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你可能喜欢如何写“不平”的文案？
轻养每一刻、头排企业、买铺创富、品质保证、顶尖创作……为什么哪哪的文案都能看到这些似曾相似的词，可又哪哪都能通用……该怎样写不一样的广告文案呢？
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什么是“不平“or好文案呢？以营销结果为导向能带来有效流量，好的转化率，并最终达到推广目的的文案为好文案。写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听。如果没有达到推广目的，无论你千言万语，辞藻再华丽也没有用。我们再细致到写好一个标题，这意味着可以激起用户点击阅读的兴趣。同时写好一个标题，也意味着你完全想好了整片文章如何去写了，基调是从标题开始。今天的文章总结了4种写文案标题的公式，目的是归纳出一些核心要素，让大家直接套用，可以直接用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。在讲具体的文案标题公式之前，咱们先明确一下写一段文案，具体到写一个标题，应该注意的原则。第一个原则：像哥们一样说话99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。用一个做美国外教线上教学的产品做例子。不要写什么：本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定XX，通过什么IOS9001认证，根本不说人话。如果你给你哥们推荐这个课程，你会怎么推荐呢？你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样。ok，这就是一个说人话的文案。人们不会用书面语来传达和交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。第二个原则：说清楚事儿你去写文案，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你的目的都是让大家去进行分享，造成2次，3次传播。先把事儿说清楚！用户A看懂了，才能传播给用户B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油，买2送1啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案的信息很明确。如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”，是不会有人传播和购买的，难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说，“哎，超市有神秘礼物赠送”吗？听起来好搞笑是不是。再强调一次，写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听。问题说完了，咱们回到这堂文案课本身。咱们说说几种写文章标题的方法，试图总结一些规律，大家看完在自己的工作中马上就可以套用试试看，咱们解决一些大家实际的问题。—————————————————————-第一种标题写法：把用户想要的结果提炼在标题上人家看你的文章，是因为你的文章有价值，什么叫有价值，把读完这篇文章能得到的好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。同时记住上面提到的两个原则，“像哥们一样说话”，“说清楚事儿”。文案标题公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】看栗子，“老乡，参加红军，可以分到土地”，谁？老乡。怎么做？参加红军。什么好处？分到土地。如果换一种说法，“为了共产主义事业参加红军吧！”等等，老乡知道共产主义事业是什么么？再来一个栗子，《今天做人流，明天就上班》谁？做人流的女性。怎么做？做人流。什么好处？明天就上班。直击目标用户想要的结果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要的结果是什么，我想明天就上班。如果换一种说法，《最高超的人流技术，xx医院》，目标用户关心的是结果！明天就上班，尽快解决做人流这个恶心的事情才是他们想要的结果，我要选择明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看这个安全不。第二种标题写法：用数据给人直观的概念甭整鸡汤文别说虚的，这种文章大家看多了早产生抗体了，1就是1，2就是2。阿拉伯数字是个好东西，让人瞬间就能对一件事有量化和概念，你招聘说有优厚的薪资福利，不如说月薪15000元。你说你的职业生涯取得了质的飞跃，不如说从月薪2000到年薪25万，你说从胖女人变成苗条女人，不如说从130斤变成80斤。每个人心里都有关于自己的“数据”，你只要在标题里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。文案标题公式：【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】栗子1前一阵微信朋友圈转载很多次的文章：《月薪文案的区别》挖槽，我就是文案，我就挣3000，真tm想看看挣3w的是什么鬼。换一个标题写法：《优质文案和劣质文案的区别在哪里》额，又是一个什么tmd理论文章，我虽然就是一个文案，又怎么样呢？fuck，自动屏蔽这篇文章吧。栗子2写一篇职场晋级的文章标题1：《策划小白，2年，从月薪2000到年薪50万》身份带入，写给谁的，策划，数字是什么，2年，月薪2000，年薪50万，每个数字都能跟你自己作对比，我想看看跟我一样的人是怎么做的。换一个标题写法：《我从一个屌丝变成了策划大师》，再次 what the fuck！您这个标题到起的没边儿了吧，什么叫屌丝，什么叫策划大师，陌生用户一点概念都没有，我不仅不点开，我还得把分享这个文章的人给屏蔽了。第三种标题写法：场景化的标题每个人高频的生活场景是什么，例如：挤公交，看球赛，跟你妈吵架，今儿吃的什么，偷看美女…..细分到不同职业的人，一个策划，每天苦逼做PPT、做Demo；一个银行柜员，每天苦逼办业务。所以文章的作者越了解用户生活的真实场景，标题就更容易击中用户，这样文章点击率自然好很多。文案标题公式：【写给谁】+【目标用户痛点】栗子1用针对垂直人群的一篇文章标题举栗子：《那些年，被客户虐过的银行柜员》这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转，“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景，所以特别有身份带入感，他们每个人都有几个吐槽被虐的段子，外人都说银行这个工作好，风吹不着雨打不着，但是他们天天被虐...这个文案就是写给他们的，他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。当然，不同的人有不同被虐的场景，比如《你妈逼你结婚了吗》，又比如《那些年，被方案虐过的文案策划》等等。换一个写法：《银行柜员一天的工作生活》，so what？没场景，就没带入感，没有击中目标读者的内心，就没有转发和分享！栗子2农夫山泉：《我们不生产水，只是大自然的搬运工》用户使用痛点，使用场景的焦虑是什么？食品、饮品安全问题。农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”，而是给了大家一个感性的画面，把纯天然的水搬运给用户，没有任何添加剂，安全，牛逼！就得喝这种！换一种文案写法：《纯天然矿泉水，选择XXX》，我作为一个消费者，你让我怎么想象它是怎么一个纯天然法？！我只能说，“哦，好吧”我还是喝大自然的搬运工那款吧...第四种标题写法：符号化的标题有些词天生就能让你产生信任感和好感。地标、名人、每天常见的事物，都能让人有熟悉的感觉，标题里融入这些元素，不仅更容易得到读者的好感，而且当他帮你传播的时候，也更容易脱口而出文案标题公式：【什么事儿】+【符号】栗子1固安新城广告语：《固安新城，天安门正南50里》，哇靠，给人感觉挨着天安门的感觉，好流弊啊。我们换个说法：《固安新城，南三环正南20里》，挖槽，这是什么野地儿穷乡僻壤。有体感了么栗子2《新闻图集：日本体育女主播走红 被赞范冰冰杨幂混合版》符号标志双保险，范冰冰，杨幂混合版，我倒想看看范冰冰和杨幂混合版长什么样子。去掉符号试试：《新闻图集：日本体育女主播走红》，没什么体感，女主播走红跟我有什么关系，如果我很闲的蛋疼，我没准会点开看一眼吧。如果你提到范冰冰和杨幂的话，我可能会马上点开看。ok，今天这堂文案标题课程讲到这里就差不多了。广告植入时间到：本文作者张君，搞了一个专门学习互联网营销的网站：踏浪100-。目的就是想让大家学到，学了就能用到实际工作中的互联网营销知识，课程体系从文案，到微信、数据分析，sem，跟营销整个流程需要用到的实际技能，都有讲到
