很多人为自己的生活立下了远大的目标，却常常因为实现不了而感到...
行走，岂止是运动，也是对健康的态度和主张。来吧，一起忘却工作...
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你可能喜欢针对6月30日，听闻教练业绩上不来，被开除一事，斗胆聊聊健身房管理的一些看法。&&&&&我们经常说训不走的员工才是好员工，抗压强的员工值得培养。但是另外一种说法是：没有差的员工，只有差的领导。不评论这两句话是对还错，我认为培养员工同样还可以提升一个境界，试想一下，如果领导能够发现员工自己都发现不了的优点，这样的“爱情”效应是不是会更神奇？&&&&&李世民曾经说过：“打天下用人在于和，治天下用人在于无才不用，用尽天下才。”我没学过管理，但是我知道，当领导的要有包容心，也不能因为员工对你不敬就弃用，员工如此，会员亦如此，什么样的领导培养什么样的员工，什么样的员工培养什么样的会员，唯有如此才是最和谐的。&&&&&我总是跟我的员工说，我不是你的老板，我们只是在做同一件事情的分工不同，我也允许你们犯任何错误，你们也要允许我领导方向暂时错误，因为没有尝试过的结果谁都不知道，但是有一点我们要同步，那就是：不能丢弃上进心，不能不带着思维上班和生活。我深深明白这个行业还没有真的榜样给我借鉴，我们现在只能摸着石头过河，到现在我虽然离开了温州，我依然相信他们每个人都是最好的战士，还有待挖掘，而我也经常跟他们说，我在思考我也在学习，管理者和员工一定是共同进步的，并且是有一颗赤子之心对待这个行业，对待会员，主题不跑偏就够了。&&&&&&&（PS::我时常有时候会想，当我变得多优秀的时候，我的员工才真的会明白梦想和努力的价值？所以我在做“健身的力量”这件事了，这件事才开始到现在，可能真的对他们很多人感触很大，因为谁也没想到我突然就扔掉健身房，这么认真地追求梦想，离开他们两个月了，能感觉到他们开始思考了，这是最欣慰的，这支队伍是特别不一样的思路在培养，我想打造成一支什么样的队伍，可能他们现在都不明白，但是我就是想摸着石头过河，我认为这支队伍有一天会很强大，咱们一起期待。。。）&&&&&&还有一篇不是讲管理，但是我觉得胜似管理学的文章倒是想推荐给大家，荀子《劝学篇》写过这么一句话：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟者揖，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”大致意思是：善于驾驭物者，能行驶千里，不善于者，势必会中途翻车，无法走得更远。一个善于驾驭人的领导者能够宏图大展，古代有很多这样的明君，比如刘备，李世民等。。。。&&&&&&我之所以到现在依然还不敢去学管理，是因为我一直觉得管理是种境界，如果人还没做明白，学什么管理都是没用的，管理的最高境界我还不敢下结论，但是我知道我不懂的问题，我会先习惯去书上找答案，每本书都是一种思路，不是有句话说:”读万卷书，行万里路”吗？现在全国到处跑跑，有时间看看书，我挺知足的了，就如昨天写的文章提到，如果健身界是江湖，我就当自己现在在修炼武功，总会有下山之日，咱们江湖总会再见的。&&&&&&总结：管理者也好，被管理者也罢，相识相处就是缘分，相聚是一起干事业的，没有一个人是完美的，大家需要将心比心的态度，才会更和谐，更像团队，毕竟团队比个人重要。 &&&&&&&&所以我觉得从管理者的角度，要认识到而且承认好的年轻人是被发现的，然后被训练的，因为有各种各样的不足，他们才需要我们的帮助和调教，哪有那么多想法又好，执行力又很强的下属？尤其是现在健身行业新人辈出，那么多健身学院每个月出来那么多新教练，他们还是白纸一张，我们各个健身房的管理层应该要有想法和政策，如何去帮助他们，毕竟他们才是健身行业的未来。（所以我前段时间也提到，帮助教练选择培训机构也是“健身的力量”特别想去做的一件事情，原因就在这）&&&&&&被管理者也应该要有自身良好的品质去面对各种各样的管理，我经常说我的座右铭是：“A级人才的自尊是不需要被呵护的”。这句话可以供你们参考，不要一有问题就抱怨是管理层的错，真正优秀的人，在哪都有优秀的品质，这个社会没有健身房敢轻易得罪优秀的教练（因为真的很稀有），所以，咱们先努力提升自己，受点委屈没啥，一个人的胸怀是被冤枉大的，委屈越多，胸怀才会越大，最终还是成就了自己。有抱怨的时间，不如多琢磨如何做好一个优秀的教练，该学习出去学习，提升自己最重要，因为，你的青春迷不迷惘，还得看你对这个行业有没有报复。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&----健身的力量 & &凌晨2:30转自公众号：FitnessPower健身的力量专注健身人才职业机会微信ID：wuhuanrenwx长按左侧二维码关注戮阅读原文，查看更多课程干货五环人(wuhuanrenwx)　
