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　　第7计“无中生有”
　　【原文 】：诳也，非诳也，实其所诳也；少阴、太阴、太阳
　　诳也，非诳也，实其所诳也----运用假象欺骗对方，并非一假到底，“由假转真”才是真正目的
　　少阴、太阴、太阳 ----虚实转化的过程：可从小虚，先到大虚，再突然变到大实，先缓慢，后突然，让人防不胜防
　　【开胃菜】 诱老板自揭锅盖，助温水蛙跳槽新生
　　“心理假设”是心理学上的一个名词
　　指的是：人们会根据感知的已有信息，对某种行为结果进行预测假设。
　　人一旦进行了心理假设，就会产生一条重要的关键心理：
　　该人就会尽可能的去搜集证明心理假设正确的证据，哪怕只是一粒灰尘，也不放过，
　　但同时却会尽可能忽视证明心理假设错误的证据，哪怕这个证据是一群猛犸巨象。
　　这是因为人的自我平衡，会尽量避免因心理假设错误，而造成对自己的伤害（比如自信）。
　　这也是平时行为中，我们常见的“先入为主”现象。
　　肖芸现在正在琢磨：如何利用“先入为主”，让贺桂掉坑里去。
　　先声明一下：
　　挖坑的，未必就一定是反派；
　　掉下去的，也不总是老实人 。。。。。。
　　肖芸是一家外企ＨＲ部门的一个“白骨精”，负责招聘。
　　最近招募销售精英，久招不得。
　　谁都知道21世纪最缺的是人才，但不缺人，
　　精英应该属人才里的人才，更稀罕了，招不到很正常。
　　肖芸尝试了各种方法，终于得到一条信息：
　　同行有一家老国企改制后的内陆民企，销售部里窝了几位好手。
　　根据得到的资料：这几位以张帆为首的好手，虽然很有本事，但现在日子好像并不好过。
　　一来：现在的老板，以前的厂长贺桂，发迹也是从销售部杀出的血路，因而他并不把销售部这几位老部下看在眼里。贺桂把客户资源牢牢的抓在手里，给张帆他们的授权很小，大多是些跑腿的活，大材小用的使着。
　　二来：贺桂的性格，除了自负，还很吝啬多疑，每到考核奖励，能克扣就尽量克扣。如果张帆他们工作出点错，甚至还会怀疑是不是因为被克扣而泄私愤，让人很不舒服。。。
　　看到这些资料，肖芸不觉大喜：按这种情况分析，挖他们应该不比从菜篮里掏几根萝卜更困难。
　　于是，肖芸安排好工作后，就信心满满的去这座内陆城市“旅游”，自信歇脚喘口气的功夫，就可顺便把他们挖了。
　　可一接触，肖芸才发现，这几根萝卜,要拔不起来，可不容易。
　　不是她力气小，而是根本没法拔。
　　因为张帆他们不是几个萝卜，而是一大串萝卜，他们的老婆也大多在这家企业工作，盘根错节，关系错综复杂。这也是以前内陆老国企的特色，进了效益好点的企业，有点本事混个地位，最直接的好处，就是把老婆整进来一起沾点光。
　　走了自己一个，老婆怎么办？
　　这是张帆他们最顾虑的命门，也是平时贺桂有恃无恐的原因。
　　肖芸知道自己的权限，没法解决张帆他们老婆的问题，不过事情也没有完全绝望。
　　一个人，在一个陌生城市宾馆里，也没什么事，肖芸就干脆对这个“CASE”做起深度心理分析。
　　针对张帆他们，肖芸接触后认为：
　　“沟通后，发现他们确实很有实力和资源，是这个岗位的最佳人选，而且他们对现状很不满，有离职的动机。不过因为已经有了家庭牵挂，所以更多表现的是无奈，有点“知天命”的味道。主要根源是因为他们原先的心理假设：“动”不如“不动”，这点年纪再折腾，对自己整个家庭没好处。”
　　其实肖芸算过细账：
　　“他们现在的工作收入加上老婆的收入，总额还是远远低于肖芸现在所要招聘的这个职位收入，扣除肖芸所在城市的每月基本消费（房租，日常开支等），每月结余的存款应该比他们现在的存款多出一倍不止，而他们的老婆还不用工作，可以当个全职太太，相夫教子。如果全家都过来也可以，小孩可以转学，房子可以出租，将来有钱了，还可以在新城市买房子，小孩长大后的机会可能会更好。。。。。。
　　他们产生“动不如不动”的心理假设，在于他们就像温水里的青蛙，水温慢慢的升高，暖暖的让他们懒得动弹，而贺桂虽然对他们越来越苛刻，因为暂时离不开他们，所以还不会马上下手吃了他们。”
