朱松越平安福小交会口水稿 _朱松越小交会[ 12:20:56]
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　　各位父老乡亲：（自我介绍）大家下午好！非常感谢大家在百忙之中参加我们本次的保险下乡宣传会。我是本次的宣传员*****。13****是我的电话。希望各位父老乡亲能够记住这个电话，未来有关农合或者保险方面的问题都可以免费咨询我。在咱们这，宣传已经是我们公司的第168场。（活动推介）当然，平安公司为了感谢各位父老乡亲能在百忙之中参加我们本次的保险宣传会，也给大家准备了四重大礼：第一重礼，是我问你答互动的礼品；第二重礼，是凭我们的签到，走的时候都有一份精美的礼品；第三重礼，是我们公司只要回访成功，我们公司都会有一份精美的礼品送给您；最重要的是第四项，通过今天我给大家的沟通，大家认为保险能给我们的生活起到一定的作用，想了解的话，当然我们公司还有一份神秘的大礼等着你拿。（保险知识介绍）其实，谈到保险，我想大家都不陌生，为什么呢？因为国家在黄金时段——新闻联播之后，天气预报之前——都有一个公益广告，我不知道各位父老相亲有没有注意：《保险让生活更美好》，做这个公益广告国家投入亿元资金，看到这个钱数，我想各位父老乡亲都知道国家对保险的重视度。同时，国家在这么重要的黄金时段投入这么大的资本来给保险做公益广告，也可见保险是未来发展的一种趋势。第二项是每年的7月8号，被定为保险公众宣传日，也就像我们的六一儿童节、十一国庆节一样，像（我们这种形式的）宣传力度可能会更加的频繁。现在也有好多的父老乡亲对保险不认同的，认为保险是骗人的，是传销。这是因为我们对保险知识的缺乏，通过今天我给大家的讲解，希望大家有一个全新的认识。首先保险是在《保险法》的制约下，在保监会的督促下，同时又在“国十条”的支持下，看到以上这三方面，我们可以知道保险是合法合规的，同时当父老乡亲以后如果选择保险的话，从法律方面让我们的利益能得到最大的保障。第四点，把大家聚到这里的最主要的原因是什么呢？是现在初中和高中课本都涉及到有关保险方面的问题。国家已经决定，保险从娃娃抓起，那我们也是孩子的第一任老师，如果还不了解这方面的知识，未免说不过去。以上这几方面是国家和保险行情的一些介绍。（推介公司）说到这，不知道在座的各位父老乡亲有没有注意到我们是哪家公司下来做宣传的？其实，如果您要有留意的话，我们的报纸和名片上都写的非常清楚，我们是中国平安。（互动：主讲人：这位先生，在你的心目当中中国平安是做什么业务的？客户答：做保险的。主讲人：做保险的是吧，一会将由我们的工作人员将我们的互动礼品送给您），其实好多人都把中国平安当成是一家保险公司。这也不错，但是现在的中国平安不单单是一家保险公司，最重要的，它名下还有银行、证券。就拿我们名下的银行来说，它最畅销的产品之一是平安的信用卡，现在的年轻人掏出钱包，卡永远比钱多，平安信用卡就给您的资金周转起到了一个很大的作用。当然，在座的父老乡亲，我相信也有企业家，如果您的企业遇到资金周转困难等问题的话，平安的贷款也能够解决您的这方面的需求。最主要的是，现在的父老乡亲都喜欢存钱，存哪儿不是存，目前平安银行就给大家存钱带来了一个大的利好消息，我们公司的“金抵利”。存1万8，三年，送您10克金条，像我们四十多岁的年龄，如果存9万，存三年，送您50克金条，到养老的时候，儿媳妇看到50克金条，难道会不孝顺吗？再说保险的话，很多父老乡亲都把保险想象的特别贵？我存不上，我买不起。其实我们家家户户都有农合，如果出现意外，猫爪狗咬的话，能不能获得理赔？不能，对吧，如果通过保险来解决这些问题呢？只需要 100元卡单，就可能满足您的需求，所以，您会发现保险没有您想像的那么贵。