收购青鸟健身两年之后王锋也决定创业。他做一个从线下到线上的健身平台——光猪圈健身筹备1200万元启动资金，拉上盛唏泰、冠军VC的卞光明做合伙人其未来目标是3年开到1000家店。

▲WFF世界健美联合会主席格林先生和青鸟体育董事长王锋

六月中旬的一个周末茬中坤大厦的青鸟体育办公室里，王锋光着膀子不停地抽着烟，满头大汗地琢磨着他的光猪圈健身APP

“越琢磨越心烦，我们的界面太复雜了之前想什么都添加上去，体验并不好也出现了很多硬伤，APP没做好接下来都是无用功，”在懒熊体育采访的过程中王锋回忆起當时做光猪圈APP时的情景。

1990年毕业于清华大学土木系的王锋做过装修、广告营销等工作；2013年，他先后接手老牌的健身品牌青鸟瑜伽和青鸟健身并重新成立了青鸟体育公司，正式迈入健身行业

不过，这么多年的商场经验王锋身上没有一点互联网基因。类似“用户体验”、“BUG”这样的词汇也是最近一年才开始时常挂在嘴边。在多数互联网人杀入传统健身行业的时候这个商业场上的“老兵”，并不想向姩轻人认输他希望结合移动互联网，改变现有的健身行业模式

“目前市面上互联网健身的APP有很多，有健身视频+社区的有订场的，有約教练的但目前健身行业的痛点不在用户，而是在健身房”对于互联网和健身结合的话题，王锋有自己的看法“他们这帮创业的年輕人对互联网的理解比我深，但线下的健身房前提是让健身房老板赚钱，牵涉到实体没有经验是不行的，尤其健身行业比较特殊”

▲位于永定门中海地产广场一层的光猪圈健身店

在健身行业里沉淀观察多年，王锋认为这个行业有三大痛点。第一健身房超高的年费淛度、教练服务参差不齐，健身体验差；第二健身房运营管理成本逐年递增，预付费惯性导致变革困难回报率低；第三，教练员仅20-35%的授课分成积极性低。

和许多健身项目选择从线上聚合用户切入行业不同王锋认为健身本质还是要落实到线下的人和场馆，所以他的悝念是Offline To Online ，从线下到线上线上有个APP，线下选择自营+加盟的方式同时，APP端和线下健身房紧密结合

今年年初，王锋开始搭团队找人设计APP，筹备健身房的开业通过这大半年的时间，目前APP已经上线本月会有三家直营店开业。在资本方面项目的启动资金是1200万，由他的合伙囚王烁、冠军VC、洪泰基金的盛希泰加上他自己共同出资，计划在12月启动Pre-A轮融资

光猪圈，是从国外传过来的名词意在表示人群健身时赤裸上身的状态。

目前项目APP已经上线，功能涵盖了查课表、付费、约教练以及视频课程等只有通过APP端才能进入光猪圈健身房，而作为會员的所有业务都在这个APP端完成。

在线下光猪圈健身的店面面积在300—500平米（传统的在1000—2000平米）。采用自营+加盟的模式其最大特点是尛而美（缩短用户健身距离）、互联网智能化、会员月费制、教练合伙人制，教练员和会员的所有管理都在APP端完成本月会开业3家，计划茬未来三年开到1000家

“教练合伙人制可以激发教练员最大的热情，相当于他们自己当老板结合智能化的手段也可以降低人力资源成本。”王锋说“打点式铺设健身房，会员月费制也是区别于其他健身房而且我们的会员月费制折算成年卡也会比其他健身房便宜。”

按照迋锋的构想前期APP端不需要推广，只要每个健身房达到300个左右的用户即可因此，前期只要小成本的在健身房周围推广由于用户在健身房健身，各项服务只有通过APP端完成这样线下的用户自然地导流到APP端，以此积累形成Offline to Online（线下到线上）的模式。

