我对电子商务的认识_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
我对电子商务的认识
上传于|0|0|文档简介
&&电子商务论文
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢电商赚钱的对象根本不是顾客，这一点很多人都没想明白！
我的图书馆
电商赚钱的对象根本不是顾客，这一点很多人都没想明白！
错了！一直以为电商的盈利对象是顾客，其实根本不是。在牺牲或者压缩自己网上零售利润之后，电商的真正用意是，凭借汲取的巨大顾客流量，倒过来，和商家、厂家结算销售返点、平台使用费和营销费用，更可以帮助商家做网上店铺装修和互联网金融等。
论规模，中国电子商务已全面超过美国，但在服务质量上，和美国还有很大的差距。甚至在当今移动购物的时代，很多技术和服务结合的融合能力还没有完全释放出来。更重要的是，作为“互联网+零售”模式下的电商，真正的价值不在于激活了多少流量，也不是今天盈利或亏损的问题，而是能不能把自己多年积累下的大数据，变成一种商品，提供给供应链中的商家、厂家，让后者更好的向社会提供大商品。
以下是1号店联合创始人、董事长于刚的观点：　
根据去年普华永道的研究，2013年至2016年，亚洲零售业拉动全球6%的增长，而到2015年年底前，中国电商规模将超过美国，直至2016年年底，中国零售销售额将达到25万亿人民币。但是，贝恩却把中国电商规模超过美国的时间表推前了一步，认为截止2014年底前，中国电商规模已经成为全球第一。
即便如此，尽管我们的规模上去了，但依然需要看到的是，中国电商是依靠人口红利、需求红利实现对美国电商规模的超越，论到质量上，我们还有很长的路要学习和探索。实话说，中国电商用这么短的时间就超越美国，超出了我们所有人的想象，但是其实这种“中国速度”也并不难理解。一方面，中国拥有13亿人口的全球最大零售市场；另一方面，由于我们传统购物的便利性远远不如美国，因此网络购物正好补充了我们的需求。
移动模式迁移大势所趋
先谈关于移动购物这块，我最近看到一个数据，说是中国的移动智能手机拥有人数已经超过8亿，这个庞大的“移动人口”，实际上已经改变了我们传统的电商模式。
电商刚刚兴起的时候，我们的使命是要用互联网技术，用先进的技术平台和创新的商务模式，让大众可以足不出户就享受一些购物，但是现在所有的电商使命都把“让顾客足不出户购物”改成了“随时随地购物”，而且这个“移动”让我们以前在谈的很多概念,都可以变成现实。
以一号店为例。2011年的时候，我们就开始推动移动购物。但说实话，移动购物到底会是什么，变成什么，那时候我们也没有看清楚。也并不知道，一个小小的手机屏怎么去搜索和展示商品。刚开始的1年，来自移动端的销售，占我们总的销售比率只有1%多一点，但没有想到的是，第三年就占了15%，去年更是上升到了40%，现在看到这种增长势头，我们决定今年目标是60%！60%意味着什么？就是要希望我们来自移动端的贡献，超过PC端。
