玩牌打钩打叉极中的大王能打着吗?
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时间：2015-02-18 17:37
&p&选择合适的咨询公司，项目就成功了一半。&/p&&p&一、&b&为什么要选择咨询公司？&/b&&/p&&p&
有个很聪明的客户，约三五家咨询公司上门谈判，然后要求对方提供各种详细方案、案例等（顺便吐槽一下类似正源华茶这种节操碎一地的公司，不但各种反复演戏、反复骗，而且还将你提供的核心资料上传到互联网），最后为了节省几十万甚至几万的咨询费用，自己组建公司闲散人员，依葫芦画瓢，进行调研。敢问一群连调研方案都需要窃取别家公司，一个抽样规则都不懂、问卷设计基本原则都不遵守、人员培训、执行控制完全没概念、spss不会用，相关分析都解释不清的临时团队，做出来的调研报告，能指导动则几千万，上亿的投资？这就好比一个病人为了节省挂号费，去百度各种在线医疗网站，然后按图索骥，去药店抓药，就能把疑难杂症治好？&/p&&p&信息革命带来的信息大爆炸，一方面让人与人之间的沟通更有效、快捷。另一方面也让劳动分工进一步细化，然而并不是所有的公司都需要设立投资部、调研部、公关部、品牌部、电商部、法律部、设计部、IT部等部门。&/p&&p&目前，国内很多企业（包括政府部门），尤其中小企业，受人员、精力、经验、资源、时间等诸多方面限制，都会选择使用“外脑”，这必将成为一种趋势。&/p&&p&&b&二、咨询公司的类型&/b&&/p&&p&说到选择，我们可以先根据咨询公司的出身及服务内容进行分类。&br&&/p&&p&先看世界知名公司：&/p&&p&战略管理咨询类：麦肯锡、波士顿、罗兰贝格、贝恩等；&/p&&p&信息管理咨询类：埃森哲，凯捷；&/p&&p&人力资源咨询类：翰威特、惠悦、Hay、美世；&/p&&p&财务会计咨询类：普华永道（PWC）、德勤（DTT）、毕马威（KPMG）、安永（EY）。&/p&&p&然后我们看再国内的咨询公司：&/p&&p&众所周知的原因，国内的现代咨询业起步较晚（所以随随便便号称有二三十年历史的本土咨询公司，大家需要仔细辨别了）。简单分几类：&/p&&p&第一类，是上述国际咨询公司在国内开展的分支机构，一般听名字就清楚，比如上海AC尼尔森、盖洛普（中国）咨询、翰威特(上海)、益普索（中国）等等。&/p&&p&第二类，是国内本土成立较早的一些咨询公司，大部分都在90年代或2000年前后成立的。诸如央视市场研究、索福瑞媒介研究、北京零点、新生代、艾瑞咨询、和君咨询、北大众横等。这些公司能够活到现在的基本不会太差。因为各种历史原因，都有自己的一块地盘作为市场。&/p&&p&第三类，是成立于2005年-2010年的一批本土公司，这些公司的创始团队可能就来源于第一类公司或第二类公司，创建至今，大部分已经具备了一定的核心优势业务，算是业界的一批中间力量。如现代国际、上书房信息咨询等。&/p&&p&第四类，是各种成立不久努力奋斗中的小型、微型公司，这些公司的创始团队成份复杂，有些是专业出身，但暂时资源不足，具备成长空间，有些则是浑水摸鱼。比如某个总部在广州的公司，网上搜索发现其各种牛逼，为百度贡献了不少广告费，北京、广州、深圳、成都、上海到处分公司，但是各位看官仔细辨别就会发现，所有的联系方式都是指向同一个人，再检索一下，会发现唯一联系人是公司法人代表（至于这个公司到底有多大，大家可自行脑补）。&/p&&p&第五类，是多于牛毛的个人公司，说其是公司，只是挂了一个名字。有些是踏踏实实做执行代理、问卷录入、座谈会招募等咨询界最底层的“粗活”。也有一些是投机取巧，坑蒙拐骗，如某公司执行经理，因质量控制能力差，跟不上公司发展需求，便觉发展无望，于是开始别有用心密谋盗取公司所有能接触到的商业机密（公司虽有签保密协议，然并卵），把该公司网站宣传内容、各类资料全部复制粘贴，仅仅换一个名字和联系方式（甚至连标点符号和错别字均未修改），堂而皇之放上网，然后一个人，一台电话，以低价策略做起咨询研究来，同时还把该公司所有客户和资源骚扰一遍，就开始招摇撞骗。这种无节操、无专业知识和操守的边缘咨询人，不断的自生自灭。&/p&&p&&b&三、咨询公司的成功，至少一半来源于客户的支持。&/b&&/p&&p&1、甲方公司定位要准确。&/p&&p&甲方在物色咨询公司前，要清楚自身发展所处的阶段。每个企业所处的市场，所处的成长阶段不一样，需要选择不同类型的咨询公司。&/p&&p&许多发展中的公司，往往都是“心比天高，命比纸薄”。一个普通的中小企业（可能胸怀远大抱负），却偏偏要学世界500强，开口就要请盖洛普、就要请贝恩，瞧不起本土咨询企业。曾经有个投资餐馆的老板，抬起他高傲的头，你们公司的资料都是中文的吗？你们有跟哪些世界500强合作过？你们跟麦肯锡比，有什么优势？完全无力吐槽，试问您一个投资仅几百万的项目，您能够拿200万做前期调研吗？就算盖洛普等愿意低价接您的项目，他们那一套集团作战的国际思路是否真的适合您的游击战？说句不好听的，您，不够格。再说了，您一个做湘菜馆的，您找个老外做总监的团队，合适么？谁更懂消费者？谁更懂市场？&/p&&p&2、项目需求要明确&/p&&p&
除大型企业长期聘请外脑团队（如华为聘请的IBM）以外，一般企业雇佣外脑，都是项目制，有明确需求的。存在为数不少的企业，每当好不容易下定决心聘请一个咨询团队时，恨不得把公司所有出现的问题全部打包一次性解决。比如常常要求通过一次调研活动，把公司的、品牌的、产品的知名度、美誉度、客户满意度、市场占有率、广告效果等等通通得出调查结论。调研的对象不一样，调研的内容也不一样，方法也尽同，不是简单的在问卷里面加几个题目就能解决的。好比洗碗的时候，要把杯子、筷子、叉子、碟子、碗分开来洗，全部倾倒在洗碗槽里面，是洗不干净的。&/p&&p&3、充分的沟通&/p&&p&
明确了自己的定位与项目需求以后，一定要跟咨询公司充分沟通。而且最好是高层互动，实事求是的对项目进行讨论（这个时候，双方千万都不要装逼）。如果病人委托自己的家属去咨询郎中的门童，这个病是铁定看不好的。如某公司招投标，为保证招标过程的“公平公正”，不提供详细信息，不做任何事前沟通，凭一个通告直接要求竞标公司提供详细的方案和标书。他们当咨询公司都能像悟空一样悬线把脉啊，不清楚客户的现状，面临的问题，有什么样的调研咨询需求，怎么能够把握调研的目的，采取行之有效的调研方案方法，更不用谈报价了。就这样的招投标，有点实力的公司几乎不会参与。&/p&&p&四、&b&选择决策要素&/b&&/p&&p&&b&
先讲个段子：&/b&街上遇见多年未见的班花，她问我最近都忙啥？我如实的回答：“这两天很忙，昨天给中石化下了个单，今天签订了与电信的合约，明天还要去谈一个与联通、苹果三方合作的方案”。媳妇从后面给了我一脚，吼到:“加个油、装个宽带、买个手机你得瑟啥！&/p&&p&
这个装逼的段子放在咨询界也是屡试不爽的，典型的深圳某某知名公司墙上是满满的logo。实际情况呢，很多时候如上段子所言。&/p&&p&
对咨询公司的选择，着重看两个方面的因素，一个是公司的整体实力，主要看公司成立时间、注册资本、服务领域、以往真实案例等等。&/p&&p&
另一个要看项目对接人及服务团队。一个在麦肯锡工作不到三个月的试用生，也可以在被辞退后打起麦肯锡前核心高管的大旗（这比野鸡大学来的文凭还要恶心）忽悠客户。咨询公司基本都是项目制，所以直接项目对接人及服务团队就至关重要。大型知名公司项目较多，公司高层仅服务重量级客户及项目，一般十几万、几十万的项目都是交由公司有一定经验的项目经理带领助理、执行经理、研究员等经验比较缺乏的团队完成。而中小型咨询公司，一般都是高层亲自挂帅，调尽全公司资源全力完成项目。&/p&&p&&b&咨询公司作为“外脑”，是企业发展的工具之一。&/b&&/p&&p&&b&工具永远没有最好的，只有最合适的。&/b&&/p&&p&理性分析了这么多，说点感性的，很多时候，选择合作的咨询公司，就跟相亲一样，对眼缘，聊的来是最主要的，然后价格适中、又有可持续合作可能的公司就是首选。&/p&
选择合适的咨询公司，项目就成功了一半。一、为什么要选择咨询公司？ 有个很聪明的客户，约三五家咨询公司上门谈判，然后要求对方提供各种详细方案、案例等（顺便吐槽一下类似正源华茶这种节操碎一地的公司，不但各种反复演戏、反复骗，而且还将你提供的核…
&blockquote&万字干货解读入行互联网运营必备技能，&b&如果你看完并按照文中的方法执行下去，想不转行成功都难。（文末有福利）&/b&&/blockquote&&p&最近有很多人来咨询我转行互联网的事情，而我个人可能因为精力有限的原因，对部分同学的问题可能回答得不够完善。&/p&&p&本着一次性解决大家困惑的原则，我想通过这篇文章来帮助大家解决几个最关心的问题：&br&&br&&b&1、互联网公司由哪些岗位组成？&br&2、互联网运营的薪资待遇怎么样？&br&3、互联网运营的发展前景怎么样？&br&4、零基础可以进入互联网行业吗？&br&5、进入一家互联网公司需要做哪些准备？&br&6、关于个人发展方向的建议&/b& &b&接下来我会结合自己和身边几百个成功转行同学的经验，为大家一一解答每一个问题。&/b& &/p&&p&&b&一、互联网公司岗位构成&/b&&br&&br&关于互联网行业的前景，我相信不用多说，大家基本也有所了解。&b&成长速度快、行业机会多、薪资水平较高，这是大家对互联网行业的公知。&/b&&br&&br&随着现在互联网跟人工智能和大数据的结合，更是让这个行业逐步对传统的行业形成颠覆，岗位需求不断增多：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9dc7eaf924bba398c050b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&972& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&972& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9dc7eaf924bba398c050b8_r.jpg&&&/figure&&p&人工智能工程师、算法工程师、数据运营、增长黑客、新媒体运营等职业不断涌现出来，入门薪资甚至开到了20K-40K。&b&从目前的发展态势来看，互联网行业还有着比较巨大的潜力，所以完全不用担心才华没有用武之地。&/b&&/p&&p&&b&那么提到互联网公司，它究竟由哪些岗位或者说部门构成呢？&/b&&br&&br&一般来说，一家有自己产品的互联网公司会有这样几个板块组成：&br&&br&&b&1、技术开发&/b&：负责网站/APP/智能硬件等产品的研发和测试工作，相当于产品的生产部门。&br&&br&&b&2、产品&/b&：产品主要由产品经理和产品运营主导，负责整个产品的设计和优化工作，同时会负责控制技术的研发进度等。&br&&br&&b&3、运营、市场&/b&：这两块拿在一起说是因为在很多公司，运营和市场实际上是比较难分开的。这两个板块的主要工作就是负责产品的推广（拉新）、用户活跃、用户留存等各个环节，促进用户在其生命周期内贡献对产品最大的价值，是直接接触用户的岗位。&br&&br&而运营按照职能的不同，又可以分为C端（用户）和B端（商家）运营。在互联网公司，B端运营叫作BD，而用户端的运营实际上可以分为用户运营、活动运营、市场运营、内容运营、新媒体运营等多个岗位，每个岗位负责不同版块的工作内容。&br&&br&例如用户运营会负责用户运营体系搭建、用户流失挽回、用户活跃及留存等工作。&br&&br&市场运营会负责市场及转化环节的一部分工作，主要的工作内容会在用户转化之前。&br&&br&内容运营常见于社区类产品（例如知乎），会负责内容的生产、管理、以及相关的活动等。&br&&br&新媒体运营主要是微信、微博、知乎、今日头条等新媒体渠道的内容制作、用户运营、活动策划及执行、社群运营等工作。&br&&br&活动运营岗位主要是为产品特定时段的一些活动做策划和落地执行的工作。&br&&br&以上所有岗位，会对整个产品的业绩负责，所以，这是一个主要由营销工作构成的部门。&br&&br&&b&4、设计&/b&：互联网公司的设计师，包括UI设计、平面设计等，主要是配合产品开发需求及运营的需求来进行工作。&br&&br&&b&5、其他职能性岗位&/b&：前4个岗位基本能组成一家互联网公司了，不过公司依旧需要行政、财务、人力、法务等岗位，这些岗位在互联网公司更多是职能型岗位了，而非对公司业务负责的部门。&br&&br&&b&接下来，我会以运营工作为主，单独讲一讲这个职业的发展前景，干货来了，千万不要错过哦。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、运营的薪资和发展前景&/b&&br&&br&进入一个新的领域薪资和发展前景当然很重要了。&br&&br&&b&所以这一节讲讲和“钱”有关的事情。在讲之前，先回答这样一个问题，你认为怎么样的职业才算是有前途的职业？&/b&&br&&br&我认为，当你从事的是一项不可代替的工作时，这样的职业最有前途，且听我慢慢道来。&br&&br&如果你是一名工人，以体力劳动为主，那么在未来的十年里，很有可能被人工智能所取代，就像100多年前，马车被汽车取代；几年前，诺基亚被智能手机取代一样。&br&&br&技术的革新在改变我们的生活和工作方式，同样的也会淘汰很多纯体力劳动或者重复同样的几项工作的人。&br&&br&而运营显然并不存在这样的风险，运营的工作是和用户打交道，这个工作是Ai没有办法代替的。&br&&br&运营岗位也是目前互联网行业比较紧缺的一个岗位，特别是优秀的运营人才更是大公司愿意花50W甚至上百万年薪来留住的人才。这一个行业目前在大学里还没有系统对口的专业来支撑，所以机会是完全足够的。&br&&br&&b&起码在我认识的小伙伴里，做运营两到三年后，很多都成为了互联网公司运营经理级的人才，月收入均在2W-3W左右。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a4a54b9b3f5f7a1cda6f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&807& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a4a54b9b3f5f7a1cda6f_r.jpg&&&/figure&&p&部分拔尖的小伙伴甚至做到了总监级，一年薪资在30W以上。而五年甚至十年以上的优秀运营人才，基本都是百万年薪出头了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2a3c52b16bb413a2cbd2e6b30b20fa7a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&967& data-rawheight=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2a3c52b16bb413a2cbd2e6b30b20fa7a_r.jpg&&&/figure&&p&所以，这个行业是并不缺乏机会和发展前景的。而且运营的职业发展的天花板是公司的COO（首席运营官）乃至公司的联合创始人，&b&可以说基本上没有天花板了，未来收入多少完全取决于自己的能力。&/b&&br&&br&但有一点我不得不提，刚入行的运营相对技术开发来说，薪资会相对低一些，因为技术开发工作需要大量的技术储备和练习，是一个门槛相对较高的岗位。&br&&br&运营虽然对文案、运营思维、数据分析、活动策划等能力有较高要求，但相对来说入门更容易一些，而后期的爆发力会更强一些。&br&&br&所以，刚开始的运营薪资可能大部分会在6-8k的水平上，后面薪资的增长速度就完全跟自己能力的发展速度成正比了。我见过最快的例子就是用一年的时间，成为公司的联合创始人，从月薪5000直接变成月薪40W。（这个哥们的具体名字我就不透露了，但绝对是真实案例）&br&&br&所以，你想要的，只要你有能力，在这个岗位你都能拿走。&b&虽然我不太喜欢这个说法，但我不得不承认，这是很多人逆袭的最佳选择之一。&/b&&br&&br&特别人对于有创业想法的人来说，具备互联网思维和具备互联网思维，创业的结果可能会有本质的差别。那么运营岗位具备如此高的发展潜力，对于零基础的人想要进入这个行业应该怎么办呢？&br&&br&&b&三、零基础转行运营，需要做哪些准备&/b&&br&&br&首先我认为有一个准备是必须要先做好的，那就是：&b&你认同这个行业的前景，并愿意持续地做下去。&/b&&br&&br&有些同学喜欢不停地换工作，换行业，最后几年下来才发现自己一事无成，职位没上升、工资没见涨、看不到未来。&br&&br&既然如此，为什么在换工作的时候不慎重一点呢？&br&&br&既然选定了进入一个行业，那一定是了解并且认可了这个行业的发展前景，剩下要做的唯一一件事情就是坚持提升自己的专业水平和业务能力了。&br&&br&所以，如果你选择了进入运营岗位，那么恭喜你迈出了第一步。&br&&br&但切记：&b&选择并不意味着已经成功了，是你选择了运营，但公司还没有选择你。对于一家互联网公司来说，基本会考察到运营新人这样几个维度的能力。&/b& &b&1、是否有落地的项目经验&/b&&br&&br&说得再好，没有相关的经验和数据支持也是没办法说服别人的。一家互联网公司在招募运营新人的时候，一定会关注到你是否具有落地的项目经验。&br&&br&这个项目经验可能是你运营的一个社区、一个微博或者是一个微信公众号。总之，这个项目经验能够向别人证明你是有相关互联网经验的。&br&&br&&b&2、是否具备科学的运营思维&/b&&br&&br&就拿市场运营来说，正确的思维不是你做了两百个渠道，而是把其中的几个渠道做到极致，能够为产品持续不断地带来流量。&br&&br&同时，你又会接触用户，知道用户的想法，用户关心什么，从用户的角度去思考问题，这是科学的运营思维。&br&&br&一个完整的互联网营销一般会包含这样五个环节：&br&&br&用户调查（基本属性、活跃渠道、兴趣、痛点等）——内容制作（文章、视频或者活动等）——渠道投放（微信、微博、知乎、百度等）——数据分析（回收投放数据并对效果进行分析）——调整优化（根据数据结果对内容和渠道进行重新的组合）。&br&&br&最终通过这样一个环节的循环，形成了整个互联网营销工作。&br&&br&所以，你需要了解在产品营销过程中各个环节的技巧，这也是面试官会重点考察的能力之一。&br&&br&&b&3、文案技能&/b&&br&&br&我记得不下100位小伙伴问过我：&b&小强，我文笔不够好，可以做运营吗？&/b&&br&&br&我的回答是：可以。&b&运营考察的是并不是你的文学功底有多强，而是考验你的逻辑和文案能力。而文案好不好跟文笔好不好实际上并没有那么大的关系。&/b&&br&&br&好的文笔可以让你妙笔生花，写出很多美丽的场景和故事，但文案的本能是销售以及传达产品理念。&br&&br&这两者有着本质的区别：&br&&br&同样是夸一款笔记本开机速度快&br&&br&文笔好的夸奖方式可能是：心随意动，意随心达&br&看起来很华丽，然而你能看懂这是描述的什么鬼吗？&br&&br&文案的夸奖方式可能是：标配intel最新处理器，平均开机时间只需要5秒，比喝一口水的时间还短&br&&br&没有华丽的词语，但你能一眼就能看懂文案的意思不是吗？&br&&br&&b&你不必成为一个文案大师，但一定是个懂用户，能够站在用户角度思考文案如何撰写的运营。&/b&&br&&br&你可能需要关注这样几点：&br&&br&1、产品文案应该怎么写&br&2、公关软文应该怎么写&br&3、长文案应该怎么写&br&4、销售页应该怎么写&br&5、活动文案应该怎么写&br&......&br&&br&&br&&b&4、数据分析&/b&&br&&br&想必大家都听过一个词，它叫作“大数据”，&b&意思就是无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。&/b&&br&&br&这个大数据更倾向于一个企业的信息资产库，里面包含了互联网能搜集到的所有用户信息，产品数据，行业数据等等。&br&&br&&b&但作为运营要学习的不是大数据分析，而是关于产品转化的各个环节的数据分析。&/b&&br&&br&首先你得知道互联网各个数据的含义：&br&&br&例如：&br&&br&pv指的是页面访问量，对应现实的意思就是人流量。&br&uv指的是独立访客的数量，同一个人访问多次只能算1个uv。&br&跳出率指的是在只访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。&br&......&br&&br&&b&在知道这些数据的含义之后，你还要了解到这些数据背后能反映的问题。&/b&&br&&br&比如说，一个网站的首页跳出率比较高，那么可能是因为你告诉别人这个网站可以看小黄片，结果你点进去发现只是个普通的视频网站，你呈现给用户的并不是他想看到的结果。&br&&br&再举个例子，比如说一个电商网站近期的付费转化率降低了（付费转化率是指付费用户占所有用户的百分比），我们从本质上分析可能是因为过了打折季、可能是因为用户的质量下降了、也有可能是因为店铺文案的调整，每一个细节都可能会影响运营的效果。&br&&br&而运营则是通过这一步一步的数据反馈来分析各个环节的转化数据（新用户-注册用户-付费用户-复购-流失），通过内容、活动等各种方式来提升各个转化环节的数据，使产品的运营效率达到极致。&br&&br&大概的意思就是：通过数据分析后的调整，一款产品的一天的盈利本来只有1W，而运营介入后能够实现2W甚至3W的盈利，这就是运营在这个过程中起到的作用。&br&&br&所以作为一名运营，你需要了解数据并且掌握1-2个数据分析工具的使用，不然在工作中属于纯小白状态，进步是会非常缓慢的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdd5f4c4c16e902d4aa876fc5393aa18_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdd5f4c4c16e902d4aa876fc5393aa18_r.jpg&&&/figure&&p&此图示意的是一个落地页的浏览触达图，通过此图我们看到，红色部分表示的是有90%的用户都浏览到了页面的这个位置，而最底部的绿色部分表示，60%的用户浏览到了这个位置，意味着在中途流失了30%的用户。