Under Armour 是一个怎样的运动品牌？其独特竞争力何在？和耐克相比如何？
来自 @ 评论「」一个执行力牛逼到爆表的公司，我觉得这是唯一有希望成为下一个耐克的运动品牌。另， 显示，Under Armour 过去三年来的股价增长几乎是耐克的两倍。
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从商业的视角来分析的话，UA的成功其实是做到了两件事，创造了一个品类所有的活动（包括设计、营销）都围绕自己的价值取向展开在中国提到运动品牌，人们脑海里还是 Nike 和 Adidas，但在大洋彼岸的美国这个全球最大的运动消费品市场，情况却已不再是如此了。2014年，仅有18年历史的新锐品牌Under Armour 的销售额首次超越 Adidas，成为仅次于Nike的全美第二大运动品牌。专注一个支点，就能撬动世界UA 最著名的产品就是运动紧身衣，在它推出紧身衣之前，紧身衣还算不上是一个品类，体育用品行业的巨头耐克、阿迪达斯并未重视这一市场，没有相关的专业产品。1996年，当时23岁的 UA 创始人 Kevin Plank，厌倦了在橄榄球训练时不停更换湿透了的棉T恤，想要寻求一个解决办法，于是他根据自身的需求设计出了在极其炎热的环境下也能保持干爽、凉快、轻便的第一代紧身衣 HEATGEAR，满足了运动者的实际需要。这种高性能的运动紧身衣一经推出，就大受欢迎。其后 UA 又推出 COLDGEAR（适合寒冷环境）和ALLSEASONGEAR（四季皆宜，此处经知友提醒后修改）两种紧身衣。可以说是 UA 开辟出运动紧身衣这个市场，如今这已经成为运动服装产业增长最迅速的品类之一，UA 也成了这个市场的霸主，虽然现在耐克等品牌也推出了紧身衣产品，但是 UA 以的75%的市场占有率远远地将巨头们甩在身后，其销售额还以每年30%左右的速度持续增长。塑造专业、强硬的形象跟 Nike 和 Adidas 不同，初衷是为运动员服务的 UA 给人一种更加专业的感觉。在 UA 公司中就有不少运动员，他们对于产品有着最为敏锐的感觉，Kevin Plank 认为，只有运动员懂得运动员，他们最了解想要成为运动员、或者具备运动员品格的人。UA 的商业广告也抓住人们进行体育运动的核心精神——力量、雄心、斗志，它乐于表现出“疼痛”，这些“疼痛”的瞬间通过运动员广告的刚强、狂野、反抗和奋进来表现。哪怕为女装做的广告也秉承了这个风范，可以点下面的链接（多说几句，女装代言请的是吉赛尔邦辰，G神的一个传奇就是吉赛尔邦辰指数，这个指数基于吉赛尔所代言的公司的股票指数，表明那些公司的经营状况。吉赛尔指数自 2007 年起至今，持续强劲，始终高于道o琼斯指数，不知道UA请G神除了名气之外有没有玄学的因素哈哈哈哈）它的植入广告也专挑电影中那些硬汉形象，还推出过美漫英雄的周边，比如美国队长和蝙蝠侠（UA 也确实是电影拍摄阶段演员穿在厚重戏服和装备之下的秘密武器）。与之相匹配的是，UA的店铺装修风格粗犷大胆，通过地面、墙面、天花板的水泥板纹理，以及冷光灯的配合，冷硬的元素贯穿始终。对专业运动员来说，UA 的产品真的能满足需求；对普通消费者来说，穿上 UA之后显得又酷又专业范儿。让每一个消费者都成为运动员，是 Kevin Plank 一直强调的竞争独特力。虽然已经走到了全美第二，但 UA 跟排名第一的耐克还差距悬殊。细分市场是起家的利器，但也可能成为增长的瓶颈，而过分开拓产品线又会影响专业的形象。想要寻求突破的“硬汉” UA 正在寻求包括女性市场在内的新的机会。关于运动市场，还有一个有趣的例子是Lululemon，它和UA一样，都是在看似已经成定局的运动市场中异军突起。最近在这个问题下面也回答了，有兴趣可以看看这其实是之前写在公众号的一篇文章，公众号日常是对各类商业现象的介绍和分析，有兴趣欢迎关注。
我倒是很想看看中国用户对于他们家产品的体验，以及品牌的认知度。我以从业人员的角度谈谈，和 Under Armour 这个公司合作的一些经历。（以下简称UA) 以及我为什么觉得这是一家具有绝对执行力，执行力比肩Nike的公司。我很年轻，25岁，职场经历并不丰富，可能看法稍浅显片面，海涵。既然黄总引用了我的回答，说UA之前，容我废话两句Nike。我之前在 问题中的回答大赞Nike，评论中很多喷的，但一个月后 Fast Company 评出的2013 Most Innovative Companies
