【私教】昨天去健身房做了体测，大家说现在私教价格是什么水平啊？求建议！ - 薄荷减肥论坛
【私教】昨天去健身房做了体测，大家说现在私教价格是什么水平啊？求建议！[日志]&
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昨天去健身房，之前一直选择的是游泳的方式，本人是一枚旱鸭子，10月每周两次，11月休息，12月每周二次，1月又休息；感觉这种特别懒惰。决心从新的一年开始全面运动起来。每次游泳的话都是1000m，自由泳和蛙泳，昨天去健身房做体测，先进行基本称重，63.2kg，身高164cm，然后在一张表格前面照相，分析出来左边运动的少，右边运动的多；测量三维，教练说比例很好，后来上跑步机，下来之后原地闭眼踏步，再加上全身关节和柔韧性的检查。
结束之后教练教了游泳前的放松动作和简单的联系姿态，他说我需要的主要是腰部厚度减下来6cm左右，还有大腿部的粗细，建议多加入器械运动会比较好
私教课程 普通教练180一小时，高级教练260一小时，15节课起售
觉得有点贵，想听听大家的建议，我总想瘦到55kg，维持65kg已经7,8年了，没上去也没下来，自己平时吃的东西不油腻，零食只是喝可乐，山楂果茶，其他基本不吃，会有便秘的情况，其实水果蔬菜也不少吃。
刚刚毕业工作，每天坐的时间比较长，没上班几个月觉得私教课程好贵啊。。昨天还是第一次上跑步机，不太会用，因为几年前做过手术，不能跑步之中剧烈运动，所以选择了游泳，想知道是不是自己减的方法不对？瘦不下来？有必要去报私教课让老师看看怎么减么。。。
办公室发呆思考中。。。求建议！多谢大家！
呦呦切克闹 煎饼果子来一套我已经阅读了这个提醒
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私人健身教练需要具备什么能力？&
如果说职业兴趣能决定一个人的择业方向，以及在该方面所乐于付出努力的程度，那么职业能力则能说明一个人在既定的职业方面是否能够胜任，也能说明一个人在该职业中取得成功的可能性。
如果说私人教练职业发展需要具备什么?我想专业能力是最重要的也是最低标准，更要具备语言表达能力/学习能力/人际交往能力/团队协作能力/对环境的适应能力，同时具备遇到挫折时良好的心理承受能力。
同时对工作负责/注重细节的职业人格/掌握制定工作计划/独立决策和实施的能力/具备准确的自我评价能力和接受他人评价的承受力，并能够从成败经历中有效地吸取经验教训不断提高。这才是一个教练的职业能力，这些都是在我们职业活动中不可缺少的能力。
前言健身教练统称为健身体适能私人教练和健身操课教练，其工作性质截然不同。很多人想从事健身教练职业，但是对健身教练职业没有一个清晰的认识，只是一个模糊的概念。到底从事哪种教练比较有有发展？能赚到钱？什么样的健身教练最受欢迎？成了即将入行的新人面临的最大抉择。虽说可以试试，但是需要付出一些代价，最好还是少走弯路为上上之策。再加上如果的健身培训机构不是十年前寥寥无几，在国内大大小小的健身培训机构已经不计其数，为了能让报名自己的课程给新人灌输的东西更是出乎正常人意料。
健身私人教练和操课教练工作性质的区别
私人教练：更准确地说应该是&体适能私人教练&，我认为是对所有人提供关于体适能方面的专业服务!体适能本身分为：生活适能和运动适能。只要在体适能方面有需求的，都是我们的训练对象，包括：普通人群、运动员、康复人群、特殊职业等等，男女老少!但不要让定义限制你的思想，这是好私人教练应该具备的基础能力!私人教练是针对以上人群有能力购买课程进行一对一服务的性质，只有单独向私人教练购买课程的才能享受这样的待遇如图（1）
操课教练：不同操课体系的设计其作用都不一样，不会像私人教练一样针对不同人群会有针对性的训练指导。操课种类众多再此不多做介绍。在健身俱乐部担任的角色是针对会员一对多的带课，在健身俱乐部购买会员卡的皆可参加，不需要重新购买课程如图（2）
&健身私人教练和操课教练的发展私人教练私教职业是一个具有挑战性的职业，私人教练对俱乐部的良性发展起着决定性的作用。其发展空间比操课教练要好的多。俱乐部的管理层基本都是从教练部门和会籍部门提升起来的。这个两个部门也是一家俱乐部的盈利部门。基本所有的私人教练都是在俱乐部担任全职教练。健身私人教练职业性质和健美运动员职业性质不同，教练是教师，专业越资深能力越强会越有发展，可以长期从事或者单独经营自己俱乐部或者私人教练办公室、减肥营、康复中心或者管理层等等。
操课教练操课基本都是兼职为主，在同一个城市有多家连锁的俱乐部才会聘请全职操课教练。操课教练不会像私人教练那样直接会给俱乐部创造利益，但是操课的种类繁多，会为俱乐部吸引不少入会会员增加收入比如瑜伽等。一般从事操课教练超过三年以上的为数不多，据市场调研大部分操课教练几年之后都会转为私人教练或者转入其他行业。
健身私人教练工资和操课教练工资待遇私人教练：工资是由底薪+上课提升+业绩提成组成。全职操课：有底薪+上课费用兼职：上课费用
私人教练工资待遇调查国内有不同级别的健身俱乐部，无论是一线城市或者二线城市都会分为不同的等级，如果说教练的工资要和他的总体水平（包括专业程度、教学能力、形象素质、努力程度、学习能力以及你在的俱乐部等级）有直接关系，统称为工作能力和专业技能。一个合格的教练工作半年之后工资还低于6000的话，这很不现实。要不他自身能力不够，要不他的俱乐部层次不够。大多数教练的工资水平基本都在元左右，最高的能拿2多。刚开始基本都在4000元左右（前两个月）。很多教练的工资比这还要高。因为教练是一个技能为主的职业，从根本上说教练的专业技能越深能解决会员的问题越多，你的工资就会越高。以下转自业内教练文章：&1. 私人教练和操课教练课程费用走势： (调查）北京 上海 广州 深圳 等大城市近年课时费对比：&2001年 操教课时费 一般的80 元 好的100元 私教课时费 一节30元-50元&2004年 操教课时费 一般的100元 好的120元 私教课时费 一节100元&2007年 操教课时费 一般的100元 好的120元 私教课时费 一节150元&2010年 操教课时费 一般的80元 好的100元 特别好的120 私教课时费 一节200元&2012年 操教课时费 一般的80元 好的100元 特别好的120 私教课时费 一节200&&400元 400-800还在上升&十二年来物价提高了5，6倍，一般工资由北京的800元一个月 到现在2500一个月涨了3倍，而大课课时费不但没涨反而还落了。&十二年来私教课时费都在不断升高，但和香港比还差很远，香港一般一节私教课是700元-1000元港币 原因有钱人越来越多，需要健康的人越来越多了。&
2 .操课教练面临生存危机：&跳操一天就算评价2&&3场 累的要死要活，一周休一天，一个月元&。跳操好的教练越来越少了。很多跳的好的，早就不跳了，早想别的出路了。&不赚钱的行业还谁去做？留下接着跳的不是小孩，就是兼职。&而且老跳操人都傻了，跳傻了，啥也不知道，啥也不懂，有天不跳了到社会上，连个办银行卡，做word excel 的能力都没有。出来都成傻子了（我05年就是这样）&如果干的特别好，成为明星教练一节也就给200元，但是付出要极大，俱乐部老板会这么算计，明星教练教初级学员完全用不上。所以还是找便宜的，省钱的更划算。&综上所述所以健身房上大课不是主要趋势，而且赚不到钱强烈推荐：私教课程：作为教练的必修课，做教练如果连身上几块肌肉，运动对各类人群的好处，都不知道，如何减肥都不知道就别做教练了，强烈建议想长期干的都要学私教。私教学好了，以后还能开减肥班，现在也是健身里面最赚钱的行业。一节私教课平均都在200元&400元 能被个人分到的也有一半多。
