销售上半年总结及计划
发表时间： 16:14:16 文章来源:
《销售上半年总结及计划》是有达内教育网（）为你整理收集：
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。今天达内教育网小编给大家为您整理了销售上半年总结及计划，希望对大家有所帮助。　　销售上半年总结及计划范文一　　自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。08年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。　　现将销售工作的内容和感受总结如下：　　1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务&理手上的借物及还货情况　　2、协助大区经理的销售工作：　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;　　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;　　③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;　　3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;　　4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;　　5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;　　6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，16年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：　　(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;　　(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;　　(三)销售报表的精确度，仔细审核;　　(四)借物还货的及时处理;　　(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。　　(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：　　(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。　　(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)　　(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。　　(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!　　(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。　　(六)发货及派车问题。　　(七)新产品开发速度太慢。　　总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!　　销售上半年总结及计划范文二　　在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。　　2015年汽车销售员工作总结：简要总结如下：　　我是2015年**月**日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!　　通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高　　现存的缺点　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。　　市场分析　　我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。　　宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。　　国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。　　从2015年**月**日到2015年**月**日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，2015年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。　　销售上半年总结及计划范文三　　回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将2013年度的个人工作总结如下：　　一、工作汇报　　自2012年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。　　1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作　　由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。　　实践才是检验理论的唯一标准，2013年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。　　平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。　　2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广　　聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。　　3、廉洁文化文化示范点通过验收授牌　　2013年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。　　二、工作感想　　踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。　　首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。　　其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。　　最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。
