本人14年7月营销专业毕业，毕业以后就直接进入快消品行业，说实话快消品这个行业压力真的很大，想根据这段时间的工作经历和自己所学的营销知识浅谈我自己对快消的想法，也是想和大家交流一下，指点一下我的想法不足之处。　　快消品现在压力之所以这么大，无非两个重要原因：一，门槛低，品种太多，；二，竞争大，渠道单一；　　如果说快消想要有一些突破的话，个人认为：一，国家颁布政策，提高从业门槛；二，渠道变革。我更倾向于渠道变革，这很可能就是以后要走的路。　　接下来我就想分别从管理和渠道两个方面谈谈个人的看法，初入快消，跪求指点，可否亮剑？！　　先说管理，现在的快消品鱼蛇混杂，产品更是五花八门，一些小的品牌之所以在这里面做了起来，并取得消费者认可得到很大的收益，首先他们抓住了市场的空白，标新立异，做好看的外包装，其次给终端很高的价差，比如乳制品大瓶装都能够达到3.5-5元/瓶利润，小瓶也要达到1.5元/瓶左右。在价差足够的情况下，经销商也喜欢卖你的产品，而每个经销商都有着自己的渠道，搞定经销商，就有人卖了，因为新颖消费者喜欢尝试，因为价差足够终端爱推，这样就有人买你的产品，接下来解决一些小的问题，那么就是等着收钱了，但是小做中容易，做大就难了，你做起来一个产品，接下来就会马上有很多同类产品出现，抢占你的市场，所以说这也是快消难做的一个很大的原因。　　而像伊利，娃哈哈，康师傅，可口等这些大公司，竞争更是激励，在终端各种抢地盘，把终端惯的，一个不太大的终端做个堆头一个月没个三五百那是不可能的，稍微大点的地方没个上千块那也是不可能的事，反正你不做还有很多人要做，弄得价位都在涨，像伊利，蒙牛这样的大公司每个月终端陈列的费用大的都吓人！绝对会赶上你们的销量了！这样大家也都只能提高自己的价差，换包装坐高端品，一边提价一边降低成本。并且现在每个经销商都经营几家的产品，哪家赚得多他就卖哪家。这样就成了一个恶性循环！可能最后就变成了一个“得价差者得天下”。受苦的最后还是消费者。　　今年各个地方快消都不好做，全国各地经销商大面积压库都特别严重，这跟今年的经济不景气，天气不够热，竞品太多等原因有关，但是跟经销商的主动性，以及业务人员也有很大的关系。首先讲业务人员，业务人员是跟终端最直接接触的公司人员，业务员的好快直接关系到你这片区域做的是否成功，但就今年普遍业务员来讲，由于销量不好，导致业务员工资低，工作懒散，工作积极性不高，这其中有一部分跟业务员的素质有关，但也跟业务员缺乏专业培训和业务员的上升空间有关，很多业务员做业务就是为了单纯的赚钱。在所做的公司看不到一点晋升的希望，这样也变相导致失去了一些斗志。　　经销商管理这很重要，首先经销商都是以盈利为目的的。虽然现在快消品很乱，但是我坚信过几年会更乱！很多小的快消公司对于渠道建设，都是坐享其成的。你开辟好的经销商，马上会有大把的公司也会找上他，你没有办法限制。经销商也不会为你好好干活。相信娃哈哈，可口，伊利，蒙牛这些企业全国经销商都得有个几千号人吧，但是你信不信，去总公司开会的，很多都是同一个人！这种情况你没办法管理，最后也只能拼价差来吸引住经销商。　　有经销商是好事，方便！所有品牌都方便！（虽然现在有网上渠道，但是对于冲动性购买产品，网购对于线下冲击力不会太大）　　按照我个人的管理想法：如果公司采取慢慢植入式的做半直销模式的话是否更好？（这里的慢慢来，时间周期在3-5年内，也是为了能够在以后快消越来越乱的时候及时跳出来做准备）（不想用SWOT分析）　　还是那句话，现在的时代和以前不同了，用宗总的一句话：现在生意难做了，以前到一个市场，先是用广告花钱一顿狂轰乱炸，市场直接就打开了。　　市场难做了是因为有对比，以前的营销讲究的是简单粗暴，现在一定要做精做细才能生存下去，一句话要专业。要么打江山容易，守江山难！　　难点：　　1.由于关系破裂以及当地经销商的影响力，这样会对我们后入当地市场公司直销人员造成很被动的局势。　　2.人员的配置，以及一系列公司原则费用等等复杂问题都需要解决。　　优点（有不短的时间准备，我是没有看到有公司有这方面的想法，就是按照以前的老套路死磕）　　1.首先好管理。公司统一标准，统一推新品。如果全国几千个直销网点如果做活动，做宣传是多么可怕（说说感觉有点像安利了。。）　　2.公司价差体系稳定，考核标准统一，将以后会给经销商越来越多的费用剩下来用到做市场上，会有多么可观的数据。　　3.