童年是一首歌，让你尽情欢唱；童年是一支笔，让你尽兴涂抹……你童年生活中的每一段不同寻常的经历、每一个真实而感人的故事、每一次激人奋进的感悟……都将是你永远甜美的回忆。请选取你童年生活中的一件小事有条理地叙述出来，写出真情，语言通顺，正确使用标点符号，500字左右。帮个忙，快，快！帮我写下
蓝蓝的天 白白的云 鸟儿成群的飞 草地上的我们在玩耍 没有忧愁 没有烦恼 有的是那开心的笑 有的是那蓝天碧草 清清的河水丁冬丁冬 童年的时光不在回返 珍惜今天的光阴 让童年成为你快乐的回忆 窗前的布谷鸟》---童年小诗 窗前的布谷鸟啊 在这温婉浴雨的傍晚 <b...
童年的梦，七彩的梦；童年的歌，欢乐的歌；童年的脚印一串串；童年的故事一摞摞。”这首歌是否能让你回想起美好的童年生活？在那五彩缤纷的岁月中，发生过许多事情，不像星星一样的明亮。我的童年是美好的，有许多事值得回忆…… 从我记事起，大姨的班上就养了两只小鸡，一有时间我就去大姨班上看小鸡，不知过了多久，两只小鸡渐渐长大了，又过了许久，母鸡下蛋了，蛋中要孵出小鸡了，21天后，闻声可听一阵小鸡的叫声...
旧： 池塘边的榕树上 知了在声声叫着夏天 操场边的秋千上 只有蝴蝶停在上面 黑板上老师地粉笔 还在拼命唧唧喳喳写个不停 等待着下课 等待着放学 等待游戏的童年 总是要等到睡觉前 才知道功课只做了一点点 总是要等到考试后 才知道该念的书都没有念 一寸光阴一寸金 ...
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CNN让这两个河北人火了，讲述普通人故事的商机
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CNN让这两个河北人火了，讲述普通人故事的商机
最近看到CNN拍了一个短视频，很受感动，讲了两个河北残疾人贾文其和贾海霞的故事。
他们一个3岁时意外截肢，另一个38 岁时双目失明，每天贾文其背着失明的贾海霞穿过一条河流去种树。
在石家庄市井陉县冶里村附近的荒地上，这两个残疾人已经种了一万多棵树。
这个小视频是CNN旗下公司Great Big Story（简称GBS）发布的数百条视频之一。
GBS是CNN 35年来唯一单独创立的一家公司，2015年10月份成立，每天更新3到5条时长五分钟内的短视频，主要讲述一些让人感动的普通人故事。
除了这两个种树的河北人的故事，还有世代守望灯塔的加拿大普通家庭，一两个人居住的美国小镇等上百个故事。
这让我想起腾讯公司的一个栏目“中国人的一天”，主要通过图片记录和讲述普通中国人的故事，现在已经两千多期了。
我非常喜欢GBS和“中国人的一天”，通过他们的讲述，我们可以看到更多平凡但又生动的普通人的故事，让我们看到别人的活法的同时，受到一些激励和启发。
GBS 总部在曼哈顿，有一支四十人的团队，目前成立六个月的GBS已经获得了超过4000万的阅读量，平均每个视频大概有2.2万的分享和73万阅读，按我们熟悉的微信公众号的标准来看，每期都是10万+。
这自然吸引了广告商的注意，现在已经有惠普和通用电气两家公司在GBS上登过广告，下一阶段，GBS 想要更多的广告赞助商来实现盈利。
不管表现方式是GBS这样的视频，还是腾讯“中国人的一天”这样的图片，我觉得讲述普通人的故事这样的内容创作方向是有商业前景的。
当然对于小公司或个人创业者来说，不可能像CNN或腾讯一样这么有实力，一开始就投入这么多，组建这么大的团队。
小公司或个人创业者可以按照这个方向，从再细分一些的人群着手，比如著名Humans of New York，就把视点集中在纽约，讲述纽约人的故事。
这个Instagram账号由摄影师Brandon Stanton创立，他给各种纽约人拍摄人像照，然后让被拍摄对象说出一些触动人心的话，这些人既有华尔街投行经理，也有刚刚离婚的中年女人。
这样按地域细分的做法，值得小公司和个人创业者借鉴，比如完全可以做一个聚焦于北京，讲北京人故事的项目。
我看过有一个公众号做过类似的事，他们在北京街头随机采访各种人，问他们为什么来北京，结果得到各种答案，那个视频浏览量特别高。
如果他们继续做下去，找更多在北京生活的人，讲述他们的故事，应该是很有价值的，因为有地域限定，肯定能吸引许多想开拓北京市场的商家来合作。
你当然还可以做上海的，广州的，深圳的类似的事，除了按地域细分，还可以按职业细分，找某个职业的人讲述他们的故事。
比如专门采访程序员，让他们讲他们的工作生活，哪怕人不多，因为精准，肯定能吸引许多想招聘的公司来投广告。
还可以按兴趣细分，比如专门找玩车的，纹身的，街舞的，摄影的，让这些人讲述他们的生活和故事。
大家可以按照CNN的短视频GBS或腾讯的“中国人的一天”的方式，从自己的所在地，职业，兴趣等各个方面，找一个切入点深度运营，应该很好玩，也很有前景。
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科目：初中语文
来源：学年辽宁大连第四十四中学初二上学期期中考试语文试卷（带解析）
题型：写作题
作文(70分)任选下面一题作文。(1) 题目：一丝惬意心中来惬意，是满意，是舒服，是一种愉悦的感受。一道难题的破解，一次意外的表扬，一份期待的礼物，一个小小的发现……都会让你欣喜。一丝惬意心中来，心情好了，花会格外地艳，草会格外地绿，水会格外地清，阳光也会特别地温暖……请以“一丝惬意心中来”为题，写一篇文章。要求：①以记叙为主，兼用多种表达方式；②内容充实，表达真情实感，行文流畅；③全文不少于600字，但不要超出所给字格；④文中如出现校名、人名，请用育英学校、思齐学校，小王、小李、小赵、小刘代替。(2) 希望，是人生奋斗的远大目标，是平凡生活的小小期待。希望是生命之舟的原动力，希望可以将人引向辉煌，也可以将人诱入歧途。希望创造了一个大大小小的故事；希望蕴蓄着振聋发聩的哲理睿思。请以“希望"为话题写一篇文章。要求：①自拟题目；②自己立意；③自选文体，但要文体明确；④全文不少于600字，但不要超出所给字格；⑤文中如出现校名、人名，请用育英学校、思齐学校，小王、小挛、小赵、小刘代替。
科目：初中语文
来源：学年辽宁大连第四十四中学初二上学期期中考试语文试卷（解析版）
题型：作文题
作文(70分)
任选下面一题作文。
(1) 题目：一丝惬意心中来
惬意，是满意，是舒服，是一种愉悦的感受。一道难题的破解，一次意外的表扬，一份期待的礼物，一个小小的发现……都会让你欣喜。一丝惬意心中来，心情好了，花会格外地艳，草会格外地绿，水会格外地清，阳光也会特别地温暖……
请以“一丝惬意心中来”为题，写一篇文章。
要求：①以记叙为主，兼用多种表达方式；②内容充实，表达真情实感，行文流畅；③全文不少于600字，但不要超出所给字格；④文中如出现校名、人名，请用育英学校、思齐学校，小王、小李、小赵、小刘代替。
&(2) 希望，是人生奋斗的远大目标，是平凡生活的小小期待。希望是生命之舟的原动力，希望可以将人引向辉煌，也可以将人诱入歧途。希望创造了一个大大小小的故事；希望蕴蓄着振聋发聩的哲理睿思。请以“希望&为话题写一篇文章。