谢邀。文案的使命就是哗众取宠、故作惊人之语、语不惊人死不休。所以，你要你的文案能吸引人，首先要做的就是把那些看似高端大气上档次的陈词滥调像扔用过的套套一样扔掉。你要给你的文案注入创意。所谓不平的文案，其实就是有创意的文案。文案有了创意，就如同食物有了盐，让人回味无穷。那么，怎样让你的文案有创意呢？文案的创意，其实包涵了以下三个层面：1，冲击力：冲击力指的是要在情绪上给受众造成影响，是广告吸引眼球的保障。例如传统广告学上讲的3b原则，利用美女、婴儿、动物，激起受众的性欲、母爱和怜悯，都是形成冲击力的有效方法。2，原创性：世界上没有任何绝对原创的东西。但即便是旧的素材，也一定要玩出新的花样。3，相关性：最重要的是，创意不能脱离产品本身。一个与产品不想关的创意，其冲击力越强，越会分散受众的注意力，让产品沦为配角。所以，相关性其实是文案销售力、实效性的保障。那么，如何让你的创意兼具以上三个特点呢？简单的说，就是为事物创造新的关联路径。马哲认为：事物是普遍联系的。世界上任何两个事物都能联系到一起，比如比尔盖茨和郭德纲都是男人，男人这个概念就是把比尔盖茨和郭德纲联系到一起的路径。当然，联系的路径不仅仅有归类这一种，还可用其他的方式进行联系，比如郭德纲用的Windows系统就是比尔盖茨开发的，郭德纲曾经去过美国，而比尔盖茨就是美国人……我们还可举一百个例子：比如香蕉和牛奶都是食物；iPhone和鸽子都可以传递信息；体育馆和鸟窝联系比较弱，但是也总能联系起来，比如都是建筑，一个是人建筑，一个是鸟建筑。……而所谓创造新的关联路径，就是要打破原有的思维惯性，让事物以全新的方式进行关联。例如郭德纲和比尔盖茨可以成为搭档，比尔盖茨给郭德纲捧哏：是不是很有冲击力？是不是很有冲击力？香蕉和牛奶可以组合成香蕉牛奶、甚至奶牛香蕉：鸟窝和体育馆重新组合，鸟窝成了体育馆的造型：鸭子和香烟都是有机物，重新组合一下，就成了 老师重新关联，让习以为常的事物化腐朽为神奇，产生一种陌生的冲击力。重新关联就是开脑洞，创意就是一个谁脑洞大谁牛逼的游戏。但是开脑洞绝不是毫无限制的乱开，用知乎的话说，开脑洞也要按照基本法。没有基本法的开脑洞，只能叫做胡思乱想。所以最后要说的，就是关于开脑洞的基本法。1，思维导图法思维导图又叫脑地图，顾名思义就是让你开脑洞时不至于迷路的重要工具。思维导图的使用，可以分为以下几个步骤：a，把你要写的产品或者产品的主要卖点放在中间，我们把这个内容称为A。b，接着闭上眼睛、放松心情，开始想一切跟A有关的问题，例如“谁会使用它、”“在什么场景下使用它“、“它的颜色“、”它的形状”、”同义词“、”近义词“、”反义词““它的功能”“它会产生什么结果”……凡是能想到的问题都一一过一遍，然后把问题的答案写下来。在答案的基础上，还可以继续进行关联，关联越深入，效果越好，这个创意越有价值。c，以A为起点，连接这些答案，形成路径。或者也可以让答案与答案直接形成新的路径。d，按照前面讲，打破原有的路径，思考新的关联方式。举例：某百货公司要给服装做广告，突出产品带给人的尊严感。所以我们把尊严感放在中间，然后开始提问，并写下关联答案。选择其中一个最惹眼的词汇。比如出现频率最高的“政治”。政治跟服装如何形成新的关联？我想到的是“伪装”，政治家需要伪装，而服装是一种很好的伪装手段。所以我们就写出了这样的文案：好了，现在你已经达到了许舜英的水平了，哈哈哈。2，直接联想法直接联想法相对比较简单、省时，适合需要快速完成的文案。直接联想法主要针对产品卖点，例如产品的卖点是“价格低”，我们就可以把所有跟“低”相关的词汇都写下来，比如“低调、低俗、低腰裤、低级趣味、低裙子……“选择其中最有冲击力的一个，没错，就”低裙子“了。然后你就可以写出这样低级趣味的文案了。（我只是用来举例，不是说这是好文案哈）3，意象拓展法意象拓展法类似于思维导图，也是一种从卖点到意象的联想。同样是进行联想，但意象拓展法与直接联想法相反，意象拓展法联想的内容要具有一定的深度和跳跃性。当然，刚开始联想的时候，都是一些比较常规的关联，但是随着思维的不断深入，你就能慢慢摆脱陈词滥调，找到自己独特的观点。比如从”色彩“出发，联想到”变色龙“就是一种常规的联想，但是联想到”印象派“就是一种深度的联想。意象拓展法追求的是跳跃性和深度，甚至于联想到一些负面的东西也无妨，反正最后还要再进行一轮筛选。举例：一个房地产广告，卖点是在水边。你能联想到什么？水岸人家、渔舟唱晚？too simple！高手都能进行深度联想的，甚至于联想到负面信息也无妨。4，头脑风暴这个就不用讲了，个人觉得没多大用处。未完待续。5，哗众取宠法好的文案需要有新鲜度。提高文案新鲜度的方法除了用一些新词、怪词之外，也可以赋予一些常规词汇新的意义，使其产生新的生命力。新鲜、生猛的词汇就像洁白墙壁上的大蜘蛛一样引人注目，可以起到吸引眼球、提高记忆度、增加画面感的作用。例如：丑八怪、吝啬鬼、人妖、色魔都是一些偏词怪词，传统的做法是不会把这样负面的词汇放在广告里的，但是作者在这里赋予了这些词汇新的意义，使其在哗众取宠、吸引眼球之外，还能紧密结合要阐述的相关诉求。走火入魔级别的，直接一颗生猛的榴莲戳在你眼前。
首先，你要理解一个朴素的道理：↓↓↓↓↓↓↓↓没人有义务读你的文案。不管写文案的人是你，还是伟大如伯恩巴克，小清新如步履不停，或者被捧臭脚如李叫兽……除了做广告的甲乙双方，大家都没有义务去读你的文案。如果这个道理你都不懂，下面你还是别看了。————————————————————————某种纬度上，文字可以分为四种：1.小众的思想，小众地表达；2.小众的思想，大众地表达；3.大众的思想，小众地表达；4.大众的思想，大众地表达。大部分人所写的大部分文案，只能做到第四条：大众的思想，大众地表达，简称陈词滥调。少部分的好文案只需要做到第三条就够了：大众的思想，小众地表达。即道理审美。（如果恰好有那么一点洞察，再有那么一点幸运，说不定你就能跃升至第一第二阶层的文字。但本篇旨在探讨不平的文案，走心走肾之类的文案，可看这一篇）这个概念，猛一听可能还云山雾里。