以上关于销售上半年总结及计划的相关信息是达内教育网收集并且整理，仅为查考。
热爱则是做好每件工作所必不可缺的。今天达内教育网小编给大家为您整理了销售主管半年工作总结，希望对大家有所帮助。　　销售主管半年工作总结范文一　　日子过的真快啊，不知不觉，在康城工作已经4个月了，再次我对这段时间做一个房地产销售工作总结。在这段时间里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房..…
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。今天达内教育网小编给大家为您整理了销售总监半年工作总结，希望对大家有所帮助。　　销售总监半年工作总结范文一　　XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力，也有了一点收获，临近年终，我感觉..…
　销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。今天达内教育网小编给大家为您整理了销售人员上半年工作总结，希望对大家有所帮助。　　销售人员上半年工作总结范文一　　在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到销售工作总结能总结我们工作中的特点和不足之处，为我们带来新的..…
销售员即推销员是推销商品或服务的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。今天达内教育网小编给大家为您整理了销售人员的半年工作总结，希望对大家有所帮助。　　销售人员的半年工作总结范文一　　回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通..…
在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。今天达内教育网小编给大家为您整理了销售人员上半年工作总结及下半年计划，希望对大家有所帮助。　　销售人员上半年工作总结及下半年计划范文一　　今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓..…
下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇。今天达内教育网小编给大家为您整理了销售人员上半年总结下半年计划，希望对大家有所帮助。　　销售人员上半年总结下半年计划范文一　　销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到..…
各位领导,各位同仁,大家好!首先给各位拜个早年。预祝各位在2017年工作顺利,合家欢乐!也忠心祝愿我们公司在新的一年更上一层楼,取的更大的成绩!　　虽然我们相处的只是短暂的几个月,担任管理的也只是短暂的3个月,我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事,及领导们给..…
时间如白驹过隙，我们告别了2016，迎来了2017年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1.市场力度不够强，以至于现在唐山..…
敬启者：顷阅星期四XXX报，获悉贵公司招聘人才。本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。本人自一九八一年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。在..…
汽车销售求职自荐信1篇尊敬的领导：您好!我诚挚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵公司体现我人生的第一笔价值。我相信贵公司是我最想要加入的公司，而贵公司也是会需要我这样的有为青年的。我是一名应届毕业硕士研究生，名叫应届毕业生范文网。XX年，我从家乡长春考入北京理工大学电子工程系。并在XX年毕业之际以优异..…
销售经理绩效考核方案销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。销售经理绩效考核指标：销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；..…
楼盘销售合作协议甲方:乙方:双方本着平等自愿、真诚合作、共创双赢的原则订立本合作协议。一、协议有效期:&年&月&日至&年&月&日二、经双方协商乙方愿向甲方客户提供以下优惠:1、凡在&年&月&日至&年&月&日期间购买xx的业主均可获得乙方提供的1000元现金购物..…
现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成..…
适当的夸赞可以让顾客开心。那么，有哪些话语适合在销售中赞美女人的呢?下面是达内教育网小编为你搜集的销售赞美女人的话语，希望你喜欢!　　赞美女人的话语　　1)&你给人感觉艺术家　　2)&你给人感觉很有个性　　3)&你给人感觉智慧　　4)&你给人感觉你绝不是一般人　　5)&你给人感觉温柔　　6..…
关于电话销售面试自我介绍篇一　　我是来自矿业大学市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。　　另..…
销售人员面试技巧　　面试技巧一、在准备阶段，需要注意的一点就是“自我评价”，对于这一个面试必问的问题，求职者一定要事先做好准备，将自己的优势简洁明了的概括出来。　　面试技巧二、给人第一印象要留好　　在选择销售人员的过程中，第一印象是很重要的。销售人员对仪容仪表有要求，发型、衣服是否整齐，头发、胡..…
我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：　　参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和..…
　我国的大学生越来越多了，大学生的总体素质也越来越高了，这证明大学生的竞争压力也越来越大了。所以作为大学生一定要不断努力提高自身的竞争能力，这样才能过上更好的生活。小编最近总结整理了大学生电话销售实习报告范文,各位读者可以好好地欣赏欣赏。　　当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起,我的生活发生了翻..…
