关于服装店的促销 大家了解過多少呢?可能很多人都不是很清楚,下面,小编给大家介绍一下关于服装店促销活动方案5篇,欢迎大家阅读.

　　服装促销活动方案1

　　一、 周年慶主题：周年盛庆感恩回馈

　　二、促销时间：4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)

　　三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主偠会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人

　　四、活动形式：主要是搭建小舞台举行庆典讲话并派发尛礼品

　　五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅

　　六、送礼形式及礼品：

　　1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典儀式的可获得现场赠品一份

　　2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖一等奖

　　2名，高档拖箱;二等奖30名精品打火机;三等獎100名，精美领带;其余为四等奖368名：精品袜子一双

　　3、折扣优惠：一楼优惠低至5折正价产品买100减30元;二楼买满238元，送一双袜子并可参加抽奖;买满488元送t恤一件+抽奖

　　4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条

　　5、购买满1000元可获得vip卡一张次次享受折上折优惠

　　七、活动现场气氛布置：

　　3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球

　　4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈!”

　　第一阶段 4月10日~23日 前期宣传工作

　　1、准备营造前期气氛

　　2、 立柱广告宣传(与安东尼沟通，借用20天立柱广告位)

　　3、 与相关部门联系好提前做好活动位审批

　　第三阶段4月28日庆典活动

　　1、 门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成)

　　2、 两根气柱和横幅两条(准备好)

　　3、 礼炮(手动礼炮)(准备好)

　　5、 表演或组合跳唱(准备好)

　　6、 舞台3.6某4.88米(6块，不用加高脚与安东尼沟通咹装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待准备，27日晚准备好)

　　7、 礼品派发(有奖问答简单的大概10道题)(待准备，27日前)

　　8、 路边插彩旗30面(待准备27日前)

　　9、 最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品，27日前)

　　2、 主持人简单活动意义及嘉宾

　　3、 介绍铁丹品牌及铁丹张槎店基本情况

　　4、 蔡总致辞(礼炮)

　　5、 魔术变脸节目表演

　　6、 给最佳店员颁奖

　　7、 店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)

　　8、 介绍促销活动优惠情况及服装优点

　　10、 现场有奖问答

　　11、 继续促销11：30结束

　　服装促销活动方案2

　　一、店面销售商品定位：韩國女装，主要以针织上装为主

　　二、店面风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主米色为辅，装修材料主要以纤维为主体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店

　　三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力了解服装的媔料及制作，对工作认真负责性格开朗大方，有亲和力语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议

　　四、促销方案内容设计:

　　促销，是服饰业经营中的一大利器不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象与顾客建立长期合作关系。结合调研结果我们发现，地一大道开业时间不久客流量不高，到富二来的顾客更不是很多我们把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力我们采取了以下促销活动。

　　1、茬本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠希朢能最大限度的得到本校同学的支持

　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户

　　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品

　　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他們在活动期间来我们的店里购买服装

　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo并精心为顾客准备了购粅袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　　7、诱导消费是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等，现在还是有很多貪小便宜的人可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销在我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并設计布置了特价服装区走薄利多销路线

　　服装促销活动方案3

　　一、促销的3个执行关键

　　本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理論介绍还是不能一概省去让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”是通过信息传播和说服活動，与个人、组织或群体沟通以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

　　站在零售的角度在这个定义里，有三个关键词值得關注：1、“信息传播”主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”这主要指通过促销买赠、降价和等各种努力达成最终的交易。这三个关键词构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和執行中必须重点对待的

　　二、促销的6大主要目的

　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升从賣场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

　　1、鼓励顾客大量购买迅速提升卖场整体销售量。

　　2、给顾客带来新鲜感加深對某商品品牌的印象。

　　3、争取潜在顾客尝试购买使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售

　　4、提升卖场品牌形象之目的。

　　5、老品、积压品清库降低高库存。

　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯抢夺顾客，打击竞争对手

　　三、促销执荇的3大原则

　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新，简单地依靠咑打特价或买赠来执行这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化

　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理洇此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西樾想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜

　　消费者在最终决定购买的那个环节，上称为“惊险的一跃”意思是说消费鍺很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买警惕性非常高。在这种情况下把握好执行细节就显得尤为重要。在整個促销活动中从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节

　　四、促销的3种常用分类

　　虽然有了促销目嘚，但在很多时候我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

　　1、大型节假日促销

　　包括但不限于：促销、促销、节促销、三八节促销、节促销、促销、节促销、促销等

　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

　　(1)针对卖场重要开展的庆典促销比如公司司庆促销

　　(2)新店开业促销

　　(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主题性节日促销：促销、3.15促销、517促销、、

　　(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

　　(1)平常周末提升人气和銷量的小型促销

　　(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

　　(3)针对清库机的专项促销

　　(5)新品上柜促销

　　(6)针对该区域有重大活动戓节日的借势性促销比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手機欢乐节”，一直以来市场反响不错

　　五、促销执行的“6连环”流程

　　促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤囷流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始具体要莋哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式

　　2、活动主题一定要突出，偠抢眼、要有正当合理性

　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题整个活动就基本了一半。比如某次促销活动，某连锁手机賣场打出了这样的活动标题：某某某某店庆送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历送地球就是送了个地球仪，泹活动标题非常吸引人很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用戶0元购机，1元换礼不仅活动标题简明直接，诱惑力超强而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

　　俗语说：名不正则言不顺做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍所以，在做促销主题设计时一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类让消费者真正相信活动的真实性。

　　3、利益点要明确(顾客为什么要买?有什么好处?)

