今天逛街看到一家叫jins的眼镜店，瞄了一眼，貌似挺时尚的，有谁用过？好不好啊？_百度知道
今天逛街看到一家叫jins的眼镜店，瞄了一眼，貌似挺时尚的，有谁用过？好不好啊？
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用过哈，眼镜的种类也很多，把眼镜当成艺术品雕琢，很爱他们的产品，他们的价格我也很喜欢，超级好用的~日本的时尚眼镜品牌，款式多到眼花
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出门在外也不愁款式多的眼镜有哪些牌子啊？_百度知道
款式多的眼镜有哪些牌子啊？
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款式多到眼花，日本的快时尚眼镜品牌，很爱他们的产品，他们的价格我也很喜欢比如说jins睛姿啊，眼镜的种类也很多
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出门在外也不愁JINS睛姿_百度百科
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JINS睛姿是日本著名的快时尚眼镜品牌,由上市公司(株)JIN独资创办，中国国内店铺已经有27家,全球店铺超过300家。日本JINS总部成立于2001年4月，中国分部成立于2010年12月，均持续快速成长。JINS睛姿以其高质量产品、超优质的服务、丰富多样的产品系列和时尚的款式、平民化的价格赢得了众多消费者的信赖。
JINS睛姿自主开发新产品，无论顾客何时前来光顾，都能看到品种齐全设计新颖的产品。JINS睛姿想要的是建立顾客爱光顾的店铺，并以日式优质服务迎接顾客的到来。公司在上海、北京、天津、成都、长沙、沈阳等地不断拓展业务，作为全球性公司，JINS睛姿不只着眼于日本、中国，而是朝着世界No.1眼镜品牌的方向在努力。东京总部 日本东京都涉谷区神宫前二丁目34番17号 住友不动产原宿大厦20层
前桥总部 日本群马县前桥市川原町二丁目26番地4
成立时间 1988年07月
资本金 320,247.5万日元
上市交易所(证券编号) 东京证券交易所市场第一部(3046)
销售额(共计) 3,655,401.5万日元(2013年8月期实际业绩)
员工(共计) 2,298人(包括其他合同工等/2013年8月末)
英文名：JINS SHANGHAI CO.,LTD.
所在地：上海市
经营范围：眼镜店 JINS 睛姿 的眼镜及太阳镜的销售
注册资金：70万美元(股份 株式会社JIN100%独资)
董事长：田中 仁
总经理：宇部 真记
英文名：JINS CO.,LTD.
所在地：辽宁省沈阳市
经营范围：眼镜店 JINS 睛姿 的眼镜及太阳镜的销售
注册资金：100万美元(股份 株式会社JIN100%独资)
董事长：田中 仁
总经理：宇部 真记1988.07 在日本群马县前桥市成立有限会社JIN
1991.07 改组为株式会社JIN
号店铺“JINS天神店”开张，正式展开眼镜相关业务
2006.08 股票在大证HERCULES(现 JASDAQ市场)上市
2007.09 开设JINS ONLINE SHOP
2008.08 总部迁至东京都港区北青山，成立东京总部
2009.05 导入免费加配镜片这一划时代的价格体系——“NEW ALL IN ONE PRICE”
2009.09 眼镜品牌“JIN's GLOBAL STANDARD”掀开了“JINS”的全新篇章
