大连、沈阳的宣讲结束了，说实话心理还是有些沉重的，以前自己在象牙塔的时候虽然也觉得学校和社会严重脱节，无论是学到的东西还是获取到的信息，但没想到你们比我们那会获得的社会信息更支离破碎，当然主要原因也不在你们，学校本来就是静下心来读书的一片乐土，大多走出校园的同学都会在五年、十年同学聚会上感慨，大学光阴不该荒废，应该好好读书，为什么呢？不是学校学得和社会脱节很厉害么，那学得必要性在哪呢？
其实大学带给各位最宝贵的财富不是学到的理论知识，而是你思考问题的方式以及你的基本素质和基本技能的培养，别小看在学生会张罗些活动，也别小看那些经常在课堂上提问题但还没拿过奖学金的同学以及在校园撕海报勤工俭学的学弟、学妹，这些都是点点滴滴形成你各项素质和技能的源泉，同学们也不用羡慕书本知识掌握得非常扎实的同学，以及那些出身名校的同学，因为在后续的面试以及走向社会后，你会发现两件事：
一，是原来企业不看重你到底掌握了多深厚的理论知识，看重的是你是否有韧劲、有进取精神，因为只有这种精神才是你日后超越他人的精神能量。
二、从哪个学校来，学的什么专业，是不是硕士，这些身份会被逐渐淡化，你想获得晋升、薪水翻倍，靠的是你在工作岗位上取得的业绩。当然，我说的可能是大多数需要依靠自己成就事业的民营公司及外企，一些垄断性国企就像是我们眼中的&富二代&，有国家靠山，奋斗与否不会决定他们的生死，所以里面的水才那么深，不适合一穷二白、没社会关系的我们。
除了这些，今天我还想给学弟、学妹们讲讲社会上的事、讲讲华为以及华为的销售与服务体系。我以一名毕业后就入职华为、历任华为研发体系、销售与服务体系HR，并在海外工作三年半的学姐的身份，给大家讲讲我这几年在职业发展领域积累的一些经验。
走向社会后，大家在思想上会有个逆转，发现那些默默无闻但学业优秀的同学，走得可能不那么顺，为什么呢？
因为社会实际上还是人的社会，无论你走到哪里都需要和人交往，这就不仅仅是在国企还是外企了，毕竟工作上需要沟通、配合，需要协调资源，生活中需要朋友帮忙、互通有用的价值信息，所以有不错人际交往意识和能力的人会脱颖而出。这些人即使起点不高，但身边机会会比那些只喜欢埋头苦干的人多很多，这些机会就是那些愿意帮助他的朋友。企业在用人时，特别依赖&内部推荐&获取的简历，很多公司还会设置内部推荐奖，包括华为，我们认为员工推荐的人，至少70%是值得信赖、岗位匹配度也比网络投递的更高。所以，有很多大学毕业后和很好的企业失之交臂的同学，没几年就会在朋友的帮助下跳进好公司。这就是常说的&朋友多了路好走&。
那为什么要选择华为？传言中，华为员工的工作压力大、工作时间长、还要四海为家，为什么呢？说一点我的感受，我老公就是在央企，当时也是挤破脑袋才能进去的，但是现在也经常加班到很晚，我时常不解，不是说国企轻松吗？怎么工资少还这么累？他说，国企就算不盈利也要生存啊，在里面不干活的人越多，新来的就越累；而且就算你是靠关系进来的，企业里还有比你关系更硬的人，你除了要和领导关系好外，还要时刻睁大眼睛站好队伍，站错了死得会很惨。可能不同的国企情况也不一样，但我认识的中粮、国家电网、国资委的朋友们都是这样的。
那外企呢？这几年我面试了好几千的应聘者，许多都来自外企，无论是做技术的还是做管理的，都会遇到职场瓶颈：有技术的发现核心技术都不在中国，老外也不会让中国人接触更多，做管理的发现做到一定位置自己就上不去了，周边全是老外，无论自己怎么努力，光是语言障碍和思维方式的不同都将会限制你的晋升。而且许多外企的总部只在某一个国家，出国也不会去太多地方，不会像华为一样全球各地都有办事处，视野完全不同。
而在华为，很多同学入职后就会感觉好像从一所大学进入到了另一所大学，我们入职后的一系列培训都是在华为大学的阶梯教室完成的，到了工作岗位上后，每个同学都会有两个导师，一个是业务导师，即你的直接上级，你在业务上有任何困难、问题都可以向他请教，而导师也会不遗余力地尽力传授，让你尽快成长，早日独立开展工作；另外一个导师是思想导师，这个导师不会管你的业务，但会关心你的生活。有很多新员工入职时都被告知，&要放心大胆的接受导师的请客吃饭&，也可以放心地向导师借钱，甚至和女友闹矛盾了都可以和这个导师说一说。由于公司的培训体系已相当成熟了，所以对这两个导师的考核标准也很清楚，从培训实施到最后的培训效果评估、考核都有一个完整的闭环，不会存在很多企业说的和做的严重脱节的情况。
另外，华为的氛围相比较其他公司更像学校，非常单纯，同事之间关系相对简单，即使上下级之间闹矛盾，很多时候也是对事不对人。在华为，较少出现付出和回报严重不成正比的情况，薪酬回报高度向高绩效人群倾斜，即谁的贡献大谁的收入就高，不会出现论资排辈的现象。很多新员工因为成长的快，短短几年就成为技术领域专家，任职资格三或四级，这在很多国企是不能想象的。
