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从58同城上市看华平投资策略：坚持市场投入不手软
摘要“从表面看，当时投资风险很高，公司亏得一塌糊涂。”回忆起2011年底在58上市搁浅后追加的4000多万美元投资，华平投资集团董事总经理程章伦向腾讯科技表示。事实上，姚劲波当时引入华平投资最主要的价值，便是找到一个完整的平台做市场推广，这也符合58本身商业模型的特点。
　　尽管去年还一度遭遇资金链断裂、裁员等负面传闻，但三个星期前登陆纽交所后，58同城股价已经从发行价17美元一路上涨到今日的36美元。抛开美国股市整体走势强劲和中概股回暖的因素，上市前占股25.8%的投资方美国投资集团在背后起了重要的作用。
　　“从表面看，当时投资风险很高，公司亏得一塌糊涂，每年市场花费又这么大。”回忆起2011年底在58上市搁浅后追加的4000多万美元投资，投资集团董事总经理向科技表示，“但实际上，这轮投资我们对58的估值甚至要高于后来IPO时的估值。”　　那么，究竟是如何应对此前曾面临的危机、一步步帮助58最终成功上市的？以下是科技根据对的专访，从58同城规模化增长、管理结构和业务调整、以及上市后对美国投资机构影响等各方面问题整理后的内容。　　投资价值定位：坚持市场投入不手软　　程章伦认为，58同城在2010年面临的主要问题是分类信息在中国网民中知名度还不够高，所以决定在短时间投入巨资做广告，这对吸引商户和用户很重要。事实上，姚劲波当时引入投资最主要的价值，便是找到一个完整的平台做市场推广，这也符合58本身商业模型的特点。　　公司在吸引天使和VC投资的时候，怎么拉动公司发展更多是看有没有瞄准模型、把产品搭好或把前端工作做好，但是公司发展到一定规模的时候，纯靠产品和用户体验是不足以拉动公司高发展的。　　程章伦表示，进入中期的时候，怎么给公司提供资源资金平台，就变得非常关键，因为中国公司的特性基本还是一个规模的游戏，信息比竞争对手多是最关键的。当创业公司开始形成完整的商业闭环、产品开始完善的时候，他们需要短时间形成规模。华平在这个阶段能发挥自己的优势。　　58前几年亏损一直比较严重，据程章伦透露，2010年华平跟58同城第一轮合作时，虽然书面没写，但口头意向是华平会一直支持市场推广投入，不会手软。　　程章伦认为，58的竞争对手中途手软放弃，市场便衰退下去了。而58同城下一步的发展重心依然是进一步整合市场提高市场份额，不管是上市前还是上市后，这都是第一考虑。　　明确公司整体战略：团购业务的试错和调整　　中国很多公司在早期发展阶段，面临很多不同的商业机会，在业务上也会做很多不同的尝试。比如，团购曾经是很多互联网公司涌入的新领域。程章伦表示，在最开始的时候投资方也给58一个空间去尝试，但是发展到中途的时候，觉得方向跟公司整体战略是不匹配的，欧美也并没有一个分类信息互联网公司是有团购业务的，不符合行业整体规律。基于这种判断，后来做了比较大的调整，把团购业务重组掉。　　上市计划搁浅：如何应对资本市场寒流挑战？　　程章伦透露，2011年赴美上市窗口一度打开，所以58同城启动了上市计划，但是那个窗口还是比较短暂，中概股随后集体陷入较长的低迷期，58的上市计划也随之搁浅。　　当时，58同城资金链吃紧，亏损依然严重，华平在这个时期做了哪些应对措施呢？　　首先，帮助公司进行精细化的内部运营管理，比如信息化的运营管理，提高研发团队效率等等，把原来比较粗放式的管理方法变得更精细，把流量优势价值体现出来，为尽快打造正现金流做准备。　　其次，华平在2010年第一轮投资4500万美元后，2011年底再投资4200万美元，更重要的是，这一轮投资对58的估值比前一轮还高，甚至超越了后来IPO的估值——对此，程章伦表示，那时候考虑的关键是公司规模能不能做成，而不是计较自己的投入成本。　　当然，华平还一直在帮助58同城组建成熟的管理团队为上市做准备。比如，财务总监、人力资源总监、很多部门的运营总监是华平从投资过的公司介绍过来的。　　程章伦透露，当今年美国资本市场回暖后，58同城6、7月份便重新启动赴美上市计划，并最终在10月底成功登陆纽交所。　　华平目前管理超过400亿美元的资产，在投资、管理、上市等环节有着成熟的操作流程和运作体系，由于投资比较专注，在接盘的时候也会下很大的功夫去帮助企业成长。在美国，华平有一个专门的资本市场团队，去免费帮助投资的公司处理上市过程中的各种问题。　　程章伦表示，华平跟国外投行每年合作的生意远超中国本地的一些私募基金，从资本市场来讲，华平做股东有比较强的投行资源和影响力。毕竟，58同城虽然在中国具备一定规模，但到了华尔街还是个小公司，跟国外资本市场打交道的时候需要从股东这里借力。　　投资58同城的考量因素　　华平是一个全球性投资基金，在欧美一些不同的市场一直有跟踪，从商业模型来讲随着中国互联网的成熟，分类信息行业这一块市场肯定是有机会的。程章伦认为，投资互联网公司需要足够专业，赌的就是买回来的用户和流量在日后几年能不能成功变现，对商业模型以及团队执行力要有很高的信心。　　程章伦表示，58是一个平台，整合了多个不同的垂直平台，理论上每一块钱的市场费用以及成本能摊销到一个更大的市场空间，此外，58连接着、房产等线下行业，下面的行业在成长，理论上上面的互联网公司也会有比较大的增长空间。　　当然，58同城未来还存在90%的流量变现空间，尽管在商业模式上还不明朗、信息质量问题也没得到根本解决，但对于资本市场来说留下了较大的想象空间，这点对于美国投资者来说尤为重要。