&br&&br&&b&那么通过这个图我们从数据分析的角度出发是不是可以认为：&/b&&br&&br&1、可以尝试把产品的重要信息和转化点预埋在更上面的位置，当用户浏览到这个位置的时候即可完成转化（点击下载或者进入下一个页面）。&br&&br&2、中途流失了30%，说明很多用户对这部分的页面并不感兴趣，是否可以换成用户更感兴趣的内容？&br&......&br&&br&&b&运营正是通过这样一步一步的优化，使更多的用户点击下载，完成转化（此处下载即算是一次转化）。而这个过程，必然需要运营懂数据分析，通过数据反馈去对工作进行调整和优化，达到最优的投入产出比。&/b&&br&&br&那么目前主流的数据分析工具有哪些呢？&br&&br&&b&1、Google Analytics(分析)&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c2f9a223fe11cd0f0e2bcf6d0012ee7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c2f9a223fe11cd0f0e2bcf6d0012ee7_r.jpg&&&/figure&&p&Google Analytics（以下简称GA）是谷歌旗下的一款数据分析工具，也是目前最主流的数据分析工具之一。支持网站和APP，&b&通过GA我们可以对广告链接做指定追踪，并进行数据分析。这是什么意思呢？&/b&&br&&br&意思就是说，当用户点击你在某个社区或者说广告页面布置了监测代码的链接时，你就已经在它的电脑上埋下了一个追踪器，并且这个追踪器能够调用这个用户在其他平台的一些共享信息，例如地区、年龄、性别、网络兴趣特征等（细想是不是挺可怕的），只要你在任何一个使用过GA的网站提交个人信息，就会被记录在案，随时可以查看。&br&&br&&b&通过这个追踪器，你能清晰地看到用户进入网站后的行为流向，比如从A页面跳转到B页面，最后点击了网站的注册按钮完成注册，或者中途从某个页面C离开，都可以被监测到。&/b&&br&&br&GA的学习并不难，但也不算十分简单，重要的不是操作而是理解跳出率、页面停留时长、用户画像等这些数据背后所对应的的含义和如何通过数据优化工作的方法。&br&&br&一般GA的学习以实际操作为主，从实操中更容易发现和接决问题，但是GA会要求有个人网站或者APP才能使用，如果你想学GA，我为你了推荐了一个很好的在线教育网站：&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com%3Finvite%3D& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f1ef2c1e3e248a4aad987bcf48456df_180x120.jpg& data-image-width=&242& data-image-height=&150& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暖石网 - 零基础入职、转行互联网市场运营、新媒体运营、营销策划、网络营销&/a&&p&他们是专注于服务0-1年的运营从业者以及想要0基础转行互联网的人群，主讲老师是以前多贝网的市场总监，主要帮助零基础小白建立系统的营销思维，学习文案技能，学习数据分析工具，学习营销策划，学习如何写简历并成功入职互联网公司，以及入职后的相关技能如：&/p&&p&SEO、SEM、销售页写作、优化转化技巧、高阶运营技能等。&br&&br&目前毕业学员还可以享受内推一线互联网公司如阿里、滴滴、微博等运营岗的机会。现在也会定向邀请一些行业的大咖来做不定期的经验分享和指导&br&&br&&b&小强也是从这里走出来的，所以大家完全不必担心课程质量的问题。而是考虑清楚自己是否想好了进入这个行业、是否愿意持续投入精力去学习并克服困难，实现职场的逆袭。&/b& &b&2、百度统计&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-babdf11a56afe1bf817c148_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-babdf11a56afe1bf817c148_r.jpg&&&/figure&&p&百度统计的功能其实非常类似GA，其主要功能也基本一致，用得最多的就是布置监测链接，同时监听用户转化环节的一些数据了。同样的，百度统计的学习也是需要有个人网站或者APP的，配合实操，才能真正地掌握这一门技能。（特别是要入职的公司是以网站或者APP为主时）&br&&br&&b&3、友盟&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e3ab66f602f54f202fbb13a1fbca533_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e3ab66f602f54f202fbb13a1fbca533_r.jpg&&&/figure&&p&友盟跟前两者的区别在于，友盟是专注于做app统计的（网站统计也涉及），目前在app上应用比较广泛，其功能和百度的移动统计版本类似，基本上懂一个就能够复用。&br&&br&同时，友盟在移动统计方面也提供了移动广告效果监测、app运营等相关的功能插件，在app技术开发上运营比较广泛。&br&&br&&b&4、Growing IO&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4dc6f9d400cf53c0fb804_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&839& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4dc6f9d400cf53c0fb804_r.jpg&&&/figure&&p&Growing
IO是一款无埋点的数据统计工具，主要亮点是在用户转化和留存环节的数据分析功能，能够监听到用户对页面的注意力、点击热力图等，为产品运营提供优化指导。&br&&br&&b&5、Piwik&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-09cd7a98b90ff9227badea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&818& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&818& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-09cd7a98b90ff9227badea_r.jpg&&&/figure&&p&Piwik是一款能够监测独立用户的行为，目前其他统计工具基本也有这个功能了。其意义在于，可以了解单个用户的特定路径，能够帮助企业了解用户行为后，分析其背后的原因，以及通过原因去对产品进行优化。&br&&br&&b&当然除了这些之外，还有很多数据分析工具，那我们要全部学会吗？&/b&&br&&br&其实不用，学习其中的1个或者2个就可以了，其他的在需要时自然可以复用的。&br&&br&我们学习数据分析的目的并不是去为了分析数据或者把数据分析报告做得多么漂亮，而是通过数据对运营工作进行优化，对产品进行优化，将整体的运营效率提高，创造更大的价值。所以切记不要走偏了&br&&br&&b&5、了解主流新媒体渠道的基础运营方法&/b&&br&&br&目前主流的新媒体渠道大概是每个互联网从业者都需要稍作了解并且对其中一项或者几项比较精通的。&br&&br&毕竟除了App应用市场和传统的线下推广、网站SEO等，一个企业的大量精力都会放在新媒体营销上。甚至有很多公司是依靠新媒体盈利的，比如咪蒙、新世相、Papi酱等，所以了解主流新媒体渠道的基础运营方法是很有必要的。&br&&br&那么现在主流的新媒体渠道包括：&br&&br&（1）微信公众平台（公众号）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a09bd201d26_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a09bd201d26_r.jpg&&&/figure&&p&这可以说是最主流的新媒体平台了，目前很多公司招聘的新媒体运营也是以微信公众号为主的。所以，作为一名运营，要了解微信公众号的特性和操作手法，这已经是公认的必备技能了。&br&&br&（2）微信小程序&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3b5ccd97ea4ec45afc0b0f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3b5ccd97ea4ec45afc0b0f_r.jpg&&&/figure&&p&小程序大概是2017年比较火的一个新媒体平台了，其运营也是依托于微信，只是使用场景会比微信公众号更丰富，可以直接分享到朋友圈或者微信好友，以功能为主。&br&&br&而微信公众号是依托于内容，以内容+服务为主的，两者的使用场景会存在一定的差异。&br&&br&（3）微博&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f3b1faddda32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f3b1faddda32_r.jpg&&&/figure&&p&微博可以说是微信之外另一个非常重要的新媒体平台了，微博虽然不及微信的用户基数，但其开放的社交机制，能够让优质的内容很容易地传播出去，所以很多企业也会考虑微博的运营，考虑微博广告的投放。&br&&br&对于初入运营的小伙伴来说，微博是一个非常有必要了解的渠道。&br&&br&（4）今日头条、百度、抖音、陌陌、知乎等&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-84c201c23def22b2f34dcc3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&312& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-84c201c23def22b2f34dcc3_r.jpg&&&/figure&&p&这里提到的每一个渠道，一名运营是很难兼顾所有的，可以对其中一部分精通，但了解这些新媒体渠道的内容和传播机制，广告投放机制是非常有必要的。&br&&br&例如现在风靡的短视频平台抖音、快手等，一部分公司会在上面宣传事件营销活动或者进行品牌曝光，作为一名运营，你需要对这些平台都做了解，随时站在互联网的最前线，这样才能避免被时代淘汰。&br&&br&&b&6、营销策划方案&/b&&/p&&p&这里所指的营销策划方案可能是指一份市场推广方案，一份社会化营销方案，一份活动执行方案等等。&br&&br&作为一名运营，制作方案是基本必备的技能之一，如何才能制作一份有理有据，可落地执行的方案呢？&br&&br&&b&一份完整的方案至少应该包含以下几个方面的内容：&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、方案要达成的目标&/b&&br&&br&是为产品拉新，提高知名度，还是为了促进老用户活跃，亦或是提升产品的销量？具体的量化指标是多少：例如一个月新增10000微信粉丝。&br&&br&确定了方案的目标之后，方案的所有内容都是为了这个目标而服务的。&br&&br&&b&2、推广/活动所针对的目标用户&/b&&br&&br&目标明确后，这次营销活动针对的是什么样的用户？&br&&br&是大学生、白领还是妈妈群体？这个在方案开始写之前也要明确清楚，否则会造成对牛弹琴，拉来了一批非目标用户。&br&&br&例如一个金融APP在菜市场门口送礼物地推，结果一群大妈领走了礼物，最后APP的投资转化率为0就非常尴尬了。&br&&br&&b&3、分析市场行情、竞争对手的情况&/b&&br&&br&所谓“知己知彼，百战不殆”，用到互联网的战场同样适用，同样一个产品，谁先谁后都是非常不一样的。&br&&br&《定位》这本书里面有个概念，大概的意思就是市场上成功的产品其实都是占据了一个独特的用户心智定位的：&br&&br&例如微信是一个社交应用、今日头条是一个信息资讯平台、知乎是一个问答社区，不同行业都只会有且仅有那么几个巨头，巨头以外的产品则是活得挺凄凉的，要么你有颠覆性创新，要么你从其他的方向去占据用户的心智。&br&&br&所以竞品分析有助于我们了解市场形势，判断竞争对手的动向，以调整自身的运营策略，找准自己的核心卖点。&br&&br&这一点上，有一个经典的案例，叫神州专车。&br&&br&在Uber大举占有中国市场的时候，神州专车立即行动，做乐一系列的电梯海报广告，将Uber定义为不安全的专车，而将神州专车定义为安全舒适的专车。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a09b387fdac76da1ff6a3c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a09b387fdac76da1ff6a3c_r.jpg&&&/figure&&p&广告出来之后，一经社交媒体传播，给神州专车带来了一片骂声，大家纷纷表示要将神州专车卸载了，然而事实情况是怎么样呢？&br&&br&神州专车在投放广告之后，下载量飙升了6-7倍，更是在人们心中植入了“神州专车是安全的专车”这个理念，事实证明，神州专车赢了，而且赢得挺漂亮的。&br&&br&所以，在运营工作中，分析竞品，找到自身的优势或者说创造自身的优势，这是方案的关键环节之一。&br&&br&&b&4、分解方案目标并提出解决方案&/b& &b&方案的目标往往会是一个整体的目标，而我们在这一步，要落实到执行，就必须要将整体的目标进行拆解。&/b&&br&&br&比如说，1月份的目标是净增粉10000，那么这个目标分解下来可能是：&br&&br&1、通过微信公众号爆文增加2000粉丝——每个月能产出5篇爆文，那么要求就是一篇爆文增粉400+，要达到增粉400+，那么单篇文章的阅读量可能是2W，意味着这个月要产出2W+阅读的文章5篇，或者能产出更高阅读量的文章来完成kpi。&br&&br&2、通过知乎可以为公众号增粉5000——如果每篇知乎文章平均为公众号带来200粉丝，那么意味着需要产出稳定质量的知乎文章25篇，目标分解下来就是25篇知乎文章。&br&&br&3、通过社群活动可以为公众号增粉3000+——如果单词社群活动可以新增1000+粉丝，那么意味着这个月要策划3次社群活动。&br&&br&那么目标基本上分解出来了，下一步要做的就是对分解出来的目标进行进一步的策划了。&br&&br&比如说，对于爆文，我们会有提前的选题规划，那么这个就会在执行方案里进行排期。所以，在订好分解目标及解决方案之后，下一步就是对方案中罗列的事项进行执行排期了。&br&&br&&b&5、执行排期和费用预算&/b&&br&&br&方案写到最后是需要执行的，所以需要落实到具体的人和时间上去，就好比项目管理的进度计划表，最终要形成一个能够指导工作的排期表。&br&&br&费用预算表是对应以上所有项目的支出的，需要明细到每一项工作的花费，以便财务能够及时调拨营销费用，合理安排预算。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fef0db31290e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fef0db31290e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9db5f8a1abe9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9db5f8a1abe9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&如果你看到了这里，并且已经掌握以上能力，那么恭喜你，你已经获得了进入互联网行业的资格。&/b&&br&&br&但是，还有一个残酷的现实摆在我们面前：&b&你没有相关的从业经验，你的简历很有可能投出去就会石沉大海，那么，我们要如何获得面试的机会？&/b& &b&这里为你提供一个思路，来自我一个知乎优秀回答&/b&：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-f9fd6ea5_180x120.jpg& data-image-width=&1736& data-image-height=&717& class=&internal&&如何高效地找工作？&/a&&p&&br&&/p&&p&&b&四、个人发展方向的建议&/b&&br&&br&进入互联网运营行业，如何找到适合自己的发展方向呢？&br&&br&&b&1、如果你是一个喜欢挑战，对自己有着非常高要求的人，那么我给你的建议可能是：市场运营。&/b&&br&&br&这个岗位不同于市场推广，同时还会负责运营转化环节工作，在现在企业用户增长越发困难的今天，拉新和留存已经成为了运营人的核心竞争力之一。&br&&br&在这个岗位上，你会背上kpi，面临巨大的压力，同时也会负责很多的事情，当然发展也是非常可期的，你未来可能会成为某家公司的市场总监，成为用户增长的专家，也有可能自己创业，成为公司的创始人，因为你懂用户，也懂市场，这是你独特的机会。&br&&br&&b&2、如果你更喜欢和人打交道，喜欢管理用户，喜欢帮助用户解决问题，从而去了解用户，那么我建议你的职位是：用户运营。&/b&&br&&br&首先说，并不是所有的公司都需要用户运营，对于用户运营需求量比较大的公司包括了在线教育、电商、O2O等行业，在成熟的公司里，用户运营担当了促进用户活跃和留存的任务，能够帮助产品在生命周期内发挥出最大的价值。&br&&br&你可能会成为一家公司的运营总监或者用户运营的专家，总之，职业发展通道不限。&br&&br&&b&3、如果你喜欢写文章，喜欢看文章，喜欢做一些小视频等等，你可能更适合内容运营或者新媒体运营的岗位，而这两类岗位更容易出现在内容型产品里，如今日头条、微博、知乎、咪蒙等团队。&/b&&br&&br&2017年时内容营销大火的一年，随着广告的不断增多，内容的价值不断被放大，所以，在未来，内容运营会是一个充满机会和挑战的岗位。&br&&br&懂内容的前提是理解用户，所以你会成为一名能够读懂用户，同时又兼具才华的运营，你可以选择自己成为IP，也能把别人打造成IP，职业发展并无天花板。&br&&br&互联网正在改变这个世界，互联网+、大数据、人工智能，我能看到这个行业还有着非常广阔的发展前景，也坚信能够给我们足够发挥自己才能的舞台。&br&&br&&b&最后，能看到这里的小伙伴，如果有用，记得给我点赞哦。&/b&&br&&br&如果你想转行互联网，我为你推荐一个非常靠谱的在线教育网站——&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&nuanshi100&/a&。&/p&&p&他们专注于服务0-1年的运营从业者以及想要0基础转行互联网的人群，主讲老师是以前多贝网的市场总监，主要帮助他们建立系统的营销思维，学习文案技能，学习数据分析工具，学习营销策划，学习如何写简历并成功入职互联网公司，以及入职后的相关技能如：SEO、SEM、销售页写作、优化转化技巧、高阶运营技能等，课程内容非常系统，适合0-1年的运营从业者学习，确实干货满满。&br&&/p&&p&最后，如果你想获得我转行成功的面试作品，可以关注我的微信公众号：&b&小强职场说 ，回复【面试作品】即可获得。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&|文：小强&/b&&/p&&p&&b&|图：来源于网络&/b&&/p&