要求：①自拟题目；②自己立意；③自选文体，但要文体明确；④全文不少于600字，但不要超出所给字格；⑤文中如出现校名、人名，请用育英学校、思齐学校，小王、小挛、小赵、小刘代替。
科目：初中语文
题型：作文
任选下面一题作文。(1) 题目：一丝惬意心中来惬意，是满意，是舒服，是一种愉悦的感受。一道难题的破解，一次意外的表扬，一份期待的礼物，一个小小的发现……都会让你欣喜。一丝惬意心中来，心情好了，花会格外地艳，草会格外地绿，水会格外地清，阳光也会特别地温暖……请以“一丝惬意心中来”为题，写一篇文章。要求：①以记叙为主，兼用多种表达方式；②内容充实，表达真情实感，行文流畅；③全文不少于600字，但不要超出所给字格；④文中如出现校名、人名，请用育英学校、思齐学校，小王、小李、小赵、小刘代替。(2) 希望，是人生奋斗的远大目标，是平凡生活的小小期待。希望是生命之舟的原动力，希望可以将人引向辉煌，也可以将人诱入歧途。希望创造了一个大大小小的故事；希望蕴蓄着振聋发聩的哲理睿思。请以“希望&为话题写一篇文章。要求：①自拟题目；②自己立意；③自选文体，但要文体明确；④全文不少于600字，但不要超出所给字格；⑤文中如出现校名、人名，请用育英学校、思齐学校，小王、小挛、小赵、小刘代替。
科目：初中语文
来源：期中题
题型：写作题
作文：（任选一题）（1）希望，是人生奋斗的远大目标，是平凡生活中的小小期待。希望是生命之舟的原动力，是补充能源的加油站。希望可以将人引向辉煌，也可以将人诱入歧途。希望，创造了一个个大大小小的故事；希望，蕴蓄着振聋发聩的哲理睿智。 请以希望为题,自选角度、自定文体（除诗歌外）、自拟题目，写一篇作文。不少于600字。（2）只要我们留心观察，用心体验，就会发现生活中许多有价值的东西。如从一件小事中感悟出一个道理，在学习过程中发现一种有效的方法，在人与人交往中觉察到一份真诚……请以“我发现 ”为题写一篇文章。 要求：1、根据自己的生活经历将题目补充完整； 2、表达真情实感； 3、文体不限； 4、600字左右
精英家教网新版app上线啦！用app只需扫描书本条形码就能找到作业，家长给孩子检查作业更省心，同学们作业对答案更方便，扫描上方二维码立刻安装！　　感慨啊！首先感谢楼主给我们带来了这个好贴，另外佩服下楼主　　我也干过短暂的销售，喜欢销售，因为觉得销售是一种很好的让没有底子的人去致富的途径。　　这篇帖子给了我无比的信心，并且学到了好多技巧。说实话，我是笑着看这帖子的，因为我有了信心，对未来有了新的憧憬。相信自己能通过自己的努力去追求作者这样的水平。　　要是有作者这样的老师带带，真是幸福！　　　　　　　　
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　　细细多看了几遍，把自己喜欢的全部摘抄（当然确保您的著作权不会受侵犯），看了很多朋友的回复，感触深。楼主在这里确实起到了营销效果。（营销啥？首先是人，其次是公司，产品就没必要了）很喜欢你的分享，包括你的某个角落的聚会我也要去，营销自己做的很成功，呵呵。好帖子
　　60　　“3，就是我们公司的3个优势，公司的老销售把它笑称为3把金刀，这三把金刀的威力十分巨大，用好了，可以解决客户的所有问题。也是你接下来这几天里要倒背如流的。第一……第二……第三……”　　“恩，我都记住了”　　“所谓6就是销售六大永恒不变的问句。　　1、 你是谁？　　2、 你找我有什么事？　　3、 你讲的事情对我有什么好处　　4、 如何证明你讲的是事实　　5、 我为什么要跟你买　　6、 我为什么要现在跟你买　　这六个问题你先记好，下午我来检查你的答案。答案在公司的网站和宣传册上都有。自己去找。你的答案要像在回答客户的问题一样认真和仔细。OK？”　　“好”青青的回答很有自信。　　“恩，那你去行动吧”　　“那还有个8没讲呢？”　　“8是指销售过程中的8个环节，销售的心态，如何寻找客户，电话预约及准备，面谈，跟进，成交，售后服务，转介绍。这些讲起来要花一天的时间，你先学会刚才的2、3、6.接下来的事情我会带你做。你边做边学。”　　“好好好”她砰砰跳跳的走了。　　呵呵，增加一个这样的小女孩，还可以活跃团队氛围。意外的收获。　　　　从几个小时的接触来看，青青应该是个不错的苗子，让她做什么行业比较好呢？反复思考以后，决定让她做移民和教育。这两个行业的专业知识比较少，她上手会快一些。也可以给小陈一点压力，不然他又找借口说地产的客户好做，汽车的客户不好做。　　　　8月份的武汉。天气太热了，很少有人出门看房子，地产的淡季，开发商的广告做的少了，只是偶尔象征性的做点报纸广告，似乎在提示人们，这里还有房子卖。这个月也就是我们的淡季。俗话说：没有淡季的市场，只有淡季的思想。　　如何让淡季不淡，我每天都在思考这个问题。　　而现实却是：中暑的同事越来越多，大家的行动力越来越弱。每个人见客户回来都抛给我一个问题“客户说做了广告也没有效果，还不如省点钱等到金9银10再轰炸”。千盛这样的大公司也迟迟不见动静。大部分员工都是情绪化的心态，市场好的时候就盲目乐观，市场不好的时候就消极悲观。业绩惨淡，员工积极性滑落，我急需调整这一切。　　怨天怨地，最后还是只能靠自己。　　居然有一天接到同行的一个电话，武汉市行业内的老板及高级职业经理人相约在香格里拉召开行业探讨会。呵呵，那就去吧，看看他们的日子过的怎么样！　　会议在相互吹捧中开始，一圈下来，我有点惊讶，原来市场上有这么多竞争对手。而我们在客户那里却很少听到他们的名字。让我值得高兴的是，他们都不约而同的都知道我公司的名字，他们的客户量太少了，可能全部加起来，也没有我们公司的客户多。原来，这个市场竟然是这样的不成熟，大把大把的机会留给了我们。尔虞我诈的沟通了一下各自的业绩，我又仔细观察了他们的演讲水平后，以便从中学习他们的战略水平、营销功底。后来继续是吹捧时间，我找了借口提前走了……　　信心万倍的我在公交车上遐想连篇。这个行业内部会议，让我看到希望，如果我们团队的战斗力再强大一点，火气再猛一点，垄断市场，将不会再是一句口号！　　一个大胆的计划浮现在我的脑海里……　　
　　　　应各位美女、各位帅哥的强烈要求，拟定于9月15日，既中秋佳节第二天下午在武汉某个角落隆重举行线下交流。　　　　具体时间和地点根据参与人数待定。　　时间截止14日中午12：00　　报名方式：跟帖或者站内消息（请留下网名、QQ、手机等联系方式），或者加入专用QQ群　　组织者：快乐注册【为配合活动申请专用QQ群：】　　费用AA，尽量控制在100元之内。　　　　交流内容：销售　　　　注：为提高效率，请大家把要问的问题写在纸条上。一个问题一个字条。　　　　未尽事宜，可共商榷。
　　我也是销售，但是和你销售的东西不一样，不过我这个行业的销售主要也是和企业的领导来沟通和交流，对于你的文章我有几点疑问，　　1：一个对于劳动法都没有遵守的公司算不算大公司？　　2：销售工作并不一定要做到像传销一样才叫勤奋吧？　　3：勤奋是销售的基础，不过勤奋要讲求方法吧？　　4：你的某些做法才导致今天整个中国90%以上的人讨厌销售人员　　5：文中你提到了降低成本，提高业绩。那你岂不是地产业的万灵丹了？是不是忽悠的有点大了？还是你们整个行业都这样？　　本人是你们行业的外行，但是有上诉疑问　　　　
　　精神上支持!　　不早了,早点休息吧!
