在微营销里面,可以说是微信营销里面最重要的一个阵地。微信群可以做很多的事情,它可以拿来培训,开会,招商等等。
如果你在做微信营销,你不懂利用微信群来做推广跟营销,那么无疑是一个非常巨大的损失。
很多人也在用微信群去做营销,但是大多数人以为建个群就完事了。
如果你有这样的想法,那就错了.......
因为大多人只会建群,不会养群,导致最后的结果是好不容易把群建起来,花了大量的时间跟精力,但是最后的结果却不够好,是因为你不会养群。
那么如何养群,让你的群变得更加有价值?
在这里我跟你分享9点,这些都是我一线实操的宝贵经验,真的舍不得.......
不过谁让我那么喜欢分享呢,哈哈~
真经一:举行热烈的欢迎仪式
大家都有这种体验,当我们进入一个新群的时候,显示的是谁邀请你进入什么群,加入群的人以及一大堆人的名字。
这个时候大多数人都是相互不认识的,甚至很多人不敢说话,那么如何快速的去化解这个尴尬的氛围并且快速去建立信任?很简单........
就是你提前把欢迎词写好,等到有人进来的时候你就开始群公告@所有人,这个时候刚进来的人就会感觉到群里面的伙伴很热情。
那么就快速拉近了彼此之间的距离了,你想一下,如果你去参加一个patient,你走进会场没有人跟你打招呼,没有人欢迎你,你会怎么样?你会很尴尬对吗?
当你把一个群建好之后,一定要坚持做这个动作,简单的事情重复做,就是一种潜移默化的教育。
多次重复之后就能够把大家带动起来,群里的伙伴也会慢慢养成习惯。
有了这个习惯,也就有了养群的基础。但你要记住......
通常新群刚刚建立的时候,大家的热情都很高,信息量会非常的多,甚至一会儿信息量就达到上百条甚至上千条。
这时就很可能会出现一种情况,什么情况呢?就是........
有些人因为还没有弄清楚情况,不知道这个群是干嘛的,而且信息量太大太吵,这个时候就会有人退群。
所以,你一定要不断的去重复群分享的主题什么?内容是什么?嘉宾谁?什么时候?开始分享等等.........
这样大家就会知道这个群是干嘛的,他就就会去关注。
群规就是一个地盘的规矩,你到了我的地盘就得按照我的规矩做事,违反了规矩就要受到相应的惩罚。
所以一定要有群规,有了群规就相当于给大家打了一个预防针,提前告诉大家哪些事可以做,哪些事不可以做。
那么群规我建议要尽量简单,通俗易懂,不要搞得太复杂。最好在建群之前就把它准备好,然后收藏起来,有新人进群就不断重复就可以了。
当然、林子大了什么鸟都有,难免也会有一些奇葩或者专门就来发广告的,那怎么办?
最简单的做法就是.......
警告一次,第二次直接踢出群,绝对不要心软。因为如果有人不断的违反群规,你都不去处理,那么慢慢的就会有更多人都这么做,那么就乱套了。
所以你必须要敢于杀鸡儆猴,千万不能手软.......
记住,群规一定要不断的去重复,重复的次数多了,就会产生杀伤力。
当你在群里不断重复群规时,慢慢的,所有群成员都会自动去发群规,而也不再需要你每天去发。
真经三:为群友提供价值,
你要想把群里的人留住,或者想后期跟他们发生关系,那么......
你就要学会去给大家提供价值,所以建群之前你要思考一下他们进群之后会有哪些需求呢?
其实一般也就那么几点:
所以建群之后一定要有内容和活动,不然建这个群就没有意义了。
第一点:群成员自我介绍
包括姓名,常住城市做什么行业,有什么资源,想要什么,这是最基本的介绍。
最简单的方式就是把自我介绍做成一个模板,形成标准化,这样就不会乱。
让群里所有的人都按照这个模板进行自我介绍。
第二点:帮助群成员推广
我们可以先从那些活跃的比较支持群的人开始,把他们的名片发到群。
或者组织大家在,自己朋友圈里相互推荐,同时组织群里的朋友24小时之内都可以相互添加,这样子就满足了大家想要拓展人脉的需求。
人都喜欢有价值的东西,特别是像现在知识泛滥的时候,其实大家都不缺干货,因为都在学习。那么.....
