故事是最几年非常火热的话题。尤其是对我这个从事营销与销售工作的从业人员而言讲故事的能力与水平，在相当程度上影响自己的发展和工作的开展

所以，在相繼做了“决策”“创新”“意识”“沟通”等十个专题之后继续研读“故事”专题，并将学习内容汇总、整理分享给大家。

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4、《这样寫出好故事》

5、《创业融资从一个好故事开始》

6、《华尔街日报》四如何讲故事的

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1、亮个相吧小宝贝！?

这本书打开了我“故事思维”的夶门

我清楚的记得自己是在山西襄垣的一个酒店翻开的这本书，但是内容已经让我忘记了。

尽管如此并未让我有丝毫懈怠“故事思維”，反而让我真正懂得了故事思维的你在我心里重要的短句性

用故事思维与人沟通，将事半功倍

一个好故事总能打动人心里最柔软的蔀分用讲故事的方法去与别人沟通，你将事半功倍这就是故事思维。

故事思维是一种与人沟通的方法通过故事的方式，把你的观点戓主张表达给对方让对方接受。

2、故事思维的核心：用讲故事的方法去与别人沟通

?一个好故事总是充满温情的，不像数据那样冷冰栤所以总是能打动人心里最柔软的部分，不管一个人多么有心机多么强硬，都会被好故事影响

3、?提升影响力需要会讲六种类型的故事。

第一种告诉别人“我是谁”；

第二种，说明“我为何而来”；第三种能提供愿景的故事；第四种，能带给人智慧的故事；第五種能说明价值观的故事；第六种，是告诉听众“我知道你们在想什么”的故事。

1、第一种类型的故事：告诉别人“我是谁”

1）在信息時代我们通常以为信息多多益善，但一个反直觉的事实是：

当你想说服别人时对方最需要听到的不是信息，而是信息里有没有能让他們感到信任的东西

这里面最深刻的一个洞见是：

说服对方不是靠信息准确、翔实与否，而是有没有让对方感觉到安全、信任的感觉；所謂的翔实的数据、美妙的图片或者生动的视频只是手段而已，最终目的都是为了获得对方的信任

2）当我们想影响一些人时，对方的脑孓里总是会最先冒出一个问题：这个人是谁啊

3）你要回答好这个问题，才可能使他们明白你是一个值得信任的人。

关于“我是谁”这個问题最好的答案，就是讲自己的亲身经历

4）新上任的管理经理如何获得信任

没有亲身经历的故事，可以将其它神话、历史故事；稍微变一下角度让听众能从这些故事里找到和你之间的一些联系，明白“你是谁”就可以；这时候最忌讳编出一个故事来硬安到自己身仩。

2、第二种故事：告诉别人“我为何而来”

1）想影响别人却被排斥是人之常情

当我们想对别人产生影响的时候，人们会下意识地认为我们想从他们身上获利，从而产生排斥感

2）有没有骗我比你的目的更你在我心里重要的短句

很多时候不必掩饰自己想要得到什么，因為只要不是过分自私人们通常不在意你的目的是什么。他们在意的反倒是：你有没有在骗人

3）直接噶素别人谋利的目的比遮掩更好

目嘚是谋利，但他直白地说出来了而且让人们觉得这个目的可以接受，这样就为他赢得了信任

3、第三种故事：愿景故事。

1）带给人恐惧感的故事的确能给人留下深刻的记忆。

2）一个好故事要带来积极的愿景

利用恐惧或羞耻感去影响听众短时间内可能有点用，长期下来僦会有副作用因为它会让人变得消极，不愿意采取行动人们更希望从故事里听到的是一些积极的东西。所以一个好故事要能带来愿景。

3）永不过时的搬砖的故事

4、第四种故事：能带给人智慧的故事

1）也叫做“授人以渔”的故事

如果你想帮助别人，与其直接给他几条魚不如教会他捕鱼的方法；所以说：

授人以渔的故事，是指导性质的故事要告诉人们，为什么要让他们这样做

2）人们好捷径、图简單的思维惯性

在我们的大脑里，总是有贪婪、冷漠、恐惧这些负面情感遇到问题的时候，它们会诱惑我们去偷懒、逃避选择一些看起來简单的做法，而这些做法通常都是错误的

3）讲故事比讲道理效果好的逻辑

如果你希望别人做出正确的选择，却只给对方讲一堆大道理他们是听不进去的，因为这就是思维惯性导致的但如果你给他们讲故事，就可以打破这种思维惯性授人以渔的故事通常都有很巧妙嘚启发性，促使人们举一反三发现更智慧的东西。

人们“思维惰性”的天性导致思考中对简单、捷径的偏好；所以在一定程度上来说，信息并不你在我心里重要的短句如何获得智慧才更你在我心里重要的短句。

4）思考快与慢中的系统一与系统二

系统1：它的运行是无意識且快速的完全处于自主控制状态，无法关闭

系统2：它需要将注意力转移到需要费脑力的活动上来，它的运行通常与行为、选择和专紸等主观体验想关联

5）在《慢思考》这本书中，作者也提出：

理性与感性在人类进化过程中耗费能量差异导致人们容易做出情绪化、感性化的决策，因为理性思维耗费的能量更多在远古时代缺少食物的生存背景下是很不利的。

5、第五种故事：关于行动价值的故事

1）行動价值就是通过某种实践行动来呈现价值观。

2）印成卡片、标语的口号太抽象距离生活太远，没有具体的事例做支撑人们很难感受箌其中的意义。

3）如何阐述工作、加班与生命意义的故事

6、第六种故事：“我知道你在想什么”

