张晓风与水有什么我与什么的不解之缘缘

美文赏析一:春之怀古(张晓风)
①春天必然曾经是这样的:从绿意内敛的山头,一把雪再也掌不住了,噗嗤的一声,将冷脸笑成花面,一首澌澌然的歌便从云端唱到山麓,从山麓唱到低低的荒村,唱入篱落,唱入一只小鸭的黄蹼,唱入软溶溶的春泥——软如一床新翻的棉被的春泥。&&&②&那样娇,那样敏感,却又那样浑沌无涯。一声雷,可以无端地惹哭满天的云;一阵杜鹃啼,可以斗急了一城杜鹃花;一阵风起,每一棵柳都吟出一则则白茫茫、虚飘飘说也说不清、听也听不清的飞絮,每一丝飞絮都是一件柳的分号。反正,春天就是这样不讲理、不逻辑,而仍可以好得让人心平气和。
③春天必然曾经是这样的:满塘叶黯花残的枯梗抵死苦守一截老根,北地里千宅万户的屋梁受尽风欺雪压犹自温柔地抱着一团小小的空虚的燕巢,然后,忽然有一天,桃花把所有的山村水廓都攻陷了,柳树把皇室的御沟和民间的江头都控制住了——春天有如旌旗鲜明的王师,因长期虔诚的企盼祝祷而美丽起来。&
④而关于春天的名字,必然曾经有这样的一段故事:在《诗经》之前,在《尚书》之前,在仓颉造字之前,一集小羊在啮草时猛然感到的多汗,一个孩子在放风筝时猛然感觉到的飞腾,一双患风痛的腿在猛然间感到的舒活,千千万万双素手在溪畔在塘畔在江畔浣沙的手所猛然感到的水的血脉……当他们惊讶地奔走互告的时候,他们决定将嘴噘成吹口哨的形状,用一种愉快的耳语的声量来为这季节命名——“春”。&&&&⑤鸟又可以开始丈量天空了。有的负责丈量天的蓝度,有的负责丈量天的透明度,有的负责用那双翼丈量天的高度和深度。而所有的鸟全不是好的数学家,他们吱吱喳喳地算了又算,核了又核,终于还是不敢宣布统计数字。&&&&⑥至于所有的花,已交给蝴蝶去点数。所有的蕊,交给蜜蜂去编册。所有的树,交给风去纵宠。而风,交给檐前的老风铃去一一记忆、一一垂询。&&&&⑦春天必然曾经是这样,或者,在什么地方,它仍然是这样的吧?穿越烟囱与烟囱的黑森林,我想走访那踯躅在湮远年代中的春天。
●《春之怀古》赏析:
前两段,描绘春天降临的情形。这些描写,想象丰富,饱含深情。语言灵动形象。运用拟人化写法,春天以及春天中的各种风物,均被赋予鲜活可爱、生机勃勃的品性;运用了比喻,将春天比喻为“一首澌澌然的歌”,别致而传神地突出了春天的神奇和美好;也运用了排比、反复,使文章内蕴丰富,使联想和想象鲜活灵动,使语言富于诗意和抒情特征。
第③段,写所有生命在黯淡和严寒中坚韧、执着地坚守,终于盼来了春天。这段用了拟人,生动地表现出:冬天里,生命虽处于暂时低潮,但仍顽强持守,并满怀着对春天的期盼。也用了比喻,将“春天”喻为受人期盼的“王师”,既突出了春天的强大力量,也突出了万物对春天的期盼。&
第④段通过写“春”这一名字的由来,表现春的到来为人们的内心重新注入舒畅和愉悦。这段也运用了排比、反复的修辞手法。
第⑤段表面上是写鸟丈量天空,实质上表现的是:春天的天空是那么的开阔、湛蓝,春天的飞鸟是那么的愉悦、欢畅。第⑥段表面上是写蝴蝶点花、蜜蜂编蕊、和风宠树、风铃挽风,实质上表现的是:春天给万物带来欢悦。两段都运用拟人化写法,把春天中的花、鸟等风物写得灵动可爱、生机勃勃。也用了排比、反复的手法。
末段,既总结前文内容,又卒章显志。“这样”指代的就是第①到第⑥段所写到的春天曾经有过的纯净、温煦、和谐和生机勃勃。“穿越烟囱与烟囱的黑森林,我想走访那踯躅在湮远年代中的春天”句意谓:在今天“烟囱与烟囱的黑森林”这样的环境中,真正的春天已经消失,这令人追怀叹惋。这句话是全文文眼,即主旨所在:一方面,作者深情地“怀古”,极力追思赞美春天曾经有过的纯净、温煦、和谐和生机勃勃;另一方面,作者悲愤地“伤今”,正是深感工业时代环境污染之痛,作者才深情缅怀那消失在湮远年代的春天。
“春天必然曾经是这样的”这句话是全文的线索。它领起了对过去的春天曾经有过的各种美景的描绘。它也强调了这些春天美景属于过去,呼应了文题“怀古”之意,暗示了本文主旨。