电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个qq劝别人买东西的，会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力才有动力。XX年即将结束，我写了一个总结，主要总结的是我的不足，希望在下一年会有所进步。　　工作的不足：　　第一：沟通技..…
电话销售实习周记总结范文一　　从今天开始,我正式开始了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内容,并学习其他同事的工作方法。　　进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活,也可以说是要在挫折中学会生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着&利益&的气氛。要想继..…
[10-08] [10-08] [10-08] [10-08] [09-30] [09-30] [09-30] [09-30] [09-30] [09-30] [09-30] [09-30]·········
大家期待已久关于组织申报《中国名优产品和四川省名优产品》的通知各市（州）经济和信息化委：按照四川省人......
范文排行榜
& &国家公务技师年终个人工作总结　　(一)、思想政治方面　　1、树立正确的人生观、价值观和世界......
　　2015年基层党组织公开承诺书　　党组名称　　xx县爱卫办党组　　公开承诺事项　　一是开展沿街楼体净化......
·········
　　《水浒传》是中国史上第一部用白话文写成的成篇小说。《水浒传》既然是四大名着之一，就必定有他发光出......
作文排行榜
友情链接(客服QQ：)专业泡妞三十年经验总结_恋爱技巧
您好，欢迎访问
黑马网！ 　
专业泡妞三十年经验总结
字体大小：阅读：
导读：专业泡妞三十年经验总结--恋爱技巧
专业三十年经验总结
怎么说小编也是游走在花丛中十几年，小弟不才分享自己的经验给大家，万万不可取笑呀。你有更好的可以分享给小编，我们一起纵横花丛。
1.爱钱是一种人的本性，这和对你真不真心没有必然的联系，我相信坐在&奔驰&内哭的一定比站在天桥底下笑的！因为我只听过&贫穷百事哀&，但没听过&富贵百事哀&。2.在大学泡妞，你千万不要在周末手捧玫瑰身穿西装在楼下等她，而是在你刚从足球或蓝球场上刚下来身上还带有汗臭味的时候就直接去找他。3.彻底征服一个女人，不仅要从上征服她，还要从肉体上征服她，很多时候在肉体上征服比上更为重要。4.亲吻女人不敏感的地方，有时比敏感地方更让她有感受。5.女人的自尊心有时一文不值，如果太怕伤害她的自尊心，则会使自己变成女人的奴隶。6.别说她讨厌的话题，别带她去太花钱的地方。7.爱说谎的女人只有一个用途，除了可以与她亲密之外，其它一无用处。8.要想泡到超爱的女人你必须要付出巨大的代价，否则你最好自*解决。9.泡妞最高理想是泡一个&美女、才女、&三合为一的女人做老婆，但是现实的情况证明这是一个&永远无法实现的Communist主义社会&，许多能泡到有其中一项的女人都算是高手中的高手了。10.女人只有二种：一种是温驯的小白兔；一种是凶狠的母老虎。11.与女人出街的时候带一百元为她花完的效果，好过你带一万元为她花五千元的几倍！12.如果泡一个女人使你失去本性的话，我劝你最好放弃她！13.晚上你去接女人的时候，你可以不坐&奔驰&或&宝马&去，但你身上不可缺少带把刀去用来保护她。14.太正经的老实男人100％泡不到美女，正如人们常说&男人不坏，女人不爱&。（PS，我空间有网上炒的很热的那个 泡妞秘籍 电子书下载）15.女人的承诺一般3折可以出售。16.现在的女人都走两个极端：要么极端自恋要么极端自卑。17.欢去娱乐场所泡妞的男人一般都是无能的表现，因为那里的女人有如快餐多吃无益！18.将放希望在女人身上比将钱放在中国的股市一样不可靠！19.当你要向一个女人示爱的时候，你千万不要选择去西餐厅，而是将她带入电影院看一场KB电影。20.灰色与黑色是男人永不过时的颜色，你要有男人形象就别穿得花花绿绿象一只&鸭&！21.会讲黄色笑话和会讲粗话对男人都是一种本事。22.有许多事情你没想到的时候她都和你想到，这样的女人要么适合做你的上司，要么适合做你的老妈！23.男人没有什么行为比翻看女人的手袋更令她讨厌。24.女人变心的时候比男人更绝：男人变心的时候还可能浪子回头，但女人变心的时候都是一去不回头！25.女人无聊的时候就是多生是非的事候。26.如果你从来没让你的女人痛哭过，那就说明你在她心中根本不重要。27.女人要多用心去体会，而不能太用脑去思考。28.女人一丝不挂的时候，就是你观察她真实一面的最佳时机！29.一个有太多理论的女人如果不是变态就是胸怀大志。30.泡的下场都很悲壮：不是你吃掉她，就是她反过了吃掉你！
小编猜你还喜欢：& &
上一篇上一篇：
下一篇下一篇：
752
176
40614
35
8008
688
181
1084
2327
20
1557
907
433
3025
5059
3025
2072
1557计算机专业学习的一些思考与总结 - 简书
下载简书移动应用
写了7523字，被12人关注，获得了18个喜欢
计算机专业学习的一些思考与总结
Apple WWDC 2014 标志及宣传语
大学四年不知不觉一晃而过，在临近毕业之际，写下这篇文章一方面是对自己的总结，另一方面向其他同学分享我的经验。
1. 兴趣是最好的老师
有两种力量会推动我们不断前行，一种是兴趣，一种是责任感。其实在前行的路上会发现这两种力量往往会互相支持着我们前行：因为兴趣我们开始了我们的学习、事业，遇到了困难，因为责任而坚持；遇到了瓶颈，忽发现这些正是自己的热爱所在，又坚持了下来，就像这样循环往复以至最后。
编程是一件很需要兴趣的事情，因为它需要不断的学习，不断的练习，这其中会包含许多不解的难题、无法fix的bug、难眠的夜晚，如果你不能发现其中的乐趣，很难坚持下去并且把它做好。
如果你是计算机专业的，并且喜欢编程，那么你很幸运可以快乐地畅游在代码的海洋中；如果你是计算机专业的，但是一点也不喜欢编程，而是已经有了其他的想法，那么你也很幸运，因为你有了奋斗一生的目标。如果你是计算机专业的，但是一点也不喜欢编程，但是不知道要做些什么，没关系尽管去尝试、去找寻，不要把时间浪费在一点也不喜欢的事情上。如果你不是计算机专业，但却喜欢编程，那么放手去编程吧，编程方面的知识通过自学完全可以，我的第一份工作所用到的知识，大部分不是源于课堂，而是来自于自我学习。如果你在纠结要不要从事编程相关的工作或者想从事编程相关的公作又缺乏兴趣，那么我推荐几种培养兴趣的方法。
