上海城市精神：海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和
您现在的位置： >
南京一水产市场惊现百斤重鳡鱼 老板称这种规格实属罕见
　　日上午，一市民报料，称在江宁众彩物流的水产市场看到一条很大的大鱼，这是一条什么鱼呢，一起去看一下。在众彩做的杨老板今天上午接到一批货源，其中有几条大块头，杨老板称这种鱼学名叫，俗称铜头鱼、水老虎。
侬好上海由新民网出品微信号：helloshanghai2013
吃喝玩乐、上海故事、同城活动每天热爱上海多一点，加入小侬家族就对啦！
新民晚报官方微信微信号：xmwb1929
有用、有益、有趣
街谈巷议微信微信号：xinminwangshi
街头访谈，麻辣点评
新闻热词榜
数据加载中……
看完够我笑一整年！
又到年底，元旦、春节在即，又将迎来一个出境旅游高峰。如今，旅游已...
你有什么有趣的租房经历？又听说过什么奇葩的租房故事。欢迎告诉小编哟。
每年冬季都是献血淡季，昨天，上海遭遇35年来最强寒潮的袭击，仍有...
本月14日，IIHS（美国公路安全保险协会）发布了新增的4款20...
新民晚报官方网站
All rights reserved【互联网+案例】良品铺子CEO杨银芬：我们是一个技术公司
你可能会诧异，只做休闲食品（零食）的良品铺子，2014年营业额达到25亿元，2015年突破45亿元，预计2016年要做到60亿元的营业额。
良品铺子有线下1800多家实体店，有30多个电商渠道，平均客单价也是行业水平。横向比较，显然是休闲食品零售子行业中的佼佼者，因为，目前其渠道只覆盖了6个省。
10年来，我国社会消费品零售总额不断上升，从业态来看，由于电子商务的冲击，传统零售业阵地不断失守，新业态也不断分化，但是，随着经济的发展和生活水平的提高，休闲食品在零售业中一枝独秀。这些，恐怕是良品铺子异军突起背后真正的风口。
还有一个原因，那就是创新，包括IT应用的创新。
2014年12月底，良品铺子牵手IBM和SAP，计划投资5000万元，在三年内打造国内顶尖的全渠道信息化应用平台，为顾客提供更好的购物体验。
日前，在良品铺子举行的“SAP Hybris成功案例分享会”上，良品铺子CEO杨银芬在接受记者专访时就良品铺子企业发展战略及IT应用创新背后的思考进行了阐述，他表示，“未来，良品铺子将是一个技术公司”。
问：电子商务对传统零售行业带来巨大的影响，那么互联网+呢？请您基于良品铺子，结合休闲食品行业谈一谈您的看法。
杨银芬：我觉得互联网+首先应该是要用互联网的技术手段来改造整个公司的组织架构，优化产品的开发、运营各个环节，而不是简单地把互联网当成一个销售渠道。
我们也经历过这个阶段，刚开始我们把互联网当成良品铺子门店之外的一个补充渠道，但是当我们把电商做大，深入进去之后，我们发现，从决策，传统的开店，产品的开发各个方面，就发生了很大的变化。
举个例子，原来开店我们是靠计算人流，看这个地方的消费者人流的情况；现在变了，我们现在去深圳开店，首先在网上拿到深圳消费者的信息，在淘宝天猫里面拿到他们购买某品类的产品信息，我们就知道什么样的产品比较适合深圳，在深圳哪个区域是良品铺子的重度消费者，那个地方的人群是什么样的，可以完全非常精准地看到这些数据。
从产品开发来说，我们原来的产品是不是适合消费者，适合某一个市场，比较主观；而现在不同，我们可以做很多的测试。我们首先通过公司评审，然后可以给消费者加价换购或者包邮试吃，或者给我们的核心消费人群免费试吃。
互联网带给我们最大的变化，不是销售发展有多么快，而是根本上改变了企业决策，改变了企业跟消费者沟通的效率，降低了成本，包括沟通的成本、运营的成本。
问：良品铺子有1800多家门店，有30多个线上渠道，这种线上线下多渠道，公司如何精准定位？