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(柳州高中韩建平)
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以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。张晓风散文读后感_故乡的一切都极富有诗意,那些“月华粼波透心碧_天涯博客
轻云迤逦梦摇魂”的风光,那种“望断浩天情不尽,罄尽笔墨赞无绝”的挚爱,那种“土酿珍珠水溅玉
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是的,风从身边走过,带走你心中无尽迷人的故事,雨从霄空中洒落,浇灌了多少尘世间的神奇。故乡那每一滴露珠、冬天里窗棂上的每一朵霜花、春风中放飞在天空的风筝,都会有你扎实的记忆,你曾经在这点点滴滴的遐思中,寄寓过无限浪漫而美好的幻想。你的人生的梦,在时光的静悄悄的流逝中启蒙。故乡在鼓舞着你去奔、去闯、去奋斗。春雨淅沥的轻洒、春花婀娜摇曳的姿采、夏季热烈的阳光、秋的绚丽的丰登、冬雪剔透而迷人的纯洁,都给你的记忆打上了深深的印痕,营养着你周身的细胞。有些点滴的萦思曾经在你的神思中缠绕了百匝千遭,你无数次想要回去走一走乡间的小路,摸一摸天天经过的弯弯的小桥上的栏杆,亲一亲小河里悠悠的河水,你觉得那感觉会是那么惬意。你更期待再看一看曾经居住的老屋,那会泛起你往昔岁月的无限感慨,会有好多曾经的往事的镜头,像蒙太奇似的画卷,啪啪地在脑畔闪耀。你如果在童年曾经常玩过的地方伫立思索,你会感到时光被你静静的沉思拉长了许多,你会觉得亲切的往事离你并不遥远,你或许会觉得那就是昨天。你会觉得生命在大大地延长着。不仅家乡的山山水水让人感到亲切,就是好多的家乡话,到好多年你都不曾改过。你偶尔还会带出一句半句的时候,你还会感到家乡话最能确切地表达思想和意思,那种语调最动听、最富有情感、最有音乐性,也最亲切。 &乡音无改鬓毛衰&一辈子在外面度过,但是&乡音&却是没有改。依旧对乡音有着无可比拟亲切。故乡,是你生命中看守心灵之树。它守卫着你的心灵,守卫着你的操守、你的信仰、你的气节、你的尊严与圣洁。你宁愿为它流血流汗,但是你不容许让它蒙受耻辱,你深切地希望别人赞美它,而不愿让任何人诋毁它、贬低它、污蔑它、侵犯它。由此,你总是想到要为故乡增光添彩,而绝不肯玷污自己的故乡。所以,你总是约律着自己,在贪鄙和清廉之间、在萎靡与进取之间、在低俗与高雅之间,你永远是选择则后者。因为你有故乡那棵看守心灵之树的照料和看守,在呵护着你、警示着你、在提醒着你。所以,你也会坚决维护它、尊仰着它。无限地珍惜着它。你的第一滴眼泪是在故乡流出的。你的第一次微笑是在故乡发出的。门前的小桥流水,是你对世界的第一次认识,所以深深刻印在你记忆的深处。远处就能望见的屋顶那飘渺的袅袅炊烟,也许是你不经意的最深的记忆。稍大一点的时候,你从远处望见屋上的炊烟,你就知道,母亲已经做好了饭,在等你回来。所以每次梦到故乡的青山绿水,总少不了能梦见房顶盘旋的炊烟。那是一根谁也剪断不了的最结实的无形的绳线,一头牵系着故乡,一头牵系着自己的心。是它,陪伴着我们度过漫漫的,但又是最短暂、美好的时光,成为每个人一生难以忘怀的记忆。也许你身材魁梧高大、英姿勃发,也许你隽秀靓丽,柔姿楚楚,也许你的性格坚毅顽强、不畏一切艰难险阻,也许你的性格含蓄委婉、特别贤良聪慧。除了先天的基因之外,哪一点都离不开故乡的山光水色、草木芳华、土木风云的禀赋。也许你祖祖辈辈就生活在那里,从父母孕育开始,直到你生命的降临,你就与故乡结下了不解之缘。本文由:,http://www.1111365.co,整理发布分类: |张晓风的《给我一点水》的主题思想是什么?谁知道啊?请帮帮忙!