Nike 竟然打败Amazon，三星，苹果，甚至Google，高踞榜首，让很多人大跌眼镜，我自然对这个结果不感到惊讶。 简单总结起来就是：Nike Inc. 从本质上，是一家以技术，而不是市场为导向的公司。鉴于知乎IT男多，可以这么比喻：Nike和别家的区别，类似Google和微软的区别。以Nike今日的地位，只要不犯大错，样子跟得上潮流，给脑残粉们卖卖Jordan篮球鞋，稳稳地赚钱，但是他们没有。我看到的Nike，再不断地试验，不断地犯错，这种所谓的“狼性”，在这个级别的大公司中，尤其是传统行业中，非常的可贵。（当然和他们合作也很累。。。） 例如，Flyknit系列这种颠覆了鞋面制作的，技术上能做出来不算本事，能商品化，大众化，量产化，那就是本事。再举个例子，我司去年秋天，出了一个重大事件，关系到我们作为耐克供应商的生死存亡。据耐克说一直上报至Mark Parker本人。Nike内部，从消费者反馈，上报至耐克最高层，到耐克内部讨论出结果，解决方案和执行计划再下达到中国区，除去我们供应商调查浪费的时间，大概十个工作日左右。知乎上在大公司就职的牛人们应该不少，试问这个效率全世界有几家上市公司能做到？就算以和最高效的互联网公司们相比，也不遑多让吧。（当然商业细节我也没权利多说，总之就是，这个巨人的效率，让我们小品牌都为之汗颜。）说了一大段Nike，其实也就是在说UA，UA就像一个打了steroid的耐克，具有Nike身上的一切优秀品质，但因为年轻，羁绊没有那么多，所以可以干一些Nike都不敢干的事情。我前面提到Nike有狼性，而UA 身上的更像 “疯狗性”，见谁都咬一口。UA起家的故事，包括创始人 Kevin Plank 的，大家网上都可以搜到，我就不多废话了。说点具体的：1. UA执行层中，爱用运动员。 不要小看这个，这个就是和Nike学的。运动员们对于产品有着最为敏锐的感觉，找十个top MBA做市场调研，不见得有一个职业运动员的意见来得宝贵。注意，UA不是找运动员来做顾问，而是直接雇佣成为自己的雇员（当然不可能是大联盟的现役运动员这种。。。一般是些半职业的，退役的，业余某项运动玩得很好的牛人，etc.），给予他们产品层面的决策权。这种策略的直接结果就是，UA的产品让我感觉是有灵魂的，而不是华丽的设计和浮夸的新材料的堆积。（好比iPhone和三星手机。）2. UA内部的rotation。 这个很多大公司都有，UA的人飘忽不定，今天在物料，明天就跑市场去了。这么做的成本是很高的，但UA的executive层面的这个魄力确实让人佩服，即便你的活干得很好，他们也会让你去干干别的。UA公司，是为数不多的有确确实实的所谓”公司文化“的地方。3. UA的创新力。 UA会把供应商提供给他们的东西变成他们自己的东西，这个涉及到商业秘密不能过多解释。举个栗子吧 - 假设UA在黄继新处采购他们拳头产品 - 黄记布料一万码，说是做鞋内衬使用，结果成品出来以后黄记发现，哎你们怎么拿去做内裤了。 UA会和供应商说，我觉得你这个布吧，透气性好，防水性不咋地，还是做内裤合适，呵呵。结果黄记一拍脑袋，还真的！从此以后黄记内裤布享誉全球。UA就是这么个公司。3.我不知道 UA 有没有电子商务部，如果有，他们做的也是非常出色。大家可以去UA中国官网看看，页面清新，分类明确，宣传照漂亮。最重要的是，可以直接在上面买。Adidas进入中国多少年了？官网做的那叫翔一般，鞋款目录看着就没有让人购买的欲望（反正也不能直接在官网上买。。。）不要以为做一个卖东西的网站很简单，知乎上会有一千个牛人告诉你从前端到物流都是需要大量工作的（尤其在天朝）。 UA 这方面虽然还有很大进步空间，但他们这个电子商务的执行力，确实值得借鉴。4.当然最后也可能是最重要的，UA的 Marketing 定位之稳，准，狠，美国市场难觅敌手。目前貌似还未在大陆市场发力，不过估计快了，说不定还会签几个本土明星啥的，搞搞病毒营销。