一直都记得恋爱时，我家孩子爹在他的日记本上写的一段话：&br&&br&今晚真的和她动了气，气得不想理她。睡觉前，她跑到我床前来，摇着我的胳膊道歉，这时，我的心已经软的不能再软了，顿时觉得我们的一切都是有希望的！&br&&br&我想，他最不能容忍的，是有错死不承认吧。我当然也有赖皮的时候，但是多数时候我都是有错就认，认了就改。&br&&br&就酱。&br&&br&&br&（BTW，日记本是他自己主动给我看的。）&br&&br&对称答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&女朋友的哪些优点最让男人喜欢？ - 周筠的回答&/a&
一直都记得恋爱时，我家孩子爹在他的日记本上写的一段话： 今晚真的和她动了气，气得不想理她。睡觉前，她跑到我床前来，摇着我的胳膊道歉，这时，我的心已经软的不能再软了，顿时觉得我们的一切都是有希望的！ 我想，他最不能容忍的，是有错死不承认吧。我…
&b&1.&/b&&br&&b&在恋爱关系中一定要占据“上风”&/b&&br&最经典的“你到底是爱游戏还是爱我”到“你爱我为什么不让我看你手机”，我很认可当两个人在一起的时候，双方都需要让渡自己的一部分生活，将重心转移到对方身上。&br&但是不论男女，这种一定要以“管住对方”或者“让TA以我的意见为最高准则”的恋爱模式的姿态，都令人厌恶。&br&如果男生这样做，就是典型的控制欲直男癌，女生这样做，则在恋爱中充满了“负能量”。&br&&br&这种姿态会让人在恋爱中要求伴侣对自己千依百顺，一切不符合自己意愿的行为都会对对方大发脾气，并且套用“你不爱我”的大原则，比如：&br&“你爱我为什么晚上11点还不回家？”&br&“你爱我为什么不能陪我看我喜欢的电视剧？”&br&“你爱我为什么不回家先洗袜子？”&br&&br&&br&&b&2.&/b&&br&&b&一副“老子/老娘离开你随随便便找个更好的”的姿态&/b&&br&恋爱中就时刻表现出对这段恋情的不珍惜，乃至动辄就会以分手相威胁。&br&这种情况往往是因为双方的付出失衡，一方对另一方的付出比例过大。&br&因为说起来人性真的是贱兮兮的，“得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐”，恐怕大多数人也会有这样的一面，跟爱的人吵架，跟陌生人讲心里话。&br&&br&这类人像极了天天跟别人抱怨自己公司“钱少事多离家远，领导傻逼同事弱智”的人，他们一边抱怨，但是迟迟不敢跳槽。&br&说到底，对于他们来说，既对现状有所不满，又没有真正跳出去找家更好的勇气和自信，所以在当下恋情中保持着一种令人厌恶的姿态。&br&&br&&br&&b&3.&/b&&br&&b&不袒露自己的需求，然后再否定你的选择。&/b&&br&曾经的她说想要一款项链，不擅长网上购物的我，在朋友建议下选了3款不同的牌子给她看，她不置可否说你选就是了。。&br&于是我买了那个最贵的...&br&此后的日子里，每次因为小事的争吵，她都会说起“你给我选个项链都选不好。”&br&&br&4.&br&&b&暧昧玩儿得熟稔于心&/b&&br&对暧昧的好感不拒绝，对在一起的诉求不接受。&br&从不在社交网站发布自己跟男友的照片，对于外界高价值的男性始终抱着开放性姿态去交流。&br&男友若稍有不乐意，则开始批判&br&“每个人都要有自己的独立空间，我也需要一些男性闺蜜”&br&&br&5.&br&&b&盲目相信各种一句话的“人生金句”&/b&&br&比如“我负责貌美如花，你负责赚钱养家”&br&“一个男人，要么给我钱，要么给我爱，要么给我滚”&br&“这世界上有一个人是永远等着你的，不管是什么时候，不管你是在什么地方，反正你知道，总有这样一个人。”&br&&br&6.&br&&b&不相信你的理想。&/b&&br&否认一个男人最残忍的方式就是否定他的理想，尤其是在他还没有得志，只有一腔年轻的热血和对未来的热忱的时候。&br&尤其是当身在北上广深这种繁华又冰冷的大都市，每天在拥堵的地铁和深夜的办公室燃烧自己那颗滚烫的肾，目的只是为了能让自己和心爱的她在这个大城市能有一处立足之地的时候。&br&却通过她不屑的口吻感知到：她根本不相信你能做得到。&br&所谓哀莫大于心死。&br&&br&以上&br&其他关于情感的回答&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些人际关系方面的小技巧可以保护自己？ - 未央hit 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&如何变得会聊天？ - 未央hit 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&你听过最能引起共鸣的话是什么？ - 未央hit 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&在和女生交往中你吸取了什么经验教训？ - 未央hit 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&男女交往最忌讳什么？ - 未央hit 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么样的男生让你觉得 low 到爆？ - 未央hit 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&撩妹力负 max 是什么体验？ - 未央hit 的回答&/a&
1. 在恋爱关系中一定要占据“上风” 最经典的“你到底是爱游戏还是爱我”到“你爱我为什么不让我看你手机”，我很认可当两个人在一起的时候，双方都需要让渡自己的一部分生活，将重心转移到对方身上。 但是不论男女，这种一定要以“管住对方”或者“让TA以…
&b&以下提到的所有书籍，都阅读过至少一遍，质量有保证。&/b&&br&&br&两性关系的心理学著作&br&1、《亲密关系》&br&
最早是看到狗哥在约会学中推荐，学院派书籍，所有理论均有科学依据，基本是由大量的统计数据证明的。&br&2、《影响力》&br&
如何运用策略影响他人，怎样说服他人达到目的。&br&3、《重塑心灵》、《爱上双人舞》&br&
两本都是李中莹老师的书，通过NLP来实现“你好，我好，世界好”的三赢。&br&4、《身体语言密码》&br&
人们在日常沟通中，只有7%的信息通过语言内容来传达，其他93%的信息则通过肢体动作、手势、表情等其他因素来传达。学好这个，和女生的沟通立马+10分。&br&5、《读心术》&br&
多湖辉，关于冷读的一本书。学好之后，可以有效避免一问一答式的谈话，让女生觉得你是最了解她的人。&br&6、《小王子》&br&
这个不是学院派，做为法国乃至世界上最为著名的一部童话小说，多年经久不衰，读完小王子和玫瑰花的故事，对于什么才是爱，一定会有自己的理解。&br&7、《爱的五种语言》&br&其实她只是想要一个苹果，你却非要给她一车香蕉。&br&每个人的前度，都是夏天里的毛裤。&br&怎么表达自己的爱，什么才是对方想要的爱，你需要知道。&br&
专业书籍读的很少，主要是专业书籍看起来太累，每本都要拖很久才能看完。而且普通人看完专业书籍之后，觉得书中说的头头是道，但是要把这些东西运用到生活中却又无从下手。&br&&br&
