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&&私​人​教​练​培​训​简​易​资​料
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私人教练必备销售技巧
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赛普健身学院中国唯一新三板挂牌上市的健...|
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私​人​教​练​必​备​销​售​技​巧​?​在​健​身​俱​乐​部​中​会​员​在​会​记​顾​问​那​里​办​完​卡​!​然​后​会​员​的​详​细​资​料​会​分​到​每​个​私​人​健​身​教​练​的​手​中​,​然​后​健​身​教​练​就​是​打​电​话​约​会​员​做​体​侧​和​上​一​节​免​费​的​体​验​课​.
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私人教练必须知道的十大问题
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你可能喜欢　　跟男友分手了
因为异地 和平分手 保持友好的朋友关系　　之前一直有跟他规划 今年的事业发展方向 跟他一块开个店 但现在 一个人无法继续完成　　准备捡起自己的爱好 喜欢运动 准备去报个私人教练培训班
以后想做私教　　私教不是团操老师 不是健身服里带大家跳舞的 而是针对每个人不同的问题 制定专业的一套健身计划　　但是女性又面临着生小孩 要耽误时间 不知道这事业怎么衔接 目前好像没怎么见过 生了小孩还继续做私教的女性（朋友在做私教 他知道的几个健身房的情况）　　并且前男友昨晚对我说 如果是他 他不会找做私教的 他觉得一听 就好像不那么“正经”的感觉 天天接触各种异性 不太靠谱的感觉
　　跟男友分手了
因为异地 和平分手 保持友好的朋友关系　　之前一直有跟他规划 今年的事业发展方向 跟他一块开个店 但现在 一个人无法继续完成　　准备捡起自己的爱好 喜欢运动 准备去报个私人教练培训班
以后想做私教　　私教不是团操老师 不是健身服里带大家跳舞的 而是针对每个人不同的问题 制定专业的一套健身计划　　但是女性又面临着生小孩 要耽误时间 不知道这事业怎么衔接 目前好像没怎么见过 生了小孩还继续做私教的女性（朋友在做私教 他知道的几个健身房的情况）　　并且前男友昨晚对我说 如果是他 他不会找做私教的 他觉得一听 就好像不那么“正经”的感觉 天天接触各种异性 不太靠谱的感觉
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　　所以我想问问大家 到底对女性做私人教练怎么看　　另一个对女性要生小孩这块耽误的时间 不知这事业还能否继续发展　　毕业一年半 说两年也可以 在一个小私企上了十个月的班 特别磨时间 没有一点发展空间　　跟男友一块做网络推广 从14年六月 做到过年 因为特别累 所以跟男友一块商量着做生意 　　男友那边没有项目可以做 我这里是个小城市 但是是现在文玩中炒的特别热的一个的原产地 这几年 这个行业比较好做 但是男友对来我家这边发展 生活 特别抵触　　他在家乡那边 一边做网络推广 一边考了个村官 不怎么需要上班 一年有个三万左右
　　他家是一个比我家乡还破的一个小城市 我很不想嫁到异地去 两人一个协商不了 和平分手　　但现在两人都特别舍不得对方 各自的底线都无法跨越 心理上那道坎 根本就过不去
　　回到正题 大家对女性私人教练什么看法　　自己不是那种花话肠的女性 对别人特别相信 说白了就是没心眼 傻　　跟男友在一起快四年了
从他一无所有拼搏到 他有房有车有存款 　　我跟他一块做的时候 就是他给我开工资 跟几个其他代理的工资一摸一样 其实他能挣多少 我都知道 　　但是觉得没结婚 他是他 我是我 算清比较好 而且跟他做事 确实要比我上班拿的工资多些　　分了就分了 我得找自己的出路 过好自己的生活
　　还有一件事 14年的上半年 当我还在一线城市上班时 他在家乡做自己的事
