江礼坤《网络营销推广实战宝典》学习心得之网络推广-企业博客网(bokee.net)
江礼坤《网络营销推广实战宝典》学习心得之网络推广
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学习推一把的江礼坤老师的《网络营销推广实战宝典》的学习心得&&网络推广
网络推广主要是以下几种方式：
论坛推广；博客推广；SNS推广；问答推广；百科推广；分类信息推广；RSS推广；
电子书推广；图片推广；活动推广；资源合作推广；其他聚合式推广
一.论坛推广
论坛推广的关键是要了解用户
要点：娱乐题材，社会热点，引发争议，产生共鸣，分享互助
要做好论坛推广就要先分析以下几个问题：
1.我们的目标用户聚集在哪里？
2.我们的目标用户在这些论坛里面做什么？
3.用户喜欢什么样的话题，资源，内容？
4.共性的问题有哪些？哪些最需要解决，我们能解决哪些？
二、博客推广
1.博客群建要点：
多建博客，博客定位，每天更新，转载精品，相互链接（轮链）坚持养博
2.品牌博客：
博客定位，用户定位，内容定位
三、SNS推广
SNS推广帐号策略：1.使用性感的吸引人的头像，2.上传私家照片，3.写情感日记，
4.以年轻人为背景，5.资料齐全.6.添加好友，7.转帖。
SNS推广方法：1.用个性头像，2.个人资料，3.日记，4.我的状态/记录 5.自动回复
，6.宠物的名字，7.买卖好友，8.投票，9.好友印象，10.圈子
SNS营销案例：1.人人网与中粮集团合作在农场中发布的&悦活种子&。2.百事可乐
与51合作，举办的百事上罐活动。3.开心网和乐事薯片合作在开心网中发布的&乐
事薯片&道具。
四、问答推广
问答推广的优势：SEM效果比较好；推广比较精准；可信度高，口碑效果比较好。
回答技巧：
1.每天回答的量不宜太多；
2.回答问题的时间段要错开，不要聚堆；
3.回答要靠谱，不要应付回答；
4.网站，电话，QQ等联系方式不要留在答案中；
5.长期坚持，积累大量的回答；
6.提升帐号的等级，能增加可信度；
7.加入回答团队，加入团队可以更好提升自己。
自问自答技巧：
1.使用多个马甲循环使用；
2.同样的问题，换多种问法多问几次；
3.相关分类提问，在与问题相关的几个分类里面分别提问；
4.培养高等级的帐号，帐号等级高了不容易被删除；
5.通过SEO提高问题页面的权重；
6.需要长期坚持。
五、百科推广
百科推广的作用：辅助SEM；百科可提升信息的权威性；能提升企业形象；
推广技巧：
1.学会熟练使用编辑助手，
2.编辑的内容一定要有可读性；
3.对已有条目的编辑一定要有更大的价值，青出于蓝而胜于蓝；
4.百科中不能有广告；
5.通过努力，提升百科的等级和编辑通过率。
六、分类信息推广
分类信息网站推广要点:
1.注意平台的选择；
2.发布的信息标题一定要符合用户的搜索习惯，可使用长尾关键词；
3.信息必须原创，原创的信息才能有效果；
4.抢占所有频道；
5.分时段发布信息；
6.留链接的技巧；
7.长期坚持大量信息积累。
分类信息网站推广发什么？（产品特点，企业优势，应用方法，使用技巧，注意事
项，知识普及，选购技巧等。）
七、RSS推广
EDM（电子邮件营销）
RSS营销步骤：1.提交RSS分类目录 2.网站增加RSS图标 3.制作专门的RSS资讯 4.在
邮件中加RSS订阅。
八、电子书推广
电子书推广的优势：绝对长尾关键词；可以不依赖网络；可实现精准；适用性较广
；比软文的生命力强；制作简单成本低。
电子书推广原则：人无我有，人有我全，人全我精，人精我专，人专我独。
九、图片推广
