百度糯米718流水破3.5亿，为什么？--百度百家
百度糯米718流水破3.5亿，为什么？
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从品牌到流量再到防线
6月30日，李彦宏宣布要为糯米拿出200亿，砸向O2O市场，而仅仅过了18天，百度糯米在举办的“718暑期狂欢趴”拿下日流水突破3.5亿的首胜，冰冻三尺非一日之寒，这背后的因比果更为重要，此次的3.5亿背后更多的是沉淀后的结果。
一，糯米团购品牌的最终落地
百度想做电商早已有之，从早期的百度有啊到后来的乐天，都是希望能够通过百度的搜索流量关键词实现电商的变现，而最终均未成功，但这为百度积累的则是从搜索到电商的经验，此后也终于被成功的运用到了糯米上。
复盘百度为何在初战以及二战上高捷，其根本原因在于没有强势的品牌优势，用户通过搜索关键词进入某个电商主页后，如果一旦进入某个不是很知名的电商主页就很容易跳走，流失率非常严重，因为用户都已经非常习惯进入类似淘宝和京东这样的知名电商网站，所以百度亏就亏在缺少知名品牌垂直电商的落地。
因此在2013年，百度入股了有一定团购知名度的糯米团购，而入股之后百度又做了一件正确的事情就是没有急于将这个品牌用于变现，而是一点点发展品牌影响力，在2014年全资收购糯米后，百度糯米开始在品牌知名度上持续发力。
"糯米3.7女生节"，发力在线电影票预订，当天出票量占15%一举超过猫眼。“5.1看电影”联合大地院线、星美和17.5院线推出联名会员卡，10万张迅速售罄。此次“718暑期狂欢趴”，则又一次创造了品牌知名度。
在6月30日，李彦宏亲自为糯米站台，宣布3年内为糯米投资200亿，说明了百度打造品牌的决心，如此一次次的造势也为百度的流量分发提供了很好的支撑。
二，流量与品牌的整合
有了品牌后，百度方面导入的流量才会有效，而如此也会为品牌带来更多的知名度。目前百度方面已经在“百度手机APP”和“百度地图APP”中全面整合了百度糯米。
根据第一象限发布的报告，百度在2014年就已经拿下79.8%的移动搜索份额，日导出WEB流量达10亿量级，电影票搜索需求增长达194%，而那些搜索相关电影以及电影院的用户都会被百度引流到百度糯米，并且实现一体化的线上预订电影票服务。其次根据CNIT的《2014年中国手机地图市场研究年度报告》，百度地图的市场份额占据了65.2%的绝对位置，日请求高达100亿次，而其中所有搜索电影院相关的用户都会被引导至直接百度糯米的预订页面，进行一体化的服务。
而此次百度则也通过线上的流量为糯米带来了海量用户。同样利用百度流量的成功案例是去哪儿网，去哪儿网借力百度流量，于2013年成功纳斯达克上市，而糯米也在开启同样的路线。
三，构建“会员+”和技术防线
在攻的同时，百度糯米其实也在守，而守分为两方面。百度战略副总裁金宇认为“百度所认为的O2O本质不是无止境的烧钱谋求市场占有率上的垄断，而是找到平台和平台所载的商家之间流量和营收良性互动、双向促进的机制和方法，实现生态各方，用户、商户和平台的多方共赢。”相比于美团的烧钱圈地，百度更重视关系。
目前百度糯米正在构建“会员+”战略，优质商家可以通过该方案获得更好的流量支撑，而用户利用该方案则可以获得更为优质的用户体验，近期百度联合天安财险等4.5亿港元入股星美则正是为了构建会员+战略，以电影票方面举例，仅在7月18日，百度与星美、大地、中影、17.5、比高、保利等优质影院推出的3万张联名会员卡瞬间售罄。
其次是在大数据方面，众所周知，百度的优势在于人工智能的大数据挖掘技术，智能排单、地图定位、语音搜索等等正在发挥着越来越关键的作用，而这也是美团所没有的。目前的O2O服务只是出于初级阶段，以地推为主导，因此大数据挖掘这块还没有显示出其重要性，但是当未来的O2O发展成熟，大数据挖掘将展现出非凡的作用，这和淘宝的系统一样，早期最重要的是满足交易需求，但是到了现在关键的则是大数据挖掘，为此阿里也成立了IDST部门，专注于大数据挖掘的未来。
此次百度糯米的718首战高捷，是日积月累后的稳步增长，并非是因为有了200亿注资后的空穴来风，而未来美团大众点评未来面临与百度糯米的竞争将不仅仅只是资金，而是包括资金、品牌、流量、前沿技术在内的四面围攻。
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出门在外也不愁百度糯米力压点评，可能性有多大？--百度百家