万字干货解读入行互联网运营必备技能，如果你看完并按照文中的方法执行下去，想不转行成功都难。（文末有福利）最近有很多人来咨询我转行互联网的事情，而我个人可能因为精力有限的原因，对部分同学的问题可能回答得不够完善。本着一次性解决大家困惑的原则…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d7a511a0_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d7a511a0_r.jpg&&&/figure&&p&经常有人转发文章，说月薪三千和三万的文案，区别在哪里。&/p&&p&我觉得区别并不在于谁的学历高，谁读的书多，谁写的辞藻深奥，而是看你有没有用心地去对待和打磨这项技艺，&b&如果能多了解一些营销、广告和心理学等，再加上历练，也许你才能成为一名真正的文案&/b&。&/p&&p&有时候我们经常说，这个文案好扎心，那个文案好走心，真的是一个刷屏级的案例。&/p&&p&但很有可能是，这些刷屏的流量都是品牌方砸钱买来的，而不是文案的功劳；&b&真正的文案不是锦上添花，而是能为品牌带来真金白银&/b&，月薪三万也不是不可能的。&/p&&p&想要让自己的文案产生价值，那么就需要有用户因此掏钱；想让他们掏钱，就不得不了解他们是如何做决策的，文案应该怎样去说服。&/p&&p&这就提到了ELM模型（绕了一个大弯终于过来了）。&/p&&p&&b&ELM模型是广告营销心理学里面比较经典的一个理论模型，&/b&是消费者信息处理中最有影响的理论模型。大概就是说，&b&消费者接受到信息后，有中心路径、边缘路径两种处理方式&/b&，不同的方式有不同的处理效果。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f1c04cb5d86cbfebe543_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f1c04cb5d86cbfebe543_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于想卖货的文案来说，这个真的需要了解。因为现在大家面对的商品太多了，信息太庞杂了，&b&根本没有时间精力去分析，这个时候产品文案往往就是主要的购买决策依据了&/b&（感受到责任了吗）。&/p&&p&好，现在我们直切要点，看看文案如何利用中心路径、边缘路径去让人买买买。&/p&&p&&b&中心路径式文案&/b&&/p&&p&&b&中心路径：&/b&消费者对产品有着比较高的卷入度，意思就是会花很多的时间，扒拉很多资料，甚至自学成才，&b&用一种比较理智的方式去想它值不值得买&/b&。一般动机强、能力高，或者知识水平比较高时，就容易倾向这种方式。&/p&&p&这个时候，&b&他们会有意识地认真查看广告里的信息，会对广告上的文案仔细观察、分析、思考。&/b&想想你准备买车时，把4S店给的说明册都快翻烂了。&b&这时你就需要把各种事实、数据、证据、证书、研究、报告一堆东西融入到文案里。&/b&&/p&&p&比如我们看奔驰的广告，因为它的品牌价值和高品质制造，以及比较昂贵的价格，属于高卷入的产品，大家买的时候不会去想车展上的模特到底好不好看，而是花很多时间去看与产品属性有关的一切信息，反复衡量。&/p&&p&&b&所以我们看奔驰的和其它汽车的平面广告，文案大都是&/b&：“电子感应刹车控制系统”、“动态多重支撑电动按摩座椅”、“V10发动机的咆哮”；看投放的视频广告文案，多是“转弯自动感应大灯”，配一个山路十八弯的画面，或者“延时熄灭，照亮你回家的路”，配一个成功人士下车灯照着回家的画面。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a4aafec470fe777cd9dd9386_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a4aafec470fe777cd9dd9386_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&充分利用文案的优势，带有事实、数据、详尽介绍等客观理性信息的文案能让人产生信任感。&/b&再比如大家都认为沃尔沃的车更安全，其实哪个车不安全，但&b&沃尔沃很多年来一直用文案创造并占领了大家“安全”的心智。&/b&&/p&&p&1927年：带自动雨刮器的安全挡风玻璃&/p&&p&1944年：整体式车厢，保护事故后的车内乘客&/p&&p&1960年：填充式仪表板&/p&&p&1967年：后座三点式安全带&/p&&p&1970年：成立业内收个汽车事故调查研究小组&/p&&p&1991年：儿童安全座椅&/p&&p&2003年：发布配备有滚转保护系统&/p&&p&……&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ee932d763fa6ba4abee804a1de27b5d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ee932d763fa6ba4abee804a1de27b5d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看完了这些文案，是不是觉得很安全？以后别人问你，买什么车安全啊推荐一下呗，是不是立马就跳出了沃尔沃？&/p&&p&其它例子比如纯净水“27层净化”，苹果ipod“把1000首歌装到口袋里”，冰箱能装进一头大象等等，都是利&b&用中央路径的文案去说服，偏向于理智、逻辑、思考、分析等。&/b&&/p&&p&&b&边缘路径式文案&/b&&/p&&p&终于说到第二点了，文章有点长，大家耐心看。&/p&&p&文案利用中央路径理性说服，是为了将消费者的购买决策合理化；但在人的思维里，只有5%是完全有意识的，&b&很多时候人们在3秒内做决定是基于感性的，所以利用边缘路径进行感性说服，也很重要。&/b&&/p&&p&&b&边缘路径：&/b&不会特意去看广告说了什么，也不怎么考虑产品有啥优点缺点，毕竟买瓶两三块钱的水，你不会做个调查。&b&这个时候文案文案要尽力发掘产品本身属性以外的因素&/b&，如果能让别人心情舒畅，就会更容易遵从边缘路径的说服。&/p&&p&&b&比如味全的每日C&/b&，包装文案就写“昨晚没睡好，你要喝果汁”，“电脑8小时，你要喝果汁”，一度火了一阵，纷纷购买。&b&也没人关心到底果汁怎样，反正就觉得有道理、有趣、健康。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2b668fd6af29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2b668fd6af29_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&再比如可口可乐&/b&，那么多年了，大家还是觉得喝它很潮流很年轻，因为它请了很多当红的年轻“爱豆”，配上滑板鞋和音乐，&b&文案不断强调“青春” “活 力”“激情”&/b&。这种效应让喝白开水的人也觉得：喝可乐是年轻人才敢干的事。&/p&&p&最后一个例子，Beats的耳机，&b&这些品牌理性诉求比较少，对于品牌文化、当下流行的某种生活方式这种情感诉求就比较多。&/b&它们不会说这耳机技术如何，而是告诉你“戴上一个好耳机是什么体验”，告诉你它们就是一种生活方式。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-40c19d4fecf537f40f72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-40c19d4fecf537f40f72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&边缘路径的文案，通过把产品和对另一个事物的态度联系起来&/b&，从而涵括了感情因素，往往对应的是情感化、情绪化的“隐性目标”，文案要知道它能带给消费者什么。&/p&&p&最后，&b&很多时候中央路径、边缘路径两种文案说服方法，会互为表里、相互补充&/b&，共同建立品牌形象。例子可以自己想一想。&/p&&p&&b&你这么有内涵，&/b&&/p&&p&&b&长按下面二维码，关注下内内呗~&/b&&/p&&p&本文由”一品内容官“微信公众号原创，投稿合作邮箱：info@daedalchina .com。&/p&
经常有人转发文章，说月薪三千和三万的文案，区别在哪里。我觉得区别并不在于谁的学历高，谁读的书多，谁写的辞藻深奥，而是看你有没有用心地去对待和打磨这项技艺，如果能多了解一些营销、广告和心理学等，再加上历练，也许你才能成为一名真正的文案。有时…
&p&&b&创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。&/p&&p&公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&老二当然不同意退股，理由很充分：&/p&&p&第一， 这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理&/p&&p&第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？&/p&&p&最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……&/p&&p&创业公司，卒。&/p&&p&&br&&/p&&p&此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，&b&这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！&/b&&/p&&p&创业公司，再卒。 &/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。&/p&&p&因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——&/p&&ul&&li&怎么分？&/li&&li&怎么退？&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、股权如何分配？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&1/股权和职能的关联&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？ &/p&&p&大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。&/p&&p&因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。&/p&&p&&br&&/p&&p&依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d814f5dbc_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d814f5dbc_r.jpg&&&/figure&&p&注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。&/p&&p&创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/企业股权结构的三种模型：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，绝对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况&b&。&/b&在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，相对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，不控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况&b&，&/b&所以基本合伙人的股权就相对平均一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&这三种模型里面有几个特点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，投资人的股份没算在里面。&/b&&/p&&p&预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人，投资人从他手里买股份，这就叫“买老股”。从法律关系上来讲，这是投资人跟创业者个人股份之间的关系，不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现，不是公司融资。而且，一旦创始人卖老股，投资人出很高的溢价进来，创始人马上就面临很大的一笔税。&/p&&p&所以，不建议一开始给投资人预留股份，可以进来以后大家共同稀释。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么激励股权为什么建议预留呢？&/b&&/p&&p&主要原因是能充当调整机制。比如，很多创始人刚开始创业的时候，找合伙人其实没多少选择余地，觉得凑合就一起干了。但是过了段时间，发现这人能力不行，此时，预留的部分就能出面解决这个问题。&/p&&p&如果早期股权分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/股权控制方式&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，&b&创始人占股20%左右是较常见的情况。&/b&这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？&/p&&p&事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，投票权委托&/b&&/p&&p&最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——&b&刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，一致行动人协议&/b&&/p&&p&简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，持股平台&/b&&/p&&p&针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。&/p&&p&因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四种，AB股计划&/b&&/p&&p&AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、退出机制&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。&/p&&p&因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。 &/p&&p&为此，我们有四点建议——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/创始人发限制性股权&/b&&/p&&p&限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。&b&限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。&/b&&/p&&p&&b&无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。&/b&比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/股权分期兑现&/b&&/p&&p&分期兑现有四种方式：&/p&&p&第一种是约定4年，每年兑现四分之一；&/p&&p&第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；&/p&&p&第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；&/p&&p&第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。&/p&&p&这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/约定回购机制&/b&&/p&&p&&b&股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。&/b&&/p&&p&有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一种，参照原来购买价格的溢价&/p&&p&比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种，参照公司净资产&/p&&p&假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。&/p&&p&因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价&/p&&p&回购为什么要打折呢？基于几个考虑：&/p&&ul&&li&从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的&/li&&li&估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；&/li&&li&从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；&/li&&li&从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&第四种，做好预期管理&/p&&p&退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。&/p&&p&理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：&/p&&p&谈好是基于长期看，还是基于短期投资？&/p&&p&未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。&/p&&p&如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？&/p&&p&总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&i&*本文观点由以太资本人力总监 Michael 提供&/i&&/p&
创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的： 一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？ 老二当然不…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e15ec0be9a3d16abbb0716_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e15ec0be9a3d16abbb0716_r.jpg&&&/figure&&p&突然刷屏的“保温杯”，引发众多感慨的“相亲鄙视链”，时常挂在嘴边的“阶层固化”……“丧”，已经成为年轻人的焦虑，中年人的危机，这个时代每个人的标配。&/p&&p&&b&前几天，有个品牌紧跟丧文化，火了一把。&/b&他们在上海联洋广场放置了一个巨大的广告牌，上面挂满了海报，文案句句戳心：“对自己好一点，毕竟每天都有新打击”，“你奋斗了一辈子，终于从社会的不入流，挤进了三流”，只有一张画着猫狗宠物的是温暖的：&b&“生活总有那么多的意外，只有TA们对你好得意外。”&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3a56fb0fdd6eb7da35c61_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3a56fb0fdd6eb7da35c61_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这些海报吸引了很多路人的驻足和关注，还有很多有共鸣的人将其撕下带走，应该说这个品牌创意营销事件还是蛮不错的，它背后的主人E宠商城也开始走入大众视野。&/p&&p&E宠商城是当前国内最大的宠物用品B2C平台之一，2007年的时候还只是个网站，2009年商城正式上线运营后到现在，连续六年保持着200%超高成长速度，去年销售额超5亿，并在今年7月完成了3.3亿元的B轮融资。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8dc332c1bae1e9a071fdefe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&327& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-8dc332c1bae1e9a071fdefe_b.jpg& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这次《撕掉这一页》的活动，是E宠品牌战略升级的一个行动，未来他们将基于平台本身的售卖品类，进行多种形式的内容创造和布局，来巩固自己在宠物行业的领头地位。&b&仔细扒了扒E宠商城的过往，发现他们居然是个内容高手。&/b&&/p&&p&&b&垂直电商的竞争力：商品+服务更专业化&/b&&/p&&h2&虽然现在国内电子商务领域，淘宝和京东等几家独大，但足够的市场规模也给垂直电商提供了广阔的空间。类似聚美优品、去哪儿、唯品会、顺风优选等平台，&b&通过细分需求依然能找打大批非常具体的消费者。&/b&&/h2&&p&垂直电商有专注性和专业性的优势，提供更符合某类人群的消费产品，满足他们的特定习惯，从各个环节和细节上周到服务，再加上精细化的管理和运营的话，就更容易获得较稳定的口碑传播和较高的用户黏性，从而形成独特的品牌价值。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c500b83aa5aab80fc4a1ea71529abbec_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c500b83aa5aab80fc4a1ea71529abbec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&因此不管是宠物界的E宠商城，还是母婴、美妆等行业的电商平台，都必须让自己对经营品类的了解超过其他人，产品选择、功能介绍、服务提供等，&b&商品专业化+服务专业化，是其核心竞争力所在。