在华为，你也有大量的机会参与到业界最核心技术的研发和最先进产品的推广，公司3GPP LTE核心标准提案通过数全球第一，在国内，你就能全方位地了解华为最前沿的技术是如何孵化到市场化运作。
接下来我就想聊聊华为研发和销售与服务（简称销服）的区别和定位。研发和销服是公司的两条腿，缺一不可。研发是大脑、中枢，设计不出客户欢迎的产品，就算有世界上最好的销售团队，都难盈利。而销服是公司的命脉，好的产品没办法推广到全球，让客户理解并认可，公司一样也活不长。
哪些人适合做研发，又有哪些同学适合做销服呢？他们彼此的优劣势分别在哪里呢？
研发的优势在于有稳定的工作地点、可以朝九晚五地上班，虽然工作强度和销服差不多，但对心理承受力的挑战没有销服那么强烈，非常适合那些追求四平八稳、恋家、不想生活有巨大变化的同学，也非常适合一门心思追求技术，对其他都不太感兴趣的人，包括觉得和人交往挺麻烦的人。而选择销服，就意味选择了漂泊，但漂泊能给你带来不一样的提升。
首当其冲的，就是人际交往能力的大大提升（包括换位思考能力、观察能力、语言表达能力、影响力、快速建立关系的能力）。我们的客户对话层级都很高，许多都是世界各地领先电信运营商的CXO，要想获得客户的信赖，必须建立深厚的客户关系，而这些都需要你在掌握扎实技术的同时，学会沟通，聊客户感兴趣的话题并且能有多一点的和客户类似的兴趣爱好。来到销服团队后，很多同学学会了打网球也开始热爱爬山，对历史也多少开始有了积累，而且因为知道怎么和他人沟通、怎么了解对方的需求，追女孩子的成功率也提高了。（我在研发体系的时候就是做人力资源模块中的员工关系工作，包括帮助做研发的小伙拓展结识其他女孩的机会。但就算这样，因为性格相对内秀、害羞，做研发的男生一直不能解决个人问题的非常多）总之，你的朋友圈在不知不觉地被拓展开来。
其次就是技术变&活&了，这怎么来理解呢？因为销售与服务要将技术实用化、商业化，帮技术实现了真正的市场价值。除此之外，你还需要不断学习通性领域的前沿技术。以岗位举例，销服中有一个岗位叫售前技术支持(销售工程师中的一类），也就是华为内部的产品经理，我们生产的产品需要到客户那做技术交流、引导客户的潜在需求，讲解端到端的解决方案，这个岗位就需要很宽厚的技术积累，因为这样才能具备很强的市场营销水平。所以，你就不会只埋头编代码，研发可能市场并不需要的产品，你需要了解我们的产品和市场上其他同质产品的区别和优势，要有市场意识、想法以专业的技术专家身份打动客户。
再次就是视野，这一点，我不知道对同学们的影响会有多大，但对我影响很大。去不同国家看一看，你会逐步形成非常开放的思维模式以及对环境的适应力，更能了解世界。去埃及前，很多同事都担忧，觉得去那么差的国家，猪肉吃不了、气候太干燥、局势可能也不稳定，还不知道那里流行什么病，结果我去了埃及后，才发现开罗气候四季如春、尼罗河沿岸有很多幽静又有格调的小咖啡馆、物价便宜、人民友好，想吃猪肉随时都买得到。尤其是&人民友好&这一条，在中埃两国建交后，中国对埃及的支援力度很大，因此埃及媒体对中国的正面评价非常多，在一些旅游场所，中国同胞经常被簇拥着，像明星一样希望被合影留念。所以这个世界需要你自己走，用自己的眼睛看，媒体报导经常会误导大家，虽然现在的埃及局势确实不稳定，但我讲的是普通民众的情况。
而且我们公司一向都是把高额补助向艰苦国家倾斜，把工资奖金向销服体系倾斜，为什么呢？在讲这些之前，我先把公司的收入构成给大伙介绍下：
我先说下华为的薪酬文化，公司一直强调&不让雷锋吃亏&、工资向真正有贡献的奋斗者倾斜。薪水构成上，华为员工的工资一向都是看综合回报，若单看基本工资，硕士应届生月薪8000（在二线城市工作的研发体系，硕士应届生月薪7500），本科生月薪6000看起来确实不高，也仅是市场的中位值，比起一些高新科技企业给应届生开的基本工资，我们不占优势，但在华为，薪水还真不是依靠基本工资这块，年终奖和股票分红才是真正有诱惑力的地方。大家都知道，在外企，年终奖最高也不会超过4个月的基本工资，而在华为如果你绩效突出，年终奖6-8个月很容易实现。
股票就更不用说了，公司这些年的业绩一直呈几何趋势递增，分红回报非常可观，工作几年、逐渐成长为公司的业务骨干后，分红逐步就成为收入回报中的大头，许多员工可以不介意一直不调薪，但不能接受不配股（备注：一般情况下，入职一年后，就会根据员工的表现给员工配股了）。