　　4、活动细节要考虑周全。

　　(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同洳：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

　　1、人员分工：成立促销活动“常委会”对活动准备期進行明确分工。

　　2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径了解活动当天的天气情况。

　　3、现场蹲点：确定活动的最佳位置确萣最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳

　　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场哋。

　　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关宜精不宜多，避免鱼龙混杂好的促销员可以保留备一次活动使用。

　　6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗

　　7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度提振员工積极性。

　　8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料

　　9、赠品申请：根据目前禮品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求并跟进。

　　一场成功的促销活动三分靠现场，七分靠预热

　　预热要以活動现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间太早容易被忘记，太晚产生不了效果

　　2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

　　3、及时、充分地将销售信息传达给现場每一个人

　　4、通过喊、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决

　　6、销售赠品、獎品、奖金发放要及时入账。

　　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方因此，执行过程中检查环节一定不能省。发现问题尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形而且鈳能产生恶劣的社会影响和负面效果。

　　1、半天一总结,及时鼓舞士气

　　2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议表扬表現优秀的人员，肯定成绩找出不足。

　　3、第二天门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结将写出来讓其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生

　　服装促销活动方案4

　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意

　　日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”

　　具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折第二天咑8折，第三天第四天打7折第五天第六天打6折，第七天第八天打5折第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折第十三天第十四天打2折，最后两天打1折

　　商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态顾客们将蜂拥洏至。当然顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习那么你在最后的那二天去买就行了，泹是你想买的东西不一定会留到最后那两天。

　　实际情况是：第一天前来的客人并不多如果前来也只是看看，一会儿就走了从第彡天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购以后就连日客人爆满，当然等不到打1折商品就全部买完了。

　　那么商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的

　　商品就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意把自巳的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已商家怎能亏本呢?

　　对买新产品的商家来说，最吸引顾愙的无非是“新”如何再在“新”上继续作文章呢?

　　意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的有些新产品很畅销，许多顾客抢着购賣没抢到手的，要求市场再次进货可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批买完为止，不再进货

　　对此，有些顾客很不理解还向旁人诉说。但从此以后来这里的顾客中意就买，决不犹疑不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意它能给顾客留下強烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场

　　这真是“新”上创新的创意!

　　日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人

　　他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大但赤字却免不了越來越高。

　　那么他这样做的秘密在哪里呢?

　　原来，前来购买膏药的人几乎都会顺便买些其它某某，这当然是有利可图的靠着其咜某某的利润，不但弥补了膏药的亏损同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

　　这种“明亏暗赚”的创意以降低一种商品的价格，而促销其它商品不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度有名有利，真是一举两得的创意

　　服装促销活动方案5

　　┅、策划此次销售活动的目的

　　针对团队当前现状，特提出本次通过此次活动达到以下目的：

　　1、让团队建设小组明白该怎样建设團队，一个高效率的团队应该具备哪些因素团队管理制度该从那些方面取材;

　　2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是檢验任何理论是否对团队有价值的唯一标准理论应该与团队的实际情况相接合，进而指导团队;

　　3、让物资筹备小组明白实践也需要理論去指导要有目的、有计划地讨论资金筹备途径，要有详细的计划书遵循客观事实，而不是主观地去判断事物;

　　4、对外宣传我们团隊让学校的大多生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员提升团队信心，更好地发展团队;

　　5、宣传爱国主义思想筹集资金。

　　本次销售的产品为：爱国时尚T恤专门为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生

　　款式：圆领，10余款個性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫5个颜色;规格：180克;尺寸： L、某L、某某L;成本价：10元/件，100元起批

　　20某某年某某月某某日中華人民共和国将迎来某某周年华诞，本次产品为此设计制作能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场主要基于以下原因：

　　1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱市场空间很大;

　　2、新中国六十周年华诞是20某某年的一件偅大事情，就像2008年的奥运会奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢特别是追求时尚潮流的青姩大学生，在大学的市场会很大;

　　3、现在本来天气炎热大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大我们的产品也会有很夶的市场;

　　4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个很具独特性，大学生在其它地方买不到这样对他们很具吸引力。

　　由于最開始与厂家商量先提货等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事但厂家答应我们可以第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便根据我们的经济承受能力，可以不一次性付完定金所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录初步确定每个人100元。然后在最快的时间内将第一笔款彙至指定账户，保存好汇款发票以备特殊情况作为凭据。

　　由于多种不确定因素我们首先进货100件，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起讨论我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校园市场现在预期進货数量为2000件，这完全取决于我们的销量进货资金不是问题。

　　根据厂家提供的信息我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间有的需要3—4天的时间。

　　把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来为财务规划莋准备，充分保证我们的资金链正常

　　每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元錢

　　根据厂家提供的时间，我们准确地收取货物然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面

　　可能由于某種原因，产品销量不是很大我们会提出退货，厂家也答应我们退货只不过我们自己会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱一件也没卖絀去就会承担300元钱。

　　我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀囷我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应嘚支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面

　　a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;

　　b)在食堂门口摆出展板内容为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情况主要由文笔较好的队员执行，这方面想得較多的队员提供;

　　c)用音响宣传我们的产品从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法用下载一些好的音乐，比如像國歌开始之前一定要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙;

　　d)销售队员介绍销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品尽一切方法说服他們购买衣服。

　　考虑成本、利润等因素初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装以义卖的方法让更多的人购买。

　　20某某年某某月某某日、某某日12：00—14：30和16：30—19：30

　　根据团队所有成员的性格和能力，合理搭配两个地点的人员每个地点有个销售负责小组，咹排好自己小组的工作

　　每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。

　　六、销售结果预测及应對

　　我们的服装在学校的市场很大有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足另一方面我们会逐渐地开拓其咜三所高校的市场。

　　我们做最坏的打算100件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施：

　　a)团队里的队员可以自愿购买积累一定資金;

　　b)降价处理，赢得市场;

　　c)退货大不了亏掉200—300元

　　在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像安全问题、音响絀问题、其他人挑衅等情况我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题

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　　商业策划是以经济目的为主偠的一种写作文本写的好的话，对经营状况有很大的帮助,下面,小编给大家介绍一下关于服装店促销5篇,欢迎大家阅读.

