教教我怎样写开发信，才有吸引力。 - 外贸开发信 - 出口交流 -
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教教我怎样写开发信，才有吸引力。
我是外贸新人，一个月了，写了很多开发信，客人都没有反应。
我不知道是不是我写的开发信太没吸引力了还是怎么了。
很迷惑，请高人指点。
Glad to contact you.
I'm Ally peng in Zhongshan XXXX company. Our factory is specialized in LED light and aluminium spotlight with CCC,CE & ROHS APPROVAL.
We got your name card on Guangzhou Fair in June.
well,there are some items as attachment for your reference.
If anything you 're interested in,please contact me directly and freely ,since Mico Lu left Company .
Looking forward to your reply all the time.
Best regards
(哈德沃克)
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来自 浙江宁波
楼主，好好看看这位大神写的贴子吧，把他对提问的回答也看一下，你会觉得获益良多。
我看过了，写的很好
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回复 #2 fredtu 的帖子
我被那个大哥哥迷住了，真的该好好学习一下。谢谢你了！
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梦里花落知多少
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外贸开发信标题到底如何写才能吸引客户？ 转载
经常有用户在圈子里和QQ群里留言，讨论外贸开发信标题到底如何写才能吸引客户？讨论“外贸开发信怎么写”的文章很多了，大家又深入一步将注意力首先放到开发
信的标题上。这是很有道理的，因为在客人收到的长长的邮件列表中，一些信函被视为垃圾邮件，直接就删除了。
在我的实际操作中，应用最多的就是：Re:+客户询盘的标题，
推荐的几种方式：
1、Chemical Materials for XXXX Industry （有具体的应用领域）
2、XXXX from China （写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品）
3、For/To XXXX （写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高的，但是发信速度也是最慢的）
4、RE：Chemicals （加上Re有一种回复的感觉）
5、Re: Quotation about chemicals for XXX（有价格有产品有对方公司名称）
6、Re: XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.（有对方公司名称，有合作大买家，有自己公司名称，万无一失）
梦里花落知多少
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一家叫做Return path公司的市场调查公司在2006年12月做的一次调查，其中列出了读者打开和阅读邮件的主要原因。在什么情况下会打开一封邮件，根据Return path的调查结果，排在前三位的原因分别是：
&&1，你认识并信任发件人；
&&2，以前打开过发件人的EMAIL，或进而有过回复；
&&3，邮件标题吸引人。
&&在这三大原因中前2项原因我们无法控制， 因为你在写开发信前客户一般都不认识你，之前也没有回复过你的邮件，唯一能让客户打开你邮件的最大可能是你的“邮件标题”可以吸引到客户。
&&客户平时是很忙的，处理邮件的时候，不可能一封封的当小说来读，根据一个AMA(美国营销协会)的数据，一个商务人士花在每封信上的时间大概是2秒钟，2秒钟是什么概念？眼睛一眨就过去了。如果标题不够吸引人，客人直接忽略了，里面正文写的再精彩都没用，套用一个流行的说法，你伤不起啊！
&&许多人写的开发信标题，大部分都有这样或那样的问题，写的还算科学的有一小部分，写的让人眼前一亮的就寥寥了。先把几个具有代表性的挑了出来，大家来一起看看：
&&1，How do you do?
