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微信上卖什么，怎么赚钱？（看完必有猛料）
作者：老马&整理：郑传华　　首先声明这文章不是我写的，大家好我是小夕，咱们又见面了，微信号:chenxiaoxi365&一个卖面膜的小姑凉，我还是老原则加关注我的人和浏览量大我就会每天　　给大家爆点猛料。看完这篇文章对你绝对有好处&凡是耐心看完的必有收货　　自从有了微信，有了微信朋友圈，就有了微信朋友圈卖货，由此也有很多的朋友圈卖货赚钱和不赚钱的人，也由此，很多朋友关心的问题出现了“你看看我这个　　产品怎么在微信上销售……”。　　其实，大部分人现在做的都不是营销，还仅仅停留在销售的层面。　　卖的产品也越来越同质化，玛卡丶俏十岁丶奇迹面膜丶生鲜丶杨梅丶土鸡丶咸蛋丶各类特产等，最常用的手法就是：发一发朋友圈动态，或者邀请朋友转发，打　　打情感牌，这产品就卖出了不少。　　看到挣钱的眼红很正常，但是真正在微信上卖货赚钱，而且还做出品牌的，目前却是凤毛麟角!　　目前，微信上卖货的思路基本都大同小异，无非就是：　　1丶　　选好产品　　2丶　　要贴牌的就贴牌，不贴牌的就拿出厂价　　3丶　　然后全面发展代理铺开。　　做海外代购的也是如此，某些瑞士的面膜牌子起得非常拗口，就是披了一层老外的皮，消费者觉得这国外的东西就是好的，化妆品就是纯天然的。　　当然，管理好代理，以及较好地扶持代理，让这帮散兵游勇变得专业，变成一支正规军，需要在很多环节下非常多的功夫。　　想做大，做好产品和品牌的都会这么干，否则，你现在看到在微信上卖货都是草根居多，小打小闹跟做个人淘宝似的，总有一天会因为微信红利期的消失，以及　　官方国家队和众多企业的参与而丧失竞争优势。　　毕竟，情感只是你为了达到卖出产品的目的，而使用的不同的手段而已，信任只是你的产品和服务得到客户肯定的表现，但最终总有人生存下来，有人被淘汰。　　如果说以上的做法都是野蛮操作，那么，假设我们是正规军：　　我们在微信上应该卖什么才能确保赚钱?　　如何卖呢?　　微信卖货的本质是什么?　　产品选择　　如果，我们没有产品，或者，正在思考选择什么样的产品才好，但是又不愿意跟别人同质化。　　那么，我们可以考虑下，哪些与生活息息相关的各种产品，当然日用品除外，毛利以及消费习惯决定了不好做。　　其次，产品如果是标准化的，那就得考虑围绕产品能不能增加一些额外的服务。　　比如人家卖咸蛋，而你也卖，但是你卖的时候特别注重产品的包装，以保证暴力快递不会提高产品的损耗率，导致客户体验较差。　　此外，你还提供咸蛋的食谱，亲自录制咸蛋的各种吃法，搭配方法的视频教程。额外的服务一定是客户在购买了产品之后，使用过程中所需要的。或者在购买产　　品之前询盘时需要的一些建议和指导，这也算是顾问型的增值服务吧。　　定位与市场调查　　产品选好了之后，你就得考虑我的产品究竟跟别人有什么的不同，我该如何来定位的一些问题了。　　当然，除了非标准化丶DIY的产品之外，大部分都是相同的。如果要卖出不同来，首先要做好市场调查：　　我的同行目前是怎么卖的?　　卖多少钱?　　分销怎么做的?　　我的客户群体是谁?　　他们经常在什么场合和网络平台上活动?　　我的客户群体与产品相关的特征是怎样的?　　我的客户群体习惯通过什么样的渠道来接收信息?　　我们有什么理由让客户选择我?而不是选择我们其他同行?　　前期的工作会很繁琐，但是，做好之后，你基本上思路会比较清楚了：　　怎么才能卖出不同?怎样和同行划清界限?怎样杀出重围卖得更好?　　营销的本质就是将产品卖出客户认知的差异化，我们最终要搞定的还是消费者在认知层面的问题。　　所以，不了解你的客户群，不了解你的产品，不了解同行，是根本无法做好营销工作的。　　大家知道因果黑枸杞吧，他主要销售青海柴达木黑枸杞，因果是品牌名，这家公司在线上线下都有做，偏中高端的消费价格，因挑对朋友圈子和线下符合的消费　　场所，卖得还不错。　　假如我们也卖同样的黑枸杞，甚至连产地都是一样的，怎样才能在客户认知定位上赶超因果呢?　　其实，答案很简单。从认知上把因果这个同行变得无关紧要的目标下，那就是要把自己当成第一。黑枸杞行业本身处于一个市场启蒙的状态，知晓其保健功能的　　目标消费人群还不多。　　目标消费人群都属于社会的中产及以上精英阶层，比如35岁以上的注重生活健康，养生食疗的人群。这群人的特点是使用互联网的习惯不如90后这些“原住民”　　，绝大部分接收信息的渠道还是以传统媒体和社交圈子居多。消费特点是看重产品的质量，看重品牌，其次才是价格。但是市场上哪些黑枸杞的牌子好，产品靠　　谱，选择时有什么标准，消费者还是茫然的。　　综上所述，咱们的机会很大。因而，我们也创建了一个品牌，叫“黑金”。没错，一听这名字你就会觉得这黑枸杞是黑色的金子，金子不便宜，应该很贵。从名　　字上就直接锁定目标消费群体，定位中高端。　　其次，一个品牌首先得有高度，高到令人向往，抬头仰视的地步。　　黑金黑枸杞，中华抗衰老灵丹妙药!　　这便是高度，虽然我们这里只是假设，但道理都是一致的。　　其次是角度，想做第一就得成为唯一，率先建立行业标准，告诉客户什么样的黑枸杞才是真正的黑枸杞。　　比如正宗黑枸杞十大核心标准，不是所有的黑枸杞都叫黑枸杞。这个标准一定，因果的品牌口号“因果，就是黑枸杞”对比起来简直弱爆了。针对消费者最关心　　的功效问题，咱们就提出个七大功效，延缓衰老，补血安神等等。站得高尿得远，再选择个顺风的角度，一开闸就飞流直下三千尺了。　　品牌定位切中了认知要害之后，本着创建中国黑枸杞第一品牌，弘扬国药精髓的战略目标，下面要干的事情还有很多，也就是策略方面的东西。　　关注我微信免费领取三大礼包:微信号chenxiaoxi365　　《淘宝买家卖家2500万数据库(分类完整2500万-珍藏版)》　　《3500万QQ群精准客户名单数据库(分类完整)》　　《3亿个精准客户数据库(包含邮箱和手机)》
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