楼主的目的是为了把妹，那么直接阅读把妹书籍绝对比看两性关系的书籍提高要更快，两性关系的书籍是根本，包含的内容更全面，但见效太慢。这就好比在高考前三个月，狂做八年抗战绝对比看课本有用。&br&&br&关于把妹的心理学著作&br&1、《谜男方法》&br&
虽然迷男已经被冲在沙滩上，虽然M3模型被无数人所诟病。但是迷男在泡学上的成就，绝对称得上是整古烁今。第一次有人将把妹流程化，引领了一个时代的出现。&br&2、《把妹达人》&br&
尼尔斯特劳斯是个不是天生好手，在一次偶然的机会接触到泡学用，用2年时间完成了自我蜕变，证明这种技能可以被习得。&br&3、《约会倍增术》&br&
David Deangelo成名作，be cool, be funny, be
confident，怎么会没有女生喜欢。&br&4、《杂耍人方法》&br&
和迷男方法完全不同，杂耍人更注重和女生情绪上的交流而不是技巧，传说中的心态流？&br&5、《现实世界的诱惑术》&br&
You are the PRIZE&br&&br&下面开始国内的&br&1、《阿卡德米爱情学院》&br&
MOP老流氓圣火徽章的著作，文字简单、道理深刻。反复看了不下10遍，每次都有新的收获。&br&2、《约会学》&br&
终于提到大狗神 &a data-hash=&aa15aa526dff84& href=&///people/aa15aa526dff84& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@刘念& data-tip=&p$b$aa15aa526dff84& data-hovercard=&p$b$aa15aa526dff84&&@刘念&/a&了，第一次看到约会学的时候相当震撼，被狗哥文笔深深折服。狗哥在泡学的理论上，绝对算得上殿堂级。《约会学》无论是09版还是11版，也都流传甚广。&br&
但最大的问题就是，&b&没!有!写!完!&/b&&br&
约会学的结构是先讲理论，后讲操作。在理论讲解的过程中，插入了大量的事例，可读性非常之高，就算不学泡学，当小说也是很好看的。但是因为后面操作的部分一直也没有出来，让我等屌丝在理解上很容易出现偏差。&br&
如圣火徽章所说：“我们今天说地球像个桔子，而西方人说它是个两极略扁赤道稍鼓的不规则球体。随着科技的发展、环境污染的日益严重，谁知道一千年后桔子这种水果外型会不会改变？会不会绝种？那时候我们的后人看了我们的记载又怎么能明白今天的地球是什么样子？”&br&
用比喻尚且如此，在狗哥大量讲故事之后，很可能出现狗哥要表达的是A，我们读了以为是B，想一想原来是C，一实践就做成了D。&br&
我绝对是狗哥的鱼翅，虽然没有吃过蛋糕。&br&3、《话块连情》、《迷上我》&br&成真大哥的《话块连情》算是怎么和女生聊天的指定教材了，很多PUA都会在自己的书中提到，只要掌握好那4步，应该不会愁没话说。《迷上我》算是国内正版收费教材中最便宜的，大家都买得起，里面介绍了大量的技巧，可操作性很强。&br&4、《吸引力密码》&br&717，爱情权谋法则，风格很像《奸的好人》，介绍了价值和男性特质， 一句话来总结就是相当靠谱，没有夸大泡学的功效。&br&5、《禁忌的力量》&br&但丁，PUA峰会2011年冠军，从CYD组合到现在单飞，课程一直深受好评。5本书中各有侧重，基本包括了你想知道的各个方面。&br&6、《恋爱解码》&br&蓝色答案作为中国搭讪2大牛人之一，街搭和夜店能力毋庸置疑。&br&&p&7、《潘多拉魔盒》&/p&&p&小彩虹整理版，书中第一次提出了女性分类的系统，对于一个20岁还没有谈过恋爱的乖乖女和一个20岁已经有过10多个男朋友的绿茶，你需要采取不同的策略。&/p&&p&8、《从新手到大师训练计划》&/p&&p&&a data-hash=&eec3a184cf8& href=&///people/eec3a184cf8& class=&member_mention& data-tip=&p$t$eec3a184cf8& data-hovercard=&p$b$eec3a184cf8&&@源靖&/a& 传说中的Cirs大神，是一部详细的泡学练习指南，设置了不同难度的训练计划。如果你完成了书中的全部练习内容，请告诉我效果。 &/p&&br&&br&&p&篇幅有限，还有很多大神比如绛妖精、冷爱，老墨，tango，Q帝，他们的文章就不一一列举了。&/p&&p&书的介绍就到此为止，只要楼主想要，网上可以找到很多。&/p&&br&&p&附带说一句，我一般看一本泡学书籍和帖子是否靠谱，只看2点：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、作者是否尊重女性，是否享受和女性相处的过程，而不是用尽各种招数只是为了&/b&&b&TD&/b&&b&，然后上网写篇&/b&&b&FR&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&2&/b&&b&、如何评价泡学和自身价值的关系，如果作者传达出来的是技巧胜过一切，只要技术好，没有妹子推不倒。告诉你只要去上他&/b&&b&3&/b&&b&天&/b&&b&8000&/b&&b&的核心课，就可以过上美女环绕的生活，那他一定是泡学界的成功学导师。&/b&&/p&&p&——————————是时候来一条分割线———————————————&/p&&p&其实理论内容都不是重点，坚持看一个月&/p&&p&绝对能成为键盘流的PUA，我在说我自己&/p&&p&理论知识你都掌握了，惯例你都背会了。和妹子相处时候你抛个惯例，比惯例的原创者说的还好，但你还是吸引不了妹子。这时候肯定有泡学导师告诉你，那是因为你不够自信，肢体语言不好。对此我只能说：呵呵。&/p&&p&&b&真相就是你不够有钱不够帅不够有才华，不能够吸引女性。&/b&&/p&&p&大家整天念叨的屌丝逆袭在你身边发生过么，海天盛筵上的富二代不用任何泡学技巧照样有无数绿茶争着献身。你再努力学习理论知识，你还是泡不到SHE中的任何一个。刘东强泡学技术肯定不如你，但还是搞定了奶茶妹妹。&/p&&p&——————————是时候再来一条分割线———————————————&/p&&p&&b&那么理论知识到底有没有用？&/b&&/p&&p&&b&答案是：很有用。&/b&&/p&&p&所有的提高和成长，只有选好了参考物，才能体现变化。会泡学的你和不会泡学的你相比，肯定在把妹上更胜一筹。比如你的自身价值是50分，以前你可能只能把到45分以下的妹子，但学习了泡学之后，你就能把到55分的妹子了，偶尔超常发挥还有60分的。&/p&&p&但是泡学提高是个慢功夫（速推除外），可能要很久才能见到效果。&/p&&p&&b&那么有没有快一点的方法&/b&&/p&&p&&b&答案是：有。&/b&&br&&/p&&p&用知乎上最近很火的思维模式来解答，先问为什么&/p&&p&你阅读泡学书籍的主要目的应该不是为了理论研究，而是想在日常生活中勾搭妹子，那么为了在日常生活中勾搭妹子，有没有更迅速起效的方法。&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&男生如何能够高效率地打扮自己？