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◇本站云标签　一、人才质量高，组合形式恰当
以往一些传统企业电商项目做不起来很大一个原因是高管团队不靠谱，不是无电商经验的门外汉掌舵就是无实际操盘经验的伪专家害人。此次优购的高管团队让人眼前一亮，“优购网由百丽“嫡系”原百丽国际集团副总裁张学军掌舵出任CEO。张学军曾参与了百丽国际的融资、上市、收购、兼并以及百丽电子商务团队组建工作。原凡客诚品副总裁张小军将担任优购网上鞋城COO，原京东商城副总裁徐雷出任优购网上鞋城CMO。”
我一直都认为，传统+网络人才组合做电商是最恰当的。传统背景高管CEO，负责战略，电商背景高管负责实际业务操作。优购的高管团队就恰恰是这样的组合。懂得传统零售的张学军说起来也算电商业内人了，之前百丽的淘秀网试水3年，3年的电商经验在现如今浮躁的电商业内绝对也算得上是有丰富经验的老鸟了，由他来任CEO，掌握战略大方向。而懂得传统零售的他再加上张小军、徐雷两位在电商行业响当当的务实“干货”经理人，可以说是绝佳的组合。
二、资金雄厚，独立运做
我们以往常常说到一些传统企业做电商总是铩羽而归，输得很惨，那是因为这些项目基本上是不够独立的，很多都只是集团公司其中一个部门，注意，还不是那种事业部，是那种很微不足道的小部门，负责人大都20来岁，在集团内部人微言轻，很难为电商项目争取到够多的支持，总是在与传统业务的平衡较量中败下阵来。优购网则不同，比之淘秀网，他更加独立，是百丽集团重金下注的一个独立项目，是有准备独立上市的。之前就放出风来说是20亿做这个项目，我想关注电商动态的达人们都是有所耳闻的，所以这两天的接受百丽集团的重金投资无非是一次官方声明和事件营销。相比乐淘、好乐买、、西街等鞋类B2C，投资额是一骑绝尘。
有人会说，到底投没投这么多还是个疑问，以什么方式投又是一种说法。我想说，即使全部以货品投资都称得上是大手笔，并且算得上货真价实的真金白银，放在网上出售，立即就是白花花的银子滚滚而来。做B2C，货源本来就是最重要的，因为你始终是个做零售的，以好乐买为主的买断式货源，你去问问他需要多少资金来压库存？
三、背靠大树，供应链完善
百丽是多大的树？不用多说大家都明白，旗下的自有品牌和代理品牌加起来十几二十个，2010年销售额2百个亿。曾经有文章这样说百丽的商场策略，你走进一家商场，没看中百丽的鞋子，或许看上了百思图的鞋子，又或者看上了他她的鞋子，还可能看上了森达或者天美意的鞋子，很遗憾，你最终选择的都是百丽的鞋子！！你去了这个商场的运动区，那么告诉你，这里的NIKE，ADIDAS，PUMA，甚至李宁，锐步，KAPPA都是百丽代理的。百丽就是通过几乎等同于承包的方式将每个商场首层仅次于化妆品柜台的位置租下，然后你逛来逛去都逃不过他的品牌。
百丽经过这么多年的经营，不仅拥有了自有品牌和代理品牌，在全国完全覆盖地级以上城市，部分覆盖县级市，已经建立起了庞大的供应链。有着完善的研发--生产--配送体系，不怕销量大，代工企业随时可以加班生产，全国仓库可以随时调库存。
四、成本优势明显，单品利润率高
和乐淘等以出售他人产品不同，优购出售的多为自有产品，即使代理品牌也是全国性的大代理，在自有品牌上有着无法比拟的利润率，在代理品牌上有着同样不可比拟的采购优势，就如同京东也暂时无法和国美苏宁比采购价一样。因为是实体的大代理商，品质方面是绝对有保证的。
五、品牌知名度高
卖代理品牌百丽比其他品牌有采购优势，卖自有品牌就几乎可以秒杀所有B2C。虽然乐淘、好乐买等都开始尝试自有品牌，但是和百丽的自有品牌比起来那还是有很长一段路要走的，这种靠黄金地段商场实体店铺经营起来的品牌知名度不是那么容易得到的。
在这里要提一下名鞋库，他们原来是做鞋类OEM的，所以他们现在力推自有品牌朗蒂唯，但是由于名鞋库的销售额大部分来自淘宝，很容易让别人认为是淘品牌，淘品牌和传统品牌在消费者中的接受程度我想大家都懂的。