没关系，我给你举个某人的例子你就明白了。下面的时间，交给我们广受朋友圈厚爱的马总。他的很多流行的语录里就有很多属于“大众思想，小众表达”：大家说：是金子总会发光的马总说：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”大家说：一心坚持梦想，你就会成功马总说：梦想还是要有的，万一实现了呢大家说：时光一去不返，人生不能重来马总说：人生没有彩排，每一天都是现场直播大家说：感谢敌人让你成功。马总说：要成功，需要朋友，要巨大的成功，需要敌人!大家说：执行力跟想法一样重要马总说晚上想想千条路，早上醒来走原路大家说：男人多磨练，才能成长马总说：男人的胸怀，都是委屈撑大的（相关的例子还有很多，感兴趣可以去朋友圈里慢慢扒，总有一款适合你）你发现没有，其实马云说的这些话并没有什么太多的含金量，但大家还是愿意听，喜欢听，并且情不自禁地把它们挂在嘴边或QQ签名上。因为它们比起那些更有含金量的语录来，显得更加简洁，更加形象，更加有趣，理解起来也没那么困难。你所列举的这些例子：轻养每一刻、头排企业、买铺创富、品质保证、顶尖创作……利益承诺都在那里，也就是说“说的是那个道理”。但它们的表达过于常见了，属于陈词滥调。而不那么平的文案，就是在和陈词滥调作斗争。————————————————————栗子——————————————————我是干房地产的，随手给你举些房地产的例子（也懒得找别的例子了哈）。比如卖别墅：平的文案会说：远离城市喧嚣，觅一方心灵净土不平的文案会说：距离产生别墅（运用熟语）比如卖距离：平的文案会说：城市繁华，咫尺抵达不平的文案会说：有人说我远，我只是近的不明显（运用小聪明的转化）比如卖教育：平的文案会说：与名校为邻不平的文案会说：好学校和好学校的分校不一样（说了句大实话）比如卖文脉：平的文案会说：千年文脉之上，构筑家族梦想不平的文案会说：500年前，这还是棵年轻的龙柏，站在它旁边的人，姓朱，号永乐。（更具体，讲了个故事）比如人性沟通：平的文案会说：别让你的房子拖累了你的孩子（恶俗）不平的文案会说：挣钱不易，住好点（更直白和简洁）比如卖山居别墅生活：平的文案会说：在这里，让心灵回家不平的文案会说：多久没有人唤我林桑了，直到有一天，在草山…（抓到一个很小的动机点）比如讲海边的景观：平的文案会说：我有一座房子，面朝大海，春暧花开…不平的文案会说：大海面前，人人平等。（更有针对性，讲景观的平均分配）比如讲母亲节：平的文案会说：妈妈您辛苦了！！！不平的文案会说：剪一枝玫瑰，送给那位被你叨扰半生的女士。比如讲投资回报：平的文案会说：坐享未来无限升值潜力不平的文案会说：北京经历过长沙的房价。长沙是个好城市。比如讲我就是NB：平的文案会说：自此，中心再无XX和XX不平的文案会说：很抱歉，麓湖不在上海。这种例子我可以给你举出很多很多很多，建议多去看看好的文案，然后多去模仿和解剖，多去联系，多去琢磨……假以时日，说不定你就能成了呢。技术上的东西（策略转化，洞察，质感，词汇量，文字游戏）都可以慢慢提升，但你必须明白以下两点：1.没有人有义务读文案；2.不平的文案，都是在和陈腔滥调作斗争。对了，写文案的时候，一定要充满热情、聪明和真诚。特别是，真诚。完。
一声「吼啊」
大概只有隆胸广告了
谢邀。没太多时间专门整理，恰好以前写过一篇“广告”，可以参考，希望有帮助。如何让文案写得“不太平”？文：小马宋（美术不在家，图片仅作示意）遇到初级文案从业者我最常听到的牢骚是“老板觉得我写的这个文案太平了”所谓太平有时候并不是文字技巧的问题而是撰写文案的角度问题这就像你只从背后看一个姑娘你永远都看不出她是不是“不太平”当你把写文案的角度放宽文案自然看起来就丰满了多说无益，我们来举个例子从前有个公司叫吹米（后来名字改成了伴米，但同样不知所云）是一个个性化旅游平台他们在海外找了很多有趣的人可以为海外旅行者提供个性化导游服务比如你可以预约一名枪械教练带你玩枪也可以预约特斯拉的工程师带你逛汽车博物馆然后我要给他们写一个文案该从哪些角度来写呢？让我们整理一下思路个性化的旅游和大众化旅游的区别是什么？比如一般人去洛杉矶90%晒的会是这个（好莱坞地标）以及这个（星光大道）而个性化旅游可能晒的是这个所以第一个文案就是这么出来了：所以第一个文案就是这么出来了：如果你的老板觉得这个还是太平怎么办？让我们换个姿势站在旅行者的角度去看旅行的真实体验是什么？是不是有这样一类人他们独自出去旅行不过是为了排遣孤独？好吧，这是我找到的另一个角度我们已经谈过了孤独这个话题其实沟通不畅不止会带来孤独还会带来危险是的，海外旅行有时候很麻烦恰好我看过一部电影名字叫《通天塔》讲的就是一个关于语言不通带来麻烦的故事这，就是另一个角度我们聊过了朋友圈谈论过孤独还借用了一部电影其实也可以来点最实际的比如XX指南之类的说到这里还会有人说这都没什么卵用因为我想不到可以这么写那好，我们来一个你能想到的现在放出绝招，那就是你要承认借鉴其实是一个很好的学习方法比如许舜英曾经写过一篇中兴百货的广告标题是《美好生活就是最温柔的报复》你应该穿上最漂亮的衣服去散步遛狗，让街道上迫害视神经的建筑物丢脸；你应该用最奢华的骨瓷餐盘吃荷包蛋，让使用保丽龙餐具的餐厅有经济危机；你应该以鹦鹉螺音响听小奏鸣曲，让制造装潢噪音的坏邻居觉得魔音穿脑；你应该学会做普罗旺斯香草料理，让背叛的情人只能以泡面当宵夜；你应该在晚餐之后朗诵现代诗帮助消化，让八点档Call in节目收视率大幅滑落；你应该隔周换戴不同设计师的墨镜，让对立的意识形态显得盲目；你应该花3个钟头泡东方药草浴，让城市中的二氧化碳指数下降；你应该阅读楚辞九歌中的巫仪，让以为看哈利波特就不会变成麻瓜的人变成麻瓜；你应该到五星级饭店叫江浙外烩，让不懂餐桌礼仪的服务生没有小费可拿；你应该用法文录电话答录机，让假日找你加班的主管当场哑口无言；你应该把写满报复拥核人士和前男友的日记本资源回收，让亚马逊雨林继续茂盛繁郁。尽管用美学将生活经营成全面性的温柔报复工具，打击那些曾经逼迫你内在的外在的丑恶。中兴百货2001年春装上市好吧，让我们来参考这个似懂非懂的文案吧当然啦今天我们主要讨论的是如何让文案不太平并没有考虑其他因素所以，由于很多原因他们也没有用以上任何一条文案完。
不平的文案是新闻。
谢邀。我对不平的理解就是不落俗套。文案是创意的部分体现，创意为销售服务的，而销售产品的根本取决于你对购买者和使用者需求的理解，文案是针对这些需求的诠释和回复。俗套与文字华丽无关，俗套的本质是空洞。如果不是产品实在过于简单，比如一根钉子，你何必非得写出天花乱坠的惊人之语？通常是因为没有真正想清楚用户的需求，没有真正去思考如何描述需求，如何把需求写得引人入胜，如何针对需求自然而然地给出解决方案。之前写过一个答复，感觉还算对题，推荐看看：-------9月12号补充-------这几天一直在听张小龙的讲座，下面两段话我感触很深：当我们研究不到用户需求时，我们就会说只要让我们自己用得爽，这个是比较容易做到的一点。怎么样让用户用得爽呢？如果光凭一些体验的话，其实是有一个比较简单的方法，把自己当作一个傻瓜来用产品，傻瓜心态。把自己当作傻瓜，这个挺难的，但据我所知乔布斯也是用这个方法，而且他这方面功力特别强，他能瞬间把自己变成一个傻瓜。我就不行，我要经过5-10分钟的酝酿才能进入到这个状况，这是非常难的一个功力。我观察公司里面有一个人也很厉害，就是Pony，他大概能在1分钟的时间内酝酿成。但是我发现我们的产品经理经常花了3天还达不到一个傻瓜的状态，所以他们总是太专家了。你要知道我们有上亿的用户，他没有这么多的背景，他们用这个东西只是第一眼的感觉或者用一次，一、两分钟的体验就决定了。基本上我大概要根据对产品的理解，需要1个小时甚至几个星期才可以进入这种状态，中国人说理屈词穷，当你没有进入这种用户的状态，你自然写不出“不平”的文案。例子？文学青年的经典文案：人头马一开，好事自然来。想象一下饮用人头马的典型用户以及典型场景，这两句文案把那种目标用户渴望喜悦关注享受的深沉感受写出来了，特别是文案带给我们的那种动感。普通青年的经典文案：为发烧而生冒着被人骂的危险，我把它列为“普通青年”的文案，思考一下小米用户群体看到这个文案的感觉，所有的好文案，都是让人看了有动起来欲望的文案。2B青年的经典文案：送礼就送脑白金。不做深入分析，这是过去十年我认为最经典的面向普通市民的广告文案。
“不平”的文案，说白了，就是要“打动人心”，你写的文案要让消费者认可，从情感上产生共鸣，进而心甘情愿购买产品。要得到消费者的认同，最有效的办法就是，让消费者自行脑补！
