三部了解 商业计划书 怎么写？商业计划书范文？商业计划书模板三部了解 商业计划书 怎么写？商业计划书范文？商业计划书模板中金普华产业研究中心百家号中金普华产业研究院——您的商业计划书智库商业计划书的主要内容包括哪些？1、摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。2、项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。3、市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。4、行业分析主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。5、市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。6、管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。7、财务分析主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。8、资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。9、资金退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。10、风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。11、结论对整个商业计划的结论性概括。12、附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。商业计划书主要用途？一、获得VC/PE投资商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。二、获得政府资金投入国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。三、获得银行贷款目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。四、实现企业并购在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。五、规划公司和项目一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过商业计划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。成功的商业计划书应呈现的八大内容中金普华产业研究院——您的商业计划书这几年，帮助客户写了很多商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达。如何写一份牛逼的商业计划书，我想这里面主要包含这八大内容呈现。呈现一：团队介绍什么人需要写进团队介绍里?专家在看一份商业计划书时的要求是，列入持股比例超过5%的人，以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时，最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在专家看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者在筛选时对于投资机构来说更高效。有时，为了更明确地展示团队能力，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围，年薪在一定程度上展现了候选人的实力。除了要展现核心团队的背景，我们认为团队架构也是需要展现的一部分。团队架构可以看出一个公司的能力是否完备，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资，它的创始团队能够满足技术方面的要求，却没有销售人才，这在团队结构上，可能就是不完善的。呈现二：市场痛点以及解决方式创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知，而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。假设总共有3条市场痛点，那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。呈现三：市场规模通常在描述市场规模时，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告，引用时要注意引述格式，并且标明信息来源。需要注意的是，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身就是一个模糊的统计，在不同的统计方法下千差万别，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。而且，市场规模大并不代表就有需求，关键还是看你有没有抓到市场的痛点。很多领域市场规模看起来很大，投资人不太会在这一点上较真，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话，他们本身就对市场有一定的测算。