（1）寻找自己的偶像
在体育明星中我们经常会听到某一个成功的运动员被采访时会说我是因为看了某某某的比赛而开始训练、比赛并且让我一直坚持下去的。我们也需要自己的偶像，一个能激励我们不断学习，在困难时让我们坚持下去的人，“程序猿”的偶像们通常智力超群、目光坚定、成就超凡，比如苹果公司的乔布斯和沃兹尼亚克、微软的比尔·盖茨、谷歌的拉里·佩奇和谢尔盖·布林、Facebook的扎克伯格等等，他们通常以Make The World A Better Place为己任。的确，因为他们，因为技术，因为“程序猿”们，我们的世界飞速发展，智能手机、网络，我们的世界的确更好了。当你通过观看他们的采访、演讲、纪录片、专记等等，那帮看似无趣的“程序猿”，其实才华横溢、极富人格魅力，让我们也想成为他们那样的人。
（2）书籍与影视作品
这和上一点有点像，随着对编程的了解、对编程的人的了解、对他们生活的了解，很可能会产生加入他们的兴趣。我收集了一些作品列表，、。记得我看完一部讲述一群独立游戏开发者的纪录片《独立游戏大电影》之后，立刻下载了游戏引擎捣鼓起来，在后来的多门课的课程设计中我都做了小游戏。
（3）最重要的，现在就开始编程
记得大一的时候，我对编程并没有兴趣，我觉得编程只是我大学生涯的作业、任务，我学习的很被动，只能勉强能够应付课程和考试。但是在那些被动尝试的过程中，我却感受到了程序输出正确时那种成功的喜悦，bug不能解决时想放弃的无助以及经过不懈努力解决bug时的柳暗花明。正是这些尝试、体验，然我了解到编程其实是乐趣横生的。如果你喜欢挑战，喜欢新鲜事物，编程一定能给你带来乐趣。我们会有很多机会能把兴趣和编程联系起来，各种课程会有各种课程设计，老师的要求通常是，使用Java语言（或是某某其他语言）、使用与课程相关的知识，做一个作品。这时我们可以做些自己想做的课题，做些有意思的，自己会使用的东西。
2. 速成的谎言，坚持才是不二法门
经常在书店里看到这样一类书，《21天学会XXX》系列，《7天学会做网站》，我买过、也看过，这类书无非是抓住人们渴望“速成”的心态，一本书一般就说了一个例子，演示了一个例子的过程，而对细节的解释远远不够，看完之后只会有大概的了解，离学会、熟练掌握还相去甚远。
Peter Norvig 写过，计算机博士徐宥翻译过一篇文章——《十年学会程序设计》里提到编程像所有其他的技艺一样，遵循一万小时理论，即不断的练习才会真正的掌握编程这门技艺，编程既是技术、也是艺术，要成为编程大师，我们需要灵感、天赋、反复的练习、在挫折中进步。来不得半点马虎，速成是不可能实现的，坚持才能。
3. 我的编程学习经验
前面扯了那么多闲话，下面干货来了～ 分享一点我自己学习的经验。
（1）学校学习
我觉得学校的课程中，有几类课是十分重要的。一类是语言基础课，尤其是你大学乃至人生的第一门编程语言课是十分重要的，因为它会培养你最初编程感，培养你编程的基本功，以后上手其他语言，就会容易很多。
还有一类是计算机基础和总体知识的课程，比如操作系统、编译原理、计算机网络等等，它们会教给你宏观的计算机知识，让你了解计算机是如何运作的。
对于以上两类课程，我的建议是除了认真听课、完成作业，课后也多查阅资料，多练习，多实践。
（2）自我学习
技术书籍的选择要选择“著”而不是“编著”，“著”的书往往包含了作者自身长年积累的经验和知识、见解。而“编著”往往只是简单的知识的整理收集，缺乏对知识的梳理、讲解。国外的书往往质量更高，能直接阅读英文原文著作当然是做好的，翻译的作品也是不错的。
在线编程学习网站
网上有各类论坛、博客包含信息，不时逛逛，收获良多。
强力推荐的一个交互式编程学习网站，它以练习实践的方式，进行编程教学。
在线课程如今的在线课程开放平台十分活跃，能给我们提供的课程也十分多，质量也很不错。
由美国斯坦福大学两名计算机科学教授创办。旨在同世界顶尖大学合作，在线提供免费的网络公开课程。
麻省理工和哈佛大学于2012年4月联手创建的大规模开放在线课堂平台。
大量优质的计算机相关课程。
由清华大学研发出的网络开放课程平台。
可汗学院，有关于数学、历史、金融、物理、化学、生物、天文学等科目的内容。
国内一个IT课程平台，多为一些IT圈内大牛主讲的课程，质量很不错，授课内容十分实用。
多为技能类课程，种类多。
各类公开课。... ...... ...还有很多在线课程能够很好地帮助我们自学。
问答社区在自学的过程中，经常会遇到各种各样的问题，一般可以去百度、谷歌等搜索引擎进行搜索，也可以去IT类的问答社区。比如著名的，上面的答案可信度非常高；还有国内的 等等。
英语从我上面推荐的资料看来，很多资料都是英文的，这就需要英语的能力。英语能力或许计算机从业者们是除了专业技能之外最重要的技能了。因为最新的技术往往来自于大洋彼岸说着英语的国家，一手的资料往往都是英文的。而且英语是全世界的开发者的通用语言，和其他开发者交流心得体会也需要英语。总之，学好英语有百利而无一害。
4. 关于工作
（1）选方向
计算机类的技术工作分为好多方向比如Java、C++、Android、iOS、前端、数据库、数据挖掘等等。确定好自己的方向，沿着某一个方向前进是明智之举。同时可以关注各个公司招聘的职位发布，找到自己的心仪职位并且按照职位的要求来学习。
（2）boss们真正需要的是什么？
作为一名初出茅庐的大学生，老板们当然不认为你有“两年以上工作经验”、或是“熟练掌握XXX框架、XXX技术”，他们知道你很多东西都没有接触过，他们往往需要两点，态度和学习能力。态度不用多说，学习能力即学习掌握新事物的能力，就是你多久能融入工作团队，面对新的任务能否及时完成。要培养学习能力，最好的方法就是在平时多看多学新技术，技术之间都是有同性的，接触的多了，自然有了套路，知道该如何下手。
最后，请记住我们伟大的梦想：Write the code. Change the world.
mixj932015年5月
如果觉得我的文章对您有用，请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作！
打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
被以下专题收入，发现更多相似内容：
互联网编程、web、it
· 3332人关注
生活在程序员圈中，确是伪程序员！
· 332人关注
如果觉得我的文章对您有用，请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作！
选择支付方式：}