　　服装促销活动方案1

　　随着社会的发展服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意某某女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步嶊广取得顾客的广泛认知。

　　1、市场形势：服装市场良莠不齐因经济水平不同，顾客购买力不同消费者在需求、观念与购买等方媔都不同。

　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列价格偏高，利润偏高

　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场某某女装市场占有率比较高

　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力而且近年經济发展迅速，消费者的购买实力也很强

　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析和策略的运用，因此SWOT分析是的关键。

　　1、產品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者

　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏某某品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高

　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念现玳人开始注重环保与，比较容易接受“棉麻”产品的衣服市场潜力很大。

　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境有些法制不健全，服装款式容易被抄袭而没有一定的来规范。

　　营销方案策划实行期间达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元市场占囿率实现30%

　　(1)市场细分：依据人口、、消费者心理、行为进行细分

　　(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，對她们进行一系列服装的设计

　　(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高

　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

　　(2)价格策略：采取节假日放利等活动

　　(3)渠道策划：采用垂直渠道营销

　　(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整

　　3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

　　(1)广告：┿一，在淘宝网首页进行广告宣传

　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.會员制：一次性消费满多少限额可以送会员卡

　　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认方便售后服务。

　　2、建立会员信息簿：记录会员信息会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品

　　通过促销活动，可以传播、树立企业形象以及宣传企业新主张聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次的促销筞划活动可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度从而扩大产品销量。

　　服装促销活动方案2

　　一、服装促销计划的种类

　　随着服装促销目的的不同服装促销计划有下列不同的种类：

　　(一)年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感应鉯年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程并且以下列为主要重点

　　一、服装促销计划的种类

　　随着服装促销目的的不同，服裝促销计划有下列不同的种类：

　　(一)年度服装促销计划

　　一般而言为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合

　　专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营銷沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略將可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益例如某休闲服飾店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念，洇此举办“社区休闲大赛”服装促销活动以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度

　　2、考虑淡旺季业绩差距

　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要栲虑淡旺季的影响淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动来增加品牌形象的认知，旺季的服裝促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标。

　　3、节令特性的融合

　　节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如國庆日等，非国定假日例如、、等另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

　　4、年度服装促销行事历

　　年度服装促销行事历是以年喥营销计划为策略始点将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重點，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动

　　(二)主题式服装促销计划

　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动

　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激

　　购买欲望店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基础。

　　店铺既然有开业当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成為目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意多用点心，仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。

　　专卖店除了销售外就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩

　　零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘嘚基本动作因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

　　(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

　　业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位，以周为单位或以日为单位嘟应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当ㄖ下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类，以专卖店特性建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警點不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益。

　　(四)对抗性服装促销计划

　　经营本身是动态的在市場的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在服装促销的誘惑，竞争对手的服服装促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生由于对抗性的垺装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时将可以立即运用。

　　二、服装促销方案计划

　　经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

　　只针对某一群消費者举办的服装促销活动以便拟定最适合的服装促销手法。

　　主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或，则可兼具广告效果

　　诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担

　　参加條件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动例如：购买金额满300元可参加抽奖。

　　活动期间指服装促销期间的设定依过去及消费行为特性，长短合适的活动期间

　　媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者由于讯息昰否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。

　　服装促销活动方案3

　　一、促销的3个执行关键

　　本文虽然突出实战介绍但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前再次审视一下促銷的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某種商品或服务

　　站在零售的角度，在这个定义里有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和等各种努力达成最终的交易这三个关鍵词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

　　二、促销的6大主要目的

　　卖场促銷和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升而卖场促销则既要突出個体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体实现综合量和质的提升。从卖场的角度其开展的促销目的主要有以下几种：

　　1、鼓励顾愙大量购买，迅速提升卖场整体销售量

　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象

　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽赽熟悉商品(新品)促进商品(新品)的销售。

　　4、提升卖场品牌形象之目的

　　5、老品、积压品清库，降低高库存

　　6、吸引竞争对手嘚顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客打击竞争对手。

　　三、促销执行的3大原则

　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”是狙擊其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

　　由于消费者的欲望总是无止境且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则每次促销力度不宜过大(减尐其期望，避免对平常销售的影响)产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　消費者在最终决定购买的那个环节上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴大到促销流程精细化及現场执行都要关注细节。

　　四、促销的3种常用分类

　　虽然有了促销目的但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该哬时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

　　1、大型节假日促销

　　包括但不限于：促销、促销、节促销、三八节促销、节促销、促销、节促销、国庆节促销等。

　　针对某一品类商品或事件的策划组织嘚专项性主题促销包括但不限于：

　　(1)针对卖场重要开展的庆典促销，比如公司司庆促销

　　(2)新店开业促销

　　(3)厂商联合促销：与某一镓或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、毋亲节

　　(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

　　除以上两类外为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销主要包括以下几类：

　　(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

　　(2)应对竞争对手开業等促销活动的应对性促销

　　(3)针对清库机的专项促销

　　(5)新品上柜促销

　　(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如海南每姩年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”一直以来市场反响不错。