百丽做电商要的是渠道，是销售额与利润新增长点，是压制对手自建渠道的主动出击，不是非此道而不能活的华山一条路，是厂家直销，不是二道贩子。
另一个重要层面是，百丽通过这么多年在线下的经营，用了重金拿下每个城市的繁华商业街上的百货大楼的黄金柜台，已经塑造起了良好的品牌形象，但是租金之贵伤不起。如果能够依靠网络平台，那么就可以省去很多城市的昂贵专柜租金，资金周转期也会从几个月提高到几天。按照这样发展下去，如果到了全民网购的那一天，那么百丽的利润率会进一步扩大，这家公司赚钱的能力将不可限量。
需要提高的：我觉得是用户体验以及物流。顺便说下对几家鞋类B2C的看法，我更加看好买断式的好乐买，因为他是买断式压库存的，在售卖相同款式时能够更低价，这个就是最大的优势。乐淘则会在若干年后消失，除非在以后能有重大转机。名鞋库一直局限于淘宝，受的又是阿里的投资，想要做大估计很难，但是也饿不死，可能会一直中庸下去。酷运动到现在为止仅公布过一次融资，以我唯一一次的下单体验来看，货品不充足，配送不及时，客服不给力，光靠朱启功一人，估计也难在以后的竞争中胜出。 西街不是很了解，不过估计会比酷运动做得更象线上迪卡浓。至于淘秀，估计会在适当的时候退出。纯属个人观点，欢迎大家拍砖。
　分析的不错,支持,收藏了,呵呵!
　有道理……
　不错的经验分享一下
　任何一家都有可能退出市场，:-)
　市场还要一步一步的走来 不是有了背后的大树和精英 就一定能成的 一个企业靠的是领导者的风范和性格
　支持 ···
　做电商成功很大一部份在于CEO的策略，否则再大的树也只能给其乘凉之用。
　谋事在人，成事在天！
　会是一场新的战争变革么？
　分析的挺好
　呵呵B2C这玩意不是一般人玩得起的，得烧钱烧出来的~
　分析的的确很好
个人有点不一样的想法：
1、有时候高质素的团队也有可能会带来毁灭性的打击，这样的组合过于理想化，是否会带来一些新的微妙的反应
2、全民网购的时代，个人感觉还是不会到来的，实体和线下还是要无可比拟的优势，线上是给不了足够的购物体验的，就像一些妞们，在淘宝买的再多，她还是喜欢逛街多，这个感觉和金钱无关，男士的话在这里可能更加热爱线上
3、百丽花了这么多心思在线下沉淀了这么多年，就如你所说，所到之处几乎都逃不出他的魔掌，线上价格是必然要下降的，不可能有那么多区别于线下的型号出现，对实体是否又有冲击？这里我不懂，请指教。
其实，就像前面的前辈说的，谋事在人，成事在天。
　传统大鳄的资源优势和电商人才的专业优势是百丽打赢B2C战争的最主要保障。
　看到的是资本的力量，需要的是模式和创新的力量！
　几乎完全同意本文观点
第一条只有靠结果来检验,从业经验说明的是专业,但是团队在一起还需要看之间的融合,这就要看人与人之间的关系相处了.
第二条全民网购是一个抽象的说法,狭义的说我也不认同会出现抛弃线下出现完全的在线购物时代,这里指的是覆盖人群较广和重复购买率较高的那个理想时代.因为随着90年后的成长,他们对于网购的认同较高.
第三条,几乎每个传统企业都面临这个问题.以目前对百丽的观察,他的线下市场也经常5折和6折,包括参与商场的一些买300送200等形式的活动,所以线上价格目前来看差不多等于是一个常态化的促销,对线下影响不大.而且,线上应该是以旧款为主,新款为辅的,针对人群是时尚不那么敏感的那群人.
　有什么道理啊，正好说反了。
优秀的人才组合是“电商一把手+传统做事人”，楼主所说正好顺序错了。
　所谓人才，也不过如此而已。。。。
　对传统企业进入电子商务的分析挺清楚。解决了策略，人才和耐心的传统企业进入电商，力量会很大。请楼主有机会了解一下西街，等你拍砖。
　这几家都有接触过，上半年感觉，乐淘和好乐买一个百度一个腾讯，掐的比较激烈～
最终还是看产品和经营策略吧，这里不多说了上面仁兄已经讲的很明白了
说下优购，我也是比较看好～觉得从产品结构受众人群还是比较清晰的
但物流、售后这些硬件还需要市场的再度检测～
　写的太像软文了，看好一个东西也得写个文章？？？
哈哈,西街的CEO郭总来了,我这是班门弄斧,希望有机会能采访你!