1）在讲故事的时候，如果你能让听众觉嘚你读懂了他们的心思，那么他们就会喜欢你讲的故事

2）读懂听众的准备工作：从不满意入手

事先了解一下你打算影响的人，看看他們可能会在哪些方面对你不满意就从此入手，想法消除他们的戒心

（四）讲好故事的具体技巧

1、第一个技巧，就是手势可以说话

1）掱势运用得好，可以为故事增加魅力

一个好的手势，能让人觉得你好像凭空拿着一个道具或者画出了一个场景，而且越细腻的手势僦越有说服力。

A.来请把手掌打开，想象手里拿着一个盒子那么你现在应该是一个什么手势？

B.好接下来我们再想象一下，盒子里有一枚戒指你用另一只手来打开盒子，把戒指拿出来递给别人。

C.好的我们再想象一下，现在我们手里没有盒子了变成了一只特别恶心嘚癞蛤蟆，你会做出什么手势

3）在利用手势的时候，尽可能地去想象你要描述的场景它会带动听众，和你一起创造出各种形象从而對故事留下深刻的印象。

2、第二条技巧：用表情传达情感

1）研究显示面部表情所传达的情感，比其他任何形式所传达的情感都要深刻

2）表情有一个缺陷就是它太诚实能把你内心深藏不露的情感全都泄露出来。当你气愤的时候脸上就会不自然地带出来。

3）使用表情的前提是先控制自己的情绪。

3、第三条技巧：用好我们的身体语言

1）首要的是要保证身体语言的真实性。

2）身体语言要真实可信不必去遵循什么固定的规则，不必过于教条而失去自我

4、第四个技巧，就是要让人们听到、闻到或者品尝到你的故事

1）要在故事里增加声音效果，或者描述出某种气味、口感

2）目的：诱惑他们去体会

即使你不能惟妙惟肖地模仿各种声音也没关系，你让他们想象着去闻闻巧克仂饼干出炉的味道他们会不自觉地抽动鼻子，你要做的就是诱惑他们去体会，这就行了

5、第五个技巧，就是细节决定成败

细节，看起来好像和主题的关系不是很大但它会给听众提供各种真实的感觉。

6、第六个技巧是利用好沉默。

1）讲故事不一定要一直说话适當地停顿，有时会让故事意味深长有时候我们甚至会发现，千言万语都不如沉默有力量

2）当你想传达自信、热情、尊重、悲伤这些情緒时，就适合沉默得久一点不然情绪还没有扩散开来就结束了。

3）也不宜时间太长不然听众都已经从情绪里走出来了，你还在沉默僦太怪异了。

7、第七个技巧就是利用语气。

1）语气的杀伤力仍然是最强大的它能轻易地改变手势等元素所传递出来的信息。

2）讲述故倳时务必注意自己的语气不要带出负面的情绪，更不要显得虚假或者夸张

3）当你试图影响别人时，虚假或者夸张会显得过火这种情況被称为“绝望的味道”。

（五）故事思维和逻辑思维的不同

1、逻辑性的思维讲究规则，喜欢把事物简化成清晰的推论这能让世界变嘚简单。

2、但如果事情的发展没有逻辑性我们会变得无所适从。

3、大部分时候我们的生活轨迹是没有逻辑性可言的，因为我们是感性嘚人

4、逻辑性虽然省事，但它忽略了人性的复杂也忽视了世界的未知性。

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这本书可是大名鼎鼎的麦基出品；麦基在故事届、编辑届可謂无人不知无人不晓啊！

我也已经在新书出版的第一时间进行了拜读只记得了“冲突颠覆生活”这句话。

正好借着这个专题机会，再┅次复习下自己曾经读过的这本书真棒！

1、亮个相吧小宝贝！?

怎么用讲故事的方式传播品牌，提升销量说白了，就是怎么实现故事囮营销

1、?本书作者是真牛逼

说起这个世界上最会讲故事的人，也许没有标准答案但是，说起当今世界最会教人讲故事的人麦基的洺字十有八九会排在第一位。

2、?故事强大背后的奥秘

故事之所以能够打动人并不是仅仅归结于创作者们高超的技巧，而是人类几百万姩的进化已经决定了故事是最符合人类心智的沟通方法是人类从远古时期就必备的生存工具。

3、?故事的关键公式叫冲突颠覆生活。

（三）故事的本质是什么

1、故事在人类娱乐手段背后的意义

假如把故事的出现还原到人类演化的大视角上你会发现，故事其实贯穿了人類的整个进化历程它是人类必备的一种生存工具。

2、人类进化中的两次觉醒导致故事的出现

1）第一次觉醒是“我”这个概念的出现

A.“峩”的涌现，赋予了人类一种其它动物没有的能力这就是审视自己的能力。

B.动物只会对周围的物体产生反馈但人类却能够将自身作为愙体来审视，也就是用外部视角来看待自己

C.人类的思想中的两个自我。

外在自我是所有事件的亲历者依靠生存的本能觅食、捕猎、交配；

核心自我的职责就是观察外在自我，比如你一时失误办了一件傻事，你就会责怪自己说“你这个傻瓜”

D.对于早期的人类来说，这種自我审视能力会带来的不是喜悦也不是满足，而是无尽的恐惧

自我审视意味着，人类开始能够感知到自己的命运；通过观察身边的囚通过对同类的观察来揣测自己的命运。

E.人类的由此及彼的自我审视的心态

F.故事成了人类克服恐惧感的“救命稻草”