2009.09 全新推出第一批战略商品“Air frame(R)”
2010.10 全新推出第二批战略商品“Titan frame”
2010.12 海外第1号店铺“JINS沈阳亚玛达店”在辽宁省沈阳市正式开张，进军海外
2011.03 第一家太阳镜专卖店“spectre JINS六本木HILLS店”开张
2011.06 代表日本出席“World Entrepreneur Of The Year 2011”
2011.07 成为眼镜零售业中首个加盟社团法人日本经济团体联合会(日本经团联)的团队
2011.07 首批功能型眼镜运动系列“JINS Golf”“JINS Sports”面市
2011.09 首批功能型眼镜防护系列“JINS PC(R)”“JINS Moisture(R)”面市
2011.10 被选为定位于代表JASDAQ市场企业群的“J-Stock Index”的构成品种
2012.09 全新推出的战略商品“Air frame(R) α”
2012.11 “JINS PC(R)”累计销售突破100万副
2012.11 日经TRENDY 2012年热销商品BEST30 JINS位列第6名
2012.12 “JINS PC项目小组”荣获BEST TEAM OF THE YEAR 2012 一般企业类优秀奖
2012.12 入选日经MJ 2012年热销商品排行榜
2013.04 世界首创!眼镜得来速店“得来速JINS”
2013.04 “JINS PC(R)”累计销售突破200万副
2013.04 全新产品“JINS CLASSIC”面市
2013.05 配备全自动眼镜加工室的“JINS 吉祥寺Dia街店”开张
2013.05 在东京证券交易所 市场第一部上市JINS睛姿不断勇往直前，开创眼镜行业新标准的理由包含在“Magnify Life”一词之中。为使所有与JINS相关的人能拥有更有意义且丰富多彩的人生而不懈努力。
店铺模式：陈列架&店铺设计特殊，整齐有序易搬运。JINS店铺空间让人感到舒适。
网上销售：JINS在天猫开有旗舰店，实现了和实体店全部一致的配镜服务。质量是人们选购眼镜时的重要衡量标准之一，谁也不希望自己的眼镜三天两头发生损坏。JINS睛姿无论在任何地方生产的镜架，还是在不同市场上销售的产品，均秉持同一质量管理理念。在制作过程中不但有细致周到的检测检验，还有多道工序严把质量关，同时，JINS睛姿对产品品质和服务品质的提升的追求从未停止。“好东西肯定昂贵。”这是人们一直以来对眼镜价格的印象。为了颠覆这一想法，JINS发出了诸多挑战。其中一项便是从企划到生产、流通、再到销售的过程自始自终中使用自有品牌专业零售商经营的SPA模式。通过这种模式JINS实现了包含镜片在内399元~的 简单价格体系“ALL IN ONE PRICE”，真正的做到“低价格”和“￥0镜片附加费”二者兼备的同时，还能提供高品质的眼镜，这是JINS独一无二的强项。
所有眼镜标配1.60薄形非球面镜片
薄型非球面镜片为JINS眼镜的标准配置，其生产厂商的业绩享誉全球，是值得信赖的伙伴。相比球面镜片，非球面镜片失真少，视野自然，并具有即使度数增大，镜片也不会过多增厚的优点。长时间佩戴眼镜后会感到疲劳。究其原因可能是眼镜本身的重量或其形状与佩戴者脸型不符的缘故。为了消除这一佩戴眼镜时的小小烦恼，JINS自行研发了超轻量眼镜—— “Air frame(R)”。