　　楼主好文，好心态、
　　恩　　报名　　QQ　　手机　　
　　作者：堕落de小猪
回复日期： 1:55:00
　　　　　　我也是销售，但是和你销售的东西不一样，不过我这个行业的销售主要也是和企业的领导来沟通和交流，对于你的文章我有几点疑问，　　　　1：一个对于劳动法都没有遵守的公司算不算大公司？　　　　2：销售工作并不一定要做到像传销一样才叫勤奋吧？　　　　3：勤奋是销售的基础，不过勤奋要讲求方法吧？　　　　4：你的某些做法才导致今天整个中国90%以上的人讨厌销售人员　　　　5：文中你提到了降低成本，提高业绩。那你岂不是地产业的万灵丹了？是不是忽悠的有点大了？还是你们整个行业都这样？　　　　本人是你们行业的外行，但是有上诉疑问　　--------------------------------------------　　我想你的疑问可能很多读者朋友也有这样问题。　　本来回复了一大段，又删除了。　　好像解释的不是太清楚　　　　只能在后面的文字里慢慢去回答你的问题了。
　　已阅,继续关注!
　　好文章。有内涵。是一本好的销售教程
　　看了，不错的，继续写啊
　　一直在潜水，楼主的文字是我这段极度迷茫时期唯一的精神食粮，从来都认为没有像楼主这样干一份淋漓尽致的事业的人生将是多么的缺憾！希望得到楼主的指点。　　报名　　QQ：　　TEL：　　
　　尽管自己多次想去做销售，但我我始终走不出这一步，觉得自己不适合做销售，现在做的是采购，销售可以代做，对自己将来也很迷茫。　　
我是从上周开始关注此贴，也是我看到最好的贴。非常值得我学习，给我增加了信心。不知道自信心不足的人，能不能做好销售？　　
　　不错。虽然销售行业有很多未入门的
　　使人厌恶业务员，但高端销售本应就是让人愉悦的接收服务的。
　　学习 　　QQ　　电话
　　强烈建议lz对活动流程进行全程录像 如果不愿意透露身份 也请全程录音 最差也要做个活动记录 把主要发言记下来吧 好造福外地网友 比如在成都的我。。。
　　就看看看看
　　记号记号
　　记号记号
　　期待结局
　　楼主告诉我：无论什么岗位，斗志和心态 很重要。　　　　不过堕落de小猪的疑问1、4、5很值得楼主问答一下，特别是第5个问题“降低成本，提高业绩”。我很想了解这八个字背后的数据依据是什么？　　　　P.s: 我工作五年 来北京两年
在大型外企 做 全国品牌大渠道管理工作
　　支持一下楼上的
　　很想去参加，可惜在北京，太远了
　　先留个名，支持楼主！
　　先留个名，支持楼主！
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　　61　　周末，拉上我所有的员工，到木兰天池进行了为期两天的封闭式魔鬼训练。我要让我的战略思想深入他们的骨髓。时间就是金钱，我要我的团队以最快的方式占领市场。　　
　　1、 彻底落实成功案例的塑造。当然，我们还没有几个成功案例，但是我可以虚拟。不是我们服务的，也要说成是我们服务的。同区域的竞争客户，到A那里说BC已经和我们合作了，到B那里说AC已经和我们合作了。理由只有一个：不这样说他不会和我合作，这样说了，还有一丝机会。万一被拆穿了怎么办？那就笑着说，老板，你真是行业内的专家，好不容易鼓起勇气吹个小牛都被你识破了！为此，我编写了大量的话术，（武汉真的很烦躁，区域分那么多个，每个区域我都写了2个），要求他们要背熟。现场背，现场抽查。背不好男生fwc，女生仰卧起坐，一直做到哭，一直做到背熟为止。（我真残忍……）　　2、 练好内功，强化销售技巧，增强专业知识。为下半年广告旺季打下坚实的基础。把销售的8个环节又重新捋了一遍。其中最重要的一个环节，让所有的业务员模拟老板，我模拟sales，一起向我开炮。这个环节下来，再一次向大家证明了我的承诺，他们也看到了成为销售顶尖高手的希望，完全树立了我在他们面前的高大全形象，也再一次给了我自己强大的信心。原来，我是万能的。　　3、 打破区域限制，强制规定每个人每天必须要见到两个新客户。有人的问题是撞单怎么办，我的答案是按公司的内部规则处理。这样下来，每个客户都会对我们公司的名字刻骨铭心了。也会把一些关系没有做好的客户补漏。我要确保每个没有成交的客户那里都会拿出3张以上我们的名片。品牌就是这样打出来的。深圳和广州已经有成功案例了。不仅要有外部竞争，内部竞争也要残酷。　　4、 我的华中五省的计划，并为每个人设计职业蓝图。　　5、 传承公司片段的企业文化。这个时候，公司在主抓经济建设，企业文化还没成型，只有一些销售上的理论，和如何做人，如何成功等等前几年在实践中摸索出来的ying道理。　　　　
　　62　　　　两天下来，我看到他们的眼里都焕发出绿油油的光芒。训练的最后，我声情并茂的做了如下的演讲：（其实内容是天天讲的，可是成功就是简单的事情重复做，呵呵。）　　　　亲爱的兄弟姐妹们：　　　　我不能说成“亲们”，那样太简单，不足以表达我们之间深厚的感情。这两天我们都很辛苦，我们的魔鬼训练终于快要结束了。这两天里，我们战胜了自己，我们磨练了自己。我们都知道，出去以后，就是在市场上攻坚拔寨了。　　
在公司做事压力很大，痛苦很多，这是我深有体会的。经常会失眠，随时做好战斗的准备，不仅要服务好客户，还要和内部团队沟通协作。我们的工作强度和难度很大。我们为什么要这样辛苦？原因有三个　　第一：公司不是把你当一个优秀业务员来培养的，公司希望你们每一个人以后都能成为独挡一面的大将乃至元帅，所以大家要学习很多，修炼很多，磨练很多，这是能力的成长；　　第二：付出的多少，我们就得到多少，艰苦卓越的努力之后，我们可能会拿到别人梦寐以求的收入（不付出，不可能会有）。公司在全国范围内的榜样已经层出不穷了，为了得到卓越，我们就要全力以赴的倾洒我们的青春，这是收入的成长；　　第三：在做事中学会做人，通过不断的历练磨合，我们才能把握自己的成功之道和幸福之道，不断的征服客户，不断的和团队磨合。我们会慢慢的把自己的优势发挥到极致，逐渐的改变自身的弱势，把人性的魅力发挥到最大，并且幸福的走完这一生，这是心灵的成长。　　　　《礼物》这本书告诉我们，不要为明天担忧，只需要为明天做准备。梅花香自苦寒来，你们已经准备好了。我看到了你们闪亮的眼睛，我看到了你们有力的拳头，武汉市场，舍我其谁？　　　　在回去的车里，所有的同事都沉沉睡去，这两天里，我们基本上没有时间睡觉。连木兰天池都没时间爬。我睡不着，脑中奔腾的全是兴奋的血液，一个又一个的客户在我眼前闪过，我看到的是我们辛勤的汗水，是我们不厌其烦的述说。　　　　看着这群熟睡的孩子，我握紧拳头，心底爆炸出一个巨大的声音“武汉市场，舍我其谁！”　　　　