而在海外，除了基本工资、年终奖、股票外，还有艰苦补助（根据国家艰苦程度，每天0到50美金不等）、离家补助（无论基本工资多低，离家补助至少都有12000多元）、每天10&15美金的伙食补助（近两年改革，为鼓励员工吃好饭，公司将此部分全部投入食堂，很多国家吃不完，允许员工在当地餐厅吃饭的发票在自己的伙食补助限额内带回去报销）、一年三套免费往返机票、一个月的年休假，这是海外员工额外享受的回报，这也是为什么在许多在海外工作才几年的员工，回国后能很轻松地考虑买房的事。那再来说说公司的补助是如何向艰苦国家倾斜的：像阿联酋这样富有发达的国家每月光艰苦补助就有2000多人民币，再艰苦点的国家，数额会超过5000甚至更高。
有同学要问了，薪水为何向销服体系倾斜？这要归根到华为的价值观&以客户为中心&。因此在华为，客户的声音和需求是我们认为最需关注的，而销售体系是最贴近客户的岗位，作为公司的利润链强相关部门，销服体系自然在公司的地位不同一般，华为的客户经理比其他公司的客户经理的位置高很多，权限也很大，全年获得各类项目奖励的机会也非常多。公司的海内外中高层岗位的候选人提拔都是优先从客户线选拔，因为公司认为不了解一线、没有做过市场的管理者是不合格的。销服的薪水综合回报比研发可观、职位晋升更快这两点，所有华为内部的员工都知道（有怀疑的同学建议向你们现在华为公司工作的师兄师姐打听打听，尤其是去对比下同时期进华为的师兄师姐，在研发和在销服工资是差一截的），而学生们却一直认为研发才有前途。
而相比较研发体系，只有选择销服才有更多机会到海外工作（海外研发机构较少外派中方员工到海外工作，就算有，也很少从应届生中选拔）尽管如此，每年还是有更多的学生选择研发，我们分析了下这种现象的原因，包括面试环节的问题，也在这一一解答：
一、学生一直认为，在华为做销售就荒废了技术。
在这里我郑重澄清：华为公司的销售不是卖袜子而是卖技术，华为公司的销售需要能清晰和客户进行深度技术交流（包括如何建设一张网络、我们的产品优势、我们能提供的网络解决方案，以打动客户的心），同时还需要了解市场趋势、新技术的应用和推广等。相比较研发来说，可能销服岗位对技术要求更宽泛，因此我们面试时也较少关注学生的工科基础、逻辑思维能力，不会过多的考察所学专业有多精深，这也是销服体系和研发体系在第一轮业务面试上最大的不同。
而且销服体系有三条路走：第一类纯销售岗位，即的客户经理，这个岗位对人际交往能力有很高的要求，比较适合在大学阶段就开始从事各种学生会工作和销售实践，综合素质较高但工科专业知识掌握一般的同学。第二类就是技术销售岗位，即产品经理，这个岗位是技术和销售的结合，既要有较深的技术积累，又要能和客户进行较深入地技术探讨，还要做售前投标和合同谈判，这类岗位适合有一定技术情节，技术功底扎实，性格偏外向或对人际沟通有兴趣、也期望能在综合素质上进一步锻炼成长的同学。第三类就是服务岗位，即技术服务工程师，非常适合有研发情节，担心自己人际沟通方面非常欠缺的同学应聘，这个岗位要求员工有很好的服务意识，耐心，踏实，肯吃苦，如果只是普通员工，面向设备的时间偏多，具体说来，发展好的话，需要你瞄准回款数百工序的合同管理，这个能锻炼你商务理解、客户谈判、履行监控能力；或主导服务产品、服务解决方案开发，锻炼你严谨的思考、系统的思维能力；做的更好的，还可能有统领上千人的项目管理机会。
而且在销服体系，员工的职业发展也可以有两条路，一条是管理路线，即从普通员工逐步成长为一名业务骨干，然后成为管理者；另外一条是技术专家路线，即在技术领域能纵深发展，从一名普通员工成长为技术专家。无论你在哪条线上收入回报都是一样的，不会因为不是管理者只是技术专家收入就差一截，很多带兵的基层主管收入比技术专家差好几级。
二、销服体系对英语要求很高，害怕英语通过不了，无缘走进华为。
这一点我继续澄清，销服岗位的面试确实比研发多一个环节，英语的上机测试，即一个简单的&人机对话&。很多同学都担心自己通不过，而实际上，这轮面试的通过率高达98%，因为我们考核的是你敢开口说话的能力，而不是淘汰说的不好的。在销服体系，大伙不是因为英语好才应聘这个岗位，而是想通过加入销服让英语水平得到大幅的提升，我以学姐的身份，现身说法，确实如此。
那就有学生问，销服务体系的面试那也太简单了吧，一面（业务面试)较少考核业务知识、最后一面（英语测试）通过率又那么高，那你们销服体系的新员工如何能确保到岗后达到岗位要求？那是因为我们首先会更多关注一些学生素质非常好的学校和对口院系，这些学校和院系在教学上的严谨，实际上已帮助华为公司做了非常重要的一次人才筛选。另外，华为公司为销服体系员工准备了近半年的脱产培训，在培训期间工资照发。销服体系的员工完成从产品知识到销服岗位的技能培训，能迅速从一个象牙塔中的学生转变成一个初步了解华为公司产品、符合华为公司文化的职场新人。