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5月19日，神秘大咖亲述完美销售的养成之道！中国健身行业微信营销培训第一人舒采丁：第八期课程：如何增加我们俱乐部额外的收入，如何让我们健身俱乐部除了普通生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。由于现代人大多工作和生活的原因长期保持久坐状态，容易让髂腰肌缩短而紧张，而髂腰肌紧张的人在站立及走路时，骨盆仅仅自己做好，而整个行业不能做起来，再优秀也会被行业拖垮。让大家受益才是整个行业的福利。一通电话下来，成不成功，能不能约到客户，取决于你能不能掌控整个谈话的内容。一通电话下来，成不成功，能不能约到客户，取决于你能不能掌控整个谈话的内容。全国首创健身课程分享平台！边学边赚！6月25日，五环人力邀实战派销售与管理培训师程顺雷做客微课堂，分享应对顾客还价的谈单话术。本期课题主题：如何6月26日，杰仕堡首席运营官郭靖老师微信公开课，分享俱乐部涨价营销方案。本期课题主题：逆市涨价，让俱乐部大卖健身行业资深管理专家公益微课分享，拼团仅需9.9元/人。所谓的全面解析，是既分享经典的营销方案，也分享销售个人的营销奇迹，同时还分享管理办法和销售技巧。此文为管理篇。所谓的全面解析，是既分享经典的营销方案，也分享销售个人的营销奇迹，同时还分享管理办法和销售技巧。此文为实战篇。如果真正想进步，首先要改变观念。观念就是思想，当思想改变了，一切就会改变。许多经验告诉我们，涨价是最高明的营销，涨价是你可持续盈利的唯一方法，涨价让你俱乐部大卖。乘龙管理创始人何启志分享个人亲身经验，预报名，限时公益价9.9元。我希望大家把自己的品牌塑造好，做自己的代言人，把自己营销出去，这样是最好的。深圳唯一一家开展健身教练国家职业资格培训的体育行业国家职业资格培训基地。你想不想，半个月开始做销冠，业绩48000……这个世界没有懒惰的人，只有没有目标的人，当一个人没有目标的时候，他就会懒！针对6月30日，听闻教练业绩上不来，被开除一事，斗胆聊聊健身房管理的一些看法。
我们经常说训不走的员不管你是投资人，领导者，还是想成为管理层，学习都是非常必要的事。做课程，我们是认真的。让我们怀着空杯的心态一起并肩前行！中国美式脊椎矫正专家免费与你分享骨盆和腰椎的力学，欢迎广大教练朋友前来听课。超级营销方案就是让市场难以抗拒，客户难以拒绝，团队非常兴奋，销售流程非常简单。听课时，准备好纸巾，躲在角落里，你懂的！主题：骨盆后倾对身体力学及X光片的分析。骨盆后倾及骨盆的改变，功能性的改变；骨盆后倾对骶骨的改变；骨本课程只为人气，全是实战经验总结。现在报名，双人拼团价9.9元/人。想知道客户不够买你的私教课是什么原因吗？知道客户为什么不买，自然就有方法让客户购买。全部实战谈单话术，落生根，学即用！7月13日，豪菲斯创始人姜金兴老师做客五环人微信公开课，分享健身俱乐部系统化销售流程。本期课题课程目的：健身教练不是吃青春饭的，教练应该把康复性训练搞好搞明白。中国美式脊椎矫正专家李新雨亲自授课，带你全面了解骨盆。通过本堂课，能够帮你一步步走向场开高手。这才是健身行业大事件！福聚炎黄健身联盟创始人辛志杰竟然网络开课了！只有在全国峰会才能听到的课程，现在公益分享给你听！教练不是吃青春饭的，教练应该把康复性训练搞好搞明白。姜金兴老师教你健身俱乐部运营店销售流程统一化国职简介：健身教练国家职业资格证书作为健身教练执业的唯一资格证明，由人力资源和社会保障部、国家体育总局共同颁主题：骨响内容涵盖：从X光片怎么判断骨盆旋转，骨盆旋转容易引起什么症状，整个身体的力学会发生什么改变，整个处主题：骨盆旋转对身体和下肢的影响内容涵盖：从X光片怎么判断骨盆旋转，骨盆旋转容易引起什么症状，整个身体的力学你所在健身房业绩好吗！作为教练，你的业绩好吗！有成就感吗！7月26日，上海虎杰体育总经理杨开杰老师做客五环人微信公开课，分享会籍顾问快速成单法。本期课题主题：会籍顾问随着人们对健康的重视，健身馆中的人也日见增多。健身房这种公共场所，难免会遇到一些让人没有办法理解的人……wuhuanrenwx专注体育产业人才职业机会热门文章最新文章wuhuanrenwx专注体育产业人才职业机会-->-->-->5个可以帮助私人教练提升销售业绩的建议
5个可以帮助私人教练提升销售业绩的建议