　　感觉像传销?　　哆嗦一下
　　那就笑着说，老板，你真是行业内的专家，好不容易鼓起勇气吹个小牛都被你识破了！为此，我编写了大量的话术，（武汉真的很烦躁，区域分那么多个，每个区域我都写了2个），　　　　好想看,要怎么机巧回答
　　　　我说楼主啊　　你的决定好仓促呀　　我在山东呢　　15号实在没时间去武汉啊　　先报上名再说吧　　QQ　　　　　　
　　强烈要求14号就聚会,等的花儿也谢了
　　　　我说楼主啊　　你的决定好仓促呀　　我在山东呢　　15号实在没时间去武汉啊　　先报上名再说吧　　QQ　　　　　　
　　　　我说楼主啊　　你的决定好仓促呀　　我在山东呢　　15号实在没时间去武汉啊　　先报上名再说吧　　QQ　　　　　　
　　LZ大哥的那种精神实在让人钦佩，很值得学习
　　终于注册成功　　MARK个
　　作者：快乐注册
回复日期： 10:53:00
　　　　　　记得第二页有个朋友问我遇到迷茫和挫折的时候，会如何调整自己　　　　　　　　我就是这样调整自己的　　　　　　　　行动，行动，再行动！！！　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~　　楼主，谢谢你的回答。看你的文章，非常受鼓舞。　　继续关注！　　　　　　　　坐，只能待毙！
　　终于注册成功了。　　　　呵呵。
　　LZ的激情销售的确不错。　　我也是做销售，只是行业性和你不一样。恕我直言，我感觉你这样的销售适用于保险、传销、快速消费品等等行业。其实销售是门艺术，需要的不光是激情，还有专业知识、亲和力、情操等等方面。　　总之，个人感觉销售不只是LZ所说的那样。　　一届直言，共同探讨
　　应各位美女、各位帅哥的强烈要求，拟定于9月15日，既中秋佳节第二天下午在武汉某个角落隆重举行线下交流。　　　　　　　　具体时间和地点根据参与人数待定。　　　　时间截止14日中午12：00　　　　报名方式：跟帖或者站内消息（请留下网名、QQ、手机等联系方式），或者加入专用QQ群　　　　组织者：快乐注册【为配合活动申请专用QQ群：】　　　　费用AA，尽量控制在100元之内。　　　　　　　　交流内容：销售　　　　　　　　注：为提高效率，请大家把要问的问题写在纸条上。一个问题一个字条。　　　　　　　　未尽事宜，可共商榷。　　PS：尤其是这点，使我想起了保险、传销等，都是一样的开会洗脑嘛。
　　LZ，你好　　我也是做销售的，在深圳~电子行业的！　　现在电子行业越来越难做了，市场基本饱和，而且不管公司名气如何，各工厂质量都差不了多少，靠的就是关系，朋友介绍类的了，陌拜之类的成交率很低，唉！　　很感谢你的经验分享
　　顺利加入组织　　望大家以后在群中多交流=
　　作者：nickelfan
回复日期： 22:15:00
　　　　　　应各位美女、各位帅哥的强烈要求，拟定于9月15日，既中秋佳节第二天下午在武汉某个角落隆重举行线下交流。　　　　　　　　　　　　具体时间和地点根据参与人数待定。　　　　　　时间截止14日中午12：00　　　　　　报名方式：跟帖或者站内消息（请留下网名、QQ、手机等联系方式），或者加入专用QQ群　　　　　　组织者：快乐注册【为配合活动申请专用QQ群：】　　　　　　费用AA，尽量控制在100元之内。　　　　　　　　　　　　交流内容：销售　　　　　　　　　　　　注：为提高效率，请大家把要问的问题写在纸条上。一个问题一个字条。　　　　　　　　　　　　未尽事宜，可共商榷。　　　　PS：尤其是这点，使我想起了保险、传销等，都是一样的开会洗脑嘛。　　　　　　　　呵呵，这位兄弟做人很谨慎，传销是一夜暴富的梦想。但是用心去看楼主的文章，你会从中学到很多东西，学到就好，至于别的，用些省略号吧。　　　　支持楼主！师父啊！　　
　　63　　既要有崇高的目标和理想，又要有脚踏实地的精神。一个人需要这样，一个团队更需要这样。　　从木兰天池回来以后，团队的士气明显高涨了。我们当前的目标是淡季不淡。更为长远的目标是金9银10的丰收。我很欣慰的看到两天的封闭式培训还是有点效果的。　　可命运偏偏就是要和你作对。　　阿君约到了新典地产集团公司的营销总监，我十分重视，马上准备资料，和阿君从汉口到武昌的新典集团去拜访曾总。新典集团在武汉是属于前20强的地产企业，主要开发比较高端的别墅和豪宅。这样的品牌客户，对我们来说是非常重要的。　　转了一趟车，又走了将近10分钟的路程，终于找到客户的写字楼。不想，走错了。客户在B栋办公，我们找到A栋去了。我瞪了阿君一眼，预约连客户的办公室具体位置都不问清楚。假如找不到，又要打电话去问，给客户多不好的映像。　　　　曾总没有独立的办公室，一个人占了两张桌子，有大厅的小半个面积。整个办公室的布局和装修虽然花了点心思，但看的出来还是属于90年代的氛围。灯光比较暗淡。大厅里只有他一个人在。不过他显得相当休闲的样子，那了一份好大的报纸在翻，看到我们走进他，眼皮都没抬一下。我喵了一眼他的办公桌，两个都很乱，唯一的一个特色是有一个黑乎乎的超大型烟灰缸。　　　　“你好，曾总，我们是开始和您约好的广告公司。交换一张名片认识一下吧”　　“有什么资料放下吧，我很忙”曾总放下报纸，抬头喵了我们一眼。　　“你看这么热的天，我们过来一趟也不容易，占用您几分钟时间给您简单介绍一下我们公司吧”他不是明摆着在睁着眼睛说瞎话吗？看报纸也叫很忙。　　“不用了，先把资料留下吧，有需要我会找你们的”他冷冷的语气在暗淡的灯光里让我和阿君显得很尴尬。　　“曾总，您是武汉地产行业的前辈，能碰到您在公司太难了，我们公司真的很不错，我们沟通一下花不了你几分钟时间的”既然他这么冷漠，我干脆一屁股坐下来了。可恶的是，他面前居然只有一张椅子，阿君没地方坐，太难堪了。阿君也欠灵活，不知道去另外找椅子，就傻傻的站在我们旁边。　　“曾总，来抽根烟。”我不等曾总继续拒绝，马上掏出烟和火机。　　“不用了，才抽过。有什么事情快点说吧”他脸上的肌肉抽动了一下。语气稍稍缓和了一丁点。　　“我们公司在地产行业服务过很多开发商，像您项目周边的ABCDE等等项目都是我们合作的。我们能帮到您的就是……”也许是冷漠型的客户见多了，我的表情和语气语调没有变化。这么大的压力下，我只能迅速拿出最大的好处摆在他面前，可还是被他打断了。　　“把你们公司资料给我看看。”曾总的大手伸了过来。　　“好的”我也顶不住他的要求。从包里拿出了公司宣传册。我对我们的宣传册还是很有信心，做的那个精美呀。