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微信卖什么好等一系列问题
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微信上适合卖什么产品呢？
作者：微商网
在这个信息传播以秒计的时代，面对来势汹汹的&微商&话题，很多非理性的观点、认知会大量进入市场，扰人心神。何谓非理性，我觉得断言式的观点都有非理性的影子。比如&微商必将颠覆XX&、&微商必死&等等，既无充足调研，也无视野高度。除了传递恐慌或浮躁情绪外，没有太大实际价值。
不妨理性地站在零售商业的逻辑角度看看，什么样的产品适合在作为零售渠道的微信里达成交易，或许对于想跃跃欲试、或是对此有好奇心的朋友们更有帮助。当然，阳明先生说&未有知而不行者。知而不行，只是未知&。要想获得真知，自己实践一下才是上上之策。希望这篇文章能帮助想实践的朋友谋定而后动。
分析这个话题，不妨从经典营销理论4P来入手。这个经典武器，即使放在当下，也毫不过时，倒是能帮我从纷繁的信息中理出头绪来。渠道、价格、产品、促销，四大要素，是价值链上环环相扣的，有很强的内在逻辑关系，才能称之为&战略营销管理&，因为上升到战略层面的东西必须是系统性的。
举个例子，如果我要卖一款发烧级游戏机，我发现这群目标消费者&&骨灰级玩家都很宅，闷着打游戏从来不逛街，所以我在渠道策略上就必要进太多实体店，可以通过电子商务来作为销售渠道，或者进入少量发烧友会去的游戏店；这群人很疯狂，有时候为了一点点技术上的改进都愿意支付远高于普通产品的钱，所以只要我产品真的够发烧，定价就可以参考同类普通产品翻一倍甚至几倍；而促销是广义上的促销，对我来说最好的促销就是参与全球性的游戏展一战成名，获得很多权威测评者的认可和推荐。
举上面的例子，是从&产品&为思考的起点推理渠道、价格和促销策略；换个顺序，我们在分析微信作为一个渠道时候，也可以以&渠道&为思考起点推导其他三个要素的条件。
这里有一个问题，就是无论电商还是微信，都有数亿的用户数，覆盖了半个中国，我们很难像分析一个商品的目标受众群体一样去定义人群特征。但是我们可以从分析渠道&购物者&的心理特征来剖析渠道特性。
首先，从购物动机出发，大致有三种出发点都可以最终达成购买。第一种情况，是知道自己要买什么品类什么品牌的什么商品，直接冲着商品去；第二种是大概知道自己想买什么品类但没想好买哪种；第三种就是完全没预期甚至没计划要买东西。
电商渠道实际上为第一种情况提供了最好的购物体验，一键搜索所有目标商品就全出来了，还可以提供比价，这也是为什么有固定消费群体的大品牌只要上了电商平台，不做任何工作也有很多人买。大卖场的购物体验其实更接近于第二种，很多人去卖场血拼之前都会做个小抄，记录一下今天要买油盐酱醋，但很少有人记录买哪个品牌的油盐酱醋，所以大卖场里的陈列都是按品类陈列，而且在终端做促销活动拦截竞争对手的消费者特别有效。而微信上的购物，显然几乎都是第三种情况，因为大家上微信上本来没预期要买东西，很多购买都是一时冲动的结果。
其次，可以从价格&锚点&不同的角度来分析不同渠道购物者的特性。所谓价格&锚点&，就是买东西的人在盘算这个价格划不划算时候的参考值，比如在菜场买菜时候心里一定会跟昨天的菜价比一下。在电商渠道，购物者最容易做的一件事情就是货比三家，尤其如果你卖的还是个标准化产品，即使你卖的衣服别家都不卖，很多人也会找同类款式比比。所以其价格锚点一是&肯定应该比线下便宜&、二是跟其他商家比价得来的。
&&很多人是朋友圈代购包包等的一个重要原因就是价格锚点
而在百货商场里，这种比价就会少得多，一是空间限制不方便，二是心理上会觉得这个地方比较高档，对价格高有预期，这时候的价格&锚点&很多时候就是&吊牌价&；商场里&吊牌价&特别重要，在购买者心目中几乎就等于商品价值，所以当看到5折时候很多人会把持不住（当然，现在越来越多理性消费者把商场当成试衣间，呵呵，这是线上线下融合的表现）。
而在微信上购物有个特点，就是买卖双方多少都是有信任关系的朋友或者彼此有了解，而且购物者本人又处在本来没计划买东西的&冲动模式&下，两层因素叠加常常导致购物者心里没有明确价格锚点，俺就在微信上买过200块的笔记本，是不能插电的笔记本&&
再次，就是货架有限原则。大家都知道，当空间有限的时候，能放置的物品是有限的，所以当一个商品的目标消费者少到一定程度的时候，几乎任何实体店都找不到。但就算如果每个城市有100个人有此需求的时候，全国凑起来也是很不小的一群人了，这时候自然就有人通过可以打破空间限制的虚拟渠道（互联网）来兜售了。
最后，还有一个实体渠道和虚拟渠道的差别，就是&信息&驱动购买决策还是&体验&驱动购买决策。比如大卖场里做食品最有效的促销手段&试吃&，站在路中间给过往的购买者品尝，这就是典型的体验驱动型。百货店、购物中心都需要靠营造或高大上、或舒适温馨的购物体验来达成销售目的。而虚拟渠道是典型的信息驱动购买决策的渠道，这就是为什么在电商渠道，口碑传播那么重要、用户评价那么重要、产品在网页视觉那么重要的原因。
&&论口碑传播的重要性
