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& 【个人买鞋经验分享】买鞋去哪个网站？
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本帖最后由 firege 于
09:44 编辑
想想不小心我上网买鞋已经超过8年了，记得第一双鞋子是在淘宝买的，从自己买、给家人买，同事朋友也要我帮忙买，呵呵，至少有上千双鞋子过手、帮大家省下几万块钱吧。我发现，周围大多数朋友可以网购衣服、小电器，就是比较害怕网购鞋子，主要是担心尺码和穿着舒适度问题，总觉得没试穿可能穿得不舒服，还有就怕尺码不合适要退换货太麻烦，所以不少朋友老问我买鞋去哪个网站好，要我简单地推荐一个网站。事实上，没有一个网站能包打天下，哪怕淘宝也不行，我觉得这事情不能一概而论，要区别对待，不如分享给大家。
第一步，须改变观念：网购鞋子很EASY
说难的人，呵呵，其实是偷懒，或者不了解自己的需求。比如你要网购鞋子省钱省时，却连自己穿几码的鞋子都不知道，说实话，既对自己不负责，也对商家不负责，浪费退换货的来回运费和时间不说，还很不低碳环保。当然，现在主流电商都有7天无理由退货，30天换货的售后保障，倒不必担心鞋子有问题，及时只是不喜欢，也可以直接退货。
第二步，要确定自己的尺码
穿皮鞋、运动鞋、高跟鞋的尺码有较大差别，不同品牌也有很大差别，问题是很多人都不清楚。先找出你最合脚的相关鞋子，仔细看鞋标（通常在鞋舌上，或在鞋盒外侧），会注明 CN码（中国码），EU/FR码（欧洲码/法码），或US码（美国码）。我的脚偏小，以前一直以为自己是40码的，真正测量（以右脚裸脚测量）才知道是38.5码235mm；穿adidas跑鞋必须更贴脚，CN码是235mm，FR码是38又2/3，US码是6；穿时尚的Lantivy帆船鞋（也是休闲鞋）是CN码是245mm，EU码是39，US码是6.5；户外鞋通常在秋冬季穿厚袜子，买稍微宽松点舒服些（真正登山用则要小半码），EU码是40，US码是7。建议拿一张纸，一一对应记下来，以后和网店客服沟通就很简单。如果确实不清楚，推荐找名鞋库客服聊，她们会在线教你量脚或核对尺码，这点超赞，给很多初次网购鞋子的人增添了不少信心。如果确定尺码，你就可以随时自助下单，好鞋子轻松秒到手。
第三步，分清楚购买鞋类，对找购鞋网站
术业有专攻，卖鞋子的网站也一样，没有一家横扫天下的鞋子网站，我们各取所需。先在不同鞋类中列一些靠谱的鞋类垂直网站，你就知道买鞋去哪个网站好了。
1、 运动鞋：名鞋库、优购、好乐买
点评：个人认为，名鞋库（）最懂得取舍，没有像其它几家那样扩张为百货化，一直专注销售耐克阿迪等最出名的大品牌。同为上万款商品，关键是耐克阿迪鞋服占比够高；此外，价格一直是名鞋库的杀手锏，前三年只做outlets模式时价格非常有杀伤力，这两年增加了很多当季新品，依然够给力。名鞋库最大的不足是时尚女鞋、正装男鞋、童鞋偏少。与名鞋库相比，好乐买早1年成立，优购最晚2年，他们集中火力发展自己的网站，但近2年来他们针对运动品类的激进推广策略，留下一些后遗症，估计需要一段时间回复元气。
2、 女装鞋：优购、好乐买、名鞋库
点评：优购（）的背后是百丽集团，实力雄厚。国内十大女鞋品牌中，光百丽就有天美意、她他等六大品牌，占据线下大半江山，这线上女装鞋垄断性资源，够强势，我就不再赘述了。好乐买和名鞋库的女装鞋发展直接受制于百丽，只能重点找非百丽系合作，比如星期六、达芙妮、玖熙等等，品牌和力度显得单薄。
3、 男装鞋：好乐买、优购、名鞋库
点评：好乐买（）和优购近一年来加快百货化、平台化，商品数量剧增，男装鞋也不例外，好乐买的男装鞋有上百个品牌超过1万款，看上去远大于优购的1000多款，有些遗憾的是，男装鞋杂牌甚至山寨品牌也被入驻，个人担心这样下去，与淘宝集市没什么区别，可能反而失去垂直网站的专业优势。名鞋库的男装鞋不是强项，只精选了奥康、POLO等老牌，幸亏名鞋库的自有品牌Lantivy朗蒂维比较争气，很有欧范品位，算是撑起他们家一大半男鞋场面。
第四步，找准合适的网站就好这5年来，鞋类电商其实一直在动态变化，元老级的酷噻网，一度爆红的乐淘等网站几乎退出我们的视线，每一家的特点不同，满足不同顾客的需求，我用关键词点评一下
1、优购：垄断、女鞋、实力、高举高打
10:34 上传
优购虽然是2011年年中才发力的鞋类电商，但背后百丽2亿美元的投入，让优购这个“富二代”一飞冲天。优购一开始运动、女鞋、男鞋比较均衡，产品线算很丰富了，不过独家垄断资源的女鞋品类太过强势，客群必然以女性为主，注定男性为主的运动品类式微，被下放到优购导购及主页的最下方。优购采用高举高打的推广，在营销上的投入巨大，曾长期注册做送礼券的活动，我也忍不住注册了不少账号，帮老婆、老妈抢到不少优惠券。优购从2012年对外招商之后，整个网站产品线更长更丰富了。最近更看到调整VI和口号，改为“优购时尚商城”，口号也从“买好鞋，上优购”改为“优生活，购时尚”的概念，服装占比大大提高，感觉上与“品质之城”天猫越来越像了。?&&实力背景：母公司百丽集团?&&适合客群：女性，一二线城市白领，习惯客服者
2、名鞋库：专注、运动鞋服、性价比高、全网开店
10:34 上传