变相的提高了快消品的门槛！！（也是变相的跳出怪圈）相当于全国几千个门店，一些小的企业怎么进来。　　接下来我想说一下我自认为实施的办法　　虽然这个棋下的会很艰难，也会有风险，但是个人愚见如果收益足够大的话，应该可以尝试一下的。对于半直销人员的选定（其实也就是公司经销商），最好可以听从公司的指挥控制，也不要限制太多，公司下达任务完成不了的公司可以直接换人管理的这种。　　首先不可能明面上说在哪个地区直接委派经销商接手！会造成经销商的恐慌心理，我们可以慢慢的植入！我举一个例子，比如娃哈哈公司开辟的二套网络，如果在二套开辟的同时下达政策，要求当地一套必须帮助二套的建立，并对一套提出奖励措施，加速二套的成长。但其实二套都是我们公司的人员，这些人员可以是当地的客户经理或者其他公司人员，慢慢在当地市场成长起来，最后能够接手整个区域。　　当然首先要选一些做的不好的区域先试验！如果自己公司二套成长起来了，直接设定一个标准，一年销量不够多少的，负增长太多的直接砍掉！特别负增长太多的一定要注意，说明本身市场不错，可能就在经销商身上出问题了才导致这种状况！　　虽然听起来挺卑鄙无耻的，但是如果哪位朋友真的做快消的，经销商不做你们的产品真的没区别！我只是想要把快消公司跳离这个怪圈，要么最后快消越来越完蛋，最后受害的都是消费者。反正我现在看不清啥玩意是好是坏，这话你们懂不。我都不知道哇！　　接下来我想谈一谈个人对渠道的想法，相比十年前的通路来讲，可能多的也就是一个网上的通路吧，就是低价网上串货。　　现在传统渠道相信做过快消的都懂得这里面的竞争是多么的激烈，导致各种费用不断地上升。并且战火早已经进入到了特通渠道，比如餐饮，网吧，台球厅，KTV等等，因为品种多，导致直接就进入高潮了，所以说这些渠道没什么可说的了。　　前面也说了很多，直接说我想说的正题，我想说的渠道变革模式就是想依托自动售货机与无线互联网结合的应用，自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式。在日本，70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的。全球著名饮料商可口可乐公司在全世界就布有50万台饮料自动售货机。　　而在中国自动售货机之所以不盛行，无非几个因素　　（1）高昂的维护成本； 　　（2）自动售货机分散，配货成本高；　　（3）消费者没有消费习惯；其实就是不好玩！就是你没有什么可以吸引住消费者的东西！！　　（4）城市中一些市民素质不高，搞破坏.　　但是随着国民素质的提高，消费习惯的改变，并且最重要无线互联网的到来，自动售货机可以成为智能网络的云终端。每台售货机都可以成为我们的一个网点，并且现在时代提倡自媒体的应用，如果利用好，每台自动售货机都会为我们带来意向不到的收益。　　我想先讲一下自己认为自动售货机的几个优点：　　（1）广告宣传效应，新品的推广，新品的试饮等等；　　（2）公关事件处理，比如说前段时间娃哈哈的“营养快线”，农夫山泉的水，怡宝质量门，红牛的饮料被指含精神类药物等等，都可以直接在这个上面解释清楚；　　（3）可以和我们手机移动端的互动，下载APP实现线上线下结合。　　（4）优点太多了，讲不完，现在都实行自媒体，每一台终端机器其实也是一种另类的自媒体了。　　接下来我想讲几点自动售货机的小应用：　　1.刷二维码免费赠送纸巾，纸巾上面有各个公司的广告：　　2.推出新品时，刷二维码赠送小瓶的新品，网上做完调查问卷可以下次免费赠送饮用水：　　3.做促销活动，比如本区域内，所有的自动售货机出售数量加起来！每卖出20瓶，那么下一位在自动售货机购买者就会得到一瓶免费饮品（买什么送什么! ）　　4.我们有新的广告直接就可以进行投放在这里，做大了我们还可以对其他企业的广告收费用：　　5.这点就是结合微信刚开始火的原因，我们在公交站，地铁等地设立自动售货机，我们每一个自动售货机都是一个WIFI热点，进入我们的热点可以在无聊时，和本区域进入所有WIFI的陌生人互动小游戏，并且显示人的性别，在西部发达地区，在马路红绿灯两旁有设计这样的小游戏，打发时间，结交异性都是很不错的选择　　等等……这个可利用空间太多了，就是没有公司想要尝试，都想让别人试一下水　　以上呢就是我对于快消的一点点想法，写这些东西就是无聊的时候想一想写下来，大学无聊的时候就喜欢写这些玩意，只不过感觉写完之后也没人看，感觉也挺没劲的，我怕工作以后对于写策划这玩意别失去兴趣了，就发到网上，大家给点鼓励哈。。