UA的东西，有一种desirability，这个东西不光是一种虚荣，是一种，怎么说呢，比如我买车，顶配的雅阁和最低配的BMW3系差不多价钱，可很多人就是想买BMW。UA刚开始在美国打广告的时候，一水的NFL黑哥们肌肉男，给人的视觉冲击非常强烈，令人过目不忘。extra credit: 我有位同事，穿了十年Asics的跑鞋，去年换了UA送给我们的prototype，长跑的朋友都知道，换鞋和换老婆一样，决不随便换的。当然我这不是软文，买鞋要慎重，只是说个我身边的例子，UA的鞋太难看啦我是不会买的，哈哈。说了这么多溢美之词，当然UA不可能没有缺点，这个我觉得需要另开一贴说。 另外UA目前还无法和Nike比肩，各个方面实力还相差太远，Google和腾讯的差距。但我觉得有这个潜力，其他的品牌，没戏。我想到的会再补充。请不要随便转载，望注明出处。谢谢阅读，谢谢大家。4.9.13修改，补充了一些评论里的内容。
UA粉丝来热情地回答了～ 看大家好像很喜欢拿UA和Nike作对比，的确，目前两者在美国市场的地位是比较接近的，我便顺道说几句好了。产品是好的，楼上许多答案谈到了UA紧身衣系列的优势，的确，我从UA开始我慢慢喜欢上了紧身衣。尤其是Heatgear（夏季散热）和Coldgear（冬季保暖）系列，heatgear的背心散热快而不粘，舒适耐穿，如果养成了手洗习惯，可以穿很久。这个楼上的朋友已经提过了。提一下coldgear，既然是冬季系列，肯定比夏季的要贵，不过比较下来，还是比Nike Pro便宜，不知道Nike在想什么。UA的goldgear女式紧身长袖是49美元，而Nike Pro Hyperwarm是60-70美元。Coldgear的紧身裤和半领紧身衣最经典，尤其黑色，更显刚劲，在40～50华氏摄氏度(约4.4～10摄氏度)的室外跑步没有问题，除非特别怕冷。其次值得关注的是UA的店面文化。貌似UA很少进驻商场……好吧其实我在商场里没有见过。UA基本以专营店的形象示众，其营业员多为肌肉男女，装修风格粗旷大胆，有crossfit风格。和Nike现有的城市风有明显区别。请注意地面/墙面/天花板的水泥板纹理，以及冷光灯的配合，这种冷硬的审美元素贯穿始终，在UA的商业广告中也可寻见。通俗来讲，UA的店面风格更硬，更酷。图片为UA store内景，正中为一尊正在嘶吼的运动员雕塑。有一点必须要提，就是购物袋的设计。这种简易背包称为sackpack，小而有形，关键是便宜，美国运动人的必备。它的身份强烈地呼应着“Gym”和“Crossfit”这样的主题。第一次看见的确被惊艳到了，Nike和Ad还在使用通俗的手提购物袋，而UA已经提前将运动者热血通过包装的形式送到了消费者的手里。由于sackpacks的实用性，很多人会多保留一会儿，算是一种推广。UA的商业广告是我的心头爱。和Nike的“快速的优雅”或者“城市&运动&科技”相比，UA显然更了解那些运动狂热者到底被什么吸引，到底什么才能让他们买账。总的来说，UA乐意表现出“疼痛”。这些“疼痛”的瞬间通过运动员广告的刚强、狂野、顽斗和奋进来表现。同时，UA具备选择签约明星的智慧，他出乎意料地挖掘到了这些有着某种共性的运动明星。从上至下依次是：Cam Newton，NFL卡罗莱纳黑豹四分卫；Georges St-Pierre, UFC次中量级格斗冠军；Saul Alvarez，世界次中量级拳王；Bryce Harper， MLB华盛顿国民外野手。UA签约模特Gisele Bündchen, 片的她正在扮演一个备赛中的格斗运动员。这和多数决定了启用女模特的运动产品厂商并不一样，她们大多数在广告片中做瑜伽、普拉提或者街道慢跑。在Youtube上有一则Gisele主演的UA一分钟广告，片中Gisele独自在拳击室练习，墙壁上用幻灯机不断打出质疑的句子。全片无背景音乐，非常令人动容。(其中一句“我只想嫁给Tom Brady”是用来讽刺Gisele的；Tom Brady，NFL新英格兰爱国者四分卫，也是Gisele的丈夫)其实，即使从片面地比较下来，不难发现UA和Nike的定位其实相差很远。如你始终觉得看起来很像，那定是错觉。其差异可以用“Sporty men”（运动的人）和“Athlete”（运动员）的不同来形容。