呈现四：业务模式相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务，并且认为越详细越好，其实不然。业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述，而以图表来展现。比如当业务模式涉及到产品，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂，那么创业者最好采用结构化图表的形式。一家公司往往都会有重点业务和非重点业务，也可能出现目前仍在布局阶段，而未来会朝多方向发展的情况，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。除此之外，我们希望能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。不管是社交、电商还是其他项目，任何产品都不是孤立的，下游有用户，上游有供应商，供应商可以是产品、服务的供应商，那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。公司的盈利模式当然也是投资人关注的点，一般来说，这部分内容最好包括：目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多，图表或者流程图同样是很好的展示方式。呈现五：竞争分析在我们看来，一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手，不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位，或者会让我感觉对方还在挑选投资人，不太想跟我好好聊。事实上，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手，也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例，果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。呈现六：数据如果本身是背景不那么突出的创业者，那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据。财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量(GMV)等是比较重要的数据，事实上，这些数据中最有说服力的是利润，那很多创业公司连利润都没有，此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来，这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。除了财务数据，运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同，一般而言出行领域注重频次，社交领域注重用户数量和用户活跃度等。呈现七：融资需求商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求，公司需要多少融资，创业者打算出让多少比例的股份，这是两个需要考虑的问题，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让比例来获取。接下来要回答投资人的另一个问题就是，这笔钱打算怎么用?这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱，这只是一个预算，也没有投资人会对预算的数字非常较真，但是财务预算这件事情必须做。同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报。呈现八：附頁在以上这些重要内容完成之后，如果还有无法体现的素材和资料，可以在商业计划书中添加附页，比如公司的专利、财务模型以及有些连锁模式创业中的单店模型等。创业者和投资人之间本就存在鸿沟，创业者会对行业和业务有比较深入的理解，但是投资人有另外一套逻辑去理解市场。优秀商业计划书模板案例——Airbnb中金普华产业研究院——您的商业计划书Airbnb早期的BP(商业计划书)简单明了，只有14页PPT，但却清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题。而现在创业公司动则数十数百页的BP，文字繁多，条理不清，可谓让投资人看得云里雾里。从这份BP的内容来看，应该是2011年之前Airbnb天使融资使用的BP，融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮，Airbnb发展成为如今250多亿美金市值的公司。我们先来看看这个目前最受市场关注的公司早年的BP长啥样。当然，随着公司的发展，会有更多的报表、更多的产品展示和更复杂的内容需要呈现。第01页简单描述产品干嘛的不需要花哨的修饰中金普华产业研究院——您的商业计划书第02页当前市场和用户的痛点中金普华产业研究院——您的商业计划书第03页Airbnb的解决办法中金普华产业研究院——您的商业计划书第04页相关网站数据，验证市场可行中金普华产业研究院——您的商业计划书第05页市场规模(其实低估了，不过没关系)中金普华产业研究院——您的商业计划书第06页Airbnb已上线的产品中金普华产业研究院——您的商业计划书第07页不赚钱的创业都是耍流氓Airbnb一开始就有清晰的盈利模式中金普华产业研究院——您的商业计划书第08页如何进行推广中金普华产业研究院——您的商业计划书第09页当然要了解一下各个竞争对手了中金普华产业研究院——您的商业计划书第10页秘密武器，和别人不一样的地方。