脑补实际上是利用了人性的弱点。人类在进化过程中，形成了求同以安身，随大流让自己融入社会圈子，身份带入式幻想等习惯（这边不讨论这些思想独立与否的问题），在广告文案中，利用好这些弱点，就能很好地拉近与消费者的关系，获取认同。下面举例说明，文案中常用到的脑补招数：一，为“多”买单例：香飘飘奶茶——一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”！香飘飘算是在中国广告界较早使用“绕地球N圈”的代表了，这个广告词当时也引来蛮多的讨论，但不可否认，消费者就是信这一套，因为大家的从众心理，看到这个广告的时候已经产生自行脑补：“哇！七亿多杯！绕地球两圈，那肯定很多人买，这么多人买，肯定是因为口味很好！买它肯定不会错！”香飘飘算是在中国广告界较早使用“绕地球N圈”的代表了，这个广告词当时也引来蛮多的讨论，但不可否认，消费者就是信这一套，因为大家的从众心理，看到这个广告的时候已经产生自行脑补：“哇！七亿多杯！绕地球两圈，那肯定很多人买，这么多人买，肯定是因为口味很好！买它肯定不会错！”二，为“同类”买单例：动感地带——我的地盘，听我的这个广告，相信80后、90后都不陌生，该广告脑补如下：周杰伦代表青春与活力，他用动感地带，证明动感地带是青春的代表，我跟周杰伦是一类人，所以我们也要用动感地带。动感地带正是看中了周杰伦的个人影响力，成功地抓住了年轻一代“寻找同类感”的心理，这在当时非常奏效，学校里几乎90%的人都是用动感地带。这个广告，相信80后、90后都不陌生，该广告脑补如下：周杰伦代表青春与活力，他用动感地带，证明动感地带是青春的代表，我跟周杰伦是一类人，所以我们也要用动感地带。动感地带正是看中了周杰伦的个人影响力，成功地抓住了年轻一代“寻找同类感”的心理，这在当时非常奏效，学校里几乎90%的人都是用动感地带。三，为“幻想”买单例：欧莱雅——你值得拥有！提及“你值得拥有”，必然想起欧莱雅，这是个深入人心的品牌标语。欧莱雅请的一众男神女神来代言，消费者脑补自然是满满的：Ta那么漂亮/帅，皮肤那么好，就是用了欧莱雅，我用了欧莱雅，皮肤也会跟Ta一样好，有一天我也会成为男神/女神……提及“你值得拥有”，必然想起欧莱雅，这是个深入人心的品牌标语。欧莱雅请的一众男神女神来代言，消费者脑补自然是满满的：Ta那么漂亮/帅，皮肤那么好，就是用了欧莱雅，我用了欧莱雅，皮肤也会跟Ta一样好，有一天我也会成为男神/女神……四，为人性中的弱点买单例：禁烟广告这是则公益广告，拿来举例，利用的是人类的恐惧。一幅图就讲了一个完整的故事。这是则公益广告，拿来举例，利用的是人类的恐惧。一幅图就讲了一个完整的故事。人性弱点中，最常被拿来作为脑补入手的，主要是恐惧和贪婪：
总结下，脑补算是文案中比较高的一个等级了，它要求我们必须对客户有充分的了解，找到情感的共鸣点，通过一些小的具体的描述，而让消费者去进行脑补。从普通文案进阶到脑补文，这需要一段过程，找到正确的方法，多读多写多练多改，才能不断向“不平”的文案靠近。
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写“不平”的文案，无非就是勾起用户强烈的好奇心、认同感，就好像被洗脑了一样，对你的产品产生浓厚的兴趣。今天总结3个公式，给消费者洗脑的3个公式！首先给出一个基本原则：支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断别着急反对，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。想让消费者变无脑，最简单的套路有三种：1多就是好，大就是好，看起来牛逼就是牛逼，听起来牛逼就是牛逼举例：哇哦，美国上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想学网络营销，看到一个美国上市公司，此时是不是已经动心了？如果你是目标用户，你的潜意识是这样想的：然而谁都知道，美国上市公司和教得牛逼之间——但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。为什么？因为——在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏所以，请记住这一点：真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛逼哒！”消费者自己就会进入这样一个脑补状态：美国上市公司耶=很有钱耶=说明之前赚了钱呀=钱从学费里来=学费是学生交的=钱多=所以学费多=所以学生多=大家又不是傻子，能买肯定说明不错=教的不错的=我也试试吧！再想一想，是不是，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？随便找几个例子：比如这个：销量多==喝的人多==产品好==我也要喝比如这个：品牌多产品多==实力强==赚钱多==选择的人多==产品好==我也要去这儿买再举个反例：顶尖的工业设计==嗯，怎么个顶尖法？康宁玻璃机身==嗯，康宁，有啥用？完美对称==嗯，完美……嗯？没有脑补，想把消费者都变成理性的人？没鸟用（说明：我不是锤黑，我自己就用锤子手机，我很吃罗永浩的“情怀”，至于情怀的本质是什么，后面也会说）看看别人家是怎么玩的：三星啊==牛逼==下血本==牛逼夏普啊==牛逼==下血本==牛逼……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼满屏幕就三个字：“我们用的东西牛逼，所以我们也很牛逼”所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼，就好了。正所谓：消费者觉得你行，你怎么说自己不行，也是行。消费者觉得你不行，你怎么说自己行，你也不行。那么，如何在吹牛逼的同时，让消费者觉得你行呢？很简单：1，用巨大的数字来让消费者震惊2，如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下3，尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢举例：香飘飘的奶茶广告说自己卖出7亿杯（具体的说法忘了）其实就是在告诉消费者，我卖得好，选择我的人多，选择我的人这么多，肯定没错的！不选我的话，有风险哟！唯品会说自己的注册用户突破一个亿也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。加多宝没有说自己一年卖了多少罐，但是他说“每10罐有7罐是加多宝”，这就是明显在告诉消费者——10个人里有7个人选我哟，选我没风险哟！小米这个路数就更不用说了。想一想今年前些日子小米的换屏事件到底搞出了多大东京，消费者有多么愤怒，就可想而知了，而小米做的，只不过是在宣传的时候说自己用了A公司的屏幕，结果在出货时换成了B公司的屏幕。2同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题别忘了，人类一直是群居动物，我们的思考方式传承于20万年前的群居生活。典型案例1：你有没有买东西先看评价的习惯？你为什么要先看评价？评价好，商品就好吗？典型案例2：看完评价你还要看看用户案例？就不说现在的用户案例有几个是真的了。他们用了有效果，你用就也有效果吗？此时消费者的脑袋中想的是：好吧，还用我多说么？脑补过程很简单：他用了好使==商家一般不会骗人的吧==这么多人用了都好使==这么多人见证就更不会骗人了吧==这个产品一定好使==我用也好使==“添加购物车”所以这就是为什么有人会刷评价，并且刷了还不算，还要截成乱七八糟的图出来逼着你看：所以这就是为什么大多数买东西的都会放个客户案例之类的玩意儿上来。总结：商家之所以这么做（我们之所以吃这一套），本质原因是：“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。实际上：一个产品好不好跟评价有必然联系吗？尤其是中国这网络环境，人家说好，你就敢信？所以买东西之前，啥都别废话，试用一下再说。OK，言归正传，我们在写文案的时候如何营造同类感呢？其实最简单的方法，就是多写案例。1，长篇的案例，比如XX用了我们的产品之后的心得体验。2，短篇的案例，包括【用户评价】【购买评价】等3，直接的用户证言：大家去书店逛一圈，看看每本书的封面或者封底，是不是都得找几个大牛过来做一下推荐？3制造认同感——“我们是一类人啊朋友们”说在前面：现在很多人都喜欢谈情怀其实世界上没有情怀，有的只是认同感而已教英语的老罗为什么牛逼？因为他教得好？因为他幽默？也许，但没说到本质上。因为他正好符合了大多数人心目中好老师应该有的样子，所以大家认同他。试想一下，你被12年填鸭教育、各路SB老师（我没有说所有老师都SB，我这辈子最敬佩的人之一就是我的两位老师）折磨得死去活来的时候，突然有一天，你的同学说：“有个叫罗永浩的胖子，会在上课的时候讲段子诶。”