　货源，资金，供应链都得天独厚，拭目以待！
　只能说，理论上来说，是应该看好
　收藏了。应该提提百度合作的事。这也很给力的
　听上去都很美，但往往结局不佳。传统业务不那么容易放开啊
　我在优购买了一双天美意的鞋子。。。从他们的页面设计、发货速度、合作物流、产品包装等各方面来看。。。。他们还要加油加油
　楼主您这是在给做广告吧。吹嘘的太多了。看了看上面的价格 。比酷运动贵了不少 。
　线下业务受到线上影响和冲击时，决策人的心态是百丽电商成败的关键。不缺钱，不缺人，不缺供应链，差的就是真正的决心了。
　优购网应该找几个模特，拍些照片，会使得整个网站活起来，要像个商场而不是超市。
你得爆点料出来，人家才知道怎么拍砖的。
这个我倒认为没必要,主要是卖鞋子,如果硬是有双腿在上面反而不好看了
这几天我都在看优购的网站,包括价格,今天发现的确有些11款的运动鞋较前两天涨价了,不知道由于什么原因,不过之前的价格是非常有竞争力的,试问一双原价828的百丽男鞋可以200来元买到,不便宜?这个可以比较银泰和淘宝的百丽店,一双NIKE也是200来元,而且还是10年的款,酷运动我找了N遍都没有300以下的NIKE,(足球鞋除外)
　名鞋库其实做的也蛮大的，艾瑞的数据，不是 名鞋库排名在鞋类B2C第二吗？
　1，线上的用户群体和线下的不同
CEO是线下渠道出来的，他还会用线下那套规则来考核线上...
2，百丽做电商，其他传统鞋类公司会支持他么？ 万一百丽做起来了后，自己还有活路么？ 我们为什么不趁百丽单干的时候把他掐死...
CEO从线下渠道出来的不代表他没有线上的经验,试问有几个人一出生就是懂电商的?至少这位CEO已经有3年的经验了.
百丽不卖其他传统鞋类的产品,他们怎么掐百丽?目前来看,红蜻蜓奥康金猴等传统品牌开个淘宝店就叫做电商了,趟了电商这水,自己还受制于淘宝,怎么来掐自建渠道的百丽?
有蛮多个人都说是软文,看来我有写软文的潜力,不知道有没有哪位老板愿意下单呢,呵呵
顶。。。。。
　还有待时间检验。。。。
考核标准不同 发展方向就会偏离
现在成功的B2C电商哪个不是从小作坊起家
一步步摸爬滚打混起来的
积累了多少年的经验..
想一步登天的人很多
实际成功的太少
　谋事在人，成事在天。。。
刚关注了下界面，技术层面的东西，还找不到集大器之成的感觉，这点vancl给我的感觉都是很好～传统企业做网络，还是比较不看好～或许是个人偏见吧
　谋事在人，成事在天。。。
刚关注了下界面，技术层面的东西，还找不到集大器之成的感觉，这点vancl给我的感觉都是很好～传统企业做网络，还是比较不看好～或许是个人偏见吧
　忧购物主要是做电视购物的呀 我们的产品也在上面做，每次的销量很客观
你搞错了,是百丽最近投资的优购网
　额就以为吧,,,
渠道型零售,,考验的就是整合供应链的能力,,,
除非你是绝对强势的渠道,,
比如说苏宁国美之于3C,,,
才可以依靠市场势力寻租,,,
以卖场模式起步,,
你无有规模优势,,
到底是图哪一点呢,,
从这一点来点,,
很是看不懂乐淘!!!
　很好，顶一个
　百度确实有自己的优势，但是一个团队的高管能不能很好的融合，这是个很大的问题，希望他们三个人的想法与思路会一致，否则这种大鱼碰大鱼的情况下，很容易互相不服；
从供应链上来说，如果产品全部选择线下的产品，而价格相差过大的话，后期产品一定会受到线下的压力的，除非像秦总说滴，生产专门用于线上供给的，但又会让很多顾客感觉品质或者款式上有差异；另外，线下看中的，线上买不到，顾客会如何考虑这个平台呢？
目前并没有看到优购网有任何创新的地方，如何能在以后开发新的业务增长点呢？电商的经营是否就都同质化呢？如果同质化了，那么风险很大，因为竞争对手也很多；
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