尤其是在最近的2年中，顾客从PC端迁移到移动端的速度正在加快，而且移动明显。因此，将来所有的电商的主战场将不再是PC端，一定就在移动端。当然这也不意味着PC端会彻底消失，它只是沦为了一个辅助性的工具，但是，需要看到的是，我们所利用移动工具实现的移动购物，还只是冰山一角，为什么叫冰山一角呢？因为，我们还有大量的移动特有的功能，没有充分地用上。比如在扫描和图象识别，还有定位功能、设备之间的感应功能等等，我们都没有完全和系统地发挥出来。
最近，我去美国做了一次商务考察，发现他们的电商环境和我们以价格战为核心的竞争有很大差别。在美国有一家创新公司，提供了一种看图片，链接所有商品和商家的服务，比如一个女孩看中了一款衣服，如果她不知道这款衣服什么品牌、什么价格，可以直接通过一个软件服务，把图片输入进去，然后手机上就会显示有关这款衣服的所有商品信息，甚至还可以O2O到距离她所在位置附近的线下商家。我想，这才是真正的电商环境，而这一切都是基于“移动”来实现的。
盈利对象其实是商家！
再谈平台化。基本上，现有的大型电商，都完成了从垂直型平台向开放型平台的转移。我认为原因有两个，第一个是：从电商本身，用自己的资源和社会资源的结合，可以丰富商品线和服务；第二个是：可以借助社会资源，覆盖更多的市场、更多的地域。
从客户角度，开放型平台可以和合作者交换、换取更多的顾客流量，但是其中最大的问题是：平台的管理方式面临新的挑战。因为，过去的管理方式，是对商品，是对自己的采购流程、零售环节的管控。现在需要管理社会资源，凡是在自己平台上发生的每一笔零售，自己都负有重大责任。因此，管理思维和管理方式的改变，必须和自己从垂直型平台向开放型平台转移中，保持同步化。
最后是关于慷慨法则。为了争取市场，很多企业普遍采用表面上主营业务不赚钱的打法。我知道，很多人都在质疑电商的价格战，我并不想评论价格战的对错，只想说说价格战背后的逻辑。
大家都在担心电商的盈利问题。但是呢，大家的目光聚焦在商品价格上。殊不知，大多数电商的盈利点却不在这里，而是商家身上。表面上，电商的盈利方式是买卖的差价，为了做市场，往往牺牲或压缩自己的利润空间，以换取客流量。但实际上，只要一个平台上有足够的市场号召力，集聚客流量，就可以反过来通过销售返点、平台使用费、营销费用以及各种使用费和商户进行结算。同时，也可以帮助商家做网上店铺装修，帮他引入流量，甚至帮他做各种各样的营销。当然，更可以帮商户做互联网金融，提供保险、保理、贷款。甚至，我们的盈利方式还可以通过卖数据得以实现。
电商本身就是一家互联网公司，其最终极、最重要的价值就是数据。如果一个电商能真正把数据转换成产品的话，就是体现了自己的存在价值，也就是真正的成功。
馆藏&99439
TA的最新馆藏您好，欢迎来到企汇网！
客服电话：400-
扫一扫有惊喜企汇网微信公众号
化工机械工控系统焊接紧固模具刀具道路养护包装印刷粮食油类生鲜水果畜牧种苗菌类水产绿化盆景农药化肥坚果果仁水暖五金家居装修施工材料橡胶塑料楼宇设施防水保温金属建材能源产品金属矿产有色金属非金属矿产工业润滑油板材卷材不锈钢材电工器材配电输电电气设备发电机组高压电器低压电器电动机工艺饰品节庆用品婚庆用品民间工艺数码礼品金银珠宝纪念收藏汽摩配件维护工具汽车改装车身附件汽车电器汽车内饰制动系统车辆分类仓储设备安全用品配件附件防护保养智能交通集装整理物流服务特种运输仓储配送船舶水运物流器材运输搬运起重装卸中介服务公关服务认证服务创意设计搬家服务房屋租赁维修服务
电子商务运营是做什么的,!
