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媒体：看好互联网营销和服务电商 荐10股
作者：来源：平安证券
　　[摘要]　　本周观点：　　上周传媒板块增长2.59%，在所有板块里面表现居中。板块先扬后抑，前期延续之前的上涨，后期由于大小盘风格切换，传媒板块下调。其中，、回调近10%；小市值互联网营销公司、从B2B资讯公司转型做B2B服务平台的分别上涨41%、31%。　　娱乐内容产业：由于2013年电影市场的爆发，预计经过2-3年的产能建设期，涌入电影的资本将在15-16年化为巨大的上映影片备选。影视市场竞争更加激烈化，内容生产商成功概率降低，建议关注影视渠道类公司（院线：；发行：、）。下周，华谊兄弟投资发行的由综艺IP改编的“奔跑吧！兄弟”上映，鉴于综艺节目高人气，该影片很可能为华谊带来票房开门红。　　互联网行业：看好互联网营销和服务电商。一、上周微信开始朋友圈广告，网最重要的一部分流量正式商业化，互联网移动营销公司会受益。我们判断移动互联网广告增长分两阶段，一是源于移动网民增长的流量增长阶段；二是移动互联网在大量企业中普及带来的广告主增加，流量变现能力提升阶段。　　目前，我们正处于第二阶段的开始。拥有大量企业客户数、小企业服务经验、市值小的公司最能受益（明家科技、、、）。二、看好包括互联网医疗、互联网教育、互联网金融、互联网房地产家装、B2B服务电商等在内的服务电商。本周我们将发布《互联网医疗》行业报告，指出2015年是医疗体制深化改革之年，互联网和传统医疗流程相结合诞生的医药电商、远程医疗、可穿戴设备诊断等将大大降低医疗的成本，符合我国医疗改革控成本提效率的方向。网上销售处方药、医保网上支付等都会在15年陆续放开，看好积极布局的传媒公司（、、）。　　建议关注标的：　　渠道类公司：万达院线、光线传媒互联网营销类公司：明家科技、华谊嘉信、浩丰科技、思美传媒互联网医疗：电广传媒、焦点科技、宜华地产、风险提示：　　竞争激烈化、业绩不达预期。
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你可能喜欢新人做电商，如何玩转品牌营销？-互联网分析沙龙
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新人做电商，如何玩转品牌营销？
一丶如何找自己了解的行业及产品
何为了解，许多人问自己了解什么，有时候还真不知道。那你在问问自己喜欢什么，如果你连这几项都不知道的时候，请面对眼前的情况。别逃避
面对现在，活在当下。不断去摸索，绝对可以找到属于自己的一条路，绝对可以找到一个自己比较感兴趣的产品。
如果现在的你已经有了产品或已经在操作，本文也提到了，我们先帮没有目标的朋友解决一下如何去改变现在。
如果：你找不到任何改变的方式，那请休息一下，去旅游，看最新资讯，去商圈转一转，不断吸收新环境新事物，这时候你会发现效果很好，脑子不知什么时候突然改变了，这时候你已经改变了，这是我亲身经历的一次，效果很好，你完全可以测试一下。
找产品你要分析这个产品的，你预计这个产品能够做多长时间，这个产品未来的空间最少是多少，这个产品哪个年代的人群最喜欢，这个产品互联网认可度是多少……等等一系列问题都要搞清楚。
二丶快速做人群定位
找产品每个人都可以很轻松做到，只要你有一点经验，找产品都不是很困难，但有了产品不知卖给谁，这时候头疼的问题就出现了。
做人群定位之前你要做好心理准备，你的产品真的质量好嘛，你的产品客户买回去真的一年内不出问题嘛。把这些问题搞定，自己在来定位，这时候你定高端还是低端心里也很清楚。
首先想在互联网把一个产品卖出去，你要去分析，例如你卖的是母婴系列。母婴主要人群肯定是妈妈，但母婴产品人群也分好多种：马上要做妈妈丶已经是妈妈丶亲戚送礼物……