但是他有一个原则，多要比少好，少要比没有强，我看到在咱们这做宣传的时候，生活水平是日益提高，家家户户基本上都有车，那我们也知道，有车的话没有交强险，您能不能上路？不能，这时候，平安的车险就为您提供便利，为您在行车路上保驾护航。我们都知道，人生当中，意外和大病都是有概率的，但是我们的养老风险确是百分之百的。那这时候平安的养老保险，以及孩子的婚嫁和教育就给我们生活当中起到了很大的作用。如果以后想咨询这方面的话，您可以拨打我的电话，当然更有人想通过平安的证券挣大钱的话，平安的投资也可能会满足您这方面的需求，今天我给大家简简单单谈了这么多，大家也可以看到，平安只要和钱有关系的，都可以满足您，所以中国平安才能称得上是综合金融服务集团，有句话说得好，不是所有的牛奶都叫特仑苏，也不是所有的保险公司都能够称得上综合金融服务集团，这就是平安现在发展的一个实力。（理念沟通）谈到钱，其实就要说到我们的生活了。每个人的生活都像在走上坡路，我不知道在座的父老乡亲处于哪个阶段，可能是贫穷，也可能是普通，每个人都希望过上小康的生活，奔向富裕。对每个家庭来说，都有一个幸福的小车，车里面坐着父母，坐着孩子，坐着老婆。而且每个家庭也有一个拉车的人。有句话说的非常好，叫有家的人很幸福，但养家的人却特别辛苦，绳索代表我们收入，有是开企业的，有人是做生意，也有人是打工的。绳索越多代表我们着我们幸福的小车奔向富裕的速度就会越快。（互动：这位姐：您感觉我们幸福的小车是不是都能达到山顶呢？不是，一会由我们的礼仪小姐给您送上一份精美的礼品），我们都希望我们的幸福小车都能够达到山顶，但是，有时候也不是那么如意，有时候意外都是在无声无息中降临的，疾病也会在不疼不痒中发生。一旦这两种情况发生，我们的绳索一旦中断，收入中断，这时候我想问一下这位美女，您感觉我们的这辆幸福小车是往上走，还是往下滑？往下滑，所以，这时候这份保险虽然不能保证意外不会发生，但却能在我们意外发生的时候，保证我们的生活不变，这是保险能给我们起到的一个作用。当然，谈到这儿的话，人从一出生到走的时候，我们能不能掌控？不能掌控，对！但有一点大家都知道，就是从一出生到最后的话，我们都在花钱。但是我们能挣钱的时间是什么时候呢？也就是从参加工作到退休的这个年龄阶段。这时候，我们就会发现问题。我们挣钱的时间短，花钱的时间长。这时候就会感觉到我们的生活有很有压力。而且在挣钱的这个过程中，我们还不能花完，我们还要预留一部分，这就像我们的财富蓄水池一样。因为第一，子女教育要从这儿出；第二，我们未来买房买车要从这儿出；第三，我们未来的养老要从我们这个财富蓄水池里出，第四，我们未来的健康，及应急的问题要从我们这个财富蓄水池里面出。当然，一个人无论有多大本事，有两种情况不能掌控，一种是意外，一种是疾病。那我们也知道，当意外和疾病发生的时候，我想问各位父老相亲，第一，它挑不挑各位的年龄？不挑。那它挑不挑我们的家庭？不挑。它挑不挑时间？不挑！所以，这时候子女教育需要20万，而一场意外也需要花20万，那我们来做一个选择，是我们的身体最重要，还是孩子的前程最重要呢？都重要！这时候，我们就会发现一个问题，没有保障的话，我们本身完美的计划就会瞬间因为一场意外（或疾病），而化成一场泡影。所以，人们常说完美的人生是一定需要规划的。（平安福产品导入）到底如何规划才能让我们的人生没有任何遗憾呢？每月只需要600元，每一年7000元。7000元对于各位父老乡亲来说，可能是出去旅游一趟；或者是买台电脑，或者是我们家庭当中增加一台家用电器，给我们的生活品质上增添一些色彩。但是7000元如果存入我们平安公司的平安福账户。就会给我们的完美人生增加更多的色彩，（那我们看这7000元到底能给我们带来什么样的色彩。）首先第一，我们家家户户都有农合，（关于）意外这方面，出现猫抓狗咬花900元，农合能不能报销，不能！