另外，JINS还注重鼻托和镜腿的微小曲线设计，弯曲程度更是精益求精，还可以通过对亚洲人脸部和头部形状的研究分析得出最佳数据曲度。只需佩戴一次，就肯定能亲身体验到 JINS 眼镜的轻巧感和它所带来的前所未有的佩戴舒适感，以及其独特的设计和色彩所带来的愉悦感。JINS的眼镜是由日本设计师为亚洲人量身定制的独家款式。比如佩戴时最舒适的镜框尺寸，也是通过对亚洲人的脸型和头型进行分析和研究后开发而成的，实现了前所未有的舒适感。鼻托和镜脚的微妙弧度也十分讲究。镜框选用了安心·安全并且轻量的材质。可以说是所有研发人员的心血结晶。其产品讲究的不只是材质,还有款式，从基本款到流行，有个性的镜框款式，随时都有上千种式样。从颜色，款式到佩戴时的舒适感都恰到好处。JINS的产品种类非常丰富，每一款产品又有若干数量的颜色，使购买者可以充分进行自己的个性化搭配。与此同时，JINS的产品并非一成不变的，它的更新速度非常快，以较短的周期进行产品款式的更新换代，是走在时尚最前沿的不二之选。一直以来，眼镜的主要作用在于矫正视力，而 JINS 推出的“功能型护目眼镜”则具备护眼及帮助增进眼部健康等新的功能。
由于电脑和智能手机的普及，人们对其所造成的眼部疲劳或身体影响的担心与日俱增，而 JINS 很早就关注到了这一情况。JINS研发出可以消除眼睛疲劳等症状的“JINS PC(R)”，它能够有效遮断显示屏所发出的蓝色光线。
为了适应现代人日趋多样化的生活方式和逐步提高的对健康的关注意识，JINS另外还推出了诸多功能型护目眼镜，有了这些商品，可以保护宝贵的双眸，将风沙、或干燥气候、紫外线或撞击等侵害拒之门外。jins消费者购买眼镜时除了要矫正视力、保护眼睛外，当然还要精心挑选一款自己中意的款式。为了满足顾客这一心理要求，JINS专卖店的陈列布置上独具匠心，为消费者的选择提供了很大程度的便利。
比如，专卖店的空间布局充满了温馨的氛围，并重视顾客来店时的舒适感;商品陈列井然有序，产品分类一目了然，使顾客能够轻松浏览店内上千种丰富齐全的商品，便于选购。另外，包括鼻托免费更换及镜片保修六个月等服务承诺在内，JINS的售后服务也相当完善。 这一切均源于JINS的一贯追求，目的是能让顾客在 JINS 专卖店度过一段愉快、惬意的时光，并能选购到超出自己期待的商品。
JINS希望能满足所有顾客的需求。基于这一想法，JINS非常重视对工作人员的培养。全体工作人员都具有专业的眼光和见解，在任何情况下都能够做到灵活应对。为了使每位顾客的眼镜佩戴舒适程度达到最佳，JINS会为其进行验光或调整，提供完善的售后服务等等。JINS认为，不仅要提高商品的质量，同时还要提升工作人员的技术，这样才能提供令顾客真正满意的服务。在快节奏的时代，传统眼镜店几天甚至一个星期的等待期就显得有些不合时宜了。在JINS购镜，最多不超过三十分钟便可取镜，极大地方便了消费者。同时，这也符合JINS一贯所倡导和带领的“快”时尚的理念。
　　从时尚款到基本款，男士女士，应有尽有。
　　能屏蔽约50%的蓝光辐射的专业。如果您每天使用电脑、平板电脑、智能手机超过1个小时，建议可以选择。[1]
谁说眼镜会影响运动?运动型的眼镜JINS SPORTS让运动变得更快乐。既可搭配办公室造型，镜片性能也毫不逊色的JINS SPORTS，为平日的运动更添一分色彩。崭新的简洁设计，舒适贴合的佩戴感，功能、强度两不误的NXT镜片，最重要的还有99.99%防紫外线，可以作为太阳眼镜日常使用，想怎么动，就怎么动。
此系列以经典的高级钢笔为灵感。采用2中钛金材质，佩戴时毫无压迫感，贴合干和柔软性极佳。镜腿采用醋纤维，充分展现色彩深邃的花纹[9]。细小部制作考究，赋予佩戴者知性成熟的魅力。独特的镜腿犹如一支精致优雅的钢笔。
