APP提高下载量|一个APP如何实现从零到千万次下载-活动盒子
来源：鸟哥笔记
应用推广主要先做应用市场，应用市场目前分为安卓、360、百度、应用宝、苹果app store 做好一个市场的推广远胜于各个市场广撒网，但效果一般。目前，全国约有两百六十多万个应用，每个细分的领域都至少有150款竞品，如何在这样惨烈的竞争中脱颖而出是成功的关键。
一、主流应用市场排行榜规则：
1、360手机市场的规则主要是看&下载总量&和&近期下载量&。如果下载量相同的情况下，会查看APP的评论。因此保证优越的下载量是取得优秀排名的前提。目前为止，对于360手机市场内的下载优化保持在日均3万左右的一个量是比较安全的。
2、百度系的应用市场排名主要也是看&近期下载量&的。但是百度这部分管理并不十分严格，很多人优化时日新增一百万也是安全的。
3、应用宝暂时无法通过下载量排名进行优化。现在控制比较严格。这一现象会短时间持续。预计到下个月才会有所缓解。
我们可以看出来，各大应用市场习惯用&下载量&和&评论&的多寡优劣来评价一款APP，并以此进行排名。后面所说的&日均X万&的量，这是一种针对于下载量进行优化的手段。我们可以通过刷量的手法来快速的提升下载量，从而改善咱们的榜单排名情况。
二、应用搜索和ASO：
现在我先给大家介绍一些主流市场的ASO
1、百度系应用市场。
百度对于搜索方面的投入最大，毕竟它是以PC端搜索引擎起家。百度系应用市场的关键词排名程序已经结合了他的凤巢系统。所以说它应用市场内搜索排名 结果是百度竞价和用户自然选择的综合性结果。
2、360应用市场和腾讯系应用市场。
目前暂时没有完善的竞价排名系统。但是他们也在积极的进行调整。
ASO的基本原理比较简单。众所周知，用户在市场中搜索关键词时会展示很多相关应用 。
如果我们的应用在检索结果列表中排名很靠前的话，我们的应用就会获得大量的自然下载。那么我们运营人员要做的就是努力提升自家应用的排名。
目前来说因为搜索用户的指向性很强，所以转化率很高，用户质量也很高。简单做个数据比较，搜索用户的转化要比广告平台上转化最好的banner的转化率高出40%。
本来应用市场已经是质量很高的渠道了，而这种搜索下载方式又是应用市场中质量最高的方式，由此可见ASO这块儿实属兵家必争之地!
三、安卓类两大优化方式
(1)第一种是采取和官方合作的方式，就像我们之前提到的百度。百度可以在后台进行关键词竞价。大家可以在后台一次性的提交几十或者上百个关键词给百度后台，百度后台会把我们提交的关键词加入到我们在百度后台的竞价系统里面。
目前的竞价价格是：应用类产品起价6毛，游戏类产品起价8毛，我们可以通过提升出价从而争取到更好的位置。
优化过程中涉及到的关键的点有很多。最重要的就是选词!我们所选的词要适合产品， 热度尽量不要过高。太热的词会被已经有霸主地位的产品霸占。 我们很难通过手段超越。我们前期要找契合度最高的，竞争度不特别高的词做起。从而不断优化产品，优化检索质量，提升整体实力。
(2)第二种方式是通过优化手段，鼓励用户搜索那些我们比较感兴趣的关键词，然后下载我们的产品，打开我们的产品，使用我们的产品，最好还有次日打开，七日打开 。这样应用市场就会记录这个事件。
应用市场了解到有用户通过这个词下载， 打开，使用了你的产品。它会认为这个词和你的APP契合度很高。随着这个事件一再出现，其出现的概率和频次已经超越其他产品时，你就会在这个特定词上有个很好的排名。
优化有哪些要注意的事项呢?