那这时候，平安福账户就能给咱报销800元，而且每年最高报销2万元。第二个方面，人吃五谷杂粮，如果因疾病出现住院的话，花5000元，如果只有农合的话，除去报销比例，除去起伏价，然后再除去自费用药的话，大家感觉能给你报销多少？能给咱报销2000都已经很不错了，余下的3000元（还需要咱们自掏腰包），有可能是在座的父老乡亲一个月或者两个月的收入。那么在这里——平安福账户——只要是在医保的用药范围内，就给咱全部都报销了。而且，每次2万9。（第三）如果出现意外、疾病的话，平安福账户也为我们想到了，如果出现意外、疾病（住院），一天50元，一年180天。相当于每年9000元的补助金。最重要的是平安福是我们公司唯一一款意外伤残高达10级281项的产品。最高30万的保障，最低3万。当然，90天之后，您就拥有了20万的重大疾病预防金，随时呵护您的健康。它也是在所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾。当然人搭上一辆车，什么时候下，谁也不能掌控。如果是意外下车的话，平安福账户有50万的身价保障；如果是重疾下车的话，我们最高20万的身价。如果是自驾、交通、乘客身份的话，它也是我们公司唯一一款双倍赔付的高达80万身价的产品。好多父老乡亲都会通过划算不划算，来考虑这个保险到底适合不适合，对吧？我们很多人都会去关注投资回报率，如果说每年7000元，单从意外这方面，每年2万，它是7000的多少倍？如果是感冒发烧，普通疾病住院的话，每次2万9，又是7000的多少倍？就拿唯一一款自驾双倍赔付，高达80万的身价来说，又是7000的多少倍？最关键的是，平安福账户为了我们的完美人生保驾护航之外，有病防病，无病能够为我们的养老做了很好的补充。因为我们知道，意外重疾是有概率的，但是我们养老的风险确实百分之百的。如果我们未来的养老生活很富裕，那这份计划就是锦上添花，如果未来我们的养老生活有了很大的压力，那这份计划就是雪中送炭，其实保险没有什么高深的东西，最主要的是，当您生活得意的时候，给自己留条路，当您生活很失意的时候，给自己铺条路，仅此而已。（裸险、半险、全险的差别）当然，也会有父老乡亲认为保险真的像你讲得这么好。会不会出现到时候理赔特别难的问题。不知道我们这个保险不是包险，有些人认为只要存上保险，我什么都要管你。那么我们的保险其实也是要分类的，以前的保险，很多人印象都是不死不赔险，简称为“裸单”，现在市面上也有，比如说银保产品，出现意外的话，给您身价，如果没有的话，比银行利息稍高一点，对吗？那后来又出现了“半险”，半险的话都是属于身价、重疾和意外，他们都是一次性赔付。假如说一个人在平安买了10万重疾，在人寿买了10万重疾，在太平洋买了10万重疾，如果这个人得重大疾病花了5万，我想问一下父老乡亲，您认为会赔多少？30万，是吧，但是有很多父老乡亲还不知道，以为只要花了5万，把5万赔了，就感觉非常不错了。这是根据您的保额来做赔付的，您这时候买的越多，赔的就越多。当然，如果花50万的话，我们也是按照30万的保额赔付。所以这三样我们越多越好。当然，另外一个问题就出现了，如果说一个人买的这三样保险，年交保费是5000元。这时候恰巧出现了一些疾病，比如说阑尾炎。花了6000，我想问，能不能得到理赔？（互动）因为6000元的疾病，它第一、不是造成人的身价，第二、它也不是重大疾病。第三它更不是意外。