宁波跨境电商平台2014销售逾3.7亿80后成主力_联商网资讯中心
宁波跨境电商平台2014销售逾3.7亿 80后成主力
　　2013年底，有着&阳光海淘&之称的宁波跨境贸易进口业务开始试点。到去年底，该平台已累计完成订单144万票，销售额3.7亿元，消费者82万名。
　　&双十一&一天销售逾亿元
　　自日首票实单试运行以来，宁波跨境贸易电子商务进口业务一直保持高速增长态势，如销售额突破100万元用时51天，而目前单日销售额即可达200万元以上。
　　去年10月17日，在全国7个跨境贸易电子商务进口试点城市中，宁波成为首个交易额突破1亿元的城市。
　　去年&双十一&促销活动当天，进口申报单更是达到60万票，销售额1.1亿元，1天申报单量达到之前11个月总量的1.2倍。受&双十一&拉动，11月份单月销售额达1.55亿元，创年内新高。
　　江浙沪消费占5成，80后是绝对主力
　　2014年，宁波跨境贸易电子商务平台先后与淘宝、国际、麦乐购等大型电商平台实现无缝对接。
　　全年通过天猫国际销售宁波跨境贸易电子商务商品金额达1.82亿元，占销售总额的49.2%。
　　海关累计审核通过商品备案8400多种，其中上架销售商品5400多种，主要为母婴用品、食品、饮料、纺织品及其制成品、厨卫用具及小家电、文具用品及玩具等16大类快速消费品。
　　宁波跨境贸易电子商务进口业务主要消费群体集中在长三角地区及沿海发达省份。
　　2014年，江浙沪三省市消费者累计消费1.84亿元，占销售总额的50%。80后消费者为绝对主力，达56.4万人，占消费者总数的68.8%。
　　今年跨境电商&蛋糕&预计将超20亿元
　　去年12月29日，来自澳大利亚的一款保健品空运至宁波栎社保税物流中心，经海关审核后，立即通过快递公司分送至国内消费者手中。
　　这意味着，宁波栎社保税物流中心正式启动跨境电商试点，也是继宁波保税区后宁波市第二个跨境电商平台。
　　&随着我市跨境电商试点的多点突破，走过培育期的宁波版&阳光海淘&将喷薄而出。根据我们的预计，2015年仅宁波保税区跨境贸易就将突破20亿元。&宁波保税区有关人士表示。
　　为了应对爆发式增长的跨境电商业务，宁波海关也作了充分准备，并在跨境贸易电子商务专用仓库安装一条X光机流水线，对包裹进行自动分拣，并采取多端口解锁放行、随机抽检过机的验放模式，大幅提高包裹验放速度。目前，宁波跨境电商日实际最高验放包裹达10万个。
　　（钱江晚报 通讯员 李鹏程 记者 李华）
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联商网版权所有 &2014年全年我国跨境电商试点突破30亿元
作者: 商经来源: 北京商报 09:04:17
我国跨境电商的发展速度惊人。昨日中国海关总署表示，从2013年7月启动以来，截至去年底，中国跨境试点已突破30亿元人民币，其中约1/3为进口业务。在出口方面，截至2014年12月底，上海、重庆、杭州等16个城市先后开展出口业务，累计验放清单3823.5万份，出口到181个国家和地区，价值约20.4亿元。在进口方面，截至2014年12月底，上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳先后开展了进口业务，共验放包裹411万余件，价值约10.1亿元。海关总署新闻发言人张广志表示，为避免地方重复建设，海关总署2014年开发了适用于全国的统一版跨境电子商务出口通关管理系统，并于当年7月1日在东莞率先上线运行。该系统依托电子口岸平台，实现与电商、物流、支付企业和平台的高效对接，全程掌握跨境电子商务的准确数据和状态。目前，大龙网、亿赞普、傲基等50余家企业已经完成与中国电子口岸数据中心的联网对接，并实现数据交换。