后续还有许多许多的策划，都是我闲着没事的时候想的，有人看的话我就继续写。。闲着也是闲着。。　　接下来我会写一些关于微信营销的想法，我真的很想说一句！大哥微营销不是这么搞的。。这么搞下去，微营销真的会完蛋的，一个好好的东西，就让这么祸害了！求微营销的高手们停止这种简单粗暴的模式来祸害微信了，首先我们是以客户为需求的！You konw?不要把微信当成武器！要当成朋友！You konw?原本我是想工作攒点钱就自己做生意。现在微营销都还在摸索，所以我不急，但微营销也是我的一块重头戏。。。很多公司都盲目的跟风微营销。。有这么多的财力人力。。如果是我的话。我就会用英雄联盟解说界最受欢迎...(一大堆听不清的话）...小智智哥的一句经典台词：妈的还有谁。（我英雄联盟也不错噢！大学没学习。。就玩这个了。。还特别稀罕那贱逼智哥解说的视频）
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　　读完，意思就是要架空经销商，培植自己的快消品团队，顺带普及售货机式联网营销。。不过，现在房租这么高，自建渠道不靠谱，还得靠人员维护，增加铺货（主要是大小超市）。不过我认为，中小快消品牌，无法负担电视广告费用，想和大公司竞争，可以报团取暖，走新媒体，控制各大贴吧、人气论坛、甚至游戏客服的基层管理者，这个费用少、效果突出。至于自动售货机营销，这个费用谁出？大规模普及不现实，中国人的习惯问题。不过，弄少数几台，在人员密集区域（比如地铁口）用来宣传新产品，还是可行的，可以顺便装上液晶屏，用来宣传。再花巧的应用，在成本面前，都不值一提，除非有大公司（比如bat）介入，创意本身不值钱，做成产品才有被投资的可能。　　
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手机不去求快，乐2居然要玩“慢”主题？
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距离乐视4.20新品发布会还有9天，乐视居然放出了以“慢”为主的宣传主题。在硬件竞争激励的手机行业，不以快为宣传重点，乐视到底要走出怎样的节奏？
距离乐视4.20新品发布会还有9天，乐视居然放出了以“慢”为主的宣传主题。在硬件竞争激励的手机行业，不以快为宣传重点，乐视到底要走出怎样的节奏？
上面是乐视最新的宣传视频，通过国际象棋的角度原来是要突出“慢工出细活”卖点。回想一下，距离第一代乐视超级手机发布居然已经过去了整整一年，而乐视上一款乐1s的发布时间也早在半年之前了。
其实这个慢还有另外一层意思，从年后到4月20日为止，国内手机品牌基本都拿出了大家为2016年打开市场所准备的新品，乐视超级手机可以说是最后一家发布的厂商。除了一味追求硬件参数的所谓“快”之外，乐视手机其实有更多值得我们期待的东西。
·乐2在创新技术上精雕细琢
经过一年的研发沉淀，乐2将会搭载超声波指纹识别技术、最新标准WiFi协议、多功能USB Type-C接口等创新功能，这些通过时间积累研发的“慢”元素其实更值得大家期待。与大多数国内厂商单一产品线半年一更新的做法不同，乐视选择了一年周期迭代，看着很慢，其实是要保持慢工出细活的工匠心态，乐2将会是一款细心打造，精雕细琢的产品。
·EUI乐视生态的扩充
打造生态一直是乐视的宣传重点，而乐视生态最大的组成部分应该是线上与线下的软资源，包括明星娱乐、体育资讯、生活应用等方方面面，乐视可以说是无孔不入。而作为硬件的超级手机、超级电视等产品似乎更像是其让用户直接接触乐视生态的媒介。乐2搭载的EUI到底会有哪些更加贴合生活的生态扩充？是易到用车再次深入融合，还是乐视体育桌面的资源配合？这些只能通过长时间慢积累的资源，绝对不会有任何一家想通过“快”的厂商能够在短时间聚合的。
今天乐视抛出这个“慢”主题其实颇有意思，当部分人还仅仅把目光放到那几个硬件参数的时候，其实更多关于体验的慢工细活反而更加重要。细心的产品外观设计、精选的材质、慢慢累积的生态资源，打破固有的思维，乐2能做到把产品放到更高更广的生产地位，才更值得大家期待。