产品价格面议
所属行业其它网店装修服务
浏览次数121次
发布日期日
认证状态已认证
扫一扫，用手机查看
会员级别：普通3年
所在地区：
在线客服：
主营产品：
电子商务运营是做什么的,! & &唯品淘（Viptor）坐落于电子商务之都-杭州，是一家专门提供淘宝运营，淘宝托管的淘宝第三方服务商，由淘宝家居类目小二创办！！！_baidu_page_break_tag_ & &杭州唯品淘信息科技有限公司是一家是一家由淘宝原家居类目小二创办的一家正规办实事的一家公司，老板真名叫徐明，在阿里内部的花名叫赛东，2005年-2011年年底，在里面工作了6年，出来之后也是自己做电商，截止到2017年，已经在电商这个行业工作了13年，有丰富的实操和指导经验，积累了大量的资源，公司在发展上力求“稳”字当头，一步一个脚印，公司合作一个项目老板都会亲自出面对接，洽谈审核直至合作之后的启动操作都会全程参与，这也是公司这这么多年中能在业界保持良好口碑的关键；关于我们老板是不是小二，那么这一点我们可以当面证明，无论是阿里的社保记录还是阿里的校友会，我们都可以提供； & &公司目前跟客户的合作模式主要有：基础服务费+销售额提点，这种模式目前来说是最有说服力也是最靠谱的一种模式，风险双方共单，还有一种模式就是双方入股合作，我们提供人才合作方提供产品，这种模式基本会在双方合作一年之后才会来深度探讨； & & 公司和客户的合作费用这块儿，说白了一句话谈费用必须在双方相互认可的基础上，费用可以面谈，作为代运营公司也是想找一些好的项目来做，这个公司发展前进的基本条件； & & 公司的合作联系方式，目前公司设有项目招商部，一个总监一个职员，因为项目不会一下子接太多所以人不多，合作热线： qq: &邮箱： & & 唯品淘公司地址：浙江省杭州市拱墅区祥园路28号乐富智汇园内12幢4楼 & & 那么和我们公司合作有没有效果？我就简单介绍家跟我们合作的客户长期短期的，淘宝天猫的都有；磨磨米亚旗舰店，我们接手的时候是家新店，做了一个季度，做到月销售200万，双十一做了4百万，当月做了800万，这个可以当场看我们的后台数据； & & 有人问我们公司靠不靠谱，那么这个是没有办法用语言来描述的，可以到我们公司聊聊，看看，可以看一下我们每个团队操作的店铺；联系方式：唯品淘商务热线：（朱先生）qq:淘宝运营：天猫运营：操作案例：1.月销500万店铺：2.操作2月新店月销100万店铺：3.操作一季度，类目第1店铺：唯品淘，以zui精的技术，zui好的服务态度，以及人格向社会招商，欢迎商家前来洽谈：唯品淘商务热线：（朱先生）qq:
浙江省企业名录
还没找到您需要的？立即发布您的求购意向，让其它网店装修服务公司主动与您联系！
本网页所展示的信息包括但不限于文字、图片、音频、视频等，由会员自行提供并对其真实性、准确性和合法性负责，本平台（本网站）仅提供展示服务，请谨慎交易，因交易而产生的法律关系及法律纠纷由您自行协商解决，本平台（本网站）对此不承担任何责任。
在您的合法权益受到侵害时，欢迎您向邮箱发送邮件，或者进入了解投诉处理流程，我们将竭诚为您服务，感谢您对企汇网的关注与支持！
按排行字母分类：
还没有账号，请点击此处进行
记住用户名
McAfee认证
中国电子商务诚信单位
青年文明号电子商务专业毕业出来做什么？仅共勉~
　　现在大三了，感觉身边同学考各种证的都有&&银行、证券、会计、C、数据库、多媒体、雅思托福、英语日语，但问问真的是想往这方面发展吗？很多人都不是怀着这样的初衷，只是觉得多一张证，以后多一点竞争力，就业方向更广一些。但我个人认为范围广、深度浅也不一定有好处，考证也花时间精力金钱。实际上我也挺迷茫的&&对未来一点方向也没有，偶然搜搜文章，看到了就转了~仅电子商务的我们共勉！计划寒假咯~~~++++++++++++++++++++++ NOT华丽分隔符 +++++++++++++++++++++++++