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　　文/小饭桌新媒体实习记者 王艳
　　编辑/郭文俊
　　2014年，肖欣辞去了十几年的投行工作，这也意味着他结束了十年的“兼职创业”长跑，一切归零，真正以一个创业者的身份全身心投入到一场未知的冒险中来。
　　在肖欣办公室的茶几上，零散地放着几块来自台湾的凤梨酥，抽到一半的Villiger雪茄和法拉利打火机格外显眼。肖欣似乎格外热衷国外的优质产品，对于生活品质甚至有些挑剔，这也是他创办鲜LIFE的原因。
　　鲜LIFE是一家跨境电商平台，通过分布在全球的买手团队挑选海外超市的产品，并以个人分享销售+实体直营加盟的方式建立销售网络，为国内用户提供零食、保健品、日用快消、母婴用品、美妆个护和轻奢家电等几大品类的产品。
　　第一次见到肖欣时，深色T恤外加宽松的运动裤，皮肤是健康的小麦色，35岁的肖欣看上去要比实际年龄小很多。毕业于清华大学，十几年瑞银，花旗以及摩根大通投行部的工作经验，负责过聚美优品、唯品会、大润发等电商企业的融资及IPO执行。这样的履历让肖欣在创业中似乎更懂得如何把电商做得“更接地气”。
　　2014年，跨境电商在国内开始起步，不规范的海外产品进口渠道逐渐规范化，在消费升级的趋势下，跨境电商在二三线城市开始下沉，越来越多的海外产品成为国内消费的刚需。
　　在那之前，想要购买海外产品只能通过海淘、代购、人肉带回以及零散分布的淘宝店铺等途径，而刚刚兴起的跨境电商平台存在一个很明显的痛点：销售产品多为爆款，各大平台品类趋同，营销方式上则以价格战为主。
　　▲鲜LIFE产品页面
　　肖欣想要利用自己多年的工作经验，在跨境电商上用一种新的玩法树立中国的的零售品牌。
　　2014年12月，鲜LIFE正式上线，而后获得一千万港币的天使轮投资。
线上线下布局销售网络，70%的销量来自朋友圈
　　目前，跨境电商的打法是通过砸钱买流量和让利打价格战的方式获客，获客成本在200块左右，且用户的留存率不高。
　　虽然是一家跨境电商的平台，肖欣却一再强调鲜LIFE并没有电商的基因，对于各大平台长期的烧钱大战并不看好。相对于用烧钱的方式来吸引用户，肖欣则反其道而行，更愿意利用网红经济“玩流量”，用最低的成本吸引到最精准的人群。
　　和其它跨境电商平台从快消品切入的打法不同，肖欣选择让鲜LIFE首先从客单价一百块钱以内、消费频率高的零食切入，主要原因是：零食产品40%到50%的毛利率可以在平台运营初期有效覆盖物流成本。
　　在肖欣的设想中，鲜LIFE想要做成一个精品超市，入口处永远是零食，等到用户体量进一步提升时再逐渐拓展到母婴用品、日用快消。
　　为了开辟获客渠道，鲜LIFE首先找到一批KOL（Key Opinion Leader关键意见领袖），让几百个网络红人在微博微信上进行分享和引流，再以此为节点进行传播。由此，鲜LIFE积累了第一批种子用户。
　　对于第一批种子用户，肖欣想要通过最低的成本，分得网红经济的一杯羹。为此，肖欣建立了一支四十多人的技术团队，在“鲜LIFE”的App上内置了买手店功能，用户可以在平台上挑选产品并自动生成微店，再利用自己的影响力在微博和微信中进行推广。为了鼓励用户分享，买手店中每卖出一单，鲜LIFE就会给店主10%的返佣，而订单则直接由鲜LIFE的物流负责对接，绕过买手店主直接发货给顾客。
　　▲鲜LIFE买手团队