首先就是要注意选词的特点，我们最要关注行业词，竞品词和一些热词。这些词在原则上可以大量选取。但是契合多要高，自然排名要靠前。如果应用在这个词上的自然排名超过100名,用户检索到这个词，但是翻五六页也找不到你的应用。那么用户就会失去搜索下载的兴趣，造成你用户的流失。
四、渠道选择
目前安卓能做让用户下载的渠道有很多。最好的要数腾讯家的应用宝，这个经过尝试效果不错。 百度也可以做，但是靠前的排名位置已经被官方售卖了。它是比较早开始售卖搜索位置的应用市场了，其他家有的还在研究，有的还没意识到这个问题。360和小米应用市场，也可以尝试去做。不过主要还是依靠下载量，可以通过下载量把其他东西都带起来。
五、苹果优化方式
苹果这块做的人很多。目前市面上有很多 ASO公司，相比于安卓市场，苹果市场对于质量的要求会很高。
目前分为真人做和机器做这两种。当前主流的是使用积分墙，但是目前并不好使.于是出现了微信墙，目前来说效果还是不错的。但是有些小型的微信墙可能因为做的比较多，每个苹果账号使用次数太多。会出现应用下架被惩罚的问题 。
解决的方法是，我们让渠道把做过的苹果手机的ID号给我们发过来，我们统计这些苹果ID号，从而保证每个账号不要重复做的太多，也要保证用户质量。
(1)选词是ASO中比较重要的一环，苹果把检索词热度分为0-12000。数值越高说明这个词被检索的次数越频繁。就像&微信&这个词，热度在10000+，每天在appstore中能带来上万的下载。一般来说热度越高的词竞争度也会越高。
(2)优化手段问题，例如你有一款理财类app&XX宝&，于是你用奖品吸引用户在应用商店检索&理财&这个词，这时你的&XX宝&排在检索结果中的第六位。然后用户下载，使用等等....积累一段时间后，再有人搜索&理财&，你的&XX宝&就排到检索结果里的第二位或者第三位。
(3)苹果ID问题，苹果是排斥开发商在appstore里面刷下载量的。所以，如果一个苹果ID频繁的不合理的进行下载，就会被苹果市场发现，那么它经常下载的app就有可能涉嫌刷下载。如果进一步发现确实刷下载，该款APP就可能被下架。同理被删评论也可能是这个原因~
六、实操案例
平台：百度系应用市场
产品：阅读类产品
目的：积攒初始用户
首先去选一些免费的渠道，一个月左右基本跑遍了大部分免费渠道。能带来几千个量，但是不能满足需要。
部分产品拥有一些自有渠道，例如开发商有一个访问量很大的网站或者一个很优秀的的传统业务，这样的渠道可以利用。而且可以很便利的提升用户数量。
还要让我们产品好看，并且显得与众不同，让用户产生浓厚的下载兴趣。主要是Icon的优化，针对应用介绍的优化，应用截图的美化。这些方面要不断完善。就像一个人的长相，变得更加性感。
除了外观的优化，还要数据优化。使你的下载量和评论变得漂亮，试想一下一个拥有1000万下载量的APP和一个只拥10个下载量的app。你会选哪个?这是用户的一般性选择习惯，无法改变。只有让你的数据变得好看，才能吸引用户。
市场官方合作，很多应用市场都有CPD，CPT的付费合作。价格不便宜，但至少先开户，表明合作意向。这样能甩掉茫茫多没有合作意向的产品。目前为止百度开户只要 3000元。小米只要10000元 360分地区，开户价格在不等。然后做简单尝试推广，
这样可以看看我们的出价和用户增长的关系，看看各个产品的推广成本。对于产品有一个估价，随后可以在产品内部加入转化(例如SDK广告)，如果每个用户产生的转化约等于推广成本就是一个较好的状态，就算用户没有转化也能估算出我们的用户成本。
转化足够就可以接入整体的推广利益链，让自己成为推广链的一环，这样我们虽然没有金额的增长，但是用户数量会增加。
（ID:huodonghezi_com）手机App的成功应该怎么衡量？下载量
手机App的成功应该怎么衡量？下载量
15:55:21 |
摘要：在过去的三年里，手机领域长期被大额的数字所衡量。成千上万的应用软件在上百万的设备上被无数次下载。这一切和早期的Web如出一辙。如单一的网站访问人数和页面访问量。巨大的数字，然而结果又有何意义？
百万次的下载量诚然可以作为炫耀的谈资，但是它别无其他意义，而且它不与成功划等号。很难在仅售0.99美元的应用软件上有什么巨大的商业价值，更不用说免费的了。
尽管以下载 ...