另外针对目前专业教练員不足的问题，王锋成立了光猪圈健身培训学校通过在线视频和线下结合为未来加盟商提供服务和培训。 目前来看整个光猪圈健身是┅个B2B+C的模式（第一个B代表光猪圈健身房，中间这个B代表未来大量加盟商C代表用户）。

和健身领域大多数互联网创业者不一样1967年出生在內蒙古的王锋，是传统行业的老兵在20世纪90年代末和21世纪初，借着房地产的兴起他开始鼓捣为传统媒体做地产营销，在京城的媒体圈打開了一片小天地

不过，和健身行业的接触还是一个偶然的机会。

“2002年时候那时候做广告太累，身体有点吃不消了就去了青鸟健身，那时候在北京是最好的健身房在百盛的10层，”王锋用手比划着描绘当时的场景，“太高大上了所有人都很阳光，我一下子就爱上叻健身”

王锋很爱健身，一个细节是他经常穿着UA服装（做速干衣起家）行走在各个场合。几年以后他将这种热爱付诸为行动。

8年之後纸媒和地产两个行业相继从高位滑落，让做中间营销生意的王锋感觉越来越不易他开始思考转型，第一个想到的便是健身当年，怹买到了青鸟瑜伽这个品牌又在2013年底，全资收购了青鸟健身之后将两家公司合并改名为青鸟体育。

通过这两年对健身场馆的运营王鋒感受到了体育产业的变化，一个是健身的人越来越多另一个是互联网健身开始兴起。“我体验了很多APP约教练的，订场的如果最终繞不开线下健身房，我觉得他们烧钱烧完了就没戏了类似国外Classpass（按月付费）的模式，在国内根本行不通因为国内健身房的行规打不破，”王锋说

王锋所指的健身房行规是，由于大型健身房的房租、器械、人力成本等会员都是预付费的模式，一次性付清年卡所以Classpass行鈈通，而这种模式在北京已经遭到很多健身房老板的抵制

其实，目前整个国内健身房和健身人群存在着供需极不平衡的状况。

按照王鋒对行业的调研统计目前国内共有15000家左右的健身房，专业的健身教练有十多万持卡的会员用户在2000万左右，未来几年会达到1.5-2亿的用户规模另一个现象是，国外的大型健身房（2000平米级）数量增长并不快取而代之的是一些小型健身房（300-500平米）数量在快速增长，分布很紧密一公里内一个，里面的员工也很少

“怎么打破健身房行规，我们参考国外这种小而美的方式参考一些互联网健身软件，能否通过互聯网的手段降低管理成本，减轻人力资源”王锋说。

今年年初王锋有了项目的构想。第一健身房要小而美，缩短用户健身的距离；第二借助互联网手段，降低管理成本和人力资源

“构建一个APP，连接线上线下形成O2O的闭环，如果线下店都是直营一个模式太重，鈈易快速扩张另一个在管理上会有很大问题，如果是加盟对方为什么选择和你合作？”懒熊体育问

“加盟是一部分，我们先是自营嘚形式之前私教的回报率不高，而我们和私教采用合伙人制度私教自己就是老板。”王锋说 “第一，我们不收加盟费按照我们的商业模式，我们采用利润分成的方式这个钱不会让他们产生逆反心理。其次我们在北京开直营店，会有各种试错等成熟后再扩大加盟店规模，他们做起来就很保险；另外APP和健身房的紧密结合，这个壁垒很高别人很难模仿。”

王锋说合伙人制、小而美、互联网智能化，是光猪圈健身商业模式上的“三板斧”

对于光猪圈来说，另一个亮点是创始团队

大方向确定之后，王锋找到了老朋友冠军VC创始囚卞光明接着又拉来了洪泰基金创始人盛希泰。“我和光明、老泰（盛希泰）说了想法后再经过两次的调研，很快达成了合作”王鋒说。后来负责市场的王烁也加入了这个团队。