（一般情况下，我是从来不会展示宣传册的，那样客户就只会看，而不会听我说了。）　　“好了，资料我也有了，也听你们介绍过了。回头再联系吧”曾总拿在手里，很随意的翻了翻。几秒钟不到，丢在桌上。　　“曾总，你看我们也算认识了，您的卡片给我们一张”我也实在没有办法了　　“你们不是有我办公室的电话吗？打这个电话就可以了”他又恢复到零度以下的口气　　“那您留个手机给我们”　　“我从来不留给业务员”　　“邮箱给我们写一个吧”我赶紧把笔记本递过去，把笔递到他手里　　曾总总算大方了一次，写了个邮箱。　　“QQ号码呢？”　　“我很忙，今天就这样吧”他居然站了起来。　　我知道他要送客了。真TMD的倒霉，碰到一个完全油盐不进的客户。　　我也只能站了起来“曾总，可能今天您的心情不好，改天我还会再来的，呵呵呵。。。”我只能这样笑呵呵的和他握手道别了。　　　　刚下楼，阿君就说话了。　　“怎么会有这样的客户呀，我恨不得一叉子插死他。真是的，我们跑这么远，连句说话的机会也不给。这还叫人吗？不想谈在电话里就别答应见面啊。哎呀，好郁闷哦……”　　“你觉得这样的客户能成交吗？”我微笑的看着她　　“不可能吧，他现在一点也不了解我们公司。我估计那宣传册他也不会看的”阿君嘟着嘴　　“其实客户就是这样子，没有不好的客户，只有不好的业务员。他的这种冷漠其实不是心情不好，而是骨子里就瞧不起业务员。你觉得我们的竞争对手来见他，会不会是一样的待遇？”　　“应该是的”　　“我们是不是坚持了一段时间？如果竞争对手给他留下的印象比我们少，我们是不是还有机会呢?他的冷漠是不是会让很多公司望而却步？是不是会帮我们砍掉很多竞争对手呢？”　　“也是哦。要是我一个人见这样的客户，当时候放下资料就走了。”　　“所以说啊，做业务太难了，就像你拿热脸去贴别人的冷屁股。”　　“但是平常从来没有遇到这样又强势，又冷漠的客户呢”　　“嘿嘿，不管客户是冷漠，还是热情。我们始终要把我们对公司的信心传递给到他，把我们积极的情绪转移给到他。热脸贴冷屁股，贴的次数多了，这个冷屁股也会慢慢的有温度了。关键是在看你够不够坚持。对吗？”　　“哈哈，冷屁股慢慢的一定会有温度的。好玩好玩”　　　　阿君那张阴云密布的脸终于有了笑容……我可不希望好不容易树立起来的团队士气受到一点点干扰。　　等我回到公司，阿峰找过来了，他又碰到一个难缠的客户。今天真是倒霉的一天。　　　　　　　　
　　快写啊老兄
　　就是要看你如何处理难题的，值得学习。兄弟要快写啊。在实践中。呵呵
　　不急　　每天更新两篇　　这心里头还有个盼头　　
　　记号，希望聚会有录音，外地人我也好学习学习哈
　　报名啊　　　　QQ
　　受益匪浅
　　顶起啊
　　楼主的业务能力很强，但是做金融行业绕了很大一个圈，最大的问题就是没了解好银行的组织架构，以四大国有商业银行为例一般以省行-地市分行-区支行-网点，这样划分。农行、建行、工行的费用都集中在省行，支行、网点基本上没什么费用预算空间，顶多就够开支平时的招待营销费用，大宗采购都集中在省行采购、决策。中行则分配到地市分行及直属支行，省行中间业务收入分配费用。了解到组织架构以后，就要找对人，首先，银行是业务部门提需求，办公室收到需求后组织采购，省行的话还要经过计划财务部、招标采购部走流程，而且和办公室也比较难见。所以给楼主一点建议，先从下往上走。首先找到一个区支行（管理性质的那种，比方说广州是天河支行、东山支行等等），确定好目标以后做法如下，首先上网搜索该支行的电话，总机什么都行，然后直接就问业务部门（中行叫个人金融部，农行叫个人业务部，建行工行忘了叫什么）的电话是多少，然后哪位在负责，一般都会直接告诉你，然后直接约见拜访，约不到的话直接上去，银行一般素质较高都会招待你放心。第二步，从业务部门了解后，就询问办公室相关人员谁在负责，一般是办公室主任一把手负责，有些时候可能副手负责。然后直接去找办公室，就说刚见完业务部门的谁谁谁了解到需求，上来拜访，然后后面的业务内容楼主就不是问题啦，自己搞定。先争取从支行上做成第一单后，可以分两步走，第一；通过以点带面的方式开发同系统的支行，复制或介绍都可以，第二；因为银行都是同系统平调的，一般每个支行都有人升上省行，可以通过支行的人员介绍认识省行的相关业务部门，做法同支行。大概做法差不多就这些，祝楼主好运。大家中秋节快乐！　　　　
　　楼上的好专业啊，佩服。应该是从事金融的吧。　　祝大家中秋快乐！
　　64　　阿峰碰到了号称武汉分公司开业以来第一个搞不定的客户。　　“情况是这样的”阿峰在我对面坐了下来，“项目是个尾盘，这个客户一直在和别人合作，价格超级低，我找到开发商，开发商说打包给代理公司了，他们什么都不管。后来我又找到代理公司的陈总的电话，电话里面他说了句不需要就挂了。根本不给我机会。今天我又打了他电话，可能他心情好，约到他了，但是没谈几分钟就把我打法走了。问是和哪个公司合作的也不肯说。只说我们的价格比别人贵很多。”　　“要到手机号码了吗”我问　　“要到了，给他发短信没有回。”　　“你觉得正常吗？”　　“。。。。不知道。”　　“这是很正常的。他和本地有价格优势的公司合作应该有一段时间了。合作的可能还算默契。价格和服务都很到位的。这样的竞争，我们只能靠时间去慢慢磨了，按公司的套路去跟进吧，只要不放弃，总还有机会。毕竟我们才进来。不过你一定要弄清楚是哪个公司做的这个单。最好也弄清楚是谁做的这个单”　　“好的”阿峰点点头就出去了　　　　难道我也是比较势利吗？如果这个客户是个大客户，我想我会有其他努力的方式去拼的。唉，用寻找客户来代替说服客户吧　　　　8分月的武汉团队，人员招聘进展顺利，士气高涨。业绩一直排在全国前三。一时间各地分公司老总纷纷打来电话取经。重新回公司几个月的低调期已经过了。我又开始得意和嚣张起来。各地的徒弟加起来人数也不少，一个人讲半个小时电话，一天就得消耗不少时间。我也非常乐意于这种被请教的光景。　　　　总部新招聘了一些什么这个总监，那个总监的。他们上任以后就开始对各地分公司发这个邮件，发那个邮件。我烦躁的透顶。本来日常的工作就忙的要死要活了，晚上还做售后服务，还要挤出时间来配合他们做哪些看起来没有任何生产力的鸟事情。很多邮件还会标明什么紧急，重要等等各种级别。还要限时完成。又新搞出来一大堆理论。对于我来说，是极度排斥，相当反感的。老板居然好像也还挺支持他们。　　可能，还有另外一种情绪在作怪。那就是极度不平衡的心里。当年我们这些老员工舍身拼命，吃了多少苦，公司才从一个小破厂房发展到今天的全国性公司。而这些空降兵们一进来，就对公司事物指手画脚。