&/a&&br&&/p&&p&看看 &a data-hash=&a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& href=&///people/a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@纽约老李& data-tip=&p$b$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& data-hovercard=&p$b$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0&&@纽约老李&/a&的这篇文章，不一定要按他的去买西装，只要把自己打扮的干净得体一点，绝对比去上课效果来的立竿见影。当你的外在加分了之后，你会发现不用那么多惯例，妹子对你更加亲切友好了，随便说点什么妹子都乐的合不拢嘴，QQ还会主动找你说话了。&/p&&p&最近经过&a data-hash=&a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& href=&///people/a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@纽约老李& data-tip=&p$b$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& data-hovercard=&p$b$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0&&@纽约老李&/a&指点，思想进步了很多，其实泡学也是和人打交道，和做销售是相同的，一个顶级的商人，像雕爷那种的，你会质疑他不会泡妞？一个把妹达人，像 &a data-hash=&aa15aa526dff84& href=&///people/aa15aa526dff84& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@刘念& data-tip=&p$b$aa15aa526dff84& data-hovercard=&p$b$aa15aa526dff84&&@刘念&/a&那种的，你会怀疑他的蛋糕店不赚钱？&/p&&p&想学习泡妞的知识，不一定要看深奥的理论书籍，《泰坦尼克号》里JACK逆袭白富美的例子，看起来玄之又玄，但是细细分析，又符合所有泡学理论。《毕业八年，我泡上当年的大胸校花》里面也有大量的干货，貌似 &a data-hash=&eec3a184cf8& href=&///people/eec3a184cf8& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@源靖& data-tip=&p$b$eec3a184cf8& data-hovercard=&p$b$eec3a184cf8&&@源靖&/a&大神就很喜欢，他的文章里经常引用书中的话。&/p&&p&说到底就是一句话：&/p&&p&&b&世事洞明皆学问，人情练达即文章。&/b&&/p&
以下提到的所有书籍，都阅读过至少一遍，质量有保证。 两性关系的心理学著作 1、《亲密关系》 最早是看到狗哥在约会学中推荐，学院派书籍，所有理论均有科学依据，基本是由大量的统计数据证明的。 2、《影响力》 如何运用策略影响他人，怎样说服他人达到目…
&b&持续更新中，欢迎大家先点赞收藏，以下多图：&/b&&br&&img src=&/fadf6df30a1d7433db7bbe_b.png& data-rawwidth=&1625& data-rawheight=&776& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1625& data-original=&/fadf6df30a1d7433db7bbe_r.png&&&img src=&/deac5d59aaa024e2e84b0cfd_b.png& data-rawwidth=&1619& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1619& data-original=&/deac5d59aaa024e2e84b0cfd_r.png&&&img src=&/33cb48d51f268cfba77b1d6b5fc77eb3_b.png& data-rawwidth=&1681& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1681& data-original=&/33cb48d51f268cfba77b1d6b5fc77eb3_r.png&&&img src=&/0fc940bd1fa6a173bdba53e03e1d14f0_b.png& data-rawwidth=&1700& data-rawheight=&707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1700& data-original=&/0fc940bd1fa6a173bdba53e03e1d14f0_r.png&&&img src=&/58b9a800f56f25ad5c70e67b8a604d0c_b.png& data-rawwidth=&1681& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1681& data-original=&/58b9a800f56f25ad5c70e67b8a604d0c_r.png&&&img src=&/6feda7a23866ece54ab8e5f88c85fbe8_b.png& data-rawwidth=&1684& data-rawheight=&839& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1684& data-original=&/6feda7a23866ece54ab8e5f88c85fbe8_r.png&&截图里是一小部分，一共不到两千个文件，6GB多一点……来自我个人整理的各种各样的渠道汇总，至少在我能触及的不花钱的渠道里，还没看到过这么全的……&br&&br&因为基本上都是能公开的渠道得到的，所以应该不涉及版权问题，就先分享给知友们吧……（如果有律师朋友麻烦评论区说一下这样做是否OK……）&br&&br&整体分享链接挂不出去，只能一点一点更新中：&br&&br&新浪：链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1c1QzQ3A& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1c1QzQ3&/span&&span class=&invisible&&A&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: grjm&br&腾讯（含企鹅智酷）：链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1o8F6w34& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1o8F6w3&/span&&span class=&invisible&&4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: nmde&br&清科：链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1c4z4Pw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1c4z4Pw&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: 3swz&br&埃森哲：链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1jIjk3Ee& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1jIjk3E&/span&&span class=&invisible&&e&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: emx6&br&普华永道：链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1dEGU05V& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1dEGU05&/span&&span class=&invisible&&V&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: p8a4&br&阿里：链接: &a href=&///?target=http%3A///s/1o8rPSvg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1o8rPSv&/span&&span class=&invisible&&g&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: aaj6&br&&br&不定期随时更新，也欢迎大家关注我的公众号“创业进行时”。&br&&br&顺便推荐自己之前的一个答案：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你是通过什么渠道获取一般人不知道的知识和信息的？ - 孔庆勋的回答&/a&
持续更新中，欢迎大家先点赞收藏，以下多图： 截图里是一小部分，一共不到两千个文件，6GB多一点……来自我个人整理的各种各样的渠道汇总，至少在我能触及的不花钱的渠道里，还没看到过这么全的…… 因为基本上都是能公开的渠道得到的，所以应该不涉及版权…
1.别人一强硬，你第一时间想到的是退让，而不是坚持己见。&br&&br&2.别人一问起，你立马就向他人敞开心扉。&br&&br&3.白天不努力，睡前尽发毒誓。&br&&br&4.消耗他人的热情，将别人的好意，视为理所应当。&br&&br&5.以为时间还长，岁月静好，为自己的平庸找尽借口。&br&&br&6.凡事拖延，说到吃就义无反顾。&br&&br&7.将坏脾气，留给最熟悉的人。&br&&br&8.对坏人毕恭毕敬，对善良之人，却肆意妄为。&br&&br&9.功利心过强，以至于很多时候，吃相难看。&br&&br&10.什么都要凑够十条，导致我编不下去。&br&&br&&br&&br&感谢阅读。
1.别人一强硬，你第一时间想到的是退让，而不是坚持己见。 2.别人一问起，你立马就向他人敞开心扉。 3.白天不努力，睡前尽发毒誓。 4.消耗他人的热情，将别人的好意，视为理所应当。 5.以为时间还长，岁月静好，为自己的平庸找尽借口。 6.凡事拖延，说到吃…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&p&这个题我有发言权！今年刚刚过去的金三银四跳槽季，我帮不少人找到了满意的新工作，有一位薪水翻了一倍多。也经常收到职业规划咨询的私信，我结合过往丰富的经验，说说怎么拿下心仪的 offer。&/p&&br&&br&&p&在求职市场上永恒不破的真相是——&/p&&br&&p&对于有工作经验的北上广白领白说，找一份工作不难，难的是找到心仪的工作。&/p&&br&&br&&p&举一个真实的例子：小美，在某互联网公司做过一年多市场，三月份遭遇了合不来的空降上司，所以她开始看新的工作机会。看过她的简历以及电话交流后，我评估她的行情价是八千到一万。&/p&&br&&p&但在这之前，小美面试成功的一家公司，发的offer略低于八千，所以她直接拒绝了。&/p&&br&&p&用她的话说：「和我原来的工资一样，公司发展上还不如我原来的公司，那为啥还急着跳槽？」&/p&&br&&p&而小美的心理预期offer是多高呢？一万到一万二。&/p&&br&&p&所以对于大多数人来说，在求职时面临的情况，和下图是一样的? 大家都想往上蹦一蹦。&/p&&br&&br&&img src=&/072f494cd7881f51cdbd0f03deaca525_b.png& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&/072f494cd7881f51cdbd0f03deaca525_r.png&&&br&&br&&p&这就和谈恋爱一样，王宝强喜欢你，你不要，你喜欢的吴彦祖人家又不理你。&/p&&br&&p&所以大多数人跳槽的时候，都是怀揣着找到高富帅的梦想，接触了几个屌丝男，最终嫁给了经济适用男。&/p&&br&&p&职位圈的高富帅，自然是那些涨薪幅度高、公司前景好、团队给力的工作机会。那是不是想要拿下这样的 offer 就是痴心妄想呢？&/p&&br&&p&非也。&/p&&br&&br&&p&还是举小美的例子，我和她说行情价是八千到一万，是因为和她同一水平的人都拿这个工资。&/p&&br&&p&但工资这个事情是非标准化的，不像买黄金那样有统一的定价。同样的一个求职者，有的公司愿意给七千的月薪，有的公司愿意给一万的月薪。&/p&&br&&br&&p&行情价是八千，不代表咱们不能拿下一万的offer。只要掌握了秘诀，一切皆有可能。上文里的小美，最终拿下了心仪的offer，这是当时和她在电话里分享的经验：&/p&&br&&br&&br&&p&&b&一、不要看一时的工资多少，要看未来几年一共能赚多少钱&/b&&/p&&br&&br&&p&对于多数上班族来说，谈什么社会理想都是假大空，坦承地承认自己就是喜欢钱多事少离家近的工作，在我看来很正常。&/p&&br&&p&钱少了自然是不行的。有的公司不喜欢给老员工涨工资，如果自己拿到的薪水低于市场行情不少，那要么找公司谈薪水，要么找下家。&/p&&br&&p&那是不是钱多的 offer 就一定好呢？那也不是。曾经有个学金融的应届生问我，要不要去某家承诺高薪的公司，我详细了解了以后，告诉他千万不能签那个offer。&/p&&br&&p&幸亏他听了我的话。不到一年以后，这家公司的产品响彻了各家新闻头版头条——没错，就是大名鼎鼎的e租宝。&br&&/p&&br&&p&很多学金融财会的应届生，学校不好的话，就业时会面临线下P2P公司给出的高薪诱惑。我强烈建议不要签这样的offer，因为它不仅不会给你带来职场竞争力，反倒可能成为你职业生涯中的污点。&/p&&br&&br&&p&不看一时的工资长短，而是未来五到十年，一共可以赚多少钱。工作几年后，一个月的薪水就相当于初入职场时半年的薪水了。&/p&&br&&br&&p&不要觉得我是在写鸡汤。看看知乎上那些「如何月入十万」的问题，有多少应届生在关注吧。