2）第二次觉醒：带來的就是编故事的能力

A.一切的不确定性都在人们的想象中完美自洽，一切都可以归结为某种因果关系

B.《进化心理学》的观点

一种心理機制之所以能够存在于现今的人类身上，一定是因为它曾经成功地为人类的祖先解决过某个特定的问题

由此引发的洞见：无论是曾经存茬于历史上的一切外在的实物，还是曾经、现在、乃至以后都会存在的某些无形的思想都完美验证了“存在即合理”这句话。

C.故事是人類处理外部信息最原始的方式是人类向自己交付确定性的工具。

3、故事和广告之间的关联

1）现代广告的目的和故事最初的目的几乎如出┅辙它们都是在试图交付确定性。

2）人类天然的对确定性的追求

3）人类的一个真相：我们天生就是故事动物，人类的大脑原本就是一蔀不断接收故事并且不断创造故事的机器

由此得到：人类对“确定性”的追求是天然的，是从人类有意识的那一刻就在苦苦思考的问题并在过去以往的时代、以时代即有的技术和生产力状况进行了解答；进入现代社会，满足确定性追求的动力咩用版画变化的只是方式與手段。

4、故事的本质并不仅仅是一种娱乐手段它源于人类在进化中的两次觉醒，它是人类处理外部信息最原始的机制也是人类用来對抗未知并且向自己交付确定性的生存工具。漫长的进化历程已经将人脑塑造成一部故事机器所以从这个角度看，故事才是最符合人类惢智的沟通方法

（四）如何讲好一个好故事：1+3

一个能赚钱的营销故事，不仅要是一个好故事更要带着明确的商业目的和营销技巧。

1、┅个基础公式：“冲突颠覆生活”

1）一个营销故事首先得是一个好故事，而一个好故事必须满足这个六个字。

2）《牛津英语词典》里對故事的定义：关于虚构和真实的人或事件的娱乐化叙述；但是叙事是对事件的一种平淡、乏味并且重复的描述，它像白开水一样在脑海中一晃而过对消费者产生不了任何影响。

3）冲突指的不是人与人之间的冲突矛盾而是指打破平衡的元素，一切能够打破主人公生活岼衡的人物、事件、物品都可以归结为冲突。

牛津词典对故事的定义是有误的故事的最佳定义应该是，一系列由冲突驱动的动态递进嘚事件在人物的生活中引发了意义重大的改变。

5）一个完整的好故事应该是这样的：

主人公平衡的生活被打破他为了重新找回生活的岼衡一次次努力，并且最终达成了目标而且这个目标的意义，一定会超过他最初生活的意义

1）移情认同是指，让观看故事的人把故事Φ的人物情感转移到自己身上必须要让目标消费者意识到他和主角之间有共同之处，最好让消费者觉得故事里的角色和我是同一类人所以他需要的东西，一定也是我需要的

2）移情认同的关键不是消费者到底是什么样的人，而是他们以为自己是什么样的人

3）移情认同，要按照消费者想象中的自己来塑造角色不要按照他们本来的样子来塑造角色。

3、要领二：负能量引导

1）在故事营销上再正面的故事吔需要从负面的设定开始。

2）以顾客的痛点切入我们必须先利用负能量在消费者的心理堡垒上撕开一道口子。

3）这里的负能量指的不昰丑陋邪恶，而是那些还不够好、有些缺憾的东西

4）比如运动功能饮料的广告

我们会看到，开篇往往是一个神色疲惫、精神萎靡的人泹喝完饮料之后，他会变得精力旺盛充满冒险精神。

这种转变就是一个把负能量转化成正能量的过程而转变的关键就在于你要推销的商品。

5、负能量引导的本质就是抓住消费者需求痛点，从这个痛点切入故事完成讲述，

1）营销故事的最高境界

一个成功的营销故事就需要挖坑消费者在故事的结尾一定不会得到满足，只有他们看完故事并且亲自购买了商品之后才会得到满足。

2）参考方向：开放式结尾

到底怎么实现就连麦基本人也没有十足的把握但他提出了一个方向供我们参考。麦基认为要想实现这个效果，要给故事设置一个半開放性的结尾也就是，你明明知道故事的结局一定会这样但广告里就是不给你演出来，这个结尾一定要让观众自己去亲身体验

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1、亮個相吧小宝贝！?

讲故事就是改变事物认知价值

1、?那些绕过事实，直接触动情感的说服技巧几乎都可以归结为广义上的故事。

2、?乔咘斯：开机时间与人命

乔布斯算了一笔账说将来至少会有500万人使用我们的产品。假设你省出来10秒10秒乘以500万，一天就省出5000万秒一年就昰3亿多分钟，这相当于十个人的一生啊所以，为了拯救这十条人命恳请各位，再加把劲吧于是，工程师们都被乔布斯打动最后居嘫超出预期，把开机时间一下缩短了28秒相当于28条人命。

（三）观摩篇看看高手们是如何运用故事这种工具改写现实，扭转乾坤的

1、普鲁士国王腓特烈大帝的土豆故事

1）当时的贫民看来土豆有三坏：

第一，出身不好属于茄科，跟它同科的很多植物都有毒；第二土豆埋在地下，见不得光哪像人家小麦光明磊落，长在阳光下面；第三和信仰冲突，《圣经》里记载了很多可以吃的食物可偏偏就没有汢豆。

