3200毫安的大电池，运行vivo自助研发；的为安卓深度定制的全新系统Funtouch；OS，支持4G；入了指纹识别，Photo+等功能；vivoXplay3S；――2014年8月――；X5首次在智能终端设备上搭载全球专；业级卡拉OK数字环绕声信号处理芯片；――YAMAHAYSS205X，为您带来极佳；的移动KTV音乐体验；效，录音棚、KTV、经典男声、经典
3200毫安的大电池，运行vivo自助研发
的为安卓深度定制的全新系统Funtouch
OS，支持4G。并且vivo Xplay3S还加
入了指纹识别，Photo+等功能
vivo Xplay3S
――2014年8月――
X5首次在智能终端设备上搭载全球专
业级卡拉OK数字环绕声信号处理芯片
――YAMAHA YSS205X，为您带来极佳
的移动KTV音乐体验。搭载8种经典音
效，录音棚、KTV、经典男声、经典女声、
演唱会、音乐厅、空谷、留声机，实时
听你所唱，帮你打造只属于你自己的
live盛宴。
K歌之王―X5
营销组合策
市场细分（S）
从产品方面来看：vivo专为年轻、时尚的城市主流年轻群体，打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的智能产品，并将敢于追求 极致创造惊喜作为vivo的持续追求。
vivo手机从定价方面来看：在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机
的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。在2000+的终端市场也相当有竞争力。
目标市场（T）
首先应该评价目标市场的，最后对目标市场进行确定。vivo手机对各代人的消费进行了广泛的分析。70后及其以上：生活压力大，生活节俭，更愿意消费实用的产品；80后：生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚；90后：求学阶段，不具备购买力&除大学生以外&
从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后，特别是当代的大学生。
产品定位（P）
1、定位极致Hi-Fi?极致超薄的vivo X系列：该系列主打Hi-Fi音质和超薄设计，手机外形设计时尚，机身尺寸适中，手感出色，恰到好处的解决了追求轻薄与便携， 喜欢音乐与时尚的用户痛点与需求，并且在拍照上率先引入了闭环马达，在快速定焦和拍照上也获得行业认可。该系列以X1、X3等命名，升级版一般会在后面 加“S”表示。
2、定位Hi-Fi极致影?音的Xplay系列：该系列主打极致Hi-Fi和极致影音，均采用 5.5寸以上的屏幕，设计大气，并追求极 致2K显示，搭配行业内顶级配置，整合高清片源和音源，旨在建立vivo影音生态系统，进而解决用户在手机听音乐、看电影及玩游戏时的痛点与需求，取代传统互联网时代下PC的位置，打造移动互联网时代下的一站式影音娱乐体验，该系列在拍照上采用1300万堆栈式摄像头，拍照效果基本达到行业主流水平。该系列以 Xplay、Xplay3S等为命名规则，目前市面上唯一的2K屏Xplay3S就被评为“全球 首款2K影音神器”。
3、定位Hi-Fi极致拍摄的Xshot系列：该系列主打极致Hi-Fi和极致拍摄，搭载业内顶级旗舰配置，为给图像处理算法提供最出色的支持，4G的加入则将解决用户在创作、分享、传播照片和影像上的痛点与需求。
步步高vivo智能手机是在智能手机高速发展的的大背景下推出符合当代需求的智能手机，以其极具鲜明特色和竞争优势的产品打动消费者。
1、步步高vivo智能手机以时尚、大气的外观满足消费者的需求。步步高vivo手机外壳多为白色，大方简洁又不失时尚，清新干净的设计满足了消费者追求时尚潮流的需求，深受消费者的喜爱。在国产智能手机中，步步高vivo智能手机的外观设计方面无疑是走在前面的。
2、步步高vivo智能手机以多种配置满足不同消费者的需求，产品定位非常明确。步步高vivo智能手机自第一部智能机V1发布以后，还先后推出了针对年轻社交的新新人类和入门级用户的Y系列；注重时尚娱乐，快节奏重时尚的都市白领的S系列；高端精英，追求配置的发烧用户和商务白领的E系列和X系列，其中，X系列主打轻薄，Xplay系列走极致影音线路，Xshot则走手机拍照线路。