而真相永远是残酷的：如果你现在月入几千，就不要去想月入十万的事情了，那是你先做到月入三万以后该考虑的事情。&/p&&br&&p&这不由得让我想到一位自己帮助过的知友。几个月前，我写了一个揭秘刷单产业链的回答。那几天我收到很多私信——来信者的人，都是想刷单赚快钱，问我有没有靠谱的刷单群。&/p&&br&&br&&p&我只认真回复了其中的一个人。&/p&&br&&p&因为他态度诚恳，坦承刷单是不对的行为，但急需用钱——初步入职场的他，家里出了一些变故，父母不能继续帮他支付房租了。&/p&&br&&p&我们有类似的经历，彼此聊得合拍。在确认他不是骗子后，我借了一笔钱给他付房租。&/p&&br&&img src=&/3d2a78a21100ecf8e8bf_b.png& data-rawwidth=&311& data-rawheight=&556& class=&content_image& width=&311&&&br&&br&&p&自始至终，我都没有告诉他刷单群号。&/p&&br&&p&因为我向来不鼓励这种赚一时长短的行为——就像我不鼓励大学生去发传单——于长远看来，纯属浪费时间。&/p&&br&&br&&p&在职场上，眼光要放得长远。工作前几年，投资自己最重要。&/p&&br&&p&为了说服他，lucky 酱做了三张图送给他。现在拿出来，也送给你们。&/p&&br&&p&这是第一张图?&/p&&br&&p&横轴代表工作的年数，竖轴代表年收入。&/p&&p&如果一个人把提升收入寄希望于刷单这种事上，他注定只能获得短暂的高收入。&/p&&br&&img src=&/ca110fec2639ccca275cdbe_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/ca110fec2639ccca275cdbe_r.png&&&br&&p&这是第二张图?&/p&&br&&p&我告诉他：工作前两年不要太在意收入，提升自己是最重要的。优秀人才的收入是像绿线那样，而不是蓝线。&/p&&br&&img src=&/8bb2ba349a722f5dd9bc7_b.png& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&/8bb2ba349a722f5dd9bc7_r.png&&&br&&p&这是第三张图?&/p&&br&&p&面积代表累计收入。我们对待收入的正确目标应该是：在几十年的职业生涯里，获得的总收入最高。&/p&&br&&p&很明显，绿线通过提升自己，逐渐将蓝线甩在了后面。并且在未来，他们的收入差距会越来越大。&/p&&br&&img src=&/ab578ae9d62daa6859eaf7d990a5e7a9_b.png& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/ab578ae9d62daa6859eaf7d990a5e7a9_r.png&&&br&&br&&p&————&/p&&br&&p&&b&二、找对合适的机会&/b&&/p&&br&&br&&p&很多时候，你去不了心仪的公司，不能不是因为你不够好，而是他们正好不招人。&/p&&br&&p&去年下半年，我的一位朋友，某科技媒体的记者，想去一家独角兽创业公司的市场部。（独角兽创业公司=估值10亿美元以上的创业公司）&/p&&br&&p&我正好了解情况，就和他说不用考虑了，因为这家公司的市场部那段时间不招人。&/p&&br&&br&&p&而和上面的情况相反的是，如果一家公司有钱又急缺人的时候，那么你去面试拿下高薪 offer 的成功几率就大多了。&/p&&br&&br&&p&这一点，做地铁广告的销售经理们最有发言权了。他们都知道刚拿完融资的创业公司有钱，并且需要投放线下媒体来获取新用户。&/p&&br&&p&所以每一个 to C 市场创业公司的市场部经理，在公司开完融资发布会后，都会收到这样的电话：&/p&&br&&blockquote&&p&「X 先生/小姐你好，我是 YY 地铁广告公司的销售经理，你们考虑投放地铁广告吗？」&/p&&/blockquote&&br&&br&&p&所以互联网行业的朋友们，在跳槽的时候一定要留意下最近的融资事件。&/p&&br&&br&&p&如果有同学要问：老师，怎么获取有用的融资事件信息？&/p&&br&&br&&p&这都要问，难道还要老师一口口喂吗？&/p&&br&&p&好，老师喂 ヾ(o???)?&/p&&br&&p&手把手包教包会?&/p&&br&&br&&p&&b& 问：去什么地方获取融资信息？&/b&&/p&&br&&p&答：两种地方。&/p&&br&&p&第一种是创投数据库类型的网站，比如VC投资经理们天天都用的IT桔子。&/p&&p&第二种是 36kr、虎嗅这样的科技媒体，不仅有最新的融资新闻，还能从稿件中对公司进行初步的了解。&/p&&br&&p&特别是 IT 桔子，查询目标公司的融资信息很方便。举例最近融资的两个明星创业公司。&/p&&br&&p&这个是微票儿的融资信息（就是微信里面的电影票）&/p&&br&&img src=&/cfebcb77a0bc04ee95169_b.png& data-rawwidth=&813& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&813& data-original=&/cfebcb77a0bc04ee95169_r.png&&&br&&p&这个是 enjoy 的融资信息。&/p&&br&&img src=&/92f836bdc9e9_b.png& data-rawwidth=&776& data-rawheight=&197& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&776& data-original=&/92f836bdc9e9_r.png&&&br&&br&&p&这两家公司都是我最近推荐很多人考虑的，原因如下：&/p&&ul&&li&刚融完 C+ 轮，对人才的需求大；&br&&/li&&li&都被顶级的基金投资过，在创业公司中更靠谱；&br&&/li&&li&所在的行业（电影和消费升级）都是现在蒸蒸日上的细分方向。&br&&/li&&/ul&&br&&p&很多程序员对创业热门方向不那么了解，怎么办？除了上面说的去创投数据库进行初步的查询，另一招是去 36kr 和虎嗅搜报道。&/p&&br&&p&比如某程序员候选人问我，啥叫消费升级？我直接在 36kr 搜了报道给他发过去。&/p&&br&&img src=&/bc09bddbc_b.png& data-rawwidth=&760& data-rawheight=&582& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&760& data-original=&/bc09bddbc_r.png&&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///p/5046216.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ENJOY 完成 C+ 轮 3000 万美元融资，将向家居、本地生活品类拓展_36氪&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&2.