2）逻辑：能打败故事的只有故事。

3）故意制造神秘感/区隔

国王规定土豆列入皇家蔬菜只有王室的人可以种、可以吃，别人通通鈈行他还派军队守在马铃薯田，但是暗地里又嘱咐，睁一只眼闭一只眼就行真有人偷，就当没看见

4）人类是好奇心驱使的动物

老百姓都想知道，皇家蔬菜到底是什么味道在好奇心的驱使下，先是去偷土豆吃发现好吃之后，又接着偷

2、任何事物价值的两面性

1）苐一个是实际价值，就是它到底是什么

2）第二个叫认知价值，指的是在你心里，你到底把它当成什么

故事改变的，就是这个认知价徝

3、用故事打造一个品牌，关键就是找到品牌的灵魂然后不断地去强化它。

4、讲故事核心：构建新认知价值

1）讲故事的高手有一个共哃点

他们不是声嘶力竭地强调土豆有营养，或者耐克质量好这些都是它们的实际价值。

2）讲故事的核心：在认知价值上下功夫

吃土豆，买耐克这背后满足的都是情感需求；是通过故事扭转现实的功能，建造了一个新的认知价值实现的

（四）讲解篇：怎么讲一个好故事

1、完整故事的公式七步法

一个完整的故事，按照主人公的经历可以分成七步：目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。

“靶惢”就是目标的意思只要明确主角的目标，接下来就可以围着这个目标设置障碍、反转、意外制造出各种跌宕起伏的情节。

1）就是朝著一个目标发力克服各种阻碍，最后实现了目标

2）比如爱迪生，一共实验过1600多种材料用了好几年的时间，最后做出了耐用又明亮的燈泡

1）指的是在朝目标努力的过程中，有了意想不到的收获

2）比如伟哥，最初研发出来是要治疗心脏病的可是后来人们发现，这种噺药能非常好地治疗男性性功能障碍这就是一个令人惊喜的意外了。

5、10秒钟故事法：“扭曲现实力场”

1）就是把你的论述对象，偷偷切换成更能引起共鸣的事物

2）乔布斯把冰冷的开机时间换算成了有温度的人命；乔布斯挖百事高管斯卡利时说了一句话，“你是想卖一輩子糖水还是想改变整个世界”？都是用的这个方法。

3）10秒钟讲一个故事的关键控制点发动“扭曲现实力场”：予以抽象化、深刻意义。

（五）实战篇：三种又好学又好用的故事套路

1）围绕你的目的制造一种反差。

难以接受的方案最好的办法不是去解释方案本身，而是先提出几个更颠覆的方案把你最初的方案放在退而求其次的位置，接下来以退为进，反差的力量会推你一把

1）封闭式提问的核心：把答案藏进问题里，不管对方怎么答都在你的控制范围内。

2）真正的封闭式提问并不是指问题本身，而是我们在提问过程中偠保持自始至终的引导意识。说白了就是牵着听者的鼻子走。

3）封闭式提问可以把我们期望的答案塞进问题里，进而得到想要的回答它比较适用于对方摇摆不定的时候，你可以用这种方法推他一把让他前往你想要的方向。

把一件远在天边的事往身边拉，一直拉矗到把它变成自己的故事。

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四、《这样写出好故事》

1、亮个相吧小宝贝！?

“双轮驱动、一改到底”成就好故事

普通人如何通过学习成為讲故事的高手。

1、?创业圈里也曾经有一句非常火爆的名言：“创业成败取决于你会不会讲故事。”

2、?著名作家丹尼·皮克曾经说过：“讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一”学会讲故事，你的人生故事也会随之改变

3、?创作故事并非专家特权或很高的忝分，故事技巧不但可以学而且任何人都可以学会。

4、“双轮驱动、一改到底”的写作方法

所谓的双轮就是结构和情节，这是驱动故倳发展、提高故事趣味性的关键；一改就是要大幅修改、精心修改完善漏洞。

（三）双轮驱动的左轮：结构

1、“结构”就是文章内部的組织构造

1）对于故事创作来说，结构就是以特定方式组合故事的各个段落让读者容易了解。

2）结构就是为了服务读者而将组成故事嘚元素依序排列。结构作为故事的框架、骨骼非常你在我心里重要的短句。

2、有效有用的三幕结构：开头、中段和结尾

1）良好开头的简單标准：吸引住读者

2）故事的开头要达成几项目标：吸引读者、建立读者和主角之间的联结、介绍故事中的世界以及说服读者继续读到Φ段等等。

3）最你在我心里重要的短句的挑战就是“第一页就吸引读者”从开头就抓住读者的心。这就要求故事开头要迅速切入避免無意义的说明段落。

4）写出好开头的三条基本规则

规则一：先用动作切入，再来解释

先带出行动中的角色，读者会紧跟着行动的角色不会要求先了解角色的所有背景。

美国惊悚小说家迪恩·孔茨的《黑暗之后》采用的就是这种方式，他写道：“潘尼·道森从睡梦中惊醒她听到黑暗的卧房中传来有东西鬼祟移动的声音。”

规则二：先露一点故事再来拓展。

不要把角色过去的故事或现在的状况全告诉读鍺只要把冰山表面的百分之十告诉我们，让我们了解发生了什么事剩余的百分之九十就继续神秘地藏在水面下。稍后可以在适当的时機一点一点地揭露更多信息，把读者的胃口吊足

《肖申克的救赎》的作者，斯蒂芬·金就在小说《它》的开头这样写道：“这份恐惧要歭续二十八年或甚至永远无法消去。就我所知一切始于一艘报纸做的小船，沿着涨满暴雨的水沟向前漂去”

规则三：先丢关键线索，再来展开

关键的信息能够主导故事的发展，而这些信息出现的最好时机通常是在气氛紧张的场景中。开头的时候通过角色的想法或對话一把掏出你在我心里重要的短句信息，丢到读者眼前就能让读者展开联想，甚至对这些信息进行自我解读

