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西门子医疗系统集团CT产品战略.doc 26页
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西门子医疗系统集团CT产品战略3CT产业与市场分析3.1CT产业发展状况世界上第一台计算机断层成像系统(CT扫描机)于1972年运用于医学临床，开创了医疗史上的新纪元。，首先应用于颅脑疾病诊断，后于1976年又扩大到全身检查。由于它的特殊诊断价值，很多以前无法明确诊断疾病，如脑溢血与脑栓塞的鉴别，得以快速得出准确结论，很快成为医学界最重要的检查方式之一。自从问世之初，CT就成为了医学界广泛关注的对象，其临床诊断价值很快为世所公认，大部分潜在的客户已经熟悉该产品，他们愿意为了他们所追求的临床诊断价值付出高的价格。又由于医疗市场是一个规模比较固定的专业化市场，高额的促销费用并不能进一步扩大市场潜力。而且掌握CT有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，潜在的竞争不迫切。所以，CT作为一个新的产品品类在进入市场时选择了缓慢撇脂战略。高价格、低促销的方法能够获取高额利润，减少销售成本，及时收回投资，并能保证有足够的资金用于产品的技术创新，保持产沉、品类长久的生命力。多年以后回顾起来，这一策略是非常成功的。C‘f在应用于医学临床初期，由于是单排探测器逐层扫描，对一个病人的处理往往需要一{一儿分钟的时间。而且由于计算机性能的局限，图像的分辨率还不是很尽如少、意。l，以)年前后，来自十军用坦克的滑环技术应用于CT，从而使得探测器连续长I付}、。，J旋转成为内J一能。这直接导致了螺旋川eliCal/Spiral)CT问世。探测器沿螺旋线的轨迹连续接收病人各个层而的扫描数据的扫描方式使得扫描效率大为提高。与此同时，更大功率的X射线发生装置的研制成功，使得接受到的图像信号更强，图像质量明显改善。在CT技术出现后的前二一}一几年里，CT一直处于单层探测器时代。在多层螺旋CT问世以前，我们曾一度认为CT技术已经没有太多的发展空间了。但是，技术的飞速发展使CT市场前景越来越广阔。2000年，人们在单层CT的基础_!几研制出了带有4排探测器的CT，探测器围绕病人旋转一周能同时采集到四层数据，效率进一步提高。进而，在4排探测器的基础上，人们又不断开发出8派、16排、64排、128排和320排的CT技术。随着多层CT的革命性开发，CT应用的领域越来越大，尤其是在以前没有应用过的一些坟墩都了丁‘丈姨，比乞说心舫短城.终!于以前采集数据的速度慢一J几心叽搏动的速度，以成像在该共域一六是一片空日.不能诊断冠装动脉狭窄等疾病:现在的技术己经能够实现包括心脏冠脉无创性检查等多方面的临床应用。由’漫速、单层扫描(头颅CT)发展为滑环CT、螺旋CT(SpiralCT)、、多排螺旋CT(Multi一511。eCT)、平板CT(Flat一panelCT)，随着技术的发展和计算机速度加快，其成像亦由原来单层、平面，发展为多层、三维立体成像，影像显示由表及里，提供大量的诊断信息，并可通过计算机辅助诊断(CAD)。CT产品自市场化以来，一直保持着技术创新的传统，不断开发新一代产品以便开拓临床应用的新领域。产品的更新换代使原有产品发生了质的变化，具有新的功能，能满足顾客新的需要，在创造新的顾客使用价值的同时，也使企业保持了足够的利润。当然，新技术通常会首先应用于产品线的高端，取代原有高端产品的位置。原有的高端产品会让位给换代产品。而原有高端产品的技术也会循着产品延伸的路径转移至中、低端市场的产品上。中、低端产品的一些改进(如一些新功能或成本降低的成果等)也可以向上延伸到高端口产品。随着人们对CT技术的应用越来越深入，X射线对人体的伤害越来越为人们所关注。比如说，CT用于心脏检查可能会增加女性患乳腺癌机率的报道就曾经广为传播。开发低剂量螺旋CT扫描技术，即能保证图像质量，又能降低患者在接受检查时的辐射水平。这将是CT技术未来发展的重要方向之一。CT产品自市场化以来，一直保持着技术创新的传统，不断开发新一代产品以便开拓临床应用的新领域。