杨银芬：零食这个品类，具有很强的独特性，它是高频消费，很多的消费者实际上一周来一次我们的门店，或者来一次我们的线上。我们发现随着老百姓生活水平的提高，其实在某种意义上，零食已经成了刚需。所有热爱生活的人都是喜欢吃零食的，只要这个零食是健康的，能够满足消费者的身份，或者符合价值观的诉求。
零食现场的体验非常重要，它是一个冲动性的购物，我把店开在你的上下班的途中，开在你的家门口，开在你吃喝玩乐的地方，这是有终端拦截的作用。因此，在互联网背景下，传统门店具有独特的价值。
互联网包括第三方平台，它也有它的价值，它可以很快扩展我的品牌知名度，帮我更广泛地接触消费者。我们现在在做的APP、微信，包括良品铺子商城这种自营的电商平台，我认为也非常有价值。
发展到最后，其实是品牌制胜。像美国或者是欧洲、日本这些地区，为什么电商的发展没有中国这么火爆？表面上看起来是因为中国擅长做生意，但是我认为，实质上是因为人家的品牌经营已经超过中国50年以上。
消费者的这种消费，首先是因为有生活的场景需求，才想到某个品类，有了这个品类之后，结合自己的背景，或者工作的经历，他会联想到某个品牌，最后，才是在什么渠道里面购买。选择某个渠道，是因为渠道背后的品牌驱动力，因此，渠道的架构，也会影响消费者是在门店买，还是在第三平台买，或者是品牌的自营平台买，甚至可以跟品牌互动的过程中提出他自己独特的需求，我们可以给定制。
这些因素，对一个品牌商来说，要求你要竭尽所能在消费者经常出没的地方，让他很随意很轻松地获取到你的产品或者服务，这是核心和关键。
所以，我觉得现在基于互联网的社交，社群，大数据，品牌，供应链，带给这个社会、带给国家，带给消费者的改变是翻天覆地的。消费者的购买行为、路径发生了变化，导致商业全部都要变，而且我们认为商业特别是零售的真正终极格局现在还没有显现出来，因为大的电商平台如京东、天猫也在被流量分化，被碎片化的时代折磨着，所以他们在不断买流量的入口，其实背后的逻辑最后都是要把人拉向他现有的平台里面。
问：据介绍，良品铺子全渠道平台二期将于6月上线，要整合1800多家门店，您怎么看二期的挑战？
杨银芬：我们二期动的系统非常之多，门店也动了，ERP也动了，物流系统也动了，还有一CRM，BI同时也在上，很多项目同时在上。因此非常复杂。
第二个挑战，确实还有一些业务，包括一些新的业务不断在变化，因为他不可能是一个静态的，特别是电商。举个例子，我们现在全渠道的库存系统，门店有这么多，还有这么多电商平台，还有这么多仓库，产品往哪些仓库、电商平台写数据、分发，这都是非常复杂的逻辑，这给我们带来了第二种风险。
第三种风险，我们这次主要动的是门店系统，门店系统和电商系统不一样。电商系统如果有点问题，我可以用excel表导进来，先把它发出去再说，可能某种情况下还能满足。门店系统比如收银系统一旦出现问题，消费者马上就会反映，这是非常现实的。这一次我们实施的难度比较大，跨了几个省，几个仓库，这是对我们非常大的考验。
另外一个，我觉得全渠道的库存系统，订单系统，包括物流系统，这些东西独立来看是一个相对比较成熟的系统，但是把它整合在一起，一次上线切换的挑战比一期大。
问：全渠道平台，意味着数据的集中，良品铺子是否有相应的大数据战略？
杨银芬：我们现在做的事情就是为大数据做了一个坚实的基础。我们现在做的这种Hybris也好，ERP也好，物流系统也好，BI也好，CRM系统也好，都在按照未来的大数据的这种经营和需求做基础的平台构建的搭建。
有了这种基础之后，我们才会干第二步的事情，基于业务的需要，怎么去处理和分类这些数据，构筑系统所需要的，能够被决策应用的数据模型出来。