&/b&否则很容易被天猫、亚马逊等覆盖全品类的“终极玩家”所比下。&/p&&p&&b&运用社区和目标消费者产生连结&/b&&/p&&p&平台做得再好，其最终目的也是为了和消费者沟通。如何找到目标群体并进行有效的沟通运营呢？&b&E宠商城的经验是以“品牌社区”来和用户产生连接。&/b&在创立的最初期，他们用了两年的时间为爱宠的人提供了一个聚集的平台。通过四处在宠物店搞活动、组织社会活动、不断地宣传推介等，两年后网站点击率达到了每天6000次以上，在全国宠物类网站排名前三，这个时候才开始游说批发商将产品放在上面展示，按售卖结果结账。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6dd5d4ceab4a4dc60211d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6dd5d4ceab4a4dc60211d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&虽然E宠在两年内网没有盈利，但是E宠商城成立后，3万的E宠网会员中有2000人在商城进行了消费，&b&这大大高于普通“社区—商城”万分之一的转化率。&/b&因为很多宠物消费是基于情感的，当大家对其产生信任之后就更容易买单。这就像“光晕效应”一样，某种事物的特性给人留下好印象后，他就会爱屋及乌对其相关的东西也给予好的评价。&/p&&p&在他们旗下的骨头网上，每一个人都可以记录和分享自己宠物的成长，还能参加各种比赛，进行宠物社交。线下也会举办萌宠节、拯救流浪猫狗义卖等全国性的大型活动。&b&既能分享乐趣又能得到商家服务，这样的体验让人感觉很超值。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eeb7f1ebcc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eeb7f1ebcc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&社交和分享是人们的天性，尤其是在今天，社交已经如同呼吸般成为大家的生活必需品。当用户在社区上分享关于宠物、美妆或者其它的心得、故事、口碑时，就很容易形成强大的影响力，不断吸引人员的加入。美丽说、蘑菇街都证明了这一点，&b&社交化电商中每个人都是商品的传播者和推广者。&/b&&/p&&p&&b&垂直电商营销法则：内容成为流量入口&/b&&/p&&p&和综合电商不同，一般的流量对于垂直电商的作用不是很大，真正促进消费者交易的因素，更多在于其对平台的认知、信任和喜好程度、营造的氛围习惯等。&b&面对更加挑剔的顾客，垂直电商需要用专业的内容营销来提升产品和平台的附加值。&/b&&/p&&p&用内容来做流量入口，&b&就是通过媒体属性的内容，来引流人格化的目标人群关注。&/b&它可以是图片、文字、视频、活动、事件营销等等，当用户接触到信息并被情景化后，就会导致感性心理的持续升高，迷上故事、喜欢有趣、产生情怀，最后促成交易。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a0e94771f71ceaeebdf4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a0e94771f71ceaeebdf4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&去年的时候E宠就创新了很多形式适应互联网市场的变化。其APP上，我们可以看到众多知识教育、消费分享的内容版块；他们还先后联合相关专家推出了《新宠课堂》和《专家讲堂》栏目，倡导“科学养宠”；短视频爆发的时候，推出了《潮品视频》，将商品植入到视频内容中引导消费决策，&b&实现养宠人群情感及物质上的双重满足，形成销售网络闭环&/b&；今年8月还会和爱奇艺共同打造宠物知识类系列短片。&/p&&p&从宠物网站起身，到购物平台打造，再到线上线下内容营销的加持，涉及整个宠物产业链的E宠，为垂直电商提供了一个值得借鉴的经验。&/p&&p&本文由“一品内容官”微信公众号原创，转载请加微信：iloveneinei；投稿合作邮箱：。&/p&&p&&/p&&p&&/p&
突然刷屏的“保温杯”，引发众多感慨的“相亲鄙视链”，时常挂在嘴边的“阶层固化”……“丧”，已经成为年轻人的焦虑，中年人的危机，这个时代每个人的标配。前几天，有个品牌紧跟丧文化，火了一把。他们在上海联洋广场放置了一个巨大的广告牌，上面挂满了…
我不知道我做的这个算不算高大上，但是能唬唬人。&br&&br&2016年暑假的时候，我做了一个活动叫做“思想夜宴”。&br&原来的步骤在最底下，大概的内容就是请几个厉害的人来做线下分享会，参加的有且只有他们。&br&后来我做了一点的变动，将这个线下的“思想夜宴”&b&变成了线上的，并且设定了主题，开放了人数，&/b&做了两期，一个叫做“职业篇”、一个叫做“国家篇”。&br&&br&&b&职业篇是指有工作经验和实习经验的人都可以参加，内容是分享各自的工作内容。&/b&&br&&b&国家篇是指有在国外生活过两年左右的人都可以参加，内容是分享自己在各个国家的情况。&/b&&br&&br&接着，我开始在我关注人数仅仅只有2000人的公众号平台【等丰年】开始进行活动推送。&br&&br&一开始出现了状况，参与人数不积极，很尴尬，没什么人参加，后来我进行了修订，放低了标准，开始破冰，参与人数起来。&br&&br&除了我之外，引进了6个志愿者，1个做海报，4个做记录，1个做杂志。&br&&br&职业篇记不得了，大概有30+个人参与，涉及了以下各个职业。当时的海报是这样子。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f53d87e13612ffaf44125_b.jpg& data-rawwidth=&2480& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f53d87e13612ffaf44125_r.jpg&&&/figure&&br&国家篇大概近20人，十几个国家外加中国香港。当时做的海报是这样的：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0bacac770_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0bacac770_r.png&&&/figure&&br&然后就举办啊。&br&&br&&br&过程种种，不再赘述。&br&&br&&br&最后我们做成了一本杂志：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e588da37f47e750d3c52e6_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e588da37f47e750d3c52e6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8fccabd43baa_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8fccabd43baa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f030f18b64e_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f030f18b64e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc7e636af1bc2edbe5da06_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc7e636af1bc2edbe5da06_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-30fab1f0a8c536c16fe97a428c80d2e3_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-30fab1f0a8c536c16fe97a428c80d2e3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-74acb92ce3fcf7e_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-74acb92ce3fcf7e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bd0f7f2fb9e07b94b1b85fd933d0932_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bd0f7f2fb9e07b94b1b85fd933d0932_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a789f08eb67ed89472a58f_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a789f08eb67ed89472a58f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-910cf21cb9fdb_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-910cf21cb9fdb_r.jpg&&&/figure&后面还有很多，大概还有这么多，为了节约时间我就不传了。&br&&br&&br&紧接着国家篇也开始啦。&br&&br&这里面有一些在外读书的少女们分享，也有那种以及移民在外十年的人的分享，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3NTQzNjY0Ng%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dc74dbfaaffe%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&瑞典十年，跟你说说一个国家以及一百种人生的可能性&/a& ，让我不得不感慨，真的受益良多。&br&作为一个从来没有出过国的我，这一次，看着他们的图片分享，小视频分享，我是真的看到了一个更大的世界、看到了生活的更厉害的人。&br&&br&当然我们也做成了杂志。&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/Jkw0MQDE3siiKERSbxmi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/Jkw0MQD&/span&&span class=&invisible&&E3siiKERSbxmi&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d834af66a28becf0137296_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d834af66a28becf0137296_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-38fca36eabc0f_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-38fca36eabc0f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2cb9fa860b1_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2cb9fa860b1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a33bb5feee9fd27a5603f3_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a33bb5feee9fd27a5603f3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7aa314cff24c3dcd97da4_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7aa314cff24c3dcd97da4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-511caf5acba_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-511caf5acba_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb22b613fc22bfb1deba8209dddd3f08_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb22b613fc22bfb1deba8209dddd3f08_r.jpg&&&/figure&还是有很多，就不上传啦。&br&&br&结束的结束，我写了一篇文，在公众号最下面卖这两本杂志，1.99打包卖两本，大概卖了60+，全部给了杂志制作志愿者JOY。&br&&b&&br&也就是整个过程中，我一分钱没有花，做了两次线上活动，被很多人夸，看起来非常不错，最后赚了点钱，给了美少女买了奶茶。&/b&&br&&br&其实，这一类的活动还可以推广到校园篇、城市篇、爱好篇等等等。我公众号【等丰年】就2000+的关注，可能1000还是僵尸，阅读量只有500，就能做出来看起来还挺像样子的东西。&br&我觉得有兴趣的可以试试。&br&&br&&br&另外在我看来：&br&其实做活动这件事，如果是以盈利为目的，那么可能很需要钱的辅助。&br&但是如果仅仅是做活动，也不见得一定非要钱。&br&我从高二就开始混豆瓣同城，开始做一些活动。&br&这些线下的我也都做过，比如电影分享会，资源共享会，图书交换摊位，一起爬山，城市大学游这一类的我都做过，全部都不需要钱，只要你拿时间出来做就可以了。&br&&br&虽然我不知道你的活动是什么形式什么目的的。&br&但是我觉得如果真的想一分钱不花一个月做四个活动的话，那么你就把这些目的加在这些免费的活动中，变相的来做。简而言之，打着A旗杆做着A旗杆的事情，但是在A旗杆中插入与B相关的东西。&br&不知道你明不明白。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7dfd2c221f94ecadadedc1cffe42e29e_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7dfd2c221f94ecadadedc1cffe42e29e_r.png&&&/figure&&br&&br&&blockquote&&strong&思想夜宴原本的规则：&/strong&&p&思想夜宴的流程非常简单，就六步&/p&&p&1. 推荐：&/p&&p&你可以随机从身边的3个牛人开始，最好这三个人还不熟悉。然后要求一定要他们每个人推荐一个牛人来。推荐制的好处是，面子问题，大家都会找到真正觉得牛的人。这样基本上，4个人推荐4个人，8个人就凑齐了。&/p&&p&找个茶馆，封闭的包间。找个周六日下午，开始玩起。&/p&&p&2. 干货：&/p&&p&每一个人提前准备分享的干货8分钟。 最受欢迎的是系统性的知识和小技巧。提前告知让别人好准备。可以直接讲，也可以PPT。&/p&&p&尽量不要谈个人的经历，或者人生感悟——容易搞成团体支持小组——比如一次一个女人说：“我最近发现，男人这种动物啊，就是……。”“对对对，我也是我也是！”另一个姐姐接口。&/p&&p&从这里开始氛围就不对了。这种话题你让我作为一个男人怎么接！！&/p&&p&3. 追问：&/p&&p&如果有人愿意提问，可以追问一个问题，3分钟时间回答。如果没有，直接过。严格控制时间，因为时间往往不够。&/p&&p&4. 发酵：&/p&&p&全部人讲完问完，休息15分钟，大家各自私聊。15分钟回来以后，需要带一个提问回来。&/p&&p&什么样的提问？&/p&&p&每个人说出自己希望集众讨论的一个问题—&/p&&/blockquote&&br&&br&&br&&br&&blockquote&&b&其中职业篇的正面反馈如下：&/b&&br&&br&给你满分不怕骄傲，真的很棒，涉及的工作种类多，有真心在分享，有一阵讨论的氛围还不错，有种感受就是在我自己小圈子之外的大世界，各行各业的人以不同的方式在努力工作,生活，能改变对一些工作的固有看法&br&&br&为小伙伴们打开了一扇新的大门。彼此都分享各自的职业和故事，满满的干货，认真参与，很用心写，发现很多职业可以转专业跨行，只要认真用心，有态度，一样可以做得很好。通过沟通分享，消除了误解，对微商、编辑无机材料专业等也有了新的认识&br&&br&畅所欲言&br&&br&每个人都有机会分享讨论，了解到各种职业的可能性。问答形式，困惑最短时间里得到解答。分享了很多不同行业的经验 认识到了其实很多事情都不是想象那样的困难接触但也不是那么容易就能入行 反正对于大学毕业生还是有很多就业指导意义的&br&&br&都较好的完成了分享的数量 面很广&br&&br&1.提供平台 互相了解不同的职业 2.避免一些坑 外行不知道的坑 3.对于感兴趣的地方可以尽情提问 也可以私加相互更深的了解&br&&br&平等交流，毫无保留分享&br&&br&不同的人分享感受&br&&br&了解了自己不熟悉的领域&br&&br&有一些平常不常见的职业，可以有所了解&br&&br&很真诚，都是各个行业的初学者分享&br&&br&达到职业交流的目的&br&&br&架起跨过行业壁垒的桥梁&br&&br&集合了各行各业的从业人员，可以近似一对一的交流。比较高效。&br&&br&大家认真热情地给出了自身职业的介绍，具有很大的参考性，同时也让我明白了各个职业的艰辛尤其是医生，对每一个职业怀有最大的感谢与宽容。&br&&br&让参与者有幸听取别人的真实的经历经验想法和建议，平等交流探讨的氛围让人很舒服，而且让参与者有机会沉下心来回顾、思考、提炼自己的过往&br&&br&时间较为自由 从业人员就业广泛&br&&br&了解了好多自己听过没听过，然后想要了解的行业，早稻真的很棒！&br&&br&大家都认真阐述和解答，让我有更广阔的视野&br&&br&集合了很多不同领域的人士分享经验。为期三天，每人发言井井有序，信息共享。&br&&br&大家都很真诚的分享，而且能够友好的交流&br&&br&真实，大部分内容是干货&br&&br&自由开放，气氛很好&br&&br&参与者积极，工作类型多样&br&&br&职业多又杂&/blockquote&
我不知道我做的这个算不算高大上，但是能唬唬人。 2016年暑假的时候，我做了一个活动叫做“思想夜宴”。 原来的步骤在最底下，大概的内容就是请几个厉害的人来做线下分享会，参加的有且只有他们。 后来我做了一点的变动，将这个线下的“思想夜宴”变成了线…
情人节更新在后面，当然现在买有点晚了，不过送礼物哪天都可以啦。&br&-----------------------------------------&br&&br&关于这个蘑菇到底能不能吃我都在评论区解释过了，这里统一说一下吧，这个是食用菌种植包，种出来的就是我们平常吃的平菇，金针菇，茶树菇等等，说有毒的孩子，难道你没吃过菜市场上买的蘑菇，食用菌的种植就是这么种的，跟在山上随便采的蘑菇有本质上的区别啊。还是得多些常识呀。&br&&br&---------------------------------------------&br&&br&&br&&br&明天咱们开始更一些圣诞节小物，大家可有兴趣。&br&---------------------////-------------------&br&&br&&br&好长时间没更新了，因为没什么看的上的东西，就不强行来更污你们的眼睛了。又更新了一丢丢，依然在最后，希望你们喜欢。&br&&br&还有，我收藏了一大堆高颜值的儿童玩具，谁看到这样的问题记得邀请我去答题。&br&--------------------------------------------&br&&br&&br&今天要更一些玻璃制品，价格不会高的离谱，但也不是十几二十块钱的东西，我个人觉得玻璃制品还是很看中质感的。喜欢请翻到最后阅读。&br&-------------------------------------------&br&&br&&br&&br&今天更新一些小植物，比较小众，喜欢请往后翻，谢谢关注。&br&-------------------------------------------&br&&br&&br&大家的热情有点让我惊讶，突然好多人关注我，还有私信让我再更新几个的，让我有点方。所以再来更新几个吧。我把更新放在后面了，已经看过原答案的就往后翻一下。&br&------------------以下原答案--------------&br&&br&也顺手贴几个我觉得还不错的吧，价格都百十来块，我觉得大多数都应该能接受。&br&&br&1、莫奈色彩蜡笔&br&每一只都是莫奈原画的配色，即使不会画画的人估计也会喜欢&figure&&img data-rawheight=&950& src=&https://pic1.zhimg.com/54b3fbeadcfe8}