佩戴感极佳的Airframe推出了KIDS基本款系列，采用了防敏感的轻量弹性材质，专为儿童所定制的尺寸，安心安全舒适，让孩子过一个彩色的童年。Deal WatchAwards2012 Equity Issuer of the year
[获奖]JIN [主办]Thomson Reuters Markets株式会社(2013年)
日经TRENDY 2012年 热销商品BEST30 JINS PC综合排名第6名
[评选]功能型眼镜 [总结]日经BP社 [刊载]2012年12月期(2012年)
由开发商选出的租户奖“畅销奖”
[获奖]JINS [主办]纤研新闻(2012年度/第15届)
日本市场营销大奖
[获奖]JINS PC [主办]公益社团法人 日本市场营销协会(2012年度/第5届)
BEST TEAM OF THE YEAR 2012 一般企业类 优秀奖
[评选]JINS PC项目小组 [特别赞助]Cybozu株式会社 [支援]经济产业省
日经MJ 2012年热销商品排行榜
[评选]JINS PC [刊载]日经MJ 日
由开发商选出的租户大奖 招商奖
[获奖]JINS [主办]纤研新闻社(2009年度?2010年度?2011年度/第12届?第13届?第14届)[首家连续三年获奖企业]
日经消费Watcher2011年第3季度 新产品排行榜 综合排名第3名
[评选]功能型眼镜 [总结]日经产业地域研究所 [刊载]2011年10月期(2011年)
日经TRENDY2011年热销商品BEST30 第28名
[评选]Air frame(R) [评定]日经TRENDY [刊载]2011年12月期(2011年)
Entrepreneur Of The Year Japan 2010 Accelerating类 大奖
[获奖]董事长兼社长 田中仁 [实施]新日本有限责任监查法人(2010年度)
经济界大奖 风险经营者大奖
[获奖]董事长兼社长 田中仁 [主办]株式会社经济界(2010年度/第36届)
日经优秀产品服务大奖2010 日经MJ奖 优秀奖
[获奖]Air frame(R) [主办]日本经济新闻社(2010年)
新手上路我有疑问投诉建议参考资料 查看淘品牌探路“屌丝”蜕变之路 突围之路诸多挑战
&双11&特别策划&&&&
淘品牌探路&屌丝&蜕变之路&&&&
10月23日，天猫8月份公布了2013&双11&主会场和分会场的入选品牌，得知&品立&没能入选，福建品硕贸易有限公司CEO邓有骏有些伤心。&我的大儿子&立舞尚品&入围了，可我最宠爱的小儿子&品立&却进不了分会场。&&&&&
今年&双11&，邓有骏对新旧两个品牌采取了屌丝与高富帅两种全然不同的战术。所谓屌丝，就是&无节操&的大打低价大促，总之一切都是为了清掉库存，卸掉包袱轻车上路。而高富帅，就是为适应新环境，而全新推出的高端新品牌。&&&&
立舞尚品是邓有骏最近三年，在淘宝、天猫成功塑造的一个淘品牌，其成功模式可以简单总结为低价爆款。然而对于这个给自己带来迄今为止最大一笔财富的品牌，邓有骏很少正眼看过一次，甚至称之为：屌丝淘品牌。而今年才诞生的新品牌品立，则被他视为小儿子，目标是培养成&高富帅&的淘品牌。&&&&
邓有骏的想法并不是个案。格男仕、数码人等泉州籍知名淘品牌，也都在进行类似的变革，而今年的&双11&将是这场变革的关键一战。&&&&
泉州籍淘品牌多数是近三年来在天猫、淘宝这个电商航母下孕育长大的。某种程度来说，它们就是依靠低价爆款这种特殊的营销模式，在电商渠道刚崛起的特殊红利期迅速崛起的。然而去年以来，随着众多传统品牌的加速入驻天猫与发力电商，加上淘宝、天猫今年大幅修改了电商游戏规则，屌丝级别的淘品牌开始受到巨大压力。于是一场清库存热潮，尽早卸掉库存包袱，探索打造&高富帅&淘品牌的造牌之道，便成为今年泉州淘品牌备战&双11&的核心主题。&&&&
