2016年微商的8种盈利模式！
来源：金融界网站
　　前两天，去义乌，谈了和浪莎的合作，最主要的是我看到了一个全国上市公司，品牌的力量。一说起浪莎，大家都说他们的袜子不错。翁董事长觉得我们合作，一是资源整合，再有就是借助浪莎这个品牌，我们朵嘉浓的品牌美誉度可以得到提升。
　　整体合作而言，我觉得对于朵嘉浓本身没有啥好处，只是傍了一个名牌，更多的还是要靠产品的本身。但是作为浪莎，还有我们工厂而言，绝对是个机会，因为浪莎的女性用户和我们面膜的用户是重叠的。
　　今天下午，我们上班的10个小伙伴去立达学院，肯德基，叶榭的中心街三个地方搞了半天的地推，毕竟是5000人的市场，最后的答案：现在的大学生，和我2001年摆摊的时候，绝对是两个时代。
　　化妆品绝对是高大上的，想要地推，真的是要有内部的人才可以。我们在学校门口欣赏了那么久的美女，过来和我们搭讪的人，就那么几波，最多的是：趾高气扬的从你身边走过。
　　不是我们姿态高，是别人在线下根本就不会给你机会，我们在工厂门口销售的那么好，原因很简单：有工厂11年的背书，才会有那么多的人选择我们。
　　想起来前两天在义乌，和老陈，灯火，英镑，老蔡加上翁董事长，我们六个人组成一个团队，开始做浪莎面膜这个品类。这是一个资源整合的时代，也是一个合作的时代，基于此，才有了浪莎的开放。
　　在从义乌回上海的路上，和灯火还有老陈聊天的时候，我说了自己对于2016年微商未来需要努力的8个盈利模式。他们都认为，这8个方向，绝对靠谱。英镑把自己知道的周围微商各个品牌的情况说了一下，最后的结论是：朵嘉浓，确实牛逼，不降反升。
　　我说：其实，我做过14年的线下批发，8年的互联网，6年的电商，也算是一个创业老兵，只是总结了一句话：任何商业模式再好，也好不过产品的好口碑。
　　老陈说：蝉哥，你认为2016年的微商，会有哪帮人赚钱？
　　蝉禅：说句心里话，我也经常思考这件事，我自己最后总结出来2016年会出现的8种商业模式，说出来你们评判一下。
　　1、招商代理制。
　　千万不要认为招商代理制的微商模式走到了尽头。过去40年，我们国内所有的商业，80%以上走的就是招商加盟，现在只不过是借助微信这个工具，再来一遍。
　　很简单，如果开店也好，做电商也罢，全部的要求是你必须要有一定的基础，可是微商就是拿钱进货，然后再招商，卖出去就可以。这个，只要有手机，能上网，谁都可以干。
　　招商代理制，给了潘肯氪匆底詈玫幕帷？墒牵呛镁孟旅娴暮蜕心钔崃恕Ｒ蛭蠹姨胱耍杂辛耸痪〉母髦制孑獾恼惺飧鼍秃吞员Φ乃⒌ィ闷酪谎啦皇し馈
　　但是，现在你在看一下，原来周围刷朋友圈的微商，还有几个存在？基本上都销声匿迹了。很简单，因为货都压到渠道手里，没有动销，也就没有了代理。
　　2016年，招商代理制肯定有一波最好的机会，但是绝对是靠好产品，回头客，有复购，这个才会有未来。
　　2、零售代理制。
　　蝉禅认为，零售代理制，是目前微商里面最健康的模式。朵嘉浓从招商代理制，转化到零售代理制，也是经历了一番测试。因为只有好的零售，才会有微商的未来。
　　零售转代理，这个是典型的用户思维模式。因为自己使用产品受益所以愿意分享给周围的朋友，这个是信任的转移。好在有一点：零售这个活，还真的需要配合。
　　过去一年半，我们测试下来，凡是二次转介绍，还有内部的二次传播，介绍，才有更高的成交。这一点，我们朵嘉浓代理商团队里面，屡见不鲜。
　　转介绍的成交，完全源自信任的转移。
　　零售代理制，有一个点需要注意：代理商愿不愿意放弃应得的部分利润？因为零售的价格，还有代理的价格中间的差价，绝对是一笔不小的数字。
　　过去的半年时间，我们一直想平衡这个关系，最后发现，需要每个人自己思维的转换。很多用户型的代理，就是想用产品便宜，所以，他选择了做代理，但是他根本不会去卖产品，这个就是典型的用户型代理。
　　这个，需要每个团队的司令，再有就是品牌的定位，还有代理商自己的思考。
　　3、电商+微商结合。
　　这个模式，一点也不奇怪，无论是天猫还是京东，现在PC端，包括手机端所谓的移动端的流量越来越贵，而且在这次的双十一期间，小店铺根本就没有任何流量，流量基本被劫持到了该去的超级店铺。
