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场景革命下，御途网如何get到用户G点？
来源：厂家供稿
作者：综合报道
如今，&内容+电商&的模式已广泛运用于服装、化妆品等领域，用内容来教育用户、缩短购买决策过程，最后实现变现被普遍认为是一条通路。不过在汽车后市场，这种模式尚未形成气候。由前阿里巴巴高管出任CEO的御途网()，正是想通过内容导流用户，让用户有便捷的购买场景，实现电商垂直化价值。为此，御途网今年3月底重磅推出小车哎哟APP，在这场以用户运营为中心的场景化革命中，为汽车后市场拉开了内容电商大幕。
齐宪威：为什么内容电商越来越火？
御途网于2014年底创立，在起步阶段，御途网的最大优势是管理层大都拥有阿里巴巴多年电商运营的背景。在阿里的日子对齐宪威的团队影响深远，据知，他们在阿里被折磨的那些年其实是在不停的向市场交学费，很多人在逆境中成长，为此，他们更清楚知道如何驾驭市场，并且站在用户的角度解决问题。而作为中国电子商务的第一批先锋、实践者，齐宪威在阿里磨砺了多年后，更广阔的视野让他有了新的梦想，毅然决定加入阿里的创业大军。
在为御途网战略定位之时，齐宪威和他的团队花了无数个日夜，分析全行业电商大数据信息，经过数不清的激烈讨论、琢磨，终于在汽车后市场垂直领域找到了突破口。&与阿里巴巴副李俊凌的一次校友间的谈话让我更坚定这个方向，无限趋近用户价值参与商品的买卖才是好生意。&
据知未来10年，中国汽车保有量将超过3.5亿辆，居全球首位。中国拥有世界最大的汽车后产能，然而目前汽车后市场电商才刚起步，相比起服装、化妆品等行业，电商的渗透率在汽车后只有7%，还是非常小的占比。为此，齐宪威认为这一行的发展空间非常大。&这一领域的发展并不成熟，消费者因为缺乏场景化的导购，也难以找到好的汽车用品。所以，我们可以打开视野，给这一行业带来新运营模式的革命，成为汽车后市场买手和把控质量的承担者。而从资本的角度看，汽车后市场的电商市场规模高达3000亿，通过&内容+电商&的模式让我们成为百亿级的企业，是很有可能的。&齐宪威说。
在创业之初，齐宪威的团队研究，要为用户提供精准场景化服务，就不能打造和淘宝、京东一样的电商平台，而是要回到用户的需求本身。&首先是知道用户需要什么，再给用户提供什么，这是御途网的根本出发点。&
纵观当今汽车后市场电商的状况，消费者在综合电商购买商品，这些电商大多呈现的是货架式的销售，在导购方面，综合电商并没有很好的模式。有业内人士就指出：&其实，中国并不缺好商品，缺的是好的买手，还有陈列商品的能力。比如韩国服装设计是世界有名的，其拥有非常丰富的设计风格。但是，当单件服装陈列出来，设计风格并不明显，可是把数件服装按照各自风格、潮流等因素组合陈列，却成为了时尚范。这就是给予消费者场景化的解决方案，也是内容电商的真正涵义。&
为什么内容电商能够火？齐宪威认为，这是垂直电商的必经之路，&综合电商巨头们的货架式模式已经做得很极致了，要再做一个淘宝、阿里巴巴是不可能的。所以我们要另辟新路，做他们所不能做的，并且做到极致，成为行业的佼佼者，同时地帮助用户解决痛处。我们发现，&内容+电商&这种模式是有先发优势的，这个模式首先能获取大量客户，再通过我们的优质导购内容去巩固留存这些用户，通过电商去实现利润。所以，&内容+电商&的模式将会越来越火，也让我们获得更大的发展机遇。&
什么内容才能get到用户购买的G点？