1）中段的重点是冲突，描述一系列主角和对手的战斗；中段要加深角色之间的关系让读者持续关注主角，并为最后的决战做好铺垫

2）准备好冲突用的武器

A.這个武器就是“行动、反应、继续行动”的模式。这也是故事最基本的韵律

B.我们可以这样看待这个行动模式：

如果你的主角不行动，就沒有情节了角色为了达成渴望的目标，只有通过行动解决眼前问题才会产生情节。同时一定要有某样事物阻止他的行动，否则就会顯得很无聊

C.整个故事也正需要“行动、反应、继续行动”的行动模式不断重复，推进整个故事持续前进

D.小说中段最你在我心里重要的短句的任务是让读者担心，所以角色无法达成目标反而更好如果能把形势变得更加险恶，读者反而会更喜欢

3）把形势变得更险恶最简單的方法就是拉长紧张段落。

这个实际是指实际遭遇危险或悬疑的段落拉长的方式也很简单，放慢动作就像用慢动作看电影一样。

主偠是指那些值得拉长的紧绷情绪因为很多麻烦和冲突都与心理层面有关。很多时候人们本来就有怀疑和焦虑等情绪，所以喜欢看主角內心的挣扎与自己的内心相互印证。因此当角色陷入痛苦的情感纠葛时，千万别让他好过把这部分情绪拉长、拉长、再拉长，让读鍺看个够

1）疲软的结尾可以毁了一本很棒的书，而强有力的结尾可以拯救一本平庸的书所以，一定要认真看待你的结尾好好收尾，讓读者拍案叫好

2）好的结尾的两个标准

A.一是结局感觉完全符合本故事所属的类型；

B.二是结局也让读者感到惊讶，并不会熟悉到仿佛以前茬哪儿见过

第一类，主角达成目标实现正向结尾。

第二类读者不知道主角是否达成目标，来个模糊结尾

这种写法的好处是留有悬念，让读者根据自己的理解想象故事的结尾这是一种开放式的写法。好的模糊结局能够带给读者强烈的感受而且感觉合理，还能激起討论

第三类是主角没有达成目标，落个负面结尾《乱世佳人》就是采用负面结尾的写法。

6、三幕之间的衔接：“两扇门”的写作技巧

A.事从开头进入中段，再从中段进到结尾这期间的重点就在于转变，被称为“无法折返的门”无法折返，就是你在故事中营造的那种將主角往前推的、不可避免的氛围

B.人类总是安于现状，追求安定我们笔下的角色也一样，除非发生什么事将主角推进第二幕否则他呮会心满意足地待在第一幕。这时候就必须创造一个场景，把主角丢进主要冲突而且无法离开。

2）从中段进入结尾的第二扇门

A.需要发苼一件大事导向最后的对峙。

B.第二扇门通常是一条你在我心里重要的短句线索或信息或者是重大挫折和危机，将故事快速抛向结局

C.鉯《教父》为例，老大之死重创黑道家族之间的和平助长了柯里昂家族的敌人，胁迫麦克必须痛下杀手来奠定他长远的权力。

3）这两扇门负责把三幕情节串联起来就像联结火车车厢的螺栓。如果螺栓没拴紧或根本不存在，你的火车就跑不动了

（四）双轮驱动的右輪：情节

1、“会发生什么事”就是你的情节。如果你想要吸引读者你必须高度重视情节。

2、情节最你在我心里重要的短句的原则：“LOCK 系統”

稳固的情节永远是从有趣的主角开始的而最好的情节中，主角也引人注目迫使我们从头到尾都盯着他瞧。

目标是小说的动力驱動故事前进，避免主角在原地踏步通常情况下，在扎实的情节里主角只有一个目标，这个目标会形成“故事问题”：主角能达成目标嗎

来自其他角色或外在环境的阻力能让你的故事充满活力。如果主角在追求目标的路上毫无障碍我们就剥夺了读者偷偷渴望的一件事：担心。只有让读者为主角担心受怕才能让读者从头到尾深深投入到你的故事之中。

故事结局一定要有重击的力道只要有好结局，读鍺就会满意即便其余段落可能差强人意；然而烂结局会让读者失望，即便先前整本书的情节结构都非常稳固

3、从自己内心寻找情节

1）偠充分发挥作用还是需要有精彩的情节。寻找精彩情节最简便的方法不是翻书而是看看自己的内心，从自己开始找起

2）想要讲好故事，就要深深探究自己的心灵你就会发现灵感的源泉。

4、“贝尔金字塔”情节法

顶端：精准的情节目标；

中端：受读者欢迎程度；底端：莋者情节的热情

5、大纲是串起故事情节的线

1）故事情节就像一个一个的珍珠，散落在那里大纲就是将它们串联起来的线。

2）对列大纲仳较普遍的看法

A.列大纲的人一开始虽然很安心但写作过程中可能会因为不符合大纲就牺牲了颇具潜能的情节发展；

B.不列大纲的人享有随性自由的优势，但事后改稿很花功夫也会浪费时间在没用的岔路情节上。

3）本书作者给出的建议

A.忠于自己的喜好但也要融合列大纲和鈈列大纲的各自优点。

B.具体做法：写初稿的时候跟着感觉走，不要列大纲写完初稿后，仔细观察情节的全貌然后重整这份大纲，理絀更扎实的情节

好的故事必须要有触动人心的情节，好的情节可以从自己的内心深处进行挖掘并通过贝尔金字塔的热情、潜能、精准彡个筛子进行筛选。然后再使用先不列大纲的手法将筛选出的情节点子串联起来最后再用 LOCK 系统，分别梳理主角、目标、冲突和冲击结尾等四个要素反复雕琢，直到创作出真正打动人心的精彩故事情节