你就可以把你学习到的东西去分享给大家,一方面当你不断的去提供价值,那么大家就会你的信赖感就会越强,那么后期你成交的几率就更大。
其次,你在分享的时候,你的能力也在不断的提升,你也在成长,有句话叫教学相长。
你每分享一次,其实就相当于再巩固了一次。你一定要记住:分享越多,收获越多。为什么这么讲?
因为学习就好比每天都要吃东西到肚子里面是一样的道理,如果你只是吃,你不排出来会怎么样?
是不是很难受啊?对不对
所以学习就好比人每天吃东西一样的,要经过三个步骤。
所以你不要为了学习而学习,要把知识转化为你的技能才有意义,这是我经常讲的。
你可以不定期的根据群的发展阶段修改一下群昵称,让群成员觉得怎么又换了,是不是又有新的动作啊?
每修改一次,就会有几个人出来说话,例如:我把群改为“你已被移除群聊”
很多人就以为自己被移除群了,所以他就会立刻往群里看。
比如我之前开了 一个公开课,专门教成交的。到了后面我又把群名了一下,主要是教大家学演讲的,这个时候群又热闹了起来。
清理人的具体话术:今天中午12点,本群将调整一部分长期潜水不说话的小伙伴,在线的朋友请打个1。
发完上面那句话之后再继续说:
今晚8点群里会搞个活动,主题是XXX(这个一定要记得说,如果你的主题很诱人大家就想继续留在群里)仅限在线的伙伴才可以参加,潜水的会被移除本群哦。
这样你可以先调整一部分人,然后再进行进行活动,这样大家在参加活动的时候也会更加的积极跟配合。
所以当你这么做之后,那些想参加的伙伴他们都会纷纷在群里签到,然后你再发几个红包,群一下子就热起来了。
有一句话叫:好奇害死猫,哈哈~
人都有好奇心,越不让他知道的,他就越想知道。
比如有一次一个学员请教我问题,后面我给了他一些学习资料,最后让他在群里用发红包的形式说了一句:老师秘诀已经收到,太震撼了!
这样很多人就会出来领红包,于是这条信息就炸开了。
最后很多人都在问,我怎么没有啊?哪里有秘诀?怎么领取?
如果一个群里有3-5个人都在这么说,那么很多人都会慌。
因为他们害怕自己被遗忘,然后就会有人问什么资料,我怎么不知道什么秘诀,我怎么没有得到。
而且人们对于别人有的东西,自己也会想得到。
线上活动可以在群里,可以组织大家互推或者做话题分享。
如果有干货的人不会分享,那么你可以找个主持人,采用访谈的形式进行分享。
或者玩成语接龙,红包接龙,这些都是很好的玩法,大家也乐意参与。
那么,线下活动大家能够碰撞出很多的话题跟火花,而且大家都是面对面交流的,所以大家会更加的有信赖感和亲切感,所以在线下你可以组织一些聚会或者沙龙之类的。
真经八:微信群升级迭代
迭代就是升级更新的意思
如果你的群一直是不温不火的状态,那么你就需要重新建一个群告诉大家,我们准备在一个新的群里做个活动,比如发红包或者有什么游戏和干货的分享。
真正关注这个群里的人,他会跟你走。
当然,做好群迭代,你一定要给大家时间查看,最好全部提醒一遍。这样原本那些活跃的群友才会被筛选进入下一个新的群中,可以帮你保持新群的热度。
很多人好不容易把群建起来,然后分享完毕之后就不舍得把群解散掉,总会觉得有点可惜。
然后群里的热度一过,开始很多人都会在群里发广告,于是你天天去踢人,那么你就会很累 。
你要知道,每个群的生命周期一般是24小时,或者做多两天。
就是我分享结束之后,群内的气氛都非常好的时候,我会告诉大家,本群已经完成使命,明天中午12点准时解散,请大家互相加好友。
每次宣布的时候,群友都大呼这么有价值的群为什么要解散?下一次还有这样的分享吗?
我会在群里推出下一次分享的时间跟主题,以及群主的名片。
并告诉大家添加群主微信签到,可以进入下一次的。所以你会发现,每一次解散群,都会为新群主吸引来几百位精准的粉丝,解散群也是为了让群更有价值。
你记住一点:没有人去维护的群,没有主题的群,就没有必要留着。不信你试试看,哈哈~
没几天就广告满天飞了....
OK,那么以上就是一整套养群的玩法,今天我毫无保留的分享给你。