来源：ChinaFIT健身网　　　　　　　作者：yoky　　　　　　　 时间：
& & 俱乐部经理和总监们很难像指导销售一样去指导私人教练。教练和销售有很多不同点。销售人员会被业绩目标所指引和激励，他们会在心中计算业绩，他们还会自发的互相比较业绩的多少。
& & 但是很多私人教练进入健身行业的初衷是因为喜欢运动、喜欢教导和帮助别人健身，不是为了销售课程。然而，我们都知道没有成功的销售出课程，私人教练无法在健身俱乐部里立足。
& & 私人教练的总监或主管需要给自己的员工制定销售目标和奖金，以此来驱动你的部门获得经济效益上的成功，但是这不应该是你们团队最主要的手段和重点。
& & 以下是5条给私教们的建议，以此来帮助他们理解销售的重要性，使用以下的方法您也不会让客户感觉您只在乎钱。
1.销售绝不仅仅是买卖
& &销售任何产品和服务时，最重要的是开展出一份联系。一个好的销售人员不会把重点放在朝人卖东西上，而是更关注如何服务一个人。在接触一个潜在客户与合作伙伴时，问问你自己：我如何能够帮助到他？他们的需要是什么？在开始一段对话与交流前，你要给自己一个前提-这个人或者这个公司身上存在某种需求，而你的产品和服务可以满足他们。你的工作是挖掘出他们身上各种各样的需要，然后证明你自己就是那个可以帮助他们实现目标的人。你其实是帮助他们获得更好生活的顾问。
& & 发展自己的销售技巧和能力，不仅仅可以提高你的收入，还可以让你更深入地帮助跟多人获得更好的生活。销售是你帮助他人的过程。如果你无法销售出去课程，你也无法帮助别人。记住，私人教练是在销售非常好的产品和服务&&改善他们的健身与体能，帮助他们获得自信与更长的寿命。你必须相信自己和你提供的服务。记住-任何联系过你和向你咨询过的人都对你的课程感兴趣。他们在等待着你去证明自己，证明你可以帮助他们。即使你曾经接触过某些客户，也不需要羞于再进行任何对话与建议，因为你提供的信息对世界上所有人都是有益的。
2.第一印象很重要
& & 无论是在电话中还是面对面，第一印象在接触客户时都很重要。一般情况下人们都被对充满能量、积极、正面的人吸引。良好的沟通技巧和支持与鼓舞别人的能力很重要。记住，你的各个方面都可能吸引到其他人的关注&&穿着、举止、解释自己课程时用的言谈，与其他人握手的方式、在倾听别人说话时的样子。确保你自己通过以上各个方面展现出专业的精神与向上的精神。
3. 做足功课并且拥有出色的持续跟进技巧
& & 在见到一个客户前，尽可能多地了解他们的信息。尝试去全民理解这个潜在客户以及他的目标和需要。在第一次见面或者上第一堂课前，要提早到达和准备。打电话确认你们的会面，面对客户的询问与质疑做到不卑不亢地正常面对。在第一见面时，向客户清晰的传递出你为他的到来做好了准备。比如，你可以说：&我看到您在调查问卷中说自己总是不能戒掉吃夜宵的习惯。咱们可以多谈谈这个，在这方面我可以为您提供一些建议。&一定要详细的了解客户，提出问题比并做好记录&&展示出你愿意聆听客户的需要和目标，而且会认真的处理这些问题。向客户展示一个行动方案，解释你讲如何帮助他们完成计划。在第一次见面后，想客户发一个手写的感谢卡，感谢短信、感谢邮件、电话，以此感谢他们抽出时间与你会面，并表示你期待着与他们在未来共同合作、改善生活品质。
4.使用肯定的词语
& & 你在一个对话中使用的词语会很大程度地影响与你对话者的感受。在说话时要真诚，不要使用夸张的言语和给客户恐吓的感觉。同时你也要屏蔽掉那些软弱无力的词语。类似如果、应该、也许的词语要少说或者不说。比如&如果您决定和我一起训练，我会。。。&这样的话应该改成：&一旦您决定和我们一起训练，我可以&或者可以说：&在最初的几个月里，咱们的训练会注重技术环节，这样你做任何训练时都能够提升效率并且安全。这之后我们可以开始尝试一些新的技术和课程。&这些肯定的话语就是在假设客户会向你购买更多的课，并且开发出一个长时间合作的关系。这样的话语可以展示出你的自信。
5.对抗你的恐惧
& & 统计数据显示：接近62%的情况中，我们之所以没能让潜在客户购买课程是因为我们没能够邀请客户来参与。你一定要敢于向客户问问题。例如，在一个潜在客户面前你可以说，&我一些客户会每周训练3、4次，也有人一周就和我一起训练一次。但是大多数客户会每周训练两次。对您而言，一周训练几次最合适呢？&你在问完这个问题后，要等待客户的回答。调查显示，一般人面对这种开放式的问题需要3-4秒钟思考，然后才能作答。
& & 销售是一扇们，一旦你适应它的流程和技巧，你这辈子都不会忘记它。
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