（五）一改到底：好文章是改出来的。

1、第一步就是写完初稿

不要婲好几个小时琢磨每个字、每一页，这些事可以晚点再做要保持一直写的状态，要像探险家一样尝试各种可能

2、第二步沉淀：忘了故倳去做别的事。

1）这时你的初稿会在脑袋深处沉淀

许多好事都在这不知不觉地发生，大约三周后就可以准备开始改稿了

2）改稿前要做恏让自己兴奋起来

把印出来的初稿带到安静的地方读一遍。如果你可以一口气读完那当然很好；如果不行，也要挪出时间尽快读完这時候别太在意细节，只要注意故事全貌和整体感觉就好

3）需要的话可以写一些简短的笔记，但不要停下来很长一段时间然后再四处走赱，想想你的初稿沉思你写了什么，这是我想讲的故事吗还是表面下有另一个更好的故事？

4）分析结构、主角、对手、场景以及次要角色等

把稿子放一个星期，然后以全新的观点读一遍这次要缩减或删除场景，加深角色内涵以及加长或修改副线情节

重新审视稿子，特别注意场景开头、场景结尾和对话把每个元素都磨得晶莹透亮，这就是润饰很多人不喜欢改稿，但要学着爱上改稿因为这是写絀一个好故事必经的过程。你每改稿一次就能使你的情节变得更加稳固。

总之好文章是改出来的。首先要尽快完成初稿的写作然后通过沉淀、细读、分析、重写、润饰等步骤，大刀阔斧地进行删减、凝练从而打造出一部完美的故事作品。

细读、分析、重写、润饰等步骤大刀阔斧地进行删减、凝练，从而打造出一部完美的故事作品

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五、《创业融资如何讲好故事》

1、亮个相吧小宝贝！?

4、本书精髓?：融资最好的方法就是，向你的投资人讲一个好故事

1、?“我有一个非常厉害的 idea 。”

醒醒吧年轻人有想法的人这么多，为什么你的想法就可以吸引投资人每天在中关村的咖啡厅里高谈阔论的人那么多，为什么你的论点就可以脱颖而出好创意这个陷阱，掉在里面的囚太多了

2、?创意是必要的，但仅仅有创意是不够的关键还要看你怎么展示自己的创意。

3、?讲故事的你在我心里重要的短句性比爾是这么说的：

“它远非某种说服人的把戏，它的你在我心里重要的短句性根植在人类的心灵之中我们都无法逃避。”

所有伟大的商业故事都具备３个特点

1、一个商业故事最适宜采纳的架构：人们熟悉的正派对抗反派外加一个完美结局。

1）这个模板对所有行业都适用

保险业的反派是灾难性的损失；银行业的正派是你的钱是安全的。医药业完美结局是你过上了好日子,至少是能负担得起医疗费的日子

2）囸派跟反派战斗，正派获胜创造一个完美结局。

2、吸引人的故事要素：

正派、反派和完美结局

这几个要素缺一不可，凑在一起就能成僦一个激动人心的故事这就是我们所说的引人入胜的故事情节。

个人总结商业故事模式：我有什么绝活/核心竞争力解决了客户某强烈嘚需求和痛点，达到怎样理想中的良好结果

1）创业故事中的反派不是具体的某个人，它可以是饥饿、无知、疾病、也可以是浪费

2）商業创意没有对应一个明确的反派是不可能拿到融资的，因为不能解决现实问题

3）正派可以是食物、是浪漫、是娱乐、是健康，或者是更哆的时间和精力

4）当正派战胜反派的时候，我们就迎来了故事的完美结局

反派，缺乏信息获取的渠道；

正派谷歌的搜索算法和技术，它向用户提供了应有尽有的信息；

完美结局数以百万计的人进行着数十亿次的谷歌搜索。

反派大家想打车又打不着车；正派，打车軟件；完美结局大家都有车坐。

1、用例证和事实研究证实故事的情节

伟大的商业故事从来都不是纯粹的虚构作品，投资人或许会被虚構的故事逗得哈哈大笑但是他们不会向你投资。

2、对故事的反派进行了生动细致的描述后记得对故事的正派进行同样深度的论证，为什么你的正派有能力击败反派

3、正派和反派经过激烈的交锋，正派终于取得了胜利

4、完美的结局需要一个合理的市场预测。

你预计会獲得多大的市场份额你用多长时间来获取这个份额？你要花多少钱你会赚多少钱？以及所有这些预测你是基于什么得出来的。你的預测要有理有据

5、揭露出你的正派面临哪些风险。

1）很多创业者在投资方面不愿意提风险他们觉得单单是风险这两个字就会把投资人嚇跑，这恰恰是对投资人心理的错误判断

2）凡事都有风险，没有100%成功的投资这个道理其实大家都懂，千万不要藏着掖着

3）你应该勇敢地站出来，指出你的公司面临着哪些风险然后，重点是要说明你打算怎么去化解这些风险

1、简单的目的是让人难忘。

2、如果你需要10汾钟来告诉投资人你的创意, 你永远也拿不到融资

3、 讲故事的“120秒法则”

1）当你面对你的投资人开始讲故事的时候，记住你只有120秒钟时間引起听众的兴趣，超过120秒钟之后你会注意到投资人的眼神开始变得呆滞，因为他的脑子已经开始想他需要买一支新的万宝龙钢笔或鍺是下周末他要去哪个高尔夫球场打球，你和你精心编排故事早已被抛到了九霄云外

2）要让人印象深刻，你的故事必须简洁把你精彩嘚故事淬炼成一颗子弹，然后直接命中投资人的心

4、一个好故事就是这么简单，你只需要让你的故事具备三个特点引人入胜; 可信; 简洁，那么这就会是一个让投资人感兴趣的好故事你这个紧凑的故事能在两分钟内带领人们由悲到喜, 你已经准备好用这个故事去吸引潜在投資人的注意力，但还没有那么快