御途网从创建一开始就打着&一家省心的车品购物网站&，其践行的是&100%品牌正品、落地服务、场景化帮我选&的服务。齐宪威说，他首先要满足消费者关于产品安全的需求，&只有满足产品安全的前提，才有个性化的需求。&于是，御途网选择了自营，&这就等于路边小店和沃尔玛的关系，沃尔玛是统一采购，有严格的质量控制体系统一把关商品质量。而在互联网，也有网络零售店和大型电商的区别。第三方卖家难以管理，如果卖家在一箱机油里混入几瓶假机油，平台和消费者都不知道。因为互联网的特性是消费者无法亲眼见到摸到商品，所以出现卖家钻空子的几率非常大。而自营的模式却是对消费者负责，一旦强制监督了，造假的几率就大大降低。
在满足了消费者对正品的需求后，今年，御途网的主要战略是进一步深耕&场景化&的概念。其实，自御途网2014年底创建以来，就坚持以消费者大数据导购为驱动力，实现4000多种用户个性标签，40000多种应用场景帮助用户导购。齐宪威说，今年3月底，御途网又重磅推出了小车哎哟APP，开始在移动端打造中国互联网&内容+商品&的具有代表性的汽车后市场电商平台。
据知，在齐宪威的团队进行产品研发时发现，移动端电子商务的&内容+电商&模式虽然已开始流行，可是能够在汽车后市场玩得转的还少之又少。&传统的综合电商平台只有货架式目录销售，没有场景感，消费者难以选择；而线下4S店的商品经过层层利益分配，消费者购买时，价格往往高出几十倍。&于是，&内容+电商&的组合成为汽车后市场电商的爆发增长点。&互联网的作用就是破坏旧秩序、建立新秩序，通过直接达到供应链的上游，让商品价格不再经过层层剥削，让消费者买到价廉物美的产品，还利润于两头&&即还利润于消费者也还利润于生产者，这才是电商生态体系的共赢价值。再通过场景化、娱乐化的内容，让用户的购物体验欢乐起来，这就是内容+电商的真正意义。&齐宪威说。
不过，这种模式的风险并不小。究竟怎样的内容才能切到交易？什么样的内容才能get到用户购买的G点？齐宪威表示，这是他所关注的焦点：&其实在研发产品阶段，御途网就聚集了大批来自用户的买手团队，他们既是平台运营者，也是爱车玩车的资深发烧友。通过研究用户对车品的要求和兴趣，成为用户的一份子，我们才真正理解用户需要什么，理解得足够深度，才能让用户娱乐起来、嗨起来，并且吸引更多人的目光。&
为此，齐宪威的团队终于研发出汽车用品场景化应用小车哎哟APP，通过4000多个能够切入车主痛点的用车场景来导流用户，让用户获得良好的购买场景体验，同时也能为御途网带来更多平台商业价值。&御途网推出小车哎哟的愿景是，希望能够在线上构建车主和商家、车主和场景的多元关系。比如季节更换时，北方人很喜欢把皮毛汽车座垫换成纤维汽车座垫，象这种十分细节化的场景，我们都能提供。线上的场景和线下的用车场景是完全对应的，通过场景化的构建来打通人和商家、人和场所之间的通道。&齐宪威说。
小车哎哟成汽车后内容电商标杆
小车哎哟APP在&3月31日上线，据记者了解，小车哎哟在三周内实现了突破100万的活跃用户，战绩非常漂亮。
是什么原因让小车哎哟的用户快速增长？齐宪威表示，&小车哎哟的高下载率、高激活率、高活跃率，让我们倍感意外，同时也是预料之中的必然。我们更多感受到了机会、压力与责任。除了小车哎哟等应用的部署，御途网从汽车后市场生态链建立了战后生态体系，迅速与高品质供应商、线下服务体系建立了战略共赢体系。在去年短短的3个月内，我们就完成了10000多家线下服务点的选择与合作实施。&同时，御途网与阿里系汽车后市场的战略同盟已可窥见一斑，据知专车快车、二手车、O2O上门服务、金融、车险等一大批来自阿里巴巴的创业项目，正和御途网抱团协同形成强大的市场效应、用户共享的生态体系。&这或许也是御途网快速发展的原因之一。&齐宪威说。
