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　　本文作者： Iris.X
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　　iPhone SE的销售 ，到底是好还是差？
　　自这款产品发布上市，它就一直是全球科技媒体和分析师最矛盾的话题。
　　在这个产品身上，苹果完全复制了旧产品iPhone 5S的外观设计、也缺乏创新的产品功能，更制定了更低的定价策略，都广受外界质疑。
　　而在过去这段时间，质疑者们最主要的证据，来源于iPhone SE乃至苹果的销售业绩数据。
　　但事实真的如此吗？
　　【没人买还是买不到？】
　　iPhone 5S的外型、iPhone 6S的配置，3000档的定价，在苹果看来，iPhone SE意味着一个将最好配置与最低价格集合到单一产品身上的，空前的价格超越。
　　显然，这是一个有志于冲击大销量的产品。在正式上市前，它有传出预定量高达340万台的消息。
　　但在开售当日，多家国内媒体报道，在直营店并没有大量预约客户排队购买，人烟稀少，非常冷淡。客户对没有改变的低价iPhone SE并不买单。
　　而在华南某大省的中国移动终端公司，iPhone SE在3月/4月的出货总量不足2万台，据此数据进行推算，在全国运营商渠道和线下公开渠道，iPhone SE的出货量应低于100万台，甚至可能低于60万台。
　　而在线上，我们也可以通过某猫数据来推测iPhone SE上市以来的实际销售情况。
　　从多家数码旗舰店的销售占比，加上苹果某猫旗舰店的销售预估，上市至今，iPhone SE在某猫的销量，大约应为5万台左右。（详见下图）
　　因此，无论线上还是线下，iPhone SE的销量都并不理想，与它的市场定价策略已产生严重偏离。
　　但在另一方面，iPhone SE也出现了与&没人买&截然不同的市场反馈。
　　部分客户表示，上市一周后，大陆直营店和香港直营店均已出现缺货现象，买不到现货，虽然苹果官网一直开放购买，但也需要等待10天左右的时间才能发货。
　　而作为中国手机市场的风向标，在华强北批发市场，iPhone SE上市以来，绝大多数型号的销售报价，都一直高于官网价。（详见下表）
　　虽然这些型号的溢价仅有几十元，远远比不上前几代产品动辄数百元甚至上千元的溢价。但溢价的存在，已客观反映出iPhone SE的真实销售情况，依然处于供不应求这一侧。
　　只有真实需求存在，市场溢价才会一直得以维持。
　　【iPhone SE为何缺货】
　　那么，只有在什么情况下，才会出现一边没人买，一边有溢价存在的现状呢？
　　答案就是缺货，而且缺货的情况甚至较为严重。
　　我们现在的悬念，更多在于，中国市场的缺货，究竟是产能原因，还是苹果公司刻意而为之？
　　对此，有人猜测是由于元器件质量存在重大缺陷，零组件供应不顺，拖累整机备货与制造速度（比如Rigid Flex等部分软硬复合板与光学模组良率不佳，以及此前爆出的&黄屏门&）；
　　也有人猜测，是苹果针对不同地区市场的策略倾斜（比如，此前有消息称，iPhone SE在欧美国家和印度市场更畅销）。
　　但不论如何，缺货情况下的市场表现，并不足以体现iPhone SE最真实、最完整的市场反馈。无论它是如质疑者猜测般无法达到预期，还是实现畅销逆转，都还需要时间来观察。
　　由于iPhone SE是自今年3月31日正式开售，所以在上季财报中并未批露其销售数据。
　　不过，在最近一次的投资人会议上，苹果CEO蒂姆&库克曾透露，iPhone SE的市场需求，超过了苹果的原本预期，
　　而业界也有消息称，苹果还正与鸿海、F-臻鼎、台郡等关键合作供应商和代工厂协调产能，以期加速生产。外媒的最新消息称，苹果第二季度的iPhone SE芯片订单，已经从350~400万台提高到超过500万台，而第三季度也将保持相同水平。
　　这打破了很多分析师的预测。在此之前，几乎所有分析师都认为苹果后续将会削减 iPhone SE芯片订单。
　　【苹果的未来】
　　最后说点市场以外的话。
　　每款产品都有它存在的定位，而iPhone SE这款&低价机&，到底能给苹果手机的产品布局带来什么作用呢？
　　显然，苹果公司对iPhone SE的定位，并不是占领手机销售份额的，而是全线价位的布局产品。