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小剧场一日，容浅浅窝在柔软的沙发之上晒着太阳，问正在一边看报纸的男人，“萧澈，你觉得男人看到我是比较有性.欲还是想怜香惜玉？”萧澈略微思考一番，“我想，可能是比较有食欲吧。”容浅浅嘴角一抽，“我看你是在嫌弃我生完孩子后的身材，你不爱我了。”萧澈将手中的最后一块拼图放下，欺身靠近一脸抱怨的女人顺带挑起她的下巴，“难道昨晚还没满足你？”容浅浅：“禽兽！”正在存稿的古言正在存稿的现言正在连载的现言后来，阮轻总算是接受了一件事：那个让她讨厌起来恨不得同归于尽也在所不惜，喜欢起来恨不得将整颗心给剜出来放在眼前的人，是真的从这个世界上消失了。她甚至不知道他的坟是立在哪一座山上，亦或是……撒在哪一片海中。周琛衍曾写过：人生两大遗憾，喜欢不敢开口，离别没说再见。三句十八字，成为他微博的最后一条动态。没有人知道晋江梨花大神去了哪，只有曾经去大理旅游的书友听一个客栈老板娘说，梨花大神啊，再也不会回来了。
内容标签： 都市情缘 婚恋 边缘恋歌搜索关键字：主角：容浅浅，萧澈 ┃ 配角： ┃ 其它：
文章基本信息
文章类型：
原创-言情-近代现代-爱情
作品风格：正剧
所属系列：
正在填的坑
文章进度：已完成
全文字数：223962字
是否出版：
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授权项目：
■实体　　■非实体
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　　事实证明，在没有开灯的情况下想对男神霸王硬上钩的做法，是一件不怎么理智的事情。因为你永远不知道在那床上躺着的是男神还是禽兽。
当陌生丈夫和男神在一起，显然这画面太过刺激早已超出她的承受范围以致于大脑短路想不出这件惊悚事情的起因。
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如果他是导演，容浅浅这样的女人在他的剧本里面除了演丧尸之外，他实在是想不出另外一种角色来让她诠释。
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和我离婚很简单，首先你要先把成绩提上去。
有些底线，容不得碰触。
特助，我看到你妻子正和你的表弟往宾馆最多的街道走去，需要我去阻止吗？
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早已经规划好的人生，突然间出现了个小意外，然后每天陪着这个小意外吵吵架，替她烦恼烦恼，似乎也是一件乐在其中的事情。
　谈氏，董靖，曾德鹏还有郭琴，你们一个都跑不了。
作为补偿，今晚我等你好不好？
为了上位也是蛮拼的。
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死亡从来都不是结束。
我说过会做你最锋利的一把刀，替你铲除障碍，但是你必须答应我，给我想要的一切。
特助多薄情，入坑需谨慎。
当着老婆的面丈夫和前任在回忆着过往，容浅浅想，她是不是考虑打电话给谈修带一瓶硫酸过来，然后这奸.夫.淫.妇一人泼半瓶。
我告诉你萧禽兽，你今晚如果不x死我，劳资出去告你婚内强.奸，婚内虐待，婚内暴力。告到你倾家荡产，告到你生活不能自理。
我这么掏心掏肺的对你这个小可怜虫，你倒是好，吃着碗里的看着锅里的。
那么她是应该觉得，心思应该动在泗笧身上。
那是因为你胸太小，撑不起这衣服，所以我只好拉紧一点，以免防止等等掉下。
没出事，对她有利；出了事，法律拿她没办法，仅此而已。
我从来都是不把每个人想的简单过。
村子里面有一只狗叫了起来，其他的狗也会随之乱吠。
懦弱一定会死，反抗或许还有一线生机。
这一刻，他仿佛看不见她胸口的起伏。
美人计自己完全没有抵抗力啊卧槽，容浅浅眼睛四处打量，想要分散注意力提醒着自己不能沉沦的时候，舌尖传来一阵痛意。
回家几日，容浅浅听了萧澈的话，果真好好呆在家里面不出去。
　　“手上的伤基本没什么大碍，不过这几日还是注意不要沾到水。……
意识到萧澈的不用心，容浅浅开口问道，“是发生了什么事情？”
萧澈揉了揉容浅浅的头发，开口道，“今天……
不过老牛吃嫩草怎么了？又不伤牙齿，只是伤腰而已。他是萧澈，为老牛代言。
我想把礼物还给她，到她出车祸死了。
你的胸比以前大了。
“鬼话连篇，什么时候让你生不如死过。”萧澈表示很受伤，自己难道是不懂得怜香惜玉的人吗？想到这幽幽的来一句，“明明是□□——”