因为职务上带着一个总监的头衔，就不知道天高地厚了，这种老员工对新员工的抵触心里反应相当很强烈。甚至他们有时候打电话过来，我直接挂掉。有空了再回过去。理由是在见客户，嘿嘿。不给他们点教训和颜色，还真以为自己是个2、5、8万了。潜移默化中，我也会把自己的抱怨情绪和指责转达给其他中层。于是乎，公司内部一个新员工、空降兵团、老员工的小团伙慢慢形成。　　8月底，全国中高层会议在深圳举行。除了准备好述职的内容。以我为首的老员工们也在悄悄谋划着一些内部的斗争。　　北京、上海、重庆的总经理是我在公司相当铁的朋友。我们四个人也是公司最老的员工了。我们谋划着在会议上一旦有机会，就打压空降兵团。　　　　好久没有回深圳了，出了罗湖火车站就感受到不一样的新鲜空气。看着忙碌的身影，快捷的节奏。血液里顿时充满了激情。身边的行政MM开始问东问西的，我又不仅叹了口气。呆在武汉，实乃万分不情愿。我厌恶这里的商业氛围，厌恶这里的素质，更加着急的是员工的学习精神。我告诉自己，我应该呆在北京或者上海的。公司的规定让我相当气愤，全国回去开经理会的，只有武汉坐火车，其他城市都是飞机。但是有什么办法呢，难不成自己贴钱飞？好，我要想办法把我的委屈在会议上说出来。　　　　是夜，7天酒店，309，几个各地的首脑都聚在我的房间。　　　　　　
　　所有的朋友，中秋快乐，合家欢乐~~~~~~~~　　　　　　　　耶~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　拜读。。。。。。　　有机会去深圳的时候一定要去拜见一下。。　　　　你说的一切，太似曾相识了。。。。　　　　有机会真要神聊一下哈。　　
　　仔细看了楼主的帖子，受益匪浅，只是很疑惑，作为一个的确经理，好像全部精力都在跑业务，销售上，那么产品和技术支持等谁来做呢？总部吗？但至少售后跟进等是分区的事吧？我理解可能是楼主主要谈销售心得吧？
　　楼主，或许武汉是没有好的商业氛围，有部分人素质也不高，员工的学习也不够积极。总的说来，武汉跟北京，上海一些大城市相比是有差距。　　但是，这也恰恰更有挑战性，让你更大限度的挖掘自己的潜能。让你更成功。不是么？
　　早起更新，精神可嘉。呵呵，我的账号可以回复留言了，持续支持。　　　　大家中秋节快乐。　　　　说起来，节日的观念似乎在我这里很淡薄了&#183;&#183;&#183;
　　我是小米炊烟。楼上的波拉，你还记得我啵。
　　每天关注，顶一下，不要让它沉了！
　　楼主去归元寺了　　等到晚上不知道有没有更新啊
　　顶起~~~~~~
　　看楼主怎么整人
　　啊,也去归元寺呀　　　　那里的罗汉挺准
　　等通知,明天什么时间什么地点
　　通知已经发出去了。没有收到通知的朋友请到群里看通告，或找群里网友咨询
　　看帖不会是不厚道的呀　　明天要见到快乐本人了呀　　洗脑要开始了呀
　　哈哈　　~~~
　　早呀,期待一次洗脑活动
　　65　　“搞什么嘛，想死我了。快过来给姐姐抱抱”北京的李总一开口总是让人很舒服。她哪特殊的语调，就像口香糖一样会把任何人黏住。让你没有任何理由拒绝。只要她一说话，基本上欢声笑语就离不开你了。　　“哇塞，越来越肥哦。真TM舒服”上海的田总不停的对我们腰上的肥肉掐来掐去。　　“你们这几个没良心的，就知道不帮助我。看我现在一个人在重庆多孤独。这次你们要请我吃饭，请我洗脚，桑拿什么的多多益善啊”重庆的孙总每次的出场就是想法设法的占便宜，虽然最后总是她抢着买单。　　另外还有一些我们各自的徒弟的发表个各自的感慨，小小的309里挤满了人，热火朝天，乱成一团。我们这些人，都是跟随老板从一个破厂房里打拼出来的。这些年来，我们在老板的带领下，都是从一无所知到封疆大吏，对公司、对老板的感情实在是深厚。同事之间的友谊并没有因大家天各一方而疏远，反而显得更加亲密。　　“留守在总部的两个说说公司的现状。你们现在是我们非常重要的眼线和情报员了。一定要客观和真实”我对陈剑和洋洋说道　　陈剑和洋洋是最后留在老板身边的老员工了。陈剑负责地产行业，洋洋负责金融和汽车。　　“陈剑你先说”洋洋看着陈剑　　“唉，现在的公司跟以前完全是两个样子了，一点也不爽，还是你们原来在的时候好。地产组新提拔了一个经理上来。这个家伙也牛气哄哄的。老板基本上不管我们了，每天都是那些新总监们在公司叫嚣。什么实战都没有，就知道空谈。这个要规范，那个要讲什么职业化，对我们公司的业务一点也不了解。又没什么真本事。”陈剑开始狂发牢骚和委屈。　　“还有啊，他们还经常会拉我们的组员去单独谈话，好像我带人不行似的。口气大的很。经常在公司例会上说这个做的不好，那个不符合惯例。我和陈剑都烦躁的要死了”洋洋也挺委屈的说　　“老板不管你们，那他最近在干什么？”北京李总问到　　“不知道啊，很少来公司，我们自己也很忙，现在和他说话都越来越少了。空降兵们倒是经常和他沟通”洋洋是李总的徒弟，赶紧回答　　“深圳的竞争对手最近都在干嘛，你们自己的业绩如何？组员的业绩怎么样？”我继续问　　“竞争对手都快没饭吃了，客户基本上被我们抢过来了，我和洋洋的业绩都很好。组员的业绩还不太行。”陈剑基本上是我在深圳的关门弟子，他赶紧回答我的问题。　　“恩，那你们的问题现在是要学会做管理了，不要老是盯着自己那一亩三分地。自己业绩好已经满足不了公司这么快的发展速度了。就像当年我们怎么对你们一样对自己的组员知道吗？”我对他们皱了皱眉头。　　“是啊，一直在努力，我和洋洋都是这样的。听你批评我就是很舒服，那些人一说话我就恶心”陈剑幽幽的说道　　“你们几个要多关心关心别人嘛”田总半开玩笑半认真的说　　“不行，他们自己要真正独立了。现在你们要撑起一面大旗了，还能像原来一样缩在后面么”李总立即反对　　“是的，你们要作出老员工应该的精神面貌。业绩为王啊。团队的士气和稳定性很重要。老板管业务管的少，他一定更加注重团队整体战斗力了”我对大家说　　“你们会议的准备都搞的怎么样了？”孙总挠了挠头“我怎么觉得不太好准备啊”　　“你这个事情也太低端了，准备工作在来深圳之前就要做好吧，什么段位嘛”李总又和孙总开起玩笑来　　“老娘就是这个段位，做业务没话说，开会就一窝糊糊。你们得帮帮我”孙总对自己特别透彻，她的学历很低，但是业务做的很好。　　“你那个等下再说。我们得商量一下，在会议上怎么和空降兵团们PK”我打断了孙总　　“是的，陈剑和洋洋平时都吃了不少苦，我们难得回来一次，得给他们出气。我们好好商量一下”李总和我最有默契，不论是在平时的交流还是在正式的会议上，有时候一个眼神就知道要怎么打配合。