从上面四条分析当中，就可以初步得出一些对于微信上适合什么产品的结论了。
第一点，微信上卖的产品，不应该是知名品牌的标准化产品，否则很难引起购买者在微信上看到商品那一瞬间的冲动；最好是能制造一种普适的向往、或者解决一种普遍问题的一个非标准化产品，既能快速引发人的关注，又适合&冲动模式&，比如纯天然、对肠胃有益的土特产蜂蜜；或者，就算是知名品牌，最好也是一个独特的概念性产品。
第二点，如果符合了第一点，还满足一个条件，就是这个产品很难找到价格&锚点&，从这个角度看微信上适合相对高单价的产品（对比普通同类产品），这就是冲动的代价，哈哈。
第三点，适合以小众人群为受众的产品，比如大码衣服。
第四点，信息驱动的购买决策，主要呈现的信息是&功效&或者&参数&，比如数码产品的购买决策看参数的重要性大于现场体验它的使用感，又比如，一个有功效的土特产食品，可以靠微信上的图文生动地讲故事，有概念、有功效阐述、有产品故事，不由得你不信，在实体店靠店员介绍反而没页面表现来得到位；所以一个商品如果主要卖的是功效或者参数，它就比较适合微信。
当然，说了这么多&适合&的要素，也要说一些&不适合&的因素。
第一，不适合需要比较高的售后服务和保障的产品（比如需要安装或者上保险），比较在微信上买东西给购物者的感受是随机性、不慎重，一旦售后服务复杂就会引起人的警惕，从冲动模式切换回理性模式。
第二，不适合购买频率太低的商品，因为微信是个碎片化的渠道，每个卖东西的人能接触到的购买者相对人数有限，要是你卖的东西买一次以后一年都不用再买，接下来还怎么做生意（当然有另一种社群模式，把人圈起来卖更多其他商品给同一群人）。
&&类似面膜这样的高频次消耗品就非常适合微商渠道
上面已经谈到了渠道、产品、定价三个要素，那促销要素呢？回到我们提到渠道特性是&少数购买者贡献更高价值&，那促销策略就该围绕怎么让他们买的频次提高和帮你介绍新客来做。具体来说，无非做好服务和提供老客专享类的促销（比如会员制是一种形式）。
我认为，对于卖货的人来说，微信最大的特点，是集合了互联网的&高效传播&和传统渠道的&信息不透明&两大特点。运用之妙，存乎一心，其实站在外围再理性地分析，也会感觉有层窗户纸捅不破，如果想获得真知，诸君不妨亲身体验一下。
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微信什么产品好卖，没好友没客源如何能找到
文章来源：微友码&&&&&&&
& 当你看到这篇文章的时候，我表示很荣幸能有这个机会跟你聊天。首先表达自己对你的感激之情。另外在这个时候，其实我很想跟你面对面的交流，只是源于时间的问题。我们不能在一起。 & &一小段煽情的话作为开场白，不知道你是否可以接受。不管你接不接受我就这样说了，好像有点小暧昧？　　好了，不调侃了。其实在朋友圈营销方法很简单。接下来你需要记住以下几点。　　第一：要烘托气氛，当你刚开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。比如，你是卖化妆品的，在你发朋友圈的时候，如果这样做，可能你心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在你的身上。　　我前两天发的语音，有很多朋友都听到了，不知道你是否听到，在这里，我跟你解释一下淘宝与微信的区别，我想这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。　　因为未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱你的粉丝，那企业离黄也就不远了。前段时间，给一家做教育的公司当讲师，我很明显的感觉到传统行业的局限性，未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。额，不好意思，扯远了，这其实是大环境造就了现在的形式。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是大势。　　那朋友圈究竟应该怎么做呢？？你好像是做化妆品的吧。在这里，我开始正式的扯淡。希望你不要介意。其实我刚才谈到了，朋友圈营销，需要自己造势，不知道造势这一点你懂不懂，不管你懂不懂，我现在给你解释，你记住，朋友圈是一个密闭空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢？造势的意思，就是必须得先包装。那不知道你的产品是在你的好友圈发的，还是新注册的小号。其实，我更加介意你注册小号去做，毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事，朋友，或者老板。如果在朋友圈做你的老板看见了是不是不合适呢？对吧。　　我现在就从最开始告诉你如何做，首先你刚开始肯定得先忙两天，为什么，你得先注册一个小号吧，像我刚开始操作的时候，就是注册的小号（V:xiaod588) 刚开始的时候没有一个人，在我运营了15天之后，成交额接近3万。招收10个下级。