浅层次的是,阐释水与文学的密切关系,表达对现当代人类生存环境急剧恶化的担忧,通过对干净的水的渴望批判现实.深一层次,保持纯洁心灵的追求,有颗纯洁而仁爱的心灵,才能创作出美妙的诗歌,才能体味生活得本真.个人观点,仅供参考.
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扫描下载二维码编者按杨绛先生昨日辞世,享年105岁。相信每一位活至百岁的老人,身后都有数不清的故事与哲思。96岁出版散文集《走到人生边上》,102岁出版250万字的《杨绛文集》。人称杨绛是"最贤的妻,最才的女",而今世又少了一个可以称之为"先生"的人。张晓风老师的这篇文章写在东吴大学,2014年我也曾在东吴,度过美好的半年时光,睹文思情。本文既感慨世事难料的变化,又包涵了对大师辞世,绝学难继的忧绪,恰恰契合了当下的热点。其实我们不必太过伤感,105年的岁月里,那些历史早已酿成一坛沉沉的老酒。有文字,有语言,我们依然可以和逝去的大师们交流。依然可以学着智者,在人生边上行走的那份豁达,完成自己的旅程。那年,她十七岁,我也是。夏天放榜,她考取了东吴,我也是。 她读会计,’我读中文,我们都很快乐。我们相约去看新校区,南部乡下来的同班同学——真的很南部, 比高雄还南,我们是屏东来的小孩。同学叫她"獅子",倒不是因为她凶恶,而是因为她名叫师瑾, "师" "狮"同音,大家就叫她"狮子"。"狮子"长得美,一双大眼睛,慧黠灵动,莹澈渊深,仿佛一串说不完的谜面,令人沉吟费猜。狮子且清瘦,腰肢一把,轻盈若无, 穿起那时代流行的蓬裙,直如云中仙子。我们终于找到外双溪,那时是一九五八年,住在台北的人一时还没有学会污染的本领。我们站在溪边,我惊异于碧涧濑石之美——啊, 叫我怎么说呢,我只能说,那时候的水,真是水。没有杂质的水。我当时忍不住跟狮子胡扯:"我们去弄件游泳衣,下去游泳吧丨"其实,我只是说说,因为,第一,我根本不会游泳。第二,水也太浅,不可能施展身手。但狮子这个人一向认真,她立刻很淑女地骂了一句:"你神经啦!"我懂她的意思,她是指光天化日,众目睽睽,一个女孩子只穿一件游泳衣便去戏水,岂不有伤风化?而我当时那么说,无非想表达,此水清清,清到值得我们跳进去靖戏!四十年后的今天,我每周去东吴上小说课,经过溪边,总不免扼腕叹息。溪水啊!你昔日的美丽呢?虽然也有胆大的钓鱼者继续钓鱼,虽然也有一两只白鹭穿梭其间。但,那曾经清澈如玉的溪水却早已不见了。狮子,继续着她在人世间循规蹈矩的步伐,继续流盼她的美目,但乳癌却扼住她。她抗拒,她去开刀,她去复健,她认真地前往大陆寻求医疗,然而,三年前她终于走了。灵堂布满白色的姬百合,她连葬礼都规划得一丝不苟。我该向谁去讨回我误撞异域的朋友呢?一九五八年,东吴在外双溪的第一栋校舍落成,中文系一年级在"第一教室"上课(那位置,现在是注册组在使用)。班上同学只有十人,如果用成本会计的眼光来看,真是浪费。但小班上课实在是令人难忘的好经验,认真的教授甚至可以记得我们作品中的某些句子, 像张清徽(张敬)老师,三十年后她偶然还能当面背诵我大四"曲选习作"的句子:"沟里波澜拥又推,乱成堆,一半儿春愁一半儿水。"令我又喜又愧。然而,清徽老师也走了,祭吊时播放的不是哀乐而是她生前最喜欢的昆曲。啊!真是奇异的告别式啊!"