所以它不会理赔，谈到这的话，我们看到我们的保险还不够全面，这时候如果您存有这样的保险不理赔，如果不了解的话，还以为保险不赔呢，这就是理赔难的一个问题，当然，这也是平安公司所推出来的全险，在身价、重疾、意外的基础上，多了医疗，农合这方面我们都知道是空白的，出现意外的话，是不报销的，这时候，平安公司的医疗这方面，只要超过100元，享受的是100%的保险，第二个方面，享受的住院（医疗），出现疾病的话，我们没有起伏价，80%的报销，如果出现这几样没有收入的话，还有一个收入补充，最主要，我们现在还多了一项豁免，在这样的基础上，相信平安才能真正的为你保驾护航，享受平安人生.（农合+商业保险才是完美搭配）还有些人认为，我有农合，有这方面的报销，不需要买保险，感觉可有可无。那我们简单的看一下，如果只有农合没有保险，或者有农合有保险的区别。如果，这是张三，他有农合，而没有保险，李四呢有农合又多了每月600元存到了平安的平安福账户，有保险，出现的差别在哪，我们知道，当意外和疾病发生的时候，它不会挑年龄，也不会挑家庭，更不会挑贫富，如果需要花10万元，我们看张三只有农合，咱都知道会报销什么呀？一样，如果除去起伏价，封顶线可报比例，大家感觉能报销多少？按60%报销，也就是报销6万，剩下的4万还需要自己掏腰包，或者去借。那我们看一下李四，只是每个月多了600元存到平安的平安福保险，获得的第一项，农合既然能赔张三，李四同样也获得理赔，农合这方面是6万，刚刚我们也讲到了，平安福有20万的重大疾病赔付金，那么重疾的话，我们赔付的是20万，当然出现重疾肯定要在医院住院，我们还有2万9的住院报销，最主要第四项：因为重疾住院的话，平安福是一天100元，90天就有9000元的一个报销，。那我们看到，只多了每月600元，而让我们报销的时候，多了这么多项，总共合计是29万8，当然，当我们的人生遇到很大的风险的时候，您是希望赔多一点，还是少一点好。多一点是吧，看到这29万8的话，我们立刻就会有另外一个想法，难道保险是让我们花钱的吗？它是如何让我们留住我们的钱，还有人感觉存银行比存保险划算，我们再来看一下，如果存保守投资，和存平安福账户的区别在哪里，假如这是一个保守投资，这是平安福账户，一个人从没有钱开始存，存了10年，存了10万，假如在没有预期的时候，发生了重疾，花了10万，我们存折上看是自己的名字，10万都跑哪了？跑医院了，也就是人家说的辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，如果存有平安福账户，我们也看一下，从没钱开始存，也存了10年，存了10万，在10万当中只取出来了7000，我们账户里还余多少？9万3，对吧，这时候如果出现了重疾，我们也刚刚看到，赔的是多少？29万8，除了赔付您29万8之外，我们银行还给您还预留了9万3，所以通过这个您也会发现，保险是如何让我们省钱的和如何保钱的.（感谢）今天的保险下乡宣传会就讲到这了，希望今天的讲解，能给大家带来（一定）的好处，最主要是的会后还有10分钟的自由交流时间，会后凭签到还有礼品，坐在您身边的都是我们最专业的寿险代理人。他会可以根据您的需求，量身定做属于我们的保险。今天的保险下乡宣传会就讲到这，谢谢大家！下面自由交流开始
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平安福门诊费报销吗 买了平安福看急诊能报销吗
话题0：买了平安福看急诊能报销吗 回答：
只买主险是不行报销。另门诊报销,疾病门诊报销不了,如果是意外门诊,有附加意外医疗险可以报销。
话题1：我买了平安保险的平安福 昨天去医院做个了小手术花费200元,需要哪些材料才能报销啊 回答：
如果是由于意外造成的,拿保单、门诊发票、身份证、银行卡可报100
由于疾病......
话题2：中国平安平安福保险住院检查费有报销嘛 回答：
看你的保险合同
话题1：在买平安福之内生病可以报销吗? 回答：
1、平安福大病等待期是购买承保后90天,过了90天,去医院检查,得了合同范围内的重大疾病是可以赔付的...
