昨天 22:07
做店铺，特别是新店，一定要抓住重点，想从哪里突破，千万不能人云亦云。新卖家可以多一些交流，不懂的及时跟同行沟通，闭门造车的时代已经不在了。圈子决定高度，思想决定出路。之前写过几篇，有一些朋友反馈说开车，小卖家开不起啊；也有一些朋友反馈说我想开不知道怎么开；更有一些朋友就是新店开张毫无头绪，那我先分析一下。&第一个问题是烧车&很多朋友看见我提到直通车，就觉得很困难，觉得文章渲染的就是一种烧钱做爆款的氛围，其实容我分析一下可好。&首先，直通车是什么直通车是一个工具，一个花钱展示宝贝的机会。那展示在哪里，展现给什么人看呢，这个需要我们对产品有个深入的了解，一上来就开车的土豪毕竟只是少数。那我们既然花钱买一个展现自己的机会，那务必要做到展现给大家好的一面，数据反馈好，证明自己是一个精英，是一个人才。&很多人认为，有钱直接刷直通车就好了，有了大流量了还怕没有订单么？这里你必须弄清楚一件事，就是淘宝是如何认可一个好宝贝的。我就大概猜测一下：淘宝会把转化率比较高，人气反馈比较好（收藏加购好）的商品排在比较靠前的位置，但是如果你盲目的开车，买大流量，曝光量有了但是转化率没跟上去，收藏加购也一塌糊涂，那你说淘宝会怎么想，就算你花了大钱，结果证明自己是个废材。不说直通车数据差，直通车的数据也会直接反馈在单品的整体数据上面，导致这个单品各项数据差，淘宝还会给你过多的展现么。&那怎么样的理解才是正确的呢，当然，以下只是个人理解&我先举个例子：周星驰的电影（功夫)，大家应该都有看过，周星驰一开始只是芸芸众生一个不起眼的角色，如果没有火云邪神给他打通任督二脉，获得了属于自己的机缘，成为了万中无一的绝世高手，那他的一生还会这么丰富多彩么。&当然也不排除几十年之后自己打破任督二脉，不过到时候黄花菜都凉了，成为一个迟暮的高手还能惊艳世人么，纵然获得名气也仅限于一方水土，没有精力再去外面的大千世界闯荡。&那我的理解就是：直通车就是一个打通我们任督二脉的机会，是一块很好的试金石，是英雄是狗熊我们一试便知。&直通车，顾名思义：直达。可以直接展现给我们想要让他展现的地方，平常是不可能的，但是我们花钱了，我们要证明自己，想少年成名，那就得花代价，没有什么人能随随便便成功不是么。&我们既然把宝贝直接展现给了我们想要让他展现的地方，如果款式图片没有问题，数据反馈非常好。那你就成功了，打通任督二脉，成为少年英雄，从此闯荡出自己的一片蓝天白云。&那如果数据反馈很差呢，那也不要气馁，至少让我们知道了此事行不通，学武不成我们可以从文，从主推款变成利润款带带。或者盖头换面，易经伐髓，换个宝贝，从头再来。省去了大把无用的时间。&&&&&第二个问题，点击率的问题&点击率是什么，就是图片呗，只要我把图片做的美美哒，流量还不是唰唰唰的么。&这里有个误区，款式和图片是什么关系呢，个人理解就是容貌和发型的关系。款式好，就是人长得帅，但是发型呢，决定了你的气质，你所处的高度。&长得好看，但是从不搭理自己的，可能很少有人会注意，但是注意到的人，基本上都不会排斥这个人。（款式完美，但是图片不行，点击率差，数据反馈好）&长得不好看，但是天天搭理自己的发型，参考非主流杀马特，虽然发型一个个掉渣天，狐朋狗友多的是，但是真的有内涵么。（款式不行，图片完美，点击率好，数据反馈不忍直视）&长得好看又爱搭理自己的，那只能说：完美，那是男神好么，男神。（款式好，图片好，点击率好，数据反馈爆炸）&长得丑还不爱搭理自己：那我只能说：没得救了。（款式不好，图片不好，点击率不好，数据反馈没有）&&一定要了解客户搜索这个产品的初衷是什么，她想去约会，你写上几个字，约会必备，是不是会吸引她点击；他找去屑洗发露，你写着柔顺，有什么用么。&人家是外貌协会，你就给他展现你完美的容易；人家是走心的，看内涵的，那你就要突出你博学多闻，学文你不说，人家怎么可能感受得到呢；人家是非主流杀马特，找的就是这一类的，你推荐给人家看吴彦祖的，他们也不一定会点啊是不是。&点击率的重点就是：抓住客户的需求，放大他，你就成功了第一步，当然还有很多因素，了解客户，感受他们的需求。