　　目前鲜LIFE的用户在100万名左右，其中有10万名用户在App中开店，月销售额在两千万左右。不仅如此，鲜LIFE目前已经入驻包括京东商城在内的约20家海淘平台，全面打通线上的销售渠道。
　　在肖欣看来，仅仅通过线上获客远远不够。海外产品想要真正打入中国市场，核心是要让消费者近距离进行产品体验，这样才能刺激消费行为并形成品牌认知。
　　在肖欣的规划中，建立200家加盟店是鲜LIFE打开线下销售渠道的打法。
　　首先，通过O2O的方式，鲜LIFE在人流密集的电影院等场所搭建了体验店，让消费者在体验店熟悉产品后，用线上线下两种方式购买。
　　另外，在湖南、云南等二三线城市，肖欣开始建立鲜LIFE自己的旗舰店同步销售，还通过给加盟商返佣的方式，全面铺设销售网络。
　　▲鲜LIFE线下体验店
　　在肖欣铺设的这张销售网络里，每天都会有无数个节点在销售产品，“我一开始的目标就是搭建这张立体的销售网络，以此来树立鲜LIFE自己的品牌壁垒。”
　　目前，鲜LIFE70%的销量来自朋友圈，日均单量在四千单左右。
深耕供应端，用最“重”的方式做电商
　　2014年是跨境电商元年，许多平台还处于摸索阶段，高速发展的同时行业内却还没有一个成熟的运作模式。
　　据中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014年我国跨境电商交易规模为4.2万亿，同比增长33.3%。当时大多数跨境电商的运作模式是按照海外供应商的供货进行采购，然后通过团购、拼团、限价等方式打价格战吸引流量。
　　这样的结果是，各大平台的销售品类趋同，而烧钱大战也快速消耗了创业公司资源，并不能形成长期的竞争壁垒。
　　而对于鲜LIFE，与其说是跨境电商，肖欣更想要把它定位成进口商品的零售商。想要在零售行业快速建立起自己的竞争壁垒，首先要解决的就是供应端的问题，以此来建立一个差异化的零售品牌，而不是靠“烂大街”的产品争夺市场。
　　▲鲜LIFE办公室
　　首先，肖欣组建了一支由海外买手组成的十人团队，盯紧海外超市中食品、保健、日用快消、护肤这几大品类，不断进行试吃试用来挑选产品，批量的采购则交给招商团队。
　　那段时间，肖欣带着三四个人的招商团队满世界跑，一家一家地敲门，和海外的品牌商进行系统对接。“就是讲故事，跟着品牌商一家一家地嗑，告诉他们中国的跨境电商有新的玩法了，海外产品可以通过合法途径进入中国市场。”
　　最终，鲜LIFE和全球十几个国家和地区的上百家供应商建立了合作关系，保证鲜LIFE在奶粉、零食、保健品等几个品类中的供货问题，从供应端上保证平台销售产品的多样化和品质的提升。
　　与同类平台上通过销售同质化的“热销爆款”获利不同，肖欣的商业逻辑是：与其销售爆款不如生产爆款。
　　通过海外当地的买手团队和多样的产品供应商，鲜LIFE可以不断在平台上推出新品，做到和海外的热销产品同步开售，“这样就可以在鲜LIFE的销售网络上不断进行产品推荐，让它们从陌生到爆款，哪怕它只是很小的占比，但是它的贡献率会远超过另外的90%。”
　　▲鲜LIFE办公室
　　除了寻找海外供应商，肖欣还和海外的贴牌生产厂商建立联系。因为在进行产品推广的过程中肖欣发现，国内消费者对于海外的日用快消品并没有很强的品牌感知，只要产品的性价比高就会进行消费。因此，在食品类产品从供应商直接拿货的同时，鲜LIFE还会在海外直接寻找代工厂直接下单，对于瘦腿裤、护手霜等快消品进行批量生产，开始打造鲜LIFE的自有品牌。
自建物流，等待时间从两个月缩短到五天
　　“鲜LIFE并不是一个互联网基因很强的公司，它的核心就是怎么挑选产品，找到消费人群然后卖出去。”肖欣说。