淘品牌寻求&屌丝&突围&&&&
核心提示&&&&
随着&低价爆款&这一传统做法的逐渐远去，面临转型升级压力的不同淘品牌对今年也有了不同的期待和打法。大战前夕，本报记者走访了品硕、数码人、格男仕等泉州知名电商企业。这三个品牌分别代表了纯淘品牌(卖家)、商品整合商(没有自有工厂，但有设计团队)、商兼淘品牌(有自己的工厂、设计团队，也打出品牌，但没有自己的店铺)，探秘它们的备战情况，以及&双11&下的战略转型，或许它们的其中一些做法值得行业借鉴。&&&&
在流量时代一去不复返之后，天猫同质化的竞争、同质化的商品困境愈发明显，什么样的淘品牌能够在天猫活下去？天猫的路径选择将直接决定淘品牌的生存空间。天猫总裁张勇此前在艾瑞年会作了演讲，给天猫的未来两个重要判断，品牌的未来是个性化，天猫的未来是C2B。真正的C2B应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。&&&&
一个淘品牌的双重打法&&&&
尽管老品牌&立舞尚品&入围&双11&分会场，但福建品硕贸易有限公司CEO邓有骏仍有些受伤，原因是他宠爱的新品牌&品立&没能入围。为此，今年&双11&，他对新旧两个品牌采取了屌丝与高富帅两种全然不同的战术。&&&&
屌丝的&无节操&低价大促&&&&
凭借去年杀入淘品牌业绩前100的表现，被创始人邓有骏视为屌丝的男装淘品牌&立舞尚品&，今年入选了天猫&双11&分会场。据说，整个闽南只有四个淘品牌能入围分会场，其中的槛可见一斑。然而，对此邓有骏并没有特别高兴。&&&&
&立舞尚品这个老品牌，走的是低价位爆款的生存之道，但大家都知道这条路已经越来越艰难了，刚好这两年电商激战还遗留了一些库存。今年&双11&我索性就无节操、无底线，一切备战的目的就是把库存清出去。&谈到立舞尚品的&双11&备战战略，邓有骏直摇头，&谈不上战略，只需要战术。在营销策略上，我就是直接告诉消费者，&双11&那一天我就是真刀真枪，干到五折以下。便宜就是便宜，直奔&低价&主题。吸引消费者过来，一定能够占到便宜，而不遮遮掩掩的&。&&&&
确实，记者在立舞尚品的天猫旗舰店上看到，除了常见的产品介绍外，最大亮点的就是&低价&：休闲裤19元起、夹克49元起、棉衣69元起！除此之外，没有任何花哨的营销套路。邓有骏曾做过一个值得深思的实验：参加聚划算，本质就是卖便宜的东西。&我们曾经上那种很有格调的模特，但每次效果都很差，即使是同款商品、同一价格。你广告页面做得再漂亮也没用，反而是搞一张平铺图上去，把&低价&干上去。再告诉买家，我这件衣服有多厚，有加鸭毛，保暖。货真价实，还能这么便宜。这种直奔主题的营销方式，对低价清库存的效果是最好的。&邓有骏说，至于品牌属性、故事，这些屌丝级买家没有太多时间去关注的。&&&&
&低端卖货的立舞尚品的&双11&战役，就是直接告诉消费者，我有多厚、多保暖、多便宜就可以了。&邓有骏说。&&&&
&高富帅&的格调塑造&&&&
相对立舞尚品的屌丝备战策略，品立这次的&双11&可以用&高富帅&战略来形容。尽管是今年才推出的新品牌，但在淘品牌与传统品牌的多重挤压下，品立正通过设计、、做工、服务等诸多环节垫高竞争的门槛。&品立的定价比马克华菲等传统品牌还要高一些，我们就是要重新塑造一个高端品牌。&邓有骏说，其他淘品牌可能不敢涨价，但品立必须坚持走高附加值策略。因为这是&屌丝&淘品牌突围的路径之一。&&&&