袅晴丝,吹来闲庭院……"幽缓的《水磨调》,人生却是如此匆匆啊!老师是旧式才女,有才华,又用功,连她的字我也是极喜欢的 (虽然,不太有人知道她的书法)。她的古诗更写得好,浑茂质朴, 情深意切,当今之日,华文世界,能写出这种水准的人,想来也不超过十个啊!忆起清徽师,常忍不住恻恻而痛,因为同为女性,也因为疼惜,疼惜她这样的才女,却生不逢辰。她对自己的婚姻啧有烦言。但据我看,师丈并不坏。我有次在老师家中看到一帧佩剑少年的旧照片,那美少年英姿飒爽,足以令任何女子评然心动,我问师丈:"咦!这人是谁呀?"&"就是我呀!"我当时大吃一惊!原来这不修边幅,说起话来颠三倒四的师丈,曾是早期清华的高材生,他英挺俊俏,眼神如电,令人形惭。他且又因抗战投身空军,可谓是才子又是英雄。老师当年倾心此人,本来应该可成一段佳话,但才子往往不容易与人相处,至于逢迎阿谀,当然更为不屑。在事业饱受挫折之余,他变得成天谈玄说命,不事生产。 老师于是自怨自艾起来,词曲于她不失为一种及时的救赎。啊!如果老师晚生五十年或者六十年,命运会不会好些?女性主义的大纛是不是让她可以活得更理直气壮一点?但反过来说如果她晚生六十年,那些来自书香世家的良好旧学根底也就没了——唉,人生实难啊!何况,多年后,老师告诉我,她原为家计困窘,才在台大之外寻求兼课东吴的。那么,倒是我捡到便宜了,让我有一年之久领略她风趣隽永的授课。世事的凶吉休咎原是如此难卜,她的不幸,不料反而成就了我的幸运。当这世上你可以称之为老师的人越来越少,学生却愈来愈多,真是件可悲的事。你眼看老成凋谢,却阻止不了他们的消失。于是你渐渐了解,原来,学者也不是永恒的,如果你不趁可请益的时候请益, 将来,总有一天,你再也无法向他们请益了。汪薇史(汪经昌)老师是我另一位恩师,不料在香港教书时发生车祸谢世。命运真是很奇怪的东西,汪老师和大多数外省老辈一样,对台湾的政治定位没什么把握。刚好,香港有意延聘他教书,他是希望能终老香港的,却不意为一辆不负责任的车子断了命。那司机何曾知道这一撞,撞碎了多少宝贵的曲学传承啊!汪老师是曲学大师吴癯安(吴梅)先生的弟子,在台湾曲学界可算得一代宗师。但奇怪的是他当初受聘中文系,所授的课程竟是"社会学"。有一次,我请教汪老师要学词曲应该如何入手,他说应从《花间词》读,我再问从《花间词》读起如何读,他说,你来我家,我讲给你听。我从此每周两次去老师家听《花间词》,他讲给我一个人听,免费,而且供应晚餐。甚至我后来结了婚,仍赖皮如故。有时在老师家谈得兴起,不觉已至午夜。忽听得日式房子的矮墙外,有人用压低的淸亮男高音的嗓子在叫:"晓风!"我一惊而起,推开抑扬清激的工尺谱,完了完了,一定又过了十二点了。于是乖乖出门,跟来"捉"我的丈夫一起回家。从龙泉街到永康街,坐在脚踏车后座上,一路犹想着老师婉转的笛声。这种情节一路上演到我生了孩子,实在脱不了身,才算罢休。而那时候,老师也正打算赴香港上任去了。我如今每次打开《花间词集》都不敢久读,因为一想起往事, 就要流泪。溪声千回,前尘如烟。连当年那可爱的会写情诗的学弟林炯阳也走了(至于他曾取得博士学位,当过中文系系主任,算来都属"末,他的诗人履历还是最可敬的)。我想,如今我只能珍惜活着的师友,并期待下一世纪的江山代出的人才。钟灵敏秀的溪城当能回应我的祈愿吧?-张晓风书友会-(C)版权归晓风先生所有仅供学习交流 & 不做商用张晓风书友会(xiaofengshuyou) 
