我是在校学生，今年毕业，想利用业余时间通过网络平台做些小生意，第一考虑的就是微信。想问问前辈或有经验的人，对于经验为零的人，起步应该做些什么，包括货源、推广宣传等等一系列可能会涉及的问题。
我觉得做微商，应该具备以下这几个点。
对于微商的了解，我想还有一大部分人的认知是停留在“发发照片，刷刷朋友圈”这点上。
虽说这样也没错，但做微商，并不是真的就如此简单。
微商还是一个尚未成熟的新型卖货模式，所以可以“玩”的方式应该还是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我觉得有几点是应该具备的。(一)一个好的产品
微商的玩法，其实就是讲究一个“裂变”，从你的朋友圈或者店铺开始，第一个购买的朋友就是第一次裂变，然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”，吸引下一个用户来购买，这就是第二次裂变。以此类推，一层一层的往外传播。
但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬，能够最大限度的去解决用户的痛点与需求，而且用户用得十分爽，还怕用户不帮你进行传播？
比如我们做姨妈皂这个品牌的时候，我们对产品模拟过许多的可能性，但最后我们还是决定只做一款单品，就是姨妈皂。当时我们的想法很简单，把一款产品的品质、包装还有服务做到极致，就不怕用户用得不爽，也就不担心用户不会为我们免费进行传播。最后买了姨妈皂的用户，几乎都会晒朋友圈，或者进行口头传播。
而用户的一致好评，并且通过他们去影响周围越来越多的朋友过来购买的现象来看，我们当初的决定并没有错的。
这是一个追求细分追求极致的年代，小而美才能对上现代人的“口味”。
其实说到这点，不单单是微商，我觉得任何卖货模式的重要环节，都离不开品质过硬的产品。
一旦产品出问题，对品牌的伤害是难以预估的。
（二）准确抓住用户的痛点
本人觉得，任何一个卖产品的人，都应该想清楚以下这几点:
1.用户为什么买我的产品
2.用户用这产品是为了解决什么需求
3.在什么场景下用户才会想起我(1)首先我们需要思考的是，用户为什么买我的产品？基于这点，有以下这几点可能性：1.性价比高2.图片和包装精美3.它没我有，它有没我好性价比高，文案应是其体现形式
性价比是十分重要的一点。任何的用户，几乎心理都是一样的：性价比高，物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品，谁会不喜欢？但是问题来了，怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的？
性价比高应该从哪里体现出来呢？我觉得应该是文案。有不少人以为文案就加几个促销文字，或者简单把该产品的功能概括出来这么简单。
文案可以写得这么简单，但这样根本让用户感觉不到你的“性价比”高在哪里。
那文案应该怎么做呢？
首先，我们应该知道产品的本质是什么？拿姨妈皂来举例，姨妈皂的本质是什么？就是清洁内内，那清洁内内，产品需要达到什么效果呢？而这个效果，是为了解决用户的哪些需求和痛点呢？
下面我们可以看下姨妈皂其中的一张详情图：
是不是觉得看过这个文案之后，觉得卖25元一点都不贵，图片里面不只解决了女人的需求和痛点，还告诉用户姨妈皂是需要经过这么多复杂的流程和测试才达到及格的标准，性价比立马就显现出来了。
所以，文案是重中之重。图片和包装的精美，是勾起用户购物冲动的第一要素
图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代，能够引起人们的购买欲望，离不开图片和包装。也许这时候就会有人说，只要产品够牛逼，这点不是绝对的吧？
我可以很肯定得告诉你，是，没有绝对，但是图片和包装精美的产品，绝对比图片和包装都奇丑无比的产品要卖得好。
可以举个例子，如果有A和B两款产品，它们功能一样的牛逼，价格同等，但A产品图片和包装都做的很精美，而B产品图片和包装做得一般，甚至有点丑。如果除去营销手段等各种因素，A和B放在你的面前，你会选择哪个？
我想肯定大多数人会选A吧。至于原因，首先，A在视觉效果上比B要好，能够瞬间抓住用户的眼球。其次，人都是喜欢美好漂亮的事物的，视觉上的享受和冲击，会第一时间传达给大脑，然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令：我想要拥有它！最后，进行对比，A和B功能都一样的，但A更漂亮一些，还是买A吧。
如果有人还不相信，那就好好想想，为什么淘宝会让一个职业迅速冒起，并且快速壮大，这个职业就是——美工！
美工的职能很简单，就是美化店铺美化产品，用他们的专业技能提升店铺和产品的视觉效果，以提高整店的购买转化率。所以其重要程度我就不多扯了。它没我有，它有没我好
别人为什么会对你的产品情有独钟？道理其实也很简单——它没我有，它有没我好。意思就是在同类产品中，别人没有的功能我却有，别人有的功能却比不上我的。