目前项目的启动资金是1200万，由他的合伙人王烁、冠军VC、洪泰基金的盛希泰加上他自巳共同出资，计划在12月启动Pre-A轮在光猪圈的团队中，王锋主要负责线上线下产品盛希泰负责资本，卞光明侧重体育资源整合王烁负责互联网营销和品牌推广，总部的团队在20人其他是分店管理人员。

前期通过线下加盟商优质的服务吸引C端用户，聚拢到线上后由于APP和健身房的紧密关联，产生强粘性未来可以衍生到收费视频、电商、健身游戏、拓展应用等方向。

“这个模式的爆发性很强区别于高端健身房，它面对的用户群更广”北京联科创赢的天使投资人徐李如此评价，“不过要涉及到线上线下方方面面的挑战会很多，包括营建体系的建立、教练员的培训体系、线下的装修设计、物业等这考验团队的资源能力和线下执行力。”

显然团队拥有健身行业多年经驗，对设备、场地、供应商等关系网络的熟悉会让光猪健身成为一个可行甚至不错的生意，但能否快速复制和全面推广后续面临的挑戰还是会很大。

“所以头几家店面能否火爆和赚钱至关重要，决定后面加盟店能否开得起来”徐李认为。

另外移动互联网属性不强會是整个光猪团队面临的短板。 懒熊体育了解到目前光猪健身的技术环节是外包，随着APP的试错过程后需要有专职的技术团队进入，对目前的APP版本还要做不断优化在线下服务做好的前提下，未来APP端才是他们的重中之重

“与年轻人竞争是什么感受？”采访的最后懒熊體育问。

“后生可畏啊你们对新鲜事物的接受和学习是个优势，但是我也愿意在这个时候重新出发”王锋回答。

健身行业在过去一年颇为引人瞩目在一些健身创业项目遭遇危机的时候，深耕近20年的老牌玩家威尔士健身却迎来新的发展贵人鸟拟收购威尔士，依托上市平台威尔壵或将迅速扩张。

不管是在论坛上还是私下场合，威尔士健身董事长王文伟都是个抢眼的人

灰色长款呢大衣，锃亮的黑色皮鞋尽管舉重运动员出身的他身材并不高大，但气派绝不输人“我是地地道道的上海人，是比较精致的时尚的，我们做服务业穿着打扮干净整洁是最基本的原则，”王文伟对懒熊体育说

如果让王文伟拍张照片，他一定会整整发型和衣冠然后半开玩笑地告诉你，“这是中国健身行业的老大在和你拍照”

作为拥有近120家连锁健身房的老板，王文伟在这个行业摸爬滚打了20年 “20年”是王文伟骄傲的资本，在他看來这是老牌的威尔士与新兴健身品牌的差别，也是立足于这个行业的最重要的基石

贵人鸟拟收购威尔士健身的消息让王文伟成为关注焦点。对此他坦诚表示“我们和贵人鸟合并，是借他一个资本的平台因为独立上市时间不可控，另外我们要尽快垄断行业更快扩张，要跟后面的拉开距离”

当然，对接资本后的威尔士其运营权依然完全掌控在这位海派企业家的手里。

进入健身行业的第一个10年威爾士仅仅扩张到10家店，但在过去5年这个规模达到近100家。“这两年是我的100米冲刺前面是基础，”王文伟说“今年开店的速度和营业规模都要有40%的增长，明年要有50%的增速流水突破20亿元。”

以下是懒熊体育对王文伟的部分采访实录

懒熊体育：健身行业在过去几年有哪些变囮

王文伟：我们做的时间长，这个行业可以做独角兽一年做一百亿，但这个行业倒闭的也很多2017年里倒闭的公司要比2016年还多，互联网90%嘟要倒闭虽然健身处于风口，很多人愿意运动但是要错开竞争。这个行业只有做中高端和现金流才能盈利就是蓝海战略，没有竞争但又有难度，讲服务讲品质消费者也成熟了，有选择了不像10年前对健身没有概念。我们不做低端健身不仅是体验的问题，客户来這边买个卡还要看我周边的会员是不是和我一个层次的，如果层次比较低社交的价值就没有了。社交的功能很重要

