农财宝典特约撰稿人：杨大海近期国内智能手机排名：华为居上，小米甚至有跌出三甲的危险。雷军当年最雷人的语言：“站在风口上飞，猪都能飞上天”，早已没了踪迹。当前在国内经济总量过剩、供给侧改革迫切落地的大环境下，中国种业虚胖的“普大喜奔”过热假象逐步显现后，明年理性回归到“去库存、补短板、淘汰落后产能的冷静时代”。1、种业企业发展到今天的创新精髓是“比拼品种的软硬实力”如果说华为的崛起是赢在自主研发的核心竞争力上，小米的落寞是源自创新研发实力不够，包括当下的opop和vivo国产品牌手机群雄并起。至少和我们今天发展的民族种业极其相似，都在说创新品种研发。不过，销售较为火爆的品种无非是几大类型品种，基本上都是能够满足农民消费需求的品种。黄淮海：335和登海605、618，隆平206，伟科702，北京联创808、303等。相对畅销品种不会超过20个。东北四省区：先玉335瘦死骆驼比马大，德美亚1尽管受镰刀弯影响，极早熟区依旧一花独放。白轴区域还看赵老师育成的京科968。隐形富豪天农9年前一路狂奔。大家沸沸扬扬的懒汉品种春节前卖得巨火。东北区自主新秀五朵金花翔玉998、良玉99、华农887、大民899、科育186等花开并蒂，相对给力。2、“中国特色的好品种无秘密可言”怪圈据最新数据显示，国内目前4400多家具有经营资质的种子企业，真正育繁推一体化具有较好科研实力的仅为325家左右（含亿元育繁推一体化企业）。为什么说我们近几年大品种（推广面积超过1000万亩）国内就那么多家。不单是我们的科研实力不够，很多有情怀和正义感的专家学者一直在呼吁：资源整合，抱团取火，但恰恰忽略了中国特色民族种业的“顺手牵羊”式育种和“大跃进”式速配育种等方式的存在。扪心自问：中国特色的民族种业好品种有秘密可言吗？打假维权付出了巨大的财力物力和人力，但大多数企业都没有满意的结局。试看新种子法出台，各地是如何打假维权和敢于“亮剑”。中国种业的打假维权应该学学中纪委多打老虎，少打苍蝇，或者老虎苍蝇一起打。1、东北种业界里近几年一大特色是：科研院所大专家不少，大品种很少。民间育种家低调，育出品种骄傲。黑龙江省农科院把成果留在百姓家口号响亮，品种层出不穷，基本除了转让和凤凰俊鸟不出窝，但愿和大北农合作能够插上给力的翅膀。吉林省农科院是好日子不差钱，除了吉单27品种黑龙江曾经唱得响亮外，品种目前接续不上。黄金玉米带上的育种国家队育不出黄金品种。辽宁院品种抗性一流，然而和农民购买意愿不对等。2、民间育种有高人，品种卖好真功夫。纵观东北区近三年玉米种子市场，相对还是民间育种家品种迭出，表现不俗。利民33和鑫鑫1号由李国斌老师育成，良玉99和66等由宋协良老师育成，沈玉21和翔玉998、优迪919等由杜贤章老师育成，天农9的育种家更是神秘高人，五谷704、368由李世晓老师育成，华农887和138由肖必祥老师育成，柏大鹏博士继335之后育出宁玉系列品种。青年育种家魏巍老师育出的品种广受欢迎，辽宁籍强老师育出的宏硕313、787等品种口碑挺好。他们都是民间育种家。东北有很多优秀的民间育种家。笔者不一一列举。他们有些低调得默默无声，但育出的的品种确实响当当，得到农民认可。北雁南飞，风雨无阻，耕耘奉献，自主研发。向民族种业国家队和民间队的所有育种家致敬。致敬经典，致敬最可爱的种业人!虽然这是一个崇尚英雄时代，甘苦育种甚至很多未出品种。我一样为民族种业这些坚强的守卫者鼓掌助威，勿忘这些默默无闻捍卫民族种业尊严的守望者。1、年种子市场挺住就是一切近期，凡客诚品老总陈年先生的故事深深感染了我，其中一句名言“挺住就是一切” 更适合我们并肩作战的业界朋友。