你一定要知道自己的产品卖给谁更容易卖出去，找准你的客户人群，你的产品会轻易卖出去。
规模小的时候先做一个人群定位，细分到极致，把小范围玩好，你的产品自然会赚钱。
提示：人群定位是你的关键，简单说如何定位，你知道自己的产品卖给谁，然后找到最容易买你产品的人群，主推这个人群，那么你的定位就是非常成功的，慢慢来放大。
关键点：（哪个人群做容易买你的产品）
三丶人群细化分析
①&如何获取人群常出现的位置
找出人群出没的地方
我们就用母婴产品来举例子，首先我们的人群定位是妈妈，那就需要知道产品针对哪个年代的妈妈，她们喜欢干什么，出现在什么地方。
妈妈们喜欢聊天，一旦聊起来就是几个小时。一般会出现在，QQ群丶移动端社群丶微信群……
知道了她们出现的地方，你就需要参与进去，也来充当一个妈妈，来发生关系，彼此成为好友，这时候不管你用什么方式来推广，就看你的技巧了。
这些宝妈们的特点就是喜欢贪小便宜，那你就去满足呗，满足了她们，你就好过了哈。
提示：发生关系，加为好友，用技巧去运营。满足她们的贪心。
②&了解人群最喜欢干的事儿
想真真的站稳，你必须要知道你的用户还有什么喜好，包括：运动丶特长丶喜欢去什么地方旅游丶不喜欢什么丶生活是否幸福……等等的一系列你可以了解到的信息，这都是你的商机和提高成交率的数据。
做了这些积累和分析，你的产品销售量会大大提升，并且你通过这些数据最起码可以快速低成的本开发出5-10个产品来卖给这些客户，当然她们都是很自愿的付费。
提示：有了数据的积累，最起码跨多个很成功的行业都是没问题的。信者做不信者不做，Thanks
四丶巧用大平台，跳出传统思想
利用大平台，来完成自己的产品销售
对来说最好的平台就是：丶淘宝丶天猫丶京东
实体商家：美团网丶大众点评丶糯米（这是主流的三家）
做品牌完全靠这些平台是不行的，但没这些平台也是万万不能的，对于现在的互联网状况，希望大家把能做到的都做了，让自己的产品曝光度无处不在。
同时把这些平台利用好，每个平台都要发力，并且证明给客户看，我们是有实力的，同时也告诉客户，你可以在多个地方买到我们的产品。往往这种情况客户会把你当做强人。
我来给大家推荐一套流程：产品-定位-第三方平台-自己的品牌网站-口碑建立-信誉架构-客户数据系统-私密系统
在这个流程中把细节和营销模式做好，完全是可以执行的，是非常简单的，假如还是不明白，你可以来找我。
五丶做出属于自己的数据库体系，为长期作战做准备
想打长久战，你必须要有准备
<font color="#.&&&&数据库存放
也就是真真的大数据，你要有一个存放自己的客户数据的地方，包括聊天记录，和联系方式。
例如：姓名是赵小东，电话是XXXXXXXXXX，微信是，然后就是聊天记录。
这些才是真真的大数据，一定要把分类搞的清清楚楚，不然以后你的数据就一文不值。
<font color="#.&&&&品牌独特的运营模式
想在后期展示出你的品牌知名度，那一定要搞清楚自己的运营模式是什么，是怎样模式和其它人比有什么不同，有一个可比性。
人人都喜欢新鲜的东西，当然你想让它微创新。它绝对满足你，让你做到微创新。只要你想做，它绝对满足你
<font color="#.&&&&产品运作流程
整体的产品运作模式和流程，例如咨询丶发货丶包装丶运营丶财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划，当然你可以和竞争对手学习，千万别自己摸索，等自己摸索出来了，钱也快砸光了，那时候也没有精力做了。
简单流程：
高保密存库-大数据-运营模式实时能看到-客户反馈能第一时间处理，并保存你的大数据。
一定要坚持好保存你的大数据。一年后拿出大数据来分析你的客户不喜欢什么，喜欢什么，喜欢的关联产品是什么，都是一清二楚的。
坚持一年你会感觉到神奇的东西出现了。待续…… 14:20
