如何开一家健身房 应该如何去投资
11:09&&来源：字号：小 大
动米网导读：小肚腩开始凸起“游泳圈”了，赶紧去“燃烧脂肪”吧；心情有时候会郁闷？去跑步机上出身汗吧；羡慕施瓦辛格那线条清晰的肌肉吗，每天锻炼力度拉伸吧……健身，已经成为一种生活态度。
小肚腩开始凸起&游泳圈&了，赶紧去&燃烧脂肪&吧；心情有时候会郁闷？去跑步机上出身汗吧；羡慕施瓦辛格那线条清晰的肌肉吗，每天锻炼力度拉伸吧&&健身，已经成为一种生活态度。
在公司做销售主任的大刘，因为工作关系常与台湾客户打交道，混得稔熟。大刘从他们嘴里听到的宝岛&故事&，甚至比自己生活的城市还多。最近，台湾朋友建议大刘，目前台湾的休闲健身行业十分发达和普及，想创业的话不妨开家健身房。朋友说这可是个朝阳行业，大刘听了不免心动，为稳妥起见，他决定先做些前期的市场调研。
为健康而消费
说干就干。大刘查阅到的资料显示，眼下健身市场日益火爆，&花钱买健康，走进健身房&，人们越来越不吝啬健康投资。大部分健身者平均每人每年的健身花费为元，有近一成的人年花费高于3000元，去健身房的平均频率为每周两三次，健身已经成为一种生活态度。
以上海这样引领时尚的城市来看，根据年的一项调查，上海城市居民传统的吃、穿、用三大消费支出正在逐渐萎缩，而文娱和保健医疗的人均消费支出却大幅直线上升。其中，健康消费的支出幅度远远大于实际可支配收入的增长幅度，达5.26倍。
大刘还向在中国体育科学学会体育产业分会的一位朋友打听，这位专业人士告诉他，目前尚没有对健身休闲市场的规模作出准确描述的权威资料，但是从北京、浙江、安徽、江苏等部分省市的体育产业专项统计调查报告中可以估算，目前我国健身休闲市场年总经营收入在100-120亿元之间。
朋友给大刘算了一笔账：如果参与健身休闲消费的人能占总人口的70%以上，人均消费支出为100元/年左右，那么，健身休闲业增加值会以年均20%左右的速度快速增长。到&十一五&期末，我国健身休闲业年产值将能达到1300亿元，占体育产业年产值的30%。
朋友的话给大刘吃了一颗定心丸。大刘还向一家总部在厦门的健身器材加盟商咨询，对方告诉大刘，北京健身房的密度是30000多人拥有一家，厦门也差不多是30000人一家，像厦门不到一百万常住人口的中型城市，20-30家健身房的密度仍有很大发展空间。
大刘赶紧查了一下上海健身中心的数量，也许是资料不全，数来数去，比较大型的健身房也只有30家不到。而上海常住人口在2004年就达到1742.15万人，还不算外来人口。大刘开始&热血沸腾&了：看样子，健身业确实是个新的消费热点，&钱途&不可限量。
为健康而投资
那么，应该如何投资？投资多少呢？
对方坦白告诉大刘，健身房没什么技术成份，所以也没必要加盟，最关键及投入最大的就是器械配置。器械越高档，质量越好，当然价格也相应略高。此外，就是场地规模，因此，3-5万元能开，10-20万元也能开。
听了对方的话，大刘将信将疑，到底应该开一家什么样的健身房？还是体育界朋友一番有理有据的分析让大刘的头脑清醒了许多。
朋友认为，虽然眼下健身市场发展势头迅猛，但总体消费档次过高，服务质量差强人意。
硬件设施：健身房其实是个回收期较长的薄利行业，是一次性投入很大、靠长期运行来挣钱的。在营运初期，要投入广告、公关、促销等各种营销支出，投资者要做好6个月-9个月不赚钱的思想准备。
然而一些投资者在缺乏市场研究及确实数据的支持的情况下，便盲目掷下大量金钱，对于选址、收费、环境、设施、经营项目等没有过多周密的考虑，在营销及管理方面采取粗放式的经营，以致开业后入不敷出。因急于收回投资，许多健身房的经营模式像一个模子里刻出来的：要么实行&打折优惠&，要么实行会员制、年费制。
目前一般健身中心的年费在3000元/年-8000元/年。数额不菲的收费像一个&滤网&，滤掉了相当数量的消费者，也使这一原本应相当普及的产业变得&高处不胜寒&。而且，很多会员卡的使用率每年只有8%-10%，也就是说，一年中持卡人最多只有36.5天在健身房锻炼。
其实，被会员制排斥在外的潜在消费群比正在健身的人多得多。国内健身俱乐部90%的收入是会员费，而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，另有40%是场内的其它服务。
软件投入：除了地段及健身器械，健身中心另外的软性投入就是教练。不同的教练因工作经验、服务意识、专业水平、沟通能力、教学技巧等的不同，会给会员完全不同的感受。在美国，健身房所提供的服务大概分成六大类：美容、私人教练、商品、餐饮、服饰、医疗，其中，私人教练项目所产生的利润高达54％。
私人教练是健身房联系会员的最主要方法以及会员续费的主要原因。在器械投入相当的情况下，敎练的服务水平是会员入会后对健身房价值评价的主要依据。目前我们的健身业教练水平良莠不齐，专业健身教练严重不足，严重滞后了健身业的发展。
投资&另类&：根据以上分析，朋友建议大刘，不如开一家中低档的大众健身俱乐部，发展空间其实更为诱人，一方面高收入人群毕竟有限，另一方面开设重点项目，做自己的特色，使自己具有不可取代性。