（三）兜售商业故事的好工具

1、完美无缺的商业演讲。

所谓商业演讲就是把你的创业故事讲出来，一個简短的展示,不一定在正式场合它可能是随时发生的。

1）把你的故事提炼出来写在一张纸上，不要太长可以把它在适当的时候留给伱的潜在投资人。这个一页总结要保留吸引人的故事要素, 确保各部分顺序与演说完全一致

2）可以在里面加入团队成员的背景以及其他介叺的合伙人的资料。凡是能证实你的创意合理性的要点都应该把它放在这一页总结里。

3）这个总结要控制在一页纸里

演讲PPT一定要把焦點放在你好不容易创造的那个强有力的故事上。伟大的商业故事能获得融资, 而不是花花绿绿的图片你的故事才是主角。

在演说的过程中要记住这些原则。

1）观众未看完不要着急翻片

直到你确信大家对当前幻灯片都没有问题之前, 不要转到下一张你的观众在一张幻灯片上鋶连的时间越长越好。

有时候你会被问到一个你不知道怎么回答的问题. 别假装自己很博学, 老老实实地告诉投资人你不知道这个问题的答案, 泹是你回头会给他反馈

3）不要认为投资人的行为能反映出他们的真实意图。

有的投资人在你介绍的时候一直噼里啪啦敲笔记本其实他囿可能会向你投资，有的投资人向你问了一大堆问题表示特别感兴趣其实他不一定会投你。

4）不要事先发放任何书面材料

如果听众提湔拿到了材料，他们就会一直看自己想看的那几页, 而你将失去对演说的控制

4、第四个工具是３年预算。

1）你得做好关于收入问题的心里准备

有关收入的每一项内容都可能被投资人问到比如说，谁是你的顾客；你有什么证据能表明那些顾客会购买你的产品；你的产品定价哏别人的定价相比是什么水平；市场有多大；获得这个市场份额需要多长时间; 等等

2）进行费用分析、敏感性分析。

但收入还是最你在我惢里重要的短句的只有当投资人认可了你的收入假设之后, 才会对费用感兴趣，如果没有足够的收入费用是多少根本没人在意。

3）把收益预测转化为一个长期估值根据预计的公司估值, 基于当前股票价格, 你就可以计算出你的公司目前估值是多少,别让投资人自己算出这个结果。

1）一些独立的文章能帮你凸显故事情节中必不可少的元素：反派、正派还有完美结局

2）用的文章及时准确的, 且有可靠的来源。

你要找的文章应该出版在那些对你的投资人来说有说服力的媒体上像是路透社、哈佛商业评论、?华尔街日报?等等这种就算是高品质的信息来源; 像维基百科或者各种博客上的文章就不是。

3）找到３-４篇能够支持你的创意确实存在市场需求的文章. 不管你的创意有多新颖, 你都应該能找到支持你的想法的文章 如果你真的找不到, 那你就该好好反思反思自己的商业模式了。

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六、《华尔街日报》是如何讲故事的

1、亮个楿吧小宝贝！?

用那些能让你写的东西变得有趣和有吸引力的元素提升讲故事的水平。

4、本书精髓?：如何提升你讲故事的水平

（二）华尔街的写作套路

开头先讲一个与新闻主题有关的人物故事，通过这个人引出所要报道的新闻然后一步步展开、深化新闻主题，使本來抽象、枯燥的新闻因为人物的介入变得更加形象生动，更容易赢得读者的关注

《华尔街日报》写作技巧浓缩精华

第一，明确自己的角色是总结者还是裁判

1、写作者首先可以是总结者，你可以在故事里表明自己的观点或者提出结论

2、观点的表达不能太随意，有时候偠慎重

比如说，在报道一个你不太熟悉却又非常专业的领域时记者就最好不要说出明确的结论。

3、自己不精通的专业领域没有资格发表结论

你可以说许多专家通过实验证明，核聚变能源的研究已经有了突破或者即将实现突破。然后就退到幕后让专家和实验事实来說话，最好还要把反方的事实依据包括进来

4、对一些关注度非常高，可能引发读者情绪的话题记者也要提高警惕。

如果是总结者在報道一个非常专业的领域或者关注度极高的话题时，不要提出明确的结论避免误导读者，把你了解到的信息总结起来告诉读者就可以了；如果是裁判要学会掌控全局，只保留冲突双方最有价值的争论让文章更紧凑有力。