再次就是销服体系员工的技能是可以通过培训及岗位锻炼，是可再生培养的。如和高层客户沟通的能力，是需要岗前培训并在实践中摸索才能掌握的，而研发是需要在入职初就要对技术有相对程度的了解。所以只要素质和潜力不错，即使专业不对口，但有潜力，我们都可以录用。
三、学生担心，如果被派出国，派到了艰苦国家，而且几年都回不来。
我不知道为什么会有学生这么认为。华为在欧洲市场的份额一直在持续提升，欧洲多个国家的市场格局已被打开，全球50家顶级运营商，许多都在欧美国家，已有45家在和华为深度合作，成为主要的战略合作伙伴，只有美国的几个运营商市场我们还处在攻坚阶段。现在正是这些市场非常需要人才的时候，当然这些国家对英语及技术的要求也会更高，如果你够自信且能力突出，去这些国家机会很多、不是难事。当然公司的业务遍布全球，哪里有业务哪里就有华为员工的身影，到艰苦国家可能性也非常大。也许很多学生很排斥去艰苦国家，这一点我很能理解，哪个母亲不担心自己孩子的健康和安全情况，不过为了能让员工安心在海外工作，无论是欧美还是非洲，公司都打造了非常好的&小环境&，并且越是在条件越艰苦的国家，&小环境&越好。公司在海外的代表处一般都建设在当地非常出名的顶级写字楼，且大多靠近客户的办公楼，比如公司在阿联酋的代表处，从窗口望去，就能看到世界最著名的帆船酒店，也能看到美丽迷人的棕榈岛。另外，公司在海外的员工宿舍也都是建设在当地的富人区、使馆、总统府等附近，一方面保障安全，另一方面富人区的绿化和住宿条件都好很多，大多员工住的小别墅都有游泳池、网球场和篮球场，公司也给代表处经费以采购健身设备，加上厨师也是中国厨师，为大伙每天变化可口的饭菜，并经常从总部带去老干妈、老陈醋等只有国内才有的配料，并配备保姆，为大伙每日打扫卫生。同时，海外员工因为远离家人，也都会抱成团，经常集体活动，连外出购物都一起去，所以许多代表处足不出户就可以享受一个很悠闲也很热闹的周末。
所以你看，条件艰苦吗？因为安全问题是公司最最看重的，即使在伊拉克，我们都是远离战争区域，非常安全，再配合住宿、饮食、运动等各方面的软硬件，甚至公司鼓励员工带家属过去常驻，为有家属陪同的员工准备大的房间，家属伙食补助免费，部分代表处还根据家属特长给她们开放一些行政类岗位。
对学弟、学妹们提到的外派多久能回来的问题，我也根据自己的经验回答下。因为我最开始外派是在中东北非片区的人力资源部，也负责外派员工调动的工作。在我处理的调动人员中，有外派才一年就申请回国并且成功的，也有外派了五年才申请也成功的，这种事情见仁见智，也要配合机遇，在做好本职工作的时候积极准备等待时机。当然前几年确实有很多员工好几年才能回来，但现在公司要求国内很多岗位的管理者必须要有海外工作经验，因此国内和海外的置换一经流动起来，这个就不会再成为大伙出去的障碍。在这里我再简单补充下，如果你想要外派，工作一年左右，就可以向主管提申请。海外空缺岗位非常多，毕竟大家都是要工作几年就要回流的。所以，建议想要出国的学弟、学妹们一入职就积极准备英语，面试通过后，若你满足海外空缺岗位要求，就可以外派了。
四、想要在离家近的地方工作，销服岗位要在国内、国外工作，没有归属感。
想要经常看到父母是一个很正常的愿望、诉求，但是现在大多数还是都是独生子女，随着年龄的增长，你们要面临成家买房、面临赡养四个老人的问题，光这两点都会像两座大山一样压在你身上。如果才毕业就想生活得安稳舒服，那等你年龄到35岁以后，你自己的身体条件都开始走下坡路的时候，你拿什么来养活你的家人？
有同学说华为压力大，实际上相比较现在的社会生存压力，华为的压力都不是压力，毕竟工作压力大的时候，更需要的是你自己心态的调节，我也想问问学弟、学妹：现在有什么地方可以压力小、收入高、工作轻松、人际简单吗？肯定没有，一定程度的压力才是动力，不趁年轻的时候多去闯荡，提高工作能力，提升薪水待遇，那你要等到什么时候才经历这些呢？早经历压力、失败，也才有爬起来的勇气和资本，更何况也只有毕业后这短短几年是大家最没有牵绊的时候。等你有家有口的时候，想要出去见识，家庭会亮出&拒绝&的牌子。所以我很想对学弟、学妹们说一句：趁年轻，多去看看外面的世界吧，公司这么大，各种类型的岗位都很多，等过几年想要稳定的时候再提出申请也不迟。
选择四平八稳就意味着失去机会、财富、视野、能力提升，看学弟、学妹的选择吧，如果你渴望自身各方面的能力得到提升（大到沟通表达，小到如何送礼、如何点菜等），都会得到锻炼。
最后有几点也是大家非常关注的，我简单再提下：
1. 面试环节和后续安排，简化的面试流程和步骤具体如下：