不过，大众健身房并不是简陋的，该有的硬件设施也必须一应俱全。因定位中低档，在装修上舒适安全便可。装修成本降低了，课程费用自然也低了。此外，节约成本的同时，在师资上却要肯花大成本，也让普通大众能享受到质优价廉的健身休闲服务。极限健身房策划书,健身房策划书,健身房营销策划书,健身房创业策划书,开健身房的策..
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3秒自动关闭窗口怎样在淘宝网上开一家饰品店呢?该这样注册呢?要详细步骤。-55BBS 我爱购物网
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怎样在淘宝网上开一家饰品店呢?该这样注册呢?要详细步骤。
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6条其他回答
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如何开一家饰品店(全步骤)
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建议再进腾讯公司的一些产品，上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成长期合作关系，用电子商务来进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，过几个月一定要来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。
合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。
要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。
采取多种经营方法营销：
①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。
此外，建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销，毕竟大家都是做生意的，能多赚点就多赚点，易趣现在是收费制度，淘宝网是不收费的；时刻关注流行趋势，推荐杂志为中国饰品网出版的《流行饰品》，上海出版的《中外首饰时尚》，相对《流行饰品》来说《中外首饰时尚》可读性强，但不实用，因为介绍的基本上为奢侈品，当然对于一般饰品店老板来说，了解一些奢侈品市场行情也好；
忘了一点，在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年来日韩饰品随着日韩电影和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品的产地在青岛，问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每年一界的青岛《流行饰品》上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集资料．所以，还是在义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。
我在淘宝上就有个小店，倒是赚钱，但是不是我经济的全部来源。看你用什么心态去面对了，卖同样的东东，别人可以赚三千，你未必能赚那么多，别人能赚一千，你或许可以赚一千五。我有个朋友告诉我她原来在淘宝上卖化妆品，一个月能赚个三千多，其实说心里话，我根本不信。但是也有赚那么多钱的。总之在淘宝上开店，不废什么精力与体力，所以可以兼职试一下。我现在这个小店就挺让我开心的。我也祝你成功。以下是我的建议，供你参考:
很简单的，首先你先整理一下你的资源，看看你身边什么东西可以拿来卖，我是说进货的渠道，如果可以低价进来货，这也是你的优势，淘宝上化妆品与电子产品卖的比较畅销，如果你想一试，不妨可以去进这类的货。可以去当地的小商品城看看，或是化妆品代理的店，一般与老板说完意思后，价格都会低，我问过雅芳的，拿货也就五折左右。价格与质量也是淘宝上最关键的取胜途径，以下是淘宝开店的步骤，希望可以给你帮助:
建议在淘网上注册一个。我就是在淘宝上开店的。 是免费的。易趣是收费的，又是宝贝登录费，又是宝贝成交费的，很麻烦!还是注册淘宝吧。
准备一下身份证的扫描件，再去银行申请一张可以在网上交易的一卡通(强烈推荐招商银行，我用的就是，转帐速度是最快的)。然后去淘宝上一步一步按照提示申请就行。可能验证身份证需要四五天左右吧，验证你的银行卡需要三四天左右吧。所以全部申请下来可能需要一个多星期，有时候会更快。
若有问题，请给我百度消息，很乐意帮助你。
注:申请卖家有三步 1、填写个人资料 2、提交身份证 3、提交银行卡
然后注册成功你只需要将宝贝拍个图片，拍的漂亮些，然后放到淘宝小店里，标上价钱，就等待买家来买吧。 有些货源可能需要你事先进货，但有些货源你也可以先将图片贴上去，等有买家买了，你再去进货。这样你的风险就减少了很多~
淘宝里会有支付宝交易，就是一个第三方，你拍下东西后将钱付到淘宝，卖家这时是收不到的。这样卖家和买家都会有保障。简单的说就是你在收到东西后才同意淘宝放款。
(如需要转贴，请告知出处，不然将爆光进行到底!!)