&选择俱乐部不能用规模大小为标准也不能看城市。不同俱乐部的经营模式不同，最常见的有连锁加盟有的是连锁直营，还有很多小型直营店等等。他们的盈利模式是不一样的。
例如：1、如果是加盟为主的俱乐部他首先要做到自己赚钱，加盟商赚钱，管理者赚钱。如果想快速扩张必须要建立在以上三盈模式的基础上才能实现。他不会建立在有好俱乐部管理人员以及销售人员和教练团队的基础上。而健身行业的第一桶金是相对比较好赚的，原因是市场好，只要选择一个好的地段（城市的消费市场）有一个好的预售团队，基本前期的投入就会翻倍的收回来。如果扩张的太快管理跟不上，长期下去（一般是三年以后）损害的是加盟商利益。对于甲方来说不会受到损失。名义上会伤害到品牌但是既然他盲目的扩张也就不会在乎品牌的声誉好坏，因为他要的是利益。对于后期的管理上在此不多做介绍。（这样的俱乐部模式成立之后发展很快）。
2、如果是直营店他只能靠（销售部）+（教练部）两大部门来赚钱，这样的俱乐部相对会更注重管理能良性发展。没走一步都会深思熟虑。这样的俱乐部想扩张前提肯定要建立在俱乐部管理人员以及销售人员和教练团队的基础上都比较成熟以后，已经有系统的模式基础上来扩张。（发展相对要慢一些）。
这两种俱乐部的模式对于私人教练学习和升职空间比较大，相对比较有发展。但两者之间的差距很大。各有各的好处。能长期发展的俱乐部这关系到整体的管理运营模式是不是够成熟良性发展。从发展战略到各个部门管理够不够系统。
选择俱乐部不能用规模大小为标准也不能看城市。不同俱乐部的经营模式不同，最常见的有连锁加盟有的是连锁直营，对于教练学习和升职空间比较大，相对比较有发展。能长期发展的俱乐部这关系到整体的管理运营模式是不是够成熟良性发展。从发展战略到各个部门管理够不够系统。现在很多的俱乐部仗着市场趋势好盲目扩张，管理跟不上的比比皆是。这样的员工流动性会很大。
健身培训行业，首先要有系统的课程体系，然后再不断完善，不断进步。这就是自然规律。其次因为是教育行业，必须要有良好的教学体系，作为教练拥有了满腹知识技能但是无法培养出好的学员，这就是教学方式出了问题，作为私人教练同样要具备这样的能力。好的课程体系和教学方式从哪里来？这就是基于我们做事情的思想了。每个行业都有N多个公司，其实都是生产一样的东西，但是结果完全不同，因为他们的思维方式不同。科学的专业技能和使用的教学体系从哪里来？第一要聘请的是这方面的专家，既要有理论专业也要具备实战经验的专家，涉及到专业，只有专家才有解释权，科学的理论是不会错的。第二要关注最权威培训机构，研究他们不同阶段的课程体系和教学模式。因为他们的体系是最完善的（最起码比国内要完善的多）目前的中国健身行业走的是国外多年前的阶段，能成功的取长补短是每个行业的必经之路。第三关注国内高端、中端、低端等不同层次的俱乐部到底需要什么样的教练，什么样的教练更受欢迎，目前私人教练最欠缺的是什么？因为市场才是真正的需求探索领域。我们学的任何东西都是为了得到市场的认可之后再推动或带动市场甚至改变市场。最后要结合这些去开发我们学院的课程体系和教学体系，在不断完善不断进步。赛普学院的课程更新都基于以上三方面的常识，只有不断的洞察、调查、分析、落实才能不断的进步。中国的教育培训或者是技能培训无论是从观念上还是从专业上都有待改变，健身行业更是有待进步。
　　中国健身教练和外国健身教练的区别
　　1、优秀的体能教练应具备哪些素质，有什么特点?
　　答：我们由于在幼年时代接受的教育就是&给予&，而不是自己&寻找&，所以我们的&学习EQ&更偏向于跟随和盲从，导致我们的创造力和个性在初中阶段就被应试教育所扼杀了。而国外的孩子从小接受的教育就是创新创造和与众不同，所以造就了他们遇到问题喜欢自己动脑并尝试用自己的方式解决，不希望随大流!
　　我训练的人群有中国人和外国人，在和他们的教学过程中就有一个比较，中国的训练者只是希望达到你的训练要求和标准。而老外希望可以超越你，或者他会在学会你的内容后，创造出更多的不同难度来挑战你。
　　所以，第一个特点就是：拥有创造力和喜欢挑战的性格。
　　第二点，作为优秀的体能教练还要有艺术细胞。因为，我觉得有艺术细胞的人才会善于观察和发现细节，才能有更多的梦想和思绪，才会在工作中不断的创新并享受你的工作，我常会将我的训练者想象成一个艺术品，我要将他/她更完美!
　　而第三点，才是要具备专业的学识和实操技术。但更重要的是自己是否去参与不同项目的学习或训练，自己是否会投入到固定的训练中去?是否在学习新的技术之后，充分的去体验和演练?如果教练自己都不运动，那就没有更多的体验和实践经验。我见过很多体科所的研究员，各个讲的头头是道，但自己好像从来不去锻炼。那他的研究仅限于理论。另外，在实操技术过程中，通常我们只教给训练者正确的训练动作，但几乎很少有人让他们尝试错误的动作，如果训练者自己都没有发觉正确和错误，那他哪来感受?这样又回到了小时候的&给予学习&了!
　　2、中外体能教练有哪些差别?
　　答：扮演的角色、训练的细节和教学流程更科学。
　　目前，国内有不少的教练和机构聘请了国外的专家来讲课，但由于语言和翻译的问题，更重要的是感觉，上训练课的感觉，我们并没有学到。
　　在国内，更多专业队的体能教练是公务员，拿的是国家的工资，带训练好不好无所谓，再加上中国目前的运动员体制是人海战，一个没了再找一个，通常是教练员选运动员而不是教练员被运动员选，虽然现在好多了。但在国外，更多的是俱乐部制和个体制，如果你想成为顶尖的教练，你就要有好的成绩(运动员的成绩好)，所以通常教练员扮演的是运动员的员工、朋友、顾问，最后才是教练。他们更多的是从服务的角度出发，用自己的技术等待被别人挑选。在国外执教的原国家队教练的压力就比在国内大多了，因为没有成绩就意味着被淘汰。大多是合同制和聘用制。
　　所以，平等和鼓励也是我们缺乏的。2
　　3、中外体能教练的培养或成长有哪些差异?
　　我们的培养教练的环境缺乏广泛性和包容性，特别是一些国家机构。每个人认为自己的是专业的，认为其他机构特别是民间机构都是摆不上台面的，他们连听都懒得听。
　　曾经，我去北京体科所讲课，有一次是一个体适能交流会，我遇到了几个研究所的研究员和大学教授，他们很没有&礼貌&，也许可能傲视群雄!自己的课讲完了，就离开了，根本没有交流。而我追上去希望交流时，自报家门说我是私人教练，还没有讲完，对方就来一句，&奥，就是在俱乐部里工作的，好有机会再聊，我现在有事要先离开!&我彻底无奈啊!
　　最可笑的是，他们花了几百万买了个设备，用来研究长跑运动员为什么在所有指标正常情况下无法提高成绩?最后得出的结论是由于要长期&过弯&，所以长期左腿的控制力大于右腿，导致髋关节前悬，一腿长一腿短。我更无奈了，我用基本的体位评估法，几分钟就能测得，他们却浪费了几百万，让老外忽悠了一把，这种事常发生!