然后你去搜了他的演讲视频，发现他不仅讲段子，还不喜欢站在讲台上，跟学生们各种逗贫……总之，那一瞬间，你的心里早已被丘比特射成了筛子：这特么才是老师嘛！后来，老罗做了手机。此时的熊孩子已经长大，到了能够自己买手机的年龄了。他们的情况（市场的情况）：被某米牌暖宝宝暖得死去活来为了肾系手机，除了肾什么都卖了有人宣传发烧，有人宣传性价比，没钱的大学生和小蓝领被关心得不要不要的就是没人关心一下没钱的文艺青年（老子家具买不起，但是买个衬衫一定要MUJI的啊！）于是这时候，一款以匠人工具为LOGO，以“难得的匠心”为核心卖点的手机，出世了。当老罗在台上大谈他花大力气优化的UI特效时。你的眼睛看到了匠心、精细、慢工出细活、认真、较真……等等等等而你的脑子里却在说：此时此刻，你对这个浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑视和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，终于有了宣泄的出口。你认同了老罗老罗成功地让你认同了他（再一次）你在心里，已经跟老罗站在了同一个战壕里此时此刻，所有一年出N款手机的企业，都变成了你们的共同敌人于是你变成了死忠粉，你有了锤子的情怀其实，死忠粉（情怀）的本质是：你认同这个人，你认同他做事的态度，你觉得你们是同一类人，为了让你生存下去，你需要尽力帮助整个群体生存下去，所以你要保护这个群体，因为保护群体，就等于保护了你自己于是不管这个手机有这样那样的不好，你都不会管了，一切说锤子手机不好的人，就是在跟你做对。后来小米也开始玩这一套：我做一块钢板都这么细致，40道工艺，193道精密工序，怎么样，你们这些“活得认真”的消费者，是否认同我了？咱也是有情怀的人啊最后总结：洗脑应用在销售中，最简单那的三个套路：吹牛逼、找例子、找认同。如果你看到这里，觉得我们写的内容靠谱那么欢迎去听听我们的其他课程：《如何避免写出自嗨的文案》《如何在文案中引发脑补》《如何用让消费者接受的方式阐述卖点》……那么就快点儿登录吧！264节文案、新媒体运营、互联网推广课程绝对是整个互联网上最系统的推广、运营课程在踏浪100，有8年经验的市场总监教你写文案，每节课后都有对应是写作练习，所有练习都由踏浪100的创始人1对1批改。
你可以考虑一下用盲文
呵呵：什么叫做“不平”的文案？为何要写“不平”的文案？写文案是为了自己爽么？再呵呵：文案的使命是哗众取宠？不平的文案就是“有创意的文案”？那创意本身是什么？继续呵：文案的创意包含了impact / originality / relevance，什么创意形态不需要包含这三个点呢？relevance，能够作为论据，支持文案的创意发展么？（又不是你提的理论，来自DDB的老爷子你也提一句吧）最后呵呵：1.思维导图法2.直接联想法3.意象拓展法4.头脑风暴法5.哗众取宠法2/3不如告诉你你就直接撒丫子想吧。最后一个“哗众取宠”作为一种结果，如何成为一种“发展创意的思维方法”了？我们行业的朋友啊都很会摆案例，不严谨的归纳总结倒是还能给大家点新鲜和启发，但基本的方向还是该说的要说吧？=====吐槽结束=======文案是手段不是目的，文案的作用是为了实现传播目的。（此处也可查阅李叫兽的战略层-表现层等概念）创意ROI理论之所以是“创意ROI”因为它又不是指导文案的，更不是指导“如何写不平的文案”。其基本主张是：优秀的广告必须具备三个基本特征，既关联性/原创性/震撼性。其目的是为了保证一则创意广告出品的水准，使其能够更大概率完成创作伊始的目标。目标还是关键。你的目标是什么？你的策略是什么？你的文案要怎样写。所以不见得有什么“平的”或者“不平的”文案。“在时速60英里时，新型罗尔斯－罗伊斯轿车最大的噪音来自车上的电子钟”——说烂的文案，现在看起来平么？没有文字游戏，没有特殊技巧，不过是把最重要的事实说出来而已。分享我最喜欢的几则长文案，文字朴实的不行了：关键是策略：IBM：IBM尊重残障人士美孚：美孚关心人们出行安全apple：生活之意义在于那些爱/美的/艺术的事物apple：那些看问题与众不同的人，被视为怪人的人，才是真正能够改变世界的人recruit point：人生没有被规定死，各种活法都是最精彩的天下文化：阅读让人美好好文案就是要把这些点找出来，写出来。DDB的伯恩巴克讲：广告是说服的艺术。只不过一则广告是要说服人们相信？赞赏？认可？分享？怨恨？还是购买？那就是策略的问题了。想要说服人，需要震撼性，而震撼性大多需要新鲜感来制造差异，也就是“原创性”。最后，目的是什么？说服人还是要与品牌产生关联，这才来到关联度。这是我理解的创意ROI。好的文案要策略，要积累。
好的文案是好的策略的在表达层面体现，就像好的PPT实质上是好的思考逻辑的视觉化体现。所以真正说服你的不是漂亮炫技的PPT，而是逻辑；真正打动你的不是文案，而是文案背后设计的影响受众的感受策略。 广告的最终目的是为了改变用户的行为，所以文案本质上是为了影响用户的感受，刺激用户产生行为，那么文案设计其实就是用户感受的设计，是需要有策略性的去设计影响用户心智。那到底如何用有策略性的设计，才能更好的影响用户的感受呢？
一,战略聚焦1，定位用户痛点，做到有的放矢“痛点”，就是指让目标用户付出某种行动的最大阻碍。比如春节期间，对很多想回家的用户，抢不到火车票，就是ta们的痛点，所以衍生了众多抢票插件或抢票APP，这也说明如果你的产品，解决了用户的痛点，就会有市场，只不过是用户群和市场规模大小的问题。那，如何去寻找痛点呢？@横向寻找，目标用户用我的产品分为哪几个阶段？现在哪个阶段是他们的关键障碍？用兼职招聘平台举个例子用户找兼职可以分为3个阶段：1，找工作阶段（找兼职信息，投简历，等面试）2，到岗（面试，培训，正式上岗）；3，薪资结算如果你对目前兼职行业的所有产品有所了解，你就会发现他们聚焦解决的还是找工作阶段的痛点，甚至是找工作阶段的第一个环节：寻找信息的方便性；信息的可靠，安全性；简历投递的便利性；等待面试周期的长短。而与用户接触之后，你会发现用户现阶段的痛点其实在第二阶段的面试培训环节：面试需要跑一次招聘企业培训需要跑一次招聘企业正式上岗时，又需要跑一次招聘企业再加上距离过远交通拥堵。。。。。。对于只想找个兼职的用户，这样的流程和体验足以消磨他用你家产品的任何热情这个时候你的产品要解决的痛点不再是兼职信息的安全可靠性，而是“缩短流程，提高效率”而此时，你的广告也不应该再是围绕“找靠谱兼职”这个战略，用“找靠谱兼职，就用xxx “这样的广告语。这时文案的的策略就应该是围绕“找兼职，速度快，高效率”这个点。此时，你可以这样写
所以，寻找痛点时，可以问自己：目标用户用我的产品分为哪几个阶段？现在哪个阶段是他们的关键障碍？如果所有的竞争者都在关注某1个阶段，那么我可能应该看看其他阶段有没有痛点机会。@纵向寻找，在同一个过程中，纵向寻找阻碍用户的最大因素。纵向寻找痛点，你需要先找出影响某个环节的全部因素，然后看哪个因素是消费者现在的最大阻碍。比如在兼职招聘平台中，大部分的兼职招聘平台聚焦点在于平台兼职信息的安全靠谱程度上，找到兼职信息的方便程度上以及生成简历与投递简历的快捷程度上。这在兼职平台刚兴起的时候是合理的，兼职平台刚兴起的时候，传统中介是他们的竞争对手，而在移动端上找兼职显然比去传统中介找兼职方便，而且在兼职平台上找兼职也不用在像过去一样交中介费，显然也更安全靠谱然而随着兼职平台如雨后春笋般兴起，靠谱，方便，不交中介费已经成为所有兼职平台的标配，此时用户的痛点不再是找兼职信息是否方便靠谱，用户有了更多的选择，不用那家的产品，还有这家的产品。那此时，在“找兼职信息”这个阶段阻碍用户使用产品的是什么呢？经过与用户交谈，发现阻碍用户使用产品的因素不是发单，促销，扫楼，保安等这样的兼职的薪资不高，而是这个兼职是否好玩有趣。所以这时，我们的战略聚焦点应该是“有趣的兼职”，此时就可以可以围绕这个策略，这样写 等等一系列。等等一系列。用户需求和行业都在不断变化，过去被所有人“想当然”认为是痛点的属性，很快可能就不再是痛点，而这时在大多数竞争对手一窝蜂聚焦于“曾经的痛点”时，你挖掘了新痛点，就可能逆流而上。