第三个问题，新店铺到底有没有扶持，为什么我一直没有流量起不来，很迷茫。&新店铺现在到底有没有扶持呢，有，这个是肯定的。但是我举个例子，比如，当然不是我说的一定就是这样。比如淘宝总流量的5%是用来扶持新店的，这个流量总数可能是没有变得，但是为什么以前扶持力度大，现在感觉扶持力度特别小呢，是因为店铺多了，产品多了，分散到每一个产品的流量自然就少了，如果不能脱颖而出，那基本就随波逐流了。也有很多人反馈：虽然天天看论坛，整天交流知识，但是每天还是不知道干嘛。&这里想提醒大家，处在困境不要紧，要紧的是要认清自己的现状，知道问题出在哪里，解决问题的办法是什么，千万不能消沉下去，失败都是一天一天无作为导致的。&&&第四点，新店铺如何抓重点，找突破呢&大家的重点应该就是缺少流量那你究竟想做哪一部分的流量，你想过么？&每天只是念着我要流量，那究竟是要什么流量。&拿销量排行入口的流量，还是拿关键词搜索流量&&&如果是销量入口的流量，那要注意了。第一：很多大卖家可以亏几十上百万来拿到销量排行，你真的有魄力么第二个，现在销量排行弱化了，花这么多钱还不一定拿得到流量，不值得第三个，你虽然到了这个销量，但是价格是异常的。你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝！销量是上来了，看着好看；但是这个就像拔苗助长，虽然看着好看，都是根基不稳，注定长不高。&&&拿搜索词的流量&大家都知道现在搜索是千人千面的，一个关键词搜出来的结果是多样性的，没有一定的排行顺序，主要根据宝贝对应的人群等维度来确定的，不一定搜出来全部都是几万笔销量的，也有几十笔的，这就给我们一个突破的机会了。&如果是想拿关键词的搜索流量，那就好好的积累关键词的权重，关键词的权重可以通过直通车让宝贝展现在目标关键词上，获得目标词的点击，如果目标词点击反馈好了，自然就会给这个词加权。所以说，你想花钱证明自己，你要想清楚在什么词上面证明自己。精准词精准人群，可以更好的证明自己，难道不是么。&站错位置付出的代价是很大的，更多的是浪费了时间，还给出了一个错误的判断。&&&&&&我多上款，多操作款，广撒网，总会起来几个的，这样想对么？&广撒网，找潜力款是没有错的，但是你先确定自己有多少预售，是否足够支持那么多个款的推广费用，那么多款的库存和供应链能否妥善解决，万一都爆了之后人员配置能否跟上。做生意没有那么简单，万一都爆了，每一个数据都超级好，你到时候哪个都不想放弃，哪个都想要，最后拖死的是整个店铺，还配上一大批推广费和货源等等。&&所以说找准方向，一开始款式可以多找一些，但是最后一定要集中资金砸数据最好的那个，先做一个大爆款出来，有流量基础了，互相导个流量做好几个款那都是很轻松的。&好了，不知不觉几个问题也都写了这么多，在这里我只想提醒大家：不管做什么，都不能用现在的位置去思考问题，比如你是客服，每天只想着应对难缠的客户，怎么回复更省时间，虽然你可能在客服里面出类拔萃，但是，你终究还是一个客服。&但是如果你在做客服的同时，你研究了产品的很多细节，比如客户是怎么进入店铺的，因为什么原因不下单，客户的性别，年龄，兴趣爱好，客户喜欢在什么时间段买东西，这个产品的客户更看中的是性价比还是款式还是别的呢。我可以说，第二个客服，他不仅仅是在做客服，他已经接触到了运营层面的东西，他是站在运营层面去思考问题，迟早会是一个合格的运营。&当然我不是说所有的客服都应该去做运营，如果目标是做一个金牌客服，那你这样做是没有错的。目标明确，我们才好去做事情，不然都是瞎忙。思想决定高度，格局决定出路。&大卖家跟着趋势走，小卖家跟着技术走。上两篇篇技巧：&想了解第一周操作的可以看我上一篇文章：第二周操作：第三周操作：&新店新品要开车的朋友可以看一下我上一篇直通车文章：&2017还不了解这些直通车技巧的话，不好玩啦&淘宝搜索大改？首页逆袭？如何理性的对待淘宝每一次变化&
派友回复(58)
4月13日 17:44
非常接底气的语言 &很容易看懂
4月13日 17:45
顶一个，，，
4月13日 17:46
干货 &支持 &?(????)