这就是Under Armour的竞争独特力。我想UA敢于雇佣运动员是有道理的，只有运动员懂得运动员，懂得想要成为运动员，或者具备运动员品格的人。其实，即使从片面地比较下来，不难发现UA和Nike的定位其实相差很远。如你始终觉得看起来很像，那定是错觉。其差异可以用“Sporty men”（运动的人）和“Athlete”（运动员）的不同来形容。这就是Under Armour的竞争独特力。我想UA敢于雇佣运动员是有道理的，只有运动员懂得运动员，懂得想要成为运动员，或者具备运动员品格的人。PS “Athlete”源自希腊语“Athlein”，意为“竞技者”。
ua有个问题：产品质量。就我及身边穿ua的人来讲，大家对ua质量还是持一致看法。我在美国给我男友买的鞋，他俩月穿破了，破了还不止一点，开胶和网面破损；有认识的教练也抱怨过鞋很快就开胶；他自己在德国买的衣服，虽然都标着heat gear（heatgear也有不同分类），穿了两月时好几件已经开始大片起球。据他说贴身的好，那种loose款、休闲款起球厉害；海淘回来的coldgear，冬天时跑步很好，紧身裤非常修身，但衣服线头太多，做工差。也听资深装备控跑友说，对ua观望，因为衣服做工一般。作为一个耐克狗，比较起来确实更愿意为Nike付费。要是ua能再改改产品质量，我还是愿意消费的。但就目前这个状况，持观望状态多
看了这么多客观的回答以后，我以UA脑残粉的用户身份，带有墙裂主观意识回答一下：1.Under Armour是一个专业、年轻、欢肾的运动品牌，有朋友说，在美国，越来越多的年轻人选择UA，NIKE是父母那一代人的选择，不少好莱坞明星喜欢这牌子，明星效应效果很好2.其独特竞争力究竟在于什么，其实对于用户来说，产品的功能是基础，我想UA产品能提供的功能，NIKE的也能满足，但品牌的魅力才是吸引力，因为NIKE进入中国时间已久，造成一定的审美疲劳，目前在国内UA算是小众品牌，作为装备党，当我去健身房，或去球场上，看着满眼的钩子、三条杠，各种克，各种迪，就我一个用UA的，不管技术多烂，我都会觉得自己与众不同，当有识货的人凑过来问你这UA在哪买的啊，瞬间与对方惺惺相惜，相谈甚欢哈哈哈哈3.和耐克相比，产品的功能性没有啥天壤之别，压缩衣篮球鞋跑鞋配件我都试过，各有千秋，不过UA的压缩衣确实要比NIKE PRO好，亲身体验，体现在排汗效果好，衣服弹性耐久。Anyway,运动大牌都会在产品的功能性上做营销，但绝对不像商家所说的那样神乎其神，毕竟本质只是服装鞋帽纺织品。总之，废话这么多，答案的角度或许不是提主想要的，但作为铁粉，如果说选UA只能有一个理由的话，那就是逼！格！高！
其用户体验可以说是在所有进军大陆市场的体育品牌里最好的。一次我在西单看上了他们家的micro g torch这款鞋，很可惜没有我要的尺码，于是回去准备网上买。登上under amour的官网选中这双鞋后，发现我的尺码暂缺，在暗暗惋惜时，发现旁边有个选项「补货时提醒我」，我抱着试一试点击了它，留下联系方式就没管了。过了2周，在我都忘了有这事的时候接到一个电话，是UA中国区副总经理亲自打来的，她用非常抱歉的语气解释了全中国都卖完了我要的尺码，然后说作为补偿，如果我下次买其他UA的鞋款的时候可以打7折。虽然之后我没有买其他的鞋，但是UA对用户的关心令我印象深刻。其他像什么UA店面装修服务完爆某耐某迪十条街之类的事我就不说了。
问题是前两年提的了，15年再来答一答，看看变化，也算是记录一下三个问题：1.Under Armour 是一个怎样的运动品牌？规模上仍然距离两大巨头有相当的差距（虽然北美很凶但全球范围内看确实有差距）但野心很大（从非常全面的产品线就可以看出）正在转变定位，从服务核心运动员转到服务大多数运动者（产品线的全面铺开，实体店铺的稳步发展），休闲方面仍然处于未起步或刚刚起步的状态2.其独特竞争力何在？3.和耐克相比如何？这两个问题似乎要一起讲比较合理：UA在14年之前还是相当独特的，抓住了相当一部分的核心运动员，14年尤其是下半年以后，正在试图抓住所有的“运动家”（大量的业余爱好者），这样的一来其路线基本是与Nike相反的：Nike目前是抓住了A大多数的普通人、B一部分业余爱好者、和C少部分核心运动员。