　　最近在网上交了很多快毕业的电子商务专业的学生朋友,经常被问,"我们出来做什么呢","好迷茫啊,"好象在学校里什么都没有学到啊","电子商务的出来做电子商务吗,做什么呢."&&是啊，电子商务究竟是什么啊，其实我也不是很了解，不过我也是电子商务专业毕业的，毕业有一段时间，工作也有一段时间了，这里我就把我自己的一些想法和总结的一些经验告诉我们快毕业的电子商务专业的学生，希望对你们有用。我希望和你们共同学习、进步&&　　首先，你即将毕业，当然在学校里学的基础知识，我想你一定是有的了，现在你要做的事情就是为自己定个位，就是说，你出校门，想做什么，或者准备做什么，据我了解，我们班出来工作的同学，恩、有一部分是做网站设计、网站建设的，有做网站编程的、有在软件公司做软件设计、软件编程、软件技术支持、有在外贸公司做在线销售、有在网络公司做网络销售的、有在生产企业做erp管理的、其实就是企业信息化管理的，也有做业务员、商务代表，也有管理人员。当然创业的自己开公司的也有了。　　在回想下我们学过的课程，计算机、网站编程、网站设计、网络营销、市场营销、国际贸易学、会计学原理、管理学原理、等等，就是把计算机和管理的集合体，所以我们毕业后的工作是涉及到这些方面的工作都能做。　　总结上面的，我们就可以根据自己的爱好、擅长来定我们的方向、我们的工作意向。我总结一下大概有这些职位：网站设计师、网站程序员、网站维护管理、erp实施顾问、erp技术员、软件开发员、软件技术支持、网络产品销售员、网上商城维护人员、还有些直接和电子商务联系的职位，不过现在公司有这样的职位的还很少（这也是现在的学生常说的，没有前途的原因了）。　　其实这样看来，我们的工作最好是涉及到技术，最大可能是网站制作，是的，其实一个公司要实施电子商务，网站是前提，是门户，对于一个网站来说，制作、推广、运营、维护，这些都能延伸出很多职位来。　　那么我们怎么去为自己定位呢，如果你喜欢网站设计和制作的话，可以选择这样的职业，下面你需要准备的就是，学习一些基本的网站制作的技术，并具体的做出一些网站，做为自己的作品，在作品中最好是把你的设计创意和，你的技术都表现进去，不要怕人家看不到你的技术和设计，一般的技术人员一下就能看出你的网站是否花心事去做，应聘这方面的工作必须要有作品（自己花心事做的）。具体用哪些技术和 要学什么技术，在我的blog其他文章讲述的。　　要是想做管理和销售的朋友，现在要做的事，当然技术也要了解的，然后就是了解网络了，首先你要知道聊天工具：QQ、MSN、YAHOO通等等。知道怎么发邮件，什么叫邮件营销，网络上有哪些产品是为电子商务和网站服务的，了解四大门户网站，了解taobao、易趣，网上交易的流程，了解网站推广是什么，知道网络营销是什么，知道什么是搜索引擎，怎么使用搜索引擎，知道网站排名，在google的pk是什么，alexa是什么，里面的网站排名的各种指数是怎么来的，什么原理，等等了，这些都是你迟早必须知道的东西，
分享这篇日志的人也喜欢
欢迎来骚～?
您的丑泓已上线
偏偏你却愿意等
嗨帅哥吃饭了吗~
热门日志推荐
人人最热标签
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场&&&& 有好几个月没有写帖子，最近挺忙，家里出了点事，本来可以去良品铺子的，但是各种原因，这事也就搁浅了，不过这里我还是要谢谢团团同学对我帮助，还有群里面那群天天那我开刷的基友们，我知道你们都好心，但是呢，每个人都有每个人的想法，天时地利人和缺少哪一点都不成。今后我还是会努力学习，分享更多的干货。&&& &废话不多话，来说说今天的正题。做，我们会遇到三个问题：货，营销，人。首先我们说说第一个问题：货。