　　基于iPhone SE的3000价位，在iPhone 7发布之后，苹果将在手机线，彻底完成2000元-6000元的全价位布局。
　　事实上，从高端做好品牌定位，再从中低端渗透客户，这本来就是Apple的惯用策略，ipod、iPad、iMac等各系列产品，都遵循了这一策略。
　　比如，从ipod、iPod touch到ipod classic、iPod nano以及最低端的iPod shuffle，它的产品系列布局如下图所示。
　　（本图片来自网络）
　　当然，iPhone SE的发布，除了满足产品结构的布局之外，也应该有以下的战略目的：
　　1、满足小屏果粉的换机升级需求，确保这部分需求用户不因产品性能过时而流失；
　　2、用低价产品抢入中低端市场，将更多的安卓用户转化入苹果生态链，进一步扩大iPhone市场规模；
　　不过，市场战略的落地实现，往往需要天时地利人和。
　　而苹果的以上目标，至少在中国市场还将面临诸多阻碍。
　　除了产品需求与备货问题，它的定位也一直受到外界质疑，很多分析者都认为，中国消费者购买iPhone的一个重要驱动力是&装逼&，这导致一定比例的用户，并不会为iPhone SE这种低价苹果手机买单。
　　而当前势头迅猛的&华米OV&等国产手机品牌，也将对Apple手机的销售形成挑战：
　　1、领先的国产手机品牌都已建立相对完善的产品布局，高中低档产品均有完整结构；
　　2、华为、oppo、vivo等品牌的营销和宣传力度较大，通过时尚粉丝营销和商企客户定位，也培养一部分忠实的高端客户；
　　3、国产品牌的渠道布署和终端投放力度远超苹果。当前，零售渠道经营成本不断增加，渠道商对产品的毛利率要求也不断提高，面对oppo、vivo、华为均大于20%的毛利率，苹果个位数的毛利率不足以支撑渠道商的销售关注。
　　在二季度财报公布以来，苹果正面临前所未有的巨大压力，甚至出现了累计跌幅达11%的股价八连跌，上一次类似的股票走势，还是出现在18年以前。
　　当季收入下跌13%，利润下跌22%；全年手机销售下跌16；iPhone 6s销售平平：iPhone SE倍受争议，市场表现仍有待证明……这一切，都让我们看到，苹果新的低谷期似乎正在来临。
　　身后的敌人们，已经快速迎头赶上，蒂姆&库克领导下的苹果，能否重演18年前的那一场惊世逆袭？
　　全世界都在期待的iPhone 7，能完成这个沉重的使命吗？
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智能硬件领域第一自媒体。iPhone SE已经缺货三月 是饥饿营销吗？_网易手机
iPhone SE已经缺货三月 是饥饿营销吗？
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此次，iPhone SE缺货的跨度已经超过3个月，iPhone SE的供应紧缺问题仍然没有得到任何改善。在1个月前，有媒体登录苹果官网，无论是中国区还是美国区，所有型号iPhone SE的预计发货时间已经是2-3周。
（原标题：iPhone SE缺货已达三月：卖得火还是饥饿营销？）
从3月22日上市至今，苹果4英寸新机iPhone SE始终处于“断货”状态，无论是苹果官方，还是数码内，iPhone SE经常是“一机难求”。近日记者走访了上海几大数码商城，iPhone SE的供货依然紧缺，其中缺货最为严重的是iPhone SE深空灰版。这究竟是苹果继续上演“饥饿营销”？还是对iPhone SE的市场需求预判不足？苹果官方渠道一机难求iPhone SE共有玫瑰金、香槟金、银色、深空灰四种颜色，16GB售价3288元,64GB售价4088元，从3月21日正式开始接受预订。但从4月开始，市场就出现了iPhone SE断货现象，以至于在上一季度财报会议上，苹果在谈到刚刚上市不久的iPhone SE时也承认：市场需求超出预期，供应紧张。但库克并未给出iPhone SE严重缺货的原因，只声明苹果会努力让iPhone SE供求关系达到平衡。时隔两个月，iPhone SE的供货情况是否有好转？记者走访了上海多家线下苹果实体销售渠道后发现，至今iPhone SE的缺货问题依然存在，其中包括苹果自营零售店和官网。在四家上海苹果官方零售店内，iPhone SE存在不同程度的缺货现象，其中深空灰版的iPhone SE缺货最为严重。