禽兽啊禽兽，为何你就如此喜欢制.服呢？
比如，偷看别人洗澡的恶趣味；再比如，他极度想要制造一种氛围。
这氛围，适合释放他等等禽兽般的行为。
又不是第一次……怎么会痛！
虽然价格贵了一点，但是……包君满意。
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小小福利~~~小小福利~~~
小甜蜜啊小甜蜜~
出去的时候还顺带将衣服往下拉了来，让胸前的宏伟一大半都露了出来，才往刚刚出来的房间里面走去。
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萧佳人要比想象中的坚强，眼泪虽然是止住了，但还是一副想要哭的样子。车子开到一个路口前，容浅浅让萧佳人将车子停了下来。
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因为是怀孕的缘故，加上萧澈工作的事情，为了防止三个月前的事情再次发生，容浅浅和萧澈搬回了萧家的大宅里面居住。一来可以有更好的……
平行时空男女主的爱情小短篇，一直想让女主有个幸福的家庭，不喜欢的直接看下一章。么么哒
婚礼进行时（一）
婚礼进行时（二）
婚礼进行时（三）
婚礼进行时（四）
婚礼进行时（五）
结婚进行时（六）
看到心爱的男人为自己如此担忧着，容浅浅的嘴角有些吃力地扯出一丝笑容，“如果……遇到保大保小的难题，记住，一定要保住孩子。”
……
不知道迟隐为什么会这样说话，萧佳人的心里面划过一些不安的因素。但是不过一两秒的时间，她又将这些因素给强行压制住，……
“亦修？”医院的门口，黎玥有些纳闷，为什么许亦修会带她来医院里面。似乎家里面没有人生病住院，就算是生病，许家也有……
“我说我有百分之五十的概率可以让躺在病床上的女人醒过来，不知道萧市长现在有没有时间，我们可以好好谈一谈。”知道鱼……
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eat in different restaurants,India might still be part of Britain1.Without Gandhi.Thanks to heroes in history,Americans might take different buses.2,and shop in different stores beasuse of the different colours of their skin..4,but the speed of change would be rather slow.A hero has a vision from the mountaintop.Although there are a lot of differences in cultures,go for walks in different parks.There might be changes in society without a hero,heroes around the word generally share a number of characteristics which give us courage and make us want to learn from them,they make the society develop so rapidly,Jr.He createa new possibilities.Without Martin Luther King.3.He has the power tu move people
印度可能仍然是英国的一部分1。没有甘地,但是变化的速度会很慢。他有能力推动人们涂,在不同的商店。可能有社会的变化没有英雄。3。由于历史英雄。一个英雄从山顶有一个设想,他们使社会发展如此迅速,在不同的餐馆吃饭,美国人可能会采取不同的巴士。他创建新的可能性,在不同的公园散步。没有小马丁·路德·金。2,商店的beasuse不同颜色的皮肤4。虽然有很多不同的文化。,英雄在单词通常共享一个数量的特征给我们勇气和使我们想要向他们学习
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