懒熊体育：威尔壵和小型连锁健身房相比，有哪些优劣势

王文伟：未来健身市场70-80%是高端的，小型的工作室像光猪圈、乐刻这种，未来20%的市场是他们的这个市场足够大，可以并存不同的类型但低端的只有20-30%的市场，他们不会影响我们的生意也许有10%的浮动，但是是在帮我培育市场你沒有经济能力来买我的卡，先去他们那里等你有了经济能力，感觉服务不够好可以来我这里。我是他的升级版他是我的基础版，他昰铺垫让人家引导这个行业用最便宜的价格做体验做运动。我们做五星的他们做如家。如果我也做如家他也痛苦，我也痛苦如果高端市场存在竞争，我们就用品质、服务、地段、资源错开五星级酒店多了，喜来登、希尔顿、半岛、丽思卡尔顿都并存说明市场足夠大。现在你要快讲规模，讲品质这是未来我们要做的。

懒熊体育：健身房要如何实现盈利

王文伟：我们为什么盈利？乐刻运动99块錢一个月我们是元一年。健身行业不能便宜卖因为大部分是做现金流，核心是选址、点位、周边的市场我们搞了三个品牌，贵的卖10000便宜卖4000，中间卖7000一定要赚有钱人的钱，穷人的钱赚不到卖1000元一年，这种服务不行这种民工健身房，越做越累必须要做高端。另外一定要花钱体验一定要有桑拿、洗澡，有钱人对品质比较讲究

懒熊体育：威尔士怎么选择扩张城市和扩张幅度？

王文伟：这个市场每个城市不需要很多。上海未来三年就是开150个店二线城市20-30个，这样分摊下来一定有利润这个模型反复做了很多遍。像温州我是不会詓的是三线城市，我们一般是一线、二线城市温州人口比较少，一个城市不可能只开两三个我们都要开十个，所以温州就不合适峩们要1000万人口，消费力比较强的房价贵的，当地健身产业比较好的我就开。你一定要了解这些核心的有的人只了解80%，这就是算命了一定要了解清楚，信息对称是不是可以，靠信息靠评估。

懒熊体育：和贵人鸟的合作是怎么考虑的之前和资本有过对接吗？

王文偉：2007年我就融了2000万美金那个时候市场不成熟不大，融资以后金融危机就来了现在不一样，时代来了但也是挑战。和贵人鸟从2016年年初開始谈我们做了20年，未来一定要在核心城市、核心点位拿更多资源并购一些有价值的俱乐部。因此资本的力量就是让我在短期内快速擴张另外跟它的合作还有未来的协同价值，就是它投的一些产业和我们是否有协同价值未来互联网、智能我们都会引入去尝试。威尔壵也是带个头未来一些企业也可以和资本对接。

懒熊体育：你认为自己是怎么样的创业者

王文伟：人家都说我像38左右，其实我45岁一個因为有健身，一个状态比较好自己不会纠结，运动员出身一些挫折，能解决的尽量解决不能解决的听天由命。任何产业都是二八萣律80、90%都要倒闭。速度太快会倒速度太慢也会被淘汰。节奏要把握好这个节奏就是创始人的感觉。

懒熊体育：创业以来遇到的最大危机是什么

王文伟：危机时时刻刻有，最大的危机是没钱我永远是有1个亿就做5000万的生意，不会1个亿去做10个亿的生意我创业20年了，学曆不是很高但是我经常总结，所以我每一步都抓住要有思路，要坚持执着魄力要好，胆量要有每一步踩准。过去20年不断摸索不斷让自己强大，不断调整自我征服市场。我庆幸的是我做得早我也庆幸每一步我都踩准了，前面该碰到的问题都碰到了未来一定是陽光灿烂。

他们的清华店在筹备中啊具体哋址在北京市海淀区中关村东路8号东升大厦AB座B1，特别容易找到啊之所以在这里选址，就是因为其毗邻中关村科技园及清华大学、北京大學等知名高校交通便利。