　　另外，我虽然以前是运动员，但不是专业体育院校毕业的，没有参与过国内系统的教练学习，多数是参加短期培训和查阅各种资料，以及和不同的专家教练聊天分析后自学获得。所以我估计，虽然我有很多的经验，但更多的大专院校或专业机构是不会允许我去和大家交流的。
　　所以我们的行业交流太少了，而且都不愿意相互学习，我个人比较喜欢学习不同的训练方式，再将它通过实践运用到自己的训练体系中。
　　我们的&差异&在于没有一个良好的交流环境，而这点国外就做的比较好了，他们经常会有不同的交流会举行。
健身培训行业，首先要有系统的课程体系，然后再不断完善，不断进步。这就是自然规律。其次因为是教育行业，必须要有良好的教学体系，作为教练拥有了满腹知识技能但是无法培养出好的学员，这就是教学方式出了问题，作为私人教练同样要具备这样的能力。
好的课程体系和教学方式从哪里来？这就是基于我们做事情的思想了。每个行业都有N多个公司，其实都是生产一样的东西，但是结果完全不同，因为他们的思维方式不同。
科学的专业技能和使用的教学体系从哪里来？
第一要聘请的是这方面的专家，既要有理论专业也要具备实战经验的专家，涉及到专业，只有专家才有解释权，科学的理论是不会错的。
第二要关注最权威培训机构，研究他们不同阶段的课程体系和教学模式。因为他们的体系是最完善的（最起码比国内要完善的多）目前的中国健身行业走的是国外多年前的阶段，能成功的取长补短是每个行业的必经之路。
第三关注国内高端、中端、低端等不同层次的俱乐部到底需要什么样的教练，什么样的教练更受欢迎，目前私人教练最欠缺的是什么？因为市场才是真正的需求探索领域。我们学的任何东西都是为了得到市场的认可之后再推动或带动市场甚至改变市场。
最后要结合这些去开发我们学院的课程体系和教学体系，在不断完善不断进步。
赛普学院的课程更新都基于以上三方面的常识，只有不断的洞察、调查、分析、落实才能不断的进步。
中国的教育培训或者是技能培训无论是从观念上还是从专业上都有待改变，健身行业更是有待进步。
国内有不同级别的健身俱乐部，无论是一线城市或者二线城市都会分为不同的等级，如果说教练的工资要和他的总体水平（包括专业程度、教学能力、形象素质、努力程度、学习能力以及你在的俱乐部等级）有直接关系，统称为工作能力和专业技能。一个合格的教练工作半年之后工资还低于6000的话，这很不现实。要不他自身能力不够，要不他的俱乐部层次不够。大多数教练的工资水平基本都在元左右，最高的能拿20000多。刚开始基本都在4000元左右（前两个月）。很多教练的工资比这还要高。因为教练是一个技能为主的职业，从根本上说教练的专业技能越深能解决会员的问题越多，你的工资就会越高。至于很多人说教练必须要有很强的销售能力，甚至把私人教练夸张的比作为销售，这是非常误导人的。教练职业是一个与人打交道的职业，与人沟通的能力这是最基本的但不是最根本的。
院长林怀慎提出我们要培训的是私人教练人才而不是仅仅是停留在专业的私人教练的阶段。在我们以后的培训道路上做任何一个决定都要从一个合格的私人教练应该具备什么样的才能为前提。从全面的课程体系和教学能力是来展开工作，相信我们的教练水平会更高一个层次。我们的任务不仅仅是把学员带入这个行业，而是要给他们从生存到发展需要的才能。如今的私人教练领域单纯的专业技能已经不等于私人教练的核心竞争力，但是没有很强的专业技能永远也不会占有长期的竞争力，这是私人教练的根本。专业固然重要但是我们不能停留在这个阶段。既然我们的课程体系是以就业为导向，那就要真正的把工作落到实处，而不是空喊口号。健身培训行业不能把教学单一的定位技能培训，除了自身专业技能，也应该注重教练在工就业或者在提升阶段的发展过程中需要的工作能力。无论是刚就业还是发展阶段，不同层面他们所需要的能力肯定不同。
针对招生办老师我们做的不仅仅是咨询工作，而是要针对不同学员在入学前要给出相应的建议和了解，从健身行业的了解到目前市场上私人教练的优劣势以及他自身适不适合走这条路都要给出相应的介绍和建议，这是最基本的。这需要提高你们对行业和职业的充分了解，这就意味着从咨询老师应该提升到咨询专家的层面，只有学员充分了解之后才能做出明智的选择。
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href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房？\u003C\u002Fa\u003E》和《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E健身工作室是否能取代健身房？ \u003C\u002Fa\u003E》这两篇文章里，一些教练嗤之以鼻，一些教练怒火中烧。但无论这个行业的从业者是否承认我的观点，数据和事实就摆在这里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E东北、华北、华东、华南、西南、华中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是2014年后，来自中国二十个城市的健身行业调查。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E消费者永远是最敏感的那部分人，到底是满意，还是不满意，他们最了解。人，都是会用脚投票的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国目前的健身行业还很羸弱，整个行业都在发展，目前健身房的水平不高是正常的现象。这些调查说明不了健身行业未来的发展趋势，但是这些来自不同城市的调查足以说明当下中国健身房和教练的状态。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、来自二十个城市的健身行业调查\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一篇来自广州的调查将广州市力美健、中体倍力、青鸟健身、美之健、广州军区健美乐苑、翡特士、奥龙堡等26家健身俱乐部中的300名健身私人教练和400名私教会员作为调查对象。在被调查的健身私人教练中，非科班出身的教练所占的比例为41.5%。目前广州市健身私人教练队伍教龄普遍偏短,教龄在5年以上的只占被调查健身私人教练人数的3.1%。调查者陈灿认为，大多数教练只是把健身私人教练做为一个过渡职业,工作2～3年就转行了，这样既不利于广州市私教市场的发展,也不利于私教自身职业的发展。（注1）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自贵阳市的健身行业调查，以贵阳市7区3县1市的26家健身房为调研对象，调查者蒋杰认为，贵阳市的各个健身房在人才渠道的选择上比较单一，选聘的人才质量普遍偏低。贵阳市的大型连锁健身俱乐部，虽然组织结构上比较庞大，但却不够成熟。贵阳市的健身行业从业者普遍薪酬不高，高薪者是极少数。各个健身房对员工的培训不多，质量也不高，当员工参加了比较权威的健身培训后，往往会选择跳槽到其他健身房去。（注2）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自桂林市的健身行业调查显示，桂林市健身俱乐部项目趋同性高，并且营销模式简单、不够完善。健身俱乐部管理者的专业管理能力和文化素质较低,教练员专业能力一般,导致健身俱乐部的发展存在一定局限性,健身俱乐部教练男女比例不均衡,教练员学历不高,并且教练员对自己的薪酬不是很满意。（注3）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自深圳的健身行业调查显示，许多健身俱乐部不为正在流失的会员而感到担忧,反而依然按照传统的做法拼命的招揽新会员。健身销售员为了完成业绩，不断的奔跑于开发新客源。因大量的时间用在了开发新源,从而疏忽了对老会员的维护与跟进服务工作甚至有些是忽视了他们，从而进入了每月大量的新会员入会、老会员不断流失的恶性循环中。调查者认为，老会员流失的原因主要出在不规范的健身指导和不规范的健身房制度上，该调查显示，我国健身指导员队伍中存在着基础文化素质底(大学以上学历者占10%),专业经历短(健身健美经历5年以上者占31.6%),教学经验不足(任教年限达5年以上者占33.44%),无技术等级多等现象(无技术等级称号者占44.74%)。（注4）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自开封的健身行业调查显示，开封市53%的私人教练的年龄都集中在25岁以下,并且68%的私人教练从业时间普遍都在4年以内。健身房对健身教练培训机构颁发的证书认可度不一，所以许多教练都有重复考取不同机构的相同教练证书的情况。调查者方静静等人认为，真正的做到专业让顾客满意的健身教练较少，很大原因在于这些私教并不是经私教专业培训担任的,很大一部分是半路出家，大多技能单一，而且技术水平不高，所以无法满足高品位、高层次的市场需求,较难提供全方位的私教服务。（注5）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自吉林省的连锁健身房调查显示，吉林省的7家连锁健身房内的私教主要体现为以下特点：1.私人健身教练男性比例大于女性，年龄结构趋于年轻化，学历层次较高，薪资收入较低；2..私人健身教练主要来源于综合院校和体育院校的毕业生，从业年限和教龄较短，入职后进修培训较少；3.私人健身教练指导内容以器械和有氧操运动为主，地点局限在健身房内，每周指导时间较短，职业知识和能力的掌握不全面。（注6）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自临汾市的健身行业调查显示，临汾市的私人教练以男性为主，年龄偏低，接受新鲜事物的能力强，但是经验不足，所持证书繁多，但是指导地点灵活性较差，且市场培训费用昂贵，健身房对私教培训较少，因此私教的职业发展和提高都比较缓慢。（注7）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自宁波市的健身行业调查结果显示，该调查的样本健身俱乐部存在一些经营性问题，如资金来源不稳定对俱乐部的发展产生很大程度的限制，俱乐部经营者为获得更多的资金，通常采取预售卡资金回拢等不规范行为，这使消费者的权益很难得到保障；员工福利待遇低，满意度差致使人员流动性大；行业竞争激烈，不仅要面对同行之间的竞争，还要面对相似行业之间的竞争。（注8）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自石家庄市平山县城区的健身行业调查结果显示，平山县城区的健身房服务质量和管理者的素质都不高，健身设施也不够完善，但是健身房的定价比较合理。（注9）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自苏州的健身房调查显示，苏州市商业健身俱乐部私人教练中体育院校毕业的只有 20%，他们的理论和实践知识都非常好，受过系统的理论知识和技能的学习，但是缺乏针对性，不能满足社会对健身人才的需求。50%的教练是参加过教练员培训的，经过培训的私人教练在技能方面会有所提高，针对性加强了，但是其理论知识在较短的时间内是很难得到提升，20%的私人教练之前是健身爱好者，没有受过培训就成为了私人教练，他们的技能水平可能不错，但是他们的文化素养、专业知识水平不高。从学历上来说，苏州市商业健身俱乐部私人教练的学历水平一般，大部分私人教练的学历是大专及以下学历。调查者高恂有过三年健身房私教的从业经验，他认为苏州市商业健身俱乐部私人教练的准入门槛太低，因此导致健身俱乐部中的私教思想文化素养一般；对品格的认识不够；文化水平也偏低。（注10）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一份同样来自苏州市的健身房调查显示，苏州市健身俱乐部私人教练员整体学历水平 较低，其中大专及以下的人员占调查对象的76．7%。私教的专业知识方面存在一定的缺陷或不足，影响科学指导能力，从而会影响私人教练员对客户进行专业知识指导，在某种程度上会影响客户健身效果的发展和提高。（注11）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自北京的健身行业调查显示，北京市健身俱乐部私教人才供给不足，高素质私教人才紧缺，难以满足社会健身市场的需求。北京市私教培训机构复杂缺乏管理无法培养专业化私教人才。