研发体系3~4轮面试，依次是研发上机编程（仅软件学生才涉及，考C语言或java，具体考哪个可自己选择）、一面、二面、职业倾向性上机测试。销服体系4轮面试，依次是一面、二面、职业倾向性测试及一个简单的英语上机测试。一面主要是技术面试，所谓技术面试并非是考察应聘岗位所需掌握的知识要多对口，也不会非常深入地问所学的专业知识，当然对于研发可能是这样，但对于销服则是对学生工科思维水平和思维能力的考察，相对要宽泛些，不过无论是研发还是销服都要考核你本科、研究生阶段主要学习和掌握了哪些知识。二面主要是综合面试，会就学生的综合素质和华为公司的文化匹配度做深入考察和了解。
公司分两个阶段面试，9月面试一批，会提前短信通知，面试完后即发Offer，时间是在15号前后，10月会再面试一批，大概也是月中面试，通过的同学也会很快收到offer。若在9月面试未通过的同学，可能会邀请很小一部分因客观原因面试失误的，给予第二次机会面试。
2、华为公司的压力太大，老加班，而且淘汰率高
就像本文上面提到的，当和现在社会生存压力比，华为的压力不算大，而且现在压力不大的企业并不多，企业要在市场竞争环境下存活就一定会有压力。虽然很多外企听起来压力不大，但职场瓶颈出现的时候，你会发现正是因为自己贪图相对舒适的工作条件，没有打好能力基础、也没有培养出面对压力的心态，所以就只能将就现在的工作了。压力从另一方面说就是动力，人都有惰性，没有合适的学习环境就很少要求进步，所以华为会为你打造这样的环境，让你看到大家都在学习，都在技术上互相赶超，而你也就开始要求进步。大伙可以试想下，华为只是个22岁左右的小伙子，是什么让他这么年轻就排名全球通信行业第二？那就是全体员工奋斗的结果，没有这些我们根本不可能成长这么快。
说我们老加班，那我先说下研发的情况，许多研发的兄弟，早上9:30才刷卡上班，吃个早饭，就到十点了，由于大部分企业都需要至少8个小时的工作制，因此这些同事就会选择19:30下班，并会继续待到晚8点。因为晚8点的这趟班车能让员工免费乘坐，而且到了这个点公司还有免费的夜宵。可是天涯论坛上却盛传，华为8:30上班晚上20:00还在加班，对于这一点我们的通常做法都是不回应、不解释。另外大伙可以想下，如果公司鼓励加班，华为办公楼会在周末停空调甚至停水停电吗？员工周末加班都是要发双倍工资，并且提前还要提交加班电子流，主管审批后加班才生效，双倍工资才可以拿到。
关于淘汰问题，是这样的，公司只淘汰管理者，普通员工的淘汰率非常低。公司对管理者的淘汰比例高达10%，主要是因为公司重视人才的晋升和能力的培养，而管理者是&传&、&帮&、&带&的第一责任人。如果管理者都不具备管理能力，不能稳定和激发团队士气，那也是需要换岗位。换岗就是所谓的淘汰，不是淘汰出公司，而是淘汰出管理岗位，这样做的好处就是以任职能力达到岗位要求来提拔干部，这种干部&能上能下&的机制，大大保障了优秀新员工的晋升通道。
2013年7月，华为在大连和沈阳召开校园宣讲会。参与其中的一位华为销售与服务体系招聘小组的HR负责人，分享了她的在校园招聘过程中的所感所想，也展现给大家一个更真实的华为。
沪江职场大全
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所需积分：0分HR好榜样：一个华为HR的极品面试故事
小编：这个华为HR很强大，“姐自从后备队出来，这大半年就基本上以招人为生了，接触到华为以外的人，真是觉得豁然开朗，虽然姐的工作还是把外面的人拖到我们这个坑里来，但是，总有一些人，虽然不能成为姐的同路人了，但确实让人难以忘怀，记之。”
作者：玖玖伍贰柒
1、深圳某次——NICE的俄罗斯美女
主要是这个美女印象太深刻了，就先从她写起吧。
一天的面试已经到了下午，文员MM跑过来说一俄罗斯美女还应聘，一看照片，还真是美女，叫过来看看，果然是典型的俄罗斯美女啊，金发碧眼，身材高挑，姐坐在她对面相当的不好意思站起来啊。
此MM确实很可爱，就住在公司附近，说是来中国有一两年时间了，之前在他们国内就学的是东方学啊，一心就想来中国啊，现在就住在华为边上啊，那是一相当的仰慕公司啊，一心想进大公司。
我说这行啊，至少求职意愿很强烈，可以尝试按小语种招了呗，虽然没啥工作经验，反正公司也是要国际化，22岁，今年刚毕业，年轻貌美，有助于提升部门组织气氛建设啊。
不过，我说MM啊，我们的岗位都是派往海外的，把你派回俄罗斯怎么样？
本来以为她立刻会高兴到翻呢，结果她的反应确实让人有点意外了。她头摇的像波浪鼓一样，姐就好奇了，让她拿着外派补助回家乡，那是相当的滋润的事啊。
她说：“我好不容易来到中国，我以前也学的是东方学，我不想回去俄罗斯，我想留在这种发达一些的国家生活，我想长期在这里生活下去，想留在中国。”
姐听了这个回复，心里立刻不淡定了，好事俄罗斯也不是落后国家，也是一在国际上相当牛X的地位的，这孩子到底在那吃了多少苦啊，说的这辛酸。