你也需要注册一小号，这样不会妨碍与朋友的关系，刚注册的小号，没有人怎么办？需要引粉，不要相信什么软件，加粉软件的，都是偏门。　　既然想做好，就一定在开始的时候，把工作做到位，那我就教你一个最简单方便的引粉方法，知道贴吧么？知道有个化妆吧吧？在化妆吧里面活跃的有两种人：第一种过去做广告的，第二种对化妆感兴趣的。不管是哪种人其实都对你有用。为什么，做广告的是你的同行，你可以把他转化成袋里。对化妆感兴趣的，基本就是你的精准顾客。如何吸引粉丝过来。　　就在于你的技巧问题，不知道你是否了解新浪新闻，其实那些新闻都是软文，换句话说，那些东西都是写手操作，当然那个级别，你基本上现在不用想，那些写手基本都属于大公司，或者大企业的御用作家，专门写软文推广产品的。所以有些新闻，其实就是广告，这一点不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一个女性专栏，你可以直接点进去，我为什么让你点进去，其实是要让你去扒文章，扒主题，既然能上了新浪女性网，证明这一篇软文写的很有价值。里面有一个美容护肤专栏，然后你点进去，把文章扒下来，稍作修改即可，一定要修改，至于为什么，我想不用我解释了吧。　　当你把此文修改完毕之后，你需要去贴吧里面发表帖子。只发题目，题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。刚开始肯定没人理你，那你需要自己顶贴，顶贴的时候，你把刚才扒下来的文章一点一点地往上顶。如果文章确实不错，那肯定会有人来看，百度有个什么好处，就是它可以有签名档，你可以直接把你的微信号作为签名。　　你要记住，把一些图片什么的修改成自己产品的图片，然后里面把自己的微信号放进去。当你发表完这篇文章之后，你需要做的就是等待。当然你可能出现这样种情形，发完一天之后没人加，不要急。再扒一篇，接着来，当你不断的把有用的一些化妆技巧贴上之后，会有朋友找你的，放心吧。只要你这篇文章能给他们带来价值。如果你长的还比较清秀，信息采集，建议你可以把自己的百度头像换成真实的。另外可以发自己的一些生活照，或者把自己用化妆品的感受写出来，就是简单的编辑一些文字就可以，不需要太多的话。　　那这样两天之后，会有一小部分人来加你。当你有了基础粉之后，就好做了。知道什么是复制的力量吧？那接下来，你先注册一个公众账号，注册公众账号的方法，里面有实际教程，按照教程操作就好，也就是个把小时的事，不用去找人给你注册，那些都是骗钱的。　　当你开通了微信公众号的时候，你要做的就是，把这些基础粉引导到公众平台，接下来，你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最爱化妆呢？我给你分析一下：第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些顾客，那你需要怎么做呢？他们最怕什么？有对象的怕对象找别人，没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛点，就打个比方：写这样一些话，这些话你可以自己复制下来就好：你还在省钱么？你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你，如果你不再注意自己的脸蛋，有很多小三在用着高档化妆品，抢你的老公，还霸占你老公的钱。…….等等这样一些话。　　这只是一个例子，具体的可以按照这种模式，不断编辑就好。接着写，还有一种顾客是没有对象的，你可以这样写：我还年轻，为什么过了青春的年华，依然没有人来爱我，心疼我。当我照镜子的时候，我才发现，原来是自己的脸蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一个朋友的推荐下，当我将自己的脸保养的青春绽放的时候，他竟然开始关注我了。　　……等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顾客，他们在想什么，只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是他们的意见领袖，他么会觉得你很好，不错。那首先这个场就开始造了。　　在朋友圈编辑这样的文字：小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。　　造场其实很简单，你要了解一点就是：朋友圈是封闭的，那在封闭的空间，你只要发的东西有价值，有内容，绝对ok的了。不要想着发广告信息，产品信息。谁TM看你刷屏不烦呢？？那如果你是不断刷屏的话，我就不想多说了，除了拉黑还是拉黑。额，不过，我好像就不烦。因为我可以教你怎么做！！对吧。　　对于客户来说，他们买东西只是追求结果，那你直接告诉他们结果就好。不管你卖什么东西，产品只是中介。学习更多方法欢迎你来勾搭我微信 xiaod588 也可关注微信公众号 xiaod599 不定期分享干货！
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