笔者在之前曾发表过《B2B垂直门户网站前途一片光明》，在那篇文章里详细的解读了B2B网站的前景运营思路，这里不过多的阐述，今天想和大家分享的是B2B网站的盈利模式和公司架构。希望对大家有所帮助，。
　　先来看一下卫哲四个观点解读B2B：
　　1、B2B不能理解成商家对商家，应该理解成商人对商人。你很难让一个企业每天来你的网站，但你可以让一个商人每天都来你的网站。
　　2、交易不要区分B2B和B2C，只分大额、中额、小额。大宗商品交易有两个特点：一是客户要求个性化(如付款条件、送货条件等)，二是交易的私密性。基于私密性这个特点，B2B平台应该考虑的是，&有没有打造一个私密的渠道来真正实现买卖双方的安全交易，防止竞争对手冒充买家找到卖家把它的产品买走?&
　　3、企业最好不自己做平台，但是可以交给第三方做。企业应该充分利用不同的平台如摄像平台、视频平台，通信平台等。
　　4、要商务电子化，而不是电子商务化。卫哲认为，B2B应该先从商务角度考虑，而不是从电子角度考虑。现在很多B2B的商业计划里，把电子成分去掉，都没有商业模式。但如果B2B的商业计划走&商务电子化&方向，将会很有意思。关键就在于要发现商务中有某一个瓶颈，然后去解决这个问题。
　　卫哲以上四个观点从对B2B网站的认识、运营思维、具体的运营思路到最后具体的操作都给我们详细的解答，那么最关键的问题B2B网站究竟如何盈利呢?我想这也是很多做B2B运营者最关心的问题吧!
　　A5网络培训学院认为与传统的B2B盈利模式相比新型垂直行业盈利模式有一下五点：
　　1.竞价排名：即客户通过搜索产品获得的排名，一般排名越靠前，企业也能获得越多的贸易机会。
　　2.会员收费：会员费来做技术开发，再服务用户并衍生一定的增值服务，根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。
　　3.线下服务：主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。
　　4.商务合作：包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。
　　5、网站广告：广告的形式也不一定是非要放在网站上面，植入式广告嘛，就是和一些大型的企业进行战略合作，资源共享，可以获得广告费用，还可以获得行业资源和有限的股份合作!
　　B2B网站的运营核心就是如何让这些会员企业把产品卖出去赚到钱，这样会员企业才会愿意购买网站会员。网站个整个运营工作都是围绕这个核心， A5网络学院认为B2B网站运营大致上可以分为运营部，编辑部，技术部，商务部。以上是简单的部门配置，不同的企业根据规模可以再细化部门。那么这四个部门如何分工协作才能对公司发展优良性的促进作用，让各个部门各司其责，实现个人资源最大化。
　　运 营部：包括了行政，财务，项目，人力资源，主要职责是负责公司整体运营工作。商务部分为渠道，市场，客服三个部门。
　　编辑部的主要的量化目标是，各频道的，IP，PV，SEO，专题，采访，还有就是和企业对接，一般就是为潜在客户，客户，会务会展，和行业协会服务，编辑部除SEO和原创内容外，基本是为商务部服务，也可以说为企业客户服务
　　商务部分为渠道，市场，客服三个部门，渠道是开发经销商为我们卖会员卡，市场主要负责广告业务，客服服务注册会员和高级会员同时也进行一些电话营销
　　技术部就是网站的维护，广告的设计制作，手机应用开发等一系列技术层面的问题
　　然网站运营不是只看网站表面，一个显的再专业再光鲜的网站没有好的运营团队和商务团队在后面支撑也都是一个死站。一个有朝气有干劲的运营团队支撑才能让发展公司发展，从而实现盈利。
　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，如果你现在是B2B网站的运营者，还在为运营思路苦恼，团队组建发愁，网站不能盈利灰心。A5站长网举办B2B网站运营培训正在招生，解决你一切运营上的难题。联系QQ8561289，共同交流，共同进步。一个B2B网站光是靠在网上看到的知识来运作，远远是不够的，有效的动手执行能力再加上实用的运营技术，B2B网站从量变到质变的转折点就在2013年。
　　本文在A5首发，转载请注明出处
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官方公共微信浅谈中国B2B电子商务之盈利模式
浅谈中国B2B电子商务之盈利模式
　　如果借鉴国外B2B的盈利模式，中国的电子商务应该有很大的发展空间，但为什么折腾了这么多年后，中国电子商务依然停留在&社会主义初级阶段&，并在核心盈利模式上难有突破和创新？其中的原因非常复杂。