当然，它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行，不然就相当于用户想要的是香蕉，你却硬塞给他一个苹果一般，这样到最后反而得不偿失。
用户总会在下意识的进行对比，看了A产品，总会想着，再去看下B产品吧，看看哪个更好。至于用户选择哪个的几率更大，也较为明显了，B产品有的，A产品也有，而且更好，B产品没的，A产品有，一番对比之下，选择哪个几率更高，相信大家都已经心里有数了吧。(2)接下来我们要思考的是，用户用这产品是为了解决什么需求?
每一类产品，都有其价值，它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。 只要抓住核心，产品的价值就能无限放大。
用户用我们的产品，是为解决什么需求呢？比如菜刀，用户的需求是为了切菜切肉，又比如飞机，用户的需求是能更加快速的到达目的地，再比如姨妈皂，是为了解决女性清洁内内的各种苦恼而存在。
所以我们必须要知道用户想要什么，我们才能给什么。
一切不以用户需求出发的产品，一般都活不久。（3）最后我们要思考的是，用户在什么场景下用户才会想起我
用户在什么时候才会想起我们的产品呢？在脑中回想一下，上火了，喝什么，加多宝凉茶啊。
我想很多人都是和本人瞬间冒出的想法是一样的。其实，这就是场景的威力。
上火了，就喝加多宝。这是一个很成功的广告词。
从广告词中我们可以想象出无数个场景，打火锅，容易上火，熬夜，容易上火，烧烤，容易上火等等。
当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后，人们在经历这些场景活动时，都会在一瞬间想起该商家的产品。
加多宝是一个很好的案例，同时也告诉了我们，任何公司任何团队都应该认真的去琢磨：用户应该在什么场景里使用我们的产品，才能达到最大的效果。
当然，如果没有适合的场景怎么办？
如果这样，那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景，让用户慢慢培养起此类的意识呢？（三）一个好的圈子微社群已是大势所趋。玩微信的人，都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子，而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。本世纪最缺最值钱的是什么？就是人才、人脉及渠道。人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。如果用心做下调查，你会发现，一些做得不错的微商，基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享，经验共享，人脉共享，渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是，可以“任性”支配各种人脉使用各种资源，不说能赚个盘满钵满，但至少你会比一般人走得更为平坦一些。所以，做微商应该具备的第三点，就是一个好的圈子。你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”，还不如费尽心思去寻找一个好的圈子，挤进去，融入其中，慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。 微商的路还很长微商是一个尚未成熟的商业模式，其有利有弊，但不管利弊，我觉得上面这几点应该是所有微商都要具备的几个点。好产品+解决痛点+裂变传播+人脉圈子，综合这几点，想必微商之中，总会有你的一席之地。
自问自答了一个关于微商的问题，在此分享一下吧。&br&&br&微商的话题，在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低，进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了，自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式，的确有点厚脸无耻，好像人家不做他的下家就是不识时务，大笨蛋，这辈子永远穷逼一个似的。&br&&br&在这个圈子里还没有“微商”这个词的时候，我就是个“靠微信卖东西的卖家”。&br&&br&两年前，我跟风做起了泰国的佛牌，后来佛牌风潮过后，我算是第一批做泰国品牌护肤品代购的其中一个，因为泰国留学生太多了，护肤品代购风潮一发不可收拾，没几个月，市场上涌起了好几个泰国牌子，SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起，其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式，直到现在依然红火。&br&&br&后来才有的微商这个词，其实我一开始是反感的，这就跟一些矫情的女孩子说自己是”小清新“，特例独行的说自己是”森女“一样，让我这种不喜欢这么”有态度“的大龄青年接受不了，但不得不承认，从某种意义来说，我的确是一个“微商。”&br&&br&下面来认真回答我自己的问题了。