现在公司信息技术部门有一个数据产品中心，另外有一个数据用户中心，一个做数据产品的这块，进行数据收集、数据清洗处理等等；另外一个做数据建模、数据分析、数据搭建，还有对指标进行监控的一个部门。
我们现在把企业分成200多项运营指标，专门有信息系统，再把这些数据提取出来，有一套人在分析数据，监控这个指标运行是不是良好，是不是达成目标。
问：作为CEO，如何评估技术对于一个企业的价值？
杨银芬：除非你是想赚点钱算了，一个真正有梦想的公司，要在这个行业做到数一数二。技术现在是基础设施。做品牌，有几个核心和关键，第一，你的供应链和产品确实要为消费者带来价值，他能给消费者带来改变。
第二，你和消费者之间的关系。原来说品牌关系也好，或者社群关系也罢，我觉得现在你要加强和消费者的沟通和互动，要让消费者能够体验到品牌独特的价值。
第三，你的组织形态。在组织方面，我们其实在2012年就开始把所有的门店做岗位承包，包括我们现在内部推行的非常清晰的目标责任制的考核。
第四，就是基础设施，以技术为核心的基础设施。这个基础设施意味着效率，其实对零售企业来说效率是核心和关键。我们看711也好，看沃尔玛也好，天猫和京东也好，他们是用效率战胜了别人。
我经常在内部讲，良品铺子做到最后，除了品牌和供应链以外，这个公司一定要变成一个技术公司。我们其实在这个方面不断探索，不断在做投资。
坦率地说，在任何一个行业，任何一个单品里面的竞争是非常残酷的，但是往往差异点就在那么一点点之间。大多数地方大家都差不多，但是如果我比别人效率更高，这种效率包括产品开发的效率，采购的效率，配送的效率，同时还有跟消费者沟通的效率，订单处理的效率，我都比竞争对手高，加起来就不会是一点点的竞争优势。
问：良品铺子2015年营业额超过了40亿，2018年也提出了营业额要超百亿的梦想。如何实现百亿的梦想？
杨银芬：我们在2015年提了一个目标，要把良品铺子从一个区域性品牌走向全国。原来我只是单一渠道在开店，我的电商能力起来之后，你把它做成一个全国性品牌，你就有渠道可以进行承接。
去年我们在这个目标之下做了很多的尝试，包括我们做《爸爸去哪儿》，我们跟腾讯视频合作做了《中国好声音》的一些项目。在去年整个一年的运行当中，这些策略对我们品牌的知名度和美誉度都提升了很多。
有更多更高效的办法，让消费者更有体验的一些办法来达成我们的目标，今年我们要做社群。我们今年会加强整个社群的运营，包括我们现在在做众筹门店。我们在深圳会首开一个店，我们就会拿深圳第一个店，拿深圳的粉丝来进行众筹，这个店公司也可以不挣钱，但是我们有20个粉丝是这个门店里，我们叫合伙人，他对这个门店的体验和感觉就会不一样，包括我们的产品也会这样做。
我们现在在做一些落地的活动，我们会用社交的办法来推广品牌。
问：针对这一目标，背后的战略是什么？为什么？
杨银芬：因为良品铺子要做零食品类的代名词，我们最终的目的是要让消费者想吃零食的时候就想到良品铺子，而且想到良品铺子某一款食品，甚至让他开始忍不住咽口水，这时候我们品牌的印记和消费者之间的关系就会成功。
零食这个品类有1000多个单品，我们今年在做产品创新的驱动，目前已经有成果了。第一，产品创新驱动里面有一个非常核心和关键的问题，就是消费者需求升级。我们认为现在中国的零售环境里面，包括产品经营环境里面，都在做升级，吃、穿、住、行，所有的东西都在做升级，这时候卖便宜的东西是没有出路的，一定要找到消费者心理背后的那个点。
第二，我们在做情感价值的升级。以前我们是做这个产品物理属性的东西，我们现在在研究产品背后的情感故事，在做整个消费者的体验升级。消费者体验升级，不是因为便宜，不是因为方便，不是因为产品丰富，根本的原因是因为来到良品铺子之后，他的体验跟去别的渠道和别的品牌不一样，给他创造出喜出望外的感觉。我们从门店，从电商各个平台，梳理的很多环节，包括进来、选购、吃，在电影院吃，回家吃，或者走在街上吃，这些东西全部是不同的场景，不同的场景对产品的包装，包括壳渣处理的这些东西都是不一样的。这是我们应对互联网挑战的一个非常重要的方面。