印象中，5年来名鞋库经营的品牌似乎变化不大，或许是名字决定了脱离不了“名鞋”，也一直集中在耐克、阿迪、彪马、新百伦和李宁、卡帕等十来个品牌上，也算够专注。想不到是，和名鞋库低调推广的作风相比，前两年居然买了一个全球最短的域名S.cn作为官网，就Sports和Shoes两大领域来说，的确够霸气、够记忆度！此外，名鞋库与其它同行最大的差异在于全网布局，在天猫、京东、QQ商城、当当、1号店等主流平台都能看到名鞋库直营连锁店，并成为这些平台运动类目老大。天猫PUMA官方授权店、京东adidas官方授权店、京东新百伦官方授权店居然也是名鞋库开的……对我这种剁手族来说，逛到哪买到哪是一大幸事，哈哈，一旦哪个平台大促，像双11，我第一时间冲去名鞋库店铺“捡便宜”，爽！
实力背景：阿里巴巴集团投资
适合客群：偏男性，追求性价比者，习惯客服者，二三四线城市白领及学生
3、好乐买：新品、全面、技术流、开放
10:34 上传
好乐买不是中国最早的鞋类电商，却是最早实现规模化经营的，08年创建后一度领跑中国鞋类电商多年，直到近年来被优购、名鞋库赶上，形成三国鼎立的胶着战局。好乐买的网站技术及表现一路是业界学习的榜样，配合其新品为主的时尚定位，很快就赢得一线城市时尚顾客的喜爱，因配送缘故在北方市场根基更好。四年前，我的第一双当季新品彪马赛车鞋就是掂量了许久从好乐买下单的。好乐买的名字其实更适合做百货，他家也是最早开放招商的鞋类电商，去年开始加快平台化发展道路。相比优购“去鞋化”而言，好乐买也曾经打过“好生活 好品质”的口号，尽管没有某一类目的绝对优势，仍然以男女休闲鞋及运动鞋为主，服装比重逐渐加大，希望能赶上百货平台的末班车。
实力背景：红杉、腾讯投资
适合客群：偏男性，一二线城市白领，自助下单者（无客服，更要清楚自己尺码）
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最后，想纠正一下正品观念，不少朋友在BBS上看到对这三大电商的正品质疑甚至谩骂，就信了、怕了，典型的因噎废食。我为此拜读了不少帖子，个人的理解是，这三家电商成交量大（好像名鞋库一家店在双11当天就卖了7000多万，恐怖！），即使有极少比率的品质和服务问题，负面的东西累积下来就变味了，更何况网上从来不缺乏起哄添油的闲人……拨开一些质疑正品的事件，本质上是因鞋子品质问题产生联想，加上沟通不畅被恶心到……否则你有任何怀疑，直接退货不就得了，哪有那么复杂！要么就是看不懂商业逻辑的小白，不想想这三家电商都是投入了几千万美刀的正规大公司，上有品牌公司紧盯，下有平台规则严惩，谁那么傻会为假货这种蝇头小利，去犯原则性的致命错误。有掺假？就更加小人之心了，根本不理解规范企业的流程，超级搞笑了！呵呵，改变别人的固化思维太难太难，爱骂去骂去，我才不费这个神惹那身骚，反正我是肯定没有买过假鞋。
我们常说，不买最贵的只买最对的，如何还要问买鞋去哪个网站好，其实这三家都很有实力很靠谱，只是适合你自己的，就是最好的！
当然，如果你习惯在淘宝、天猫、京东等各大平台购买，我的建议是，你就去那些平台的百丽旗下品牌店挑女鞋，去名鞋库店铺挑运动鞋；至于男鞋，这些平台内还没有很好的聚合商家，你想好哪个男鞋品牌，就直奔他家旗舰店算了。网购好鞋，就这么简单！哈哈！
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元芳你怎么看？
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en&&还正准备买鞋呢
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建议你去这几家看看！ 哈哈！
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名鞋库是阿里巴巴集团投资的吗？我还真不知道
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LZ真是老手
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阿里只是其中的一个股东！
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愚见&&还请指教！
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自己从事电商行业，也喜欢网购，对这些会比较了解一点 哈哈！
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哈哈 受教了~~~下次可以瞄瞄 lz真心老手啊
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没有明白。。
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谢谢 谢谢！ 还得多多向大家学习！
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版权所有& Powered by编者按：2013年上半年，李宁等运动品牌做了近乎疯狂地网络甩卖，包括安踏、361度、匹克等运动品牌都加入了清仓的行列。面对这样的大促销活动，一二线城市的消费者已经无动于衷。为何大家宁可在一二线市场甩卖也不愿意去三四线市场挖潜呢?现在一起了解吧!