& &这个标题是一个外贸销售员写的。我看了以后就问他为什么要这样写，他说写信就像聊天呀，刚一见面首先要打招呼。他的这句话我只同意一半，写信和聊天的确有像的地方，比如我们都应该用生活的语言。但是标题不是用来打招呼的。标题的作用是什么？就一句话：吸引客户的眼球。如果你是客户的话，看到How do you do? 会怎么想呢？会觉得你是一个优质供应商吗？还是会觉得是一封垃圾邮件？
&&2，manufacturer of cable shelf，ISO
这个标题让客户知道你是做什么的,知道你是一个生产商，而且更进一步，说明了产品通过了ISO认证。那这样的标题好吗？比第一个好一点，但是有一个致命的问题，就是不够吸引人。和你同是manufacturer的供应商千千万万，客户为什么要打开你这一封。ISO认证就更是浮云了，大家都知道，花一点钱都能通过，老外客户也不傻。用3个字来形容就是“假大空”。
&&3，Hangzhou *** Export and Import Co., ltd ，seeking cooperation
和第二个标题类似，也是出现率很高的一种标题。表明了身份和写信的目的，但是还是缺乏新意。客人也许有空的时候打开看一下，忙的时候直接忽略了。
&&4，Price list for led lamp
这个标题看起来还是蛮有吸引力的。可是如果在开发信中就把价格报了出去，是不是有些操之过急呢？ 价格是我们的最后底牌，过早暴露有害无益。而且被价格吸引过来的客户往往对价格都很敏感和苛求。还有的时候，我们只是把price当作个噱头，当客户点开邮件却找不到价格，这个时候客户的心情就很难说了。
&&5. Lowest cost, highest quality
这个标题的出现率也很高。我用过很多次，但是效果都不好。原因有2个，一是口说无凭。你想说质量好，价格又低，请拿出证据来。二是这样写标题的人太多了，客人看的会很烦。
&&很明显，这样的开发信，收件人1个月能看到一封的时候，可能会打开看看，但问题是人家1天都收到几十几百封这样的邮件，人家还会不厌倦吗？一般而言就会直接DELETE，你们肯定会经常收到回执：the messages were deleted without reading. 大家对此不陌生吧？
&&那么，什么样的标题才是好标题呢？ 总结归纳了一下，大概如下：
&&1， 简结，通俗，必要时，有名有姓。
&&2， 秀出你的公司，产品或者个人的亮点。
&&3， 避免人云亦云，通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力，激发好奇心。
&&4， 具有一定或者相当足够的煽动性。
&&下面列出几个个人认为比较好的开发信标题供大家参考：
& &1， Manufacturer of bamboo flooring/Supplier of Wal-Mart
这个标题为什么好呢？前半部分告诉客户我是做什么产品的，后半部分告诉客户我是沃尔玛的供货商。因为我们公司原来和沃尔玛合作过，而能成为它的供货商条件还是很苛刻的。首先付款方式是O/A 90天，每3个月结一次帐，如果中间质量或交货期出了什么问题，货款就要扣下来或者打折了。其次沃尔玛的需求量是很高的，这就需要你的生产能力很强，同时保证质量和交货期符合要求。所以如果能成为沃尔玛的供货商，的确是公司的一大卖点。可以毫不犹豫的把它写到邮件标题里，吸引客户的注意。 Supplier of Wal-Mart 这一句就可以顶十句话。我用4个字概括叫做名人效应？如果告诉大家我认识凤姐，大家是不是也对我刮目相看了。
有的朋友这时候可能会想，我没有沃尔玛这样的大客户那该怎么办？其实就算没有，也可以这样写。因为你的客户的客户有可能就是知名的大买家。你可以尝试去和你现有客户八卦一下，看看他们的下家客户中有没有大型买家。如果有的话，就可以这样写了。因为事实上，你的货物最终的确是到了大型买家的手上。
&&2，Re: Ecotimber/product catalogue /brief intro.
这个标题后半部分没有什么特别神奇的地方，关键是开头有一个“Re:”。一般我们在回复别人的邮件后，系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中，就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉，以为是自己写了一封邮件，然后你回复他。十有八九客户会点来看一看。这招还是蛮管用的，但是要慎用，属于不得已而为之的方法。
&&3， John, are you ok with your * suppliers?
这个标题的杀伤力体现在指名道姓，平易近人。如果你知道你写信对象的姓名，那请你务必把它放到你的标题，正文中去。人多自己的名字总是很敏感。如果人群中有人叫你的名字，你会发现这个时候你的耳朵会特别尖。对于一个人最好的尊重就是首先要记得住他的名字。写邮件同样也如此。客户一眼扫过去，100个标题中，唯独你这一条中出现了他的名字，首先被点击的很可能就是你的邮件。
&&4, Stay Cool With Us--*** air conditioner supplier
这是一家卖空调的供应商，标题中Stay cool with us是一个英语的俗语， 意思是和我们在一起可以无忧无虑。同时cool又让人联想到空调，所以是一语双关。这就是一种创意，和老外做生意光有精明的头脑的同时，如果能加上一点幽默感和创意。保证你可以脱颖而出。
& &5，Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot?
这个标题中，用了一个反问句，问客户你能立即解决你的问题吗？写信人的身份是一家外贸公司的业务员。外贸公司相对于工厂来说，显然具有一些劣势，但优势也是存在的。比如说提供的服务要更好，更灵活，更全面。从这个问句中就是这种优势的体现。
& &6, Is there a middle man draining your profit. Get rid of them, it’s information age.