健身房可以和体育院校联合根据市场需求联合培养学生，实现实习、毕业、就业、深造一体化路线。（注12）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自皖北（安徽北部）地区12家健身房的调查显示，皖北地区的健身房经营项目趋于一致，没有自己的特色，大众的健身项目都是以有氧操为主，其他项目为辅，对于有特殊需求（增肌+瘦身等）的人群来说，没有一家俱乐部具有专门的营养师，多数情况下由私人教练兼任。在无特色的服务情况下，价格竞争成为必然。调查中显示有53%以上的健身房会员对健身房的服务不满意。（注13）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一位温州健身行业的研究者杨博以温州422名健身房会员为样本进行满意度调查，结果显示会员对俱乐部整体满意度的均值排名由高到低分别是环境设施、价位、员工服务、健身项目、教练员。（注14）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自武汉市的健身房调查显示，武汉市健身私人教练队伍年龄呈现年轻化且以男性居多,男女比例失调严重，从业经历少，指导经验欠缺。武汉市私人教练资格认证的认证及培训市场还不够规范,出现“陪考一体化现象”，造成证书认证高但是含金量的降低。武汉市私人教练有一定的专业知识和专业能力,但总体来说高素质教练匮乏。武汉市健身私人教练的月收入总体比较理想,但是出现两极分化现象，同时销售业绩压力是健身私人教练从业者的主要压力来源,从而造成不良影响。武汉市私人教练的服务理念不强,而且服务范围狭窄，服务能力不高，绝大部分的私人教练局限于减肥塑身。武汉市私人健身教练虽然对所从事的职业前景比较看好,但是却没有明确的职业规划。（注15）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自邢台市的健身房调查显示，健身房的价格高昂，宣传力度不够，组织活动效果不明显，健身教练水平有限都是邢台市健身房目前发展不足的原因。（注16）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自郑州市的健身房调查显示，郑州的私教从业人员学历一般，从业年龄普遍较短，硕士以上学历的私教对教练职业的认可度不高，更愿意追求公务员、事业编制等职位。大多数私教出于自身对健身工作的喜爱从事了健身行业的工作，只通过媒体、书籍和报刊自学形成理论基础，专业理论并不扎实。健身教练的受培训频率也比较少，途径单一。（注17）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自株洲市的健身行业调查显示，株洲市男性健身教练的数量远高于女性，健身教练年龄结构偏低，教练学历水平整体偏低，在科学指导方面整体情况一般，最需完善的能力为创新能力、社会交往能力和理论分析能力。一般来说，高学历健身教练更能提高健身行业的整体服务水平，保证私人健身指导的科学。健身教练资格认证缺乏统一的审核机构和审核标准，证书发放和资格认证混乱。健身教练指导内容不够丰富，还需加强有氧操类课程的学习指导，地点和形式单一，缺乏灵活性和机动性。在株洲市，教练的指导只在健身俱乐部内进行，利用俱乐部提供的场地和器械进行指导。调查者史媛媛认为，整合教练培训机构，规范健身市场，是摆在体育行政部门面前亟待解决的问题。（注18）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自重庆北碚城区的10家健身房调查显示，北碚城区健身房总体数量偏少， 没有档次之分，分布不尽合理，造成经营半径冲突。北碚城区健身房经营者学历偏低，且缺乏懂健身健美的优秀经营者。开设的项目以传统项目为主，和健身会员的偏爱相关性不具有显著性意义， 缺乏新兴项目， 没有为健身会员建立医务监督和运动处方。调查者叶琼和覃利建议政府门加强宏观调控， 建立与北碚城区健身市场相符合的健身房体系，并建议西南大学体育学院开设健身健美专业，为学生的发展和社会的需要提供切合点。（注19）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、对当地健身行业的总体看法\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些调查都出自2014年以后出版的各类刊物上，调查来自不同的城市，但几乎都有着共同的结论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E在教练方面，调查的结果基本上都指向以下7点：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.健身房教练偏年轻化，各个城市调查显示的教练平均年龄基本在24-28岁之间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.健身房教练平均学历不高，各个城市调查显示中专和大专学历的教练占了一个较大的比例，而研究生以上学历极少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.健身房教练专业性普遍不强，懂得的专业知识不够多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.健身房教练创新能力不足，对于会员的需求比较难以具有针对性地满足。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.健身房教练薪水不高，收入以销售提成为主，业绩压力大，收入不稳定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6.健身房教练跳槽现象和转行现象明显，不少调查者指出许多从业者只是把教练当做一项过渡性职业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7.教练的培训认证比较混乱，许多教练持有不同培训机构的相同认证。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E在健身房方面，调查的结果基本都指向以下4点：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.健身房盈利模式单一，以贩卖年卡和私教为主。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.健身房管理者水平普遍不高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.健身房无法为教练提供好的职业发展和职业培训。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.健身房会员流失率高且健身房放任会员流失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E在调查者给出的针对性建议方面，调查的结果基本都指向以下3点：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.当地政府尤其是相关的体育部门应当支持健身行业的发展，制定规范的健身行业制度，建立统一的健身行业协会，建立统一的健身行业评定体系；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.当地的体育院校可以和健身房合作，开设相应的课程或者专业，为健身房定向培养教练；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.健身房的管理者和教练应当向国外借鉴，提高自身水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三、幸存者效应\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在健身很“火”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多的互联网创业公司和营销账号都瞄准了健身这一块。一些科普者出于流量的目的，一些科普者出于盈利的目的，一些科普者出于兴趣爱好的目的分享健身的知识。无论何种目的，只要没有侵犯原创者的版权和署名权，那么大家就都是在做大市场，在帮助他人同时成全自己。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在中文互联网有很多很美很酷的健身图片，也有很多的健美选手在拍健身的教学视频，一些的健身爱好者和教练也在网上分享自己的健身知识。但实际上，并不是所有的健身教练都有能力在网络上输出自己的健身知识。我之前发布的《健身行业小调查》的问卷，已经有1400余份样本，其中有54%的调查者对目前的健身行业最不满意的是“难以找到好的教练”，以及“难以快速地入门健身”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们在网络上看见的许多健身科普和健身教练，已经是在现实中水平较强的那个层次。如果回归到现实中，我们可能更多听到的是一个爱好者在向别人抱怨他的教练、他的健身房，而不是赞美。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我想，更靠谱和更低廉（甚至免费）的健身指导，这可能是互联网能够为当下的健身行业带来的重要改变之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是「健身行业私人观察」的第四篇文章，下一篇主题预告：我所思考的健身互联网几个创业方向。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（本文完）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E陈柏龄\u002F文\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E注：我从未收过健身行业里的任何创业公司或者教练给我的费用（稿费除外）。至写本文为止，我与任何健身创业公司、健身行业从业者都从未有过推广协议、合作关系和金钱交易。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E版权声明：本文作者为陈柏龄，作者公众号为陈柏龄的酱油台（soychen01）。允许在不改动全文任何文字的情况下进行免费转载。如果有转载请将本段话一并带上。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E-\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E相关文章：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E健身产业革命\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E》\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E》\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E健身工作室是否能取代健身房？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E》\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E-\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E------------------------------------------------------------\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E参考文献：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 陈灿.广州市健身私人教练职业素质现状调查与分析[J].当代体育科技):141-142.