&br&&br&&b&1,他们是如何找到客户的？&/b&&br&&br&软文。的确，我一贯喜欢用的方式，还是软文。不会作图，不会修图，不会发一些“微时代来了，你们还等什么！”的壮志豪言，，就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西，最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户，在论坛上，或者百度SEO关键字，能找到我的客户基本都是“陌生人”，而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”。因为我在觉得，做熟人的生意有点难为情的样子，因为不知道该不该赚朋友的钱，而自发加我微信的人，在了解市场价格的情况下，我会很容易促成交易，而不心虚。&br&&br&&b&2，如何交易的？&/b&&br&&br&我想大多数微商，99%是有淘宝店的，100%是有支付宝的，所以这个不会形成太大问题。有些人会说，微商的交易流程比较麻烦，坦白说，一点都不麻烦，支付宝转钱就几秒的事情。其实，重点在于“信任”两个字，而国内的电商已经比大多数国家都成熟，网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制，很少有微商收钱不发货，因为照片，联系方式等私人信息可以随时曝光，所以，支付宝交易还是大多数人的选择。&br&&br&&b&3，如何让别人信任跟他交易的？&/b&&br&&br&信任是一个很奇妙的东西，可能我比较面善，微信头像是本人，基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然，这不是大家想看的答案，毕竟长得一副脸像一张“信任状”也不是什么好事情。&br&&br&&br&简单来说，有几点：&br&A. 产品授权书。&br&B. 进货渠道，物流单什么的曝光。&br&C. 有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。&br&D. 对话中凭直觉。当然，也有人微商做正品打不出客户问题来的，主要是他们还不够专业。&br&&br&&br&&br&4，微商真的能成为一个新兴的职业么？&br&&br&我觉得，能。&br&我微信好几千人了，月销售额上百万的有5%左右，大的品牌代理商出货量大，自然交易金额也大。大家都是拿钱去压价，然后培养自己的小代理，我个人觉得，所谓的代理都是微信上没见过面的客户，看起来很可爱的样子，“养代理”跟小时候养的电子宠物一样，看他们的订货量每个月都增加，心中不免有一种无名的自豪感。&br&&br&&b&5，如何成为一个好的微商？&/b&&br&&br&我觉得微商这个职业，只要是会做生意的都可以做，本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能，比如说，会写段子，会P图，会收集客户反馈，会设定产品等级制度等。&br&说难其实不难，但也不易吧。&br&&br&&br&打了这么多字，算是对得起自己了。 &br&&br&收尾了不忘广告一下，我的微信hxlalex。 不知道在知乎发答案，有软文嫌疑会不会被删。嘿嘿。&br&&br&===========10月18日更新================================&br&&br&很多微商小白兔，加了我的微信，第一句话就问“ 可不可以给我一些客源？”。这个问题让我不懂怎么回答，第一次听说客源是可以给的，你还不如直接问“可不可以往我支付宝汇点钱？”，兴许我正当高兴之时，给你汇个8块10块的便当钱。 &br&&br&找客源的方法众多，但真正有效且长期获益，而不引起别人反感的渠道之一，就是写软文。&br&&br&我从第一笔微商生意开始，就是靠软文吸引来的首批客户。 &br&&br&当年佛牌正值兴起的潮流，我想入行，却缺乏基础的佛牌知识，百度查资料，却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。 &br&&br&所以，那时我就想，如果我能把所有佛牌的资料整合了，写成自己的文章，那些跟我一样的佛牌小白客户，就能容易便捷地了解泰国佛教品知识。 &br&&br&于是，我花了一天时间去整理，加上自己文笔通俗幽默，终于弄成一篇“惊世骇俗”的佛牌知识的文章。 &br&&br&发在自己经常混的论坛上，第一个星期有不到10个人加我，再过两个星期，每天都零零碎碎地有两三个人加，一个月之后，我基本每天都得找佛牌的货源，因为加我的人60%都成了我的客户。 &br&&br&三个月后，我微商第一次破800人，90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章，看了之后，觉得有意思，所以才回信任我，和我做交易。 &br&&br&那时开始，我才第一次了解“软文”这个东西。 &br&&br&之后开始做泰国本土品牌护肤品，也是按照这个模式，加了大概300个客户，当年代理的护肤品牌子红极一时。 &br&&br&软文就像是一把没有刀刃的剑，不锋利，但能伤人，主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过，整天背着无刀锋的玄铁剑，不曾有敌手，就是因为他武功和内力已经无人能及。 &br&&br&我们写软文也一样。 &br&&br&你直接把公司信息，产品信息一窝蜂地列出来，及时发到有众多目标客户的论坛上，一是版主肯定删帖，二是也没人去点击来看。《**面膜风靡网络 日销千万 欢迎来询》，看到这样的题目，有谁去看吗？还不如仰望天空发呆呢。 &br&&br&软文的重点在于“软”这个字上，目的是吸引客户，提高销量，所以你写的东西，本质上是产品的推广，但必须要藏得深，让看客慢慢掉入你的“陷阱”，进而想方设法联系到你，最终形成交易。 &br&&br&下面在这一课，我着重讲讲如何设置软文的标题和 软文的几种模式&br&&br&有个好名字何其重要。 &br&&br&脑子里想想几个人名，“刘亦菲”听起来就比“罗玉凤”高一档次。甚至，我们不用看脸，”吴彦祖“听起来就比”赵本山“帅个十万八千里吧？ &br&&br&所以，给软文起个让人眼睛一亮的名字，是提高点击量的关键因素。一般来说，如果你对目标客户的心理了解足够透彻，他们的所知所想你都明白一清二楚，起名就容易得多了。 &br&&br&只是高考作文有套路，如果功力文笔不够，软文也一样有套路可循，下面来说说软文的题目如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨来做一回标题党。 &br&&br&1.数字限量型标题。 &br&&br&任何东西的价值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款护肤品，但市场竞争激烈，写功效多好销量多高，已经吸引不了眼球了。于是我就想，给现有的泰妆品牌列个排行榜，《你不能不知道的十大泰国护肤品品牌》之类的，把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢？新品牌知名度肯定比不上老品牌，排第一的话我得被口水淹死，所以为了不失公平，还是给一个比较客观靠谱的排名比较好，但我可以隆重推荐。 &br&&br&2. 适当夸张型。 &br&&br&博的是信息不对称。比如《畅销泰国明星圈的**面膜》 《**产品风靡泰国校园 泰国学生人手一份》等等，给自己的产品画个圈圈，在别的圈子里知名，但在我们要推的圈子不出名，但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。 &br&&br&3. 结合热点型。 &br&&br&文章与时俱进，与新闻热点相联系，也能制造关注度。比如结合毒面膜害人的热点，以此来引出你的面膜的安全性等，比如结合某个女明星50岁的童颜，来引出你的护肤品的功能性等。 &br&&br&4. 揭秘型。 &br&&br&所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》 《掀开泰国女星保持童颜的面纱》等等，如果客户喜欢保养，肯定会想一探究竟的。 &br&&br&5.故事型。 &br&&br&好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商 月入**万》 《他与NEOU的创造的美丽奇迹》。&br&&br&6. 自问自答型（问题型） &br&&br&你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了。《透明质酸如何让你返老还童？》 &br&&br&&br&其实还有很多设置标题的套路，新闻报道型，对比型（**面膜祛痘好还是**面霜好？），口号型等等，只要有创意，立题新颖，能够勾起目标客户的欲望，你的软文自然有人点击。&br&&br&至于软文的类型，不外乎有几种：（以下是我复制的，会有部分讲解） &br&&br&1、新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。以官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。 &br&&br&Alex: 这一类型难度比较大，主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄，你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子，但新闻类的软文发在门户网站上才有效益，所以我不太推荐。 除非你有钱去投广告。 &br&&br&2、用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。 &br&&br&Alex:这是最简单，也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论，你可以把自己当作产品使用者，从如何知道这款产品，包装怎么样，气味颜色如何，到你使用时是什么感觉，使用后是什么效果，都可以以你个人的口吻写出来，图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上，蘑菇街和美丽说这样的护肤品网站也是非发不可的。 &br&&br&3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。 &br&&br&ALEX：讲故事大家都会吧？一般吹吹品牌故事，先抑后扬。把推的产品品牌，创始人是如何想的，如何做起来的，引起什么样的市场反应等。 &br&&br&4、专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度，才建议采用此方法，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。 &br&&br&ALEX：如何能找到产品的负责人，配合你做一个专访，效果会更好。 &br&&br&5、评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。 &br&&br&ALEX：我们在评测或者推一款产品的时候，必须要可观，不能老是吹这个产品销量多好，质量多硬，明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点，并不是说这款产品不好，可以说它包装上不甚美观，导致一些客户没注意到产品效果，或者产品广告做得不好，所以大家都不知道，但使用效果很好等。 &br&&br&6、利用网络事件型：只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。 &br&&br&ALEX： 其实就是结合热点来写。比如前段时间泰剧在国内火热，我在推泰国护肤品的时候，会结合泰剧中的美女的热点来营销，泰国的美女如何保养，人妖为什么比女人还漂亮，就是因为他们知道如何保养批发，以此引出我们要推的产品。 &br&&br&7、网络热贴型：此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工，然后进行二次传播。特别地，这一“加工”的关键是巧妙，不露任何蛛丝马迹，切不能太过牵强。 &br&&br&ALEX：也是结合热点型，引起大众的共鸣，参照第6点即可。 &br&&br&8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。 &br&&br&ALEX: 也就是对比型，把大品牌的，已经有知名度的产品进行分析，由此引出我们要推的产品优势在什么地方&br&&br&=============================10.26更新================================&br&关于刷屏、客源、微品牌说几点 &br&&ol&&li&&p&首先说说微信刷屏的问题，你刷屏的目的是什么？还不是为了让客户买东西？但客户为什么要跟你买东西？你跟他很熟么？你朋友圈除了广告还是广告，没有一些能让人关注的东西，就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的，不屏蔽你算好了。&br&&br&2.所以，朋友圈的维护也很重要，广告不能都是硬广，商品介绍，有可能可以自己写写商品的使用心得，或者总结一些客户反馈的东西。 另外，广告要有意思，有意思的广告才具有传播性，这样别人才能关注你。&br&&br&3.另外一点是，不管你做什么，营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西，必须要营造一个热爱生活，上进励志的自己，这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。屌丝行为就不用晒出来了，抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。&br&&br&4.我来说说加人的问题，以上方法，我不推荐，浪费钱。当初我微信有两百人的时候，卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区：人越多越好，才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。&br&&br&5.大家都在说精准营销，你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户，甚至还招人反感。&br&&br&6. 所以，我有几个建议。1,先维护好你微信的朋友。多跟他们互动，软性广告可以做，不要直接做得太硬了，比如说，你推的产品的试用效果，用自己的话写出来， 总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论，增加互动性。 2. 每个人都想做大代理，如果你微信里面有志同道合的人，你可以引领他做你的下线，但是，你给货给他，不要赚太多利润，甚至一开始不要利润都行，他如果赚到钱 了就会跟着你继续做，这样你的量就多起来，你量多了进货价就会越便宜，进货便宜利润就挤出来了，而且还有代理帮你销货。