第三，我们在做组织行为变革，目的是要目标明确，分配机制明确，用目标团队和分配的机制来调动大家。我们现在有一万多人，而且门店分布在5个省，用传统的组织运营的方式是很难进一步发展的。我们新开新开的门店，包括电商平台新的运营，我们想把它打造成一个人人都是经营者的组织，自己找准自己的机会，自己找准自己的位置，自己做自己的老板。
第四，全渠道的战略。全渠道零售的模式，其实是要打造成一个让消费者以自己喜欢的方式，随时随地随意来体验到良品铺子的产品和服务，而且获得一致的消费购物体验，这是我们的目标。这件事讲起来很容易，它背后的逻辑是什么？背后的逻辑就是你要把它打通，首先渠道之间的运作要通，我去了门店，我在门店的购买记录，获得的权益、积分，包括促销的行为方式，卡券，在各个渠道中要互通、打通；第二，商品要通，促销通，消费者信息通。这些东西表面上看起来是一个简单的事情，任何一步都不是那么容易。
关注下，有惊喜！微信搜索公众号：meitianyixi
扫一扫有惊喜扫描我，立刻打开触屏站手机触屏站：
有一个互联网项目，融资的话是该怎么做？
有一个互联网项目，融资的话是该怎么做？
有一个互联网项目，融资的话是该怎么做？
浏览：(4434)
提问时间：
融资的第一步，要选好投资人。一般来说，投资人分为两种，一种是天使投资人，一种是风险投资人。如果网站项目处于种子期，尚未成形，最好优先选择天使投资人，成功地可能性最大。用三个F形容天使投资人类型再也合适不过了：朋友（Friends），亲人（Family），傻子（Fools）。比如，中国英文IT社区融资对象，就定位在天使投资人。这是因为，在网站项目的种子期，风险巨大，只有朋友，亲人，或“傻子”一类的人可能会被你的项目打动，而为你投资。风险投资人在种子期就介入的，并不是没有，但是太少。另外，如果在种子期就寻找风险投资人的话，由于网站项目前景很难预料，创业者处于弱势地位，弄不好股权会被稀释到沦为打工者的地步，这恐怕不是很多创业者愿意看到的。所以，在你只是有个网站idea的时候，向你的亲人朋友求助，同时寻找你身边的“傻子”。所谓傻子，并不是这些人真傻，实际上往往相反，这些人都是独具慧眼，思维前瞻，投钱给一些别人看来不会有好结果的网站项目。这些人可能在某个领域经验丰富，或者本身就有成功的创业经历。留心一下自己朋友圈子，运气不错的话，天使就会降临，当然，带着人民币。
网站融资第二步要考虑的是，是融钱，还是融物，还是融人。能直接融到钱，是再也好不过的了。但是如果直接融钱很困难的话，可以考虑融物和融人。所谓融物，就是投资人用一些做网站所需要的资源来作为投资，比如建立网站，需要性能优良的服务器，刚好有人看准了你的网站项目，他就提供服务器作为投资。据说陈天桥当年做网络游戏，就是通过这种方式得到服务器，为其网络游戏取得成功奠定了坚实的硬件基础。所谓融人，就是如果你在某一个方面缺少经验，可以向一些专业人士寻求帮助，劝其入伙。比如网络营销，现在变成了非常专业的领域，能找到在网络营销方面有专业经验的志同道合的伙伴，你的网站项目离成功就前进了一大步。
回复时间：
上一篇：下一篇：
融资方式的选择策略：1.遵循先“内部融资”后“外部融资”的优序理论，采用这种顺序选择融资方式的原因有以下三点：（1）内部融资成本相对较低、风险最小、使用灵活自主。以内部融资为主要融资方式的企业可以有效控制财务风险，保持稳健的财务状况。（2）负债比率尤其是高风险债务比率的提高会加大企业的财务风险和破产风险。（3）企业的股权融资偏好易导致资金使用效率降低，一些公司将筹集的股权资金投向自身并不熟悉且投资...