涉及人物,,
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58同城上市
公司名称：
所属行业： &
上市时间：
上市地点：
股票代码：WUBA
是否VC/PE支持：否
发行价：17.00 USD
案例介绍：
日，北京五八信息技术有限公司在纽约证券交易所上市，发行股票1,100.00万ADS股，发行价每ADS股17.00美元，共募集资金1.87亿美元。
注：以上所有数据均来自。
最新上市动态
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58同城的收入构成主要来自三部分：付费会员收入、网络营销收入和电商部分收入。其中，赶集网和安居客为58同城贡献了超过70万的付费商户。不难发现，今年三季度，58同城无论在营销推广、研发支出还是一般管理...58同城还宣布，投资人蔡文胜（Cai Wensheng）、Julian Cheng和Weidong Ji已于11月6日辞去公司董事之职。他们的离职并不是因为与公司有任何分歧。作为一家刚刚成立11个月的公司，58到家为何会如此获得资本青睐，未来发展将如何与58赶集结合？这一切都与O2O行业整体商业模式的变化息息相关。姚劲波豪言58同城计划在生活服务领域投资100家O2O创业公司，形成“58赶集”生态系统，四大核心业务是：服务、车、房、招聘。这一计划看上去正在一步步变成现实。在2000年时，创业是可以靠一个人努力去做的事情，不需要投资，也没有一个成型公司，纯粹靠自己看中一个商机，自己做一个公司。而今天，创业者做一个企业，无论是互联网金融还是O2O， 同一个行业都有人竞争，...拼车顺风车算是百姓网在出行领域的尝试，技能交换则颇有点“手艺人”概念。不过这些应该只能算是探路性质的尝试，根据王建硕的介绍，百姓网试图打造的，是一个O2O的生态，应该会囊括多种细分领域，包括二手车、房...A股是讲究利润，是成王败寇的市场。而美股讲究长期价值，不看短期盈利。短期内，58同城仍会继续排山倒海般的整合布局工作，但何时能将各条业务线全面整合？打造出可以完全运转起来的生活服务生态圈才是58同城掀起惊涛骇浪之日。公告显示，58同城Q2实现营业收入1.595亿美元，同比增长147.1%，这一数据也高于公司1.45亿美元-1.5亿美元的预期上限。毛利为1.494亿美元，同比增长144.3%。同时，58同城仍然维持...8月6日，58同城（纽约股票交易所：WUBA）今天宣布，任命杨浩涌为董事、联席董事长和联席CEO。杨浩涌是赶集网创始人。
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2015年，从“双十一”，到“黑色星期五”，再到圣诞节，国人一年“购物血拼”遍布68个国家，买走了全球...-->百姓网申请挂牌上市 看齐58同城　　北京商报讯（记者 吴文治）分类信息网站大鳄58同城登陆美国资本市场并与赶集合并后，一直低调发展的另一家分类信息网站，也加速问路国内资本市场。10月30日，百姓网（全称上海百姓网客齐集股份有限公司）《公开转让说明书》在全国中小企业股转公司官网上披露。　　公开资料显示，百姓网成立于日，是国内首批分类信息网站，业务覆盖全国367个城市，涵盖二手闲置、交友、招聘、车辆、房产、生活服务等多个行业。　　说明书显示， 百姓网的主营业务收入分为两大类，即信息发布和推广服务收入。2014年度百姓网实现营业收入8981万元，较2013年度同比上升 78.92%。上半年，得益于百度等大客户的推广服务，公司实现营业收入5986万元，其中信息发布收入占比55%，推广服务收入占比45%。值得注意的 是，百姓网整体员工数有158个人，与大多数互联网公司不同。　　在今年的中概股回归浪潮中，百姓网6、7月快速拆除了VIE结构，并获得百度参投的逾20亿元融资。根据百姓网最新资料显示，创始人王建硕为百姓网 第一大股东，持股比例为24.58%；此外，王建硕还担任上海香侬、上海派森和上海访溪的惟一普通合伙人及执行事务合伙人，三家合伙企业持有公司股比合计 16.38%。因此，王建硕可以控制公司40.96%股份的表决权，为公司控股股东。　　美国分类信息网站Craigslist的成功，让国内分类信息网站风起云涌，一度达到近3000家，大浪淘沙后如今仅剩58赶集、百姓网等少数不断 创新业务。王建硕向北京商报记者透露，未来在资本的帮助下，百姓网在生活服务业领域会有更加激进的探索。在11月会正式进入二手行业的以及物流等 环节，这些环节相对以前的垂直系模式更重一些。今年以来58同城加速投资并购布局O2O，市场规模迅速扩大。
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