目前市场的情况是A有部分向B流动，而B中有部分向C中流动，似乎是对UA有利并使他们具有了相当的竞争力，但未来的情况仍然要看Nike在B、C领域的发展情况，以及ADIDAS是否能够起死回生挽救颓势。讲点个自己的东西吧：其实希望运动品市场能够百花齐放，多个品牌都树立自己的不同定位，并有自己的核心消费群的，这样一身搭配穿出去，不仅能够很好地服务自己的运动/休闲目的，也能清楚明白地传达“我是一个怎样的运动者”这样的信息。我怀念一些渐趋没落的运动品牌，Umbro, Rbk, Puma等等，当然寡头竞争的趋势是很难避免的。只是希望UA的壮大不要是吃掉ADIDAS的份额，而是能实实在在地把体育用品这块蛋糕做大，大家一起来吃，把这潭渐趋安静的死水激活，对消费者来说才是好事。
可以看看这篇文章Under Armour公司的凱文o普朗克：創建“地球上最大、最時髦的品牌”基本上是创始人的基因决定的。跟Apple是Jobs的公司一样。
小品牌如何从大腕把持的市场中分得一杯羹？Focus on a niche market, then probably you can pivot the world. (专注于一个支点，或许可以撬动整个世界)Under Armour一直专注于紧身衣，如果你去健身房，或许十有八九穿的紧身衣都是Under Armour的。更重要的是，其中很大一部分是健身教练。这种品牌效益带给Under Armour比Nike更专业的感觉。紧身衣和专业就是Under Armour的niche, 也是他撬动Nike市场的pivot
强烈提醒大家，千万别买！质量堪忧，朋友一对鞋十五天就破了三个洞！9.8更新。香港的高折扣沒有了。恢復了那赤裸裸的原價。價格和nike類似款差不多甚至更貴，但是樣子我依然覺得難看。————————看到hk的运动店有卖。折扣很高，根本没人买。样子说真的，摆着看还行。就配色很奇怪。整体有一种肌肉猛受的娇羞闷骚挑逗感，可是又很直。所以充满了矛盾。话说路上见到一个人穿，走在街上很惹眼。因为太难看了。
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安德玛（Under Armour）对户外服装市场也有野心
发表于 昨天&09:28
　　一直想做运动品牌老大的Under Armour不仅宣布进军可穿戴领域，对于户外服装市场也有不小的野心，要成为这个领域的领导者。它会比其他公司更成功吗?&&，相信爱好运动的朋友都知道的，建议各位朋友可以购买尝试下！1 ^" p" g1 u) _; G&&h" [
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　　这个拥有醒目“UA”logo的品牌已经进入一些你意想不到的领域，它不仅拥有Tom Brady 、Stephen Curry这样的大牌运动员，最近还签下了越野跑名将Kyle Dietz和滑雪高手John Jackson。此外，Under Armour还与9家滑雪场签下合同，为这些滑雪场员工提供外套工装。在刚刚结束的盐湖城户外零售商展上，Under Armour第三次携它的冬季装备亮相这个北美地区最大的户外用品展，甚至冠名赞助了Matchstick Productions一部有关滑雪的影片，在电影中适时的推出其最新一季滑雪服系列。
　　换句话说,Under Armour，这家市值近200亿美元的公司早已不是一家单纯的运动用品商，它正瞄准户外市场中的核心消费群体。当然运动品巨头试图进入这个市场的并不止 Under Armour，早在1989年Nike就推出了它的ACG户外系列，2011年，adidas也拥有了具有山地属性的Terrex系列，不过从滑雪服切入户外市场的运动品商Under Armour还真的是第一家。
　　而Under Armour恰是要从这个领域捕捉到自己的户外消费者。“你在运动用品店或百货店并不能看到很多我们的户外用品，”Steve Metcalf，Under Armour户外服饰市场总监如此说道，Under Armour的户外服装虽倾向于运动员消费，但希望在其他方面有所区别。