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去采访杨铯的时候,她刚刚开完讨论会,采访完后还要赶另一个会。忙碌,但她始终神采奕奕,精神饱满。说起自己毕业后的种种经历,她总是兴奋不已。2002年本科毕业于北大光华管理学院的她,本在国际著名咨询公司摩立特有着一份高薪的工作,却毅然走上了创业的道路。一次特别的机遇使她踏入婚嫁服务行业,一做就是十年。大家总是亲切地称她“阿铯”,她先后为孙俪&邓超、董璇&高云翔、李小璐&贾乃亮、孙茜&蔡远航等多位明星担任婚礼顾问,是婚礼门户网站爱度网创始人,被《时尚新娘》评为最具影响力的50位婚礼人之一。她也曾创办行业分享和交流平台国际婚尚周,投资北京首个婚礼堂项目。十年铸一梦,2016年1月,阿铯终于在北京蓝色港湾拥有了一片属于自己的天地——SeSe婚礼王国。十年,她如何做到? 与婚礼服务结缘 2002年,阿铯从北大会计学系毕业后,应聘到国际著名咨询公司摩立特工作。早在大二时,阿铯的父亲就已经为她规划好了未来的发展道路。她说那时候她属于目标很清晰的那一类,大二便有自己的目标,计划毕业后去一家不错的公司工作,两三年后攻读MBA。因而,在校期间,她除了努力完成学业,也非常注重参与社会实践,大四上学期还通过学院申请去美国进行了半年的交换学习。在咨询公司的工作,的确让她学到了很多东西,使她在理论知识和案例素材上有了充分的积累。但她感觉这一切都停留在战略决策层面,缺乏真正的实际运营经验。“每天常规的工作很无聊,我想即使升职加薪做到高层,那也不是我想要的生活。”阿铯说从那时候开始她想做点自己喜欢的事。三年后,她离开摩立特,创办了医疗健康门户网站——鸡汤网。做了一段时间后,她看不清鸡汤网的未来,也觉得不是自己的志趣所在。那时候,她的很多同学都步入了结婚的阶段。过程中,她发现婚礼行业存在种种问题,一套婚纱照说好4000多,各种费用加来加去最后还是收了消费者1万多。婚礼是一种低频高消费的事,消费者经验普遍较少,也就容易被坑。因此,她决心创办一个网站,为准备结婚的新人提供“省钱省力省心”的专业婚礼筹备资讯和消费指南。2006年2月,她和北大校友共同创办了IDOIDO结婚网,迄今已帮助数以万计的新人实现婚礼梦想。期间,她还出版了《婚礼倒计时》《北京婚庆行业地图》等完美婚礼系列丛书。那时,阿铯的团队只有6个女孩,在建外SOHO的一个小办公室里体验创业的苦和乐。据阿铯介绍,爱度网第一个月就有1000多个用户,包括北大BBS工程师、新浪网编辑在内的许多北大校友曾为她提供网站技术的支持。到2008年,爱度网日均浏览量为30万,最高时达100万,年新增会员10万,覆盖北京50%的新娘。网站建立的第三年,收入已经超过百万。阿铯说,网站创业成本并不高,但靠广告获得的收入也仅能养活团队。她认为,婚礼行业基本属于一次性消费,很难说有忠诚度。同时,互联网更新换代非常快,婚礼行业网站很快进入了细分阶段,用户分流的很快,论坛也开始淡出了人们的生活,爱度网前途堪忧。 首届国际婚尚周 阿铯思考着自己在婚礼行业发展的未来。在她的记忆里,那时候创业环境非常好,她依然想着在创业这条道路上走下去。“08年,我认识了一位生命中很重要的朋友——李欣芸,她是中国婚礼策划第一人,她带给我很多新的想法。”