任何决策都需要人去执行，事情能不能做，能不能做好，关键都在于人怎么样。最近几年流行于各大企业间的执行力培训，也正是因为企业家看到了目前发展的一个问题所在。对于营销工作来说，人的问题更是重中之重。一个好的业务人员每天两小时的工作可能比一个新手工作一周的效率更高。但是如何提高营销团队的工作效率一直困扰企业领导人。特别是茶业企业，整体营销水平相对较弱，人员素质偏低，对业务人员快速的实际需求更为明显。其实对于新人的培养来说，只要能做好以下五个步骤，新人就能变为熟手了。1、 全面的职前培训。在实践中，我们发现多数企业在招聘业务人员的时候对职前培训做得很不够，一问三不知，企业的情况不知道，产品的情况不知道，竞争形式不知道，客户拜访要求不知道，销售政策不知道，所有的信息都需要自己去摸索着学习。这样前期学习的过程就相当长，工作效率自然也就低下了。茶业企业应该尽可能的缩短这个基本信息的的学习过程，磨刀不误砍柴功，要对新员工进行全面的培训。内容包括：企业发展历程，企业文化，企业发展规划，企业营销模式，产品知识及卖点，企业流程和制度，行业发展及区域竞争，销售技巧等。在对新员工进行了培训后还应该对基安排考试，以确保的效果，对于不能理解的部分至少也应该让员工记住，待其在工作过程中不断去加深体会。2、 科学的工作计划。目前多数企业对营销人员的工作计划相当不重视，一般来说只有一个销售计划，但是没有具体的工作计划，其实对于新业务人员来说，具体的工作计划比年度或者月度的销售计划更重要。因为对新业务人员来说，他们更应该知道怎么去，而不是去哪里。所以业务人员一定要做好月计划、周计划和日计划。在计划中不仅要体现销售目标的分解，同时应该体现客户开发数量，客户拜访频率，市场调查情况及个人学习计划。一个好的计划能让业务人员对目标更为清晰，同时也能反映业务人员作业路径。对于企业来说，能帮助新员工做好科学的工作计划，是提高工作产效率一个非常好的手段。3、 师傅的言传身教。我们在执行力不好，团队建设较差的企业中经常可以听到这样的说法：“这些人素质太低，水平太差，不听从”。其实每个人在说这个话的时候都应该好好想想，这种现象出现的原因所在。俗话说“没有不好的员工，只有不好的上司”，员工的表现通常都是领导行为的另一种表现。我们要反思是不是以身做责了，能不能对员工进行言传身教。日本人是出了名的执行力强，他们的模式就是师傅带徒弟的方式。通过师傅在日常工作生活中的言传身教来影响徒弟。实际上对茶业企业来说也是如此，在行业整体水平较为低下，个人学习能力不强的情况下，以师傅带徒弟的方式去培养新员工，是一个比较理想的方法。4、 及时的工作总结。很多人都期望对员工的行为进行全程监控，以为这样可以确保作业行为不走样，这种行为也许有一定的道理，但是对于营销人员来说，要掌控作业过程几乎没有任何可能，这也是为什么营销人员难以管理的根本原因所在。实际上，我们对于业务人员工作的过程更多应该体现要工作总结会中。对于新人，每天都会遇到很多问题，有些问题是可以解决的，而大多数问题是自己无法解决的。如果我们每天都能开一个工作总结会，对团队中每个人的工作进行分析，每个人都说说自己有哪些做得好的，有哪些做得不好的。做得好的团队其他成员可以借鉴，而做得不好的地方领导也可以告诉如何解决，那下次遇到这个问题所有的人员都会处理了。所以工作总结会在从菜鸟到老鸟的过程中是相当重要的。5、 完善的考核体系。不管花多少心思去新员工，但是总会有一些人员因为自己的惰性，不具备积极上进的心态，所以学习效果差，工作效率低下。这种情况是难以避免的。为了确保新人在工作过程的按要求作业，完善的考核体系是必须的。例如要求业务人员每天必须跑拜访二十个客户，每个客户必须有客户完整的客户资料，拜访记录也应该完整。同时不定期对业务人员的拜访过程进行抽查，如果信息不真实，则对相关业务人员进行处罚，并予以公示。当然考核的方式很多，但是主要还是通过目标（业绩目标、过程目标）进行考核，各企业可根据自己的实际情况进行调整。通过这样五个步骤，可以建立一个良好的新人体系，新人在较短的时间就可以成为老手，业务人员的工作效率可以得到一个明显的提升，企业的业绩增长也就指日可待了。