有个很聪明的客户，约三五家咨询公司上门谈判，然后要求对方提供各种详细方案、案例等（顺便吐槽一下类似正源华茶这种节操碎一地的公司，不但各种反复演戏、反复骗，而且还将你提供的核心资料上传到互联网），最后为了节省几十万甚至几万的咨询费用，自己组建公司闲散人员，依葫芦画瓢，进行调研。敢问一群连调研方案都需要窃取别家公司，一个抽样规则都不懂、问卷设计基本原则都不遵守、人员培训、执行控制完全没概念、spss不会用，相关分析都解释不清的临时团队，做出来的调研报告，能指导动则几千万，上亿的投资？这就好比一个病人为了节省挂号费，去百度各种在线医疗网站，然后按图索骥，去药店抓药，就能把疑难杂症治好？&/p&&p&信息革命带来的信息大爆炸，一方面让人与人之间的沟通更有效、快捷。另一方面也让劳动分工进一步细化，然而并不是所有的公司都需要设立投资部、调研部、公关部、品牌部、电商部、法律部、设计部、IT部等部门。&/p&&p&目前，国内很多企业（包括政府部门），尤其中小企业，受人员、精力、经验、资源、时间等诸多方面限制，都会选择使用“外脑”，这必将成为一种趋势。&/p&&p&&b&二、咨询公司的类型&/b&&/p&&p&说到选择，我们可以先根据咨询公司的出身及服务内容进行分类。&br&&/p&&p&先看世界知名公司：&/p&&p&战略管理咨询类：麦肯锡、波士顿、罗兰贝格、贝恩等；&/p&&p&信息管理咨询类：埃森哲，凯捷；&/p&&p&人力资源咨询类：翰威特、惠悦、Hay、美世；&/p&&p&财务会计咨询类：普华永道（PWC）、德勤（DTT）、毕马威（KPMG）、安永（EY）。&/p&&p&然后我们看再国内的咨询公司：&/p&&p&众所周知的原因，国内的现代咨询业起步较晚（所以随随便便号称有二三十年历史的本土咨询公司，大家需要仔细辨别了）。简单分几类：&/p&&p&第一类，是上述国际咨询公司在国内开展的分支机构，一般听名字就清楚，比如上海AC尼尔森、盖洛普（中国）咨询、翰威特(上海)、益普索（中国）等等。&/p&&p&第二类，是国内本土成立较早的一些咨询公司，大部分都在90年代或2000年前后成立的。诸如央视市场研究、索福瑞媒介研究、北京零点、新生代、艾瑞咨询、和君咨询、北大众横等。这些公司能够活到现在的基本不会太差。因为各种历史原因，都有自己的一块地盘作为市场。&/p&&p&第三类，是成立于2005年-2010年的一批本土公司，这些公司的创始团队可能就来源于第一类公司或第二类公司，创建至今，大部分已经具备了一定的核心优势业务，算是业界的一批中间力量。如现代国际、上书房信息咨询等。&/p&&p&第四类，是各种成立不久努力奋斗中的小型、微型公司，这些公司的创始团队成份复杂，有些是专业出身，但暂时资源不足，具备成长空间，有些则是浑水摸鱼。比如某个总部在广州的公司，网上搜索发现其各种牛逼，为百度贡献了不少广告费，北京、广州、深圳、成都、上海到处分公司，但是各位看官仔细辨别就会发现，所有的联系方式都是指向同一个人，再检索一下，会发现唯一联系人是公司法人代表（至于这个公司到底有多大，大家可自行脑补）。&/p&&p&第五类，是多于牛毛的个人公司，说其是公司，只是挂了一个名字。有些是踏踏实实做执行代理、问卷录入、座谈会招募等咨询界最底层的“粗活”。也有一些是投机取巧，坑蒙拐骗，如某公司执行经理，因质量控制能力差，跟不上公司发展需求，便觉发展无望，于是开始别有用心密谋盗取公司所有能接触到的商业机密（公司虽有签保密协议，然并卵），把该公司网站宣传内容、各类资料全部复制粘贴，仅仅换一个名字和联系方式（甚至连标点符号和错别字均未修改），堂而皇之放上网，然后一个人，一台电话，以低价策略做起咨询研究来，同时还把该公司所有客户和资源骚扰一遍，就开始招摇撞骗。这种无节操、无专业知识和操守的边缘咨询人，不断的自生自灭。&/p&&p&&b&三、咨询公司的成功，至少一半来源于客户的支持。&/b&&/p&&p&1、甲方公司定位要准确。&/p&&p&甲方在物色咨询公司前，要清楚自身发展所处的阶段。每个企业所处的市场，所处的成长阶段不一样，需要选择不同类型的咨询公司。&/p&&p&许多发展中的公司，往往都是“心比天高，命比纸薄”。一个普通的中小企业（可能胸怀远大抱负），却偏偏要学世界500强，开口就要请盖洛普、就要请贝恩，瞧不起本土咨询企业。曾经有个投资餐馆的老板，抬起他高傲的头，你们公司的资料都是中文的吗？你们有跟哪些世界500强合作过？你们跟麦肯锡比，有什么优势？完全无力吐槽，试问您一个投资仅几百万的项目，您能够拿200万做前期调研吗？就算盖洛普等愿意低价接您的项目，他们那一套集团作战的国际思路是否真的适合您的游击战？说句不好听的，您，不够格。再说了，您一个做湘菜馆的，您找个老外做总监的团队，合适么？谁更懂消费者？谁更懂市场？&/p&&p&2、项目需求要明确&/p&&p&
除大型企业长期聘请外脑团队（如华为聘请的IBM）以外，一般企业雇佣外脑，都是项目制，有明确需求的。存在为数不少的企业，每当好不容易下定决心聘请一个咨询团队时，恨不得把公司所有出现的问题全部打包一次性解决。比如常常要求通过一次调研活动，把公司的、品牌的、产品的知名度、美誉度、客户满意度、市场占有率、广告效果等等通通得出调查结论。调研的对象不一样，调研的内容也不一样，方法也尽同，不是简单的在问卷里面加几个题目就能解决的。好比洗碗的时候，要把杯子、筷子、叉子、碟子、碗分开来洗，全部倾倒在洗碗槽里面，是洗不干净的。&/p&&p&3、充分的沟通&/p&&p&
明确了自己的定位与项目需求以后，一定要跟咨询公司充分沟通。而且最好是高层互动，实事求是的对项目进行讨论（这个时候，双方千万都不要装逼）。如果病人委托自己的家属去咨询郎中的门童，这个病是铁定看不好的。如某公司招投标，为保证招标过程的“公平公正”，不提供详细信息，不做任何事前沟通，凭一个通告直接要求竞标公司提供详细的方案和标书。他们当咨询公司都能像悟空一样悬线把脉啊，不清楚客户的现状，面临的问题，有什么样的调研咨询需求，怎么能够把握调研的目的，采取行之有效的调研方案方法，更不用谈报价了。就这样的招投标，有点实力的公司几乎不会参与。&/p&&p&四、&b&选择决策要素&/b&&/p&&p&&b&
先讲个段子：&/b&街上遇见多年未见的班花，她问我最近都忙啥？我如实的回答：“这两天很忙，昨天给中石化下了个单，今天签订了与电信的合约，明天还要去谈一个与联通、苹果三方合作的方案”。媳妇从后面给了我一脚，吼到:“加个油、装个宽带、买个手机你得瑟啥！&/p&&p&
这个装逼的段子放在咨询界也是屡试不爽的，典型的深圳某某知名公司墙上是满满的logo。实际情况呢，很多时候如上段子所言。&/p&&p&
对咨询公司的选择，着重看两个方面的因素，一个是公司的整体实力，主要看公司成立时间、注册资本、服务领域、以往真实案例等等。&/p&&p&
另一个要看项目对接人及服务团队。一个在麦肯锡工作不到三个月的试用生，也可以在被辞退后打起麦肯锡前核心高管的大旗（这比野鸡大学来的文凭还要恶心）忽悠客户。咨询公司基本都是项目制，所以直接项目对接人及服务团队就至关重要。大型知名公司项目较多，公司高层仅服务重量级客户及项目，一般十几万、几十万的项目都是交由公司有一定经验的项目经理带领助理、执行经理、研究员等经验比较缺乏的团队完成。而中小型咨询公司，一般都是高层亲自挂帅，调尽全公司资源全力完成项目。&/p&&p&&b&咨询公司作为“外脑”，是企业发展的工具之一。&/b&&/p&&p&&b&工具永远没有最好的，只有最合适的。&/b&&/p&&p&理性分析了这么多，说点感性的，很多时候，选择合作的咨询公司，就跟相亲一样，对眼缘，聊的来是最主要的，然后价格适中、又有可持续合作可能的公司就是首选。&/p&
选择合适的咨询公司，项目就成功了一半。一、为什么要选择咨询公司？ 有个很聪明的客户，约三五家咨询公司上门谈判，然后要求对方提供各种详细方案、案例等（顺便吐槽一下类似正源华茶这种节操碎一地的公司，不但各种反复演戏、反复骗，而且还将你提供的核…
&blockquote&万字干货解读入行互联网运营必备技能，&b&如果你看完并按照文中的方法执行下去，想不转行成功都难。（文末有福利）&/b&&/blockquote&&p&最近有很多人来咨询我转行互联网的事情，而我个人可能因为精力有限的原因，对部分同学的问题可能回答得不够完善。&/p&&p&本着一次性解决大家困惑的原则，我想通过这篇文章来帮助大家解决几个最关心的问题：&br&&br&&b&1、互联网公司由哪些岗位组成？&br&2、互联网运营的薪资待遇怎么样？&br&3、互联网运营的发展前景怎么样？&br&4、零基础可以进入互联网行业吗？&br&5、进入一家互联网公司需要做哪些准备？&br&6、关于个人发展方向的建议&/b& &b&接下来我会结合自己和身边几百个成功转行同学的经验，为大家一一解答每一个问题。&/b& &/p&&p&&b&一、互联网公司岗位构成&/b&&br&&br&关于互联网行业的前景，我相信不用多说，大家基本也有所了解。&b&成长速度快、行业机会多、薪资水平较高，这是大家对互联网行业的公知。&/b&&br&&br&随着现在互联网跟人工智能和大数据的结合，更是让这个行业逐步对传统的行业形成颠覆，岗位需求不断增多：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9dc7eaf924bba398c050b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&972& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&972& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9dc7eaf924bba398c050b8_r.jpg&&&/figure&&p&人工智能工程师、算法工程师、数据运营、增长黑客、新媒体运营等职业不断涌现出来，入门薪资甚至开到了20K-40K。&b&从目前的发展态势来看，互联网行业还有着比较巨大的潜力，所以完全不用担心才华没有用武之地。&/b&&/p&&p&&b&那么提到互联网公司，它究竟由哪些岗位或者说部门构成呢？&/b&&br&&br&一般来说，一家有自己产品的互联网公司会有这样几个板块组成：&br&&br&&b&1、技术开发&/b&：负责网站/APP/智能硬件等产品的研发和测试工作，相当于产品的生产部门。&br&&br&&b&2、产品&/b&：产品主要由产品经理和产品运营主导，负责整个产品的设计和优化工作，同时会负责控制技术的研发进度等。&br&&br&&b&3、运营、市场&/b&：这两块拿在一起说是因为在很多公司，运营和市场实际上是比较难分开的。这两个板块的主要工作就是负责产品的推广（拉新）、用户活跃、用户留存等各个环节，促进用户在其生命周期内贡献对产品最大的价值，是直接接触用户的岗位。&br&&br&而运营按照职能的不同，又可以分为C端（用户）和B端（商家）运营。在互联网公司，B端运营叫作BD，而用户端的运营实际上可以分为用户运营、活动运营、市场运营、内容运营、新媒体运营等多个岗位，每个岗位负责不同版块的工作内容。&br&&br&例如用户运营会负责用户运营体系搭建、用户流失挽回、用户活跃及留存等工作。&br&&br&市场运营会负责市场及转化环节的一部分工作，主要的工作内容会在用户转化之前。&br&&br&内容运营常见于社区类产品（例如知乎），会负责内容的生产、管理、以及相关的活动等。&br&&br&新媒体运营主要是微信、微博、知乎、今日头条等新媒体渠道的内容制作、用户运营、活动策划及执行、社群运营等工作。&br&&br&活动运营岗位主要是为产品特定时段的一些活动做策划和落地执行的工作。&br&&br&以上所有岗位，会对整个产品的业绩负责，所以，这是一个主要由营销工作构成的部门。&br&&br&&b&4、设计&/b&：互联网公司的设计师，包括UI设计、平面设计等，主要是配合产品开发需求及运营的需求来进行工作。&br&&br&&b&5、其他职能性岗位&/b&：前4个岗位基本能组成一家互联网公司了，不过公司依旧需要行政、财务、人力、法务等岗位，这些岗位在互联网公司更多是职能型岗位了，而非对公司业务负责的部门。&br&&br&&b&接下来，我会以运营工作为主，单独讲一讲这个职业的发展前景，干货来了，千万不要错过哦。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、运营的薪资和发展前景&/b&&br&&br&进入一个新的领域薪资和发展前景当然很重要了。&br&&br&&b&所以这一节讲讲和“钱”有关的事情。在讲之前，先回答这样一个问题，你认为怎么样的职业才算是有前途的职业？&/b&&br&&br&我认为，当你从事的是一项不可代替的工作时，这样的职业最有前途，且听我慢慢道来。&br&&br&如果你是一名工人，以体力劳动为主，那么在未来的十年里，很有可能被人工智能所取代，就像100多年前，马车被汽车取代；几年前，诺基亚被智能手机取代一样。&br&&br&技术的革新在改变我们的生活和工作方式，同样的也会淘汰很多纯体力劳动或者重复同样的几项工作的人。&br&&br&而运营显然并不存在这样的风险，运营的工作是和用户打交道，这个工作是Ai没有办法代替的。&br&&br&运营岗位也是目前互联网行业比较紧缺的一个岗位，特别是优秀的运营人才更是大公司愿意花50W甚至上百万年薪来留住的人才。这一个行业目前在大学里还没有系统对口的专业来支撑，所以机会是完全足够的。&br&&br&&b&起码在我认识的小伙伴里，做运营两到三年后，很多都成为了互联网公司运营经理级的人才，月收入均在2W-3W左右。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a4a54b9b3f5f7a1cda6f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&807& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a4a54b9b3f5f7a1cda6f_r.jpg&&&/figure&&p&部分拔尖的小伙伴甚至做到了总监级，一年薪资在30W以上。而五年甚至十年以上的优秀运营人才，基本都是百万年薪出头了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2a3c52b16bb413a2cbd2e6b30b20fa7a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&967& data-rawheight=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2a3c52b16bb413a2cbd2e6b30b20fa7a_r.jpg&&&/figure&&p&所以，这个行业是并不缺乏机会和发展前景的。而且运营的职业发展的天花板是公司的COO（首席运营官）乃至公司的联合创始人，&b&可以说基本上没有天花板了，未来收入多少完全取决于自己的能力。&/b&&br&&br&但有一点我不得不提，刚入行的运营相对技术开发来说，薪资会相对低一些，因为技术开发工作需要大量的技术储备和练习，是一个门槛相对较高的岗位。&br&&br&运营虽然对文案、运营思维、数据分析、活动策划等能力有较高要求，但相对来说入门更容易一些，而后期的爆发力会更强一些。&br&&br&所以，刚开始的运营薪资可能大部分会在6-8k的水平上，后面薪资的增长速度就完全跟自己能力的发展速度成正比了。我见过最快的例子就是用一年的时间，成为公司的联合创始人，从月薪5000直接变成月薪40W。（这个哥们的具体名字我就不透露了，但绝对是真实案例）&br&&br&所以，你想要的，只要你有能力，在这个岗位你都能拿走。&b&虽然我不太喜欢这个说法，但我不得不承认，这是很多人逆袭的最佳选择之一。&/b&&br&&br&特别人对于有创业想法的人来说，具备互联网思维和具备互联网思维，创业的结果可能会有本质的差别。那么运营岗位具备如此高的发展潜力，对于零基础的人想要进入这个行业应该怎么办呢？&br&&br&&b&三、零基础转行运营，需要做哪些准备&/b&&br&&br&首先我认为有一个准备是必须要先做好的，那就是：&b&你认同这个行业的前景，并愿意持续地做下去。&/b&&br&&br&有些同学喜欢不停地换工作，换行业，最后几年下来才发现自己一事无成，职位没上升、工资没见涨、看不到未来。&br&&br&既然如此，为什么在换工作的时候不慎重一点呢？&br&&br&既然选定了进入一个行业，那一定是了解并且认可了这个行业的发展前景，剩下要做的唯一一件事情就是坚持提升自己的专业水平和业务能力了。&br&&br&所以，如果你选择了进入运营岗位，那么恭喜你迈出了第一步。&br&&br&但切记：&b&选择并不意味着已经成功了，是你选择了运营，但公司还没有选择你。对于一家互联网公司来说，基本会考察到运营新人这样几个维度的能力。&/b& &b&1、是否有落地的项目经验&/b&&br&&br&说得再好，没有相关的经验和数据支持也是没办法说服别人的。一家互联网公司在招募运营新人的时候，一定会关注到你是否具有落地的项目经验。&br&&br&这个项目经验可能是你运营的一个社区、一个微博或者是一个微信公众号。总之，这个项目经验能够向别人证明你是有相关互联网经验的。&br&&br&&b&2、是否具备科学的运营思维&/b&&br&&br&就拿市场运营来说，正确的思维不是你做了两百个渠道，而是把其中的几个渠道做到极致，能够为产品持续不断地带来流量。&br&&br&同时，你又会接触用户，知道用户的想法，用户关心什么，从用户的角度去思考问题，这是科学的运营思维。&br&&br&一个完整的互联网营销一般会包含这样五个环节：&br&&br&用户调查（基本属性、活跃渠道、兴趣、痛点等）——内容制作（文章、视频或者活动等）——渠道投放（微信、微博、知乎、百度等）——数据分析（回收投放数据并对效果进行分析）——调整优化（根据数据结果对内容和渠道进行重新的组合）。&br&&br&最终通过这样一个环节的循环，形成了整个互联网营销工作。&br&&br&所以，你需要了解在产品营销过程中各个环节的技巧，这也是面试官会重点考察的能力之一。&br&&br&&b&3、文案技能&/b&&br&&br&我记得不下100位小伙伴问过我：&b&小强，我文笔不够好，可以做运营吗？&/b&&br&&br&我的回答是：可以。&b&运营考察的是并不是你的文学功底有多强，而是考验你的逻辑和文案能力。而文案好不好跟文笔好不好实际上并没有那么大的关系。&/b&&br&&br&好的文笔可以让你妙笔生花，写出很多美丽的场景和故事，但文案的本能是销售以及传达产品理念。&br&&br&这两者有着本质的区别：&br&&br&同样是夸一款笔记本开机速度快&br&&br&文笔好的夸奖方式可能是：心随意动，意随心达&br&看起来很华丽，然而你能看懂这是描述的什么鬼吗？&br&&br&文案的夸奖方式可能是：标配intel最新处理器，平均开机时间只需要5秒，比喝一口水的时间还短&br&&br&没有华丽的词语，但你能一眼就能看懂文案的意思不是吗？&br&&br&&b&你不必成为一个文案大师，但一定是个懂用户，能够站在用户角度思考文案如何撰写的运营。&/b&&br&&br&你可能需要关注这样几点：&br&&br&1、产品文案应该怎么写&br&2、公关软文应该怎么写&br&3、长文案应该怎么写&br&4、销售页应该怎么写&br&5、活动文案应该怎么写&br&......&br&&br&&br&&b&4、数据分析&/b&&br&&br&想必大家都听过一个词，它叫作“大数据”，&b&意思就是无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。&/b&&br&&br&这个大数据更倾向于一个企业的信息资产库，里面包含了互联网能搜集到的所有用户信息，产品数据，行业数据等等。&br&&br&&b&但作为运营要学习的不是大数据分析，而是关于产品转化的各个环节的数据分析。&/b&&br&&br&首先你得知道互联网各个数据的含义：&br&&br&例如：&br&&br&pv指的是页面访问量，对应现实的意思就是人流量。&br&uv指的是独立访客的数量，同一个人访问多次只能算1个uv。&br&跳出率指的是在只访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。&br&......&br&&br&&b&在知道这些数据的含义之后，你还要了解到这些数据背后能反映的问题。&/b&&br&&br&比如说，一个网站的首页跳出率比较高，那么可能是因为你告诉别人这个网站可以看小黄片，结果你点进去发现只是个普通的视频网站，你呈现给用户的并不是他想看到的结果。&br&&br&再举个例子，比如说一个电商网站近期的付费转化率降低了（付费转化率是指付费用户占所有用户的百分比），我们从本质上分析可能是因为过了打折季、可能是因为用户的质量下降了、也有可能是因为店铺文案的调整，每一个细节都可能会影响运营的效果。&br&&br&而运营则是通过这一步一步的数据反馈来分析各个环节的转化数据（新用户-注册用户-付费用户-复购-流失），通过内容、活动等各种方式来提升各个转化环节的数据，使产品的运营效率达到极致。&br&&br&大概的意思就是：通过数据分析后的调整，一款产品的一天的盈利本来只有1W，而运营介入后能够实现2W甚至3W的盈利，这就是运营在这个过程中起到的作用。&br&&br&所以作为一名运营，你需要了解数据并且掌握1-2个数据分析工具的使用，不然在工作中属于纯小白状态，进步是会非常缓慢的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdd5f4c4c16e902d4aa876fc5393aa18_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdd5f4c4c16e902d4aa876fc5393aa18_r.jpg&&&/figure&&p&此图示意的是一个落地页的浏览触达图，通过此图我们看到，红色部分表示的是有90%的用户都浏览到了页面的这个位置，而最底部的绿色部分表示，60%的用户浏览到了这个位置，意味着在中途流失了30%的用户。