2009年起,阿铯一边投资一家婚礼策划公司——汇爱,协助汇爱整合婚礼花艺和酒店花艺业务,一边开始到世界各地去学习婚礼服务的经验。到2012年,汇爱的流水已经从当初的100多万涨到了上千万,阿铯也在这三年的时间里积累了大量的一线经验。“没有五年以上的积累,很难扎根一个领域。”此时,阿铯已经在婚礼行业奋斗了6年时间,对婚礼行业的方方面面都有了比较深入的了解和理解。年,是中国婚礼行业飞速发展的6年。随着经济发展,新人在婚礼方面的预算和要求都大幅提高。阿铯认为,那时的婚礼市场已经相对成熟,她卖掉在汇爱的股份,开始了自己的创业。2012年,杨铯和《时尚新娘》主编冷雨旋去美国拉斯维加斯参加美国行业婚礼人的聚会。“入行6年,游学总能让我学到很多东西。”阿铯说,参加完美国婚礼界的盛会后,她感触最深的是婚礼同行之间无私交流的重要性。在交流中相互学习,提升自己的价值,就可以做到更好。那时候,虽然国内的婚礼服务正在走上坡路,但水平参差不齐,整体都有待提升。受到美国婚礼人聚会的启发,阿铯回国后开始准备举办属于中国婚礼人的聚会。阿铯与国际知名宴会设计师Preston Bailey、中国知名婚礼培训讲师李欣芸合影 当年年底,爱度网与三亚市政府、时尚集团、《时尚新娘》联合举办首届三亚国际婚礼时尚周、中国首届婚礼餐桌设计大赛及爱度婚礼人沙龙等系列活动,吸引了来自全国20多个省份的300名专业婚礼人士前去参加。他们在这里沟通、交流、学习,对中国婚礼行业的未来开展讨论和分析。很多参加过婚尚周的婚礼人看到了更好的发展方向,回去后纷纷进行自身改造,发展成了当地做的好的代表。 SeSe婚礼王国的诞生 当国际婚尚周做到第三届,阿铯已初为人母。为了更好地照顾宝宝,她暂时停办了国际婚尚周,回过头来筹备一家婚礼集合店。她认为,此时时机已经成熟。一方面,从最初做资讯指南网站,到在汇爱婚礼策划每年服务至少100多位客户,再到周游国际婚嫁服务行业,阿铯对于婚礼服务已经有了较为充分的积累。另一方面,年,消费者对婚纱礼服的实际消费在1600元左右,到2012年涨到6000元,2013、14年更是突破了1万,市场已经相对比较成熟。行业规范未形成,低端服务难以标准化,高级定制对消费者能力要求高;从业者高强度工作,存在回报低的风险……此外,婚礼行业还存在产业链长的问题。阿铯说,把整个筹备婚礼的过程分解开来一共有82项,其中有15项可以省略,剩下的67件事可以说是办一场婚礼必须准备完成的。如何办才能突破一般婚礼服务的瓶颈呢?2014年,阿铯对消费者进行了随机调查,发现她们更喜欢大而全的一站式服务和所见即所得的线下体验。阿铯认为,婚礼服饰、婚庆、婚宴这几个环节中,必须要线下挑选和查看的一定是婚礼服饰,婚宴虽然也要去线下,但是仅限于查看,没有体验。因此她选择从婚礼服饰切入,让婚庆、婚宴、婚拍的独立手艺人或者公司员工入驻线下店,且为婚礼鲜花、甜点等第三方提供展示空间。这种相结合的方式既能节省成本,又能为消费者提供最满意的服务。 重线下的资源整合平台 此时,阿铯在婚嫁行业已有10年的相关经验,积累了很多资源。SeSe 婚礼王国最初的很多客户都是之前结识的朋友,而且阿铯拥有很多婚纱设计师资源,能以很低价格拿到诸多婚礼服饰的品牌代理,有效控制前期投入和库存成本。