　　然而，在“卖出去”这一环，跨境电商领域低效的物流却饱受诟病，尤其是对于食品类产品来说，往往用户下单以后迎来的就是漫长的等待，等收到商品时保质期又要临近了。
　　而做跨境电商，海外仓是解决供应端到物流配送的重要一环，跨境电商往往需要面对的一个问题是：自建海外仓意味着前期大量的资金投入，一旦资金链断裂就会给平台带来致命的打击；而如果没有自建仓，虽然能够短暂缓解资金压力，但是繁琐的通关程序和低效的物流配送则成为平台的硬伤。
　　▲鲜LIFE位于韩国的海外仓
　　肖欣的判断是，要不要自建海外仓，取决于在当地有没有单量，如果单量够大就能覆盖建仓的成本。另外，有了自己的海外仓，可以直接进行直邮，更加灵活地进行组货并有一定的库存。
　　最初，鲜LIFE的所有产品都要从香港采购，再通过在香港唯一的一个自建仓分销到大陆。为了保证平台上的产品能够和海外同步上线开售，肖欣开始进行海外仓的布局：从去年开始，鲜LIFE在日本、韩国建立了自己的海外仓，而在欧洲和澳洲则和当地的品牌供应商合作设立海外中转仓库。
　　去年3月，鲜LIFE开始自建跨境物流，用户下单后货品在海外仓直接进行统一打包，同时把物流单号、定单号和支付单推给海关进行审核实现三单对接，等商品到达海关时就已经完成了审核并快速通关，最后再通过国内物流运送到鲜LIFE在杭州的自营保税仓里统一配送，最大程度缩短物流时间。
　　▲鲜LIFE的保税仓
　　目前，用户在平台下单以后四到五个工作日就可以收到产品，物流成本也由最初的20%到30%减少到10%。
　　从整体来看，鲜LIFE的商业模式是“头重脚轻”。从供应端到物流再到线下实体店，像传统产业一样全部自建，这样的商业模式意味着前期大量的资金投入和管理压力，但是肖欣却用销售端的“轻模式”解决了这一问题：用差异化的供应端保证品质，通过自建物流提高产品体验，最后用极低的获客成本进行分享式营销，把其他平台的价格战投入转化到产品的品质上来，这是肖欣“好钢用在刀刃上”的商业逻辑。
　　今年3月，鲜LIFE对外宣布获得千万美金A轮融资，该融资由贝塔斯曼和鼎晖领投，该笔资金将主要用于完善全球供应链和物流体系的建立，并开始打造鲜LIFE的自有产品。
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　　跨境电商即将迎来“新税改”———4月8日起，跨境电商不再享受50元税费以下免征的特殊待遇，改为限额以内免关税，征收消费税，最低征税额11.9%。业内人士认为，免税时代结束，将冲击到疯狂生长的跨境电商行业。
　　“新税改”是福是祸仍无定论，但可以肯定的是，过去两年跨境电商的日子过得很快活，特别2015年是跨境电商大爆发之年，在市场没有饱和之前，谁增长速度越快，谁就有可能占得最大的蛋糕。
　　进入3月以来，跨境电商平台巨头天猫国际、京东国际、网易考拉海淘，以及广州本土跨境电商唯品会旗下“唯品国际”和美悦优选，相继晒出2015年跨境业务“成绩单”，南都记者梳理发现，业务增长迅猛的同时，电商大举扩张仓储物流，以占得最好的“粮仓”。
　　后起之秀网易考拉超音速成长
　　各家跨境电商企业基于上市公司信息披露要求，都没有直接公开2015年跨境交易或国际业务的交易额，但企业公布的业务占比、订单量增长和盈利，侧面反映出跨境业务的爆发力。
　　从订单量数据来看，唯品会去年跨境业务的增速最快，这跟其平台的原有国际业务规模有关。唯品会去年业务重心从国内转移到国际后，在9个货源国家和地区建立自有买手团队，保障货源安全和数量。同为广州本土平台的美悦优选业务量不算亮眼，但其着重线下往线上导流模式，成为国内首家开设线下跨境体验店的电商。