问：怎么知道创业公司钱多不多？招的人多不多？&/b&&/p&&br&&p&答：问到点子上了。如果你奔着高薪去，那么天使轮、A轮的创业公司，即使刚融资完，也不一定会给出很高的薪水。&/p&&br&&p&而B轮、C轮的创业公司，薪水更高，需要招聘的职位也更多。&/p&&br&&br&&p&&b&3. 问：怎么知道创业公司靠不靠谱？&/b&&/p&&br&&p&答：跟着投资机构走，是个不错的方法。一家走到C轮的创业公司，肯定比天使轮的公司经受住了更多来自创投市场的考验。&/p&&br&&p&同样，一家被红杉、IDG这种一线VC投资的创业公司，肯定比那些被三线基金投资的公司靠谱。&/p&&br&&br&&p&&b&4. 怎么知道自己是否适合某家公司？&/b&&/p&&br&&p&答：看创业公司的类型。如果你长于文笔、摄影，就去内容取胜的互联网公司。如果你是个业务出众的销售，就去销售导向的公司。&/p&&br&&br&&p&以上是实战篇的上篇，搭配下篇效果更好?&/p&&br&&br&&p&-----------&/p&&br&&p&&b&三、选对行业，获取行业发展红利&/b&&/p&&br&&br&&p&什么叫获取红利？&/p&&br&&br&&p&先来看看房产跟随城区发展的红利。我现在租的房子在上海浦东新区，房东十年前买的时候一万每平米，现在是八万一平米。这就是把握了城区发展的红利。&/p&&br&&p&所以买房子大家都明白：要买大城市有发展潜力的城区。小县城的房子再便宜，也没有投资价值，因为没有红利可以跟随。&/p&&br&&br&&p&再比如互联网的红利。因为工作的原因，有很多人来找我咨询职场问题。&/p&&br&&br&&p&有个上海的朋友，三十岁的会计。一个月五千元的收入，不够生活花销。过得很不开心。&/p&&br&&br&&p&她的表弟，比他小四岁。在北京做程序员，年薪二十五万。几乎是她工资的四倍。&/p&&br&&br&&p&收入差距这么大，是因为她没有认真工作吗？不是，一样地付出劳动，一样的加班辛劳。&/p&&br&&p&原因只是在这个时代，互联网公司赶上了红利期，站在了时代的风口浪尖上。&/p&&br&&br&&p&同样，互联网创业领域，也有高低区别。智能手机刚刚兴起的时候，工具类App站在风口上；而现在呢，显然工具类app不再是创业风向标了。&/p&&br&&br&&p&目前流行什么？&/p&&br&&p&互联网金融、文化消费、消费升级、虚拟现实、人工智能。&/p&&br&&br&&p&这些都是处在红利期的细分领域，如果再结合我前面说的「关注融资」，那么方法就很明确了：&/p&&br&&p&通过科技媒体，搜寻发展迅速的红利期创业公司。&/p&&br&&br&&p&举三个我最近给朋友推荐的公司：&/p&&br&&ul&&li&蚂蚁金服，互联网金融创业巨头，刚刚融了 45 亿美元的 B 轮融资&br&&/li&&li&微票儿，电影消费的创业巨头，刚刚融了腾讯参与的C+轮融资&br&&/li&&li&enjoy，消费升级领域的创业标杆，刚刚融了 C+ 轮&br&&/li&&/ul&&br&&p&城市中产阶级的崛起，给互联网金融、电影市场、消费升级带来了机遇，那么相应领域的标杆公司，无疑是最合适的求职去处。&/p&&br&&p&一个杰出的士兵，在把握好机会后也能成为将军。祝每个读者看完这篇回答后，都能成为自己的将军。&/p&
这个题我有发言权！今年刚刚过去的金三银四跳槽季，我帮不少人找到了满意的新工作，有一位薪水翻了一倍多。也经常收到职业规划咨询的私信，我结合过往丰富的经验，说说怎么拿下心仪的 offer。 在求职市场上永恒不破的真相是—— 对于有工作经验的北上广白领…
给大家推荐一个BBC纪录片《睡眠十律》。该片通过严谨的研究得出了10种科学的方法，可以帮助我们获得一整晚的好睡眠。很多人亲测后都表示神清气爽。&br&视频地址：&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMzgzNTQ5NDQw.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&睡眠十律&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&&p&不想看片的童鞋，直接看我的总结也是极好的~&/p&&p&其实这孩子的问题可以拆分成两个问题：&/p&&p&&strong&一、是要睡得好，让睡眠的效率提高。&/strong&&/p&&p&&strong&二、是要睡得少，即减少睡眠。&/strong&&/p&&p&下面来详细说说：&br&&br&&/p&首先是要睡得着，让睡眠效率提高&br&&b&&em&1、&/em&睡前1个小时洗热水澡&/b&&br&睡觉前泡热水澡，其原理是环境中的温度变低，身体中热量消耗较多，消耗到某种程度时，人就会感到疲倦。热水能让人的体温升高一度左右，洗完澡之后，人的体温会下降，恢复正常体温时，睡意就会来临。&br&&b&&em&2、&/em&在固定的时间睡眠，尤其不要睡懒觉&/b&&p&a.严格限制睡眠时间，比如晚12点到早8点，只有这个时间段能睡觉。&/p&&p&b.起床时间到了之后立即起床，不许拖沓或补觉。&/p&&p&c.&strong&其他时间禁止睡觉或瞌睡，强制保持清醒。&/strong&&/p&&p&宝宝建议你一醒来就要起床！&strong&如果你觉得好像还没睡够，不要担心。&/strong&有人做过实验200小时不眠，仍然维持身心功能正常，要相信身体自然调整的能力。很多失眠者担心睡眠不足，就想在床上多睡，其实这样反而加重了晚上的失眠。&/p&&br&&b&&em&3、&/em&睡觉时关掉所有灯，尽量不要接触电子设备&/b&&p&现代人在晚上总会接触很多不同的光源，比如路灯，电视机，电脑屏幕。&strong&这样的结果是，我们的眼睛不能分辨白天和夜晚。&/strong&&br&&/p&&p&晚上，身体分泌睡眠褪黑激素逐渐增加，它将帮助我们入睡。如果想一觉睡到大天亮，可以把窗帘拉严、减少睡觉环境的光源，还有最重要的是——睡前就要少接触电子产品。&strong&因为电子产品产生的蓝光会刺激你的身体，抑制褪黑色素的分泌。&/strong&&/p&&br&&b&&em&4、&/em&一定要午睡&/b&&p&对于需要长时间劳作，睡眠时间不足的人来说，一个建议是每天多打几次盹，最重要的是午睡！对大多数人来说，&strong&下午两点到五点是打盹的最佳时间，理想的午睡时间是大约30分钟。&/strong&&/p&&br&&b&&em&5、&/em&根据睡眠周期来睡觉&/b&&p&人的睡眠是有周期的！每个周期是&strong&90分钟&/strong&左右，每晚要经历4-6个这样的周期。人们在周期中醒来就会很不舒服，周期末醒来会感觉舒适，不会觉得困或者睡不够。&/p&&p&所以最建议的睡眠时间是&strong&7.5小时（1.5h*5）&/strong&，再加上午睡半小时，刚好就是大家传说中的8小时睡眠时间。如果你想睡得少的话，可以睡&strong&6个小时（1.5h*4）&/strong&，但是同样要记得午睡。&/p&&p&刚才说到不要睡懒觉对吧？这是因为你醒来以后&strong&再入睡的话是无法在短时间内达到深度睡眠状态的！&/strong&真是睡了也白睡啊！&/p&&br&&b&&em&6、&/em&坚持锻炼，白天多呆在户外，多晒太阳&/b&&br&上面提到了【体温】和【褪黑色素】是影响你睡眠质量的两大原因，而【多运动】和【晒太阳】分别是对应着【抑制褪黑色素】和【升高体温】的，我在开玩笑吗？&br&&p&非也，这是从反方向来锻炼你的身体节律——白天更少褪黑色素的产生，晚上的储备量自然更多了；而加强运动，能让你在晚上体温降得更快。&/p&&p&而且&strong&即使睡得少，有了光照和运动量，你也不会在白天犯困。&/strong&&/p&&p&* 这个观点不是来自《睡眠十律》哒，而是来自一本同样在睡眠领域很有名的书，叫做《有效睡眠》。&/p&&br&&b&&em&7、&/em&想早起，可以买个蓝光灯&/b&&br&&p&如果你实在需要早起，可以使用蓝光灯来代替日光。&/p&&p&当蓝光灯开启时，即使我们没有睁眼，蓝光也会透过视网膜里的细胞，向大脑发出减少睡眠褪黑激素分泌的信号，从而逐渐唤醒你。&/p&&p&所以你明白为什么在床上不能玩手机了吗，因为&strong&蓝光会让你一直醒着！&/strong&&/p&&br&最后，还有一个小贴士：&br&&b&&em&8、&/em&白天想要保持清醒，吃个大鸡腿&/b&&p&建议晚上吃富含碳水化合物，少吃肉等富含蛋白质的食物。最好是在睡前四个小时进餐。因为碳水化合物有助于促进睡眠。&br&&/p&&p&而相反，高蛋白有助于保持警醒，所以&strong&午饭一定要吃大鱼大肉！&/strong&谁不吃就是在和自己的身体过不去！&/p&&br&就是这样~&br&&br&&strong&利益相关：&/strong&&br&两年之前我没忍下去，一气之下做了个过滤电子产品屏幕蓝光的软件。。。
