企业做“新媒体营销”的四个基本前提
[思路网注] 其实新媒体并不是一个非常新鲜的词汇，之所以现在感觉这么高大上是因为这几年移动互联网以及智能移动设备的快速发展和普及使得新媒体有了更好的传播土壤。
导读：虽然新媒体到现在已经发展的非常迅猛了，并且大家都在谈论新媒体，但是很多朋友其实都没有搞明白新媒体到底是什么？应该怎么定义新媒体？其实新媒体并不是一个非常新鲜的词汇，之所以现在感觉这么高大上是因为这几年移动互联网以及智能移动设备的快速发展和普及使得新媒体有了更好的传播土壤。联合国教科文组织对新媒体下的定义：“以数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介。”其实“新媒体”(New Media)概念早在1967年由美国哥伦比亚广播电视网(CBS)技术研究所所长戈尔德马克(P.Goldmark)率先提出的。现在比较流行的解释就是：新媒体(New Media)是一个相对的概念，是相对于电视、广播、报刊、杂志等传统媒体而言的一种新的媒体形态，主要是指基于互联网和移动互联网技术发展起来的以微博、微信、科技博客、流媒体视频、手机APP以及互联网电视等等新的技术形态为载体的一种信息传播模式，但是这个传播模式更加的灵活、迅捷。就我个人认为新媒体和传统媒体最大的区别就是：参与感和互动性。很多人都误认为，做新媒体传播就是找那些媒体圈的人或者自媒体圈的人在各种新媒体平台发发软文就可以了，其实没那么简单。很多传统行业的朋友在听过几次讲座，或者与新媒体行的从业者进行过交流后，就认为新媒体是一件很简单的事情，就盲目找几个人组建自己公司的新媒体传播运营团队，往往做到最后效果并不理想。想要做好新媒体传播这个复杂的系统工程，需要有几个先决条件，只有这些条件都满足了甚至都做的比较到位了，那么新媒体传播才会达到一个比较好的传播效果，否则事倍功半。那么这些条件是什么呢？第一，要和媒体圈子打好交道：要么你很有钱，要么你有很好的渠道资源，除了传统媒体资源外，还需要认识很多新媒体行业的朋友，比如说认识各种“大号”和“意见领袖”，以及各种策划传播公司等等用来帮你“拉人气”的资源管道。当然这个理论上来讲不是最主要的，只要有钱就可以搞定！第二，你要有自己的新媒体产品，这是用来当作承载平台用的；很简单，你的各种管道给你带来了几十万甚至上百万的“用户”，你怎么来安置这些人(也就是巨大的线上流量)？如果只是靠个品牌知名度或者临时小恩惠就想和用户产生长期粘性，是非常困难的，因为在线上没有什么用户忠诚度这个概念，特别是移动互联网时代，用户忠诚度几乎可以说是零。所以，你必须首先要有个产品级别的东西，就像是一个巨大的容器，把你的用户“装载”在里面，然后慢慢想办法和你的用户去培养感情。千万不要梦想完全依托于第三方所谓“专业运营团队”去托管这些资源，最终结果很有可能效果不理想。现在最有效果，最省成本的就是依托微信平台开发自己的“微系列”产品：网站、微网站、APP等等。第三，你要有自己的专业的运营团队去维系你和用户的关系，就像在谈恋爱一样。你必须想办法不断的给你的用户提供有价值的内容或服务，你的用户才会和你维系所谓的“粘性”，否则他会毫不犹豫离开你这个平台。并且不要想只要找两个小姑娘每天发发内容就可以了，经验证明这只是一厢情愿。第四，公司必要有自己的技术能力，特别是互联网技术，这个很重要。一些大的新媒体平台往往会开放很多平台接口给特定开发者，可以自己按照个性需求定义对自己有价值的技术方案，同时也能够最大限度去挖掘大平台的剩余价值来为我们自己服务，以求事半功倍。部分技术可以外包，但是核心的后台服务工作必须自建团队。这也是很多早期创业公司的痛，在纠结中慢慢拖垮整个进程。(文/于文飞）如果您有电商方面的困惑，可关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
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分享到朋友圈，邀请微信好友帮忙解答经常有企业家问我：怎么策划一个大事件？