网上寻找创业伙伴，最关键的是一定要相互了解。如何能了解到对方的经济实力以及诚信度，这就需要第三方介入，类似于，网购，这样对大家都有保障，而且出了问题完全有诉求方。
需要双方对合作意向和合作方式以及合作对象做详细深入的了解和探讨，需要面对面的。
如果你仅仅要知道有谁愿意与你的项目合作，你可以将你的项目详细情况发表在该行业的专业网站上或您所在的地方网站，在专业网站上和地方网站上寻找意向合作者会远远...
优质信息推荐
资金信息推荐
下一步您还可以：
或看看网友在做什么：
热门搜索：
热门排行榜
选择行业：
查询结果：家资金方寻找此类项目
本周有个项目成功对接中。
30多万投资人手持5万亿在等你
输入计算结果
请输入真实信息，以便资金方第一时间联系
输入验证码
今日已有127人投递融资需求
输入手机号码
扫一扫，加关注如何成为一个成功的互联网企业家？ : 经理人分享
如何成为一个成功的互联网企业家？
近些年互联网已经是各种大大小小业务的重要组成部分。网络上有大量的流量，从社交媒体广告到网络销售的新方法，新一代成长起来的生意人：互联网创业者懂得运用网络的力量来开发或提升业务。无论是做传统业务或是创新性服务，想成为一个成功的互联网企业家需要经常注意一些经典项目与新技术的融合。1、有一个具体的商业规划一如传统业务，互联网业务会得益于一个有助于吸引资本，引导开展或发展业务，和将现在羽翼未丰但拥有巨大潜力的企业引向更好未来的商业计划。商业规划中应包括一个具体的指向蓝图。一个详细的商业计划应有助于为当前业务筹集资金。它也应该可以展现该业务的活力与潜力从而吸引投资者的兴趣与热情。商业计划有时很像电梯游说。2、加入购物车或其他基础设置成为一个成功的互联网企业家的关键是把必需的工具植入到网站上，让客户参与到业务中使交易更轻松更方便。利用调查以推动未来业务发展。客户需要一种方式来购买，企业也需要一个方法来跟踪销售、定位受众。复杂的网络工具和成熟的营销计划，可以让相关信息在企业领导人的掌控之中。3、寻求合适的广告每个企业的广告推广需求都不尽相同不同，任何互联网创业者成功的很大一部分都是源于定位精确的互联网业务需求。利用网络广告的简单模式。一些好的视频网站都会提供各种创新的广告业务。也要有实体广告。要记住在某些方面来说互联网其实是孤立的。我们需要互联网以外的渠道来吸引那些并不是经常使用互联网的潜在客户。4、控制成本作为一个成功的互联网企业家同样适用于一些实体企业。其基本任务是确保回报超过投入。这是通过限制一些不必要的业务开销直到实现更多的利润来实现。5、规避风险构建好的业务结构和购买适当的商业保险可以帮助互联网创业者规避一些由于产品、意外或是法律层面引发的风险。6、充分利用社交网站社会媒体网站可以让你在搭建网站和提高品牌知名度等方面收益。博客、微博、微信可以帮助你在客户前树立好的印象。
（下载iPhone或Android应用“经理人分享”，一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送，致力于成为你的私人智库。）
作者：佚名
文章相关知识点
评论&&|&& 条评论}