当时我妈催我辞职 学个什么技术 以后开店 比上班强 　　他催我过去帮他忙 他说他一个人做的特别辛苦　　最后我选择了去他的家乡 帮他做事 他确实是轻松了不少 当时是五月底去的他家　　九月份 和一个同学约好想去学健身教练 因为我们高中都是体艺生 因为各种原因 两人都没能上体育学院 但是两人对这个行业的热爱 从高中到大学毕业一年了 任然没有减少　　我俩还一块去中部的一个省会城市考察学校　　但是男友不想让去学 他说我走了 他又是一个人 做的很累 很辛苦 希望我陪他 他说他累了这么多年了 也想轻松下 　　万般无奈的权衡之下 我放弃了去学私教 而放了朋友鸽子 朋友独自一个人去学
　　约好的今年过年来我家 临了 男朋友提出了分手 说他心里有道坎 时钟觉得我家太远 不想过来 就和平分手了　　现在每每打电话 都是说我的好 但是又不想离开他现在的家乡 我说折中 去我俩上大学的城市 正好在我跟他家中间 也是省会城市　　他又舍不得家乡的村官工作 不怎么上班就可以拿的工资 去了省会城市也不知道干什么为由来表示 希望我去他的家乡　　我跟他说 我想去继续学习私教 但是他却认为 私教总感觉不太正经的感觉 担心我以后找到不靠谱的男朋友 　　哎 真心纠结
　　人呢 进来说说
　　自己都有规划了，还说什么了，无非坚定不坚定，自己看不到未来？
　　@雨菘8
20:56:06　　自己都有规划了，还说什么了，无非坚定不坚定，自己看不到未来？　　-----------------------------　　就是想问问 对女性从事私教这个行业什么看法 未来什么的 也就是现在年轻的时候 凭借喜欢 蹦跳两年 后面还真不敢说
　　@雨菘8
20:56:06　　自己都有规划了，还说什么了，无非坚定不坚定，自己看不到未来？　　-----------------------------　　@477丫蛋儿
11:22:55　　就是想问问 对女性从事私教这个行业什么看法 未来什么的 也就是现在年轻的时候 凭借喜欢 蹦跳两年 后面还真不敢说　　-----------------------------　　私教可以做为副业，这行业本身算半个青春饭？女性年轻时先天上极有优势，可以后吗...不了解其行业，不敢置评。
　　@雨菘8
20:56:06　　自己都有规划了，还说什么了，无非坚定不坚定，自己看不到未来？　　-----------------------------　　@477丫蛋儿
11:22:55　　就是想问问 对女性从事私教这个行业什么看法 未来什么的 也就是现在年轻的时候 凭借喜欢 蹦跳两年 后面还真不敢说　　-----------------------------　　@雨菘8
12:02:37　　私教可以做为副业，这行业本身算半个
饭？女性年轻时先天上极有优势，可以后吗...不了解其行业，不敢置评。　　-----------------------------　　是的 我担心的真是以后 刚又在八卦发了贴 有几个回复的 还是比较正能量 也有说 小孩上小学了 妈妈依然做私教 生活挺滋润的　　谢谢你的回复~
　　@雨菘8
20:56:06　　自己都有规划了，还说什么了，无非坚定不坚定，自己看不到未来？　　-----------------------------　　@477丫蛋儿
11:22:55　　就是想问问 对女性从事私教这个行业什么看法 未来什么的 也就是现在年轻的时候 凭借喜欢 蹦跳两年 后面还真不敢说　　-----------------------------　　@雨菘8
12:02:37　　私教可以做为副业，这行业本身算半个
饭？女性年轻时先天上极有优势，可以后吗...不了解其行业，不敢置评。　　-----------------------------　　@477丫蛋儿
12:06:17　　是的 我担心的真是以后 刚又在八卦发了贴 有几个回复的 还是比较正能量 也有说 小孩上小学了 妈妈依然做私教 生活挺滋润的　　谢谢你的回复~　　-----------------------------　　其实有的东西考虑的太久远了，本身就是毫无意义的，这样只能让人望而却步，让起初旺盛的战斗欲，泯然于尘埃。　　因为，下一刻，谁也不知道会发生什么。
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健身房私人教练对于会员跟进流程
& && &这是我的一篇日志，上来是为了更好的交流，最近和论坛上的一些朋友聊的挺开心。发的这个帖子是我的个人见解~！如果大家有不同的看法，我们一起交流交流。我的日志里还有一些自己对私教的看法，大家有空了可以看看.