　　可是，我们珊瑚邦的珊瑚虫，一个哥们，转型特别成功。他是做特产的，用天猫的流量来实现销量，然后用微信的个人号来服务。5000个精准好友，每一次的上新，打折，还有各种福利，全部在朋友圈发布。
　　毕竟，靠谁都不靠谱，所以，这个珊瑚虫选择了电商成交，微信服务。现在微信成家的比例，基本上可以占到天猫销量的35%左右，这个比例还是非常惊人的。
　　4、实体+微商结合。
　　这个最成功的，目前我知道的就是记忆古方。因为老赵逸宁他们不懂互联网，能做的就是过去十几年，做会员卡，做积分，还有各种促销，成交，活动。
　　我作为他们的总顾问，就说了一点：把人引流到店员的朋友圈，来了客户不要着急推销，而是建立微信的链接，之后从朋友圈去成交他们。
　　只不过，他们的用户体验做的更好，因为进店一杯糖水，让他们做到了极致。最重要的一点，微商对实体店的销售起到了促进作用。
　　因为选品极其正确，所以，他们最近在疯狂的收编原来的微商队伍，只是一旦有了实体店的支撑，微商基本上是如虎添翼。毕竟，过去的30年，他们才是商业的主流。
　　5、区域微商。
　　这一条，原来张国举干过，只是最近被老蔡收编到浪莎，做系统对接。我们珊瑚邦的200个城市CEO，在做这个，最关键的一点，是线上线下互动，因为只有实体落地之后，才会有更好的机会。
　　无论做什么产品，都不重要。因为大家都是微商，彼此有更高的信任度，加上线下交流，本身这样就会有更好的成交。在区域微商这个模式上，会有更多的成功案例，因为微商只有走出来，彼此从线上走到线下，才会有更多的机会。
【作者：蝉禅】
（责任编辑：由佳）
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15秒后，自动返回首页2015年微商十大生存方式 之后就是发展
微信自2011年发布至今活跃用户已有5亿人，这么大的蛋糕难免不让人垂涎。
起于朋友圈，闲散的个人开始摄食这块蛋糕，就这么&刷&出来了，但争食的越来越多，产品同质化让第一批微商们迅速的被后来者所淹没（或是被屏蔽）。取而代之的，是团队化、集团式的新一批微商，像是思埠、俏十岁、韩束等品牌从C2C端走向B2C；以及做微商平台的有赞、微店等。加之，微信自家开始在朋友圈&刷&广告、卖流量，也更为微商生态的改变添火加油。
如果不能像大品牌那样买广告位（例如朋友圈中之前的：宝马、可口可乐、海飞丝等广告），或是如京东、美丽说那样得到流量入口的话。散户就需要依靠自己的人脉在朋友圈中&刷屏&，而在新闻中常会出现&小夫妻合伙做微商月入5万&，&朋友圈买面膜月销10万&的&致富经&，依旧会鼓舞&新人&加入。一代新人换旧人，对于微商，一个长远且现实的问题摆在大家的眼前&&微商怎么生存，依靠什么发展？
不停的刷存在感&&品牌
生存依赖于环境，微信是一款社交工具，微商便被打上了&信任经济&的烙印（除去朋友圈中，那种所谓基于大数据的强制推送）。光靠朋友圈的&刷屏&、引流（量），微信上的你来我往，缺乏完善的交易体系和信任机制，（个体）微商的前路越走越窄，而大品牌则可通过无限发展代理（类似传销的发展方式）或买广告的方式介入朋友圈。
不论是个体还是大品牌，在微信这方天地中刷存在感是必要的，而且还要不停的刷，当然一定要注意适度，真被屏蔽就完了。品牌是人对其产品和服务的认可，也是消费者长期购买的信任之源，更重要的是品牌也是差异化、去同质化最显著的标签。
（题外话，后文会提及口袋购物和口袋通，这是两家企业，口袋通现已改名有赞，品牌很重要不能让人有混淆的意识。）
社会化营销&&知名度
微商有社交和电商两种属性，因而离不开社群，但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上变得很狭窄，如何发动社群和利用社群产生裂变式传播成为微商社群化的最大问题。微商以&刷&为主，要善用社会化营销提升知名度。造势（制造舆论话题），利用社交网络让用户自愿提供（UGC），让更多的人知晓自己。