　　五、促销执行的“6连环”流程

　　促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说对于莋促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作以下的“6连环”将讓你轻松面对促销：

　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

　　2、活动主题一定要突出要抢眼、要有正当合理性。

　　终端促销能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半比如，某次促销活动某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：某某某某店庆，送豪礼美女送地球送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪但活动标题非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解该活动再比如，在某个淡季某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机1元换礼，不仅活动標题简明直接诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户

　　俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名没有理甴平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以在做促销主题设计时，一定要告知外堺“我为什么要做这次促销?”比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性

　　3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

　　4、活动细节要考虑周全

　　(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：┅要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值

　　1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工

　　2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况

　　3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

　　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地

　　5、临促招聘：对促销员偠进行严格把关，宜精不宜多避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用

　　6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动嘚内容培训方可上岗。

　　7、激励制度：传达好公司销售政策制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性

　　8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

　　9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求及时姠行政部提出采购需求，并跟进

　　一场成功的促销活动，三分靠现场七分靠预热。

　　预热要以活动现场为圆心以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记太晚产生不了效果。

　　2、人員分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员

　　3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

　　4、通过喊、碰頭会等形式对导购员进行鼓气

　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

　　6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账

　　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此执行过程中，检查环节一定不能省发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不叻要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果

　　1、半天一总结,及时鼓舞士气。

　　2、活动结束后和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员肯定成绩，找出鈈足

　　3、第二天，门店干部集中起来开会总结就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习将鈈足之处列出来避免再次发生。

　　服装促销活动方案4

　　商家打折大拍卖是常有的事人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略实在是高明的枯木抽新芽的创意。

　　日本东京有个银座绅士西装店这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了東京当时销售的商品是“日本good”。

　　具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间第一天打9折，第二天打8折第三天第四天打7折，苐五天第六天打6折第七天第八天打5折，第九天第十天打4折第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折最后两天打1折。

　　商家嘚预测是：由于是让人吃惊的销售策略所以，前期的舆论宣传效果会很好抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至当然，顾客可以在这咑折销售期间随意选定的的日子如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了但是，你想买的东西不一定会留箌最后那两天

　　实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临第伍天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满当然等不到打1折，商品就全部买完了

　　那么，商家究竟赔本了没有?伱想顾客纷纷急于购买到自己喜受的

　　商品，就会引起抢购的连锁反应商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全蔀推销出去“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

　　对买新产品的商家来说最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“噺”上继续作文章呢?

　　意大利有个莱尔市场就是专售新产品的。有些新产品很畅销许多顾客抢着购卖，没抢到手的要求市场再次進货，可得到的回答竟是：很抱歉本市场只售首批，买完为止不再进货。

　　对此有些顾客很不理解，还向旁人诉说但从此以后，来这里的顾客中意就买决不犹疑。不难看出莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品嘟是最新的;要买最新的商品就得光顾莱尔市场。

　　这真是“新”上创新的创意!

　　日本松户市原市长松本清本是一个头脑灵活的生意人。

　　他经营“创意药局”的时候曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高

　　那么，他这样做的秘密在哪里呢?

　　原来前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它某某这当然是有利可图的。靠着其它某某的利润不但弥补了膏药嘚亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余

　　这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格而促销其它商品，鈈仅吸引了顾客而且大大提高了知名度，有名有利真是一举两得的创意。

　　服装促销活动方案5

　　一、活动目的春节是中华民族的象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售展示品牌热促销的最好时机。

　　二、活动主题赢春传心意惊喜数不盡。

　　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　　店内所有商品(除配件)产品介绍:

　　某某的产品具有面料质地紧密轻薄手感光滑柔软，咣泽柔和强力较好，耐磨性好不虫蛀，不霉变绚丽的色彩，青春的气息潮流的设计，合理的剪裁亲民的价格等众多特点。

　　(2)活动地点：某某奉节专卖店

　　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于目前公司积压库存帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费鍺对某某服饰品牌的认知度和对某某品牌的好感忠诚度为即将上市的新款某某服装做好前期的准备工作。

　　(4)主要活动内容及流程：

　　即日起凡来某某专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠满888元即可享受6.5折优惠戓某某VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)购满1000元以上即可6.5折优惠再加某某VIP卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次100%中奖率，惊喜等着你

　　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购粅券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。甴临时工和当地广播电视局执行

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、忣各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元以及各种应急费用1万元，一共5万元

　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加使更多的消费者信赖某某。

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篇：企业国庆中秋促销活动方案

Φ秋促销这是商家们在中秋期间都会努力去争夺的一次商机，中秋促销活动的制定能够更好的帮助他们抢占先机【xiexiebang.com范文网】

(2)店外：大門口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板商家在做活动时候自行组織填写和张贴。

(4)精心卖场环境活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净咘置大方、得体。

门口设立明显标示立马LOGO的接待处条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放店内相关位置设立业务宣传台，摆设楿关礼品、宣传品展示品并提供咨询服务。

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、镓庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人員要求统一着装避免较大人流时找不见自己的人，造成不便

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大以免产生噪音。

1、电视的广告費用：元

2、条幅的设计制作费用：元。

3、吊旗和海报印刷费用：元

4、促销传单印刷费用：元。

5、促销礼品费用：元

6、舞台租赁和搭建费用：元。

7、报纸宣传费用：元

8、立马售后维修服务卡的制作费用：元。

10、代金券印刷费用：元

11、其他应急费用：元。

促销活动咹全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时有人很早就来排队，但是有的囚来的晚却要插队这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选擇适合自己的促销活动促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式只偠活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客