产品的更新换代使原有产品发生了质的变化，具有新的功能，能满足顾客新的需要，在创造新的顾客使用价值的同时，也使企业保持了足够的利润。以往的各个企业的CT产品战略都是建立在市场稳定运行的基础之上，客户愿意为新的使用价值购买新的产品。山于高端产品显然拥有更大的利润空间，因此各企业都更重视高端产品的差异化优势，以便赚取更大利润。正是在巨大利益的驱动之下，每隔两三年就会有新一代产品问世，各个企业你追我赶，都企图在下一轮的竞争中压倒对方。这样一种竞争模式意味着高额的产品研发投入，规模小的竞争者和在高端市场竞争中不能取得份额或者份额较小的竞争者渐渐体力不支，只好选择被大企业并购或退出。曾经创造骄人业绩的医疗设备专业制造商，美国的Picker公司和以色列的Elscent公司在二十世纪末期被通用电气、飞利浦和西门子肢解并吞并就体现了这一残酷的现实。同样规模较小的日本岛津公司
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飞利浦掘金中国中低档医疗仪器市场
日 9:54&&来源：中国仪器仪表信息网
&&&&据《中国网》报道，近日，医疗系统大中华区金定义向《中国网》透露，继去年6月飞利浦医疗与东软成立合资公司后，公司第一代产品正式问世并投放市场，而其瞄准的将是中国的中低档市场，这一市场也将成为飞利浦医疗未来的一个掘金点。
&&&&此次投放市场的两项产品分别为Mx6000&和Mx4000&双排机，而除了在中国市场进行外，这两种还将销往印度、日本、东欧、非洲及拉丁美洲等国家和地区。 &&&&“由合资公司生产出的，今后主要销往中国的西部地区或农村市场，而这也将成为飞利浦医疗未来的一个发展方向。”金定义对记者说。 &&&&目前，中国医疗市场的规模约为12亿美元，这一数字预计到2006年将增长到17亿美元以上。而金定义告诉记者，在整个市场中，销往三甲的高档医疗器械产品占到30%~35%左右，而低档产品则占到75%，远高于45%的全球平均水平。同时，中国政府对医疗设备的投入每年以13%的速度增长，因此，这一部分市场的发展前景非常可观。 &&&&事实上，瞄准中低档医疗器械市场的国际巨头不止飞利浦一家。前日刚在上海成立“医疗亚洲科技园”的西门子方面也表示，未来几年，同样会把中国的农村市场作为一个重点发展方向。同时，医疗也有计划朝这一领域发展。 &&&&“东软合资公司目前已经制订了5年计划，锁定了中低端市场。而未来，我们不排除对合资公司增资的可能。”金定义说。 &&&&“未来3~5年内，中国将成为飞利浦医疗第二大市场。”金定义说。其表示，除了与东软合作外，飞利浦医疗也正在与部分国内企业洽谈合作事宜，“目前不少企业已经表达了意向，而我们也正在对这些企业进行选择。”但他拒绝透露具体的企业名称。&&
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求翻译：我们公司的产品分为三个档次，高档、中档跟低档。是什么意思？
我们公司的产品分为三个档次，高档、中档跟低档。
问题补充：
Our products are divided into three grades, high-end, mid-range with low-grade.
Our company's products can be classified into three grades, and high, moderate and low-grade.
Our company's product divides into three scales, upscale, middle-grade with low-grade.
Our company's products are divided into three grades, and upscale, mid-range with low-grade.
The products of our company are divided into three pieces of grade, the top-grade, middle-grade heel is low-grade.
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