微信jing2132132
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最近收到好多做电商朋友发来的邮件，纷纷围绕的都是一个主题,说现在的电商好难做一直没有效益，还说现在做互联网电商还有发展吗，我最近也发现了这个问题，同时也在分析是什么原因，现在我做了一下分析发布到网上也希望更多做电商的朋友看到。
先分析一下现在网络电商和非互联网电商的形式结果。
根据数据显示，从2012年开始到2016年，BAT互联网平台的趋势一直处在下坡趋势，这是什么原因呢，主要是因为，对于这三大巨头来说，对于网民数据的占有量来说，11、12、13年这三年是一个火爆期，基本上数据已经达到了饱和状态，加上网民对互联网的浮动热潮，所以呈现的趋势一致在下滑，而对于电商来说，特别是从13年开始，网民的网络消费也是增加缓慢，原因也很明显，在网上的销售的产品针对满足用户的需求来讲情况并不佳除了方便性，对于用户的个性化和产品的需求化没有理想化的满足，导致形成了线下体验馆的消费理念，一部分用户都是在网上看好了价格看好了产品在线下进行购买，以至于在网上的消费情况一直下滑。
通过数据调查，从15年开始，整体的消费模式，线下实体店和网上消费占有额基本已经持平，其实这个理念属于很自然的现象，对于线下实体店来说，看一看到产品也可以试试好用不好用，这种体验感更能满足用户的需求。2015年针对经济报表得知，优衣库和美国的一个服装品牌，都是非互联网的模式，但是盈利结果却是网络平台不可披靡的，那问题来了，为什么在早些年的时候传统实体店没有得到用户的青睐呢，而现在线下实体店怎么慢慢火起来了呢，其实现在都在说的创新这个概念，放在传统企业中会更能体现这个概念的价值，因为我还是比较认准传统企业的创新才是真正的创新。
举个例子，优衣库的发展，优衣库属于线下的连锁，为什么现在受到了很多人的青睐呢，其实优衣库就针对用户群体调整了消费创新模式，他选择了低价格来从新调整了品牌布局，说道这里有可能你们会认为，网上得有更便宜的，什么低端的终端的高端的都有，为什么不去选择呢，问题就出在这了，谁也知道优衣库产品的品质定位是中高端产品，但是他是把价格降低了但是仍然保持着品质要求，做工流程和欧洲的材料同样没有变，所以对于低价格+高品质的产品来说，你说用户会更青睐哪个？很明显了吧。
针对这个两个模式的分析，都是客观分析，并不是网络电商走到瓶颈了，对于现在来说应该更改模式了，因为用户的消费习惯和需求都进行的升级，同样平台更需要升级，针对怎么升级现在BAT巨头最近的新闻也基本上体现很明显了，就是线上与实体店打造一体化的模式，减少不必要的中间商，更新更便捷更省时间的物流，减少成本，一体化的经济体是一方面，最重要的是打造一个共同的理念。
回归本质，产品的本质，所以对于现在而言，做电商一定要保证产品的品质，我现在出两个模式：
1·低价格+品质化
2·低价格+时尚化
最后总结一句，互联网发展永远不会断，因为所有用户都会上网，所以网络是结合实体店发展的一个重要入口，同时希望广大做电商的朋友注重实体店结合的创新。
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想做好网络营销，你必须具备这三大思维