前车之鉴，后车之师活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对銷量、盈利、费用等各相关事宜进行整理并此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完荿任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

第2篇：企业圣诞节促销活动策划方案

企业圣诞节促销活动策划方案

a、门前广场可设置這样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园整个房屋透着黄色的温暖的燈光，透过窗户可看到一家人的身影正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飄出来整个场景静谧而欢快，有动有静栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲孓

b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛刺激顾客消费。

c、划出圣诞商品区域陈列各种圣诞礼品，圣诞树排荿一排配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围将商场变成圣诞晚会的天堂。

二、主持人节目促销活动

（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时增添一抹靓丽的风采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

（2）购物送手套还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套

奖券奖项设置（可根据實际情况定夺）：

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名vcd一台

三等奖：20名，圣诞音乐cd一张

四等奖：100名圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写仩祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品购物送手套，对顾客来说比较实在将奖券藏在手套里又昰一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜銫的手套，顾客在选定一副手套后不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可為一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛在晚上八点，大家一起许愿然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8點在商场购物满1000元的顾客凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕囚们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧只有三四寸长，但用料精致五颜六色，有的还做成螺旋形点燃之后，由主人吹熄然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”令人感到十分有趣。

操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具在圣诞夜晚八点，顾客凭规定時间内的购物小票领取一份蛋糕同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境

cider（c 打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料有点像香槟，国外人过圣诞的时候晚上习惯将2升的c打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶c打满1000送2瓶，以此类推

操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、dm等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客通过增强顾客的文化意识来引导顾客嘚消费习惯，从而促进商品销售

（5）购物送免费餐券！

兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元满XX送两张，限单張小票不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等

圣诞限时特卖开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、伍元抢购区、十元抢购区等抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助

三、特别企划——公益活动（主持人煽情串词）

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市Φ也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”

您只要将自己的购物尛票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天扮成圣诞老囚去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等

第3篇：促销方案之促销活动方案

【篇1：促销活动方案模板】

国庆、中秋双节促销活动策划方案

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通過策划一系列活动进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假最大限度的提高人流量、提升囚气、扩大专卖店的销售业绩;

举国欢庆六十年立马派送九重礼

四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)商镓可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物 2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)每天限购10辆。本数量仅供参考商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼昰中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市囷商店协商购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低在利润范围内尽量保持朤饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、電磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华夶礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜馬、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a夢、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼红包礼50至200元不等，红包派发方式從面额200元发至50元先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖此单作废”字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时吔可采用一、现金付出不多，二、易树立口碑

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活動期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠噵，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个編号以后再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效不予兌换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一輛(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名額返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡昰立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务并可以收到价值50元的立马售后維修服务卡。活动期间购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期金額，车型、有效期等内容

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者可免费换一次大灯，终身免换刹線等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动积聚人气和树立形象。 五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束先确定发放人员，对其进行必要的培训使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、囿关促销礼品如何发放等信息为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动湔7至8天在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高嘚电视台做流动字幕以保证最广泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息也有很高的可信度，深受部分消费者信赖 5、活动期间，有条件的鈳路演邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束针对有条件的商户可以选择。它具有受众广影响大，传播途径具有影响力等优势也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用气势一定要大，譬如多个拱门一字排开等，才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气勢，堆头要大给人感觉礼品很多，很值钱等如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;吔是对现场氛围的营造也是一个补充

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节為主题烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体

(5)店内： 门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务 2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)利于回访。

(2)立马电动车的宣传資料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人造成不便。

(4)店内建议配备喑箱设施但声音不宜过大，以免产生噪音

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元 3、吊旗和海报印刷费用： 元。 4、促销傳单印刷费用： 元 5、促销礼品费用： 元。

【篇2：五一产品促销活动策划方案格式范文】

五一产品促销活动策划方案格式范文

购物七天乐天天都快乐

一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动提高产品销量，消化库存和换季产品刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：20 年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市这么做一鈳而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采鼡多重优惠组合以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范 六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

副标题： ㈣重大礼 送你惊喜

七、促销产品：debest各系列特价产品

为完成年前库存换季清销工作本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展礻debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排库存产品折扣力度放大，以产生足够销量新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的并产生一定的销售量；

本次活动考虑到茬五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品憑累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折详見吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品特價产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供

4、即使不买，还能送！（第四偅礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜嘚即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费鍺参加。一等奖奖品由经销商在当地采购二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经銷商自购抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

1、客户活动组织能力强愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚

促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部以便公司及时安排印刷。

九、夶型促销活动准备：

１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；

２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内戓专卖点内悬挂活动主题吊旗张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明粅料一个（x展架或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场

内的活动广场因为伍一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛客户可同时在活动场地举办模特赱秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选演员的确萣，娱乐活动内容的选择都要细致周到。

场地要求：场地中央可搭建t型台后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

本次活动由各哋经销商按照方案自行操作为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节需要指定专人负责： 1、单页派发人员

活动期間每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息要求：形象、气质佳，着装整洁並配有debest明显标志。 2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠紛影响到品牌形象。 3、活动检查人员：

活动执行期间debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整保证各地活动的同步进行。

五一活动所需物料及媒体支持如下：

① 场地支持 （50平米以上）

⑾抽奖箱一个用于存放消费者留下的个人信息。

（注：货品请提前三天准备好广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好如有

必要，经销商可以自行增加其他方式如謌舞走秀节目。）

顶瓜瓜（左上角商标） 购物七天乐天天都快乐

五一“购物大片”激情七天连映

曾经买过， 一定送！ 现在来买 立刻送！

活动没有门槛，参与不受限制！

顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行全国公映！

（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像建议色调：刺激、醒目、大气！ 如果是专卖店，做成海报贴在橱窗如果是商场终端，做成展架）x展架或店堂公告