微商和社会化营销脱不了关系。近年来人们的购物场景和方式都已改变，基于PC、移动的搜索缺乏可信度。相反，人们更易相信朋友的推荐，这种信任机制还会自发的传播，利用&转发&、&加好友&、&兴趣小组&、&推荐&等方式。
举一个例子，2013年初俏十岁进入微商市场，一年过后销售额就已过亿，他是怎么做的呢？俏十岁将原本堆积的存货通过微信免费赠送给朋友，迅速在朋友圈引发了多米诺骨牌效应，知名度、粉丝数量裂变式的增长，不亚于《小苹果》这种洗脑神曲。
社会化分销需要秩序&&体系
目前，微商的成长还很原始，只不过是将线下的代理模式照搬到线上，但由于圈子分散、人员分散，常出现串货、价格混乱等问题。看到这一痛点，现在已经出现了专门针对微信公众号提供营销推广服务的第三方平台&&微盟。这是典型的社会化分销（SDP），将社会化媒体和移动社交的分散流量聚合起来，利用&微客（即消费者、粉丝、买手、兼职者或帮助供货商做分销的个人）&的力量帮助供货商或分销商分销产品。
在SDP中有三大角色：供货商、分销商和微客。供货商包括了品牌商、厂商等有货源的一方；分销商则以代理商、门店为主，主要是有团队、有实体却无货源的一方；微客则由消费者、粉丝、买手等组成，是可以帮助供货商做分销的个人。
在SDP模式下，供货商拥有特定的官方移动商城，向消费者统一管理、发货和售后。分销商无需囤货，只需要通过各种渠道推广带参数的二维码来吸引粉丝即可，一旦粉丝通过该二维码关注了该商城，就会永久打上该分销商的&DNA&。
完善的供应链&&进口商品
微商的门槛很低（几乎为零），只需注册就可以&刷&。然而资源是有限的，难以做到平均分配，谁有可靠的供应链就可以持续发展，而单一的微产品严重制约了微商的发展，相对完善的供应链才能让你成为&平台级&的微商。
此外，对于整个电商平台来说，进口物品（海淘、代购）已成为一个风向标。天猫、京东、亚马逊等巨头早已开始分食这块大蛋糕，连顺丰优选也在其中，可见补全进口物品是多么重要。如果你还没意识到那就太可怕了，因为朋友圈已经开始倒卖进口水果，做代购了。
规模化发展的必然&&ERP
数据对于互联网时代很敏感，也很依赖。今年2月口袋购物微店与鼎捷软件达成合作，引入ERP软件服务，前端发展的同时后端系统也能忽视，能够让日常运作更为顺手，对财务、销售、采购、分销、库存等进行量化。很多微店都忽视后端建设，依靠传统的记账、或是财务软件，很难体系化、系统化进行协作。
引入ERP服务是规模化发展的必然需求。有了成熟的后端系统，微店在招揽大型品牌商、零售商的过程中会更有底气。而且很多解决方案，就是看准微商的这块软肋，提供相应服务，而且日后定制化将成为主流。
有钱能使磨推鬼&&融资
在上表中我们不难发现，想要发展融资是必要的，是圈住供货商、分销商和微客的手段之一。为了在微商市场培育期提高商户的积极性，微盟在2014年11月份对各种支付方式的交易手续费进行补贴，补贴时间为半年；而在此之前，有赞（口袋通）也发布了为期半年的交易手续费补贴政策。另一方面也显示出，如今资本对于微商的看好。
融资还可以更多帮助企业进行试错。数据显示，口袋购物上线9个月，拥有1285万商家，近11亿SKU（库存进出计量的单位）的交易量（淘宝有近16亿SKU）。如此大量的数据足以让口袋购物做更多的改善。
企业生存的空气&&流量
互联网最贵的是什么&&流量。在微信上做生意子让要争抢流量，就如同人生活需要空气一样，流量等同于微商的命门，但要在微信上上线一个一级入口（京东）、二级入口（滴滴打车、大众点评、美丽说）谈何容易。
但在去&中心化&的互联网思维下，很多厂商开始看淡入口，但又揪心这个入口。说他是一种存在感的必要也好，身份地位的象征也好，我们不妨看看京东：如今京东以&去中心化与中心化并存&理念对待入口。此前京东微信入口内呈现的是京东自营、POP两条产品线，而在去年11月&京东微店&则是作为一个栏目出现在京东微信入口中。
微商卖的不仅产品&&自媒体化
很多微商起步时，只是单纯的认为是在卖产品，但在微信这个&社交平台&上，微商势必要做内容、自媒体化，学垂直媒体做社群，学着经营一个社群、一个圈子，让粉丝之前产生连接。例如，电商都拥有自己的公众号，既是平台也是内容中心；再如卖面膜微商就应该学做《时尚美妆》的自媒体。