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。互联网的诞生，改变了人的购物方式，更重要的是对商业而言提供了新的渠道，催化了前所未有的多样化的方式。互联网时代的到来，意味着太多的“革命”产生。毫无疑问，“革命”是众多“革命”中的一员。一些传统的理论和方式必然被颠覆，即使有一些不被颠覆，也会在新的时代以新的面孔出现，以适应这个新时代。从前互联网时代到互联网时代，营销理论和营销方式在大幅度扬弃中获得新生。上世纪60年代，麦卡锡教授在其《营销学》一书中，第一次提出了4P理论，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销 (promotion)，这个以企业为中心的营销理论为企业的市场营销策划提供了一个良好的分析框架。因为这个理论容易理解，便于操作，自提出后就被理论界和务实界奉为圭臬。江山代有才人出。30年后，一个叫劳特朋的美国营销专家，发现了4p理论对消费者重视不足的缺陷，也不满意自己被传统的分析框架所约束，提出了以消费者为中心4c理论，即消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。4c理论弥补了4p理论的不足，另辟蹊径提出一个新的分析框架。4p理论和4c理论分别从企业和消费者的视角看待营销过程，可以说是相互补充的。把二者放在一起已经是一个完整的营销分析分析框架。可惜后来者总认为自己比前人聪明了的多，提出了各式各样的4什么什么理论。于是，不同的人在4的后面换了不同的字母。如果仅仅换几个字母也就罢了，最奇葩的是理论创新把前面的数字进行了升级，有的升级到两位数以上。不知道创新者想没想过，谁有时间去记十几个单词的简称呢?没时间记就不想记，不想记就记不住，记不住的东西只能被放在某个笔记本里安息。创新诚然可贵，但是创新之后如果还不及创新前干脆明白，那创新的意义仅仅止于孤芳自赏，意义不大。被竞争重压下的营销人没有时间去记住那些花里胡哨的营销理论创新，还是习惯于把4p理论和4c理论玩弄于手掌之中，经常拿出来用用。两个理论之后的“创新”终究被时间的河流冲刷到一个看不到的角落中。我相信前人的智慧在任何时代都能获得新生。我无意于让一个蹩脚而奇葩的理论去证明自己的创新能力。在这里我想做的只是为大家提供一个切入点或者思考视角，帮助大家找到最为有效的互联网营销方式。确切地说，关于，不乏一些经验性总结，但是成熟的或者成体系的理论至今还没有真正形成。对一些营销现象的解释和营销策划方案的实施还没有脱离传统营销理论的分析框架。唯一的不同是使用了互联网时代的营销工具。互联网时代是一个“急功近利”的时代，找到通往成功的道路是最为重要的。相比于晦涩的理论，找到合适的工具更为务实，更有效率，也更能带来生产力。思路决定出路，找到合适的工具，首先要有一个正确的思维方式。成功的互联网营销，必然有适合这个时代的营销思维。根据我多年的实践和研究，互联网时代的营销必须具有三大思维：定位、关键词和为客户创造价值。一、定位“定位”这个词，在传统的营销思维中也存在。4p理论和4c理论思想内核就是“定位”。在传统的市场营销中，营销人员经常给自己的产品定位，这包括目标市场定位、产品价格定位、品牌定位等等。“定位”是营销的核心，也是营销的支点。没有市场定位，或市场定位失误，营销失败是必然的。一个正确的“定位”，能帮助你撬起一个巨大的市场。互联网时代，尽管世界因信息传递速度加快和信息获取难度的降低而变得平坦，但是市场分割却在加速度进行。互联网营销中的“定位”相对于传统营销，更为必要。在互联网时代，长尾市场表现的最为明显。互联网让人类的需求更加多样化，多层次。需求自动产生供给。商品和服务的多样化和多层次也随之产生。在无限丰富的商品供需匹配中，市场需求曲线会如一条长长的尾巴，无限延伸。在尾端的市场需求量无限趋近于零，但永远不会为零。这就意味着无限细分市场的存在。细分市场的无限性仅仅代表机会的无限性，而不代表你拥有所有的机会。你只能在一个或几个细分市场中提供产品或服务。人类的需求无论多么多样化和多层次，都不会是无限的。一个人只会关注自己需求的商品和服务。任何细分市场都只能满足一部分人的需求。这决定了你必须对自己为哪些人以哪些方式提供哪些产品或服务有清晰的思考。这就是“定位”。“定位”是互联网营销的最为重要的思维。