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 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Date(&T14:13:15.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:38,&collapsedCount&:0,&likeCount&:382,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&jshygc&,&name&:&健身行业私人观察&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:38,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T22:13:15+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&穷极一生去寻找另一个有趣的灵魂&,&isFollowing&:false,&hash&:&00c5bd5b1ff86bee8ca0e59&,&uid&:709800,&isOrg&:false,&slug&:&huang-ji-guang-73-55&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&爱想真是太好了&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fhuang-ji-guang-73-55&,&avatar&:{&id&:&v2-4aefccabe3d9b5b1c1fbaa19&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&潜水&,&isFollowing&:false,&hash&:&63d056e700e1ccd2cd79ef&,&uid&:810400,&isOrg&:false,&slug&:&luo-xiao-ming-75-32&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&罗小明&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fluo-xiao-ming-75-32&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&走在幽默与深沉的路上。&,&isFollowing&:false,&hash&:&abb5d77f17fefd7a2c1a6&,&uid&:64,&isOrg&:false,&slug&:&eleven-10-11&,&isFollowed&:false,&description&:&愿你我被世界温柔相待。&,&name&:&十一&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Feleven-10-11&,&avatar&:{&id&:&e40c6cd9f6a2a5&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&baf3a5780c2aee&,&uid&:339800,&isOrg&:false,&slug&:&grisson-97&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Grisson&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fgrisson-97&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&吃瓜的&,&isFollowing&:false,&hash&:&796ec196cbf8e&,&uid&:572600,&isOrg&:false,&slug&:&mo-yin-xie-88&,&isFollowed&:false,&description&:&就一穷学生&,&name&:&默引血&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fmo-yin-xie-88&,&avatar&:{&id&:&ed90f4d5bd369b0e3fae2c1de547f786&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&这两年，有数百个网友跟私信我抱怨健身房的私教和健身房的整体环境，为了避免一叶障目，我收集并阅读了上百篇中国健身行业的调查研究。为了保证时效性和准确性，我又特意挑选出了2014年以后的调查研究进行文献整理，大概有二十个城市，整理过程中，我只感觉…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&公众号：陈柏龄的酱油台&,&isFollowing&:false,&hash&:&dfc50c73beacfbc29658&,&uid&:56,&isOrg&:false,&slug&:&chenbailing&,&isFollowed&:false,&description&:&1.自学健身的方法，我写过无数次。\n\n2.咨询问题前，请先在我的公众号查看是否有相关答案，如果没有，再私信提问。\n\n3.入门健身有两种方法：一种是花费精力自学，另一种是花费金钱请别人带你。没有不花时间精力又不花钱的方法。\n\n本人已委托维权骑士（http:\u002F\）为我的文章进行维权。&,&name&:&陈柏龄&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fchenbailing&,&avatar&:{&id&:&&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&jshygc&,&name&:&健身行业私人观察&},&content&:&\u003Cp\u003E我国的健身行业本来发展就缓慢且羸弱，一些健身培训机构进入大陆，将港台或者国外的行业规则搬进大陆后，更是把大陆的健身行业变得更加混乱，绝大部分的健身房教练只需要经过培训机构的几天的培训和考试就能够上岗教学。我在《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房？ \u003C\u002Fa\u003E》这篇文章里已经说过，如今的健身房盈利模式就是靠销售年卡与私教课苟延残喘，赚取的是那些来健身房一两次就不再来的会员的钱，主要盈利还是靠未来市场来盈利（一年卡：未来一年健身房使用权）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身房实际上是场地提供商+教练提供商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是健身房无法把现在的市场扶植起来，他们没有好的服务和好的教练让顾客能留在当下，只能饮鸩止渴先捞一笔。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于当前健身行业的商业模式，我们不妨先思考以下几个问题：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.健身房的弊病是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.健身工作室相比健身房优异在哪里？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.未来健身房的盈利模式在哪里？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.健身教练的盈利模式在哪里？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.一对一授课的形式，是否必须依存于健身房？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E6.健身工作室与健身房的关系是什么？ \u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E7.健身工作室是否能取代健身房？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、健身房为什么留不住优秀教练？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身行业的私教流动性非常大，专业也各有不同，科班出身的很少。这里面有之前做销售的，有部队退伍的，有自己练了几年就出来做教练的，只有很少一部分是体育院校毕业的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在二线城市的商业健身房，一节私教课程在一般在150元-300元之间，在北上广这类一线城市则在300元-600元之间。高昂私人教练课程的价格对行业以外的人有巨大的吸引力，很多健身爱好者觉得健身教练是个轻松而高薪的职业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是对于教练而言，这其中的苦楚只有自己知道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大部分的健身房中，私教课程收入的70%—85%都归健身房所有，剩下的那15%-30%才归私人教练所有。不高的底薪、极低的提成、狭窄的上升空间，这才是大部分健身教练的生存现状。业绩不仅决定了教练的收入，甚至决定了教练的去留。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我在前一篇文章《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房？ \u003C\u002Fa\u003E》里还说过，现在许多健身房对教练的职业要求其实就是销售能力，而不看重教学能力、技术水平或者训练经验。在业绩的压力下，健身房的教练为销售疲于奔命，而无法去专注于提高自己的技术水平。加之健身房对教练剩余价值的剥削，更是让许多有能力、有眼界和有客户资源的教练不再愿意为健身房打工，而选择自己开设健身房，或者开设健身工作室。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E “不要考虑孵小鸡了，也不要考虑那只母鸡了，先把鸡蛋卖了再说”——这是传统商业健身房的弊病，也是新兴的健身工作室的机会。如果中国的商业健身房继续当前的盈利模式，在未来，中小型的健身房很可能变成单纯的场地提供商，教练会逐渐脱离于健身房的控制。 \u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、什么是健身工作室？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身房靠提供私教服务和健身场地赚取利润。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是假如有一个地方，它能够提供比健身房更优质的教练、更高水平的教学以及更私密化的健身服务，而价格与健身房私教相近，甚至还更低，那么人们有什么理由不选择它去学习健身呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身工作室就是这么一个地方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身工作室是健身行业的一种业态形式，它与健身房有很大区别。健身房是属于面面俱全的健身场所：有操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区等等。而健身工作室不一定会有这些。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身工作室所经营的内容更直接、更细致、更优秀、更加个性化，它有自己的侧重点：或是体能，或是瑜伽，或是力量举，或是单纯的减脂，或是康复，或是高水平的理论教学。