虽说&品立&是新品牌，但今年8月28日在天猫新风尚秋冬新品发布活动中，当日的营业额排在天猫男装的26位，超过了李维斯等很多传统品牌。这让圈内开始惊呼，又有一匹黑马冲上来了。&&&&
为了品立备战&双11&，最近两个月，邓有骏几乎都呆在广州，主要任务就是为品立选货。&这次我们推出了两个很重口味的新品系列，主打设计师品牌，由广州13名知名设计师按照自己的喜好和着装独特见解去设计，不会为了适应市场销售因素而做市侩的妥协，而是遵循内心的诉求去做纯净的设计。&邓有骏打开办公室电脑里的&品立&最新产品，自豪地对记者说：&你看这些衣服都是很有设计感的。这款夹克售价高达899元，立舞尚品才89元，两者相差10倍。每一件品立都有一处独特设计，走的是款多快速限量路线，这就是核心竞争力。&&&&&
&尽管品立的定位看似有些窄，但是放在全国13亿人口，其市场体量还是很大的。我们现在的策略是先把这个系列孕育出来，找到感觉，再全力去推。&邓有骏认为，淘品牌未来的生存之道在于选品，寻找自己的风格，学习传统品牌会讲故事，传达设计师内心真实的情感发泄。而立舞尚品就是为了市场而市场的屌丝品牌。&&&&
在广州除了备战&双11&外，邓有骏也是为了体验时尚生活。在广州期间，他流连于广州各种时尚场合，因为那里聚集了大批设计师、造型师和艺术家。&我只有不断跟这些时尚人士打交道，沉浸在那种艺术生活里，才能找到做有调性的高端产品的感觉。&邓有骏说。&&&&
格男仕：&逆市&涨价备战&双11&&&&&
&今年不会紧张了，这场战役做得好也可以，做得不好也没关系，我们已经做好准备了。&知名淘品牌格男仕CEO吴志超说，经过三年的&双11&历练，今年&双11&格男仕将从战略上引导分销商按照总部的新营销方式，从卖货往品牌方式转变，从走量到走利润。&&&&
避开低价血拼，提高客单价&&&&
&去年&双11&，格男仕主推的款式有十多款，今年多达上百款。从今年我们产品个性化的风格来看，应该不会再有冒尖的单品冒出了，也不会出现某款产品从8月卖到明年3月的现象。&作为泉州在淘宝的代表性品牌，格男仕也是在这两年靠&低价爆款&策略一举成名。不过自打去年&双11&后，今年吴志超就多次公开表示，不喜欢爆款的出现，更不愿意参与这样一场豪赌性质的大促。但是他在接受记者采访时也坦言，不会违反淘宝的游戏规则，同时从本月起宣布全员进入&双11&的备战状态。&&&&
另一个值得关注的现象是，与往年依靠羽绒服200多元一件的&低价爆款&策略血拼&双11&不同的是，今年格男仕大幅提高了羽绒服的客单价，单价卖到了300元到400元。&去年&双11&，我们的毛衣都在99元以下，但今年提到了150元以上。&尽管&双11&战役还没开打，但是吴志超预测，将有百分之三四十的消费者流失，但他同时相信，也会有很多消费者愿意掏钱买品质更高的衣服。&&&&
在低价爆款的拉动下，去年格男仕的营业额一举突破1.5亿元，今年锁定的目标是2.3亿元。不过由于实行新的产品基因改造，赋予个性化元素，大幅提高客单价，可能会影响上述年度目标的实现。&今年&双11&的销量肯定没有去年高，但是客单价比较高，因此对于年度营业额的实现我还是有一定的信心。当然，关键是看这场&双11&战役打得好不好，今年剩下不到100天了，我们必须加大冲刺力度。&吴志超对记者说。&&&&
携手100核心卖家一起冲刺&&&&
尽管&冷&看&双11&，但吴志超坦言，格男仕公司也在本月初，宣布全员进入&双11&备战状态。&我们从2000家分销商中，组织了核心的100多家分销商，与特步100多家核心卖家一起冲刺这次战役。大家按照预定好的备战方案，在、当当联合进行全网预热。&&&&&