　　网易考拉海淘是去年新冒起的新平台，主要流量在移动端。虽然无法统计同比增速，但其正式上线后，以月增长20倍的速度，快速成长为跨境平台“四小花”之一。
　　京东2015年以7倍的增速拓展国际业务，提供直采的进口商品，并在广州白云机场建首个跨境生鲜保税仓，让生鲜成为其最大的竞争力。
　　天猫2 0 1 4年的“双11”才开始真正做起跨境业务，2015年发力，采取进驻模式，先后跟50多个国家和地区的代理商、品牌商合作，让平台商品品类可以多达2000种，从而推动了其销售增长。
　　保健品和生鲜将成为新增量
　　国际业务的基础是货品供应，数量、安全性和价格直接关系到消费者的购买行为。除了天猫国际是采取商家入驻开店形式外，其余4家平台均以自采为主，平台与采购地的供应商、大型销售商签订供应协议，或建立买手团队，采购爆款商品。
　　综合来看，奶粉、尿片等母婴类商品是各大平台去年最大的业务蛋糕，美妆护肤和日用品销售量也不小，这些都可视为“刚需”。而业内人士分析，随着今年的进口业务开放程度提高，保健品和生鲜将成为跨境平台新的增量。
　　加速建大后方
　　网易考拉手笔最大
　　境外争夺货源。而在国内，跨境电商争夺的除了C端，还有渠道资源———建仓、建仓！这也是去年跨境电商最落力做的事情之一。业务规模决定终端市场的份额，而后方的物流仓储是业务发展 的 支撑。平台占据了物流和仓储优势，就相当于占据了粮仓。因此，仓储自然成了兵家必争之地。
　　据悉，唯品会去年就加紧布局区域总部和开拓国内口岸、仓储业务，这是其跨境加速的基础。京东去年下半年也自建仓提高仓储和物流能力，并成为其业务增长的支持因素。如去年10月23日开仓运营、位于广州南沙保税区的京东保税仓，成为京东在全国设置的首个自营保税仓，仓储面积今年要扩大到2万平米。
　　建仓仍是今年各家重点工作。数据显示，天猫和考拉是目前仓储面积最大的平台，均超过10万平米，但考拉仍未开拓广州口岸业务。而考拉位于宁波保税区的超过25万平米智能化保税仓已动工，建成后日出单量可达20万单，还将陆续开通华南、华北、西南保税物流中心。而菜鸟物流也透露，今年仓储面积也会成倍增加。
　　空运占比高达六七成　电商为何还布局南沙？
　　他们看中的是未来跨境出口业务
　　国内7个跨境电商试点城市中，广州去年以跨境进出口交易额67.5亿元位列前茅。但走杭州口岸和在杭州建仓的平台最多，而郑州、宁波、重庆、上海则和广州同分天下。有业内人士透露，平台选择口岸，主要考虑业务区域布局，比如广州覆盖华南区域，宁波和杭州则是华东和华北，郑州、重庆则是华中区域。
　　卓志跨境电商CEO李金玲介绍，试点城市已经营出各自特色。比如宁波70%跨境进口商品都是纸尿裤，主要因为宁波离日本近。而郑州保税仓80%跨境电商商品是化妆品，因为聚美最开始在郑州做跨境进口，大部分化妆品在郑州备案。而在广东，大多数跨境进口的都是欧美和澳洲的奶粉、轻奢和保健品。主要是因为欧美和澳洲到广州的空运航班和海运航班最多，从物流成本上来讲最便宜。广州本身毗邻香港，香港与这些国家之间的航班几乎每天都有，效率提高很多。
　　据悉，南沙是广州跨境电商布局的重点区域。但从各平台提供的数据来看，目前空运占比高达六七成，这是为什么呢？
　　“这是提前布局的行为”，广州市跨境电商行业协会秘书长张强分析，跨境进口要快，消费者体验才好，所以进口选择空运居多；跨境下一步重点在出口，尤其是海外仓模式兴起后，出口大多选择低成本的海运，企业看中南沙的自贸区优势，提前布局建仓。
　　采写：南都记者 赵安然 制图 陈芳
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