凡客诚品由于当年的多品系快马加鞭生产，出现大库存乃至亏损，最后老陈痛定思痛：决定去库存，精细化经营，节本增效到彻底转变方式，直到杀出一条血路，扭亏为盈，还是给我们上了宝贵的一课。反思我们今年的库存高压，明年将继续的供大于求市场，消化库存，节本增效，精准服务，精细化经营，这是明年实现平稳着陆的首要条件。2、选对路，用好人，扶上马送一程，明年很关键品种是企业发展的核心竞争力，盈利是企业发展的增长翼，顺畅的渠道和营销手段是企业助推器。但恰恰最不可忽视的是经销商推广品种的积极性和原动力。在品种同质化严重的今天，选对路，用好人，扶上马送一程当为企业明年发展的上策。3、大经销商在找“存在感和新突破”，小经销商有干劲和闯劲，但遇到的经常是“很难卖出销量”的瓶颈问题。全国大都如此：最好的品种和资源都在当地最有实力和影响力的大经销商手里掌控着。越是大的经销商越好干，但是其品种资源越多，越是很难定位品种，结果很多新的代理品种很难上量。尤其今年大经销商压货多得同样剩货就多。小家经销商忠诚度较高，但资金实力较弱，有干劲和闯劲，但往往找不到最好的方法，也很难上量，也存在剩货风险。所以厂家选代理的事也很纠结：品种一聚堆，上量有些吹，资金有实力，分散注意力。小家是听话，资金怕落下。没有影响力，销量不给力。1、回归原点做市场，离开赊销不敢想吉林省赊销之风盛起于长岭，今年春节前大多数经销商全部停止赊销，市场嘎然而止，最后一部分经销商还是又做起了赊销。同时把一部分农民憋到长春种子大市场购买。辽宁赊销风起于阜新，今年前期大多数经销商也不做赊销，最后实在没有高峰也是挺不住还得赊销。当前低迷的种子市场是“赊销不是万能的，杜绝赊销是不行的。”因为毕竟赊销是占领市场最快最便捷的有效手段，就怕后期剩货赊销都赊不下去。2、要想卖货来钱快，联合大家做直销渠道下沉到农民已经倒逼着经销商让利给经纪人或农民。经销商可以尝试和经纪人建立合伙人或加盟店等方式。筹集现金进货，批发给经纪人或直销客户，利润共享，风险共担，卖出销量。也可尝试包销给经纪人政策，费用大包自负，降低营销费用，总之没有销量就没有利润。3、品种示范农民看，高产榜样看得见做好基层销售工作，口碑营销和关系营销最为重要。春季示范田要建立的标准有代表性，秋季的现场观摩会要开出带动性，高产脱粒会要开出拉动性，有条件做籽粒直收的玉米收割会要开出轰动性。通过示范—展示---参观---树立高产榜样----拉动签单----预约送货----关系销售-----实现回款目的。4、买的没有卖的快，直销模式可比赛吉林省xx 公司，每个乡镇设一个代理，每家限定2000袋销量，订价110元／袋，（6000粒／袋）每袋返利40元。业务员与经纪人梯次各返利2元／袋，靠培训会挖掘乡镇客户，符合今年乡镇客户追求高利润需求。半个月之前该公司召开招商会，共有约500个乡镇客户参加。每个乡镇收订金2万元，当天收款超过800万元。一个新审定卖概念的自主品种走的网络下沉渠道，营销模式是改变传统的县级代理模式，向网络下沉和终端直销的模式转变，有值得借鉴和学习的地方。5、宣传效应“海陆空”，销售服务紧跟踪面对当前经销商和农民都相对迷茫的特殊时期，电视广告的口碑式链式宣传必不可少。合法审定品种用电视广告强势拉动农民的视觉购买力，突出眼球经济。地上墙体广告上墙，宣传条幅挂上，走村串户宣传单跟进。大小培训会及时跟进，签单后要及时送种子到位，以防止跑单子和被竞争对手吃单子。总之一句话：销售结束就是技术服务的开始，销售不跟踪，等于一场空。6、集中人力兵团战，齐头并进抢市场。学习某公司大兵团作战的方法，此方法适合开发新市场，一个公司几台车或十几台车集中兵力到某个乡镇宣传。分片包干，逢户必进。宣传到位，发展经纪人。把该重点乡镇村屯宣传到位，种粮大户走访到位。将品种第一年布点式销售到位，拓宽自己所辖的销售区域。