同样的，这个标题大家看的出来适合于哪一类的供应商吗？没错就是工厂。工厂的优势在于物廉价美，在于定制，在于直接。这个标题就是很好的体现。
&&7，Can you reach your supplier at 3 p.m.?
这是一个SOHO（SMALL OFFICE HOME OFFICE）外贸员写的一个标题，是一个反问句，反问客户凌晨3点你能找到你的供应商吗？因为国内外有时差，有的时候客户白天遇到问题，十万火急，但是我们这里越是深夜，无法及时沟通。但是SOHO就可以做到，因为他们的上班时间很灵活，这是他们的优势。用最直白简介的话把它表达出来，杀伤力非同一般。
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靓女真棒， 待续。。。
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学习了， 谢谢LZ！
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谢谢分享啊&&呵呵~！~！
(午夜有雨)
外贸独行侠
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来自 可可西里
手上有点资料供参考：
很多时候，为了回答好客户的疑问，你的外贸开发信只要增加寥寥几个词语，就可以让你的原本平庸无奇的开发信标题变得引力十足、突颖而出，达到鹤立鸡群的目的。以下是老夫收集的五个对比案例，可供各位外贸SOHO学习参考。
　　1）“前后”鲜明对比式的增强案例：&Once difficult, now easy.&（以前很难，现在很容易了）
　　例如：Managing UNIX Data Centers.
　　改成：Managing UNIX Data Centers - Once Difficult, Now Easy.
　　中文大意：管理UNIX数据中心 – 曾经很难，如今可以很容易。
　　案例分析：这个简洁有力的短语告诉了读者：你的产品可以简化潜在客户的工作或生活。
　　2）“今”式有关时效和行动的强调案例：&This year.&（今年。也可以用今天、本周、本月、本季等词）
　　例如：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%.
　　改成：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%. This Year.
　　中文大意：今年，如何降低您的建筑保暖费用多达50%？
　　案例分析：为了在外贸开发信中强调时效和敦促对方行动，你要在标题里加上时间因素。应用“今年”一词可以有非常好的效果。
　　3）“丑话在先”式的说服案例：&As crazy as that sounds.&（听上去象是大忽悠）
　　例如：This $1 Product Could Go to $50 a Piece.
　　改成：This $1 Product Could Go to $50 a Piece - as Crazy as That Sounds.
　　中文大意：这个原本一元的产品可以涨到50元 – 听上去似乎很疯狂。
　　案例分析：“听上去像是大忽悠”隐含的意思就是：我们不是忽悠，是有根据的，请暂时放下你内心的怀疑，往下读读看。这个说法是为了让读者不要一上来就直接拒绝你的文字内容。
　　4）“过了这村、没有那店”式的限制案例：&After that, its too late.&（过期无效，不再供应）
　　例如：This offer expires 11/15/08.
　　改成：This offer expires 11/15/08. After that, its too late.
　　中文大意：本优惠在号结束。恕过期不候。
　　案例分析：这句是用来强调优惠有效期的语句，可以用来强调和敦促对方立即行动。
　　5）“请允许我”式的礼貌请求案例：&If you will let me.&（请您允许我）
　　例如：I want to show you how to look and feel 10 years younger.
　　改成：I want to show you how to look and feel 10 years younger. If you will let me.
　　中文大意：请你允许我，为你介绍如何显得和感觉年轻十岁。
　　案例分析：这个句式显得礼貌和友好，具有很强的进取能力，让潜在客户不容易拒绝你为他提供问题的解决方案。
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不错不错，学习了
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回复 #6 xu_xiao_ya123 的帖子
这几个技巧，看到标题，明显的广告语啊！
如果是我，我是不喜欢的
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濒临失业的的我竟然发现神贴，有种浴火重生的感觉
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来自 福建晋江
顶起了楼主，学习中。
梦里花落知多少
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呵呵，怎么办呢，貌似还是效果不太好，大家一起讨论讨论
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我觉得挺好的啊，LZ威武。。。。
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很好，不过有些还是要自己去总结，根据不同的客户，学习了，顶一下。
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谢谢，值得学习
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来自 山东青岛
学习啦！！！
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