给大家推荐一个BBC纪录片《睡眠十律》。该片通过严谨的研究得出了10种科学的方法，可以帮助我们获得一整晚的好睡眠。很多人亲测后都表示神清气爽。 视频地址： 不想看片的童鞋，直接看我的总结也是极好的~其实这孩子的问题可以拆分成两个问题：一、…
--------跑题预警---------&br&大学室友生日，我趁室友不在，打开他的笔记本电脑。&br&他的qq是开机自动登录的。&br&&br&然后我登陆我自己的qq，昵称改成他暗恋的女生的名字，给他发信息“我很喜欢你，某某某。”&br&&br&保持这个姿势-&ps-&截图-&设置为桌面&br&&br&等他回来以后，看到笔记本上的“我很喜欢你，某某某”，羞得他疯狂的点qq右上角的关闭按钮。&br&&br&&br&当然了，windows桌面壁纸怎么可能关的掉&br&我们几个朋友乐爆了&br&&br&&img src=&/897e7d4ce7cd21d1bc78_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/897e7d4ce7cd21d1bc78_r.jpg&&&br&&br&ps：&br&后来他俩结婚生孩子了&br&而我还是单身（为这句点赞的你们够了）
--------跑题预警--------- 大学室友生日，我趁室友不在，打开他的笔记本电脑。 他的qq是开机自动登录的。 然后我登陆我自己的qq，昵称改成他暗恋的女生的名字，给他发信息“我很喜欢你，某某某。” 保持这个姿势-&ps-&截图-&设置为桌面 等他回来以后，看到…
意外发现上热门了，好紧张，要怎么做才能装作经常上热门的样子？&br&急，在线等。——11.16&br&～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～&br&不知不觉2k赞了，感谢大家，同时也针对一些问题更新一下。&br&评论区有童鞋提出这个方法只能处理统一分辨率的图片，可能是我在教程里没有说清楚，其实是可以处理不同分辨率照片的。为了不影响阅读体验，方法放到最后，会的童鞋不用看了。——11.14&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&我来说一个吧~&br&假如有一天你的上司跟你说：“来，小王，这里有4万张照片，你把这些图全都加上咱们公司的logo！”&br&&img src=&/64f5c2fcfc8ee1c810e0c_b.jpg& data-rawwidth=&264& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&264&&&br&你打算怎么做?&br&&br&&br&说到这里，就不得不提到一个看上去很高大上的玩意儿了——动作！&br&&img src=&/6a2d7c1d6ed50eef394e_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/6a2d7c1d6ed50eef394e_r.jpg&&首先，随意打开一张照片（图侵删）&br&&img src=&/ebbdfae0a1282d_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/ebbdfae0a1282d_r.jpg&&&br&&br&然后，“Alt+F9”把“动作”调出来&br&&img src=&/85fa0bdc0f44ad2cb020e4e_b.jpg& data-rawwidth=&336& data-rawheight=&207& class=&content_image& width=&336&&&br&点击这里，创建新组&br&&img src=&/d7a99e1bd_b.jpg& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&146& class=&content_image& width=&212&&&br&再建一个动作，隶属于创建的组&br&&img src=&/79d607b2f0d8acbe2ee98c9ab0133fae_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&252& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&/79d607b2f0d8acbe2ee98c9ab0133fae_r.jpg&&&br&将事先打开的logo那张图复制粘贴过来，调整大小和位置，很明显“动作”已经记下了这一切&br&&img src=&/babd5e6dba93ad_b.jpg& data-rawwidth=&1011& data-rawheight=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1011& data-original=&/babd5e6dba93ad_r.jpg&&&br&存储文件&br&&img src=&/b905e82c151d231155fbdd208ecdfdb2_b.jpg& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&146& class=&content_image& width=&212&&&br&点击这里，结束动作&br&&img src=&/fbd99e98cbe3edc46cbc1fe21e7c4462_b.jpg& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&146& class=&content_image& width=&212&&&br&接下来，就要用到大杀器了：文件——自动——批处理&br&&img src=&/23a3d63cfeef_b.jpg& data-rawwidth=&856& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&856& data-original=&/23a3d63cfeef_r.jpg&&&br&接下来爽的时刻到了：大胆地点下“确定”！！！&br&&img src=&/2df1260605_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/2df1260605_r.jpg&&&br&好了，爽完了，该去睡觉了。&br&（接下来就是你的电脑的事了，你可以睡觉，它不能睡，得把这四万张图干完才能睡）&br&除了加logo，只要你能想到的，“动作”都能干。&br&&br&有了“动作”，妈妈再也不用担心我的批处理了呢！~\(≧▽≦)/~&br&&br&看到这里，大家肯定都以为我这个逼装完了，然而并没有！！！&br&&img src=&/c4fe7d10b76aef3212e33ee_b.jpg& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&209& class=&content_image& width=&388&&&br&现在，我们手里有一张模糊的表情图，如下图&br&&img src=&/8a4e01af1_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/8a4e01af1_r.jpg&&想让它变清晰一点，最简单的方法是什么？