我总是告诉他们：没有一个大事件是策划出来的。
大事件，只能&遇见&。
这意味着&&
你做了准备。
你在正确的路上。
你朝向正确的方向。
你高速运动以增加概率。
你运气好。
两天前，我和徐小平老师用一个主意和一个建议换来了投资 papi 酱的机会。
papi 酱是谁？
2016 年中国第一网红。
papi&酱的视频有多火？
我们统计了一下主流平台的数据，papi&酱的视频总播放量超过&2.9&亿次，每集平均播放量&753&万。
其中，点击最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达&2093&万次。
这还只是&papi&酱个人账号的数据，不包括其他账号转发的情况。
按说，以 papi 酱的美貌智慧和她合伙人杨铭的商业悟性，这个团队应该远远不止现在这个估值。有人说，我们是用&罗辑思维&和&真格基金&的品牌换来了投资折扣。其实不是。换来折扣的只是一个主意，和一个建议。
这个主意是&&
做中国新媒体世界的第一次广告拍卖。
这个建议是&&
马不停蹄、披星戴月地走一条更高维度的商业化道路。
先说那个关于&广告拍卖&的主意。
有几个背景先铺垫一下&&
&1&&新媒体这个江湖，热闹了很多年。凡聚合成江湖，必有标志性事件。从此奠定格局。
能写入历史的，只能是这个标志性事件，其他的都会随风消散。
这个道理，明白人都懂。
学术化的说法是&&
&头部个体会形成超强的资源拦截能力。&
粗俗化的讲法是&&
&劫就劫皇纲，嫖就嫖娘娘。&
诗歌化的表达是&&
&别苟且，看远方。&
&2&&就像&阿尔法狗&迟早会下赢人类围棋手一样，新媒体迟早会接管传统媒体在广告市场上的霸主地位。没有这个狗也有那个狗，没有这款酱也有其他酱。造化弄人。但造化也随时埋伏在街角，等着一举成就那个最合适的人。
&3&&在合适的时间、合适的地点、因一个合适的人，形成一个标志性事件，将会充满人民群众喜闻乐见的仪式感。1995 年央视诞生第一个广告标王，央视也因此加冕为媒体之王。那个事件我曾亲眼见证，也是这个拍卖主意的灵感来源。
&4&&一个江湖变得强大的转折点，是因为有了普适的规矩。野蛮生长固然可喜，但有规矩可循，才能建立大规模的协作。新媒体广告投放，乱局已久。谁第一个站出来建立市场规则，谁就会拿到第一波红利。既是自身之幸，也是全行业之福。更明确的规则、超严谨的程序、可预期的价值，永远是市场演化的方向。&
拍卖什么？
Papi酱视频贴片广告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务。
具体讲就是&&
企业负责：1.讲出你愿望。2.出钱。
罗辑思维负责：1.出主意。2.做运营。3.发消息。
papi 酱负责：掌握最后怎么发布这条广告的决定权。
这件事，不容易，并不是花了钱就能牛逼。得死磕。
不过企业可以预期的效果是&&
1.在当前流量最大的新媒体内容 papi 酱视频上露出广告。
2.罗辑思维不做广告业务。但是这次也为你破戒。
3.罗胖本人的全程策划、监制。
4.成为新媒体第一个&标王&，和我们一起，被市场广泛议论，被同行羡慕嫉妒恨。以第一个传统媒体&央视标王&诞生为参照，这是 20 年一遇的机会。历史和市场永远只记得&第一&。
如何参与？
本次拍卖活动将在一个月之后，日于北京举行。
全程采取最严谨的拍卖规则。由罗胖主持。由专业拍卖师执槌。
此前，将举行两场情况沟通会。诚邀广告主、代理机构参加。
注意，papi酱本人不会参加沟通会。粉丝勿扰。
第一场情况沟通会将于3月27日在北京举办，仅 100 席。
广告主和代理机构，戳此锁定沟通会席位。&&&
想见证沟通会现场的媒体朋友，戳此报名。&&&
另，我们期待和中国最好的拍卖行和拍卖师合作，戳此报名。&&&
说几句大家也许关心的题外话&&
为什么我们和徐小平老师要投资papi酱？
因为我们在她身上看到了全新的东西。
有人看到的只是网红效应带来的商业流量，我们看到的是人被互联网赋能之后成为市场价值核心的可能性。
有人看到的只是网红你方唱罢我登场的宿命，我们看到的是一个人转型升级的无尽空间。