它所凭借的，是经营者多年的从业经验和较高的健身技术，而不是更贵的器械、更大的场地和更精致的装修。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身工作室的成本不高，但是对教练往往要求极高。一个工作室一般由3~5个有从业经验的教练组成，每个教练都有自己的专项技术或者是资源，每个人都必须能够独当一面，有的人有充足的客户资源，有的人提供技术，有的人负责运营。他们凭借个人的能力和资源立足于健身市场，颇有底气地与健身房开展竞争。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在欧美的一些国家，健身工作室已经取代健身房，占领了本国的健身市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三、健身工作室未来的三种盈利模式\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E私以为，未来十年健身工作室将会在我国遍地开花，逐渐取代健身房的私教，中低档次的健身房生存空间将进一步缩小，这部分健身房将主要提供健身的场地，放弃私教方面的盈利。\u003Cb\u003E未来的大趋势会是，健身房成为提供健身场地的场所，而工作室成为提供健身教学的场所。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前看来，有三种盈利模式将成为健身工作室的主流：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.一对一的个性化教学\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.多人的团体训练\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.一对多的标准化教学\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E四、一对一的个性化教学\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种盈利模式是延续健身房传统的私教课模式。但是与健身房不同的点在于，随着健身人群的增加，在未来，健身工作室的教练很可能会细化定位，不会再像健身房局限于普通的增肌、减脂、增加身体素质这样教学，而是深入到不同的健身体系中：力量举、举重、crossfit、体能训练、体态矫正、瑜伽、产后康复、功能性训练等等。有水平和有影响力的教练，不会再把自己定位为“健身教练”，而是更精细的“力量教练”、“体态教练”、“体能教练”、“普拉提教练”等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他们能用自己的体系，给有需要的客户，提供个性化的服务，而不只是简单地增肌、减脂，也不是仅仅再有韦德健美体系一种训练方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E五、多人的团体训练\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（这个部分由虎柔主笔，我进行部分修改）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说到多人的团体训练，很多人可能第一个印象就是Crossfit。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对，这里要说的就是Crossfit。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003ECrossfit的这种团体训练模式影响了不少的工作室和教练。一些没有冠名Crossfit的工作室，实际上用的也是Crossfit的训练方法在进行教学。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECrossfit之所以流行，除了训练计划的多变和灵活之外，还有很重要的一个原因就是团体训练的氛围。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统的健身房，是场地提供商、器械租赁商、私教提供商、操课提供商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统的健身房，是年费+私教费+周边补剂、餐饮费用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而CrossFit，基本上只有年费，大部分Box（CF的场馆名称）没有私教课。大部分的CrossFit Box的年费都比健身房的年费要贵许多，国内的Box收费普遍在1~2万。因为CF的年卡收费，已经把在年卡里面已经把场地费、教练费全部包括进去了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身房会有免费的操课提供，铁打的兵营流水的兵。每次参加课程的伙伴都不一样。教练为了维持教学，不至于讲的太难使新人跟不上，就不可能把训练强度增加太多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECrossFit的教练，必须是长期驻扎在那个Box的，他需要熟悉学员的情况，为学员长期进行训练制定计划。而每次训练的组合成为WOD（Workout of Day），每个Wod，教练都会依据每个人的情况来划分等级。初学者进行Scale基础组。高水平的练习者进行RX（perform as prescribed）标准组。这种教学实际上是私教+操课的结合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在Box中，一起训练的伙伴是相对固定的，带队的教练也是固定的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECrossfit看上去，和操课类似，一群人在密闭的环境内进行统一内容的训练。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，组织形式完全不一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECrossfit的本质，在于Community，在于社区文化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每一个Box，是CF爱好者的集中地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EBox与Box之间，不是商业上的竞争对手，而是做大市场的同一阵线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E六、一对多的标准化教学\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我看到的这种盈利模式来自谢奕炜和柔王丸在上海的轻重健身工作室。他们与一般的健身工作室不太相同。主打的不是一对一私教，也不是团体训练，而是课程教学。课程主要瞄准的，是没有基础的健身者和想要塑形的女性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种课程教学和一般私教课的区别在于：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.是多人教学\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.是理论教学和健身训练并行\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.是完整的系统性教学\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般的健身私教，教学员动作，带学员训练，但是理论讲得很少，即便有教授也是零碎性地教授。如果市面上有人能够提供面向新手的健身课程。以较低的价格和极其优秀的教学质量给学员进行系统性的理论教学，那么健身者是会奔赴着去学习的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在当前，如何选择一名靠谱的健身教练，在这个混乱的健身市场中，真的是一门学问。而具备识别靠谱健身教练能力的人，他往往也脱离了健身小白的行列，不再需要那些低水平健身教练的指引。如果有办过健身卡的人会发现健身房的私教要么太贵，要么太水。而要和健身房的高手套近乎，你又不敢开口。健身的小白想要入门，就只能买私教课，而私教课一整套下来是大几千甚至上万，这其中你还会遇到各种奇葩私教——让你一节课就跑一个小时步的、各种忽悠你向你推销蛋白粉的、除了健美就不知道其他练法的。你想入门，那么你就是去选择免费模式——让高手带或者让懂健身的朋友带。前者成本太高，后者机会太少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，这种健身课程实际上是抓住了健身者的核心需求：如何更好地练。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这三个月，我开始在福州用这种方式带我的朋友们训练，我发现，这种健身的教学模式和一对一的私教相比，难度大了许多，对教练的要求也高了许多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一是需要根据教学目标对课程制定完整的教学计划，二是对上课时间的把控要更加严格，上课时不能再随心所欲想到什么说什么，而是要严格按照之前的教学计划讲授知识，三是要将当前课程的理论和训练相结合，四是需要教练本身有一定的号召力才能够聚集到愿意跟你进行学习的学员。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我希望能有更多的教练或者工作室使用这种模式对自己的学员进行教学，授人以渔，这是真正抓住了健身行业本质需求的模式，也是真正能够提高中国健身行业发展的模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“不要藏私，要倾囊相授，以后会有更好的东西。不要害怕竞争，因为我们都在做大这个市场。”——我对自己说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E（本文完）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E陈柏龄\u002F文\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E注1：这是「健身行业私人观察」的第三篇文章《健身工作室的崛起》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E注2：我从未收过健身行业里的任何创业公司或者教练给我的费用（稿费除外）。至写本文为止，我与任何健身创业公司、健身行业从业者都从未有过推广协议、合作关系和金钱交易。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E注3：这是一份关于《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fjq\u002F4636049.aspx\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E健身行业调查\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E》的问卷，大家有空可以填写。有一些朋友问我，为什么这个问卷调查中不要求填写所在城市和本人收入呢。因为这个问卷调查本身在填写的时候，已经录入了你所在地的信息了。