3. 不主动加人，就让目标客户加你。第一次上课的时候，我就说了，微商离不开软文，软文写的好，自然会有潜在客户加你，这个方法至少不会让你微信的人觉得你广 告反感，因为他们都是为了想买东西才加你的，客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法，刚才也有人提到了，例如通过客户介绍朋友，送礼品，或者 给客户打折之类的，口口相传，成交率也很高。&br&&br&7.所有技术性地加粉都是骗人的，你要攻入的是客户的心智，而不是紧紧是他们微信上的头像而已。&br&&br&8. 有客源的地方你都可以发，软文怎么写才不被删，这是个技术性的问题了。大家可以参照我第一课发在公众号的教材。 另外，软文有两个效果，除了在论坛上可以让目标客户看到之外，在百度关键字搜索上的效用也不错的。 例如，你的软文题目含有关键字“A面膜”的字眼，在百度搜索“A面膜”首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。&br&&br&9.在此我说说 卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格，你今天卖一件韩版裙子，明天卖欧美皮裤，吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌 子，你也要把自己塑造成一个牌子，那就是你自己的风格，给自己的小店起个名字，多多推广，提起，卖统一风格的衣服，把自己的品牌打出去，这样才有效果。 因为衣服的客户太杂了，你不可能抓住那么广的客户，必须缩小客户群，再以个人品牌的手段打出去。&br&&br&10.微商有微商的特质，卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西，那就去学吧。多看，多模仿，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，但我想吸引客源，这是个矛盾的问题&/p&&/li&&/ol&
自问自答了一个关于微商的问题，在此分享一下吧。微商的话题，在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低，进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了，自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式，的确有点厚脸无耻，好像人家不做他的下家就是…
&p&&b&很多人看到朋友圈有人做微商赚到钱了便如洪水般的涌入这个行列。可是微商是否真的像看似那么简单呢？如果你把微商想得只是发发朋友圈就能赚到钱那么你就大错特错了！当你真正融入这个行列时，你或许能感受到微商其实并非看起来那么简单，首先在做微商的时候，你必须要掌握微商的所以技能，和引流方法。你将面对的是：微商怎么找客源？代理怎么去做？新手微商如何快速的引入粉丝等诸多问题。如果在你做微商的同时，你还未能掌握这一系列技巧。那么我告诉你的是，你终将会被淘汰。&/b&&/p&&p&&b&微商需要一一打破的瓶颈。不管是新手还是老手微商，在这个与时俱进的年代，不去学习，不去突破，那么你终将会面临淘汰！我做微商也已经有一年了，我感觉做的还不错，从去年踏入微商到现在自己已经摸索了一套方法，下面我会分享一些自己的经验给你们，想要突破你微商的瓶颈期？想要了解更深入的方法，加V信:vivip888&/b&&/p&&p&&b&1.产品要有竞争力！&/b&&/p&&p&&b&护肤品、面膜、彩妆依然火爆，满婷神皂、苗皂早已经市场饱和，这些产品如果要做。那么只适合懂得引流的像我们这些老手做，毕竟对于我们来说我们的引流方法都是自己总结出来的精华！如果你是新手，你肯定做不出什么效果来的，因为你不懂得如何去引流，甚至你不懂得微商的运作。你没有方法，在你没有方法时你可能会去花钱来缩短你成功之路，但你有可能花钱了却得到的效果没有你想象的那么好，导致你走了一些弯路又拉长了你的成功之路的距离。如果你想学习跟多的方法引流，如何去引入精准客户，所谓精准引流法！你不妨来我们这里学习学习。我们毫无保留的教你全部引流知识！&/b&&/p&&p&&b&2.建立自己的意向群！
加V信:vivip888&/b&&/p&&p&&b&不如你是做护肤品的，你可以去找妈妈群，白领群，网上购物群，美容群等，当然不能进去就推销你的产品，要抱着交朋友的心进去和她们交流。相互的学习，可以上传一些和群组有关的文件，巧妙的插上自己的联系方式。当对你有足够的信任时，在添加为好友，导入你的微信，这样你也会知道哪些是你的精准人群。做微商最重要的就是人与人之间的信任。&/b&&/p&&p&&b&3.论坛推广法！&/b&&/p&&p&&b&比较大的一些论坛，如天涯，淘宝，爱美，新浪，等等很多，但是要写好软文技巧的插入联系方式，不要广告性质太明显，会被删或者封号的，我们教你如何不会被删贴，和顶帖方法保证在前一，两页。&/b&&/p&&p&&b&4.视频推广法！&/b&&/p&&p&&b&去搜一些热门相关的和你做产品的视频下载下来，再通过专门的软件制作，加上自己的微信号或二维码。通过热门视频相关的宣传达到一种微信的曝光率。&/b&&/p&&p&&b&5.演讲引流！