有人看到的只是旧市场中的新现象，我们看到的是一个全新商业逻辑的破土而出。
有人看到的是又一次令人厌倦的喧闹，我们看到的是机会大门的洞开。
总之，这一次，这个人，不一样。
以上话题，在沟通会现场，如果你有兴趣，罗胖与 papi 酱的 CEO 杨铭与你展开来聊。
对了，前面不是说还有一个&建议&吗？那是什么？
等这次广告拍卖做完了再说吧。
这里只提醒一句，用过去的延长线预测未来，在这个时代永远是错的。
创业之所以好玩，商业之所以有魅力，就因为它有无穷无尽的层次，给我们这代创业者带来了永远的自我提升的可能。
如便，烦请把这篇文章转给有需要的企业家。没准帮了我们，也帮了他。
也许说的有点大，但我们相信，所有看到此文，转发此文，参与此文的网友， 将与我们一起策划了中国新媒体历史上最大的一个里程碑式事件。
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　　作者：闫斐。自媒体人、专注于社群观察、新媒体营销等。运营有头条号：社群观察；微信订阅号：文科小妞进化论；喜马拉雅电台：活动来了。
　　作者授权早读课发表，转载请联系作者。
　　欢迎投稿到早读课，投稿邮箱：
　　近年来，传统媒体的日子不好过，纸媒频现停刊的消息，电视如央视、凤凰卫视等重量级媒体都时常传出有人跳槽的消息，广播一方面受到互联网FM的冲击，一方面物联网来势汹汹，双向夹击之下，还有几年安逸日子不得而知。曾经大热的门户网站让位于移动互联、手机端、垂直类网站，流量说少就少了。
　　而这不仅是传统媒体的困惑，也是广大企业的困惑，曾经熟悉的宣传渠道忽然威力不在，未来，该怎么办呢？
　　新媒体营销到底该怎么做？接下来我要分享一个数据、两个故事、五大趋势、三个方法来阐述我的观点。
　　一个数据：2015年，新媒体广告份额首次超过传统媒体。
　　两个故事：新媒体时代的营销案例
　　1 酒店故事
　　李先生是一家专门为五星级酒店提供床上用品的小型企业。零售业务一直没有打开。
　　如果企业转型，李先生想做零售这块，应该怎么做呢？当然，首先想到的肯定是进入一些线下的渠道，如大型商超、床上用品的专卖店等。或者网上开网店。
　　但是，问题摆在眼前。一，自己的产品确实质量不错，但是没有品牌。二，不管是线下的渠道费，还是线上的引流，费用都是一笔不小的数字。三，经过中间环节，结算时间长，可能面临没有流动资金的问题。四，没有渠道管理人员。
　　怎么做呢？李先生服务的五星级酒店送来了方案。有旅客在五星级酒店住过一晚后，表示想购买一套这样的床单。
　　这就是摆脱传统渠道模式的体验式营销。
　　李先生下来做了什么呢？
　　一，和酒店商量好利润分配，允诺每卖出一件床上用品，分成利润的40%给酒店。注意是利润的40%。
　　二、在自己生产的每套床上用品上都添加了一个二维码。旅客只要扫码，就能轻松获知这个产品的详细信息，一个点击就能完成购买。如果旅客觉得携带不方便，还可以提供免费寄件的服务。
　　三。、把这个模式做了复制。在五星级酒店提供价格在3000元左右的、质量很好的床上用品。
　　在四星级酒店提供价格在2000左右的、质量稍微差一点的床上用品。这样，通过对来住酒店的人的购买力的精准把控，加上很好的体验、方便的用户到达渠道，促进交易达成。
　　再回头看，酒店做了什么。它很好利用了酒店这个场景，让用户自然地去产生体验行为，引起购买欲望。在这个场景里，类似的体验还有舒服的枕头、拖鞋、甚至酒店免费提供的某种小吃、甚至马桶盖。
　　这里，酒店成了可以购物的酒店，可以睡觉的商场。而每个产品都成了流动货架。这就是场景营销、体验营销的精髓。
　　2泸州老窖的故事
　　桂老师的故事。2015年春节前后，泸州老窖推出了一款极简包装的酒浓香一号，大桶装，工厂价5斤250块钱。砍掉中间商环节，做厂家直销。
　　按理说泸州老窖产的，又没有中间商环节，应该是质量有保障，而且价格有优势，该卖得不错。事实却跟想象中不一样，于是泸州老窖的人找到桂老师提解决方案。