姐立刻测试了下她的英语，木有办法，她还是俄语说的最好，汉语次之，英语说的跟姐差不多一般差了。那实在木有办法了，其他的国家也派不了。
这小美女最后还是没有通过面试。不过让姐心里颇有些感慨，以前在海外漂，一直觉得中国现在至少在大部分城市还是比较发达的，一点也不落后，但是真的从一个老外的嘴巴里说出来的，心里的感觉还是怪怪的。
或许央视新闻里整天宣传的天朝老百姓的美好生活或许也是真的吧。虽然不可否认，还有相当的人在受苦。
2、还是深圳某次——霸气侧漏的理由
进来一男，面貌长相不详，主要是姐一天到晚面试，见过的人太多了，像这种掉到人堆里，姐立刻就找不到的人，确实对他的面貌长相已经完全遗忘了，不过，他霸气侧漏的面试气场，让我每思及此，总是纠结不已。
因为我们招聘的岗位全是往海外派的，所以例行的，都是先跟面试者从《职位申请登记表》里的“慎重承诺”开始，俗称就是外派意向表。问问人家你能全看懂吧，理解上面的意思吧，谈谈你的想法吧。。。。。balabala。
一般银都选AA，选B和C的基本上就是没看清楚岗位需求的，或者是逆向思维的。总之，这哥进来后，一看选的是A，那说明没逆向，思维正常啊，那得了解一下原因呐，如果之前人家已经在非洲呆了七八年，已经苦逼得被疟了三五八回了，填个A表示强烈要求不再去非洲，那咱也是理解的。
于是问这哥，你先A是有啥想法么，不想去哪里啊？
这哥低头抠了半天手指，从嘴里温温吞吞幽幽的飘出一句：不想去人有味道的地方。
这是虾米理由，姐以为自己听错了，请他再说一边，这回听清楚了：不想去那种老外身上味道特大的地方。
姐下巴直接就掉下来了，这个理由真太霸气侧漏了，面过那么多人，有人怕去打仗的地儿，有人怕去得病的地儿，头一回听这个理由，姐一进语结，不知道该怎么说了。。。。。介个肿么说捏。。。。。是银都会有味道的，是不，兄弟？您是来应聘仙界的岗位的吧。
此男见姐一时语结，马上开始好心的解释：某次啊，坐电梯，走进来一老外，头一回闻到老外的味，忽然间就出现眩晕，大脑好几秒中的空白，于是心里留下了巨大的阴影。
姐这回彻底无语了，如果您再丢点钱，这就是一活脱脱的被老外用体味迷晕并打劫的犯罪现场的描述啊，可惜，钱没丢，没犯罪，不知道的人还真以为你遭遇的是黄鼠狼呢，把您熏成这样。
听完这番解释，姐心里彻底开始纠结了，您鼻子这灵，见老外就晕，不在海关查毒品，跑到这里来应聘海外岗位，您不是跑来调戏我的吧。
哥，实在没地方给你派啊，世界大了，各种人种各种味啊，老外闻着中国人还一股子青蛙混着豆腐的味呢。您不然还是留在中国吧，好赖闻了几十年了，已经闻惯了。
3、杭州某次——Z公司的同行们
手机铃响 。
“喂，小X（姐的姓），你去给我安排一下，我跟你们老总直接谈，我知道这个事你定不了。”
“不好意思，你这个要求我们确实没办法满足，这个从我这个层面是就可以确定的。。。。。还有，您是怎么知道我的手机的？”
“哈哈。。。。（这串笑声现在想起来姐依然毛骨悚然），我可是作销售的，自然有办法知道（姐心里这个不爽啊，哪个不地道的内奸把姐的电话泄漏出去的）。
你也别啰嗦了，你就安排我跟你们领导直接谈，我知道你们可以给到那个价的，你们有奖金还有股票分红，我都打听过了，我这个工作经验。”
听到这，姐真想跨过无线信号，跑过去甩丫俩耳光。
大哥，您就四年在Z公司的相关岗位经验，把之前杂七杂八的各种工作经历加起来也不过就十年经验，工作年限跟姐差不多，年纪比姐还老，一大把年纪了，也就是做了个部门的业务骨干，连个小头头主管都没有混上，整天还把自己当高端，真当您是Z公司的，我司必然就当您是个宝，您说您之前把在Z公司吧，没给我司做过一分贡献，指不定还给我司使过多少绊子呢……
现在，您在Z公司一年也不过就拿个10来万，不知道您哪来那么好意思张嘴跟我们要40K一个月，还不讲价，还跟我讲股票，您当华为是冤大头吗？您让我们这些在毕业后就一直在公司卖命，十来年了也不过就万把块刚冒头的老银情何以堪？
当然，我们是专业人员，还是要有专业素养，姐已经忘了听了多久他的废话然后把电话挂掉的。然而这才是个恶梦的开始，此人是一次在杭州被猎头推荐的，本来由于他那相当高调的要价，当场面试就没通过。
在接下来的几天，姐连续的接到此人的电话，让姐安排跟领导的面试，态度依旧嚣张，姐把他的简历来回已经翻了八遍了，此人潜质已经到头了，撑死能跟姐齐平就差不多了，怎么也不能够到20级以上，让总裁亲自面吧，您要真能牛成那样，姐诚惶诚恐的膜拜您还来不及呢，人无自知之明就算没救了。
接了若干次电话后，姐真TMD的怒了，姐长的年轻，但是也不是你可以随便指使来指使去的小姑娘，姐很忙的，好多事情要做好不，姐不发威，你真当姐是HELLO
某日，电话再响起，不接，直接拉此人进人才黑名单，同时通知猎头，此人进入黑名单，彻底回绝此人。自此姐的日子才算消停下来。