对于小车哎哟的出师告捷，齐宪威认为场景化这条路是走对了，而且应该坚持下去。&今天唯品会在服装行业的价值，就等于未来御途网在汽车后市场的价值。我们更强调通过娱乐化、场景化的电商平台快速留住消费者，把互联网价值和电商价值融合。&&
我们有理由相信，齐宪威的御途网野心远远不止于此。&除了推出场景化应用小车哎哟APP，向用户提供4000多种娱乐化、场景化出行解决方案，御途网未来还会继续增加更多用车场景方案，使之成为用户驾车乘车必选的应用工具。目前御途网正在战略性地启动了&亚太用户场景娱乐计划&，未来将会打造世界最大的汽车后市场UGC分享平台，汽车后市场的网红也将通过御途网涌现出来。御途网的愿景是成为汽车后市场百亿级的电商平台，所以做好精品内容，将为我们带来巨大的用户价值。&&
同时据了解，在丰富商品种类上，御途网正在实施&全球供应链计划&战略：在全世界寻找最好的车品，并通过用户场景化价值与汽车智能硬件供应链、线下维修养护服务、出行应用服务、车险服务等达成战略协同合作关系，在汽车生态系统中共享用户大数据价值，为全球汽车用户服务。&御途网的商品运营目标是忘记供应链，成为汽车后市场优质产品的首发平台，用全世界的好商品为全世界客户服务。&齐宪威说。&
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获取最低价【无节操的一些事】史上最牛的团队是怎么样的?-互联网的一些事触乐网是怎样一个团队？
这两周陆陆续续阅读了一下他们的内容，站在行业从业者的角度来看，他们内容的可看性很不错，尤其从一些深度报道（如）来看编辑有一定水准。不特别恰当的说，比任玩堂更加接近Polygon。我看到评论栏里面有COMMANDO等回复，想知道触乐网的团队（尤其是编辑团队）都是什么人组成的？和以前的《大众》有什么关系？
呃。触乐网（）是我和几个朋友一起搞的手机游戏资讯媒体。触乐网和《大众软件》之间并没有什么直接的联系，当然大部分同事之前都在《大众软件》任职。简单来说，我做过游戏行当里的很多事情，最后发现自己喜欢做（大概也是做起来最顺手）的还是游戏媒体。另外，我觉得部分游戏网站的现状有点让我觉得悲哀，如果喜欢媒体的朋友只能去当文案，那真是太惨了。在页游时代，由于用户进入游戏基本不需要任何门槛（下载、付费都不需要，进去玩就好），所以相关媒体的价值降低到一个惊世骇俗的地步。这真是让我伤心。但好在App下载又重新需要一定门槛，实际上我们做过一些调研，玩家在下载一个App之前，所需要的相关资讯需求比页游和端游要大很多。我很喜欢游戏媒体，感情怒深。而目前的游戏媒体基本无法作为游戏行业的观察者——移动游戏行业也算是蓬勃发展，吸引不少眼球，但报导本行当的重要文章竟然大多不是由本行业媒体制作的，这有点让人伤心。综上所述，趁着移动热潮，我和朋友们决定试试搞一个媒体，能弄出点有价值、好看、有趣的内容出来——大概我天生就喜欢干这个。我个人很看好移动游戏行业，我当然看好那些有经验的团队在当前局面下过上幸福生活的能力，我也看好大批在低廉的开发门槛条件下那些充满梦想和爱的游戏入行者们——在低门槛的前提下，总有真正优秀、有意思、好玩的东西会出现，如果我们能够帮助一些小开发者获得收入，过上体面的生活，就算是一件好事了。