(不怕别人知道，关键还是看执行力)中金普华产业研究院——您的商业计划书第11页核心团队。分工明确，职能互补。中金普华产业研究院——您的商业计划书第12页已经引起各界关注啦，不是瞎吹的中金普华产业研究院——您的商业计划书第13页用户说好，才是真的好。最后一页清晰的融资条件和目标中金普华产业研究院——您的商业计划书智库本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。中金普华产业研究中心百家号最近更新：简介:可行性研究、商业计划、节能评估、市场调查作者最新文章相关文章我在写一份融资计划书，其中项目来源怎么写？项目来源指的是什么？ - 金榜问答
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推荐：匠妹已经分享过很多关于商业计划书框架的内容，从今天开始，我们来聊聊细分到每一个版块，实操中到底该如何布局和写作。
如果说整个商业计划书是在讲一个故事，项目概要就是故事梗概。
1. 项目要点一目了然，更便于投资人了解；
2. 突出项目亮点，激励投资人进一步详细了解项目细节；
3. 主动为投资人构建一个思路框架，引导投资人跟着创业者的逻辑和节奏走。
项目概述就相当于IPO里的投资亮点，在商业计划书中是非常必要的。
我们结合京东和其他上市公司作为学习案例，聊聊项目概要都需要写什么，怎么写。
1. 战略定位
一句话概括：公司的战略定位（我是谁）和愿景（我未来会成为......）。
美国 Five Below 对自己的介绍是这样的：
专注于青少年的特色零售商。
（Five Below是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店，出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等各色青少年喜爱的商品。所有商品定价不超过5美元。）
模式总结：战略定位
京东在自己的IPO商业计划书中是这样写的：
京东是国内最大的直营类电商网站，在B2C电商市场排名第二，力争成为全球最大的电子商务公司。
模式总结：战略定位+现状+愿景
阿里巴巴是这么介绍自己的：
我们的使命：让天下没有难做的生意。
世界最大的在线和移动电商公司；中国贸易转型的改变者；小微企业的领军者；通过商业数据洞悉消费行为的领导者。
我们的愿景：建造未来贸易的基础结构
模式总结：使命+各种头衔+愿景
以上三个例子都取自IPO案例，对于初创型的创业项目来讲，信息相对简单，介绍一般不会超过三句，建议参考Five Below和京东的模式来写，重点突出自己的亮点，如果你在行业内第一第二都不是你，那就没必要说市场位置了。
2. 市场概况
一句话概述市场容量及增长速度、行业发展趋势。
建议重点突出市场容量及增速，最好用数据说话，比如行业市场规模1000亿，每年以10%的速度增长。
3. 目标客户
客户画像的突出特点（年龄、性别、职业特征等），比如10岁以下青少年。
4.服务及产品
提供的产品及服务（形态）；产品或服务的核心价值、独特卖点。
美国 Five Below：
不断提供各种新潮的、有吸引力的优质商品；
所有商品的定价不超过5美元。
5. 商业模式优势
切入点：盈利模式、核心业务流程、核心资源。
京东：最大的自营电商网站；全国物流体系。
中通：特殊的共享共赢模式（指中通的加盟合作模式）。
6. 竞争优势
可以从运营策略、竞争策略、核心资源或合作伙伴等几个方面切入，突出竞争优势。
阿里巴巴：
繁荣的交易市场、平台和生态系统；
移动端交易方面无可匹敌的领导力。
最后一公里配送；
与腾讯合作，提高移动端参与度。
7. 运营现状
包括公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标，挑选其中比较亮眼的数据展示。
8. 团队优势
如果团队有突出亮点和优势，对项目融资有特别大的帮助，可以展示在项目概况中，如果没有，就不要写了。
9. 融资情况
主要包括，已有融资情况、本轮融资需求金额、占股及主要用途。（注意，融资金额要标明是人民币还是美元。）
三个注意点
1. 突出项目优势为第一原则；
2. 表达要简练，短语句式表达；
3. 不超过1页PPT。
好啦，今天就聊这么多，欢迎在下方留言。
就酱，明儿见！
来源 | 大兵小匠（ID：dbxiaojiang）
作者 | 匠妹
责任编辑：
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今日搜狐热点如何写一份“耐看”的商业计划书？|BP|商业计划书|新浪创业路演_新浪科技_新浪网
如何写一份“耐看”的商业计划书？
　　BP（BusinessPlan），商业计划书，是融资中必不可少的一部分，它是你的项目简历，给投资人留下的第一印象。有的人将其写成了百八十页的论文，有的人对着电脑久久不知如何着手，总之写起来各有各的难处。
　　从2015年4期极速融资的经验中我们发现，越来越多的创业者期待得到更多关于写BP的细致建议，投资人也希望创业者能掌握更多的技巧，呈现出高质量的BP。
　　于是，我们想要给2016年里还在坚持梦想的创业者们一点更干的货。
　　BP变革