　　不过，他们的这个心理假设，是非常短视和危险的，因为肖芸很清楚这个行业的发展趋势：
　　“一旦再过几年，新人成长起来，行业的人才不再紧缺，他们的价值就会大幅贬值跳水，而按贺桂的性格，肯定会毫不犹豫的寻找更价廉的新人来替换，他们被一脚蹬了之后，再想跳槽就晚了，结局会很令人失落的，到时做个夜班保安，或者摆个水果摊，可能就是最好的出路了”。
　　肖芸一向是个“与人为善”的人，信奉“君子当成人之美”的价值观，所以她决定帮助张帆他们。
　　“不过，就算把刚才的分析讲给他们听，别说没有论证，就算有论证，因为已经先入为主，他们也不会轻易推翻原有的心理假设的。那又如何能帮助他们呢？”
　　肖芸苦思之后，慢慢有些思路了：
　　“解铃还须系铃人，看来还是要从煮青蛙的厨师贺桂这里下手，只有让贺桂把温水变成沸水，才能让青蛙们提前醒悟，跳出这温柔陷阱。但贺桂毕竟是个老江湖，张帆他们目前还有利用价值，怎么能让他犯下如此低级错误呢？”
　　于是，肖芸又仔细分析了一下贺桂的资料，当看到贺桂的性格：自负且吝啬多疑，不觉计上心来，针对这种性格，运用“无中生有”这条计策，当可大功告成。
　　第二天，肖芸梳妆打扮后，大摇大摆的来到张帆他们销售部。
　　张帆他们见了肖芸，大吃一惊：
　　一来，昨天已经明确拒绝了啊：其实肖芸当初约他们时，他们都不想去，不过既然肖芸已经大老远来了，不见不好意思。不过，一见面，他们就已直接回绝了肖芸；
　　二来，回绝后，肖芸还如此明目张胆直接上门来挖人，也太嚣张了吧。
　　肖芸嫣然一笑：“你们反正不愿走，身正不怕影子歪，也没什么好怕的。我第一次到这个城市，想沾你们光，回去前好好玩玩，什么人也不认识，就认识你们，就顺路来先看看你们，帮我参谋参谋，以后你们出差到我那里，也尽管来找我，工作管工作，大家交个朋友嘛”。
　　美女除了养眼，平常的话说出来，也让人听着舒服。
　　张帆他们听了，就觉得很入耳，再加上心底无私，也就不放在心上了。
　　于是，大伙儿海阔天空就聊了起来，做销售的，那嘴一聊，可就停不了。竟然不知不觉聊了一个上午。中午，肖芸做东请吃饭，下午，张帆他们匀出俩人，陪肖芸逛了逛闹市。。。。。。
　　肖芸逛得很开心，当晚航班回去时，张帆他们还去送行，肖芸非常感谢，临了，再叮嘱一句：“大家是朋友了，希望你们事事称心如意，如果贺桂那里实在待不下去了，尽管和我联系，不过越快越好，因为现在新人成长很快，机不可失啊。。。。。。”
　　肖芸走后，贺桂很快就知道了这件事。
　　因为象贺桂这种多疑性格的反面，往往带有一个优点：细心（企业的任何风吹草动都瞒不过他）。
　　其实细心的贺桂，昨天就已有所察觉：张帆他们突然提前下班，让他就觉得有点异常。
　　可能因为平时对张帆他们过于苛刻，让贺桂的潜意识隐隐觉得不妙。
　　“挖人的”终于找上门来了。
　　贺桂特意找张帆他们询问，张帆他们就全盘实话实说了。
　　可张帆他们越这样坦荡无私，贺桂就越觉得里面的阴谋险恶：
　　“条件这么好，老婆可以当全职太太，存款可以比现在多一倍，遇到这种天上掉下来的好事，我都愿意去，你们脑子都进水了，会一口拒绝，骗小孩都骗不了，还来骗我。而且今天整整陪了一天，走时还送到机场，如果私下没瓜葛，至于这么亲热吗？一定是张帆他们铁了心要叛变，只是事发突然，没有做好准备，所以想先稳住我，好利用些时间，多搜集些资料情报，有备而走。。。。。”
　　贺桂以自己的价值观进行心理假设，先入为主后，就看什么，像什么了。
　　接下来几天，只要有空，贺桂就经常往销售部跑，张帆他们有谁往自己包里塞张纸，贺桂都挖空心思惦记着，用什么法儿，弄出来看看有什么机密。
　　贺桂越琢磨越怕，没过多久，就新宣布了很多针对销售部的保密制度。
　　张帆他们越来越感到：贺桂象防贼一样的防着他们。
　　甚至，张帆他们的老婆也越来越感到：贺桂象防贼一样防她们。
　　渐渐的，张帆他们明显感到：贺桂在疏远他们，几乎不让他们干什么了。
　　渐渐的，张帆他们的老婆明显感到：工作中经常受到白眼，刁难。。。。