2，战略聚焦，解决关键挑战用户的痛点时候可能是多个，想要同时实现多个互相冲突的目标，就会陷入被动，最终无法实现任何一个目标。比如我们在策划1个活动时，可能想要通过1次活动达到很多个目标，但往往会发现事与愿违，这就是“想要的太多了”，而有句话叫做“贪多嚼不烂”。所以我们应该把活动目的聚焦在1个关键点：是加深用户对品牌的记忆，还是吸引用户参与活动，或是刺激用户产生行为。而就文案来说，遇到的最多的情况就是——写文案的人妄图同时实现多个目标，无法进行战略聚焦。比如李叫兽在文中举了1个例子：放在电梯中的脉脉宣传海报这张海报的文案就是缺乏策略性的。除了概念太大之外，目标也过于分散。比如『找工作』，目标受众如何感受到『脉脉可以帮我找工作』呢？他的大脑首先应该被唤起自己需要找工作的需求（痛点），然后想象出自己找工作的过程，接着了解脉脉的具体功能……最终，他大脑才能浮现出一幅找工作的画面。这整个过程可能需要5秒，然后接下来还要依次感受到『涨工资』、『长见识』、『当老板』……（估计总共花费30秒都难以记住）而目标受众可能只会看整个海报3秒钟——这就意味着3秒内，消费者可能眼睛会扫过这些信息，但是没有一个在大脑中留下了显著的印象。这就意味着你必须要割舍，策略性地使用消费者的这3秒钟。所以，战略不等于理想目标清单——如果用户只能看你3秒钟，你需要策略性、有所取舍地使用这3秒钟，而不是把全部的理想目标都放进去。二，定位关键竞争对手当考虑文案策略时，你还需要考虑『我的竞争对手到底是谁』——我到底要从谁那里把顾客抢回来。很多人认为『竞争对手』就是自己的同行，其实不是。竞争对手是一切跟你争夺客户资源的东西，在某个情境下，谁跟你争夺客户资源，谁就是你的竞争对手。比兼职卫士这个专注于解决大学生兼职2O2平台刚开发的时候，大部分人面临的问题是【习惯了去传统中介找兼职】，那么它真正的竞争对手是传统中介，文案应该呼吁用手机找兼职，免费靠谱方便再后来，移动端兼职招聘平台如雨后春笋般兴起，他的竞争对手就是其他兼职平台，整个文案的策略也应该相应的改变——强调找兼职的速度快，效率高再比如专车行业刚起来的时候，神州专车面临的问题是【大部分人不习惯坐专车】，那么它真正的关键竞争对手就是出租车、地铁、公交等其他交通工具，文案也应该是呼吁人坐专车。到了后来专车行业逐渐成熟，它的竞争对手就变成了优步、滴滴等其他品牌的专车，整个文案的策略也就相应地改变——强调坐专车就要坐安全的。所以，写文案前，需要找到自己最关键的竞争对手，才能通过文案的力量，帮你在竞争对手那里抢来顾客。申明：此答案是根据自己对
李叫兽关于文案策略性的几篇文章的理解，进行的思考总结，如有雷同，我抄他的。·································································未完待续····························································
写文案是要给老板过目的，老板的水平都差不多，参加的都是类似的“企业家培训”所以他们眼里所能通过的文案也都差不多，再有就是文案作者的水平基本都很有限，这也是让现在的文案看起来大同小异的因素之一。
看多了标题党，点进去就后悔了，特别恶劣的有时候还忍不住～哔～我就想说没有灵光一笔，你有啥说啥行么
我觉得写好一个广告文案 必须有以下几个get到以下几点1.能有让大众拥有产生共鸣 或者说能让人一下就能明白的产品表达的含义2.与时俱进的新意3.能引起注意的 或者说可以创造出关注点的
好深奥的样子
要想文案“不平”，那得学会让文案会“走心”。只有会“走心”的文案，读者才会觉得它不一样，引起关注和转发。其实好的文案总的来说它分为以下几类：文章积极，读完之后让人感到兴奋。让读者觉得自己非常聪明，消息灵通，有逼格的功效。让读者非常愤怒或恐慌。实用性高并且容易记住的内容。有价值的故事。所以写文案之前，确定好你的风格类型，之后细致到写好一个标题。一个好的标题意味着可以激起用户点击阅读的兴趣，同时写好一个标题，也意味着你完全想好了整个这篇文章怎么写，基调是从标题开始的。今天分享下在学习到的4种可以套用写标题的公式，只要你执行就一定有帮助。讲文案标题公式之前，我们需要先明确一下写一段文案，具体到写一个标题，应该注意的原则。第一个原则：像哥们一样说话99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。用一个做美国外教线上教学的产品做例子。不要写什么：本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定XX，通过什么IOS9001认证，根本不说人话。如果你给你哥们推荐这个课程，你会怎么推荐呢？你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样。ok，这就是一个说人话的文案。人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。第二个原则：说清楚事儿你去写文案，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你的目的都是让大家去进行分享，造成2次，3次传播。先把事儿说清楚！用户A看懂了，才能传播给用户B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油，买2送1啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案的信息很明确。如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”，是不会有人传播和购买的，难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说，“哎，超市有神秘礼物赠送”吗？听起来好搞笑是不是。再强调一次，写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听。问题说完了，咱们回到这堂文案课本身。咱们说说几种写文章标题的方法，试图总结一些规律，大家看完在自己的工作中马上就可以套用试试看，咱们解决一些大家实际的问题。第一种标题写法：把用户想要的结果提炼在标题上人家看你的文章，是因为你的文章有价值，什么叫有价值，把读完这篇文章能得到的好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。同时记住上面提到的两个原则，“像哥们一样说话”，“说清楚事儿”。文案标题公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】看栗子：“老乡，参加红军，可以分到土地”，谁？老乡。怎么做？参加红军。什么好处？分到土地。如果换一种说法，“为了共产主义事业参加红军吧！”等等，老乡知道共产主义事业是什么么？再来一个栗子，《今天做人流，明天就上班》谁？做人流的女性。怎么做？做人流。什么好处？明天就上班。直击目标用户想要的结果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要的结果是什么，我想明天就上班。如果换一种说法，《最高超的人流技术，xx医院》，目标用户关心的是结果！明天就上班，尽快解决做人流这个恶心的事情才是他们想要的结果，我要选择明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看这个安全不。第二种标题写法：用数据给人直观的概念甭整鸡汤文别说虚的，这种文章大家看多了早产生抗体了，1就是1，2就是2。阿拉伯数字是个好东西，让人瞬间就能对一件事有量化和概念，你招聘说有优厚的薪资福利，不如说月薪15000元。你说你的职业生涯取得了质的飞跃，不如说从月薪2000到年薪25万，你说从胖女人变成苗条女人，不如说从130斤变成80斤。每个人心里都有关于自己的“数据”，你只要在标题里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。