图片推广的优势：成本低，应用广，传播快，范围广，记忆深刻
图片推广技巧：
1.图片加水印推广；2.搞笑，搞怪的图片；3.故事，漫画形式；4.表情型的图片易
于传播，5.壁纸型的图片；6.使用企业logo
成功案例：凡客体
十、活动推广
活动推广的作用：1.带动流量，2.带动销售，3.带动注册，4，提升品牌知名度，5
，带来内容，6，搜集数据，7.提升用户忠诚度。
活动推广的要点：
1.活动门槛要低（指目标人群和活动规则）
2.活动的回报率要高，中奖率高
3.趣味性要强
4.活动要具有可持续性。
5.多邀请合作单位
活动推广展开形式：1.征集类，2.评比类，3，调查类，4 竞赛类 5.游戏类 6.公益
类 7.注册类 8.投票类 9 试用类
10 团购类 11.促销类 12.选秀类 13.学习类 14.线下类
十一、资源合作推广
BD（business Development）商务拓展
资源合作推广要点：
1.确定自身资源与需求
2.确定对方资源与需求
3.找出双方的结合点
合作资源：1.自造资源（搜集整理）2.整合资源 3.善用朋友资源 4.巧用特长做资
源 5.人脉是好资源 6.品牌是资源 7.积累的资源。
合作形式：1.友情链接 2 广告位 3.流量互换 4 内容转载 5.专题共建 6 频道共建
7 活动合作 8 API合作（偷菜）9 数据互换
10.联合运营。
十二、其他聚合式推广
1.网摘站& 2.Digg站（顶客，掘客）3.收藏夹网站 4.新闻聚合站 5.论坛联盟（大旗网）6.博客联盟（博拉网等）
以上十二种网络推广方式是学习了推一把的江礼坤老师的《网络营销推广实战宝典》学习心得总结出来的，非原抄。您所在的位置： >
网络营销2.0之SNS营销
17:30:25 来源：友商网 作者：iyouyou
网络营销2.0之SNS营销　　SNS平台则为企业们提供持续近距离接触、聆听消费者的机会。&& “奥巴马+SNS”、“乐事薯片+开心农场”、“戴尔+Twitter”等组合词汇最近一段时间被频繁提及，现如今我们已经看到联想、Nike、阿尔卑斯、百事、星巴克、妮维雅、卡尼尔等知名品牌商都在利用Facebook、校内网、51、QQ空间等SNS平台进行SNS营销。越来越的企业认为单单将产品告之消费者很简单，无非就是花钱砸电视广告，而如何让消费者深入了解该产品，与之互动，并主动形成对该产品的话题、推荐则是最为重要的难点。　　在这个时代里，营销不再是糊弄消费者的忽悠手段，企业更多希望营销能做得精准、互动和口碑。而随着互联网的发展，传统广告对产品的宣传让人“很不放心”。以前，东西好坏与否，我们习惯先搜索下其他消费者对它的口碑，做一判断依据；如今，我们也开始习惯用SNS获知朋友的动态，例如淘江湖()上我们可获知朋友买了什么，怎么评价新买宝贝，推荐哪些好的宝贝。　　新时代企业制胜法宝——产品和服务，更多的企业想方设法去获知消费者想要什么、对其产品的评价，方便提供售前、售中、售后服务。SNS平台则为企业们提供持续近距离接触、聆听消费者的机会。然而企业们如何才能很好利用SNS平台呢？传统企业又能如何应对新一轮互联网革命？个人或者企业如何才能成为行业的奥巴马？　　什么是SNS营销？　　——网络营销1.0是强行插播的广告，SNS营销是人人互动的游戏。　　日，奥巴马利用SNS营销并成功当选为美国第五十六届总统后，SNS营销概念如雨后春笋一般，在国内外引发不断地讨论。当然如前面所说的，很多企业已身体力行，通过SNS平台做营销，那到底何为SNS营销呢？　　SNS营销即社会化媒体营销（SocialMediaMarketing），它是源于SNS社区发展而兴起的一种Web2.0营销方式。