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如何做好健身房的预售工作
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如何做好健身房的预售工作
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知道的说下健身房预售怎么做
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知道的说下健身房预售怎么做
提问者：梅飞翮|
浏览次数：152|
提问时间： 22:46:36
热门活动：
已有2条答案
回答数：15603|被采纳数：1
所有回答：&15603
国外健身房的经营管理经验告诉我们，此时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚，许多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。和房地产的期房概念类似，健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。预售期多长合适呢？在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。根据经验，在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。预售对于健身房非常重要。我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。那么如何来运做预售期呢？笔者认为需要做好以下工作：1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在装修的健身房内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房地产的售楼处
回答数：353|被采纳数：0
微笑smileann
所有回答：&353
你好，预售简单来说就是在产品没有投放到市场前进行对市场全面了解同时切合市场进行大型销售活动，目的是为了健身俱乐部开业后保证运动气氛，提高影响力、知名度、关注程度罢了，开业后可利用口碑营销持续经营。
一、选择适合预售中心 &&
根据店面的不同选择适合的预售中心，可仿照房地产
招聘人员进行专业化培训
进行多方面宣传
五、持续阶梯价格浮动
希望我的回答能对你有所帮助。
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中国装修网怎么判断健身房预售是否靠谱？
学校旁边新开了家健身房，规模挺小的。预售年卡只要980，觉得太便宜就办了，听说他们是全国连锁，总部在上海。我是试营业第三天晚上去的，店里还没装修完，洗澡间没开，器械基本都有，去的人很少。教练指导了我一会儿，在那练了一小时就走了。但是我办卡的时候发现了几个问题1.没pose机，他们说是店里还没联网2.收据没盖章3.没给我签合同4.店主跟我夸口说签了十年租约，这是在北京怎么可能，绝逼是在胡扯啊5.我问什么时候正式营业，无论店主还是教练都说就这几天，但不给准确日期虽然觉得疑点很多，但因为价格比我家旁边健身房的月卡还便宜，我就办卡了。我现在担心如果去的人不多，办卡的少，他们现金流断了，会不会卷钱跑路
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录健身房大多靠办卡支撑 “互联网+健身”如何颠覆
三湘都市报
　　健身房大多靠办卡支撑，企图破坏年卡制的健身APP遭遇瓶颈
　　5月6日，长沙市芙蓉中路某大厦三楼，市民在健身房里训练。 记者 唐俊 摄
　　“春季不减肥，夏季徒伤悲。”随着夏日到来，减肥大军的队伍也愈发庞大起来，健身则更是成为了时下热门话题。
　　熟悉健身房的人都知道，动辄数千元的年卡是去健身房的“入场券”。而近日，北上广深等一线城市却出现了以售价极低的月卡、次卡为亮点的互联网APP平台。这种“健身行业+互联网”的新尝试，遭到当地众多健身房抵制。
　　在大量的预存费和年卡、半年卡背后，谁动了谁的奶酪?
　　办卡支撑着的健身产业
　　单次要价近百元，而办一张半年卡或年卡，却只需2000元左右。这样的优惠，对于下定决心坚持锻炼的你究竟是接受还是拒绝?正是看准了这种消费心理，健身行业无一例外选择了“办卡+私教授课”作为经营的主要模式。
　　据记者调查走访，目前长沙健身房由于硬、软件设施配备不一，购买年卡的金额相差也较大，针对学生消费群体的价格约在800元至1000元左右，而具备专业背景的中高端的年卡售价则在2000元至4000元左右，购买年卡的消费者可一年不限次数前往健身房进行器械锻炼。
　　与相对低廉的年卡相比，私教课的收费则高出不少。“中等价格的私人教练一堂课一小时为200元，贵一点的到250元至300元。”一位最近正热衷于增肌减脂的媒体人如是介绍，多数健身房会提示你，运动需要指导才能真正达到健身、健美的目的。因此，只要经济实力支持，请个私人教练成为健身另一项重要开支。
　　而记者注意到，一众健身房的私教课也是不“零售”，大多数健身房私教课为30节起订。
　　不难看出，健身房的运营模式始终围绕着两个字进行：预售。对消费者而言，预付一定的费用可以得到实惠，而对商家而言，预付费则意味着对预支款拥有完全支配权，在接下来的合约服务期内，也拥有了主动权。
　　健身房的预售链背后，除了有大额流动资金的诱惑，更多的是商业销售技巧和健身房维持正常运转的需要。
　　来自湖南省健身协会的数据显示，目前，长沙规模不一的健身房数量超过100家，仅2016年一季度便实现同比10%左右的增长。协会秘书长曹礼华介绍，目前该行业仍有发展空间。
　　在海东青健身俱乐部做了4年销售的金女士称，尽管每年都有一批健身房因经营困境倒闭，新开业的健身房数量仍在与日俱增，在“倒闭潮”和“开业潮”交织的背后，是单一的运营模式。
　　“健身消费属于典型的冲动型消费，在开业时，健身房会想尽一切法子来做预售，会给足消费者各种附加优惠，如赠送健身装备、特色课程等。预售顺利的话，初期装修费、场地费等投入成本大概就收回来了，更有甚者能小赚一笔。”金女士说。
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