　　没过多久，张帆他们和老婆都离职了，到新的城市，开始了新的生活。。。。。
　　【剥笋壳】：
　　张帆他们为温水所惑，在人生的重大选择时刻，迷失了方向。。。。。
　　而肖芸作为局外人，看清了状况后，为了成人之美，果断出手，巧妙地借助贺桂来成全了好事，而且直到张帆他们最后闪人，贺桂也没参透了其中的玄机。
　　让我们通过下面的剥笋壳，看看肖芸是如何做到的？
　　剥笋壳１：肖芸期望得到什么样理想结果？
　　回答１：既然张帆他们不愿自己主动走，只有让贺桂逼走他们。
　　剥笋壳2：如何让贺桂逼走张帆他们？
　　回答2：只要针对贺桂自负多疑的性格弱点进行设计（Plan）， 采用“无中生有”计策，让贺桂亲见（Personal）：逼走张帆他们有利于自己就可以了。
　　剥笋壳3：为什么肖芸实施的“无中生有”计策如此顺利？
　　回答3：因为肖芸实施过程中，紧紧把握了“无中生有”计策的２条设计（Plan）准则：
　　设计（Plan）准则1．诳也，非诳也，实其所诳也
　　（运用假象欺骗对方，并非一假到底，“由假转真，把假象变为现实”才是真正目的。）
　　这个准则强调使用时：“把假象变为现实”是目标，一切行为都要以此而设计（Plan）。
　　肖芸案例里：肖芸针对贺桂自负吝啬多疑的性格，故意和张帆他们打成一片，把挖人顺利的假象展现给贺桂看，就是为了让贺桂做出错误的心理假设。根据对贺桂的性格分析，一旦如此心理假设，贺桂的防御行为可以预测为：非但不会给张帆他们加薪留人，反而只会变本加厉的制约监视他们，最后即使张帆他们还优柔寡断不想走，贺桂自己也会亲自出手逼走他们，促使挖人的假象变为事实。
　　设计（Plan）准则2．少阴、太阴、太阳。
　　（虚实转化的过程：可从小虚，先到大虚，再突然变到大实，先缓慢，后突然，让人防不胜防）
　　这个准则强调使用时：节奏把握很重要，“小虚，大虚，大实”可以让计策产生最佳效果。
　　肖芸案例里：肖芸牢牢的把握了这条准则，一开始的私下见面比较低调（少阴），第二天则突然明目张胆的登门拜访制造挖人顺利的假象（太阴），猛烈刺激贺桂，使其产生了错误的心理假设，最后导致他逼走张帆他们（太阳）。
　　剥笋壳4：“无中生有”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
　　回答4：在肖芸案例里：肖芸为了巩固（Plus）挖人顺利的假象，从上午一直折腾到晚上：聊天，吃饭，逛街，送行。。。。这些强烈刺激了贺桂，让他自然而然产生了错误的心理假设。
　　因此，在巩固这个环节，不偷懒，多花点功夫，应该是有利无弊的。
　　谁能事先知道，哪一根才是压死骆驼的最后一根稻草呢？
　　【回味豆】：
　　通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“无中生有”这条计策的“P4”：
　　● 知心（Probe）：一旦发生危及自己的行为，一定会针对性产生防御行为加以保护
　　● 亲见（Personal）：“有”的行为对自己有利
　　● 设计（Plan）： 诳也，非诳也，实其所诳也；少阴、太阴、太阳。
　　● 巩固（Plus）：多角度事例证明“有的行为”正确，确保“有的行为”发生
　　“无中生有”也是一条布局的计策，实施计策的过程中，也需要多次破局，期间也会用到其他计策。肖芸案例里：“有的行为”就不是由肖芸亲自实施的，而是借用了贺桂的人性弱点，采用“借刀杀
人”之计，诱导贺桂促成的，破得非常精彩。
　　“无中生有”计策实施中，首先，“有的行为”产生，要有酝酿的基础：
　　肖芸案例里，贺桂只凭自己的妄断，就逼走了张帆他们，产生的根源还是基于贺桂自负多疑的性格弱点。
　　其次，“无的行为”设计（Plan）思路要正确：
　　“无”的目的是生“有”，所以，我们在设计（Plan）“无的行为”时：只要针对“有的行为”，倒推出“无的行为”就可以了。这样得出的“无的行为”，就会很容易自然产生“有的行为”。
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