SNS社区在国内高速发展并成为备受关注网络社交模式的时间并不长，由此延伸出的SNS营销模式也近两年才为业内人士熟知，不过依然不妨碍SNS营销的快速风行。SNS营销它是利用SNS网站的分享和共享功能，在六度分割理论（上个世纪60年代，哈佛大学心理学家米尔格兰姆（StanleyMilgram）创立了六度分割理论，即通过六个人的关系就能够认识任何一个陌生人。）的基础上实现的一种营销。由于基于六度分割理论，基于人际关系网络，其营销传播的特点往往如病毒般由个人快速向其人际关系网络扩散。所以SNS营销有别于传统网络营销在于：SNS营销必须以消费者为核心，诱导消费者自主的分享、共享信息的营销方式。这点其实很好理解，举一个简单的例子：电子邮件营销方式是一种古老的网络营销方式，在开心网之前几乎被认为垃圾邮件的始作俑者，然开心网等SNS社区将电子邮件营销人性化，它让用户积极主动去发送营销给其朋友，这种方式增加了邮件营销的可信度、个性化，同样也增加了邮件营销的成功转化率。这种营销方式的一个关键点就是消费者在此之中的角色是“主动促销者”。　　SNS营销成功关键点　　乐事公司先前联合校内网推出了一款以其品牌命名的SNS游戏：乐事农场。这款游戏基于时下火爆上演的“开心农场”，在其上面增加游戏分支，游戏内容就是土豆的种植、薯片的加工，以及土豆与薯片的销售，还加上乐事品牌华丽的包装设计。其土豆种植及数值奖励与“开心农场”相通，种植土豆加工薯片往往收益更多，因此在游戏上线三个多月即已累积了数百万活跃用户。如此快速的用户增长，并不是因为校内网的大力推广，而是因为SNS平台的核心机制的推动。　　我们熟知的校内网、开心网、51等SNS社区，它们通过把相同的属性（学校、公司、爱好、行业等）的消费者群体聚合起来，帮助消费者建立人际关系网络，形成信息共享机制，能有效激发消费者的活跃性和黏着度。精明的营销者会发现，将一款近似“乐事农场”这样的互动型应用接入SNS平台，往往能获得意想不到的推广效果。于是企业们开始利用SNS平台进行企业信息推广，同样发现传播效果更强，并能为企业带来巨大的品牌影响力积累忠实消费者。另外SNS是定向垂直的，人群很集中，对于企业而言，“垂直”都意味着更精准，投放成本减少。　　在SNS关系网络当中，任何一个朋友的一举一动都会迅速扩散到网络的每个节点，而每个节点受到感应后都会再进行相互影响，最终达到滚雪球的传播效应。利用SNS平台进行相关活动的推广，结合新颖有趣的互动创意点，能有效激发消费者间的主动性扩散传播和广泛参与度，可在较短的时间内使活动信息的传递最大化，将活动推向高潮。其次，SNS的核心是人与人的互动，可通过互动娱乐的营销方式进行品牌、产品的软性植入，能让消费者在玩乐中潜移默化地体验产品信息，实现品牌、消费者的双向互动。　　SNS营销的优势在哪？　　今年上半年由东风雪铁龙赞助的校内网“抢车位”大赛成为一个汽车行业中引入注目的互动营销案例。紧接着6月XX日随着《变形金刚Ⅱ》电影上映，雪铁龙将“大黄蜂”一角植入校内网“抢车位”游戏中。该品牌植入广告除了完成广告投放目标之外，还为客户采集了大量受众数据资料，数据显示此次活动开始的3个小时内，加雪佛兰“大黄蜂”为好友的人达到2000多人。　　此外戴尔电脑、星巴克咖啡、eBay、AMD等公司通过SNS营销获得了更多的销售额。然而为什么SNS营销如此受企业欢迎？SNS营销的优势又在哪里？我们不妨以最成功最全面的SNS营销案例——奥巴马竞选为例来细说下。
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