包括南京东路零售店在内的三家官方销售店同时出现16G iPhone SE深空灰版全部售罄的状况。根据苹果销售在线库存系统显示，截至6月13日，只有位于环球港的苹果零售店内有售。而64GB iPhone SE的深空灰版在上海四家苹果官方零售店内都断货，可谓一机难求。除了深空灰外，金色、银色的库存也十分紧张。同时在苹果官网，16GB与64GB iPhone SE均出现断货，包括玫瑰金、深空灰在内的总共8款产品在网上下单后均需等待7-10个工作日后才能送货上门。同样是在苹果官网，iPhone 6s在线上下单后，隔天就能到货。社会渠道加价200元售卖除苹果自家的销售渠道之外，iPhone SE在社会销售渠道中同样缺货，不少数码卖场表示已经断货两三个月。记者在苏宁中山公园旗舰店内的苹果专柜处了解到，自从iPhone SE上市以来，第一批货源相对比较充足，但根据公司规划，首批货源均以运营商套餐形式进行捆绑销售，用户购买裸机需求并未得到满足，因此在之后给苹果公司的订单中，他们的订单数量均在几百甚至上千台，但苹果官方往往只发货2-3台，这让市场缺口始终无法得到满足，以至于苏宁方面的iPhone SE销售始终处于断货状态。此外，永乐方面的情况也并不乐观。在中山公园永乐店的苹果专柜处，记者了解到，目前他们有售64GB iPhone SE，但售价为4288元，比官方定价上调200元，16GB iPhone SE则全面缺货。一位销售人员告诉记者，市场对16GB的热情略低，受此影响，苹果方面的供货数量基数也不大，每次只来几台，很容易出现断货。相对而言，国美中山公园店的情况较好。该店一位苹果专柜销售人员告诉记者，玫瑰金的货源最为充足，16GB &iPhone SE玫瑰金版有40多台的库存，是三天前刚到的货，为此他们取消了几天前上调的200元加价，恢复至官方定价。而64GB iPhone SE四款颜色中只有玫瑰金和金色，库存也只有两三台。不少用户预订了深空灰版iPhone SE ，据这位销售人员估计，三天后能到货，但到时的价格可能会有浮动。在这位销售人员看来，iPhone SE的销量与iPhone 4S、 iPhone 6等刚上市时的热销程度差得很远，之所以持续断货，主要在于苹果的供货量太少。而在京东官网上，16GB iPhone SE同样陷入缺货状态，其中银色、深空灰、金色都无法下单，只能等候到货通知，相对而言，64GB iPhone SE情况稍乐观，除银色、深空灰缺货外，金色、玫瑰金可直接下单。为了清理iPhone 6s库存？据了解，目前苹果在中国大陆已取消总代模式，包括国美、永乐以及三家运营商均可向苹果方面直接下订单。在供需失衡的情况下，所有渠道情况基本相同。运营商方面也表示，部分门店iPhone SE出现断货，目前也在向苹果积极订货，但何时到货，时间无法确定。
此次，iPhone SE缺货的跨度已经超过3个月，iPhone SE的供应紧缺问题仍然没有得到任何改善。在1个月前，有媒体登录苹果官网，无论是中国区还是美国区，所有型号iPhone SE的预计发货时间已经是2-3周。而回顾历届新款iPhone 上市，即便是旗舰机型也都没有出现过如此严重的供应失衡。有分析师表示，这很有可能是苹果对iPhone 6s/6s Plus 销量感到不满意而有意为之的政策。iPhone 6s/6s Plus 是目前最新一代的苹果智能手机，同时也是利润最高的，苹果自然是希望消费者能够购买这两款产品。The Motley Fool 旗下分析师 Ashraf Eassa认为，在 iPhone SE 达到供求平衡之前，苹果的重点工作是清空 iPhone 6s/6s Plus 的库存。
本文来源：cnbeta网站
责任编辑：何强_NT2766
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iPhoneSE卖不出去 苹果再玩饥饿营销
|作者:数码猫|来源:265G