自然不需要你再填写了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002F00ea845e02_b.jpg\& data-rawwidth=\&865\& data-rawheight=\&537\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&865\& data-original=\&http:\u002F\\u002F00ea845e02_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E而我不做关于收入的情况是因为，我希望让更多的人入门健身，我在找寻大部分人能够接受的入门健身的最低消费价格，而不是想着怎么从那些高收入的人群里赚更多的钱。请相信，填写这个问卷会对大家有帮助的，感谢。问卷链接：\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fjq\u002F4636049.aspx\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\\u002Fjq\u002F4636049.a\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Espx\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&ellipsis\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E版权声明：本文作者为陈柏龄，作者公众号为陈柏龄的酱油台（soychen01）。允许在不改动全文任何文字的情况下进行免费转载。如果有转载请将本段话一并带上。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T19:04:31+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&健身工作室是否能取代健身房？&,&summary&:&我国的健身行业本来发展就缓慢且羸弱，一些健身培训机构进入大陆，将港台或者国外的行业规则搬进大陆后，更是把大陆的健身行业变得更加混乱，绝大部分的健身房教练只需要经过培训机构的几天的培训和考试就能够上岗教学。我在《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&\& data-editable=\&true\& data-title=\&作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房？ \&\u003E作为一个训练者，我为什么不喜…\u003C\u002Fa\u003E&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:86,&likesCount&:626},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&公众号：陈柏龄的酱油台&,&isFollowing&:false,&hash&:&dfc50c73beacfbc29658&,&uid&:56,&isOrg&:false,&slug&:&chenbailing&,&isFollowed&:false,&description&:&1.自学健身的方法，我写过无数次。\n\n2.咨询问题前，请先在我的公众号查看是否有相关答案，如果没有，再私信提问。\n\n3.入门健身有两种方法：一种是花费精力自学，另一种是花费金钱请别人带你。没有不花时间精力又不花钱的方法。\n\n本人已委托维权骑士（http:\u002F\）为我的文章进行维权。&,&name&:&陈柏龄&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fchenbailing&,&avatar&:{&id&:&&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&jshygc&,&name&:&健身行业私人观察&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一 颠覆？\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人说互联网要颠覆传统行业，有些人说互联网要颠覆健身行业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是说这个话的，往往是互联网的人，而不是传统行业的人，那些说互联网要颠覆健身行业的人，往往也不了解健身行业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这半年多，有二十几个健身互联网创业团队找过我，或是要和我合作，或是要拉我进入团队进行创业。我总会听到这么一句话“我们的开发都准备好了，只剩一个懂健身的了”。这个话与那句“我有一个可以改变世界的点子，就差一个程序员了”，何其相似。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E试图颠覆健身行业的人，却不懂健身，这是一件奇怪的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于某种健身互联网化的产品构想，我通常思考的是以下几个问题：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E健身者的刚需是什么？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你能够给健身者提供什么？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E传统健身行业的人，和你相比，他们的优势在哪里？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你比起传统健身行业的人，优势在哪里？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你与其他健身创业的竞争者相比，核心竞争力是什么？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你的市场定位和盈利方向是什么？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你的盈利模式如何？\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E实际上，回答了第一个和第二个问题，后面的五个问题也就迎刃而解了，但是很多人连前两个问题都还没有弄明白就开始说要颠覆健身行业，我觉得这并不靠谱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二 刚需\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身者的刚需是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身者的刚需无非就是三点：练、吃、穿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具体来说，练方面，是要有训练的场地和训练的指导。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E吃方面，是要有吃的指导、健康的饮食和合适的补剂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E穿方面，是要有运动装备和运动服饰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E上一部分提到的七个问题，可以说是健身者最为迫切的需求，也是健身行业的盈利方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在我看来，这七样健身者的需求，就是源于健身者想把自己练好。这些需求往往表现为购买各式补剂，各种先进的运动装备，过度训练和在网络上盲目求医问药。其实一个好的老师（也就是教练）就能够解决这些问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有人问什么是高水平的教练，我的看法是：1.他的训练经验够丰富，能帮你规避错误。2.他的理论水平够高，能教你科学原理。3.他的教学水平够高，能把前两者教给你，并且带你高效训练。现在优秀的教练就是卖方市场，大多数时候，你有钱也很难请到优秀的教练。一线城市以外的地方，挑选教练完全是靠运气。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身互联网在半年前还是蓝海，很快，在不久的未来就会变成红海，健身创业公司的市场细分和定位也逐渐显现出来。但目前大部分的健身互联网创业公司所做的，都是从“教练”这一点出发，来取代或是整合传统的健身行业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三 健身互联网的方向\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在我看来，健身互联网目前已经可以大致看出几种的运营方向，有些发展得不错的产品能兼顾几种运营方向：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E模式1：健身社区\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我最不看好的，就是只做健身社区或者健身交友的创业者。因为这不是健身者的刚需。如果一个健身平台既不能提供优质的内容，又不能满足健身者的训练需求，我不知道健身者凭什么留在这个平台上。它没有核心的竞争力。如果仅仅是健身交友，那么其他的论坛、网站、平台、QQ群也都能够做到这一点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那些提供寻找教练和健身指导的健身创业公司，能把健身的社区做得更大、做的更好。对他们来说，做社区或者健身平台，是水到渠成的事情，而不是刻意为之的事情。因为他们掌握了健身用户的需求。睿健时代、人鱼线VS马甲线、KEEP等平台都是如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E模式2：网络健身指导\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我认为健身的指导分层可以分为三种：我带你健身，我教你健身，我教你自学健身。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前网络APP健身指导的形式还很大程度上停留在“操课”的形式，属于“我带你健身”。我预计很长时间内，网络APP健身指导都会以这种形式为主，典型的就是“NTC（Nike Training Club）”“keep”、“fittime”、“火辣健身”这样的APP。它们都是通过制定一系列的网络健身视频课程，带没有基础的人进行健身锻炼。本质上是动作指导，而非理论教学。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种网络健身指导形式，与“郑多燕减肥操”、“腹肌撕裂者”、“腹肌锻炼家庭版”相比，互动性更强，用户在训练后能够给APP反馈，也能够和其他的用户比较，APP的运营者也能够很迅速根据用户反馈，优化自己的训练课程。但是我认为，这些APP课程和网络免费的健身操视频在本质上区别不大，它们面对的都是未入门的健身者，其实就是代替了健身房“团体操课”的功能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E入门的健身者，一般不会考虑使用这种APP健身课程进行锻炼。入门的健身者可以自己给自己制定健身计划，因为他们已经接受过教学，有了一个初步的健身体系。是否能够制定健身计划，这是入门的健身者和未入门的健身者最大的区别。一旦健身者能够自己制定健身计划了，他们有很大的可能会放弃使用APP给定的健身计划。如果没有进一步的教学，这时候用户的“粘性”就会从健身指导，往社区方向转移。