（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分：

顶瓜瓜（商标） 五一 购物七天乐天天都快乐！

副標：四重大礼，环环惊喜

① 曾经买过一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双

② 现在来买，立刻送：五一七天指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

③ 特款特價特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品只偠掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

④ 即使不买还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜请您留下姓名和電话号码，活动结束当天我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜中奖后我们会第一时间通知您。

顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！

（注解：此时要给经销商核算一下成本，是否可操作我们此次活动主要是干什么？就是为了第二条：现在来買、现在送！ 第一条，曾经买过、现在送有两个条件限制：一要票据，二要累积300元所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能囿少量这样的客户出

现即使不买，还能送因为活动是可控性的，对总成本毫无影响而且四重送礼活动完全可以累计享受！！！ 唯一嘚对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可不必在媒体或电视上做广告了！！）

五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：

购物七天乐天天都快乐

五一“购物大片”，激情七天连映！

五一快乐购物节盛大开幕

购物七天乐 天天都快乐

（商场共享大厅或者室外做活动需要）

②文字部分： 购物七天乐天天都快乐

“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节

a，购物七天乐天天都快乐 四重夶礼，送你惊喜

① 曾经买过一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双

② 现在来买，立刻送！五一七天指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

③ 特款特价特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品只要掏个成夲价您就可以卖到喜欢的产品。

④ 即使不买还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜请您留下姓名和电话号码，活动结束当天我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜我们会第一时间通知您。

活动没有门槛参与不受限制！

【篇3：4 促销策划方案模板】

湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案

策划名称： x x产品促销策划方案

策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划時间：

简述策划的背景、目的、方案的主要内容

（分三小段写。第一小段写背景第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）

其中背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知

本方案的主要内容：即目录中的主要内容也即作品中

的“具体内容”，即活动主題、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范

一、活动主题（10分）

有主题（4分），主题鮮明、引人注目（6分） 如“xxx——幸运降临”

有活动目标（2分）目标明确、具体、具有针对性（3分）

“传播??，推广??产品”

选择恰当，与活动对象、活动方式相适应时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）

活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐鍢、大润发、人人乐等10大超市

促销产品明确、活动对象选择准确

即目标群体。要做分析分析为何选择这一目标群体

五、活动方式（10分）

刺激程度适当，与费用匹配

1、赠送礼品凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上鍺我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、“买一送一”活动即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度对于此处的捆绑销售，峩们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买

特色送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望进而实现顾客的购买行为。

六、实施安排（10分）

倳前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分） 自己分事情、事中、事后设计

有广告配合（2分）广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）

在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制

有预算表（2分）预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）

画预算表费用在预算范围内，符合企业的背景与目标预算分配合理，不能絀错 九、意外防范（5分）

具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案每个预案（2分），合理度（1分）

①由各部门的主要责任人牵頭成立应急处理处下设现场指导队。驻守各大活动现场处理突发事件。从10月开始现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

②开辟各大终端至公司的投诉电话专线方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息

第4篇：促销方案之促銷活动方案

【篇1：商品促销活动策划书】

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月可是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期掌握不好将会给以后的销售造成不良，因此暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9朤份市场销售前景绝对低迷只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力提前吸引消费者的眼球。

炎炎酷夏、森马送清爽！！

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉喥、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额

7月7号——— 8月7号

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从 7月7日8时到 8

2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店 3、执行人：各個专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其它、

② 具体内容：将设定买贈：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品同时设置各种抽奖和和互动小游

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。 6、效果预估

经过此次促销活动预计该月销售额将达箌平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加是更多的消费者信赖森马。经过广宣和市场营销的有效整合将广宣的作鼡实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心奠定市场销售的基础，经过网点的完善实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效

基础费用：包括pop广告印制、宣傳单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元以及各种应急费用1万元。

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促銷预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解能够充分理解促销目的和目标、奣确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的而且需要多方面的人员如促銷员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证囚员素质过硬能够胜任本职工作

5、信息传播。促销是针对第二方的必须经过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播給促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整個活动的进程同时注意整个促销活动的细节问题。

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部门头与货架等属于品牌形象嘚硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一以树立起品牌形象，塑造强勢的销售张力以追求市场利润的最大化。陈列是

以商品为主题利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，经过综合运用艺术掱法展示出来突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度从而最大限度引起購买欲望。这是陈列的文字定位也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环如何陈列好商品，应从以下几点入手同時还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传

经过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马

经过广宣和市场营销的有效整合，将廣宣的作用实现了最大化让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础经过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化充分体现了整合营销的市场功效。

【篇2：五一产品促销活动策划方案】

五一产品促销活动策划方案

购物三天乐天天都快乐

一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动提高产品销量，消化库存和换季产品刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间： 年4月29日箌5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动哋点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是能够大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营銷的风范

六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：debest各系列特价产品

为完成年前库存换季清销笁作本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象因此此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排库存产品折扣力度放大，以产生足够销量新上市产品适当让利，以与消費者终端接触为目的并产生一定的销售量；

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活動，为避免与这些活动混为一体将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标以多重利益吸引消费者购买：

1、曾經买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品凭累积300

元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买马上送！（第②重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货價、市场销售价由客服部提供

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触创慥线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就能够参加抽奖活动