百度糯米力压点评，可能性有多大？
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百度糯米要在半年内翻盘，就需要在流量、资本两个方面的资源调用上更为坚决刚猛；而对于大众点评来说，将迎来他迄今最危险的一次逼抢危机。
2015年下半场开局，O2O领域酣战继续。其中最引人关注的大战之一是在美团、糯米和大众点评三者之间展开。在百度老大李彦宏宣称将投入200亿支持糯米之后，糯米总经理曾良在采访中正式亮明了糯米的市场目标是：年内赶超大众点评，三年内战胜美团。
那么，很多朋友的问题就来了？年内糯米力压大众点评，可能性有多大？（三年的目标现在谁不敢说）下面小西就尝试跟大家一起分析一下。
首先，我们要明确，糯米之所以敢于明确提出这个目标的底气在哪里？根本上说，从2014年到2015上半年这段时间里，糯米认为他已经摸清了大众点评的真实战斗力，并理顺了自己在百度大体系内的发展战略。
糯米总经理曾良的的话很实际。他说如果市场份额一直维持在美团占60%、大众点评占28%左右的话，糯米其实往前赶是有不小差距的。但最近半年里，大众点评降到20%冒头，而糯米自己涨到了15%左右。这其中，五个百分点的差距就不是多少遥不可及的距离。这也让曾良及其团队看到了“拐点出现的可能”。这是竞对送来的超车机会。
然而，O2O战局一日千里，为何大众点评和百度糯米出现此消彼长的局面呢？
从点评这边看，小西认为他从去年开始犯了两个错误，第一是在战略上，就是重新走上了广告模式的老路。众所周知，团购开始火爆以来，佣金制已经占据绝对统计地位，从C端到B端都已经接受了这种玩法。从互联网商业模式的进化来看，广告模式也已经暴露出了不少问题。大众点评重新捡起这个老套路作为IPO的故事主线有点让人莫名其妙。最近点评又提出了一个海外市场的概念，对此小西的感觉是，故事是个好故事，但从频度、量级上看还是鸡肋的级别。第二是在一线市场执行上，在与美团的争夺上，点评的市占有他自己的特点，但从过去一年的争夺结果看，他在一线城市的优势该守的没有守住，在二三四线该突破的也没有突破。这直接导致其整体市场份额不升反降。总体感觉上，过去一年的点评在战略布局上（不管方向对不对）的用力程度要超过线下执行。
而在百度糯米这边，则已经出现了乱而后治的转变。首先是在从战略上调整统一了认识。原先百度糯米与百度LBS等业务之间的关系一直拎不清，谁主谁辅、谁是流量入口谁来给流量收口等关键问题一直没想明白，但现在不同了。用曾良的话说，“百度最大的生活服务平台是糯米，它的流量导给糯米是最多的”，糯米的用户是从“不同入口进来的，……当用户进来以后要留存住”，“只有糯米的战略成功，百度连接人与服务的梦想才站得住脚”。
这种表述表明，糯米作为百度流量变现的重要手段，作为百度提供生活服务的平台支撑，其重要性已经在百度内部从上至下得到体认。在这个战略之下，糯米继续完成从品牌到后台系统，再到人力配置等三方面的调整，可谓顺流而下。
第二，糯米要在半年内翻盘，基本是只能是一场正面攻坚战，糯米需要在流量、资本两个方面的资源调用上更为坚决刚猛，同时也要推出一些更细腻创新的战术动作，以防B端和C端认为缺乏新意。
最重要的一点是流量的运用。曾良在采访中详细描述了百度糯米在三七女生节的那次营销攻势。根据小西的记忆，糯米那次营销印象深刻，其一是大家纷纷感慨，百度给的资源真是好，流量绝对爆；其二是糯米自己的系统没接住，应该是宕机了；其三也是大家有些质疑的是，糯米依靠强力营销砸来的用户，留存率可能并不高。
但在曾良看来，即便那次营销出现了不少问题，但依然是值得肯定的，因为他认为“这个行业的前进轨迹是，先靠营销拉上去，降回来一点再拉上去，呈现螺旋式上升”。这个说法对不对，说实话，小西是认同的。
也就是说，针对C端用户，用持续不断的流量攻势依然是有效的。虽然因为B端的供给或者其他原因流失率不低，但百度的流量就像大海潮汐，可以不停的把用户再推过来，一次沉淀不下来那就两次，一次沉淀几万，多来几次量就起来了。这是百度的优势，当然要充分利用起来。同样的做法，放在美团、点评身上可能成本太高，但在百度这里可能就不是问题。过去有人说糯米的流量没能给糯米带来实质性的提升。但小西觉得，百度对糯米的流量加持，其效果应该大大超过腾讯微信给点评的加持。