&&&& 我做运营也有几年了，大大小小类目也接触不少，遇到的问题也比较多，那么在做网商之前，做多的问题还是货的问题，单单说货其实也比较好理解，但是实际上却不是那么回事。以下是我对货品问题提出的三个问题：第一条是问题，货源问题关系到整个店铺能不能做的问题。第二个问题，你拥有什么样的货，这个问题关系到以后店铺定位走向。第三你拥有什么优势的货。这个关系到以后店铺的成长速度。&&&& 首先我们来分析第一个问题那就是货源问题，很多不明白货源是个什么样的概念，很多人错误的认为我能去某某个地方拿货就算有了货源，在招人的时候运营问道你有什么货源的问题，就回答是汉正街拿货，又或者加盖拿货。电商这个行业离里面，货是一个极其重要的部分，在外部拿货存在的风险高，不利于店铺的长期发展和运营，应为同时都是在衣服的拿货，所以你说的优势就不在算是优势，当然我不是说在市场上拿货就不能去做，弊端比较多，如果是职业做电商的人，要慎重对待货源问题。&&& 第二个问题，你拥有什么样的货，关系到店铺定位的问题。货关系到店铺的定位和方向，现在的淘宝是一个流量紧缺的时候，各个类目花钱买流量，红利时代已经不在，那么我们需要重新定位自己，这就是定位，定位方向会比较多，我只是简单说一下货品方面的定位，应为货品是有属性，那么这些属性就可以做为一个定位，典型的就是茵蔓，以棉麻为中心的名族风定位，还有买高端真丝的VOA，他们都是一宝贝的属性为基调做一个细分的类目的，所以在商家你有货源的情况下，你需要对货品做好分析，分析就可以对店铺一个定位，方便以后去运作。所以你在拥有货的时候，第一考虑的不是怎么去卖，而是用什么方士去卖。第三个问提，货品关系到店铺的成长。一个好的店铺，往往不会存在太多货品的问题，如果货品有问题，那么整个店铺都会受到相当大的制约，有很多的店铺多是因为货品问题，从鼎盛走想衰败，而且速度还比较快，有句俗话说的话，行军打仗，粮草先行。当然有很多细节的问题，我没能说的出来，等以后组织好了语言我在发出来。关于营销和人这2个方面，因为今天是偷偷上班的时候写的，所以占时就不写了，等家里电修好了，我在慢慢给大家补上。PS:可能语言可能比不上哪些大神，比较简单了点，结构上有很多组织上的问题，也可能有一些地方没有说的很清楚，大家想了解的更清楚的话，可以给我留言，我看到会一一去解答。在把文章编辑一遍，方便大家以后阅读，今天就写到这里。转载注明： 派代 眼泪的青春
奔放的青春
看帖子啊。不要老是看我。
奔放的青春
货源问题和产品问题确实是个大问题。
好像您是湖北的吧？哪的呢？
期待您说营销和人这两方面，学习了~~~
是的，是兵家里面的粮草。
货源问题和产品问题确实是个大问题。
好像您是湖北的吧？哪的呢？
有时间的时候，我会写出来。语言可能组织的不是很好，海涵一下啊。
期待您说营销和人这两方面，学习了~~~
感谢，新手学习中，期待下一个贴
等有时间，我就写。语言没有大神组织的好啊。
这个才是点上，那些所谓大神就是“假大空”。
诚如楼主所言，对于真正想做好的卖家而言，真的很重要。有好的货源，就成功了一半，体现在成本、稳定性，以及楼主说的定位。但现状是，不少人起步时，没有太重视这个，即便是现在重视的，有些也是吃亏或获利后才重新梳理的。
期待楼主的下篇
有大量的货，客单价却高于平均水准，成本压不下去，应当怎么操作？
货品能力，文章言其重要性，但是还是缺乏要点哦~~淘品牌当中，作者您比较认可哪一家的货品能力（产品、供应链、定位等等综合能力）。
每次都是货的问题，货解决不掉，成本赚不上去
货源是电商的根
谢谢支持。语言过于简陋了一点。
这个才是点上，那些所谓大神就是“假大空”。
没有大神组织的好啊。
这个才是点上，那些所谓大神就是“假大空”。
等有时间了，我在把余下的都整理出来。
诚如楼主所言，对于真正想做好的卖家而言，真的很重要。有好的货源，就成功了一半，体现在成本、稳定性，以及楼主说的定位。但现状是，不少人起步时，......