　　从宏观背景上来看，西方发达国家的电子商务市场建立在一个具有严格市场秩序的基础上，金融、法律层面的支持和管理都非常成熟，而目前中国显然并不具备这些条件。抛开法律问题不说，仅仅金融和信用问题就可以让电子商务吃无数的闭门羹：中国的银行系统还处于一个&战国竞争&阶段，互设壁垒且信息缺乏共享，无疑限制了企业级别电子商务的使用。
　　事实上，中国对金融的严格管制，让B2B企业的金融突破难以成行，所以，无论是生意宝还是阿里巴巴，都要千方百计和银行展开合作，以此来绕过政策限制。而这方面的一个正面例子是，如果没有网银系统的配合，淘宝网根本就不可能成就今天的规模。
　　从文化角度来看，中国人沿袭几千年做生意的逻辑思维也让电子商务应用受阻。电子商务的核心是交易，围绕交易的盈利模式在线下有很多种，除了信息中介还有佣金模式等等，但是这些模式要在网上实现，非常困难。
　　B2B电子商务大致有五类模式：一是报价市场，网站服务局限在资讯层面，这是目前大多数国内B2B网站的模式；二是从简单交易(一对一)到复杂交易(一对多)，互联网在其中起到分包作用，卖方通过竞标完成交易；三是将资讯转换为相应指数，B2B网站结合线上和线下，囤积商品以实现赚取差价，这一模式比较适合钢铁和水泥；四是电子商务解决方案供应商；五是B2B网站作为中间商，即交易中介。
　　而在中国的电子商务领域，除了第一种模式和第五种模式，没有一家是收取佣金的。不是企业不想做，而是根本做不到，这主要与中国人的交易习惯和交易心理有关：中国人做生意喜欢面对面谈。大家惯常采取的方式依然是先通过网络认识，然后见面细谈，即使进化到了网络时代也未能免俗。
　　另外一个深层次的原因是中国人做生意的潜规则。纵观网络的大宗货品交易，除了期货(可以炒作)，所有人都喜欢线下做生意而不愿意在线交易，因为所有人都想从中捞油水。如果所有的都通过网络上透明化了，那么油水的润滑优势必然大打折扣，所以这种交易模式会被人为地设置很多障碍。
　　更重要的一点在于，我国的标准体系尚不完备。为什么淘宝网(B2C)可以通过嫁接银行系统来实现线上交易，而B2B做不到？因为对于商家来说，B2B的标的很大，淘宝模式由于交易额度较小，所以不存在这种担心，但是数额大了，商家的心态自然不一样。由于涉及的是专业性非常强的产品，品类纷繁复杂，即使是同一种类型的产品，其标号、生产工艺和流程、包装方式等诸多原因，都可能导致质量和价格的巨大差异，所以交易方存在很大的顾虑。这必然要求B2B服务提供商能够给大家一个非常安全的交易平台，让客户敢于使用这个平台进行交易。而现实情况是，目前所有的B2B提供商，没有人能提供这样的基础平台，这也是中国电子商务市场与国外最大的不同之处。
　　比如环球资源在中国的发展，除了搭建一个网络平台外，还要对供应商做出审核。
　　如果借鉴国外B2B的盈利模式，中国的电子商务应该有很大的发展空间，但为什么折腾了这么多年后，中国电子商务依然停留在&社会主义初级阶段&，并在核心盈利模式上难有突破和创新？其中的原因非常复杂。
　　从宏观背景上来看，西方发达国家的电子商务市场建立在一个具有严格市场秩序的基础上，金融、法律层面的支持和管理都非常成熟，而目前中国显然并不具备这些条件。抛开法律问题不说，仅仅金融和信用问题就可以让电子商务吃无数的闭门羹：中国的银行系统还处于一个&战国竞争&阶段，互设壁垒且信息缺乏共享，无疑限制了企业级别电子商务的使用。
　　事实上，中国对金融的严格管制，让B2B企业的金融突破难以成行，所以，无论是生意宝还是阿里巴巴，都要千方百计和银行展开合作，以此来绕过政策限制。而这方面的一个正面例子是，如果没有网银系统的配合，淘宝网根本就不可能成就今天的规模。
　　从文化角度来看，中国人沿袭几千年做生意的逻辑思维也让电子商务应用受阻。电子商务的核心是交易，围绕交易的盈利模式在线下有很多种，除了信息中介还有佣金模式等等，但是这些模式要在网上实现，非常困难。
　　B2B电子商务大致有五类模式：一是报价市场，网站服务局限在资讯层面，这是目前大多数国内B2B网站的模式；二是从简单交易(一对一)到复杂交易(一对多)，互联网在其中起到分包作用，卖方通过竞标完成交易；三是将资讯转换为相应指数，B2B网站结合线上和线下，囤积商品以实现赚取差价，这一模式比较适合钢铁和水泥；四是电子商务解决方案供应商；五是B2B网站作为中间商，即交易中介。
　　而在中国的电子商务领域，除了第一种模式和第五种模式，没有一家是收取佣金的。不是企业不想做，而是根本做不到，这主要与中国人的交易习惯和交易心理有关：中国人做生意喜欢面对面谈。大家惯常采取的方式依然是先通过网络认识，然后见面细谈，即使进化到了网络时代也未能免俗。