4月13日 17:47
看到这篇帖子！我又重新找回了信心！谢谢！
4月13日 17:53
我开了一家新店，目前准备了一万资金单枪匹马搞淘宝因为备货压力小，我舅舅是开鞋厂的，我在国外网站找了几个版，想拿给我舅舅先做一双样品出来拍照，上上去看看数据反馈，反馈不错的话备一丢丢货，我是想一个款备二十双就算十天半个月卖一双也能卖完，现在准备开干。不知这样玩可行否，有什么建议吗师父~~
4月13日 18:05
要考虑万一数据反馈好，你货跟得上么，不一定只考虑失败的结果，也要考虑成功了的应对措施。
4月13日 18:14
我已阅读并同意
施工中,敬请期待....湖南电信中秋流量包，让你出行痛快用|流量|湖南|电信_新浪新闻
　　原标题：湖南电信中秋流量包，让你出行痛快用　　湖南电信中秋流量包，让你出行痛快用
　　放假倒计时，你在想什么&&一次出游?一场盛宴?一种偶遇?
　　2016中秋节小长假，不再寄思明月，而是远程连接家人、朋友或刷新朋友圈消息提醒，分享和互动出行中的一张美景、一个合影、一条短片，&&盯着4G上传、下载图标闪啊闪的，感觉大把流量将被掏空&&
　　在亲们盼望着小长假心飞扬、感叹“拿什么拯救你?我的流量”的时候，湖南电信悄悄地准备了一个大惊喜!
　　当当当，敲黑板，划重点啦：
　　明月当空照，流量正需要!湖南电信中秋流量包，三天特惠10元纵享1G!编辑短信964至10001即可订购。那么，问题来了：
　　1.中秋假日流量包有效期多长?
　　中秋流量包开通当日立即生效，流量有效期以受理成功当日(为第一个自然日)起至第三个自然日的24：00失效。
　　2.中秋假日流量包能重复订购吗?
　　同一号码可以重复办理，次数不限，先订购的3天流量包与后订购的3天流量包内的流量不合并，分别以各自订购的时间为准进行计算。主副卡不能共享，但可分开办理。
　　3.原有套餐流量还有剩余，订购流量包怕过期前用不完怎么办?
　　4G用户办理中秋假日流量包之后，使用流量时优先消耗假日流量包内的流量，为确保您能享受到流量包的优惠，请在订购成功后重新打开手机上网数据开关一次，以激活此流量包计费方式。
　　天若有情天亦老，有了流量哪都好!不要让过节的心情比上班还沉重，不要让流量束缚你的天性，玩转中秋流量包，让你假期放飞自我!
　　等到风景都看透，还有流量陪你细水长流&&
人生只有两种，一种是过日子、讨生活，维持多数人几十年、几百年、甚至几千年延续下来的习惯和伦理秩序，这种人占95%；另一种是剩下的5%，他们创造生活，改变命运。他们是第一种生活的叛逆者，有自己独特的生活方式和道德标准。
他现在的问题是，把每一天都当成生命的最后一天过。喜欢吃炸的，所以什么都裹上面粉炸。喜欢电视剧，所以熬通宵也要看完。门清杠上开花一条龙，在摊开牌的那一刻没有痛苦地离开人世，是他最大的愿望。
如果说了不得当的话，你再有诚意，人家也会当是恶意
如果从全局看，美俄能在叙利亚停火问题上达成共识，毕竟是个积极的信号。可见停火势在必行，即便是暂时停火，起码也给无辜平民一点喘息的机会。}