做微商要早日认清楚在&朋友圈&做生意是没有未来的，微商大致分为两种模式：一种是朋友营销；另外一种是拉群做营销。第一种模式多是出于人情购买，且粉丝有限；而后者经过一段时间的积累可自主筛选，可以大幅提高匹配度。
总结起来，微商自媒体化，卖的不仅是产品，更是内容（经营社群）。
未来？&&独立APP或建公众号
微商自媒体化的趋势已很明显，经过一段时间的积累最终将会向自建APP或依靠公众号来发展。例如：微信小店、美丽说、蘑菇街这样已经平台化的电商，走向已经很明显。微信不甘作为其营销推广的工具，开始通过政策、行动对公众账号、内容审核的收紧和正规化。加之许多第三方平台的介入，可以预见的是微商最终将演变成独立APP，保持与微信&若即若离&的状态。
就此趋势下去，2015年微商将迎来洗牌。
然后&然后&&贵在坚持
很多人做微商，想着能一夜暴富，想着把东西放到朋友圈，然后就会有很多人来问，再然后产品不断成交，然后就能赚很多钱。这只是一个幻想，连梦想都算不上。如果做微商真这么简单，你身边的土豪朋友还会少得了吗？但事实却并不这么简单。如果坚持一周没有效果，很可能你就会放弃。而若想真在微商这条路上走下去，请不断反思和总结经验，不断死磕，坚持发展下去，总会有效果。
回顾下上文中所提及的生存方式，你就会有信心坚持下去。（作者/何晓龙）
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分析：微商开店 三大微商平台APP哪家强？
来源:第三媒体
[摘要]我们首先对这三大微商平台APP进行了简单体验。从左到右依次是京东拍拍小店、口袋购物微店和有赞微小店。
　　2015年是微商元年，微商的火爆发展，也让越来越多的人开始关注和加入微商行业。除了一些知名的微商团队，一些个体也利用移动互联网和社交媒体加入微商。因此，应运而生出各大微商平台，他们为用户提供便捷的操作和丰厚的机会，希望在移动互联网的浪潮中抢占先机，这些主流的平台包括京东的拍拍小店、口袋购物的微店以及口袋通的有赞微小店等。
　　但是，几个月前，黛莱美被注销。思埠、韩束等微商大品牌商的业绩也大幅下滑，随着微商越来越不好做，各种代理们手里的货开始卖不出去砸在手里，微商行业正在经历一个大幅跌荡的时期。
　　我们首先对这三大微商平台APP进行了简单体验。从左到右依次是京东拍拍小店、口袋购物微店和有赞微小店。
　　从界面设置来看，京东拍拍小店和有赞微小店风格类似，采取了简洁的底部四大选项模块，分类清晰。而口袋购物的微店则采取了两页滑动来展示功能，所以显得有些复杂；从功能来看，京东的拍拍小店功能相对较全，既有对自身小店的管理设置，又有微店市场的全景展现，同时还能发现附近的优质店铺以及店长笔记。此外，还具备一些其他两个平台不具备的功能，例如，转发赚钱、一键代理（搬家）、扫一扫等功能。那么面对微商行业的变动与发展，作为一个完全没有货源和电商经验的人，想从事微商行业，那应该考虑哪些问题呢。而这些微商平台，在用户们关注的领域有哪些各自的优劣呢，我们将从以下几个角度来把三者进行深度对比。
　　1.成本与流量问题开店的人最关心的便是成本问题了。京东拍拍小店、有赞微小店、口袋购物微店这三家都是打的免费牌，号称不收任何费用，可以说，在目前这个微商普遍下滑的时期，微商平台的模式其实是规避了微商模式的一些弊端，没有多层级，没有囤货，能给客户导流，这无疑降低了个人开店的风险。
　　微商平台能给用户带来多少流量，这也是用户非常关心的问题之一。一个平台如果缺乏流量，就如无源之水无本之木。流量才是衡量一个微商平台的基础与标准。以此来达到宣传产品和服务的目的，所以微商平台的流量是一个不可回避的问题。
　　京东旗下的拍拍小店利用与腾讯合作的关系，能够实现微信和QQ的登录与分享，因此，腾讯系可以为其带来强大的流量。这是有赞微小店和口袋购物微店不能比拟的。
2017年已经过去了四分之一，快来看看春季写真有哪些美女吧。
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