　　另外一个深层次的原因是中国人做生意的潜规则。纵观网络的大宗货品交易，除了期货(可以炒作)，所有人都喜欢线下做生意而不愿意在线交易，因为所有人都想从中捞油水。如果所有的都通过网络上透明化了，那么油水的润滑优势必然大打折扣，所以这种交易模式会被人为地设置很多障碍。
　　更重要的一点在于，我国的标准体系尚不完备。为什么淘宝网(B2C)可以通过嫁接银行系统来实现线上交易，而B2B做不到？因为对于商家来说，B2B的标的很大，淘宝模式由于交易额度较小，所以不存在这种担心，但是数额大了，商家的心态自然不一样。由于涉及的是专业性非常强的产品，品类纷繁复杂，即使是同一种类型的产品，其标号、生产工艺和流程、包装方式等诸多原因，都可能导致质量和价格的巨大差异，所以交易方存在很大的顾虑。这必然要求B2B服务提供商能够给大家一个非常安全的交易平台，让客户敢于使用这个平台进行交易。而现实情况是，目前所有的B2B提供商，没有人能提供这样的基础平台，这也是中国电子商务市场与国外最大的不同之处。
　　比如环球资源在中国的发展，除了搭建一个网络平台外，还要对供应商做出审核。
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工信部备案查询。五个B2B网站盈利模式及各自的特点
原文标题：中国制造网、慧聪、环球资源、敦煌、网盛科技五个B2B网站盈利模式有哪些？各自的特点？
中国制造网
盈利模式：主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。
1、直观、形象的网址：中国制造网独有的网址
对访问者而言，直观、形象、定位明确，吸引了来自全球200多个国家或地区的数百万买家常年通过中国制造网采购中国产品。据第三方权威资料显示，www.made-
每天有将近1000万的页面浏览量，其中84%来自于国际站，则来自采购商的页面浏览就达800万/天。在这些浏览中蕴藏了巨大的出口贸易机会。
2、高质量的买家询盘：中国制造网海外买家的询盘均为一对一的高质量询盘，一个采购商只有点击查看供应商的具体产品信息后才能发送求购询盘给供应商，因此询盘质量高，成交率明显大于其他同类平台。
3、采购信息推荐：Made-in-China的高级会员能获得采购商信息推荐的机会，并且由后台定向配对发给具体供应商，信息没有公布在网站的供求信息栏目，竞争厂家相对比较少，成交机会大。这种定向配对是中国制造网与其他电子商务平台相区别的一大特色，也是成交率大、利润水平较高的重要原因。
4、只推广中国产品：中国制造网专门针对中国的产品推广，只接受中国的供应商发布相关的产品信息，是目前以推广中国产品为唯一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家大部份来自欧美等西方发达国家，很有地区针对性。
盈利模式：以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。
特点：特点：依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。
盈利模式：以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。
特点：专注于国内广大中小企业的外贸，对国外买家的服务非常专业，在与瑞士通用公证行SGS全
力合作之后，发展势头更是一发不可收拾。在B2B外贸领域业绩非常抢眼，但是国内贸易却重视不够，这是其一大弱点。 从企业会员来讲，环球只接纳大型企业高端会员
1、推广方式： 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商
2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业
3、电子产品有优势
4 大中华区、韩国、欧美市场有优势
盈利模式：不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。
特点：颠覆了传统的跨境贸易模式，拥有在线交易平台和供应链服务平台。
盈利模式：是&会员+广告&，而这种模式是目前网络公司所采取的主要盈利模式，网盛科技的盈利模式更像一个媒体公司而非电子商务公司，这种业务模式跟Google有竞合关系。。网盛科技主要通过网下途径获取客户。在主要城市建立办事处或联络处，通过电话、上门拜访等方式与客户获得联系。
特点：与客户关系直接、密切、客户的忠诚度高。
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