诚如楼主所言，对于真正想做好的卖家而言，真的很重要。有好的货源，就成功了一半，体现在成本、稳定性，以及楼主说的定位。但现状是，不少人起步时，没有太重视这个，即便是现在重视的，有些也是吃亏或获利后才重新梳理的。
期待楼主的下篇
目前我不知道你那是个什么情况，你做什么类目。而且三言两语也说不清楚，有时间的单独聊吧。
有大量的货，客单价却高于平均水准，成本压不下去，应当怎么操作？
每次都是货的问题，货解决不掉，成本赚不上去
是的，没有根，就不会有苍天大树。
货源是电商的根
我对三只松鼠很感兴趣。我自己也吃过，确实是那么回事。不过他们定位不是以产品为基调。
货品能力，文章言其重要性，但是还是缺乏要点哦~~淘品牌当中，作者您比较认可哪一家的货品能力（产品、供应链、定位等等综合能力）。
武汉的签到
第二点能再详细说说吗?"他们都是一宝贝的属性为基调做一个细分的类目的",这个怎么理解的？怎样才能为自己的产品找到更好的定位呢？
楼主观点正确，从2013年始，感觉开淘宝已不是简单的会电商营销就OK了，货源的好坏及稳定也决定了店铺的成败，在天猫玩品牌的那更不用说了。像我们工厂，自认质量及货源稳定供应来说在国内是比较优秀的坚果加工企业，很多在阿里上想和我们要货的淘宝店主，也说你们的货质量不错，但为什么不自己做淘宝，这就说到我们的痛处了。同为坚果厂家，我们不像其他厂家那样做全坚果品种，这一年来只专注于做巴旦木和开心果两个品种（也有其他品种如无花果，香蕉片，美国核桃），现在我们在传统市场的占有率也表明，这个经营策略是正确的，巴旦木和开心果已成为我们的优势产品。但说到去做零售的电商业务，这个优势就变成了我们的劣势，原因不说了，大家都是做运营的，都懂的。
高端真丝的OVA.这个是欧美款吗
刚着手，学习学习！~
金三胖也是武汉人？我怎么不知道啊？
武汉的签到
我表示需要好好说说这个问题。你加我Q把，这个在这说不清楚，或者等我有时间我在把文章编辑一下。
第二点能再详细说说吗?"他们都是一宝贝的属性为基调做一个细分的类目的",这个怎么理解的？怎样才能为自己的产品找到更好的定位呢？
个人感觉现在淘宝一是流量，二是价格，三是转化，关键做好这三点，店铺就起来了
好，还是不错的，这就是干货吧
这都是外在的，是可以仿造的，你要做的 是别人没有办法仿的。你这是实操，但是还要理论支撑的。
个人感觉现在淘宝一是流量，二是价格，三是转化，关键做好这三点，店铺就起来了
问下楼主，我最近几个月一直在研究电商。想自己开个店，想的一个问题是渠道。我准备在淘宝开店，顺便开个微信公共平台或者朋友圈营销，那选货源的话应该怎么选择？从哪里找货源？我不想做服装之类的竞争太强烈的类目，现在起步想做好太难了，求助
完全不知道你想要做什么，你说这些那都是后面的事，你眼前事都还没有确定，你考虑的是不是太远了，还有你要做什么类目，我也没有办法告诉你，每个人都不一样。我只能告诉你思路，具体要做什么，我没有办法告诉你。
问下楼主，我最近几个月一直在研究电商。想自己开个店，想的一个问题是渠道。我准备在淘宝开店，顺便开个微信公共平台或者朋友圈营销，那选货源的话应......
问下楼主，我最近几个月一直在研究电商。想自己开个店，想的一个问题是渠道。我准备在淘宝开店，顺便开个微信公共平台或者朋友圈营销，那选货源的话应该怎么选择？从哪里找货源？我不想做服装之类的竞争太强烈的类目，现在起步想做好太难了，求助
转进发帖哦。。
等有空了啊，我现在没有时间写啊。
武汉电商市场不知道咋样 好混不？ 想回去了~
同是武汉的，学习了
一起学习。
同是武汉的，学习了
弄肯定是不好混的。电商在起步阶段，不是很乐观只能这么说，有好的，不多。
武汉电商市场不知道咋样 好混不？ 想回去了~
挺好的 关注楼主的下一次更新 &新手学习了
人家货品上还是有定位，欧美风那是另一个定位而已。
高端真丝的OVA.这个是欧美款吗
怎么卖与用什么方式卖这句话差别不大吧？
速派带蓝牙音箱的移动电源有兴趣合作吗
货源问题和产品问题确实是个大问题。
个人理解不一样吧。主要是看你怎么去看。有人说是一样，有人说是不一样。
怎么卖与用什么方式卖这句话差别不大吧？
请问你有什么优势？
速派带蓝牙音箱的移动电源有兴趣合作吗
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！}