首先你要在淘宝上注册一个账号，然后搞一张你自己名字的银行卡，按步骤通过实名认证后，就可以开通网店，把自己的商品的图片和价格摆在你的网店的货架上。商品的种类越多越好。
饰品进货的话一般是从广东这边进比较便宜。广东是一个饰品制造业发达的地方。
思路一：薄利多销　　随着竞争日趋激烈，微利时代悄然而至，只有价廉物美的商品才能吸引消费者的眼球。在这种需求之下，走平价路线，薄利多销，成为创业者青睐的经营方式。从目前的情况看，适合采用平价卖点的创业领域包括零售业、电子商务、休闲业等。　　■外贸店：如今全球很多知名品牌，尤其是服饰、鞋帽等，都在国内生产。在生产过程中会有一些计划外产品，也就是人们常说的外贸产品。这些产品的质量与正品相差不大，价格却相差悬殊，具有很高的性价比，因此很有销路。　　提醒：既然定位于平价，就必须坚持薄利多销的经营方针，不能为追求低成本而忽视商品质量，更不能以次充好、弄虚作假，否则将影响市场口碑。　　
思路二：凸显个性　　个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下年轻人求变、求新的特性，提供独一无二的个性化商品，如服装定制、饰品设计等；另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品、专卖美容保养品的美体小铺等，这些独具个性的店铺，较能让消费者产生认同感。　　推荐方向　　■DIY小店：如陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、毛线编织吧等，和一般的小店不同，这些小型手工作坊提倡“Do It Yourself (DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方。　　■个性化商品店：如海报店、魔帖店、动漫书店等，提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。当然，个性化商品虽需与众不同，但不能过于标新立异，而应兼顾独特性和实用性。　　提醒：走个性化路线，需要创业者有独特的思路和品味，在选料、进货、销售的过程中，要注意保持原创的独特性。此外，创业者要多与消费者沟通，以便更好地适应个性化需求。 　 　思路三：选择健康　　随着国民生活水平的不断提高，人们的消费需求正发生变化，健康消费越来越受重视。从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。　　推荐方向　　■绿色食品专卖店：俗话说，民以食为天。如今，人们对吃越来越讲究，不仅要吃饱、吃好，还要吃出健康。在这种消费观念的引导下，绿色食品大受欢迎，如野生菌菇、无土蔬菜等，都有一定的经营空间。　　
思路四：情倾女性　　商场有句至理名言：“女人的钱最好赚”。的确，有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。这为创业者提供了宽广的市场空间，只要洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏，就能发现创业金矿。　　推荐方向　　■家居饰品店：别致的灯饰、精巧的壁挂、古色古香的小书架等，这些精致的家居摆设也非常吸引女性消费者的眼球。开一家这样的小店，需要创业者有一定的文化品位，能眼光独到地组织到精品货源，而且能给消费者提供美化居室的建议。
近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。 如何开饰品店是一个很受人关注的问题。
饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。
本文主要介绍的是，如何开饰品店，如何从“细节消费”中分一杯羹。
目标市场定位是如何开饰品店的第一步：
目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
消费心理描述：
1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。
选址原则是如何开饰品店的第二步
选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
装修原则是如何开饰品店的第三步
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。
如何开饰品店的第四步是成本估算及盈利模式
成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。
发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。
如何开饰品店的第五步是进货与库存管理
进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。
如何开饰品店还要吸引眼球及关注销售秘籍
饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：
1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。
2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。
3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。
销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。
1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。
2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。
3.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。
4.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。
6.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
宣传推广：
1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
3.网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。
4.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
对于如何开饰品店，详细的步骤和注意事项已经说明了，大家可以按着此步骤开一家自己个性风格的饰品店!
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