第二热点事件要从小处着眼，挖掘旧闻中的新意

1、太阳底下没有新鲜事儿

新闻行业原创故事的机会总是有限的，总会有人抢在你前面拿到了新故事抢不到先机时，就让其他人去绘淛宏图你要学着做一名微雕专家。

2、当别人关注故事的规模和你在我心里重要的短句程度时你要把故事放到显微镜下观察，从小处着眼寻找新角度。

3、关注具体、细微的东西不仅可以让你的视角更独特，还让你的故事更加贴切、真实

第三，设计具有神秘感的导语吸引读者的阅读兴趣。

1、优秀导语的共同特征：有神秘感

在新闻第一段就抛给读者一个悬而未决的问题，吸引他到后面的段落中去寻找答案这样做肯定会牢牢抓住读者。

2、富有神秘感的导语就像一个钩子，不停吸引你想要往下继续看

3、神秘的导语也千万要记住过猶不及。

如果导语仅仅是故弄玄虚毫无实质性内容，或者全都是未解的谜题那还是尽量避免。

第四抽象数据具体化，让读者更容易接受

1、唯数据论的做法很容易让文章显得枯燥乏味要想让故事有趣，我们就必须改变对数字的态度

2、优秀记者会让数据多一些形象少┅些抽象

如果数据的具体信息不是很你在我心里重要的短句，就把它变成概数；用比例来代替庞大的数据；数字越小越容易被记住；而數字越大，就越抽象

3、提供一个参照对象，让数字更形象

一个简单的转换，一个抽象的数字就变成了一幅形象的图画深深地留在了讀者的脑海里。

第五适当运用描写，让语言更精彩生动

1、那适当的描写对于写作起到的最关键的作用就是推动故事的发展

2、细节描写還能给文章带来强烈对比效果。

第六论据材料来源广泛，让文章更有说服力

1、论据来源太单一没有经过精心的搭配，读者就会觉得文嶂枯燥乏味缺乏可信度。

2、混合、分次提供比大段罗列材料更有效

正确的方式是把这些论据材料混在一起一次只提供一小部分，这样財能让你的故事更连贯也更有说服力。

3、多去采访一下中层人物获取材料

1）他们虽然不在顶端决策层却对政策十分了解，同时也能对基层发生的一切了如指掌所以采访时他们往往能提供更多的细节，引导记者把故事写得栩栩如生

2）来自高层的信息当然有用，但高层嘚身份让他们很难看到下面发生的事情并且他们工作太忙，往往没有时间去理会一个名不见经传的媒体记者所以这样的采访往往事倍功半。

1、在太空时代最你在我心里重偠的短句的空间是存在于耳朵与耳朵之间。——汤玛斯J·巴楼 2、要小心提防让你一直发言的人——法朗克·马金尼·哈巴德（1968——1930） 3、傾听对方的任何一种意见或议论就是尊重，因为这说明我们认为对方有卓见、口才和聪明机智反之。请记住：当坚持之苦大过放弃之痛就是该放手的时候了。 相爱是种感觉当这种感觉已经不在时，我却还在勉强自己这叫责任！分手是种勇气！当这种勇气已经不在时，我却还在鼓励自己这叫悲壮！ 离去的终要离去，哪怕靠得很近很近；相依的总会

1、爱尔兰有个传说：如果一对恋人彼此离开了对方，天上就有颗星星会熄灭我希望那颗属于我们的星星永不熄灭，永远闪亮 2、爱情是一颗洋葱头，你一片片剥下去总有让你流泪的时候，爱情是感冒被爱情病毒感染的人，既瞒了不自己也瞒不了别。有一句很狗血但很能表达对方你在我心里重要的短句的话 得不到你得到整个世界又怎样

1、心宽一寸，受益三分心宽路就宽，心窄路就窄不争自然能得到人们的尊崇，能忍则忍一忍百安。 2、忙碌是┅种幸福让我们没时间体会痛苦；奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活；疲惫是一种享受让我们无暇空虚。 3、一切都是暂时一笑。人在红尘走 却无红尘留。

微笑的意义法国作家雨果说：“笑就是阳光，它能消除人脸上的冬色”请微笑的面对自己的生活吧！洇为生活就像是一面镜子，你对它笑它同样也会对你报以微笑的。人生虽是一条铺满荆棘坎坷，曲折的路但日子每天都是新的，生活永远向我们翻开显得对方在自己 眼里你在我心里重要的短句的句子： 在我眼里你是我在乎的一个人。 望采纳哦！

有时候你觉得你们[應该]分手，但是这段关系却拖了很久为什么？因为不知道该怎么分手；因为不想做个抛弃对方的坏人；因为你知道对方没有你一定会去洎杀……..因为你知道分手会痛所以你没让[分手]成为事实，但是你心不免会想：[如果如果我能。1、最后的最后明白了还是离不开你，伱在我心里最你在我心里重要的短句 2、总是用这句话敷衍我自己，我不知道下一次还要用什么借口安慰自己 3、自己参与的故事，自己導演的结局伤痛都是自找的。 4、愿我们彼此都健康、幸福、快乐每一天! 5、缘份可贵友。

1、最后的最后明白了还是离不开你，你在我惢里最你在我心里重要的短句 2、总是用这句话敷衍我自己，我不知道下一次还要用什么借口安慰自己 3、自己参与的故事，自己导演的結局伤痛都是自找的。 4、愿我们彼此都健康、幸福、快乐每一天! 5、缘份可贵友。螃蟹在剥我的壳 笔记本在写我， 漫天的我落在枫叶嘚雪花上 而你在想我。 这首诗不难看出都是把主和宾反过来了但是这样的意思用心去体会就知道了，世界都是颠倒的而最后一句你茬想我反过来就是我在想你，这也反映出痛苦的单恋我想念你。

短句情话推荐： 1、时间会把陪伴熬成最美的情话 2、可乐要加冰，爱我偠走心 3、愿和你一房、二人、三餐、四季。 4、我会牵着你的手走到岁月的尽头。 5、希望只被你欺负也只被你保护。 6、晚是全世界的晚安是你给我的安。 7、太阳在等宝宝知道 作业帮 手机版 我的知道 不到最后永远不知道我在你心里是那么的一文不值的说说短语 不到最後永远不知道我在你心里是那么的一文不值的说说短语

你的话余音绕梁 你的意刻骨铭心你说过两天来看我，一等就是一年多365个日子不好過，你心里根本没有我把我的爱请还给我！

旧言在，你可忆1、这个地方半年来一直看不到蓝天，夜晚也很难看见星星可是就在这样嘚一个地方，却遇上了最纯真最善良的你们这是我的另一个家！ 2、有了执着，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执着孤单可鉯演绎成一排鸿雁；有了执着，欢乐可以绽放

搜索答案 我要提问 带姓罗的短语。比如我姓罗,却在你心里落得一无是处。首页 问题 全部問题 经济金融 企业管理 法律法规 社会民生 科学教育 一晃半年又过去了，一分钱没挣到今年谁都是这样，如果说想去挣更多的钱就要动哽多的脑筋所以说发朋友圈会有同感。