&br&&br&&b&那么通过这个图我们从数据分析的角度出发是不是可以认为：&/b&&br&&br&1、可以尝试把产品的重要信息和转化点预埋在更上面的位置，当用户浏览到这个位置的时候即可完成转化（点击下载或者进入下一个页面）。&br&&br&2、中途流失了30%，说明很多用户对这部分的页面并不感兴趣，是否可以换成用户更感兴趣的内容？&br&......&br&&br&&b&运营正是通过这样一步一步的优化，使更多的用户点击下载，完成转化（此处下载即算是一次转化）。而这个过程，必然需要运营懂数据分析，通过数据反馈去对工作进行调整和优化，达到最优的投入产出比。&/b&&br&&br&那么目前主流的数据分析工具有哪些呢？&br&&br&&b&1、Google Analytics(分析)&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c2f9a223fe11cd0f0e2bcf6d0012ee7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c2f9a223fe11cd0f0e2bcf6d0012ee7_r.jpg&&&/figure&&p&Google Analytics（以下简称GA）是谷歌旗下的一款数据分析工具，也是目前最主流的数据分析工具之一。支持网站和APP，&b&通过GA我们可以对广告链接做指定追踪，并进行数据分析。这是什么意思呢？&/b&&br&&br&意思就是说，当用户点击你在某个社区或者说广告页面布置了监测代码的链接时，你就已经在它的电脑上埋下了一个追踪器，并且这个追踪器能够调用这个用户在其他平台的一些共享信息，例如地区、年龄、性别、网络兴趣特征等（细想是不是挺可怕的），只要你在任何一个使用过GA的网站提交个人信息，就会被记录在案，随时可以查看。&br&&br&&b&通过这个追踪器，你能清晰地看到用户进入网站后的行为流向，比如从A页面跳转到B页面，最后点击了网站的注册按钮完成注册，或者中途从某个页面C离开，都可以被监测到。&/b&&br&&br&GA的学习并不难，但也不算十分简单，重要的不是操作而是理解跳出率、页面停留时长、用户画像等这些数据背后所对应的的含义和如何通过数据优化工作的方法。&br&&br&一般GA的学习以实际操作为主，从实操中更容易发现和接决问题，但是GA会要求有个人网站或者APP才能使用，如果你想学GA，我为你了推荐了一个很好的在线教育网站：&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com%3Finvite%3D& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f1ef2c1e3e248a4aad987bcf48456df_180x120.jpg& data-image-width=&242& data-image-height=&150& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暖石网 - 零基础入职、转行互联网市场运营、新媒体运营、营销策划、网络营销&/a&&p&他们是专注于服务0-1年的运营从业者以及想要0基础转行互联网的人群，主讲老师是以前多贝网的市场总监，主要帮助零基础小白建立系统的营销思维，学习文案技能，学习数据分析工具，学习营销策划，学习如何写简历并成功入职互联网公司，以及入职后的相关技能如：&/p&&p&SEO、SEM、销售页写作、优化转化技巧、高阶运营技能等。&br&&br&目前毕业学员还可以享受内推一线互联网公司如阿里、滴滴、微博等运营岗的机会。现在也会定向邀请一些行业的大咖来做不定期的经验分享和指导&br&&br&&b&小强也是从这里走出来的，所以大家完全不必担心课程质量的问题。而是考虑清楚自己是否想好了进入这个行业、是否愿意持续投入精力去学习并克服困难，实现职场的逆袭。&/b& &b&2、百度统计&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-babdf11a56afe1bf817c148_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-babdf11a56afe1bf817c148_r.jpg&&&/figure&&p&百度统计的功能其实非常类似GA，其主要功能也基本一致，用得最多的就是布置监测链接，同时监听用户转化环节的一些数据了。同样的，百度统计的学习也是需要有个人网站或者APP的，配合实操，才能真正地掌握这一门技能。（特别是要入职的公司是以网站或者APP为主时）&br&&br&&b&3、友盟&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e3ab66f602f54f202fbb13a1fbca533_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7e3ab66f602f54f202fbb13a1fbca533_r.jpg&&&/figure&&p&友盟跟前两者的区别在于，友盟是专注于做app统计的（网站统计也涉及），目前在app上应用比较广泛，其功能和百度的移动统计版本类似，基本上懂一个就能够复用。&br&&br&同时，友盟在移动统计方面也提供了移动广告效果监测、app运营等相关的功能插件，在app技术开发上运营比较广泛。&br&&br&&b&4、Growing IO&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4dc6f9d400cf53c0fb804_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&839& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4dc6f9d400cf53c0fb804_r.jpg&&&/figure&&p&Growing
IO是一款无埋点的数据统计工具，主要亮点是在用户转化和留存环节的数据分析功能，能够监听到用户对页面的注意力、点击热力图等，为产品运营提供优化指导。&br&&br&&b&5、Piwik&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-09cd7a98b90ff9227badea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&818& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&818& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-09cd7a98b90ff9227badea_r.jpg&&&/figure&&p&Piwik是一款能够监测独立用户的行为，目前其他统计工具基本也有这个功能了。其意义在于，可以了解单个用户的特定路径，能够帮助企业了解用户行为后，分析其背后的原因，以及通过原因去对产品进行优化。&br&&br&&b&当然除了这些之外，还有很多数据分析工具，那我们要全部学会吗？&/b&&br&&br&其实不用，学习其中的1个或者2个就可以了，其他的在需要时自然可以复用的。&br&&br&我们学习数据分析的目的并不是去为了分析数据或者把数据分析报告做得多么漂亮，而是通过数据对运营工作进行优化，对产品进行优化，将整体的运营效率提高，创造更大的价值。所以切记不要走偏了&br&&br&&b&5、了解主流新媒体渠道的基础运营方法&/b&&br&&br&目前主流的新媒体渠道大概是每个互联网从业者都需要稍作了解并且对其中一项或者几项比较精通的。&br&&br&毕竟除了App应用市场和传统的线下推广、网站SEO等，一个企业的大量精力都会放在新媒体营销上。甚至有很多公司是依靠新媒体盈利的，比如咪蒙、新世相、Papi酱等，所以了解主流新媒体渠道的基础运营方法是很有必要的。&br&&br&那么现在主流的新媒体渠道包括：&br&&br&（1）微信公众平台（公众号）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a09bd201d26_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a09bd201d26_r.jpg&&&/figure&&p&这可以说是最主流的新媒体平台了，目前很多公司招聘的新媒体运营也是以微信公众号为主的。所以，作为一名运营，要了解微信公众号的特性和操作手法，这已经是公认的必备技能了。&br&&br&（2）微信小程序&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3b5ccd97ea4ec45afc0b0f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3b5ccd97ea4ec45afc0b0f_r.jpg&&&/figure&&p&小程序大概是2017年比较火的一个新媒体平台了，其运营也是依托于微信，只是使用场景会比微信公众号更丰富，可以直接分享到朋友圈或者微信好友，以功能为主。&br&&br&而微信公众号是依托于内容，以内容+服务为主的，两者的使用场景会存在一定的差异。&br&&br&（3）微博&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f3b1faddda32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f3b1faddda32_r.jpg&&&/figure&&p&微博可以说是微信之外另一个非常重要的新媒体平台了，微博虽然不及微信的用户基数，但其开放的社交机制，能够让优质的内容很容易地传播出去，所以很多企业也会考虑微博的运营，考虑微博广告的投放。&br&&br&对于初入运营的小伙伴来说，微博是一个非常有必要了解的渠道。&br&&br&（4）今日头条、百度、抖音、陌陌、知乎等&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-84c201c23def22b2f34dcc3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&312& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-84c201c23def22b2f34dcc3_r.jpg&&&/figure&&p&这里提到的每一个渠道，一名运营是很难兼顾所有的，可以对其中一部分精通，但了解这些新媒体渠道的内容和传播机制，广告投放机制是非常有必要的。&br&&br&例如现在风靡的短视频平台抖音、快手等，一部分公司会在上面宣传事件营销活动或者进行品牌曝光，作为一名运营，你需要对这些平台都做了解，随时站在互联网的最前线，这样才能避免被时代淘汰。&br&&br&&b&6、营销策划方案&/b&&/p&&p&这里所指的营销策划方案可能是指一份市场推广方案，一份社会化营销方案，一份活动执行方案等等。&br&&br&作为一名运营，制作方案是基本必备的技能之一，如何才能制作一份有理有据，可落地执行的方案呢？&br&&br&&b&一份完整的方案至少应该包含以下几个方面的内容：&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、方案要达成的目标&/b&&br&&br&是为产品拉新，提高知名度，还是为了促进老用户活跃，亦或是提升产品的销量？具体的量化指标是多少：例如一个月新增10000微信粉丝。&br&&br&确定了方案的目标之后，方案的所有内容都是为了这个目标而服务的。&br&&br&&b&2、推广/活动所针对的目标用户&/b&&br&&br&目标明确后，这次营销活动针对的是什么样的用户？&br&&br&是大学生、白领还是妈妈群体？这个在方案开始写之前也要明确清楚，否则会造成对牛弹琴，拉来了一批非目标用户。&br&&br&例如一个金融APP在菜市场门口送礼物地推，结果一群大妈领走了礼物，最后APP的投资转化率为0就非常尴尬了。&br&&br&&b&3、分析市场行情、竞争对手的情况&/b&&br&&br&所谓“知己知彼，百战不殆”，用到互联网的战场同样适用，同样一个产品，谁先谁后都是非常不一样的。&br&&br&《定位》这本书里面有个概念，大概的意思就是市场上成功的产品其实都是占据了一个独特的用户心智定位的：&br&&br&例如微信是一个社交应用、今日头条是一个信息资讯平台、知乎是一个问答社区，不同行业都只会有且仅有那么几个巨头，巨头以外的产品则是活得挺凄凉的，要么你有颠覆性创新，要么你从其他的方向去占据用户的心智。&br&&br&所以竞品分析有助于我们了解市场形势，判断竞争对手的动向，以调整自身的运营策略，找准自己的核心卖点。&br&&br&这一点上，有一个经典的案例，叫神州专车。&br&&br&在Uber大举占有中国市场的时候，神州专车立即行动，做乐一系列的电梯海报广告，将Uber定义为不安全的专车，而将神州专车定义为安全舒适的专车。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a09b387fdac76da1ff6a3c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a09b387fdac76da1ff6a3c_r.jpg&&&/figure&&p&广告出来之后，一经社交媒体传播，给神州专车带来了一片骂声，大家纷纷表示要将神州专车卸载了，然而事实情况是怎么样呢？&br&&br&神州专车在投放广告之后，下载量飙升了6-7倍，更是在人们心中植入了“神州专车是安全的专车”这个理念，事实证明，神州专车赢了，而且赢得挺漂亮的。&br&&br&所以，在运营工作中，分析竞品，找到自身的优势或者说创造自身的优势，这是方案的关键环节之一。&br&&br&&b&4、分解方案目标并提出解决方案&/b& &b&方案的目标往往会是一个整体的目标，而我们在这一步，要落实到执行，就必须要将整体的目标进行拆解。&/b&&br&&br&比如说，1月份的目标是净增粉10000，那么这个目标分解下来可能是：&br&&br&1、通过微信公众号爆文增加2000粉丝——每个月能产出5篇爆文，那么要求就是一篇爆文增粉400+，要达到增粉400+，那么单篇文章的阅读量可能是2W，意味着这个月要产出2W+阅读的文章5篇，或者能产出更高阅读量的文章来完成kpi。&br&&br&2、通过知乎可以为公众号增粉5000——如果每篇知乎文章平均为公众号带来200粉丝，那么意味着需要产出稳定质量的知乎文章25篇，目标分解下来就是25篇知乎文章。&br&&br&3、通过社群活动可以为公众号增粉3000+——如果单词社群活动可以新增1000+粉丝，那么意味着这个月要策划3次社群活动。&br&&br&那么目标基本上分解出来了，下一步要做的就是对分解出来的目标进行进一步的策划了。&br&&br&比如说，对于爆文，我们会有提前的选题规划，那么这个就会在执行方案里进行排期。所以，在订好分解目标及解决方案之后，下一步就是对方案中罗列的事项进行执行排期了。&br&&br&&b&5、执行排期和费用预算&/b&&br&&br&方案写到最后是需要执行的，所以需要落实到具体的人和时间上去，就好比项目管理的进度计划表，最终要形成一个能够指导工作的排期表。&br&&br&费用预算表是对应以上所有项目的支出的，需要明细到每一项工作的花费，以便财务能够及时调拨营销费用，合理安排预算。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fef0db31290e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fef0db31290e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9db5f8a1abe9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9db5f8a1abe9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&如果你看到了这里，并且已经掌握以上能力，那么恭喜你，你已经获得了进入互联网行业的资格。&/b&&br&&br&但是，还有一个残酷的现实摆在我们面前：&b&你没有相关的从业经验，你的简历很有可能投出去就会石沉大海，那么，我们要如何获得面试的机会？&/b& &b&这里为你提供一个思路，来自我一个知乎优秀回答&/b&：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-f9fd6ea5_180x120.jpg& data-image-width=&1736& data-image-height=&717& class=&internal&&如何高效地找工作？&/a&&p&&br&&/p&&p&&b&四、个人发展方向的建议&/b&&br&&br&进入互联网运营行业，如何找到适合自己的发展方向呢？&br&&br&&b&1、如果你是一个喜欢挑战，对自己有着非常高要求的人，那么我给你的建议可能是：市场运营。&/b&&br&&br&这个岗位不同于市场推广，同时还会负责运营转化环节工作，在现在企业用户增长越发困难的今天，拉新和留存已经成为了运营人的核心竞争力之一。&br&&br&在这个岗位上，你会背上kpi，面临巨大的压力，同时也会负责很多的事情，当然发展也是非常可期的，你未来可能会成为某家公司的市场总监，成为用户增长的专家，也有可能自己创业，成为公司的创始人，因为你懂用户，也懂市场，这是你独特的机会。&br&&br&&b&2、如果你更喜欢和人打交道，喜欢管理用户，喜欢帮助用户解决问题，从而去了解用户，那么我建议你的职位是：用户运营。&/b&&br&&br&首先说，并不是所有的公司都需要用户运营，对于用户运营需求量比较大的公司包括了在线教育、电商、O2O等行业，在成熟的公司里，用户运营担当了促进用户活跃和留存的任务，能够帮助产品在生命周期内发挥出最大的价值。&br&&br&你可能会成为一家公司的运营总监或者用户运营的专家，总之，职业发展通道不限。&br&&br&&b&3、如果你喜欢写文章，喜欢看文章，喜欢做一些小视频等等，你可能更适合内容运营或者新媒体运营的岗位，而这两类岗位更容易出现在内容型产品里，如今日头条、微博、知乎、咪蒙等团队。&/b&&br&&br&2017年时内容营销大火的一年，随着广告的不断增多，内容的价值不断被放大，所以，在未来，内容运营会是一个充满机会和挑战的岗位。&br&&br&懂内容的前提是理解用户，所以你会成为一名能够读懂用户，同时又兼具才华的运营，你可以选择自己成为IP，也能把别人打造成IP，职业发展并无天花板。&br&&br&互联网正在改变这个世界，互联网+、大数据、人工智能，我能看到这个行业还有着非常广阔的发展前景，也坚信能够给我们足够发挥自己才能的舞台。&br&&br&&b&最后，能看到这里的小伙伴，如果有用，记得给我点赞哦。&/b&&br&&br&如果你想转行互联网，我为你推荐一个非常靠谱的在线教育网站——&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&nuanshi100&/a&。&/p&&p&他们专注于服务0-1年的运营从业者以及想要0基础转行互联网的人群，主讲老师是以前多贝网的市场总监，主要帮助他们建立系统的营销思维，学习文案技能，学习数据分析工具，学习营销策划，学习如何写简历并成功入职互联网公司，以及入职后的相关技能如：SEO、SEM、销售页写作、优化转化技巧、高阶运营技能等，课程内容非常系统，适合0-1年的运营从业者学习，确实干货满满。&br&&/p&&p&最后，如果你想获得我转行成功的面试作品，可以关注我的微信公众号：&b&小强职场说 ，回复【面试作品】即可获得。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&|文：小强&/b&&/p&&p&&b&|图：来源于网络&/b&&/p&