iPhoneSE上市首周，国内包括京东、苏宁等第三方电商渠道均出现缺货的情况，看上去这款4英寸的新机真的很火爆。然而在各大城市的苹果直营店，iPhoneSE却鲜见有人购买，甚至出现了店员吆喝向顾客推销iPhoneSE的现象。此次发售的iPhone SE按照内存大小有16GB和64GB两个版本，售价分别为3288元与4088元。在外观上，iPhone SE和iPhone5s相似，内核则与iPhone 6s接近，使用A9处理器，支持使用Apple Pay等新增功能。销售方式上，苹果这一次做了改变。以往几代iPhone新品发布时，用户需到苹果官网预约，然后再去线下门店取机。这一次，苹果直接通过线下门店放开销售iPhone SE，省去了网上预约这一环。3月31日上午10点，记者来到上海市淮海中路苹果旗舰店，iPhone SE的销售展台前已围满了不少来“尝鲜”的顾客。苹果店工作人员很少见地拿起话筒卖力吆喝起来，不停向顾客介绍iPhone SE的亮点和新增的功能，从可多选的颜色类型到iPhone 6s身上具备的live photo功能等等。在记者逗留的一个小时内，有四五位顾客下单购买，绝大部分为男性。其中一位顾客进店就直接下单，基本没做逗留，他告诉记者，自己也有一台大屏幕手机，想再添一台小屏手机做备用机。另一位顾客则手中拿着iPhone 5与iPhone SE反复比较，他说用惯了小屏幕手机，iPhone SE运行速度会更快。苹果店工作人员告诉记者，目前店内iPhone SE的各种颜色、各种内存大小的货源相对充足，短时间不会出现缺货。社会渠道货源匮乏“饥饿营销”再现与苹果官方零售店货源充足的情况不同，社会渠道普遍存在缺货现象。3月31日首发当天，记者从中山公园苏宁门店、国美门店了解到，两家目前都没有 iPhone SE现货，国美店内的工作人员告诉记者，预计会在2-3天后到货，定价目前无法确定。苏宁旗舰店内的苹果展柜上，连iPhone SE的样机都没有摆放，“iPhone SE什么时候来，来多少货，卖什么价格，我们都不知道!”如果需要购买，顾客需要在会员卡内充值200元进行预购，这位工作人员说，目前预约的人数很少, 不足10人。百脑汇数码城内，iPhone SE几乎难觅踪影。在记者的询问下，一位摊主才说他们手上有少量的iPhone SE国行现货，16G版售价为3488元，价格比苹果官方零售店的售价高出200元。令人诧异的是，不少店主居然对苹果官方零售店第一时间开售 iPhone SE的做法不知情，“他们自己都卖了，我们怎么卖?!”这些店主都在等待港版iPhone SE进货，定价或比国行低200-400元不等。据一位店主透露，苹果对iPhone SE在第三方销售渠道的供货依然采取“饥饿营销”。iPhone SE首发当日，电商平台也是“一机难求”。京东和苏宁易购平台上都同步显示，iPhone SE 16GB手机首批货源已售罄，目前在陆续到货中，苏宁易购的预购期为一周，3月31日下单，预计4月6日送达。淘宝上的代购渠道，选择显然更多，国行、港行以及美版现货全都可购买，价格从2390元到3388元不等，但究竟是不是正品，很难判断。根据外媒报道，iPhoneSE首周销量尽占苹果正在发售的所有手机产品中的0.1%，这款手机在欧美市场并未受到欢迎，只有中国用户更加青睐这款小屏幕手机。
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苹果中国官网买不到iPhoneSE 真相竟然是..
编辑：Amao
来源：网络
昨天，产业链送出的消息称，iPhone6s销售疲软，这使得苹果不得不再次砍掉它的订单，而之前他们已经砍去了30%的订单。iPhone7没有发布前，iPhone6s销量疲软，这对于苹果来说没有更好的缓解办法，这段阵痛期的他们，显然不会倚重。说到，就必须说下一个奇怪的现象，这款目前在美国、中国等一些国家出现了无货可卖，这不是卖的挺好的吗？事实可并非如此。现在，日本产业新闻给出的消息称，之所以出现售罄的情况，最根本的原因还是量少。报道中提到，苹果的代工商透露，苹果根本不愿意生产足够的，出现这样的情况主要是，它的受众面太过于小众，而且iPhone7马上到来，所以除了那些4寸死忠用户，其余更多人还是愿意持币等待新iPhone。此外，苹果故意压低的量产规模，还有一个因素，那就是全力备战iPhone7，毕竟它才是今年所有的重心。所以总体来来说，需求一般，苹果不愿意多生产，压库存最后被逼变相降价销售，其次是把人力、物力等资留给iPhone7。本身就很悲催，卖1000万部可能外界觉得不少了，但对于苹果来说，真根本不算什么，说到底也只是个情怀产品，你还会买4寸iPhone吗？
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