简单而言，我们也知道坚持制作高质量的原创内容，似乎和之前的媒体潮流不符，但是我们认为读者对于优秀的内容仍然是有需求的，APP下载的门槛也会令游戏资讯的重要性较页游有显著提升。在这一点上，知乎的建立和发展也是我做这件事情的动力来源之一。对于怎么挣钱，有计划，但好像现在提会被笑话，而且我们还是暂时专注做好我们比较擅长的事情比较号，所以在这儿还是不提了。主力编辑队伍大概包括：王晨、原《大众软件》主编，我的合作伙伴，创始人之一；朱良杰 （用过各种笔名），原《大众软件》中刊编辑部主任，现在负责新媒体这一块儿；黄利东（Oracle）原《大众软件》中刊编辑，现在是触乐网的主编；汪铁（生铁/post-boy）原《大众软件》首席记者，现在也是触乐网的首席记者；张帆 （地穴领主）原《大众软件》编辑，现在是我们的主笔；毋羽，原《大众软件》编辑。我们还有几位实习编辑和实习记者，都是刚入行的新人，其中甚至有两位是从知乎上找到的。我目前能保证的就是我们努力提供最好看最公正有尊严有爱有脑的游戏资讯。另外恳请大家向身边的朋友推荐一下这枚网站。以及，有任何移动游戏行业的朋友，我们都很想知道你身边发生的故事，并想知道有什么能够帮助到你们的。
手游界的余则成。清廷的汉臣中坚。毛时代的改革派。斯大林身边的贝利亚和赫鲁晓夫。
愿为老同事尽绵薄之力
摸着良心说，每天阅读这么多和游戏相关的内容(毕竟自己也曾是行业内的人)螃蟹娱乐(你们不觉得触看起来瞬间觉得是蟹吗！)真心是一帮用心在写字的同学才能做出来的东西——要是每天发布之前再再再再再再使劲校对一下就好了。
不管是不是他们自己推广，看内容，我觉得这个网站的气质跟别的所谓那些，收钱之后铺天盖地国内刷榜游戏的手机游戏媒体是不同的，这个方向起码是对我口味的
突然跟随关注的人，发现了触乐网。喜欢这样的真真切切的游戏分析和游戏资讯。走心的网站！
有“态度”
已有帐号？
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作者：何杨
作者：苗元威
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无论内容团队，品牌方还是平台，都对这个问题有过深度的思考，喔趣传媒因而将大家聚集起来，邀请大家从自己的角度将问题与思考提出来，互相切磋与讨论。
这场由“马东请客，爱奇艺买单”的下午茶沙龙，吸引了百胜餐饮集团，兰蔻、锐澳鸡尾酒、可口可乐、美特斯邦威等国内外知名品牌高层代表，纷纷前来捧场，大家坐下来，一起聊聊内容营销那些事。
内容营销到底怎么做?内容营销到底有多热?
“20亿估值真的不重要，头部内容在我心中就是金字塔。”
由喔趣传媒主办的下午茶沙龙上，米未传媒CEO马东由衷地说道。
米未传媒A轮融资估值20亿，就是资本市场对当下内容生态热度的一个回应。
嘉宾精彩观点
网络综艺节目真的火不过三季吗?当然不是!
(米未传媒CEO 马东)
“内容永恒不变的，是不断变化。”
近期《奇葩说》第三季火热开播，自第一季播出起，节目的点击量与受热议程度持续升高。原因除了前两季的好名声和正确的时间选择以外，当然还有好的节目内容。内容是主要依靠形象判断的，只有把对的人放进对的系统里，才有可能创造一个有价值观的内容体系。做好季播节目的一三五季，五季以后的内容，我不去想。
马东认为，对于内容，想得太远，眼下的内容就会变小。内容是不断流动的，寻求内容的规则自然就会被内容本身淘汰。
品牌在试水之前可以看到多少效果收益?什么都看不到!