当然，这次会议上老员工应该怎么表现，我和她早就商量好了。　　“李总啊，我们就听你的了。你们说怎么弄就怎么弄”几个坐在边上没发言的经理终于逮到个拍马屁的机会。　　“武汉来的肥肥，要不你说说你的想法”李总对着越来越肥的我说。　　“嘿嘿，我认为这次开会，第一个目的是学习，自己强大才是能永远立于不败之地。第二个是述职，还是要让老板知道我们在外地都干了些什么。第三个是回味一下感情，哈哈，我们都是一个战壕里爬出来的。第四个目的就是狠狠的打压空降兵。居然敢骑到我们头上来了。”我把之前准备好的方针告诉大家　　“另外告诉你们一个配合，现在我们要更加团结和默契了。在会议上大家要注意听我和肥总的意见。我们说什么，你们跟着附和就行了，不过要不露痕迹，总得自己还有点创新是吧？哈哈哈”李总对着大家说道。　　“尤其是陈剑和洋洋，以后你们在深圳的例会上要团结，学会打配合。现在老板这么喜欢新班子，你们的处境很艰难。另外自己也要多看点书。妈的，我们公司什么时候变得这么复杂了”　　“是啊，烦躁的很。以前我们多单纯啊。我在上海有时候也要和他们斗争。哎呀，上海的生活成本太高了。真后悔去上海”田总看正事谈完又开始撒娇了　　“他妈的，你少装，我们俩换换啊。靠”我最气愤田总装猪　　“……”　　一直闹到凌晨两点，大家才慢慢散去……　　　　会议，在我们的低级预谋中开始了……　　　　　　
　　什么预谋呢&#183;　　快乐很擅长留悬念啊&#183;　　　　你们那群班子怎么感觉都好腻的说，呵呵。真亲密。　　　　空降的威胁好像在每个分部都存在，大家都是怎么面对的呢？局势有缓解的可能吗？很　　　　　　期待。　　　　　　　　　　　　　　　　
　　看到了
　　等着看戏
　　快乐的战役看期待着
　　9.15日天涯网友线下活动聚会　　与会人员人数：20人以下　　时间：15日下午14：30　　地点：江汉区新华路与江汉北路交界处秀玉红茶坊V6包房　　　　　　活动聚会总结　　　　先来个本人的自我介绍吧。群内昵称：小米炊烟，天涯ID：冰淇淋不溶化。　　　　说真的，我取的名字都还有点低龄化倾向，所以片面透露了我这个人思想高度还有待提高的迫切实际需求。所以以下记录整理的某些部分或许带有浓厚的意识流色彩和个人主管色彩，大家可以忽略或直接跳过，也可从文学角度来领悟引申，以求最佳阅读效果。　　　　本着无知无畏无厘头的娱乐牺牲精神，我不顾门外汉的身份参与了这次众盼已久的线下活动聚会。同时装　　模作样地记了笔记，并做了现场录音。话至此处，大家差不多伸出双手准备给我来点象征性的掌声了吧（　　这姑娘不错，有点良心，考虑到了不能去参加活动的人士，还记了笔记）。但是如果我告诉大家我因为太　　过于投入地聆听席间各位的犀利与睿智言谈，导致笔记记得随意随性，零散无章，鸟MP3质量稀烂录的声音如蚊子嗡嗡完全无法进行后期整理时，你们是不是有拿砖拍我的冲动呢~~　　　　各位看官，且慢且息怒。在这个很黄很暴力的年代，我们需要冷静，需要耐心。我已经在尽全力发动我久　　未开启的微弱脑电波搜索珍贵片段，内容情节若与实际有所出入，还盼知情人热心指出，我一定在第一时　　间进行修改，还历史之真实原貌。　　　　　　　　印象篇　　　　这个神神秘秘的“快乐注册”（以下简称“快乐”）到底庐山真面目是怎样的呢？很多朋友一定想一睹为快。　　作为一位资深的专业销售人士，“快乐”吊足了众人的胃口。一会儿说自己牙黄人衰，一会儿说自己丑得对不住观众。于是我跑到网上海量搜索各式BT男的图片来刺激视觉，逐渐建立起牢固强悍的心理屏障，终于获得了内心的平静。我心想，“快乐”同志，就算你是火星ET史莱克，俺都不会有半点退缩，你只管震撼登场好了。带着这样决绝的气势，我向目标进发。　　　　我下午2点几分便到了，包房里人还不多。只有约莫五位男士到场，就我一个女的。2点30，大家都来得　　差不多了，“快乐”兄却仍未出现。有朋友有事只好先行离开，到了2点34，本尊现身，结果真的如他本人所言----令人大失所望。既然是隆重登场，当然要重笔描绘了。话说“快乐”兄一身商务休闲打扮随意不经意，细细观察，全身上下都是身份体现（悄悄告诉大家，都是名牌货哟~~~我这幅巨厚镜片不是摆设滴~~）；转至面部，谁知此兄竟是印堂饱满，眉宇轩昂，双眼炯亮，完全一张富贵逼人像。不说貌似潘安，也不输发哥啊。如果说这样便是对不起观众，在下实在无法再次鼓励勇气回顾那些BT男的形象，于是完全忘记自己是修炼到何等境界才有如此巨大之心理受力。我所有的努力都化作青春的泡沫离我远去，的确令人大失所望。　　　　尽管“快乐”兄言上如此谦虚，其实本人略莫有那么点小自恋。追忆童年时脸上不禁浮现出甜蜜且满足的羞涩，“也不知道为什么，我小时候只要大人见到都说我好看，都喜欢我&#8226;&#8226;&#8226;&#8226;”于是这让人有了这样的总结，那些表面越是谦虚形象的人，说不定骨子里是相当爱美的主，且有着为人不知的别样风骚。这些细微之处还是被明察秋毫的我给捕捉到了。我不得不说，“快乐”兄，其实，你是个演员。　　　　“快乐”的到来给现场的些许沉闷注入了活力。时刻微笑，主动分享，表情配合言谈，不时的肢体语言让他看起来精力充沛，感染着在场的每一个人。除了几位职业销售人士，多为在校学生，只有我一个是厚颜取经的无业游民。第一次聚会于是变成新人学习课堂，但“快乐”兄依然细致地回答朋友们的提问，理论与实践相结合，分析与总结并存，条理清晰，思路顺畅。遇到有些棘手案例时，“快乐”兄的热情支招还真让人愁眉消散，心怀释然，让人不得不佩服其强大的销售技巧和深厚的经验积累。个人魅力顷刻间抛洒得恰如其分。　　　　不管是有关专业的销售问题，还是对其个人经历的提问，“快乐”兄都毫不回避，可以说是知无不言，言无不尽（当然，商业机密除外）。不过我最先提的那个问题倒是约莫把我给忽悠过去了。算了，既然你是个演员，我也就不再深究。　　　　印象篇可以稍作如下总结：　　1.“快乐”其实长得很精神，符合街上经常碰到算命先生找麻烦那一型。不过因为他自己本身也很信占卜算命这些，所以，怕是他内心深处很期待与算命先生的邂逅。　　　　2.“快乐”乐于分享和帮助他人。“快乐”吃过很多苦，也受过很多委屈，所以成就了他现在宽广的胸怀。用汗水和努力改变了自己的命运，我很喜欢这样的故事，也喜欢这样的角色。　　　　3.“快乐”很善于为他人考虑。了解了大家的基本背景后，他选择了秀玉作为大家聚会的地方。首先，因为这里环境不错，适合集会。其次，这里服务算武汉比较好的，能够看到漂亮的服务员MM，享受到优质服务，对于与会的男同胞来说是正中下怀。最后，评价消费，不会给大家造成压力。聚会轻松没有心理负担，由此可见他的专业。做事细致认真周到，的确让人佩服。我不得不说，“快乐”兄，你是个不错的演员。　　　　最后不得不提一件让大家都倍感遗憾的事情：大家是否还记得帖子中备受称赞的那位行政MM？我们的“快乐”顶着众多筒子们强烈要求一睹行政MM的压力，单枪匹马来到现场。说真滴，“快乐”兄，虽然你发型的确不错，但我们依旧BS你。　　　　雨和熊掌不可兼得，此话果然不错。遗憾虽有，但提问讨论环节却精彩异常，这次活动聚会让我收获满满。　　