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小偷旧货市场卖电脑 关键问题一问三不知被抓
浙江在线04月11日讯
眼看着小偷就要跑过十字路口了，后面四个保安追不上了。22岁的富阳小伙子楼铿一见这个架势，甩开膀子就上了。一套擒拿，小偷拿下。这场“擒贼大戏”昨天下午发生在杭州城东旧货市场。问起小伙子为啥挺身而上，他也挺实在地说自己恨小偷，因为被偷过三个手机。
　　昨天下午1点半，城东旧货市场，突然开进来一辆红色电瓶车。车后坐的那个小伙子，棕色茄克，灰色裤子，身上一个包，肩上一个包。
　　东转转西转转，看来，是找收二手电脑的摊位呢。小伙子手里的笔记本电脑不错啊，惠普的，全新的买买，要超过1万元呢。你猜小伙子开价多少？4000元。第一位摊主纳闷了。“你这电脑什么配置啊？”答不上来。
　　“开机密码是多少？”小伙子还是答不上来。嘴里支吾，脸色难看。摊主不敢收，随后还跟市场保安通报了一下。
　　当保安朱鑫华闻讯赶到的时候，小伙子已经来到另一个摊位前面。显然，他还在寻找买家。
　　“对不起，你有什么需要帮忙？”朱鑫华挺客气地问了一句。“当时，他的脸色一下就变得很难看。”朱鑫华事后回忆。小伙子紧了紧身上的包，说了一句“没事”，迈着步子往外走。突然，就跑起来了。朱鑫华感觉，这人有问题！
　　另外3个保安和朱鑫华一起追。“站住！抓小偷！”他们一边追一边喊。前面的小伙子跑得更快了，眼看就要穿过天城路机场路交叉口，前面就快是三里亭农贸市场了。
　　突然，路边又闪出一个小伙子，一个抱腰，把卖电脑的按倒在地。此时，后面追击的4个保安喘着粗气赶到了，众人把他送交了江干警方。
　　挺身而上的小伙子楼铿，22岁，富阳人，目前在杭州当施工员。经过警方初步审查，卖电脑的小伙子姓成，20岁，贵州人。这台电脑是在上海普陀区偷的。目前，江干警方已和上海警方取得了联系，案件还在进一步审理之中。真TMD烦~还当什么班主任啊？！一问三不知！
MD烦，本想分流能顺顺当当的过去了，操，谁知道没那么容易，MD都怪那破班主任，开家长会的时候，俺老爸特地问了问我户口的事，看看能不能分配，开完家长会过了几天，班主任就跟我说没问题的，所以我特高兴，毕竟毕了业就能分配工作了，然后这几天填表我就选择了择业，可是没有想到，今天我再一问班主任，结果她来一句能管推荐，至于公司要不要就不知道了。MD，这还用她说呀？！这我也知道，今天问她的时候就这也不知道了那也不知道了，当时怎么就那么肯定说我这户口没问题，结果我还真他妈的相信了。我主要的问题就是公司要不要的问题，她要是一开始不清楚，那为什么还要说没问题啊？！他妈的，我现在一想就烦，真他妈的不配当班主任，TMD什么事都不知道，还当P呀当，一问三不知，赶紧辞了得了，妈的，小心又耽误了别人，，我怎么会摊上这么一个班主任啊，MD！我现在还不知道我怎么着呢！妈的，要是我这户口真的不行的话，那我他妈的该怎么办啊？！全他妈的耽误在她的身上了！我还真么见过有这么当班主任的，把学生的事根本就不当回事，只想着自己！妈的烦！我现在真的怕我这户口不行啊！唉！烦死了！
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