对于私教的整体销售来说，绝大部分靠的是自然分配，但一般来说自然分配很难超过50%的成交率。对于其他的会员我们就要进行跟进，从这些会员中再构成一部分的成交。
从五种销售渠道来说，自然分配看一个教练的沟通能力；续课转介绍看教练的专业技能和服务；跟进看一个教练的耐心；场地开发看一个教练的综合能力。如果从俱乐部的销售额提升空间来讲，跟进是绝对要重视的销售方式之一！
对于会员跟进教练主要遇到的问题：1没有时间，比如这会正在上课，那么就无法给会员做服务了；2没有一个恰当的机会，可以坐下来与会员好好的进行沟通；3没有借口约会员。往往刻意打电话约的时候会员拒绝，害怕教练让他买课。4比如会员减脂，会员自己已经减下来几斤了。没有办法继续沟通。
跟进流程：
跟进图示.jpg (30.88 KB, 下载次数: 933)
13:11 上传
两节课结束后经沟通无效，会员说不买课：
直接告诉会员：要不这样吧，这几天您先自己练感受一下。我在额外的送您一节免费课，到时候我安排一节针对性练习系统的带您练练。也让您熟悉一下其他动作。
一周之内约会员上这节免费课。最好是在会员自己训练一到两次以后。（无形中创造了再一次沟通得机会。）
第二天：电话回访，问会员的身体反应。向会员解释清楚身体酸困的原因。
找机会沟通训练：
1在上课的时候场内碰到会员，自己没时间。“您先练，练完之后您找我一下，我有时间了给您做个拉伸放松。”
拉伸放松完之后沟通会员这几天的训练，饮食等给予合理的建议，告诉会员哪里有问题。
2场内碰到会员，自己有时间。大致的指导会员，之后沟通会员这几天的训练，饮食等给予合理的建议，告诉会员哪里有问题。
3往往教练遇到的是这种情况。会员可能来了，你也没有碰到。那么打电话联系。询问会员这几天的训练，饮食等给予合理的建议，告诉会员哪里有问题。
预约上课：上完课后根据会员的这几天训练情况，深入沟通。尽可能促进成单。（注意：如果会员对私教的意向不明显，这里就需要推小课！比如以自己训练不合理等理由，先跟着教练练一段时间等。）
一般情况下，到这里至少都可以成一个小单。
如果没有成单：告诉会员3周之后会做一次复测。看这一段的训练效果。
期间：场内碰到会员了就适当聊天、沟通训练情况；碰不到会员则电话联系询问训练情况。
复测：无论会员是否达到效果都必须进行复测，以有一个好的借口可以坐下来好好进行沟通。
比如会员减脂，如果会员体重下降了，我们往往不好继续沟通。技巧：这里不方便公开说明。需要的Q上M我。
深入沟通，从训练效果方面告诉会员跟着教练的重要性，尽可能促进成单。
如果没有成单：这时需要注意，要分情况来安排后面的跟进。经过多次沟通，已经可以完全把握会员不跟着教练练的原因了。也许经济不允许、也许家里不支持等。这时候后期的大致跟进流程依然是沟通、上课、复测，但要根据会员不买私教课的原因这个重点来安排根据！
跟进必须要达到的效果：让会员明白，教练的服务、专业都已经展示了。私人教练是非常有用的，没有跟着教练练是会员自己的原因，教练非常不错！
一方面在场内树立私教的口碑，另一方面通过这个对自己认可的会员，可以给教练自己增加转介绍。
目的在于交流!!~~~健身房管理、私教等方面有需要帮助的地方请联系我：QQ& &TEL：
帮着顶一下~
这个算比较正规了，不过一直不买的话，你不是一直跟进吗？那不买不是很合算？
楼主支持你了！ 我希望文章更加完善一些,东莞桑拿网，更加的精华，那就最好了，可能是上网上多了。现在出现眼睛累了。先休息一下，
写的不错哈
其实最关键的地方&&要看谁钱多，谁钱少，能去健身房的不一定都舍得买私教。
写的很好，留个记号
学习了，嘿嘿，谢谢分享
写的很好，都是经验之谈，谢谢分享！
不宜像卖保险一样死缠烂打，那样浪费大家时间，会员也会感到很烦的。
对会员分类很关键。有钱的会员不会在乎买课，没钱的或者业余爱好者，懂点健美知识的你怎么说也没用。
我以前去过一家健身房，也送了一节课，其实送课前我就跟教练说不要送了，我以前练过的，他硬说要，上完可就想说服我买课，我立即非常直接告诉他我不需要买课，没想到他还不放弃，跟我说了一两个小时，我又不好意思打断他，等他说完最后我还是拒绝买课，他有点点不高兴，好像浪费他时间了，可是这都是他自找的呀。}