文案标题公式：【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】栗子1前一阵微信朋友圈转载很多次的文章：《月薪文案的区别》挖槽，我就是文案，我就挣3000，真tm想看看挣3w的是什么鬼。换一个标题写法：《优质文案和劣质文案的区别在哪里》额，又是一个什么tmd理论文章，我虽然就是一个文案，又怎么样呢？fuck，自动屏蔽这篇文章吧。栗子2写一篇职场晋级的文章标题1：《策划小白，2年，从月薪2000到年薪50万》身份带入，写给谁的，策划，数字是什么，2年，月薪2000，年薪50万，每个数字都能跟你自己作对比，我想看看跟我一样的人是怎么做的。换一个标题写法：《我从一个屌丝变成了策划大师》，再次 what the fuck！您这个标题到起的没边儿了吧，什么叫屌丝，什么叫策划大师，陌生用户一点概念都没有，我不仅不点开，我还得把分享这个文章的人给屏蔽了。第三种标题写法：场景化的标题每个人高频的生活场景是什么，例如：挤公交，看球赛，跟你妈吵架，今儿吃的什么，偷看美女…..细分到不同职业的人，一个策划，每天苦逼做PPT、做Demo；一个银行柜员，每天苦逼办业务。所以文章的作者越了解用户生活的真实场景，标题就更容易击中用户，这样文章点击率自然好很多。文案标题公式：【写给谁】+【目标用户痛点】栗子1用针对垂直人群的一篇文章标题举栗子：《那些年，被客户虐过的银行柜员》这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转，“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景，所以特别有身份带入感，他们每个人都有几个吐槽被虐的段子，外人都说银行这个工作好，风吹不着雨打不着，但是他们天天被虐...这个文案就是写给他们的，他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。当然，不同的人有不同被虐的场景，比如《你妈逼你结婚了吗》，又比如《那些年，被方案虐过的文案策划》等等。换一个写法：《银行柜员一天的工作生活》，so what？没场景，就没带入感，没有击中目标读者的内心，就没有转发和分享！栗子2农夫山泉：《我们不生产水，只是大自然的搬运工》用户使用痛点，使用场景的焦虑是什么？食品、饮品安全问题。农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”，而是给了大家一个感性的画面，把纯天然的水搬运给用户，没有任何添加剂，安全，牛逼！就得喝这种！换一种文案写法：《纯天然矿泉水，选择XXX》，我作为一个消费者，你让我怎么想象它是怎么一个纯天然法？！我只能说，“哦，好吧”我还是喝大自然的搬运工那款吧...第四种标题写法：符号化的标题有些词天生就能让你产生信任感和好感。地标、名人、每天常见的事物，都能让人有熟悉的感觉，标题里融入这些元素，不仅更容易得到读者的好感，而且当他帮你传播的时候，也更容易脱口而出文案标题公式：【什么事儿】+【符号】栗子1固安新城广告语：《固安新城，天安门正南50里》，哇靠，给人感觉挨着天安门的感觉，好流弊啊。我们换个说法：《固安新城，南三环正南20里》，挖槽，这是什么野地儿穷乡僻壤。有体感了么栗子2《新闻图集：日本体育女主播走红 被赞范冰冰杨幂混合版》符号标志双保险，范冰冰，杨幂混合版，我倒想看看范冰冰和杨幂混合版长什么样子。去掉符号试试：《新闻图集：日本体育女主播走红》，没什么体感，女主播走红跟我有什么关系，如果我很闲的蛋疼，我没准会点开看一眼吧。如果你提到范冰冰和杨幂的话，我可能会马上点开看。关于文案标题课程就分享到这。帮忙踏浪打个广告踏浪100（）。目的就是想让大家学到，学了就能用到工作中的互联网营销知识，课程体系从文案，到微信、数据分析，sem，跟营销整个流程需要用到的实际技能，都有讲到。
要解决如何写不平文案的问题，重点在于如何写出洗脑的文案。支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。别着急反对，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。今天的文章总结了三个洗脑文案的公式，目的是归纳出一些核心要素，让大家直接用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。想让消费者变无脑，最简单的套路有三种：1 多就是好，大就是好，看起来牛逼就是牛逼，听起来牛逼就是牛逼举例：哇哦，美国上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想学网络营销，看到一个美国上市公司，此时是不是已经动心了？如果你是目标用户，你的潜意识是这样想的：然而谁都知道，美国上市公司和教得牛逼之间——但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。为什么？因为——在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏所以，请记住这一点：真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛逼哒！”消费者自己就会进入这样一个脑补状态：美国上市公司耶=很有钱耶=说明之前赚了钱呀=钱从学费里来=学费是学生交的=钱多=所以学费多=所以学生多=大家又不是傻子，能买肯定说明不错=教的不错的=我也试试吧！再想一想，是不是，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？随便找几个例子：比如这个：销量多==喝的人多==产品好==我也要喝比如这个：品牌多产品多==实力强==赚钱多==选择的人多==产品好==我也要去这儿买再举个反例：顶尖的工业设计==嗯，怎么个顶尖法？康宁玻璃机身==嗯，康宁，有啥用？完美对称==嗯，完美……嗯？没有脑补，想把消费者都变成理性的人？没鸟用（说明：我不是锤黑，我自己就用锤子手机，我很吃罗永浩的“情怀”，至于情怀的本质是什么，后面也会说）看看别人家是怎么玩的：三星啊==牛逼==下血本==牛逼夏普啊==牛逼==下血本==牛逼……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼满屏幕就三个字：“我们用的东西牛逼，所以我们也很牛逼”所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼，就好了。正所谓：消费者觉得你行，你怎么说自己不行，也是行。消费者觉得你不行，你怎么说自己行，你也不行。那么，如何在吹牛逼的同时，让消费者觉得你行呢？很简单：1，用巨大的数字来让消费者震惊2，如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下3，尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢举例：香飘飘的奶茶广告说自己卖出7亿杯（具体的说法忘了）其实就是在告诉消费者，我卖得好，选择我的人多，选择我的人这么多，肯定没错的！不选我的话，有风险哟！唯品会说自己的注册用户突破一个亿也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。加多宝没有说自己一年卖了多少罐，但是他说“每10罐有7罐是加多宝”，这就是明显在告诉消费者——10个人里有7个人选我哟，选我没风险哟！小米这个路数就更不用说了。想一想今年前些日子小米的换屏事件到底搞出了多大东京，消费者有多么愤怒，就可想而知了，而小米做的，只不过是在宣传的时候说自己用了A公司的屏幕，结果在出货时换成了B公司的屏幕。2同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题别忘了，人类一直是群居动物，我们的思考方式传承于20万年前的群居生活。典型案例1：你有没有买东西先看评价的习惯？你为什么要先看评价？