3、步步高vivo智能手机利用步步高本身做mp3、mp4的优势打造最动听的音乐手机。采用BBE音质还原技术，有效解决了高频相位延时问题，听感更加的真实，完美还原现场感。这项技术可以对音乐手机文件的高低频进行补偿，让低音更饱满，高音更通透。同时还加入了SRS吟唱还原技术。这个鲜明的品牌个性让 vivo在消费者心中留下深刻的印象，实现了产品差异化。
4、步步高vivo智能手机以其极具技术竞争优势的产品满足消费者。Vivo手机非常注重自己产品的技术开发。学习与创新是每一个产品必不可少的，vivo也一样，它专门为用户设计了一系列实用的插件。
步步高vivo智能手机根据不同层次的消费者设计不同价格层次的产品，明确的细分市场和产品定位更加便于步步高vivo手机有效的定价。并且，vivo也同时遵循着建立高性价比的产品形象，塑造物美价廉的产品形象的目标对产品进行定价。
1、凭借差异化的产品避开价格战。vivo推出X系列的走极致影音线路的Xplay和手机拍照线路的Xshot来布局高端产品线，定价3000+。一直以来，价格战都是国产只智能手机之痛，洋品牌趁机大举进军占领我国智能手机市场。vivo这一举措非常大胆，利用顾客感情注入品牌，跳出了我国国产智能手机价格战的怪圈，走出了一条个性化道路。
2、凭借中端手机价格()打开年轻消费者的市场。这个价格区间一方面满足大多数消费者的消费心理和消费水平，另一方面又能满足不同消费者对不同功能的需求。此外，vivo赞助了快乐大本营，非诚勿扰等娱乐节目。这些娱乐节目的受众主要是大学生和年轻白领。他们的经济水平总体而言一般，但是都喜欢追求潮流的高新科技的体验，所以这样的定价非常符合他们。
一、渠道策略：
您是从以下哪些渠道了解到vivo智能手机的？
由以上数据表明，被调查中，59.38%的人是通过广告的形式了解到智能手机的，34.38%的人是通过朋友介绍的，可显而知，步步高华重金打造vivo广告起到了一个良好的传播效果。
您会从以下哪个途径来购买vivo手机？
据调查数据显示，53.13%的消费者选择专卖店购买vivo手机，而46.88%的消费者通过网购的方式购买vivo手机。可见在专卖店进行人员推销时，销售人员的专业技术要求很高，现代年轻人喜爱网购，在互联网的时代，需加强网络营销。
1、分销渠道宽度策略
步步高vivo采用的分销渠道有全国总代理和各省级代理，有自己的专卖店。在各级中间商，代理商的数量方面增加了很多，而且还增加了各种代销模式。同时vivo智能手机的销售渠道也扩展到线上，即在互联网上建立自己的官方网站，在网站上推出vivo的产品，进行网络销售。
2、分销渠道长度策略
步步高对渠道进行了大幅度改革，既保留全国总代理，也采用省级代理制，同时强化了对零售终端的管理。步步高继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店的销售。
促销策略：
1、人员推销
三亿文库包含各类专业文献、中学教育、生活休闲娱乐、幼儿教育、小学教育、高等教育、19VIVO手机营销案例分析报告_图文等内容。　
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内存1G RAM+4G ROM
处理器1.2GHz (四核)
尺寸129.8*65.8*7.42mm
电池2000mAh
屏幕尺寸4.5英寸
分辨率960*540像素
显示屏材质IPS显示屏
触摸屏电容式多点触控
数码相机像素800W摄像头（主）/ 500W广角摄像头（前置）
视频及音响
播放格式MP4、3GP、AVI、WMV、MKV
录制格式3GP
音乐播放器MP3、AAC、AAC+、AMR、MIDI、OGG、FLAC、WAV、APE、WMA
网络类型双卡
2G GSM/EDGE GSM850/900/MHz
3G TD-SCDMAMHz/MHz
WiFi支持Wi-Fi/WAPI
USBUSB 2.0
突破性前置500W高清摄像头，更高像素，能够捕捉更多细节，让自拍更完美。
88°广角，超越65°局限，相同距离视野更宽广，多人自拍，轻松合影！
前置摄像头配置补光灯，让你在夜晚、暗环境下也能准确记录完美瞬间。创新语音自拍，用语音控制拍摄，彻底告别手抖模糊。
支持自然、经典、极致三档美颜模式，提前预览更完美的自己，尽显自拍的魅力。一键轻松智能美化 ，美颜效果逐步增强，展示更完美的自己。美化效果比其他软件处理更自然，也更真实，Y19t让你爱上自拍。
专为拍客量身打造的多种急速快拍方式，快拍抓拍抢拍，让你掌控精彩瞬间。
划动屏幕急速进入相机，无需点亮屏幕也无需解锁，拍照从此快捷又轻松。
待机状态下，随手一摇即进入拍照，想拍就拍，有趣便捷！}