虽然在业界，我司和Z公司的关系一向都势如水火，走到哪就死磕到哪，但对我们这些小员工来讲，也还没有那么苦大仇深，都在这个行业混，谁还没一个半个同学、好友啥的在Z公司的。
但是从招人角度来讲，就因为Z公司跟我们死磕，所以吧，很多业务和岗位非常的相似，我司还挺爱招Z公司的人的，基本面试都是一路过，然后就等他们弃暗投明，投入我司的怀抱，然后我们再同仇敌忾，再共同磕死Z公司。
但是愿望总是美好的。
姐也单纯过啊，这半年来，数度面试Z公司的同行，包括已离和未离的，怀着对同行无限的期待，前后发了若干OFFER，但是数次被Z公司的同行们以各种理由放鸽子后。
姐终于明白了一件事，丫Z公司从上到下是RP有问题啊，怪不得老板对Z这个讨厌哦。这帮人大部分情况下都是奔着更好的公司去的，然后来我司大概给自己估个价、称个重，再就是保个底啥的，不地道啊！
招Z公司的人，姐表示真的很受伤！
4、某次的某次——一个想去尼日利亚的女孩
姐在2011年，以愤怒的小鸟状态收工了。翻过年头，姐打算偶然温情上一把，姐也是有颗温柔的心的。
上面的信息写的模糊一些，因为这可能是我这些难以忘记的人当中唯一一个已入职的人了，现在已经是咱们的同事了，只是不是我们部门，也不是姐招进来的。既然故事有原型，假如当事人真的看到这个小段子了，别介意，姐木有恶意。
这个MM的面试可能其实是比较平淡无奇的，不过值得一说的就是她主动且强烈要求去尼日利亚。让人大跌眼镜吧。
单亲家庭，父亲早逝，家境很不好，但是人很努力，大学提前毕业了，貌似还是双学位来的。后来家境比较差，就在原单位去了尼日利亚呆了两年，后来家境好些了，回国，现在还愿意接着去那里，因为觉得尼国还不错，而且在当地也交到不少朋友。
这样的女孩多不容易啊，踏实，能吃苦，就说穷人家的孩子早当家，一个人就算是把一家人给撑起来了。谁能想到这样一个斯斯文文的小女孩，内心却如此强大。毕竟在我们很多人看来，真是谈尼色变，畏如虎狼。。。。。至于吗？
想起今年几个准备派往尼日利亚的新员工，全是爷们，我都不好意思说，跟他们沟通去尼日利亚，那妈呀，真是天都塌下来了，好像真是送他们去死的一样，貌似一到尼日利亚就一定得疟疾，而且一得一辈子就完了。
拜托，兄弟，学点常识好不，疟疾不是艾滋，几个男的，一会睡不着觉，神经衰弱的，一会有过来哭一鼻子的，一会过来谈心中的不甘和纠结的，姐真是耐着心好好的那一个苦口婆心的劝啊，过去看看再说，不要道听途说，没有那么可怕。
其实心里真想把这几个男的大鞋底子扇过去了，只是先去出几个月的差，如果真适应不了，咱们再想办法重新安排。可好，就这样，还有几人真离职了，离吧，离吧，天要下雨，娘要嫁人，这个事情挡不住。
您说二十多岁的大小伙子了，那头人家父母打电话来说了，儿啊，咱不干了，爹妈养你，还有办法吗？
有时姐确实很纠结，投胎确实是个技术活，投到李刚他们家，撞遍天下都不怕。现在的85后家里真没几个差钱的貌似，张嘴都是回家爹妈养，姐确实有时很迷茫，拿什么来让他们相信工作是需要艰苦奋斗的。
所以，姐，其实相当喜欢这个姑娘，也得过疟疾，她的态度是相当淡定，曰貌似感冒。不过，后来还是没有通过我们的面试，因为领导考虑来考虑去，觉得还是得弄个男的到尼日利亚去，虽然姐说派个漂亮小姑娘过去，那边的兄弟肯定干劲大涨，乐的牙花子肯定都能呲出来，不过没用，领导不同意。
还好，姐一直很关注这个MM，她已经通过别的部门的面试，也入职了。希望将来她有个好的发展。
5、北京某次——伤不起的“围脖”控
貌似是去年，老板讲了个话，要跟媒体搞好关系，于是忽如一夜春风来啊，公司各位大佬一夜之间都织起了“围脖”，您说，这种大佬像姐这样的小人物那必须粉之啊，爬上去一看，粉都是一天千，两天一万的速度增啊，可见有多少跟姐一些都想从各位大佬那里知道点不得不说的小道消息，万一能套个近乎，那不得激动多久啊。
大家知道，北京也号称是有中关村的，有大把的IT精英，所以经常在北京去搞个专场招挖点别人的墙角。
话说有这一哥们，之前在北京的一次专场面过，没过，具体情况不详，总之只能说没对上某个环节的面试官。
后来没隔多久，北京又搞专场，这哥们又怀揣着自己的简历来了，这次专场现场从工作人员到面试官完全换人了，所以此哥又顺利的被安排了面试，而且通过了几个环节的面试。
面试完了，这就要审核材料啊，上报审批啊，我们英明的HR慧眼如炬，立即发现此人一个月前刚面试过一次啊，那这个材料不能过啊。
原因是这样的：因为短期内连续面试，会疑似面霸，此种人，多华而不实，背景或是经验较差，在第一次面试时应该会被判断出来不会通过面试，然后就会回家苦练面试攻略，死磕专攻天涯、各高校BBS等上各种面经，吃透我们的面试流程和一些技巧，然后卷土重来，总有一次，会成功调戏到我们的面试官。