(百胜餐饮集团中国事业部媒体总监张之彦)
“作为品牌，要多想，也要敢做。”
“第一个吃螃蟹的人永远是最伟大的”，从美特斯邦威决定签下第一季《奇葩说》，到后来肯德基参与《奇葩来了》，选择用“一人吃鸡，全家光荣”的口播，再到RIO鸡尾酒的口播“正经人在不正经场合的指定用酒”，都实现了品牌在内容营销上的突破。
肯德基合作《奇葩来了》，没有就节目而做节目，而是把合作重点落在分析市场，比如思考《奇葩来了》的用户群体，用户的媒体消费习惯还有肯德基自身的需求。分析过后就要选择合作团队。
选择内容就像恋爱一样，找谁都是错，只能将错就错!
(爱奇艺副总裁 陈潇)
“好的平台能给客户们提供的支持，不是帮助每个客户每次找到完美配对，而是尽力把所有不合适的排除在外”
客户在内容营销上，第一关心节目能不能火，第二关心品牌能有多大的展示空间。其实最该关心的是你的品牌与这个内容的关系，品牌在内容里展现的性格是不是让观众喜欢，只要他们喜欢你，你说什么都是对的。好的头部内容可遇不可求，平台和客户应该共同努力，寻求商业回报的同时支持文艺创作。
喔趣会做什么呢?充当媒人，牵线搭桥
(喔趣传媒CEO 吴艳)
“让喔趣，做好平台、品牌和节目的桥梁。”
伴随着整个信息的碎片化，信息变得不对称，价值也难以梳理，所以专业的第三方是沟通品牌，平台以及节目的纽带。
从门户网站到如今的内容营销时代，整个市场营销的风向一直在变换。作为一家代理公司，喔趣的目标是带火网络综艺的内容营销。把过去生硬的品牌植入，变成趣味性地品牌融入，提高消费者对品牌接受度和情感结合度。
嘉宾讨论分享
马东：不要为给节目留言的真爱粉做节目，而要为更多看不见的人做节目。
《奇葩说》第三季在热播的同时也遭受了许多争议，观众会在微博留言抗议话题开始“不疼不痒”。其实我们强调的就是群体形象，而不是局限于个别形象，我们是为那些看不见的观众做节目的，所以会看数字。那些千万量级的播放量对我们来说还是挺正向，挺鼓励的。
至于米未的以后，马东说，在升级《奇葩来了》之外，不会复制之前成功的节目。节目不局限于形式，而是要发掘深层价值，利用价值创造自嗨内容感染客户。
张之彦：好的内容，离不开团队的配合，导演、制片人和品牌都需要有清晰的想法思路，节目才能做成功。
好的团队创造的头部内容永远是稀缺资源，自然有高的品牌附加值，所以和头部内容谈合作最重要的是利用好IP的附加值才是硬道理。
互联网时代是把从原先电视台的东西搬到互联网里面，虽然看上去只是说话方式，传声方式，播放的逻辑发生了改变，但事实上是用户在改变，所以不能用过去的思维模式做今天的合作。
张之彦：让品牌成为节目团队最心爱的伙伴。
做得多不代表能胜任，与其不断用钱去试验，不如在踏出新的一步之前回头思考，做好接下来的准备，保证每一步都踏得准。
陈潇：爱奇艺的目标是不断挖掘和培育优秀的金字塔尖的内容，并在这个过程中提供多种商业模式，灵活的满足内容生产者和客户，让内容的商业价值得到放大。
在做内容营销时，平台与客户的关系更需要做“爱情长跑”，光有冲动不行，要对选择一起负责，就像恋爱，选谁都可能是对的，也可能是错的，只要能获得幸福，情愿“将错就错”。
吴艳：虽然相亲是看感觉，但我们会先帮大家做一个预判，配对可能性会比较高。
喔趣其实担任着多方协调的角色，首先与市场上的优质内容团队保持密切联系，寻找头部的，有趣的节目，然后迅速做好市场分析，选出针对的用户群和可结合的产品，继而跟广告主进行沟通，让品牌加入进去，进行市场宣推，最后再找到一个适合投放的平台，后续，还会让电商、淘宝加入进来，使整个系统循环起来。
希望喔趣成为一个有影响力的专业的公司，帮助内容创作团队，平台和客户，达到价值上的互赢。
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[责任编辑:赵艳艳]
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