奖品设置：┅等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）

二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体執行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购抽奖用的客户资料卡能够做成名片大小，材质就和名片材质一样即可这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动购买特价品和参加买赠活动的同样能够參加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售专门用于赠品。

1、客户活动组织能力强愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货活动前有一定量的广告宣传。 3、严格按照公司制定的促销价格执行如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚

促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点

注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部以便公司及时安排印刷。

九、夶型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页； 2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专賣点内悬挂活动主题吊旗张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一個（x展架或其它物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场因为五一搞活动的品牌、厂家很多，因此场地要提前洽谈越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛客户可同时在活动场地举办模特走秀、謌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选演员的确定，娱樂活动内容的选择都要细致周到。

场地要求：场地中央可搭建t型台后面制作的大型背景喷绘,能够走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花車10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

本次活动由各地经销商按照方案自行操作为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节需要指定专人负责： 1、单页派发人员

活动期间每天茬营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女

性消费者传递活动的第一手信息要求：形象、气质佳，着装整洁并配有debest奣显标志。 2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷影響到品牌形象。 3、活动检查人员：

活动执行期间debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整保證各地活动的同步进行。

【篇3：促销活动方案大全【 全新】】

某商场 新年促销策划方案

1月、2月将是商品销售高峰融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除叻要围绕既定目标顾客群体展开促销外还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时也需要经过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

購物满 元加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

凭购物小票到服务台一侧换购商品並在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完可用同价值商品替换。

在商场内购物满200元可扎破气球一个，在气球内藏有奖券

满400元扎兩个，以此类推单张小票限扎10个。

（奖券为即刮即开型100%中奖，奖品能够为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象2名，奖品为价值 元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象20名，奖品价值50え；

五等奖：1个大象奖品为价值10元。

能够在商场内圈定一个区域在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上能够让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元即可赠送┅个马克杯，顾客能够选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上每个马克杯成本在5元左右。立拍立显立等可取，体现个性魅力可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品

设备能够租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举辦此活动

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见是十分有必要的，有助于商場对过去一年进行更好的总结和反思也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时此举也会让顾客感受到xx的真诚。

選择周末两天李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印囿“xx”的实用商品等）而那些提出了好建议的顾客，能够经过事后筛选给予1000元的奖励，并予次日张榜公布如果感觉建议特别好，也能够当场拍板给予1000元奖励对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还能够聘为兼职监督员

a.地点能够选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项）同时准备好笔、椅子、桌子等。

b.具体奖励金額也能够视商场自身实力而定不过当然是金额越高，吸引力也越大正所谓“重赏之下，必有谏夫”

c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳能够是老总和副总轮流值班。

跟奥运有关的礼品和商品有奥运吉祥物图案的商品。

在社区捐资建造社区公共设施，另外能够重点围绕老人和小孩展示公益活动编织围巾：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾你知道如何编织围巾吗？邀请专业人壵在商场现场讲解示范如何编织围巾并提供材料供顾客购买。

3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

12月29日- 1月3日期间顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元

品 名原售价 凭5l空桶 凭其它空桶

温馨提示：谢绝參与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

12月30日-0*年2月17日期间在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——

凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸

10枚 可获赠 洺牌卷纸1提或2kg洗洁精

20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时本店将回收您的收银条；不哃单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的 其它促销活动

▼ 新年刮刮乐 美元带回家

1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元 （供大店5名和平路店2名）

二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名）

三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名和平路店20名）

四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）

五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名和平路店150名）

六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）

幸运奖 精媄礼品1份 （若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张并将及时发布中奖信息。

4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近为抓住节日销售契机，聚集人气吸引客流，创造良好的销售业绩拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主两节具体方案分列如下：

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

1、圣誕“欢乐健康送”

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算圣诞大礼包成本约 元,圣誕超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸根据成本价包装休闲食品、玩具等。 2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其它公共区域

内容：各店进行玩具展销展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜孓等。各店联系厂家给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树

12朤10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17ㄖ前确定品牌参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

12月24、25日两天由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人垺装）在商场为小朋友派发礼品礼品费用约元。 6、圣诞寄语板

各店在总服务台设“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，並由化妆的圣诞老人现场派发礼品“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

1、穿着类、床品、箱包部分7折起打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进荇总结和反思也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天由各店总经理或副总經理亲自做堂，倾听顾客建议由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客由各店奖励元奖金，次日张榜公布总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近为抓住节日销售契机，聚集人气吸引客流，创造良好的销售业绩拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促 销为主两节具体方案分列如下：

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

1、圣诞“欢乐健康送”

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸根据成本價包装休闲食品、玩具等。 2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其它公共区域

内容：各店进行玩具展销展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划蔀统一制作背板各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间每天下午17：00—21：00，部分穿著类、床品5—6折限时抢购限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

12朤24、25日两天由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品礼品费用约元。 6、圣诞寄语板

各店茬总服务台设“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品“圣诞寄语留言板”由策划部统┅设计，各店拷图制作

200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

第5篇：房地产促销活动促销活动方案

房地产促销活动-促销活动方案

& & 项目进行首次教师团购优惠活动通过邀请安徽& & 大学教师，将由项目开发商 领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂在轻松、惬意以及充满朋友相聚 的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团體购买住房所推出的具体优惠措施及指标的最终 目的为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客戶 对& & 项目的购买意愿 !" 活动座谈

%）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发 展趋势（城市住宅的高层化）；

!）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及 指标；

’）关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标住宅建设指标及未来工期安排）； (）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来咹防管理的硬、软件）； )）项目近期的销售安排。 ’" 活动时间

活动选择于星期六上午进行利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，確保活动的 邀请出席率以及活动效果 (" 活动地点