如果说在传统营销时代，你还可以在匆忙行路中寻找出路，那么互联网营销时代，你只有找准道路后才能上路。首先，网络时代没有太多的时间给你试错。每一次试错，你失去的不是机会，而是极其珍贵的时间。其次，网络时代，任何一条路都能走的开，只要你坚持，因为需求总是存在的。也许你会说“这条路并不适合我”，但是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话，那你觉得还有什么样的选择适合你呢?最后，任何一条路都能走的开，只要你坚持，因为需求总是存在的。也许你会说“这条路并不适合我”，但是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话，那你觉得还有什么样的选择适合你呢?最后，网络时代任何一条路都可以因创新而拓宽。创新不仅仅需要知识，还需要毅力、经验和判断力。如果选择一条路就半途而废，那么创新根本不可能与你有缘，仅仅因为你的退缩，退缩证明了你缺乏毅力，退缩让你无法积累经验，退缩让你失去了对行业的判断力。15年前，马云在创业时，中国有多少人知道B2B、B2C、C2C，这些听起来玄而又玄的术语?又有多少让相信他所说的未来?“让天下没有难做的生意”这样的定位成就了今天的阿里巴巴。有人说他把握住了时代脉搏。我想说，不!互联网时代即将到来，在那时已经成为共识，为什么是马云拥有了今天?因为他的坚持。这就是互联网时代“长尾市场”的神奇。尾端的一个小小市场，也许会是以后的大市场。15年前，在中国，在网上做生意就在尾端。像搜狐、网易、雅虎这样的门户信息和分类目录网站当时何其火爆?而马云却固执地选择了尾端。也许是慧眼独具，但我宁愿相信这是对“定位”的坚持。想在互联网营销中出彩，请先“定位”吧。只有定位，你才有清晰的方向，不会在互联网信息之洋中迷失;只有定位你才能选择适合自己的方式在互联网创业，清晰的掌握你为客户提供的服务，从而为找到有效的客户提供方向。只有定位你才能找到合适的平台和营销工具进行营销，找到有效客户，使得营销成本最小化;只有定位，你才能给自己一个坚持的理由，“任尔东西南北风，咬住青山不放松”。二、细分市场是无限的，而电脑屏幕或手机屏幕是有限的。在“定位”之后，如何才能让你的产品和服务被需求者知道呢?广告。对，是广告。但是广告多矣!传统媒体中已经充斥了人人厌恶的广告，互联网时代中的广告是不是也让人人生厌呢?这种人人生厌的广告效果有几何呢?互联网的优势是需求者也会自动显示或暴露自己的需求信息。这个显示或暴露的过程，给了互联网营销广告精准投放的机会。一如青春期的男生女生，对方一个眼神或者一个动作，就是一个示爱的信号，另一方如果足够敏感，总能抓住机会。互联网没有爱情有魅力，但它给供需双方提供了信息匹配对接的平台，而让这个平台充分发挥作用的就是“关键词”。在上网时，我们寻找信息最常用的方式就是在引擎网站，比如百度中输入与信息高度相关的几个字，然后。这几个字就是“关键词”。关键词是信息的浓缩，是信息的焦点，是信息的闪光点。相对于汪洋般的信息，“关键词”的重要性是不言而喻的。搜寻信息者，需要利用合适的关键词，找到自己需要的信息。提供信息者，需要寻找合适的关键词，让自己的信息最快最先暴露出来。关键词对信息的供需双方都体现出极其重要的工具性。在互联网营销中，营销者必须有关键词思维，必须学会使用关键词。关键词不仅仅要传递商业信息，更要传递优秀的商业理念，承载深厚的文化气息。纯粹的商业信息，仅仅是交换信号的释放。对于那些没有交换需求的网民，这样的信号是可憎的。除了交换，没有人愿意看，更没有人能记住。这样的关键词在网络营销中所起到的效果是有限的。关键词的选用，技巧有很多，但最重要要的是两个“高度”，即关键词的选用既要和自己的产品和服务高度相关，又要和需求者搜寻信息时常用关键词高度关联。