红海市场抢蓝海，莫要淡季的思想。7、节本增效做预算，杜绝盲目瞎胡干。当前的种子市场，大的经销商销售模式和渠道基本已成型。小的经销商拍脑门干销售的大有人在。在库存高压、明年继续供大于求的市场面前，科学做好销售前期预算，合理计算好投入和产出比显得尤为重要。卖种子挣钱越来越难赚。节本等于增效，费用降低等于提效，创新思路也可能出奇效。做好三个预算必不可少。①本年度销售计划②本年度各项支出计划预算③本年度纯利润分配预算。目标是行动的指南，计划是行动方向，执行是落地的保障。8、今天做起重执行，创造业绩看团队。每个企业和每个经销商都有自己战斗的团队，但一个业绩突出的集体必定有一支战斗力和执行力强的团队。当前的种业市场大环境困难重重，但依旧有那么多企业和经销商创造出突出的营销业绩。这和他们执行力和战斗力强的团队密不可分。农民经纪人通过培训可以升级为员工，关键是通过利益刺激或其他培训、旅游等活动调动大家的工作热情、增强集体荣誉感。这也是杜绝经纪人跳槽和稳定军心的有效手段。俗话说：清明忙种麦，谷雨种大田，夏至鹅毛住，小满雀来全。在这万物复苏的春季：今春东北大地的春雨淅淅沥沥，似乎让人觉得这春天的迷离气息。犹如今天的东北种业，让人困惑，纠结而又茫然，但放眼望去：春风里小苗即将破土而出，冲破土层，将迎来阳光一片。心里默默地祝福：种业人，每一天，为明天，甩掉包袱看明天……（吉林：杨大海，微信：ydh1972113，本文仅代表个人观点，请勿对号入座，欢迎批评指正）精彩回顾：人手必备！2016第八届中国o浙江瓜菜种业博览会参会攻略游泳、唱歌、拳击高手都会种苦瓜！谁最牛逼闪闪？投票开始对话种业电商牛人，看这里！5.26-5.27 &相约广东和利农20周年庆典、田间展示会、苦瓜达人终极PK！河北可利尔种业有限公司(gh_158b88bf6536)　
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其gh_158b88bf6536提供种业行业最新动态热门文章最新文章gh_158b88bf6536提供种业行业最新动态[转载]为民族种业喝彩之二：揭开华农887的神秘面纱
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吉林：杨大海
三年前我在甘肃五谷种业工作时，公司的鉴评展示田毗邻北京华农伟业的展示田，倒觉得华农的展示田管理规范，测评体系比较健全，当时我们东北的喻彻经理（肖老师农大校友师弟）几次提到这个品种比较好。但都没在意，恰恰都忽略了。
对于这个品种我有两个评价是：三不两真。一是三年前没关注，和这个品种失之交臂，当时不了解。二是第二年该品种在我家乡出了个小插曲，引起管理部门重视。我觉得品种该是不错。两真就是：今年我们市管理站能把这个品种当做保护行品种没少种植，增强了我很大信心。第二真当我们代理上这个品种时，通过实地大量农民走访：觉得华农887这个品种抗性真强（高抗大斑病），棒子真大（18行居多）米质真好（百粒重超越美系品种。大穗大粒。并且为角质粮和335想媲美）。反正我是信了。为什么华农887在国审里排名第一，原来是真功夫，硬道理。华农887的确是自主产权品种里的翘楚品种之一。给自主产权品种挣了光，挽回一点面子。我创意的电视广告似乎有些愤青情绪，但也是爱国情绪：华农887就是好，把它种到钓鱼岛！
& &华农887的十大优点：
&&&一、种子质量好，种地不操心。
1、种子生产基地在世界黄金制种基地——甘肃张掖
2、制种技术先进，管理一流，保证种子籽粒均匀，饱满，成熟度好，整齐一致纯度高，无杂质、芽率高、芽势强、种子无需挑选。
3、采用德国进口拜耳“高巧”高浓度种衣剂包衣，可有效防治丝黑穗病（乌米），地下害虫，早期玉米蚜虫。