　　桂老师就真得带着一大桶的酒回家，春节出去吃饭，也把酒带上。但是，不久，作为一名体验者，桂老师的问题来了，说出去吃饭，每次要带着5斤裝的瓶子，不美观，而且没面子。
　　泸州老窖是怎么做的呢？接受了这位体验者的建议。公司开始生产一批外形好看，而且1斤、2斤、3斤等各不相同的瓶子。每个瓶子的售价是几十块钱。
　　于是，作为体验者的桂老师再次提意见，说，平均一斤酒才50块钱，一个瓶子差不多就要这么多钱，太不划算，能不能做一些可以反复利用的瓶盖，让瓶子重复利用。泸州老窖想了想，说这个想好好，于是又马上改进，做出了可以马上改进的瓶子。
　　这下，路子对了，销售量也开始上来了。
　　案例告诉我们，未来，产品的营销一定是互动引发的，要让用户参与到产品的研发设计中。通过用户体验、用户反馈和用户定制，进而生产出符合市场需求的产品。
　　当然这是个熟人的案例，产品体验者和产品生产者存在强连接，那如果是一位普通的用户呢？这就要问个问题，作为企业，你有搭建起渠道，让你的用户想找你的时候能很方便找到，用户想反馈意见的时候，渠道畅通吗？
　　而如果在这个过程中，用户发生了分享行为，口碑营销就已经开始发挥作用。想一想，你每次在朋友圈看到一位美食达人小伙伴说，某某地方，某某菜必吃的时候，你的心理状态，就可以想到它的作用了。
　　以下内容可以作为参考，评价你的企业方向是不是正确、有没有发展潜力？或者可以帮助创业者们找到创业的方向。
　　2015中国数字消费者的五大趋势
　　1 社交商务强劲增长。这里指的是，移动互联时代，营销的规则已经发生变化。媒体碎片化发展，传统的权威发布渠道影响力渐渐不在，同时，社交媒体的活跃，每个人都是信息的制造者和传播者。流量达成购买的红利期已经结束，通过社交媒体朋友圈的分享、评价、点赞来获得某种信息、达成某个购买意向成了常见的事情。
　　2 线下实体店的功能更多开始向展示厅转变。
　　3 O2O,线上线下的融合普及、持续发展
　　4 互联网在三四线城市和农村普及率比较低，但网购用户同样活跃。农村是未来的机会。
　　5 食品类网购需求大量增长
　　最后，怎么构建社交媒体生态圈，进而做好新媒体营销。
　　社交媒体的生态圈应该包括三个层面：企业官网群、自媒体和触发媒体。这个生态圈的核心是互动。
　　三者的关系是，企业自媒体官网化，建立能够直接与用户沟通的渠道，比如，微博、微信、APP等，然后，自媒体要为企业官微引流。引流方式很简单，比如微信文章末尾的阅读原文或者关键字自动回复。同时，要尽量发布能引起触发媒体分享行为的内容。
　　这里注意几个点。
　　1 如何投资网站?做手机版。相信很多企业都有自己的网站，但是，流量有多少？自己有注意过吗？现在，大量的用户在用手机浏览网页，所以，你的网站改成手机版了吗？一定要尊重和服务于大家使用习惯的改变。
　　2 如何投资自媒体。必须建立自己的品牌宣传部门。这里，又有很多企业要犯错，一般说道，新媒体就是找一个办公室小妹或者新来的年轻人来试着做，没人没钱没经验没合理的架构，肯定起不到效果。一般来说，一个品牌宣传部门应该包括销售、企划、产品研发、技术四方面的人，这是架构。至于怎么生产出适合社交媒体传播的内容，一般应该由销售和产品人员给出架构，然后由懂得社交媒体传播规律的人来润色表达。
　　3 如何投资触电媒体？我们来说一点，寻找或者说培养意见领袖，并且与他们建立连接。
　　这里，意见领袖可能是某个领域的专家、可能是微博大V,也可能是微信好友5000的微信达人，通过他们的分享转发来发布信息，在社交和商务结合越发紧密的时代，很有作用。
　　4 怎么在朋友圈做推广效果好。这里故事营销很重要，当然可以是自己的故事，比如情怀、梦想、创业的艰辛等，引发共鸣。也可以是产品中提炼出来的故事，比如褚橙。另外，社交媒体背景下的分享、成交多是以信任为基础的，所以，还在玩微信的朋友，马上行动起来，用你的名字+职业/行业来命名自己，并放上自己的正面不失真照片吧。信任和专业感随之而来。那些不知所云的网名、或者风景宠物类照片，如果你真的想做新媒体营销，现在就收起来吧。
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