这样才能形成供需双方最大信息交集，使产品和服务信息出现在需求者的面前。关键词的选用，技巧有很多，但最重要要的是两个“高度”，即关键词的选用既要和自己的产品和服务高度相关，又要和需求者搜寻信息时常用关键词高度关联。这样才能形成供需双方最大信息交集，使产品和服务信息出现在需求者的面前。关键词的选用是动态的而非静止的。互联网时代，人的猎奇心理似乎表现的特别明显。上网者每天都想找到新奇的新闻或者新奇的词语。于是，每天都有热炒的新闻，每天都有或离奇或劲暴的网络词语。网络是个性张扬的舞台，每个网民都是国王。关键词的选用时也要迎合这些“国王”的猎奇心理，经常进行更新。关键词的选用过程是一个在动态中寻求的过程。关键词，一件合身的衣服，或艳丽、或清新、或时尚、或稳重，风格或许不同，但最重要的是能让别人看到，并认可。三、定位，让你知道你要干什么。关键词，让别人知道你在干什么。仅此还不够，还需要让客户知道你能给他们带来什么。这就是客户价值。客户价值是完成最后一跳的关键环节。让客户认可就要为客户创造价值。如果你所做的得不到客户认可，即没有为客户创造价值，那么一切劳动都是无效的。正如一个男生在心仪的女生面前献尽了殷勤，但是最终没有俘获芳心，无论别人如何宽慰，他必须承认他失败了，功课白做了。所以，你必须努力为客户创造价值。为客户创造价值，在传统营销中也得到高度重视。以消费者为中心的4c理论基本上就是完整的客户价值理论。在互联网营销中，为客户创造价值同样不可或缺。互联网是虚拟的，但是客户是真实的，互联网的交易过程可以超越空间，但是除了一部分服务外，现实的产品交割或服务过程还是需要空间。互联网提供了虚拟的交易市场。这个虚拟的市场同现实市场一样，满足客户需求。吸引客户，留住客户，最重要的还是要思考你拿什么给客户创造价值。与传统营销不同，在互联网营销中，为客户创造价值需要具有个体意义。因为在互联网时代，客户把自我感知放在更为重要的地位，客户需求的个体性更为明显，而你所提供的价值必须与这种个体需求相契合。同样的产品和服务，不同的客户有不同的认知，这些认知有正面的，有负面的。正面的认知当然是好事，但是负面的认知必须引起你的重视。这是一个机会，一个你创造客户个人价值的机会。这也是一个危险，一个通过互联网信息传递而扩大负面认知的危险。如果在处理客户负面认知中，让客户认识到自己可以从产品和服务中获得意想不到的收获，那么这就是客户个体价值的创造。互联网时代，为客户创造价值本身就就是一个不可估量的价值。传统营销中，对产品或服务的正面评价通过口口相传而声名远播，但是这个速度是相当缓慢的。在互联网营销中，这个传播速度会超出你的想象。“封杀王老吉”这个帖子，一夜之间就让王老吉的口碑传遍全中国。现在微博、微信的传播速度更快，也许仅仅几分钟，就可以风靡全球。任何一个正面评价的传播，都是客户价值的积累。这个积累的量最终能给你带来多大的效益恐怕只有“天知道”。同样，一个个体感知的负面评价也可能通过快速传播瞬间形成一个集体的负面认知，而这个坏的影响究竟有多大，恐怕只有“鬼知道”。客户价值是一个具有很强主观性概念。主观性的事物必然是情感的载体。客户价值的大小与客户情感有很大关系。客户心情好时，他可能认为产品或服务物超所值，反之，可能就是物低所值。当你的产品、服务、理念能激发人向上的情感时，网民会认为这些的东西值得推荐或点赞，愿意为你。人是共情的动物，共同的情感激发共同的行动，那么你的产品、服务、理念传递就很快。正是由于个体性和情感因素的存在，相比于传统营销时代，互联网营销时代，为客户创造价值显得更为重要，更为复杂。为客户创造价值应该成为互联网营销者必备思维。作为互联网营销者必须时刻关注客户价值，必须时刻关注客户对产品和服务的认知，时刻进行客户价值的积累，而非相反。
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