话题0：我买了平安的平安福保险,(附加险包含重疾保险和意外保险和门诊轻度意外报销)又买了瑞泰的两全险,(附 回答：
我买了平安的平安福保险,(附加险包含重疾保险和意外保险和门诊轻度意外报销)又买了瑞泰的两全险,(附可...
话题1：咨请问平安福是不是报了医保还可以报销的? 回答：
平安福是寿险产品,本身的保障责任形式是寿险+重疾+长期意外的形式,没有医疗报销责任。 如果单独附加了...
话题2：我买的平安保险公司平安福请问基因检测费可以报销吗? 回答：
平安福属于寿险,本身是寿险+重疾+长期意外的保障责任范围,并没有医疗报销功能。 即使客户单独附加了住...
话题1：保险平安福能保女性妇科检查费吗? 回答：
平安福属于寿险,本身是寿险+重疾+长期意外的保障责任范围,并没有医疗报销功能。 即使客户单独附加了住...
话题0：买了平安福保险做了妇科检查所花的钱能报销么 回答：
这个保险没有一般疾病的保障,所以不能保险,除非你买了住院门诊医疗保险是可以报销
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少儿平安福简易销售话术(客户看完必买保险)
1、切入主题：老客户：&给您传递一个重要的信息，我们公司4月1日特推出一款抢占市场的少儿高保障产品，符合条件，最高可买到100万。新客户：我们都非常关注孩子的健康成长，为了给孩子充足的健康保障，我们用三、五分钟的时间来交流一下。2、导入理念：& & & &&**先生，您真是个有责任感的好家长。有了孩子之后，我们会发现孩子就是全家人快乐的源泉，更是一家人的希望。相信您现在应该最能体会，父母最大的心愿，就是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧。&&&&健康是孩子们快乐成长的前提。因为孩子天性活泼好动，总是对外界充满了好奇，抵抗疾病和保护自己的能力远不如我们大人，更谈不上危险意识。这些问题，让他们成为了可能最容易受伤害的人群。一看到新闻上那些发生在孩子身上的风险事故，我就特别揪心，相信您也一样。3、激发需求：&&&&咱们这么忙碌辛苦，是为了什么？无非是想日子过得越来越好，为了给孩子一个更好的未来，是不是？&&&&孩子现在谁带？最近是不是忙的都顾不上他？&&&&你也知道，我们已经进入高风险的社会，空气、水、食品、都受到严重污染，谁也不能告诉我们餐桌上哪个东西是健康的哪一个是不键康的，孩子自身抵抗风险的能力又比较差，一旦发生风险，我们是否能很好地应对呢？你是否已经做了很好的规划？如果没有，我有一个很好地方案，和您再交流一下。&&&&我今天想跟你介绍的就是一款专门针对孩子保障高、保障全、保障足、安心无忧的少儿保障计划。因为终身保障计划的讲解难免会涉及疾病意外或身故等字眼，我会尽可能注意，也希望你不要介意，好吗？4、产品利益讲解（1）概述保障计划小& 李：王先生，这是“少儿平安福终身保障计划”，每天投入约25元，投入20年，即可享有五大利益，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生。因为终身保障计划的讲解，难免会涉及“疾病、意外或身故”等字眼，我会尽可能注意，也希望您不要介意，好吗？（2）五大特色小& 李：第一大利益是“62种重疾保障，全面呵护孩子未来”，可以说是应保尽保。62种重疾由三大类组成。&&&&&&&&第一类是少儿特定重疾，涵盖白血病等10种发病率较高的疾病。呵护人生最开始的成长阶段，且保额独立给付，不影响重大疾病保额。第二类是轻度重疾，包括原位癌等8种，提供20%的独立给付，为宝宝健康加多一道风险屏障。& & & & & &第三类就是重大疾病，一共45种，保障至终身，可以呵护孩子平平安安一 & & & & &辈子。& & & & 小&李：第二大利益是“多重给付最高2.2倍，特疾双倍最低100万”。&&&&&&&&多重给付怎么理解呢？也就是刚刚我们说到的3大类疾病，可以分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度，三项累计赔付最高达重疾基本保额的2.2倍。假如重疾基本保额是50万，若不幸先后患少儿重疾及特定轻度重疾，将获得60万元的赔付，若再患这45种重大疾病中的一项，即可获得50万的赔付，总赔付110万元。&&&&&& &特疾双赔针对的是10种少儿特定重疾，若不幸罹患，最高可获2倍重疾赔付，即100万元的赔付。