万字干货解读入行互联网运营必备技能，如果你看完并按照文中的方法执行下去，想不转行成功都难。（文末有福利）最近有很多人来咨询我转行互联网的事情，而我个人可能因为精力有限的原因，对部分同学的问题可能回答得不够完善。本着一次性解决大家困惑的原则…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d7a511a0_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d7a511a0_r.jpg&&&/figure&&p&经常有人转发文章，说月薪三千和三万的文案，区别在哪里。&/p&&p&我觉得区别并不在于谁的学历高，谁读的书多，谁写的辞藻深奥，而是看你有没有用心地去对待和打磨这项技艺，&b&如果能多了解一些营销、广告和心理学等，再加上历练，也许你才能成为一名真正的文案&/b&。&/p&&p&有时候我们经常说，这个文案好扎心，那个文案好走心，真的是一个刷屏级的案例。&/p&&p&但很有可能是，这些刷屏的流量都是品牌方砸钱买来的，而不是文案的功劳；&b&真正的文案不是锦上添花，而是能为品牌带来真金白银&/b&，月薪三万也不是不可能的。&/p&&p&想要让自己的文案产生价值，那么就需要有用户因此掏钱；想让他们掏钱，就不得不了解他们是如何做决策的，文案应该怎样去说服。&/p&&p&这就提到了ELM模型（绕了一个大弯终于过来了）。&/p&&p&&b&ELM模型是广告营销心理学里面比较经典的一个理论模型，&/b&是消费者信息处理中最有影响的理论模型。大概就是说，&b&消费者接受到信息后，有中心路径、边缘路径两种处理方式&/b&，不同的方式有不同的处理效果。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f1c04cb5d86cbfebe543_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f1c04cb5d86cbfebe543_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于想卖货的文案来说，这个真的需要了解。因为现在大家面对的商品太多了，信息太庞杂了，&b&根本没有时间精力去分析，这个时候产品文案往往就是主要的购买决策依据了&/b&（感受到责任了吗）。&/p&&p&好，现在我们直切要点，看看文案如何利用中心路径、边缘路径去让人买买买。&/p&&p&&b&中心路径式文案&/b&&/p&&p&&b&中心路径：&/b&消费者对产品有着比较高的卷入度，意思就是会花很多的时间，扒拉很多资料，甚至自学成才，&b&用一种比较理智的方式去想它值不值得买&/b&。一般动机强、能力高，或者知识水平比较高时，就容易倾向这种方式。&/p&&p&这个时候，&b&他们会有意识地认真查看广告里的信息，会对广告上的文案仔细观察、分析、思考。&/b&想想你准备买车时，把4S店给的说明册都快翻烂了。&b&这时你就需要把各种事实、数据、证据、证书、研究、报告一堆东西融入到文案里。&/b&&/p&&p&比如我们看奔驰的广告，因为它的品牌价值和高品质制造，以及比较昂贵的价格，属于高卷入的产品，大家买的时候不会去想车展上的模特到底好不好看，而是花很多时间去看与产品属性有关的一切信息，反复衡量。&/p&&p&&b&所以我们看奔驰的和其它汽车的平面广告，文案大都是&/b&：“电子感应刹车控制系统”、“动态多重支撑电动按摩座椅”、“V10发动机的咆哮”；看投放的视频广告文案，多是“转弯自动感应大灯”，配一个山路十八弯的画面，或者“延时熄灭，照亮你回家的路”，配一个成功人士下车灯照着回家的画面。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a4aafec470fe777cd9dd9386_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a4aafec470fe777cd9dd9386_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&充分利用文案的优势，带有事实、数据、详尽介绍等客观理性信息的文案能让人产生信任感。&/b&再比如大家都认为沃尔沃的车更安全，其实哪个车不安全，但&b&沃尔沃很多年来一直用文案创造并占领了大家“安全”的心智。&/b&&/p&&p&1927年：带自动雨刮器的安全挡风玻璃&/p&&p&1944年：整体式车厢，保护事故后的车内乘客&/p&&p&1960年：填充式仪表板&/p&&p&1967年：后座三点式安全带&/p&&p&1970年：成立业内收个汽车事故调查研究小组&/p&&p&1991年：儿童安全座椅&/p&&p&2003年：发布配备有滚转保护系统&/p&&p&……&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ee932d763fa6ba4abee804a1de27b5d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ee932d763fa6ba4abee804a1de27b5d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看完了这些文案，是不是觉得很安全？以后别人问你，买什么车安全啊推荐一下呗，是不是立马就跳出了沃尔沃？&/p&&p&其它例子比如纯净水“27层净化”，苹果ipod“把1000首歌装到口袋里”，冰箱能装进一头大象等等，都是利&b&用中央路径的文案去说服，偏向于理智、逻辑、思考、分析等。&/b&&/p&&p&&b&边缘路径式文案&/b&&/p&&p&终于说到第二点了，文章有点长，大家耐心看。&/p&&p&文案利用中央路径理性说服，是为了将消费者的购买决策合理化；但在人的思维里，只有5%是完全有意识的，&b&很多时候人们在3秒内做决定是基于感性的，所以利用边缘路径进行感性说服，也很重要。&/b&&/p&&p&&b&边缘路径：&/b&不会特意去看广告说了什么，也不怎么考虑产品有啥优点缺点，毕竟买瓶两三块钱的水，你不会做个调查。&b&这个时候文案文案要尽力发掘产品本身属性以外的因素&/b&，如果能让别人心情舒畅，就会更容易遵从边缘路径的说服。&/p&&p&&b&比如味全的每日C&/b&，包装文案就写“昨晚没睡好，你要喝果汁”，“电脑8小时，你要喝果汁”，一度火了一阵，纷纷购买。&b&也没人关心到底果汁怎样，反正就觉得有道理、有趣、健康。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2b668fd6af29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2b668fd6af29_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&再比如可口可乐&/b&，那么多年了，大家还是觉得喝它很潮流很年轻，因为它请了很多当红的年轻“爱豆”，配上滑板鞋和音乐，&b&文案不断强调“青春” “活 力”“激情”&/b&。这种效应让喝白开水的人也觉得：喝可乐是年轻人才敢干的事。&/p&&p&最后一个例子，Beats的耳机，&b&这些品牌理性诉求比较少，对于品牌文化、当下流行的某种生活方式这种情感诉求就比较多。&/b&它们不会说这耳机技术如何，而是告诉你“戴上一个好耳机是什么体验”，告诉你它们就是一种生活方式。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-40c19d4fecf537f40f72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-40c19d4fecf537f40f72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&边缘路径的文案，通过把产品和对另一个事物的态度联系起来&/b&，从而涵括了感情因素，往往对应的是情感化、情绪化的“隐性目标”，文案要知道它能带给消费者什么。&/p&&p&最后，&b&很多时候中央路径、边缘路径两种文案说服方法，会互为表里、相互补充&/b&，共同建立品牌形象。例子可以自己想一想。&/p&&p&&b&你这么有内涵，&/b&&/p&&p&&b&长按下面二维码，关注下内内呗~&/b&&/p&&p&本文由”一品内容官“微信公众号原创，投稿合作邮箱：info@daedalchina .com。&/p&
经常有人转发文章，说月薪三千和三万的文案，区别在哪里。我觉得区别并不在于谁的学历高，谁读的书多，谁写的辞藻深奥，而是看你有没有用心地去对待和打磨这项技艺，如果能多了解一些营销、广告和心理学等，再加上历练，也许你才能成为一名真正的文案。有时…
&p&&b&创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。&/p&&p&公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&老二当然不同意退股，理由很充分：&/p&&p&第一， 这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理&/p&&p&第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？&/p&&p&最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……&/p&&p&创业公司，卒。&/p&&p&&br&&/p&&p&此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，&b&这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！&/b&&/p&&p&创业公司，再卒。 &/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。&/p&&p&因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——&/p&&ul&&li&怎么分？&/li&&li&怎么退？&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、股权如何分配？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&1/股权和职能的关联&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？ &/p&&p&大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。&/p&&p&因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。&/p&&p&&br&&/p&&p&依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d814f5dbc_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d814f5dbc_r.jpg&&&/figure&&p&注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。&/p&&p&创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/企业股权结构的三种模型：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，绝对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况&b&。&/b&在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，相对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，不控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况&b&，&/b&所以基本合伙人的股权就相对平均一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&这三种模型里面有几个特点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，投资人的股份没算在里面。&/b&&/p&&p&预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人，投资人从他手里买股份，这就叫“买老股”。从法律关系上来讲，这是投资人跟创业者个人股份之间的关系，不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现，不是公司融资。而且，一旦创始人卖老股，投资人出很高的溢价进来，创始人马上就面临很大的一笔税。&/p&&p&所以，不建议一开始给投资人预留股份，可以进来以后大家共同稀释。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么激励股权为什么建议预留呢？&/b&&/p&&p&主要原因是能充当调整机制。比如，很多创始人刚开始创业的时候，找合伙人其实没多少选择余地，觉得凑合就一起干了。但是过了段时间，发现这人能力不行，此时，预留的部分就能出面解决这个问题。&/p&&p&如果早期股权分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/股权控制方式&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，&b&创始人占股20%左右是较常见的情况。&/b&这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？&/p&&p&事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，投票权委托&/b&&/p&&p&最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——&b&刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，一致行动人协议&/b&&/p&&p&简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，持股平台&/b&&/p&&p&针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。&/p&&p&因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四种，AB股计划&/b&&/p&&p&AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、退出机制&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。&/p&&p&因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。 &/p&&p&为此，我们有四点建议——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/创始人发限制性股权&/b&&/p&&p&限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。&b&限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。&/b&&/p&&p&&b&无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。&/b&比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/股权分期兑现&/b&&/p&&p&分期兑现有四种方式：&/p&&p&第一种是约定4年，每年兑现四分之一；&/p&&p&第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；&/p&&p&第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；&/p&&p&第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。&/p&&p&这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/约定回购机制&/b&&/p&&p&&b&股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。&/b&&/p&&p&有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一种，参照原来购买价格的溢价&/p&&p&比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种，参照公司净资产&/p&&p&假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。&/p&&p&因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价&/p&&p&回购为什么要打折呢？基于几个考虑：&/p&&ul&&li&从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的&/li&&li&估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；&/li&&li&从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；&/li&&li&从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&第四种，做好预期管理&/p&&p&退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。&/p&&p&理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：&/p&&p&谈好是基于长期看，还是基于短期投资？&/p&&p&未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。&/p&&p&如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？&/p&&p&总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&i&*本文观点由以太资本人力总监 Michael 提供&/i&&/p&
创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的： 一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？ 老二当然不…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e15ec0be9a3d16abbb0716_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e15ec0be9a3d16abbb0716_r.jpg&&&/figure&&p&突然刷屏的“保温杯”，引发众多感慨的“相亲鄙视链”，时常挂在嘴边的“阶层固化”……“丧”，已经成为年轻人的焦虑，中年人的危机，这个时代每个人的标配。&/p&&p&&b&前几天，有个品牌紧跟丧文化，火了一把。&/b&他们在上海联洋广场放置了一个巨大的广告牌，上面挂满了海报，文案句句戳心：“对自己好一点，毕竟每天都有新打击”，“你奋斗了一辈子，终于从社会的不入流，挤进了三流”，只有一张画着猫狗宠物的是温暖的：&b&“生活总有那么多的意外，只有TA们对你好得意外。”&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3a56fb0fdd6eb7da35c61_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3a56fb0fdd6eb7da35c61_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这些海报吸引了很多路人的驻足和关注，还有很多有共鸣的人将其撕下带走，应该说这个品牌创意营销事件还是蛮不错的，它背后的主人E宠商城也开始走入大众视野。&/p&&p&E宠商城是当前国内最大的宠物用品B2C平台之一，2007年的时候还只是个网站，2009年商城正式上线运营后到现在，连续六年保持着200%超高成长速度，去年销售额超5亿，并在今年7月完成了3.3亿元的B轮融资。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8dc332c1bae1e9a071fdefe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&327& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-8dc332c1bae1e9a071fdefe_b.jpg& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这次《撕掉这一页》的活动，是E宠品牌战略升级的一个行动，未来他们将基于平台本身的售卖品类，进行多种形式的内容创造和布局，来巩固自己在宠物行业的领头地位。&b&仔细扒了扒E宠商城的过往，发现他们居然是个内容高手。&/b&&/p&&p&&b&垂直电商的竞争力：商品+服务更专业化&/b&&/p&&h2&虽然现在国内电子商务领域，淘宝和京东等几家独大，但足够的市场规模也给垂直电商提供了广阔的空间。类似聚美优品、去哪儿、唯品会、顺风优选等平台，&b&通过细分需求依然能找打大批非常具体的消费者。&/b&&/h2&&p&垂直电商有专注性和专业性的优势，提供更符合某类人群的消费产品，满足他们的特定习惯，从各个环节和细节上周到服务，再加上精细化的管理和运营的话，就更容易获得较稳定的口碑传播和较高的用户黏性，从而形成独特的品牌价值。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c500b83aa5aab80fc4a1ea71529abbec_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c500b83aa5aab80fc4a1ea71529abbec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&因此不管是宠物界的E宠商城，还是母婴、美妆等行业的电商平台，都必须让自己对经营品类的了解超过其他人，产品选择、功能介绍、服务提供等，&b&商品专业化+服务专业化，是其核心竞争力所在。&/b&否则很容易被天猫、亚马逊等覆盖全品类的“终极玩家”所比下。&/p&&p&&b&运用社区和目标消费者产生连结&/b&&/p&&p&平台做得再好，其最终目的也是为了和消费者沟通。