　　与Nike等以自己专利面料打入户外市场不同的是，Under Armour选择了与 Gore-Tex和Polartec等知名面料商合作，并且高薪挖人。曾在Helly Hansen和the North Face担任设计师多年Kurt Gray说，UA已经挖来了多名这个行业中的佼佼者来一起打造它的户外产品线，其中包括来自Arc’teryx、Mountain Hardwear和Patagonia等顶级户外品牌的资深设计师。
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Under Armour在美国开了一家迷你旗舰店 想躲开缓滞的经销商
这是 Under Armour 和运动用品连锁店 Champs Sports 合作的第二家店中店，2015 年 6 月的第一家概念店开在哥伦比亚。和以往品牌在运动用品连锁店卖很多打折过期货的策略不同，Armoury 像一个微型的品牌旗舰店，包含鞋类、服装及配件的最新款式。店内还设有展示空间，轮换播放 Under Armour 的代言人形象：Stephen Curry、Michael Phelps、The Rock 和 Misty Copeland 等等。
运动用品连锁店的日子不好过，两个月前在美国有四百多家门店的 Sports Authority 就申请了破产保护。而在日益复杂的竞争环境下，也有正在改变策略的公司。近日，Under Armour 宣布要在德克萨斯州达拉斯小牛广场购物中心的一家 Champs Sports 门店里开设一家“店中店”，并命名为 Armoury，周末开业庆典时，NBA 球员 Emmanuel Mudiay 和 Raymond Felton 都前来站台。这是 Under Armour 和运动用品连锁店 Champs Sports 合作的第二家店中店，2015 年 6 月的第一家概念店开在哥伦比亚。和以往品牌在运动用品连锁店卖很多打折过期货的策略不同，Armoury 像一个微型的品牌旗舰店，包含鞋类、及配件的最新款式。店内还设有展示空间，轮换播放 Under Armour 的代言人形象：Stephen Curry、Michael Phelps、The Rock 和 Misty Copeland 等等。在一份声明中，Champs Sports 的营销副总裁 Patrick Walsh 表示，通过 Armory 这样的店中店我们可以创造一个完整的零售体验， 突出我们 “We Know Game” 的品牌诉求。而如果店内卖的都是旧款式，确实很难宣称自己跟上潮流。Champs Sports 截至去年 1 月在美国、加拿大等地有 547 家门店，主要位于购物中心，店铺平均面积在 330 平方米。如果我们来看看它和运动品牌的合作历史，就会发现这种朝运动品牌演进的过程。早在 2002 年，Nike 限制 Champs Sports 出售它们的产品，这些限制要求包括 Champs Sports 及其母公司 Foot Locker 旗下所有品牌都不能销售 Nike 的高端产品和受欢迎的鞋款。双方因此触发争端，谈判到 2003 年底才结束。而到了 2012 年，双方又合作推出了 Nike Yardline，一种只卖 NFL 装备的特许经营店铺，这其实已经有了精品店的雏形。直营业务能帮助运动品牌更好的传达品牌形象，卖出高溢价产品。当人们逐渐习惯于在直营店买到最新款式，在社交网络上直接和品牌沟通，这让面临电商压力的经销商生存更加艰难。一名运动用品连锁店的老板&Brian Shelton 曾对媒体表示，“现如今所有的运动品牌都开始在官网上自己卖货，顾客有了更好的去处，我们的价值每天都在减少。”Nike 在今年第二财季的报告中表示，批发业务占到营收的 74%，但直营业务的增长远高于批发。相比之下，Under Armour 的批发业务仅占到 67%，这意味着公司在美国本土需要依靠拓展渠道来获得增长，而 Armoury 可能是一种新的尝试。
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