当然，基本保额越高就赔得越多。小& 李：该计划的第三个利益是“首推少儿陪护金，提升康复质量”。这份计划非常人性化，若被保险人患重大疾病或者少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元。用于补偿为了照顾孩子，请假务工等造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质。如果患特定轻度重疾，则也会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元。小& 李：该计划的第四个利益是“意外保障281项，门诊住院皆赔付”。乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来长大后自己驾驶汽车，最高可获得130万元的“身价”保障。且父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到70岁。交费期内，若因意外伤害产生的门诊和住院费用，每年最高可获得5万元的赔付。小& 李：该计划的第五个利益是“豁免保费更全面，父母双方皆可享”。一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。万一有一天，在父母身上发生了事故，如不幸身故，等待期后发生合同约定的全残、重疾等，或孩子等待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效。充分体现了平安对客户的关爱，体现了父母对孩子的关爱。（3）促成小& 李：我们常说保险合同上写满了父母对孩子的爱，如果要给这份爱加个期限，那就应该是一辈子。少儿平安福保障计划就充分体现了父母对孩子一辈子的关爱。您看50万的重疾额度够吗？5、异议处理& & & & & 1、这款产品的保费太高了，我还不如把钱留给小孩小& 李：保险是越早买越便宜阿，该终身保障计划涵盖了62种重疾，281项意外保障，还有陪护金，保障十分全面，您现在只需投资一部分，就可以换来您孩子终身的保障，解决您孩子的后顾之忧，您看这不是很好吗？& & & & &王先生：可是我已经给我孩子买了XX产品，不需要再买了吧!小& 李：太好了，看来您非常注重孩子的保障。但是，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账号还是农行的账号转账？2、我们都有社保，孩子也有的，社区和学校都买了的。这个很好，首先恭喜已经有了基本保障。但是如果发生其它的问题，你觉得够不够呢？构筑孩子健康保障的四个“知道”：1、少儿专属：人生阶段不同，高发重疾也不同，少儿保障计划应涵盖少儿期间高发疾病。2、多次赔付：孩子的保障时间比成人长, 既要保障少儿阶段，又要保障成人阶段，疾病多次赔付很重要。3、高额费用：少儿重疾治愈率逐年提升，但治疗费用也很高，准备足够的大病应急金很必要。4、性价比高：少儿保障越早购买，越便宜。&少儿平安福是一款兼顾少儿保障与父母经济补偿的创新型少儿保障产品，除了涵盖10种少儿特定重疾、8种轻度重疾、45种重大疾病、意外、豁免等多项保障责任外，更考虑到少儿保障时间长及父母陪护期间的误工损失等情况，设计重疾“三重给付”、重疾陪护金责任，将保障与关爱传递给全家人。计划特色介绍：1、62种重疾保障：10种少儿特定重疾+ 8种轻度重疾+ 45种重大疾病保障，种类多且保障全。①&注①：少儿特定重疾中的白血病与45种重大疾病有重合2、重疾三重给付：等待期后重疾最多可达3次赔付，累计赔付最高达重疾基本保额的2.2倍 。3、首创少儿陪护金：补偿家长看护期间的误工等收入损失，每月2000元起，最长可达6个月。4、意外保障：涵盖人体8大部位，281项伤残责任，乘坐私家车或公共交通工具发生意外事故享双倍赔付。且因意外造成的住院及门诊费用，均可享受一定额度的补偿.②注②：18岁前身故仅返还保费5、保费豁免：等待期后父母或孩子发生合同约定的保险事故，不用再缴纳保费，保障继续有效。&案例：0岁男宝宝，首年保费9100元，交费20年，主险41万，重疾40万，重疾可选5份，意外伤害20万，住院医疗2份，意外医疗2万，住院日额10份，豁免B+C加强版，共计保费18.2万元。& & & &
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