酒店“联盟”成趋势：上下游联动挖掘盈利新点_联商网资讯中心
酒店“联盟”成趋势：上下游联动挖掘盈利新点
　　华住酒店集团日前在&2014华住世界大会&上提出打造&万店联盟&，目标是成为全方位酒店服务商。而此前，铂涛和也曾发起类似的同业联盟。在业内看来，在遭受利润摊薄和OTA蚕食双面夹击之时，酒店业借各种联盟平台创新，不失为探索新盈利模式的一种尝试。
　　华住力推&万店联盟&
　　在12月19日举行的&2014华住世界大会&上，华住公布了与酒店集团以及咪啪联盟的合作计划。华住与海航酒店集团将在营销、会员和品牌推广上合作;咪啪联盟目前已有超过1000家大客户数据资源，未来将与华住实现资源协同。
　　事实上，此番合作只是华住联盟计划的一部分。据华住CEO季琦介绍，华住的最终目标是要成为国内最大的旅游度假、商务出行领域的综合服务商，建立国内酒店的自由生态圈。
　　根据规划，未来几年华住将采用&精选+优选&的方式，联合国内3000家三、四星级优选酒店和1000家高品质精选酒店，与旗下6000家直营和特许店一同建立覆盖超过1万家酒店的&万店联盟&，打造一个围绕会员的住宿出行生态圈。
　　华住酒店集团COO解云航则透露，华住吸收成员将设置一定准入门槛，会把高、中、低档酒店全面覆盖。建成后的华住生态圈不仅覆盖传统代理酒店的客源，也囊括协议客、直客、OTA和SEM等客源渠道。
　　进军上下游挖掘新盈利点
　　谈起&万店联盟&的盈利模式时，解云航介绍，若顾客通过&万店联盟&的系统下订单，那么系统会收取联盟成员酒店部分佣金，同时&万店联盟&也会在酒店的培训、IT、采购等方面收取部分服务费。季琦透露，未来当联盟会员数量达到一定规模后，单是围绕会员系统就可以带来很多增值衍生服务，&我们已经开通了机票、火车票、打的、门票、一日游等业务，此外我们也在做华住钱包，像储值的一些金融业务有可能成为未来的盈利来源&。
　　有业内人士分析，&万店联盟&的运营模式和OTA高度相似。对此华住酒店CFO&CSO张敏解释，&我们不会采取纯OTA模式，而是建立酒店生态圈，成为全方位服务商，涵盖线上、线下、采购、培训、IT等方面&。
　　有资深酒店经营者分析，&万店联盟&是酒店业在和OTA合作之外尝试技术创新的一种手段。事实上，IT技术部门在酒店的地位逐年上升，但绝大多数单体酒店通常将IT外包给服务商，不仅收费高昂，且不利于保证服务器安全。
　　在采购领域，以往五花八门的酒店家居供应商也使得酒店采购性价比并不高，而华住推出的&万家联盟&可以打通上下游，通过资源共享的模式获得收益。
　　季琦透露，未来华住将重金投入研发自身会员体系和PMS系统(前台管理系统)，可以免费或收取部分费用的模式与联盟会员分享。华住已经把IT部门上升为部门。在业内看来，未来华住的盈利模式将为B2C(华住和住店客人)模式和B2B(华住和联盟成员)模式相结合。
　　联盟化成酒店业发展新模式
　　随着铂涛推出会员联盟、如家推出收费服务平台&家盟&以及华住推出&万店联盟&，联盟化和平台化已经成为酒店业在新常态下的发展新模式。这表明酒店业已从单打独斗向抱团取暖靠拢。
　　有资深业内人士坦言，对联盟发起者来说，和其他酒店的整合会为自身增加流量，有利于未来大数据库的形成，也有利于未来在构建统一采购平台、整合上下游供应商、酒店智能化推广和管理人才培训等方面挖掘新利润点。
　　此外，单体酒店未来或成为各联盟争取的对象。在华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱看来，联盟的核心竞争力为品牌影响力和会员体系。从这个角度看，加入某个联盟或创建联盟是未来单体酒店考虑发展的方向。不过随着OTA明年继续加大对酒店资源的争夺，这种联盟模式的前途还有待观望。
　　（来源：北京商报 作者：程拓 张欣）
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联商网版权所有 &火车在她背后擦身而过，情况十分惊险。
派出所进行调查取证，依法对谢某某予以拘留。
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　　波士顿凯尔特人在2014年的NBA选秀大会上用首轮第六顺位选择了后卫马库斯-斯玛特，下个赛季绿衫军能对这个三年级的后卫抱以什么样的期待？这将会是他们最关心的问题之一。