如何找到目标群体并进行有效的沟通运营呢？&b&E宠商城的经验是以“品牌社区”来和用户产生连接。&/b&在创立的最初期，他们用了两年的时间为爱宠的人提供了一个聚集的平台。通过四处在宠物店搞活动、组织社会活动、不断地宣传推介等，两年后网站点击率达到了每天6000次以上，在全国宠物类网站排名前三，这个时候才开始游说批发商将产品放在上面展示，按售卖结果结账。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6dd5d4ceab4a4dc60211d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6dd5d4ceab4a4dc60211d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&虽然E宠在两年内网没有盈利，但是E宠商城成立后，3万的E宠网会员中有2000人在商城进行了消费，&b&这大大高于普通“社区—商城”万分之一的转化率。&/b&因为很多宠物消费是基于情感的，当大家对其产生信任之后就更容易买单。这就像“光晕效应”一样，某种事物的特性给人留下好印象后，他就会爱屋及乌对其相关的东西也给予好的评价。&/p&&p&在他们旗下的骨头网上，每一个人都可以记录和分享自己宠物的成长，还能参加各种比赛，进行宠物社交。线下也会举办萌宠节、拯救流浪猫狗义卖等全国性的大型活动。&b&既能分享乐趣又能得到商家服务，这样的体验让人感觉很超值。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eeb7f1ebcc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eeb7f1ebcc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&社交和分享是人们的天性，尤其是在今天，社交已经如同呼吸般成为大家的生活必需品。当用户在社区上分享关于宠物、美妆或者其它的心得、故事、口碑时，就很容易形成强大的影响力，不断吸引人员的加入。美丽说、蘑菇街都证明了这一点，&b&社交化电商中每个人都是商品的传播者和推广者。&/b&&/p&&p&&b&垂直电商营销法则：内容成为流量入口&/b&&/p&&p&和综合电商不同，一般的流量对于垂直电商的作用不是很大，真正促进消费者交易的因素，更多在于其对平台的认知、信任和喜好程度、营造的氛围习惯等。&b&面对更加挑剔的顾客，垂直电商需要用专业的内容营销来提升产品和平台的附加值。&/b&&/p&&p&用内容来做流量入口，&b&就是通过媒体属性的内容，来引流人格化的目标人群关注。&/b&它可以是图片、文字、视频、活动、事件营销等等，当用户接触到信息并被情景化后，就会导致感性心理的持续升高，迷上故事、喜欢有趣、产生情怀，最后促成交易。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a0e94771f71ceaeebdf4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a0e94771f71ceaeebdf4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&去年的时候E宠就创新了很多形式适应互联网市场的变化。其APP上，我们可以看到众多知识教育、消费分享的内容版块；他们还先后联合相关专家推出了《新宠课堂》和《专家讲堂》栏目，倡导“科学养宠”；短视频爆发的时候，推出了《潮品视频》，将商品植入到视频内容中引导消费决策，&b&实现养宠人群情感及物质上的双重满足，形成销售网络闭环&/b&；今年8月还会和爱奇艺共同打造宠物知识类系列短片。&/p&&p&从宠物网站起身，到购物平台打造，再到线上线下内容营销的加持，涉及整个宠物产业链的E宠，为垂直电商提供了一个值得借鉴的经验。&/p&&p&本文由“一品内容官”微信公众号原创，转载请加微信：iloveneinei；投稿合作邮箱：。&/p&&p&&/p&&p&&/p&
突然刷屏的“保温杯”，引发众多感慨的“相亲鄙视链”，时常挂在嘴边的“阶层固化”……“丧”，已经成为年轻人的焦虑，中年人的危机，这个时代每个人的标配。前几天，有个品牌紧跟丧文化，火了一把。他们在上海联洋广场放置了一个巨大的广告牌，上面挂满了…
我不知道我做的这个算不算高大上，但是能唬唬人。&br&&br&2016年暑假的时候，我做了一个活动叫做“思想夜宴”。&br&原来的步骤在最底下，大概的内容就是请几个厉害的人来做线下分享会，参加的有且只有他们。&br&后来我做了一点的变动，将这个线下的“思想夜宴”&b&变成了线上的，并且设定了主题，开放了人数，&/b&做了两期，一个叫做“职业篇”、一个叫做“国家篇”。&br&&br&&b&职业篇是指有工作经验和实习经验的人都可以参加，内容是分享各自的工作内容。&/b&&br&&b&国家篇是指有在国外生活过两年左右的人都可以参加，内容是分享自己在各个国家的情况。&/b&&br&&br&接着，我开始在我关注人数仅仅只有2000人的公众号平台【等丰年】开始进行活动推送。&br&&br&一开始出现了状况，参与人数不积极，很尴尬，没什么人参加，后来我进行了修订，放低了标准，开始破冰，参与人数起来。&br&&br&除了我之外，引进了6个志愿者，1个做海报，4个做记录，1个做杂志。&br&&br&职业篇记不得了，大概有30+个人参与，涉及了以下各个职业。当时的海报是这样子。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f53d87e13612ffaf44125_b.jpg& data-rawwidth=&2480& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f53d87e13612ffaf44125_r.jpg&&&/figure&&br&国家篇大概近20人，十几个国家外加中国香港。当时做的海报是这样的：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0bacac770_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0bacac770_r.png&&&/figure&&br&然后就举办啊。&br&&br&&br&过程种种，不再赘述。&br&&br&&br&最后我们做成了一本杂志：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e588da37f47e750d3c52e6_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e588da37f47e750d3c52e6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8fccabd43baa_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8fccabd43baa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f030f18b64e_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f030f18b64e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc7e636af1bc2edbe5da06_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc7e636af1bc2edbe5da06_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-30fab1f0a8c536c16fe97a428c80d2e3_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-30fab1f0a8c536c16fe97a428c80d2e3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-74acb92ce3fcf7e_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-74acb92ce3fcf7e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bd0f7f2fb9e07b94b1b85fd933d0932_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7bd0f7f2fb9e07b94b1b85fd933d0932_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a789f08eb67ed89472a58f_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a789f08eb67ed89472a58f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-910cf21cb9fdb_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-910cf21cb9fdb_r.jpg&&&/figure&后面还有很多，大概还有这么多，为了节约时间我就不传了。&br&&br&&br&紧接着国家篇也开始啦。&br&&br&这里面有一些在外读书的少女们分享，也有那种以及移民在外十年的人的分享，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3NTQzNjY0Ng%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dc74dbfaaffe%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&瑞典十年，跟你说说一个国家以及一百种人生的可能性&/a& ，让我不得不感慨，真的受益良多。&br&作为一个从来没有出过国的我，这一次，看着他们的图片分享，小视频分享，我是真的看到了一个更大的世界、看到了生活的更厉害的人。&br&&br&当然我们也做成了杂志。&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/Jkw0MQDE3siiKERSbxmi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/Jkw0MQD&/span&&span class=&invisible&&E3siiKERSbxmi&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d834af66a28becf0137296_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d834af66a28becf0137296_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-38fca36eabc0f_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-38fca36eabc0f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2cb9fa860b1_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2cb9fa860b1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a33bb5feee9fd27a5603f3_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a33bb5feee9fd27a5603f3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7aa314cff24c3dcd97da4_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7aa314cff24c3dcd97da4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-511caf5acba_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-511caf5acba_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb22b613fc22bfb1deba8209dddd3f08_b.jpg& data-rawwidth=&4961& data-rawheight=&3508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4961& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb22b613fc22bfb1deba8209dddd3f08_r.jpg&&&/figure&还是有很多，就不上传啦。&br&&br&结束的结束，我写了一篇文，在公众号最下面卖这两本杂志，1.99打包卖两本，大概卖了60+，全部给了杂志制作志愿者JOY。&br&&b&&br&也就是整个过程中，我一分钱没有花，做了两次线上活动，被很多人夸，看起来非常不错，最后赚了点钱，给了美少女买了奶茶。&/b&&br&&br&其实，这一类的活动还可以推广到校园篇、城市篇、爱好篇等等等。我公众号【等丰年】就2000+的关注，可能1000还是僵尸，阅读量只有500，就能做出来看起来还挺像样子的东西。&br&我觉得有兴趣的可以试试。&br&&br&&br&另外在我看来：&br&其实做活动这件事，如果是以盈利为目的，那么可能很需要钱的辅助。&br&但是如果仅仅是做活动，也不见得一定非要钱。&br&我从高二就开始混豆瓣同城，开始做一些活动。&br&这些线下的我也都做过，比如电影分享会，资源共享会，图书交换摊位，一起爬山，城市大学游这一类的我都做过，全部都不需要钱，只要你拿时间出来做就可以了。&br&&br&虽然我不知道你的活动是什么形式什么目的的。&br&但是我觉得如果真的想一分钱不花一个月做四个活动的话，那么你就把这些目的加在这些免费的活动中，变相的来做。简而言之，打着A旗杆做着A旗杆的事情，但是在A旗杆中插入与B相关的东西。&br&不知道你明不明白。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7dfd2c221f94ecadadedc1cffe42e29e_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7dfd2c221f94ecadadedc1cffe42e29e_r.png&&&/figure&&br&&br&&blockquote&&strong&思想夜宴原本的规则：&/strong&&p&思想夜宴的流程非常简单，就六步&/p&&p&1. 推荐：&/p&&p&你可以随机从身边的3个牛人开始，最好这三个人还不熟悉。然后要求一定要他们每个人推荐一个牛人来。推荐制的好处是，面子问题，大家都会找到真正觉得牛的人。这样基本上，4个人推荐4个人，8个人就凑齐了。&/p&&p&找个茶馆，封闭的包间。找个周六日下午，开始玩起。&/p&&p&2. 干货：&/p&&p&每一个人提前准备分享的干货8分钟。 最受欢迎的是系统性的知识和小技巧。提前告知让别人好准备。可以直接讲，也可以PPT。&/p&&p&尽量不要谈个人的经历，或者人生感悟——容易搞成团体支持小组——比如一次一个女人说：“我最近发现，男人这种动物啊，就是……。”“对对对，我也是我也是！”另一个姐姐接口。&/p&&p&从这里开始氛围就不对了。这种话题你让我作为一个男人怎么接！！&/p&&p&3. 追问：&/p&&p&如果有人愿意提问，可以追问一个问题，3分钟时间回答。如果没有，直接过。严格控制时间，因为时间往往不够。&/p&&p&4. 发酵：&/p&&p&全部人讲完问完，休息15分钟，大家各自私聊。15分钟回来以后，需要带一个提问回来。&/p&&p&什么样的提问？&/p&&p&每个人说出自己希望集众讨论的一个问题—&/p&&/blockquote&&br&&br&&br&&br&&blockquote&&b&其中职业篇的正面反馈如下：&/b&&br&&br&给你满分不怕骄傲，真的很棒，涉及的工作种类多，有真心在分享，有一阵讨论的氛围还不错，有种感受就是在我自己小圈子之外的大世界，各行各业的人以不同的方式在努力工作,生活，能改变对一些工作的固有看法&br&&br&为小伙伴们打开了一扇新的大门。彼此都分享各自的职业和故事，满满的干货，认真参与，很用心写，发现很多职业可以转专业跨行，只要认真用心，有态度，一样可以做得很好。通过沟通分享，消除了误解，对微商、编辑无机材料专业等也有了新的认识&br&&br&畅所欲言&br&&br&每个人都有机会分享讨论，了解到各种职业的可能性。问答形式，困惑最短时间里得到解答。分享了很多不同行业的经验 认识到了其实很多事情都不是想象那样的困难接触但也不是那么容易就能入行 反正对于大学毕业生还是有很多就业指导意义的&br&&br&都较好的完成了分享的数量 面很广&br&&br&1.提供平台 互相了解不同的职业 2.避免一些坑 外行不知道的坑 3.对于感兴趣的地方可以尽情提问 也可以私加相互更深的了解&br&&br&平等交流，毫无保留分享&br&&br&不同的人分享感受&br&&br&了解了自己不熟悉的领域&br&&br&有一些平常不常见的职业，可以有所了解&br&&br&很真诚，都是各个行业的初学者分享&br&&br&达到职业交流的目的&br&&br&架起跨过行业壁垒的桥梁&br&&br&集合了各行各业的从业人员，可以近似一对一的交流。比较高效。&br&&br&大家认真热情地给出了自身职业的介绍，具有很大的参考性，同时也让我明白了各个职业的艰辛尤其是医生，对每一个职业怀有最大的感谢与宽容。&br&&br&让参与者有幸听取别人的真实的经历经验想法和建议，平等交流探讨的氛围让人很舒服，而且让参与者有机会沉下心来回顾、思考、提炼自己的过往&br&&br&时间较为自由 从业人员就业广泛&br&&br&了解了好多自己听过没听过，然后想要了解的行业，早稻真的很棒！&br&&br&大家都认真阐述和解答，让我有更广阔的视野&br&&br&集合了很多不同领域的人士分享经验。为期三天，每人发言井井有序，信息共享。&br&&br&大家都很真诚的分享，而且能够友好的交流&br&&br&真实，大部分内容是干货&br&&br&自由开放，气氛很好&br&&br&参与者积极，工作类型多样&br&&br&职业多又杂&/blockquote&
我不知道我做的这个算不算高大上，但是能唬唬人。 2016年暑假的时候，我做了一个活动叫做“思想夜宴”。 原来的步骤在最底下，大概的内容就是请几个厉害的人来做线下分享会，参加的有且只有他们。 后来我做了一点的变动，将这个线下的“思想夜宴”变成了线…
情人节更新在后面，当然现在买有点晚了，不过送礼物哪天都可以啦。&br&-----------------------------------------&br&&br&关于这个蘑菇到底能不能吃我都在评论区解释过了，这里统一说一下吧，这个是食用菌种植包，种出来的就是我们平常吃的平菇，金针菇，茶树菇等等，说有毒的孩子，难道你没吃过菜市场上买的蘑菇，食用菌的种植就是这么种的，跟在山上随便采的蘑菇有本质上的区别啊。还是得多些常识呀。&br&&br&---------------------------------------------&br&&br&&br&&br&明天咱们开始更一些圣诞节小物，大家可有兴趣。&br&---------------------////-------------------&br&&br&&br&好长时间没更新了，因为没什么看的上的东西，就不强行来更污你们的眼睛了。又更新了一丢丢，依然在最后，希望你们喜欢。&br&&br&还有，我收藏了一大堆高颜值的儿童玩具，谁看到这样的问题记得邀请我去答题。&br&--------------------------------------------&br&&br&&br&今天要更一些玻璃制品，价格不会高的离谱，但也不是十几二十块钱的东西，我个人觉得玻璃制品还是很看中质感的。喜欢请翻到最后阅读。&br&-------------------------------------------&br&&br&&br&&br&今天更新一些小植物，比较小众，喜欢请往后翻，谢谢关注。&br&-------------------------------------------&br&&br&&br&大家的热情有点让我惊讶，突然好多人关注我，还有私信让我再更新几个的，让我有点方。所以再来更新几个吧。我把更新放在后面了，已经看过原答案的就往后翻一下。&br&------------------以下原答案--------------&br&&br&也顺手贴几个我觉得还不错的吧，价格都百十来块，我觉得大多数都应该能接受。&br&&br&1、莫奈色彩蜡笔&br&每一只都是莫奈原画的配色，即使不会画画的人估计也会喜欢&figure&&img data-rawheight=&950& src=&https://pic1.zhimg.com/54b3fbeadcfe8}
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