评价好，商品就好吗？典型案例2：看完评价你还要看看用户案例？就不说现在的用户案例有几个是真的了。他们用了有效果，你用就也有效果吗？此时消费者的脑袋中想的是：好吧，还用我多说么？脑补过程很简单：他用了好使==商家一般不会骗人的吧==这么多人用了都好使==这么多人见证就更不会骗人了吧==这个产品一定好使==我用也好使==“添加购物车”所以这就是为什么有人会刷评价，并且刷了还不算，还要截成乱七八糟的图出来逼着你看：所以这就是为什么大多数买东西的都会放个客户案例之类的玩意儿上来。总结：商家之所以这么做（我们之所以吃这一套），本质原因是：“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。实际上：一个产品好不好跟评价有必然联系吗？尤其是中国这网络环境，人家说好，你就敢信？所以买东西之前，啥都别废话，试用一下再说。OK，言归正传，我们在写文案的时候如何营造同类感呢？其实最简单的方法，就是多写案例。1，长篇的案例，比如XX用了我们的产品之后的心得体验。2，短篇的案例，包括【用户评价】【购买评价】等3，直接的用户证言：大家去书店逛一圈，看看每本书的封面或者封底，是不是都得找几个大牛过来做一下推荐？3制造认同感——“我们是一类人啊朋友们”说在前面：现在很多人都喜欢谈情怀其实世界上没有情怀，有的只是认同感而已教英语的老罗为什么牛逼？因为他教得好？因为他幽默？也许，但没说到本质上。因为他正好符合了大多数人心目中好老师应该有的样子，所以大家认同他。试想一下，你被12年填鸭教育、各路SB老师（我没有说所有老师都SB，我这辈子最敬佩的人之一就是我的两位老师）折磨得死去活来的时候，突然有一天，你的同学说：“有个叫罗永浩的胖子，会在上课的时候讲段子诶。”然后你去搜了他的演讲视频，发现他不仅讲段子，还不喜欢站在讲台上，跟学生们各种逗贫……总之，那一瞬间，你的心里早已被丘比特射成了筛子：这特么才是老师嘛！后来，老罗做了手机。此时的熊孩子已经长大，到了能够自己买手机的年龄了。他们的情况（市场的情况）：被某米牌暖宝宝暖得死去活来为了肾系手机，除了肾什么都卖了有人宣传发烧，有人宣传性价比，没钱的大学生和小蓝领被关心得不要不要的就是没人关心一下没钱的文艺青年（老子家具买不起，但是买个衬衫一定要MUJI的啊！）于是这时候，一款以匠人工具为LOGO，以“难得的匠心”为核心卖点的手机，出世了。当老罗在台上大谈他花大力气优化的UI特效时。你的眼睛看到了匠心、精细、慢工出细活、认真、较真……等等等等而你的脑子里却在说：此时此刻，你对这个浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑视和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，终于有了宣泄的出口。你认同了老罗老罗成功地让你认同了他（再一次）你在心里，已经跟老罗站在了同一个战壕里此时此刻，所有一年出N款手机的企业，都变成了你们的共同敌人于是你变成了死忠粉，你有了锤子的情怀其实，死忠粉（情怀）的本质是：你认同这个人，你认同他做事的态度，你觉得你们是同一类人，为了让你生存下去，你需要尽力帮助整个群体生存下去，所以你要保护这个群体，因为保护群体，就等于保护了你自己于是不管这个手机有这样那样的不好，你都不会管了，一切说锤子手机不好的人，就是在跟你做对。后来小米也开始玩这一套：我做一块钢板都这么细致，40道工艺，193道精密工序，怎么样，你们这些“活得认真”的消费者，是否认同我了？咱也是有情怀的人啊最后总结：洗脑应用在销售中，最简单那的三个套路：吹牛逼、找例子、找认同。如果你看到这里，觉得我们写的内容靠谱那么欢迎去听听我们的其他课程：《如何避免写出自嗨的文案》《如何在文案中引发脑补》《如何用让消费者接受的方式阐述卖点》……那么就快点儿登录
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为什么我们会相信可乐会杀精的传闻?为什么我们会相信迷香控制个人行为的无稽之谈？为什么我们会相信荒诞的偷肾传说？那是因为这些说法都很出人意料，它们能很快被人理解和记忆，并具有持久的影响力。回过头来，反观我们的广告文案，却略显平淡无趣又“太平”，千遍一律的用词和撰写角度，着实很难让大众产生兴趣更别提记忆传播及改变行为。那么如何让你写的文案与别人不一样且能很好得让人们明白你说的是什么？周五，市里领导来软件园考察，布置了一份任务给文案，拟出一则通知告知园内公司的所有员工，具体事项如下：福州软件园管委会今天宣布，软件园内所有单位全体员工于这周五前往C区56栋参加新广告法执行细节讨论会。与会的领导包括福州市常委麻反石、市宣传部部长易扁曲以及工商局局长迟得开。文案重组了所有要素，然后把通告浓缩成一句话：福州市常委麻反石、市宣传部部长易扁曲以及工商局局长迟得开周五于福州软件园C区56栋为园区内全体员工发表讲话……诸如此类。而我觉得，这篇通告关键信息应该是‘这周五不上班。’看到这里，你可能会有一种“啊”的反应。实际上，一篇能火的文案必须是“违反直觉，直接打破人们脑中固有的认知，并且这个关键点还是大家最在乎关心的要点”。我们可以通过以下两个步骤，让自己写的广告文案从同一条生产流水线当中突出重围，吸引别人注意并传递信息：1、文案表达层，制造反差2、研究竞争对手，树立差异化核心诉求下面我们通过具体的例子，来讲讲使文案产生差异化效果的技巧。1、文案表达层，制造反差{反转思考，找对立面}这则广告向我们传递两个意思：急用钱，找宜信普惠，另外就是费率很低。首先，我们可以先从文案表面层进行内容调整，制造意外。“急用钱，找我们”，这是我们一般广告主的常规期望想法。我们不妨试试反转思考，找找它的对立面，自然是“不差钱，找我们”。“不差钱可以是马云、马化腾、公司CEO、创始人、上市公司大佬、总监……银行经办”所以，我们可以这么说，“连银行经办,都找我们借过钱——但费率低的跟普通员工一样，只要0.78%”。通过塑造“银行经办”的角色背书，很好地跟其他贷款商家区隔开来，同时描述中融入消费群体，更能与受众拉近距离。{寻常背景，构造悬疑}要是在“啊”之前先有“咦”的疑问的话，往往能产生不可估量的作用。就如这则经典的广告文案标题：“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我，但当我开始演奏时……”它之所以能成功，是因为成功制造了悬疑，唤起了人们探知谜底的欲望。同样针对上面的借贷服务，在大多数人心中，认为“借钱就是高利贷、又不划算还拖垮生活”为了打破固有的认知，我们可以这样说，“借钱并不亏，还让我赚了第一桶金……”如此充满意外的说法，有效地勾起人们的好奇心。读者可能会猜想，“接下来会告诉我们什么”，然后我们可以通过类比及具体的事例来佐证自己的观点就水到渠成了。2、研究竞争对手，树立差异化核心诉求如果文案的表达层上很难进行突破，那就要考虑是否核心诉求有没有找对。借用李叫兽的方法，我们一起来找核心诉求的缺口。首先，画一个横向的箭头，把用户办理贷款业务的过程罗列出来：然后，你需要找出在每个阶段，影响用户行为的关键因素有哪些？一般来说，可能影响办理贷款的因素有：额度：放款额度是不是能达到我想要的金额？周期：放款快不快？容易：办贷款是否很容易？适用性：我是不是符合办贷款的条件？价格：办贷款花钱多不多？从上图可以看出，宜信普惠的文案集中于“放款额度”、“放款周期”、“申请难易”等诉求点，与竞争对手及其他贷款服务商出现重叠，所以很难将对手阻击。其实，我们大可以在“咨询难易”、“审查适用性”等缺口上另辟蹊径，比如在“咨询容易”上，我们可以提专车接送、上门服务等信息，比如在“审查适用性”上，可以根据特定的消费群体进行产品设计等。“专车接送”、“上门服务”等描述，我们可以这样写“老高最近进去都有专车接送，一打听才知道原来在办贷款……”“除了上门美容、上门家教，我们也可以一个电话就能解决……”文案一旦出现实实在在的消费者，就很容易产生信任度和情感黏性，同时又为后期的故事宣传埋下伏笔。（这里可不能拿我们常做的编撰案例演示与之相提并论）经过核心诉求点的调整和重塑，自然就会让你的产品博得关注。公众号：围观hotel}