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美辰百货登陆昆明老武成路欲做商业龙头
　　美辰：昆明购买力越过超市时代 　　在被公认为是昆明百货业多事之秋的今年最后一天，美辰百货要在昆明地头登场。　　这个本地业内人士不乏困惑的当口，在北京业内连连创下奇迹的投资商抱着近两亿元的资金，买了已不被认同为商业黄金地段的老武成路上的楼，大刀阔斧地招商装修，这期间会不会有一点动摇？　　美辰老总刘蔚的办公室陈设简洁精致，落地窗外是空中花园，可以看见翠湖的海鸥翻飞―――很衬刘蔚对美辰的定位：引导生活品质、推动享受生活。　　百货业是消费列车的驱动者　　在刘蔚看来，昆明之所以成为一个超市业态过度发达的城市，是因为消费层次居于超市业态上的百货业态做得不够好，视昆明人的收入水平和消费热情，百货业还大有潜力可挖。刘蔚把商品分成五类―――一是生存品；二是生活基本品；三是能为生活增光添色的有一定享受功能的商品；四是高级商品；五是奢侈商品。百货业提供的是后三类商品。　　刘蔚说，昆明的购买力已经超越超市时代。昆明人均收入不仅在西部省份位居前列，昆明人的花钱热情，享受生活的“习惯”甚至已不弱于上海这样的一线消费城市，“昆明人时尚、乐意寻找新的生活享受模式”，在这样的需求下，提供一般生活用品的超市业态就很难全方位地满足人们对生活品质的需求。市场不仅需要繁荣也需要繁华，而繁华的驱动者就是百货业态。　　“现在把消费看作一辆列车的话，超市部分是随动部分，百货部分是拉动部分，火车头的投资比车厢高，产出效益的能力当然也就不会等同。”　　百货只要做足行业特色就能做好　　对于本地几家百货店在今年底的凋敝易主，刘蔚认为，抛去客观因素不提，其或多或少都存在没有遵循百货业运作法则的通病。刘蔚说，百货只要做足行业特色就能做好。　　百货业的运作应该彰显百货店的三大特色：百货店是对消费需求靠前位置的引导，一定是时尚商品的动态发布地；百货店应该有自己的商品链，满足多样性需求；百货店应该有除提供商品功能之余的外延，满足消费者社会的文化的娱乐的亲情的需求，引导人们的生活模式。　　刘蔚切中要害―――一个百货店如果不随时处于动态中，商品策略几年才调整一次，肯定难以满足当下人们购物周期越来越缩短的需求：20年前，受收入水平所限，人们一般是一年过节消费一次；10年前，人们可能每个季度会消费一次；5 年前，人们以月为周期消费；如今，人们喜欢就买，消费周期已经是一周一次。　　对于扩展商场的外延，刘蔚以身说法，几年前经营商场，可以把商品的价格、服务、环境、促销手段等作为核心竞争力，但从今天看，再用这些当撒手锏就已经落伍。“每一个阶段引以自豪的东西在未来都会变成基础，随着市场的成熟和竞争激烈，这种演进会越来越快。”　　先有商场才有商业中心　　有人质疑在老武成路选址做商场的可行性。对此刘蔚不以为然：先有商场才有商业中心。刘蔚说，虽然自1995年以后，武成路告别了主力商业中心的地位，但这里仍然具有很好的营造商业气氛的基础，只是苦于没有一个有着丰富商品链的大型商场作为核心来带热整条街。　　美辰百货具备担负这个龙头的坯子：26000 平方米的超大面积，每个单楼层的面积达7000平方米，仅东西走向就有160 多米之遥。这种体量上的基础非常有利于百货业态展示丰富的商品，加之集餐饮休闲为一体的服务定位，美辰将发挥有影响力的聚集效应。　　从客观环境来说，离美辰100 多米处的小西门路口是昆明市区车流量人流量最大的一个十字路口，商场周围附近有1500多个停车泊位。我们不担心客观条件，这个店的成功与否，取决的是我们的实力和核心竞争力。　　要做老百姓想要的商场　　因为自己的体量够大，美辰并不考虑在锁定消费对象的问题上专业化，而是要建立更广泛的适应度。　　“我们不曲高和寡，希望在大家都能够得着的地方，让老百姓觉得‘这是我想要的商场’，我们的商品定位将与市场的进步和当地的需求相结合，适当领先，带领大众过时尚的生活，但不是顶级的生活。”据悉，美辰自己定位的核心顾客层是―――18岁到40岁。刘蔚解释说，并不是说这一年龄层是美辰的惟一服务对象，只是说这个人群占了美辰效益比例的主力，美辰是一个为多种客人服务的百货店。
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