&br&&br&首先，复制一个图层&br&&img src=&/751c6f469eb2aebbb221_b.jpg& data-rawwidth=&245& data-rawheight=&112& class=&content_image& width=&245&&&br&&br&然后‘滤镜——其他——高反差保留“&br&&img src=&/3a8e5c326ae3bcc946df25_b.jpg& data-rawwidth=&342& data-rawheight=&332& class=&content_image& width=&342&&&img src=&/045bd1e6ac91b986ecf1_b.jpg& data-rawwidth=&361& data-rawheight=&365& class=&content_image& width=&361&&&br&然后将”图层0副本“多复制几次，次数视需要而定，复制的次数越多，画面越清晰&br&&img src=&/66ec2fbe_b.jpg& data-rawwidth=&1063& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1063& data-original=&/66ec2fbe_r.jpg&&&br&然后合并图层&br&&img src=&/453cdcff9f0b_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&684& class=&content_image& width=&320&&&br&大功告成！效果对比图&br&&img src=&/8d83e6c6e10f8f18312db_b.jpg& data-rawwidth=&1035& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1035& data-original=&/8d83e6c6e10f8f18312db_r.jpg&&&br&第一次这么认真的回答问题~\(≧▽≦)/~&br&&img src=&/72d3d696fe61fb2cbad1a0b1e9000372_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/72d3d696fe61fb2cbad1a0b1e9000372_r.jpg&&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&11.14更新：&br&大家不能处理不同分辨率的图片，主要问题在于每张图大小不一样，所以在移动logo图标的时候需要移动的距离就不一样。那么怎么解决这个问题呢？&br&&br&不知道大家注意到没有，当你使用移动工具的时候，光标旁边会出现这个。&br&&img src=&/7c281aec1f323ccfa428d_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/7c281aec1f323ccfa428d_r.jpg&&这表示你将当前图层在画布上移动的百分比。&br&&br&当然，可能你的是这样&br&&img src=&/cfdbdffb622_b.jpg& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&/cfdbdffb622_r.jpg&&&br&这样&br&&img src=&/db4a73d3ead2aa4aa6afa58_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&/db4a73d3ead2aa4aa6afa58_r.jpg&&&br&以及这样&br&&img src=&/5acfc5cb5e2ace120e2cff9_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&/5acfc5cb5e2ace120e2cff9_r.jpg&&看到这里，大家就要问了，为什么会不一样？我做错了什么？&br&&img src=&/579c5a26e62f92ffaeba63f91eded733_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&/579c5a26e62f92ffaeba63f91eded733_r.jpg&&&br&这里就不得不说到做PS必用的杀器——标尺。&br&&br&首先，按“Ctrl+R”把标尺打开。&br&然后在这个位置右键&br&&img src=&/5a0be97d8daeeb3de6a25c3_b.jpg& data-rawwidth=&889& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&889& data-original=&/5a0be97d8daeeb3de6a25c3_r.jpg&&&br&然后把选项调成“百分比”，你就和我一样了。&br&&img src=&/d24ea40d37aef12e9b08ed_b.jpg& data-rawwidth=&352& data-rawheight=&210& class=&content_image& width=&352&&&br&好了，调好了这个我们再来说怎么移动logo。也就是这两个步骤的详细做法&br&&img src=&/106da9ddc5eba4_b.jpg& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&146& class=&content_image& width=&212&&&br&&br&将logo分别向下、向右各移动50%&br&&img src=&/af_b.jpg& data-rawwidth=&734& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&734& data-original=&/af_r.jpg&&&br&然后“Ctrl+T”进入自由变换。&br&&img src=&/ae2dd00b72da46e5054ffca_b.jpg& data-rawwidth=&860& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&860& data-original=&/ae2dd00b72da46e5054ffca_r.jpg&&&br&做完这一切后点下Enter，logo搞定&br&&img src=&/3b232dd25dddfc20a1452b5_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&/3b232dd25dddfc20a1452b5_r.jpg&&这样，你就能用批处理来对不同分辨率的图片加水印啦&br&&br&答主可是可是牺牲了自己的复习时间来更新这个问题呢，大家快在评论里安慰一下答主&br&&img src=&/c6ae1eb3ce1d2db8d032_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/c6ae1eb3ce1d2db8d032_r.jpg&&
意外发现上热门了，好紧张，要怎么做才能装作经常上热门的样子？ 急，在线等。——11.16 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 不知不觉2k赞了，感谢大家，同时也针对一些问题更新一下。 评论区有童…
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录
2894 人关注
331 条内容
13263 人关注
412 条内容
4376 人关注
368 条内容
3076 人关注
1613 条内容
2966 人关注
1534 条内容}