就说此哥，这种情况，根据HR专业分析和判断，果断拍死，我们跟他沟通。
“XX啊，虽然你很优秀，但是我们研究了一下，你岗位不匹配啊，面试没通过。”
“肿么可能？你们的面试我都研究过的，面试一关过了才会安排下一关的，我都看到你们的面试官给我写表了”（怎么样，果然是研究过面经的面霸吧）
“。。。。。。你误会了，你一定看错了，而且即使面试官当场填了表，回来还是要再研究的。。。。。。。。”
“好，明明我面试过的，我关注你们A总的微博了，我这就给他发短信告你们去！”
挂了电话，姐心里这个堵啊，介四有背景的银啊，姐已经相当小心了，虽然不是亲戚、朋友加亲信，可是人家能直接跟公司的大佬对话了。
这年头来面试的银都是爷啊，先问您好，再说请座，走了还要说不送，我们得彬彬有礼，就算拒，也得先一顿狠拍，说您太优秀了，才能说我们这用不了啊，把您好好的哄走，就怕一回头，您就给我上天涯发个帖子，上面一路审下来，那姐这一年的辛苦就全泡汤了。
这算是特殊情况了，宁可当其有，不可当其无，赶紧向上级HR反映啊。本来以为这哥们就是放句狠话完了，结果没两天，姐在家刚做完个美白面膜，最近忙的脸都黑了，突然手机铃声暴响，抓起电话，就听那HR气急败坏的说，丫真的跟A总发短信了，刚才A总把短信发过来我了，让调查！
我说，这肿么办，A总让调查，难道我们又把这人要进来，这哥们再上天涯发个帖子共享下经验，以后来面试人都先关注上公司各位大佬的围脖，一面不过，直接就去找大佬，那还要我们这些人干嘛捏？说的是哦，此HR哥还是很有骨气的，就说原则的事情不能随便改，让调查就调查呗。
可怜此哥，枉费心思，但还是没从“围脖”上走出一条阳关小道来，虽然我还是很同情，因为毕竟这样做说明有很强的求职意愿，但是，一切还靠实力说话，啥啥咐小道是走不通的。
6、深圳 北京某两次多——愤怒的小鸟
姐每每回忆起这几个人都会心里很不爽的说，还好姐虽然很怕怕，但还是勇敢的手起刀落，把这几个人挡在了公司门外，不然真的进了公司，怕是大家都没有好日子过，姐不敢过分的这几个神经是有问题的，但是，他们那种想摧毁世间一切对他们的不公平说目光和态度，让姐确实不寒而栗。
说实在的，姐现在发现了，面试官也是个危险职业，姐一直很怕，这几人会不会在街上遇到姐的时候，会华丽丽的打姐一顿而后快啊？
两女一男，他们让我最难忘记的就是有基本一样的面部特征，很瘦，脸很尖，嘴巴和鼻子都是尖尖的，眼睛鼓鼓的，看人的目光都是瞪着人的，就像只愤怒的小鸟，随时准备进行战斗状态。
而且他们确实也都是愤怒的，觉得这个世界对他们是不公的，让他们活的憋屈了，都是个肮脏的、充满欺骗的世界，尼玛，这是想闹革命啊，冤有头债有主，出门右拐是政府，别吓姐行不行啊，姐就一没财礼貌品味还贼主流的一个小人物好不。
就讲其中一个女的吧。当时这姑娘坐在我对面的位置时，那目光盯着姐，确实挺SHEN人的，但是大家还是开谈吧。
聊一下，背景一般，岗位相关度一般，但也不是完全不行。那姐提供一个稍微低端一点点的岗位给您？
只见此姐听至此，两道柳眉一竖，就差拍案而起两手插腰了，厉声一吼
“凭什么呀？就因为我以前没有干过高端岗位，就一直不让人有提升的机会吗？”
姐真是满头黑线，大姐您一直从事的都是低端岗位，虽然您的诉说了您过往曾经遭遇的种种不公、打压、欺骗或是其他，让您之前没有茁壮的成长，但你有凭证让我相信你跳个槽就能胜任一个高端岗位呢？从乞丐到皇帝这种成功案例不是啥时都能复制的对吧？
扫过一眼材料，期望薪酬：税后30万。尼玛真敢要啊，姐心里确实暗骂一句，毕业不到6年，本科，目前年薪15万，跳个槽要价就照着两三倍的往上翻啊，您当华为公司是冤大头吗？这让我们毕业就在公司奋斗了N年，大把青春全奉献公司，现在税前还不到30万严重被倒挂的苦逼们情何以堪？
就从这谈吧。姐于是那个苦口婆心啊，从公司的薪酬架构，到公司的价值导向，费尽口舌，自以为解释清楚了，然后大家把价钱商量到合理的地步，然后再好好开始谈，不然白谈啊。只当姐解释的口沫横飞的时候，这姐直接插入，没给姐再苦口的机会。
“你不用给我解释这么多了！凭什么呀？就因为我一直在一家公司干吗？我以前的同事跳来跳去都拿的比我多，我知道我值这个价！！”
姐又一头黑线，又凭什么呀。。。。。。姐对您这霸气真是羡慕嫉妒恨啊，不给咱加薪，咱就找领导说“凭什么呀~~~~”，是吧？事就给解决了，是吧，哈哈
那没办法啊，姐也问你了，你凭什么呀？要做高端要拿高薪？
姐确实帮不了你了，还是希望您能找到称心如意的工作吧。
“哼！”鼻子里甩出一声不屑，踢开椅子，这姐又愤怒的冲了出去。
以后碰以我，她不会想打我吧。。。。。这个问题一直让我很纠结。
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