　　按照以前网络上的模板套路，你的BP可能都是这样的顺序：
　　1、市场2、模式3、产品4、数据5、预测6、团队7、融资8、谢谢
　　其实以上顺序，可能只是基于一些“古老”的假设：
　　1、投资人对市场陌生
　　2、市场/模式/产品比数据/预测/团队更有亮点
　　3、BP页数很多，需要故事性叙述才能逻辑通顺
　　4、大家都很有时间闲聊
　　但时代变了，更符合现实的情况是这样：
　　1、大部分项目的同类市场和模式已经被充分报道了
　　2、团队和数据往往是初期判断和兴趣点
　　3、BP页数精简，前后翻页很方便
　　4、创业项目数量近年来猛增，投资人分摊时间其实变少了
　　因此在当下，最有效的顺序其实是倒叙：
　　1、项目概要：简单精炼，几句话搞定，最好能勾起兴趣。
　　2、团队：创始人介绍自己背景，要为后面创业项目方向做好铺垫。一个好项目，创始人的背景一定是有高度相关性的，或者至少也能体现出创始人的高起点或者聚集人才的能力，总之，绝对可以加分。
　　3、产品：这时候，投资人一定内心充满了好奇和疑问，这到底是什么产品呢？赶紧抛出你的产品吧，是时候把驴子牵出来溜溜啦！
　　4、数据：如果已经有不错的数据了，就别客气了，充分有效的印证你上面的大胆预测，投资人很容易燃起来，对你的项目更加刮目相看，约谈的时候还可以讲讲数据如何做的这么好，提高跟投资人谈话气氛。
　　5、预测：这一块，就直接大胆的表现你的宏伟抱负吧，只要横纵坐标写明确，相信投资人一定懂你，妥妥儿的。
　　6、模式：最后，我们再来总结一下模式，提炼精华，看看哪里还可以锦上添花一下。
　　7、市场：估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯的天方夜谭。讲讲自合作渠道，需要的资源，说说竞争对手目前的情况。
　　8、融资：有底气的说出来你要融资多少钱，上一轮是谁投的，当时怎么遇到或决定的。
　　BP指南
　　1、项目概要（投资亮点）
　　所属行业领域&项目关键词标签
　　一句话描述项目的核心产品/服务
　　一句话描述项目的发展愿景，即未来的定位
　　之前的投资?人/投资机构（考虑是否为加分项）&融资计划（轮次+额度）
　　注解：
　　这是整个bp最重要的一部分
　　后面每页主题都可以是这一页每一个小点的展开。
　　不需要非常死板地要求按照这个框架来，强势的地方多着墨放大，比如团队如果较为草根的话，就不必着墨太多。
　　2、团队介绍
　　团队创始人介绍（教育背景、工作背景、行业资源……）
　　如果团队成员整体比较突出，可以先用一句话概括，再分别介绍
　　注解：可以将和项目所需资源、要素匹配的亮点提前。
　　3、产品/服务
　　详细描述产品/服务是什么——结构化解析产品功能点/服务环节或流程（“要点+介绍”的形式）
　　带给用户什么价值，如何解决需求/痛点的
　　和原有的解决方案比较，创新点在哪里
　　如何盈利
　　注解：
　　这部分逻辑上是承接上部分的需求而引入自己的产品/服务。
　　如何盈利非必须。
　　3、项目现状
　　里程碑（立项、第一版产品上线、获得第一个订单、开始有收入……）
　　当前的业务数据（用户量、活跃率、付费率……）
　　当前的财务状况
　　注解：当前的财务状况可不写，运营类项目数据好时可写
　　4、发展规划及愿景
　　发展规划（分阶段列出不同时期的项目定位和业绩目标）
　　发展愿景（想象空间是否足够大）
　　5、市场规模
　　项目所在细分市场当前的市场规模
　　未来发展空间（三年以来的增速、预计今后几年内的增速、预计几年后能达到的市场规模）
　　市场成长驱动因素分析（宏观因素：政策、消费习惯……；具体因素：大量潜在用户……）
　　注解：市场规模很容易写虚，什么样的信息对投资人有价值？
　　投资人关心天花板，怕出现“如整体市场体量很小，即使是垂直市场第一又能有多大潜力？”
　　有些市场的规模很大，某种程度上是反常识的，如极限运动（参考中国滑雪场攀岩卡丁车等增长速度，不玩的人不知道）。如果是这样的市场，需要从群体增长着眼。
　　消费习惯变化很重要，投资人有时能感觉到市场在变，但是需要被告知量的多少。如出境自由行，旅行社在80后及以后群体中的边缘化，出境习惯的改变，如果有定量数据会是亮点。
　　政策原因不要盲目谈，除非有真正的“资源”，最终落脚点还是行业角度。
　　其他注意点：1。定量和定性分析结合，避免直接给出一个很大增量的预测；2。市场规模划定时不要无限延展，不要从电商-&智能硬件-&社交平台-&互联网金融-&宇宙都是我的，投资人想看的首先是实打实的市场大小，其次的想象空间是作为潜力考虑。
　　6、市场机遇
　　市场机遇有三类：
　　已经有产品/服务，但从数量上远未能满足需求
　　已经有产品/服务，但体验差，存在很多改进机会
　　用户有痛点，但还没有相应的产品/服务来解决
　　现状/痛点——罗列事实
　　针对现状/痛点，分析改造/改进方向——得出结论
　　注解：这部分一定要着眼于变化
　　1。新兴超大市场（真的是超前的，如2011年布局手机分发渠道）；2。需求或习惯变化；3。避免谈马斯洛。
　　如果是O2O项目，建议对2B、2C双方（如果有的话还有对接痛点）进行分别阐述，列清双方使用场景。
　　7、融资计划
　　融资额度
　　未来6~12个月的财务计划
　　注解：“发展规划”、“融资”、“资金使用计划”都是重要内容！
　　计划用几个月
　　较详细并看起来可实现的运营计划
　　预计将取得的运营数据
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