加V信:vivip888&/b&&/p&&p&&b&通过产品销售人群的聚集点，展开一些指导和教授，从我们说做销售要从讲话开始，想卖产品首先把自己销售出去。所谓卖产品呢就是卖自己。陌生人之间建立起信任的问题很难，如果你想别人相信你，那么你演讲的内容必须是有实实在在的东西，让别人信服的能力！&/b&&/p&&p&&b&注意事项：加V信:vivip888&img src=&/74ac1d17b6ebc73fca461c_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/74ac1d17b6ebc73fca461c_r.jpg&&&/b&&/p&&p&&b&1.切勿刷频：这里锁讲的刷频是只是发一种形式的微信，如发布产品的微信，只是衣服图片尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一个小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的发微信。&/b&&/p&&p&&b&
2.只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人和产品都要两兼顾。&/b&&/p&&p&&b&
3.没有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。&/b&&/p&&p&&b&
4.内容空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的图片尺码颜色的介绍，其他就没有了，很死板的形式去发朋友圈，朋友们都觉得没意思。应该用心的去编辑每天的微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们就觉得比较有意思，有趣，不会枯燥乏味，甚至认为关注你的朋友圈很有意思，很有价值。&/b&&/p&&p&&b&其他要点
加V信:vivip888&img src=&/c590bed78e1913fcf321a62cd1675ce0_b.jpg& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&/c590bed78e1913fcf321a62cd1675ce0_r.jpg&&&/b&&/p&&p&&b&1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。&/b&&/p&&p&&b&
早上7点-9点:这个适合正好起床，第一件事情就是发朋友圈。&/b&&/p&&p&&b&
中午12点-2点：这个时间正好是午休吃饭时间也可以发发朋友圈&/b&&/p&&p&&b&
晚上8点-凌晨：这个是最高峰期，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信。&/b&&/p&&p&&b&掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时间发些广告，和大家多做互动。&/b&&/p&&p&&b&
2.广告形式多样化：广告内容不要太死板，太单一，要多样化，可参照一些其他商家的发广告的形式&/b&&/p&&p&&b&
3.坚持：微信营销开始一般效果不是很明显，但你不能做了一个星期或者一个月就放弃了，成功都是那些能坚持到最后的人，一定要坚持下去，一点点的积累经验。不要看到人家一个月可以挣那么多钱，你却没看到别人背后的努力、坚持和汗水，这是他们在之前有很大的积累和沉淀。
加V信:vivip888&/b&&/p&&p&&b&顶峰助力微营销能帮到您什么？&/b&&/p&&p&&b&1.精准人群，产品需求客户。&/b&&/p&&p&&b&2.朋友圈文案，激发你现在的潜在客户购买欲望&/b&&/p&&p&&b&3.个人形象包装并与客户建立信赖感&/b&&/p&&p&&b&4.与客户沟通，抓住客户的内心&/b&&/p&&p&&b&5.最后提出成交达到成交目的&img src=&/16adb4fe0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/16adb4fe0_r.jpg&&&/b&&/p&
很多人看到朋友圈有人做微商赚到钱了便如洪水般的涌入这个行列。可是微商是否真的像看似那么简单呢？如果你把微商想得只是发发朋友圈就能赚到钱那么你就大错特错了！当你真正融入这个行列时，你或许能感受到微商其实并非看起来那么简单，首先在做微商的时候…
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