SeSe 的婚纱和礼服有知名国外大牌、专给大品牌供货的厂商、国内自有品牌、设计师品牌、量身定制等多种形式。“比如设计师王培沂跟我们有独家合作,每年给我们设计只会在SeSe卖的30款婚纱。这些婚纱价位在,租的话只要1/3的价格就可以。”阿铯介绍说。婚纱售卖和租赁是SeSe 最主要的盈利模式。同时,SeSe想要整合婚礼策划师、花艺师、摄影师、摄像师以及蛋糕、纸品等供应链资源,以节省用户的交流时间成本。在阿铯的理想中,如果这家店营业成功,她将复制这个模式在全国推广,采取直营店+地方合伙人的形式覆盖全国的业务。直营店设在北京、上海、成都,起到品牌+仓储的作用。地方合伙人倾向于选择有婚礼策划、新娘跟妆相关经验的人,看重的是她们对行业的理解和当地资源。地方店服装由总部提供,通过8种裙摆x13种领型的对接,让客户选择适合自己的服装类型,进而通过线上预约模式从各直营店调来货源,供客户试穿。SeSe还会给每个试穿婚纱的新人免费拍照,未来可以建立一个数据库,把每个人的身材数据与衣服样式匹配度存储起来,方便以后客人决策。而且SeSe坚持线上商城和线下店面每一件产品都明码标价,杜绝行业里黑匣子的陋习出现。据了解,SeSe在成立时就获得了朋友们的 1300 万启动融资,目前已经启动Pre-A 轮融资,计划用于北京地区的品牌宣传、线上产品的研发和平台整合力度的加强。店铺开业 1 个多月以来,已经有了百万级的流水,阿铯预计2016年将实现3000万的婚纱售卖和租赁收入,与第三方合作的流水也将达到4500万。 “生活值得庆祝” 走进SeSe婚礼王国时,背景墙上的文字格外瞩目。“life is a celebration”,翻译过来就是“生活值得庆祝”,这是SeSe的品牌理念。阿铯说曾经有个新娘对她说,她这一辈子最好的一张全家福恐怕就是在婚礼上拍的,因为那时候所有人都开心,而且特别美。阿铯听了很受触动,无论是婚礼、生日趴、成年礼都可以成为大家忘掉所有困扰、毫无保留地把笑容拿出来的机会,希望每个人的手机内存里不是家务事和工作,而是这些最美的照片,这非常值得,所以“生活值得庆祝”成为了她们的理念。也因此,阿铯的团队希望把客户的父母、伴娘、花童都打扮漂亮。&“让婚礼成为一次充满惊喜的旅程。”对于SeSe婚礼王国,阿铯希望把它做成一个品牌。当一个人要准备婚礼时,全中国的新娘都会想来SeSe看看。对于暂时没有店铺的城市,他们可以在网上勾选、预约,在特定的地点提供礼服的试穿服务等。“我希望和每个来到这里的客户都成为朋友,和他们一起体验生活值得庆祝的美妙。也许是需要一件漂亮的衣裳,也许只是一盆美丽的花,都可以找到SeSe。”阿铯说。生活中的阿铯,一如既往地充满热情,珍惜并创造着自己想要的生活。有很爱她的老公,还有被她亲切地称为“小火车”的女儿。她说:“因为做了这个行业,经过了很多事情,才让我知道什么才是最重要的,什么事情是需要去珍惜和坚持的,有了这样的感悟才有了今天与老公的幸福生活,感谢这个行业带给我的一切。”尽管创业的经历充满波折和挑战,但阿铯认为,有意义的生活本身就已经让她获得了极大的满足。青春是无价的,大学时代的自由和理想,年轻创业者的激情与梦想,谁能说这些不是真正的财富呢?北大光华本科项目(PKU_GSM_UG) 查看原文
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