　　实事求是地说，楼主的帖子里有夸张的地方。　　不过也许对即将参加工作的弟弟妹妹还是有些帮助的。　　看看，了解一下吧。　　祝楼主的事业更旺。
　　错别字一大堆，丢人，还是智能ABC实在些。
　　小米，你写得很不错嘛～！赞一个～！　　“快乐”的确很有个人魅力，特别是演讲的时候。　　口才很棒，用武汉话来说，就是“蛮能嘴”。　　祝大家都快乐。
　　66　　整理好最后一丝角度不对的头发，我在前呼后拥中进入会场。震耳欲聋的音乐声里，气氛活跃极为活跃，多数非嫡系人员过来拥抱，握手，寒暄，客套，也有一些嫉妒、鄙视，或不屑一顾的目光从不同的角落射过来。嘿嘿，果然公司大了，就变复杂了。整个会场有一个新亮点，不知道各地的老总的眼光怎么都这样毒，行政系统过来开会的全部是清一色的小靓女。看来招行政大家都是朝选美的标准去招聘的。　　会议室正前方挂着一条横幅“飞得更高-8月份全国工作会议”。这一定是新上任的总监们干的活。什么狗屁嘛，飞得更高。现在刚好流行那句“当很多人关注你飞多高时，很少有人关注你飞的累不累”。而这句话刚好打中我的七寸，袭来一阵强烈的委屈感，寒意从心底油然而生。刚才的好心情立即消失殆尽。悄悄退开众人嬉笑的圈子，我找了个不起眼角落坐了下来。低下头，打开笔记本，想思考着会议的几个主要环节该如何出手!　　显然我的计划失算了，一个大喇叭似的声音在对面喊了起来“肥肥，你什么态度嘛，坐过来。敢逃离组织。”头都不用抬，就知道李总在CALL了。呵呵，他们已经迅速安排好座位了，中间是我和李总的，边上是田总和孙总，再两边是陈剑和洋洋，然后是一些徒子徒孙紧紧的挨着一字排开。而对面则是一些新面孔，新提拔上来的经理和新招进来的经理或储备经理。此时老板还没有到，正中间的位置留了出来。可老板两边的位置却已经塞的满满的。我和李总同时发现了这个问题，相对一笑，接着她在本子上很夸张画了一个S，我拿起笔也在本子上画了个很小巧B.我们又是心神领会的笑。　　老板终于在万众瞩目的情况下出现，照例有马屁式的掌声和欢呼声迎接。会议也马上开始了。　　主持人在致欢迎词的时候，我又开始低头研究重要的环节了。明天是销售培训，珠三角的全体同事参加。我的老任务还是讲面谈环节。这个已经轻车熟路了。不需要花更多的时间和精力。今天只有10个话题：　　1、 招聘问题　　2、 团队建设问题　　3、 培训问题　　4、 中层学习问题　　5、 如何迅速占领新市场　　6、 售后服务的问题　　7、 总部与分公司配合的问题　　8、 如何把单做大　　9、 如何激励员工　　10、 颁奖　　我准备了很多东西，有一些我擅长的领域一定要给那些理论派狠狠的挫败感！要让他们知道锅子是铁铸的。思考了一圈下来，欢迎词还没完。靠，居然比我还爱表现。服了。　　终于进入主题了，没有指定，都是自动发言。往往最先开始抢麦的都是急需在老板面前展示能力的。我们这帮老员工一般都是先让着新员工。第一个话题就让我很恼火了，大谈一些招聘和面试的初级技巧，要注意的问题。而实际上有时候我们的网站简历库里都收不到几份简历，那些狗屁技巧用在自己身上啊！我按耐不住准备举手，李总及时在本子上写了一句话：“现在都没有高手出场，不着急。”想想也是，我继续冷眼旁观。一圈下来，都没人拿麦了，我看到老板的眼里闪动着疑惑。很明显第一圈里大家都比较失望。老板接过麦：李总啊，回来一趟不容易，给我们传授一下你的招聘技巧嘛。下一个武汉肥总做好准备，你原来在深圳都几年经验，分享是你最快的成长方式。话音刚落，我又看到一些嫉妒的目光从四面八方射过来。　　李总故意腼腆的笑了笑接过麦，装着没什么准备样的开始讲话了。她的风格一直很特殊，极为理智和圆滑，要表达的关键意思往往要绕好几个弯。不专心听是听不出来的。不论是讽刺还是马屁都是恰到好处。最大的特色也是她最牛的一点:她的内容都是站在老板的角度说给老板听的。所以当她讲完时，老板还在埋头做笔记，而对面有好些人的眼神里则还是茫然。　　“肥肥，你们武汉启动的那么快，给我们讲讲”她把话筒直接砸在我手里。　　“咳咳，大家上午好，我来自全国最大的乡镇，大家都叫我肥肥”大家轰然大笑，这番话已经预谋很久了，我看到老板皱了皱眉头，神色间闪过一丝不易察觉的表情“没什么太多成功的经验，离开总部到外地一个人挑大梁确实压力很大，碰到的问题很多。一个子，难啊！刚才大家已经讲很多了，关于目前的招聘我之说两点。1、充分发挥个人魅力征服面试者。我们都知道面试者找工作都是为了什么，只有满足他们的需求，别人才会留下来。所以碰到合适者我一般都会告诉他在这里能提高收入、增强能力和学会做人的道理。让大家满意之后再打压他们的情绪，让他们知道还有很多不足，问一些比较专业和理论的问题，让他们进公司的时候是带着虚心和学习的心态进来的。这样也方便日后的管理。2、宁缺勿烂。公司对我们的要求比较严格，希望我们都快速启动，可事实却是很艰难的，简历库没有资料，通知了别人又不过来，一般我们通知30个人才过来5-8个人。武汉是个很特殊的市场，我经常吐血，是因为面试者要么不带简历，要么牛仔裤和拖鞋都会粉墨登场。所以我们和行政也一筹莫展，先带着这么几个人再慢慢招。”在一片笑声中，我结束了讲话“多谢大家，我讲完了”后面这句话是用广东话讲的。我注意到大家的掌声是给的最热烈的一次，部分行政MM投来一些欣赏的目光。嘿嘿……好戏还在后面呢　　之后空降兵们又开始支招，总结，反复讨论。第一个话题就严重超时了！　　一点点好心情被又臭又长的发言熏散了！可是一些空洞的言论继续强奸着我的耳朵。于是我只好和陈剑、李总开始在本子上讨论那个分公司的行政MM最漂亮，最后我们会中小会的结论是，武汉的MM质量最高。HOHO~~~　　已经1点了，还没吃午饭，重头戏如何迅速占领新市场的话题终于来了。　　
　　最后我们会中小会的结论是，武汉的MM质量最高。HOHO~~~　　
　　得瑟！　　我们强烈要求楼主发行政MM的相片
　　很有看头。
　　好奇一下，楼主公司行政的MM，有几个？
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