　　斯玛特是那种典型的让人“要么爱，要么恨”的两极化球员。毫无疑问，这个大男孩已经在NBA占据一席之地，他甚至看起来还能有更大的作为。
　　斯玛特现在最大的问题在于稳定性，尤其是在进攻端。虽然他拥有在特定的环境中砍分的能力，但他的数据单并不出众。2015-16赛季，斯玛特的投篮命中率仅为34.8%，三分命中率更是只有25.3%，这样尴尬的数据常常会让凯尔特人球迷抓狂。
　　但是斯玛特也可以打出像上赛季季后赛首轮对阵老鹰的第四战那样的比赛――全场15投7中，其中三分8投3中，攻下20分，外加8篮板5助攻2抢断。
　　斯玛特在防守端的表现大家有目共睹，而他在进攻端不时的精彩表现更让人对他有所期待――他可以成为更好的得分手。
　　所以，凯尔特人下赛季对斯玛特能有什么期待呢？
　　全面的防守
　　斯玛特在防守端的工作一直做得不错。作为出色的防守者，他和肖恩-巴蒂尔的风格不同，他在防守端自成一家！
　　斯玛特具备在不同的阵容中防守五个位置的能力，甚至有时可以不考虑阵容因素。去年斯玛特就曾防守过波尔津吉斯和艾尔-杰弗森这样的大个球员，当然，还有很出名的单防米尔萨普的例子，并且他的防守效果也是出奇的好。
　　大家应该都不会忘记斯玛特在上赛季季后赛首轮G4对米尔萨普的防守，他利用自己的力量和韧性几乎在第四节和加时赛零封前三节大杀四方的老鹰明星内线。一个身高6尺4、体重220磅的后卫可以防住联盟最好的大个子之一，这的确是相当罕见的。米尔萨普不仅在小球阵容的今天打四号位，即使在十年前，他也是球队的大前锋人选。
　　斯玛特可以从替补席上杀出，扮演球队的防守王牌，当布拉德-史蒂文斯觉得需要拖住对方某一位特定的球员时，斯玛特就是他的选择。
　　斯玛特兼具力量、韧性、速度和悟性于一身，所以他不必担心防守错位。哪怕他在进攻端的贡献是零，他单在防守端的作用就能给球队带来极大的贡献。
　　改善的投篮
　　就当我疯了吧，但我真觉得斯玛特可以成为一个稳定的射手。他的投篮动作并没有那么糟糕，虽然出手稍稍过早，但相对来说足够流畅，他也上演过连续飙中三分的时刻。
　　是的，他的投篮命中率并不好看，但他的投篮不会像科里-布鲁尔带给我们的感觉一样糟糕，稍加练习，他至少能在外线投射达到合格水平。
　　或许这一切即将发生在2016-17赛季。
　　随着艾尔-霍福德的加盟，凯尔特人的场上空间会更开阔，这就意味着球队能为斯玛特在三分线外创造更多的投篮好机会。
　　斯玛特会成为下个凯尔-科沃尔吗？别想了，但是三分线外命中率达到30%以上还真有可能。
　　持球进攻的提升
　　斯玛特在进攻端最大的问题可能就是缺乏创造持球进攻的机会了。他能利用身体冲击篮筐，但次数并不多，这毫无疑问是他今年头号需要提升的一点。下赛季只是他的第三个赛季，在这个区域参与更多的进攻是很安全的。
　　实话实说，斯玛特在创造罚球机会方面做得不错，他每36分钟有3.6次罚球，而他的菜鸟赛季在相同的时间内只有2.5次。所以说，还算稳中有升，他在这方面做得很不错了，如果他能在下赛季有更大的突破就更好了。
　　但这也就意味着更少的外线出手，意味着更多的内线冲击和持球进攻倾略性的提升，意味着利用他的力量攻击篮筐，搏得罚球。
　　斯玛特有能力做到这些，是时候看他把这些作为常规手段了。
　　更好的投篮选择
　　这一点就是之前我们提到的两个关键点总结合一，但我还是要再说一下：斯马特下赛季必须有更好、更聪明的投篮选择。
　　2015-16赛季，斯马特有45.6%的投篮来自三分线外，虽然这一数据已经比两年前的57%有所下降，但占比依然过高，尤其是对于他这种三分并非稳定常规武器的球员来说。
　　上赛季的斯马特在投篮选择上还是有进步的，一方面他的三分出手比例有所下降，另一方面他也增加了内线冲击，从新秀赛季的占比17.6%提升到了上赛季的29.1%，当然，他要是能有更大的进步会更好。斯玛特安于投射而非冲击的进攻方式，这是他需要打破的一个习惯。
　　斯马特有潜力成为一个非常优秀的篮下终结者，对他来说，是时候展现他的潜力了。
　　(原文标题: Setting expectations for Marcus Smart in 2016-17/原作者: Matthew Schmidt )
　　(Gankson/编译)
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