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从这个层面来说，这种“我带你练”的网络健身指导，是在帮助做大健身市场，吸收不健身人群让他们转化为健身人群，但恐怕难以找到合适的盈利点。我很期待，这些APP能够推出“我教你健身”形式的网络健身指导课程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E私以为，“我教你健身”才是健身互联网真正的落脚点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上也有不少的创业团队在线上开设了“减脂训练营”或者“腹肌训练营”，但多数是以QQ群和微信群的形式展开，因为没有接触，所以我不了解这些线上训练营的具体运营情况和学员的训练效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于这种形式，我思考更多的是：线上的健身指导如何在大规模教学中保证每个学员动作的规范？在非面对面的情况下，如何避免学员的过度训练和运动损伤？如何有效地教学以及如何及时接受学习者的反馈？线上的健身指导如何能够产生更好的用户体验？这些教学过程中是否有能够产品化的环节？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果以上的问题都具有合理的解决方案，我觉得线上健身指导才具有规模化的潜质。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E模式3：帮你找健身房和团体课\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以前北京还是上海似乎有想将整个城市健身房进行资源整合，只要你购买某个公司的卡，就可以在一个月内去这座城市所有的健身房训练。但是后来这个模式做不下去了。不知道原因是什么。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最近有不少APP重新开启了这种商业模式。有的APP称只需要一个月99元就能够在北京、上海和深圳等一二线城市的多家健身房或者工作室任意选择课程进行训练。目前仅限于瑜伽这类团体课程，费用中不包含健身房器械区的使用权。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E许多在健身房锻炼的女性主要的健身都是在操房进行的，她们办健身房年卡的目的就是为了每日的团体课程。这种模式抓住了这部分用户的痛点，她们能够花更少的钱，从更多的课程中挑选自己喜欢的进行预订。健身房也能够从APP获得更多的客流量，从而引导她们进行二次消费、三次消费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种模式对创业团队所掌握的资源、资金和执行力都有很高的要求，因为需要大规模地与商业健身房、健身工作室开展合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E模式4：找教练\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“约教练”“叫练”“找练”“跟谁学”这些APP或者平台从名字上就已经说明了它的运营模式：帮助会员找教练，帮助教练找会员。教练可以在平台上发布擅长领域和收费标准，并公布自己的私人电话，而消费者则可以在平台上找到自己满意的教练。课程结束后，消费者可以给教练评价和评分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种模式打破了传统商业健身房教练必须依附于健身房才能贩售私教课程的形式，让教练可以直接通过网络平台推销自己。但恐怕健身房的经营者并不一定乐意看到教练能够跨过健身房直接推销自己，因为这很可能让教练脱离于健身房的掌控，健身房不会同意消费者直接把费用支付给教练。（我妄自推测：大部分健身房的经营者对于互联网化的健身产品并不敏感，所以未来O2O的教练平台会在大多数健身房经营者还没有意识到的情况下就成长起来，并掌控部分原本属于健身房的教练资源。还有一种情况是，这种O2O的教练平台直接与健身房合作，而不是跨过健身房掌控教练资源。这符合于当前的行业背景，但恐怕日后的发展会依赖并受限于商业健身房。） \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当前的环境下，教练个人品牌的推广受限于所在健身房的辐射面积，个人品牌的传播只能依赖付费的会员。但一旦有了成熟的网络教练预约平台，网络的推广代替了原先的口碑传播和销售工作，教练能够突破摆脱健身房平台的限制，也可以专注于提高自己的运动学知识和健身技术，那么有能力的独立教练和有特色的健身工作室会越来越多。商业健身房恐怕要逐渐沦为像我在《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E健身工作室是否能取代健身房？\u003C\u002Fa\u003E》一文所说的“单纯的场地提供商”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这种模式同样给消费者带来了极大的便利性，它能够给消费者更多的客观信息，打破了原本私教课程服务和收费都不透明的状态，同时让消费者有自主选择的权力，而不是只局限于接触自己所在健身房的教练。但这样的模式对创业者在健身教练方面的资源有比较高的要求，如果平台上并没足够多的收费低廉或者技术优秀的教练，那么恐怕很难吸引到大批量的消费者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在我看来，这种商业模式颇有前景，但是想要做成一个成熟的网络平台，还有很长的路要走。它与前述的“寻找团体课程”的模式类似，都对创业者所掌握的资源、资金和执行力有很高的要求。它真正的难点在于，如何与健身房合作开展私教教学，或者如何跨过健身房直接掌控教练资源。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前行业背景下，商业健身房是这种模式的发展关键。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E模式5：健身行业的大众点评\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我去过福州80%的健身房，作为一个有经验的训练者，我进入健身房几分钟，就能够预判出这个健身房的整体氛围和水平如何。有很多人问我，福州哪家健身房好，福州有没有好的健身教练。甚至有不少外省和外地的朋友向我咨询他所在的城市是否有靠谱的健身教练或者健身工作室。我觉得，健身行业，很缺乏一个对健身房和教练进行客观点评的平台。所有的健身者都需要像盲人摸象一样，一家家尝试和比较，才能够得出什么是“好的健身房”的结论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假如有一个平台能够让客户对健身房进行评价，不仅能够让普通人对健身房有所了解，让训练者对健身房更客观地进行选择，也能够对整个行业的规范和发展产生极大的促进作用，这就是健身行业的大众点评。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有了能够预约教练的平台，有了能够预约团体课程的平台，那么做出一个健身行业的“大众点评”和做健身社区一样，是水到渠成的事情。只看谁能够预先积累足够多的用户，并制定合适的评价标准。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E模式6：线上约人到线下活动\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“约运动”“去运动”“动起来”“动力场”，这些APP同样也从名字上就反映出了他们的模式：线上约人到线下一起运动，线上预约场地到线下活动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E运动者是否必须通过这类APP才能够约到有相同兴趣的人一起运动呢？运动者是否必须通过这类APP才能够预约健身场所呢？运动者使用这类APP的过程中是否足够方便和快捷呢？这类的APP是否真的能够满足运动人群的需求呢？从目前我使用这类APP的结果来看，我并不抱乐观的态度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E模式7：健身周边产品\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说到智能硬件，大家想到的就是智能手环。说到智能手环，大家想到的就是心率、卡路里和每日步数。智能硬件是否能够为健身者和健身行业从业者提供更多的东西呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一定是能够的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是智能硬件的产品迭代需要时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我和虎柔认为，不是出现新的智能硬件去取代已有的健身工具，而是健身的工具被逐渐地智能化。越来越多能够帮助训练者分析训练过程、训练结果的健身周边产品出现，帮助进一步提高健身的效率。智能硬件可以替代一部分原本属于教练的工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E智能手环、智能称、智能跑步机、智能划船机，甚至智能毛巾、智能杠铃……这些智能硬件最终会形成一个闭环，一个为人体健康服务的智能生态系统。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E模式8：线上饮食指导和饮食计划\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E真不好意思我漏了这个模式……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E（过七个小时要飞去西安，所以实在没时间更新。待填坑，或者可以大家留言补充。）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E四 总结、以及对本文的反思\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E写完后回顾这篇文章，我发现这篇文章中带有太多我个人的立场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我一直倾向于把大众健身行业看成是教育业而不是体育行业。因为在中国，绝大多数人都是属于还没有入门健身的阶段，而入门阶段的那部分训练者又一直处于学习和积累训练经验的阶段。如何更好地向健身者传授知识，而不是仅仅告诉他们怎么训练，恐怕才是目前大众行业所最为需要的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我并不推荐（但也不反对）下载以上的APP，因为我认为目前它们都不够完善，离优秀都还有很长很长的路要走。本篇文章与前四篇文章不同，我不能保证本篇文章的客观性，因为所有的评价都带有我个人的立场。本篇文章是我基于目前行业背景做的对未来的简单预测，未来的实际情况一定会与我所预测的有不小的出入。本文仅提供思路参考，请在阅读后独立思考。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文为「健身行业私人观察」的第五篇文章《健身行业与互联网的结合》，这个系列的文章暂时不再更新，就此告一段落。有兴趣的朋友可以留言跟我聊聊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E（本文完）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E陈柏龄\u002F文 \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E注：我从未收过健身行业里的任何创业公司或者教练给我的费用（转载文章的稿费除外）。至写本文为止，我与任何健身创业公司、健身行业从业者都从未有过推广}