　　2013年上半年，李宁等运动品牌做了近乎疯狂地网络甩卖，有些一二线城市的专卖店也进行了大甩卖，清仓已经成为这些曾经辉煌一时的运动品牌的当务之急，包括安踏、361度、匹克等运动品牌都加入了清仓的行列。当然，不仅仅运动品牌如此，很多家电、智能手机、家纺、等类产品也都加入清仓甩卖的行列。面对这样的大促销活动，一二线城市的消费者已经无动于衷。任立军指出，为何大家宁可在一二线市场甩卖也不愿意去三四线市场挖潜呢?
　　笔者曾经为此花费了将近一个月的周末时间来对此进行调研，发现北京休闲运动品牌专卖店的光顾者并非只是本地消费者，而那些来自于三四线市场甚至农村市场的消费者更愿意在京光顾这样的商店，问其原因，一是当地市场购买不方便，专卖店比较少;二是当地的产品品种不甚齐全;三是当地的价格不规范。一个来京旅游者购买带回家的礼物竟然是这些司空见惯的常规商品，给人的启示是，中国的市场消费空间还相当巨大。
　　品牌策划专家任立军认为，这里面有三个方面的原因：一是中国的知名品牌的运作基础基本上是一二线城市，对于消费者的研究也停留在一二线城市的消费群的研究;二是知名品牌的渠道架构不合理，尤其是运动休闲、家纺、服装、家电、智能手机等行业，深度分销能力非常弱;三是想当然地认为三四线及农村市场的消费能力弱。
　　其实，这样的看法都是错误的或者不正确的。以消费能力来讲，部分三四线及农村市场的消费能力并不弱，有些市场的消费能力甚至超过一二线市场，那么为什么这些一二线市场的品牌不进入三四线呢?主要还是缺乏重视，并不是说这些品牌没有进入，是因为有些品牌进入了却没有成功，为什么没有成功?人家需要的是跟一二线市场一样的产品，你却把那些落后淘汰的产品推向三四线及农村市场，怎么会成功?这就是刚才说的缺乏重视，严重一点就是缺乏对于这些区域消费者的尊重。
　　一二线市场的消费升级往往是被迫的，在面对各种各样的涨价面前，这部分消费人群开始也会感觉到困难，不愿意接受，但最后仍然会选择接受，消费升级完成。
　　三四线及农村市场是走在一二线市场之后的，很多人也有能力购买苹果、三星手机，很多人也有能力购买水星家纺，很多人也有能力购买耐克、李宁、安踏的球，等等，但却因为信息不对称、购买便利性差、服务跟不上而不得不退而求其次。我们在对农村市场的手机用户进行调查时，发现很多年轻人使用的都是智能手机，要么此苹果非彼苹果、此三星非彼三星，要么就是一些山寨智能机，价格竟然也在元不等，试想，如果联想、小米、酷派把市场下沉，把市场做得精做得细，怎么会有假冒和山寨的市场呢?
　　当李宁在凡客上售卖50元一双的时，我们却发现很多三四线及农村市场上却大量销售50到100元不等的假冒耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等名牌运动鞋。总以为三四线及农村市场的消费能力弱，当我们调查一下发现，一二线城市与三四线城市的收入水平的确不在一个水平线上，但当我们把他们的基本生活保障消费成本从收入中扣除之后进行比较，相差无几。很多混迹于一二线城市的外来人口竟然不如生活在三四线城市及农村务农的农民的纯收入，前者很容易成为月光族，后者每月都有积蓄。
　　说了这么多，其实就一点，营销者切不可忽视三四线及农村市场，这里是大金矿，只是商家想当然地认为不值得开发，以至于埋没了这里的消费能力。但它依然在蓄势，终究有一天会爆发。品牌策划专家任立军认为，中国政府一直在研究中国的城镇化进程，这个进程一个重要的因素就是要引爆农村市场的消费，有了消费城镇化自然天成，为此政府要提供给农民像城市居民一样的相关保障措施。
责任编辑：郭亚玲
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