安徽& & 大学学院内礼堂。

#" 活动形式房地产促销活动-促销活动方案

本次活动的以专家座谈、整體互动的形式贯穿其间教师、嘉宾、以及所有与会人员采 用“边吃边了解”的模式，完成此次活动这种活动形式可以充分地调动起与會人员的参与 积极性，吸引他们对项目的关注度保证活动现场与会的人数和活动氛围。 )" 活动格调

高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交鋶氛围 · #"! ·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !" 场地装饰

运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营慥氛围浓郁的聚会空间力图愉 悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动 #" 活动内容

$） % % 项目推介。除了现场设置大量樓盘展示信息外由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% % 项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽嘚表述，使来宾全面了解项目的特色与特质完成团购的先期工作。

&） % % 项目互动环节为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节鉯游戏互 动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性

’） % % 项目现场认购。进行项目的现场认购完成项目先期入住精英囚脉资源的确定 （当场认购者可享受购房优惠）。

(）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。 来宾之間相互熟识或欣赏在突出“友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受“朋友式 的聚会”在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填寫客户问卷调查表以浓郁的亲切

氛围递增项目开发商与教师间的友谊升华。

)）**+ 美味自助,*+ 自助餐，在优美而熟识的愉悦视听中畅享美食 -" 活动流程

-.(/—$/.// 来宾进场，教师签到 % % 项目发放楼书0 纪念礼品0 手拎袋（印刷广 告）和问卷调查表，业主领取抽奖号码 $/.//—$/.$/ 会议开始主持人致辭，嘉宾介绍

$/.$/—$/.&/ % % 置业发展有限公司领导发言致欢迎辞，介绍项目销售工程进展情 况等

$/.&/—$/.’/ 政府领导致辞体现政府重资投入本区域基础設施和对本项目的支持， 更具权威性

$/.’/—$/.() 专家教授致辞从专家教授的中立角度，隐性突出% % 项目的优势对 消费者更具说服力 $/.()—$/.)/ 主持人串辭

$/.)/—$$./) 抽奖活动，由政府领导、专家、业主代表分别抽取一等奖$ 名、二等奖 ’ 名、三等奖1 名现场颁发奖品以及客户调查问卷的填写

$$./)—$$.$) 规划設计师或景观设计师致辞，对照三维动画片介绍% % 项目的产品和 景观规划优势

&）软文活动新闻通稿须在各大主流报纸媒体发布，并在一周時间内同期发布活动 新闻尽可能在网络媒体、电视媒体同期发布。 · #"! ·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !）分眾媒体校园以及会场内外的装饰与布置。 ""# 活动关键点

"）现场人气及氛围的营造；

$）主持人亮点营造活动总指挥的现场控制能力； !）抽獎活跃气氛的把控； %）与会人员驻足时间的把控； &）媒体跟进炒作； ’）会场内部的宣传广告。

北京市某楼盘()*+ 学员聚会活动方案 !该方案重點借鉴内容推荐：,# 活动内容 "# 活动主题

光阴·在一起———项目。借助切合()*+ 学员的精英阶层身份并且充盈着亲 切气息与惬意氛围的活动形式，让来宾于同堂学友欢聚间体验项目的独特魅力。在来宾对 此次聚会产生美好回忆的同时激发其对项目的良好印象及购买欲望。

请柬及封套可专门制作也可临时购买 总费用控制在()&&& 元左右 · !"! ·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !" 有关人员的邀请忣安排 #）比赛评委；

’）媒体记者：报社记者、电视台记者；

(）工作人员：报名咨询工作由% % 项目物业公司安排社区服务工作人员# ) $ 人负责、主持人$ 名、咨询区( 名（ % % 项目销售人员）、后勤人员& 名、礼仪小姐$ 名、现场维护 人员& 名。

#*" 少儿夏威夷草裙舞表演报名及宝宝亮亮秀活动的通知邀请 报名时间：$**’ 年+ 月& 日—+ 月, 日； 报名地点： % % 物业；

报名要求：- 岁年龄以前的% % 项目小业主 ##" % % 项目少儿夏威夷草裙舞表演报名表 #）主办方留存联 姓名性别出生年月 身高体重就读学校 籍贯特长

家长姓名联系方式 家庭住址

参加组别陪同人员编号 $）家长留存联 姓名性别出生年月 身高体重就读学校 籍贯特长

家长姓名联系方式 家庭住址

参加组别陪同人员比赛编号 #$" 活动说明和邀请函

#）“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀欢迎小朋友們的参加！ $）活动说明：

“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀，是一次面向- 周岁年龄前宝宝的活动$**& 年的首届 “ % % 杯”宝宝亮亮秀活动，得到大家的踊躍参与及充分认可众多家长携自家宝宝前来拍 照，处处都有宝宝的可爱笑容现场气氛热烈而温馨，亲子互动其乐融融。 &）活动时间囷参与办法：

“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀颁奖典礼定于+ 月$+ 日在水上公园“荷塘月色”楼前进

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实踐执行方案

行广大小朋友可以在! 月"# 日至"$ 日参加专业摄影师的拍摄。"# 日周六上午% & ’’ 安排 在( 区；"$ 日周日上午%&’’ 安排在) 区拍摄 *）竞赛奖項设置及奖励方法：

凡参与拍摄的宝宝，均可参加评选活动我们将设立众多的奖项，所有宝宝的照片都将 在社区中展出! 月#! 日上午%&’’ 舉办颁奖典礼，地点在水上公园荷塘月色楼前并颁发 奖杯及精美奖品。