在过去的三年里，手机领域长期被大额的数字所衡量。成千上万的应用软件在上百万的设备上被无数次下载。这一切和早期的Web如出一辙。如单一的网站访问人数和页面访问量。巨大的数字，然而结果又有何意义？
百万次的下载量诚然可以作为炫耀的谈资，但是它别无其他意义，而且它不与成功划等号。很难在仅售0.99美元的应用软件上有什么巨大的商业价值，更不用说免费的了。
尽管以下载量作为衡量标准是不准确的，但我们仍然经常受到下载次数的误导。人们一直尝试使用在Web上凑效的方式而推到手机上使用它。但是如今规则已经改变，所以你必须改变你对新媒介的看法和用法。
当对话从下载数据转到成交数据上时，很明显在随后的三年里胜利者属于那些能够提高成交量并且能够提供和用户对话的平台软件的品牌公司。
手机是，从本质上说，是意图驱动的平台。当你拿起手机打一个电话，查看邮件，查询体育分数或者在排队的时候玩玩游戏。成功的手机软件会很好的利用手机这一本质，并且能够和和用户不断续约。
手机软件的成败有不同的形式：
丰田：丰田有一款iPhone软件能够有效的和网站联系在一起。用户配置后可以获得丰田精选汽车的报价。问题是：当他们想购车时，大多数人是否愿意到软件商店去下载这种软件？
但是更重要的是：用户是否愿意一遍又一遍的使用这款软件？当然不是。所以丰田失去了持续与用户续约的机会。如果换种方式，丰田应用软件可以使丰田车主填入车辆识别号码然后可以试他们随时获得最新的召回咨询和服务时间表，一切就不一样了。
天啊，这才是手机：通过应用程序可以确定并告知用户的具体方位，通过不间断的提示，三个街区远的地方有一个空闲服务站：“在20分钟内抵达我们这里，将会提供8折的加油优惠。”这是一段真正的提供交易信息的对话并且这对客户是很有价值的。这是因为对于老客户销售的目的不再是宣传品牌，而应更注重它的使用用户，这才是老客户真正关心的。
华纳兄弟：华纳开发了专门为它成功上映的电影而做的特制软件。如“哈利波特”，“指环王”和“蝙蝠侠前传之暗黑骑士”。华纳认识到手机是发表令人满意的、新鲜的现存的事物的频道。制片商在电影院现场向爱看电影的人宣传并让他们安装与此相关的软件。当他们走出电影院后，他们将华纳这个品牌安装在了手机上并且他们随时可以通过game play签订观看权并随时更新下一代安装软件。
愤怒的小鸟：Rovio的工作人员不是傻瓜。早期他们可能会认为0.99美元的应用软件没有太长的有效期。更进一步，他们持续为用户以原始的价格提供服务。应用软件也发展的越来越好。人们在一起交流，分享；他们叫上朋友安装软件，玩游戏。他们制造了话题并能够随着游戏的进行不断持续下去。他们现在就有了特许经营权，0.99美元的软件只是有关他们的游戏攻略。他们建立起自己的经营范围并不断地扩充他们的用户所感兴趣的内容，尽管这些内容可以被现存的用户免费分享。
手机不仅仅由下载数量体现。它能够讲述客户所感兴趣的内容，通过更有价值的方式吸引用户，并且能够愉悦他们。并且现在的可能正如过去我们梦寐以求的喷气式背包一样，某种意义上，比我们想象的还要好。我们只需停止将其视为无味的屏幕。当他们感到疲倦的时候，将其看做他们娱乐时间的入口。
记住：你只有一次机会让用户安装上你的软件。当你研发产品时一定要认真考虑怎样才能创造一个有价值的对话平台，不仅是在客户之间而且是你和客户之间。如果你不这样做，你的下载量将会成为另一个无意义的数字。
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