流量之后，是资本。200亿分三年花，也不是小数，何况还可以继续追加。花在哪里？一方面补贴C端，一方面补贴B端。补贴C端的效果依然很明显，这点从VC资本到企业管理层都有共识。从团购到去团购化，业务在演进，但价格敏感型用户依然占据主流是不争的事实。
补贴B端同样关键，用好的话，可以与线下拓展能力互相支持，借助资本联姻，可以加快对线下资源的掌控。从效率上说，与其让地推的兄弟一天天熬着，不如从资本层面自上而下的打透。比如糯米现在直接投资星美院线，肯定比一家家谈有更深度的合作。
在流量、资本这两个长板之外，在具体的攻坚战术上，需要糯米下功夫的地方其实不少。比如曾良表示，糯米在电影和头部餐饮上有不少优势，但这些能否继续作为主攻的方向值得考虑。
以电影为例，做的再大，每年也就是几百亿而已。从公司整体营销考虑，大做是可以的，但要靠它起量是不够的。糯米需要挑选到有足够量级的主攻方向，找到可以起量的爆款业务。餐饮不用说了，一直是最大头，几家必争之地。但再往下细分，依然还有可玩的。比如自助餐这种小业态，在很多二三四线城市，刚刚开始涌现的时候，那是火得一塌糊涂。糯米要找到下一个细分爆点，需要跟餐饮业、跟具体实业走在一起，走得更深。
具体到业务模式上，去团购化之后的创新在哪里？这点不仅糯米，美团点评也都想，这是比拼创新力的关键时刻。比如近期提出来的“会员+”算一个。
其三，糯米要真正反超点评，需要在移动端用户、GMV、市场份额等几个层面都有所体现。但大家都在拼增长，糯米的增量要从哪里抢？无论宏观战略还是基层地推，糯米针对点评、美团都要有不同的对策。
以交易额来说，今年三家设定的目标看起来都有些激进。美团要从去年的460亿提升到1300亿；大众点评要从200亿左右（以单月团购交易额20亿为基准的话）增长到700亿。那么，如果糯米要反超点评，基本上是要从100亿左右（大概估值，具体数据没有看到）直接拉升到700亿以上。这种增速的压力是比美团、点评都要大的。
从业务线看，糯米与点评的布局差距不大。大众点评虽然也分事业部建制。但在餐饮之外，真正的行业类业务线只有结婚、酒店两个。即便以这两个垂直行业来说，结婚总体盘子不够大，酒店业务则一直没有做出声势。如果糯米跟点评比较的话，起码业务线长度上基本持平。换句话说，双方的跑道数量一样多，想象空间比较一致。从这点上说，糯米赶超点评是有戏的。
这点上，其实糯米、大众点评和美团不一样。因为在美团那，从猫眼电影、美团酒店到美团外卖，都是自有业务。应该说，如果跟美团比量级，糯米、点评本身就比美团少了外卖一大块业务（当然也不排除未来的资本整合）。
从移动端来说，糯米的优势相对比较显性化了。曾良提供的数据是，糯米DAU将近四百万。根据AppStore榜单，糯米的确排在大众点评之前、美团之后（安卓就不说了，你懂得）。从长期来看，百度在移动分发上，还可以给糯米提供更为长效的支持。
不过值得注意的一点，糯米与点评开战不可避免的也会和美团遭遇。美团在二三四线城市优势很大，而糯米要争取对点评的优势，很可能会沿用美团的打法，在二三四线城市发力。但这势必会跟美团迎头撞上。这种情况下该如何处理？这需要糯米不但在宏观布置上做好准备，在微观上也需要城市经理做好更灵活的处理，以便达成足够的“默契”。
另外，无论糯米、点评还是美团，都瞄准了品牌客户、头部商户。但这部分资源总量其实是有限的。尤其美团去年不惜斥资数亿做包销，效果显著。糯米能否拿出更大的魄力和资本补贴，需要再观察。
再从佣金上看，因为战事不断，几家的佣金比例一直都不高，可以想见，随着糯米面向点评正式开动讨伐之战，整个市场的整体毛利率很可能刷到新低。
总而言之，从糯米目前的战略、所持有的资源来看，半年内实现力压点评的目标是很有戏的。而对于点评而言，如果半年内完成IPO还好，如果年内没有上市，又真的被百度糯米从老二的位置挤下去，那绝对是一次巨大打击。无论投资者、创始团队、管理层还是普通员工，都会难以接受。未来半年内，点评必须要小心应对这次真正的危机。
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黄小西：互联网+创新智库，O2O转型最佳实践。主要业务：互联网战略咨询，互联网+系列培训，互联网企业+传统企业资源对接等。 &
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