　二、出苗巴巴齐　种地真省心！
华农887芽势强、出苗好、不瞎地、苗齐、苗匀、苗壮、苗全、紫苗、紫秆、叶色浓绿、叶片宽厚、接受光能强、有机物质积累多。丫子少，能自然退化。
三、对密度要求不严　种地舒心
华农887种植密度7.5--9.5寸均可，最适8寸-9寸（垧保苗5,5-6万株）密度稍大的地块穗匀也无空秆、稀植地块棒子特大，大棒干粮7两半。穗位100厘米，株高285厘米，穗行数16-20行，18行较多，比美系品种多2行，穗轴红色。
　　四、不糊巴叶子　种地不费心
华农887高抗大斑病，保绿性好，活秆成熟，叶片存活时间长，光能利用率高，养分积累多，大斑病高发区比美系品种增产15%以上。
　　五、根系发达抗倒伏　种地不担心
华农887地下根系发达，抓地牢固，气生根比美系品种多一层，抗倒伏更好，适合机械化收割。
　　六、植株成“伞”型，光合利用率高
华农887株型清秀，光合作用好，养分积累多，通风透光好，穗上着生小剑叶，制造养分更多，从而更高产。
　　七、粮质好　特好卖粮　不烦心
华农887脱水快，米质好，特好卖粮，湿粮好出手，卖干粮更合算，容重755克（国际一等粮720克/升）籽粒深、厚、宽，长方形粒、籽粒金黄色，百粒重高（45克左右），出籽率92%真正轴细粒深的好品种。
　　八、产量超高产　种地开心
一般地块垧产27000斤左右，肥水条件好的地块产量可达30000斤以上。华农887喜肥水，增产潜力大，高产地块可以达到35000斤，一般垧施优质控释肥（含量48%）2000斤左右。
　　九、适应性强　种地真随心
1、生育期适中126-127天。需有效积温2650-2700左右。
2、不挑地、洼地、二洼地、平川地、岗地等地均可种植，凡种植335地块均可种植。
3、播期4月28日-5月15日均可播种，播早了不早衰、不死秧，播晚了能够安全成熟。
十、抗灾能力强　种地放心
1、耐除草剂能力强，不宜产生药害。
2、抗蚜虫、无空秆、抗玉米螟无穗腐病。
3、抗病又抗倒。
4、抗雹灾能力强（叶片厚，富有弹性，不易破碎）。
(杜绝广告，不留电话号）
（大穗大粒，上为华农887籽粒，下为对照品种籽粒）
秋之圆舞曲--华农887
保绿性好，高抗大斑病
九台市由美邦良种独家经销
八月上旬北京华农伟业在德惠举行的经销商观摩会。很多省内优秀经销商参加。
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产品名称：供应华美超甜6000—菜用玉米种子
产品分类：蔬菜>种子>菜用玉米产品产地：江西
交易价格：面议销售区域：全国
供货量：未填所属品牌：不详
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&&& 水果型超甜玉米。糖度高、皮薄、渣少、品质优良，鲜穗具有香、甜、柔嫩，生熟两吃，口感极好及营养丰富。果穗整齐、穗大、上顶率高，色泽鲜亮，籽粒金黄，保鲜时间长，生育期短，南昌地区春播从播种到采收90天左右，秋播75天左右，可一年两播，亩用种量0.8-1.2kg。
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北京华农887玉米种子多少钱能买到
后期很可能没处买了，厂家对今年形势估计不足，货不够卖;袋我听说8000袋包装的不会低于110元&#47，涨价可能性很大啊
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零售：8000粒的120元，锐胜包衣剂。
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