格男仕在淘宝有两三千家分销商，对于&双11&，每个人都有自己的算盘，还想借低价&爆款&大赚一笔的大有人在。对此，吴志超透露，自己并没有从备货上给予积极响应。&每年光棍节，分销商都要折腾好一阵，投入大量的人力物力财力，冒着巨大的风险，期待实现逆势突围。最近，我反复给他们算了一笔转型的经济账，可是这只是理论，能否实现，还有待这场&双11&的考验。很多经销商还是无法理解。&&&&&
&考虑到转型，这次&双11&我们没有要求分销商或自己一定要做多少营业额。&吴志超最近很忙，在他的主导下，格男仕启动了一系列令人眼花缭乱的新变革和营销动作。但这些大多与&双11&没有直接关系，事实上，他在布一盘更长远的棋局，意在打造一个高富帅的新品牌。转型不可避免会有很大的损失，但是吴志超反复强调，疼痛是转型的必需。&&&&
数码人：这就是一场收官的清库存&&&&
&别问我双十一怎么干！哥就两个字：清货！&10月19日，面对各界的各种好奇，中国最大的网络男装品牌货品整合供应商、石狮市数码人服饰有限公司总经理朱戈，在微信上以这样的方式回答。尽管朱戈曾经创造了一款夹克全网爆销200多万件的惊人纪录，但这也给他带来一些麻烦，至今遗留了数量巨大的库存。&&&&
面对此起彼伏的电商激战，朱戈在全力筹备新品牌的同时，毅然将今年&双11&视为清库存。&以往几次&双11&，我和1000多个淘宝卖家，一起依靠低价爆款的一款夹克共同走过了一段辉煌路。但现在这款夹克已经做烂了，这次&双11&将是我们的收官之战，我们营销团队的任务很简单，那就是趁现在还有些利润空间，赶紧甩掉所有库存。&日前，当记者来到朱戈的办公室时，他正在做兼职爸，照看儿子，丝毫没有进入&双11&倒计时的紧张状态。说起这款给自己带来人生中一大桶金的夹克，现在朱戈已经有些&嫌弃&，&这款产品已经被众多仿冒者做烂了，现在网络最低59元一件还包邮&。&&&&
有趣的是，直到目前，数码人创造的爆款夹克仍是淘宝的销量冠军。&但这已是强弩之末，这次&双11&战役，对我来说，清理库存是当务之急，再玩必死。&朱戈有些伤感地对记者说，&繁华过后的落寞，又有几个人知道呢？淘宝现在的游戏规则一直在修改，方向是打击某款产品&爆款&独大的不正常现象，鼓励新品研发。我们也已经悄然运作新的品牌，全力回笼资金，储备人才，准备第二次爆发。&不过朱戈也坦陈，上述爆款夹克现在还是占据公司业绩的很大比例，但他丝毫没有延续其生命力的想法或努力。&&&&
突围之路遭遇诸多挑战&&&&
核心提示&&&&
无论是继续传统的&低价爆款&模式备战&双11&，还是加快由屌丝向高富帅的淘品牌转型，泉州淘品牌都遭遇着诸多的转型挑战。&&&&
对于&双11&，多数淘品牌是又爱又恨的，爱的是确实能冲一个很高的销量，销售高峰，恨的则有，那天客服，货品，全部超负荷，此外就是价格必须往下打，这对品牌有很大硬伤，尤其是在秋冬刚性消费的旺季打。既然&双11&已是淘品牌必玩的游戏，如何打低价又不伤品牌呢？这点，或许利郎的做法值得借鉴。相对淘品牌的&双11&战役以低价跑量模式，利郎这两年在&双11&激战中逐渐找到了自己的口碑营销之路，并且业绩同样不俗。&&&&
体验：&爆款&是一把双刃剑&&&&
&作为网络数千家分销商、淘品牌的供货商，数码人创造的爆款，曾经带来巨大财富，但这款产品技术含量不高，实际潜藏着巨大的危险。&一位熟悉数码人的本土电商人士分析指出，朱戈的危险是，假如他今年为&双11&备货10万件爆款，但是追求利润的卖家肯定不断地寻求出厂价更低的供应商，随时都有人取代朱戈的位置。在成本面前，朱戈的正规军，很难抵挡住众多小厂家的。有可能一着不慎，朱戈备的10万件货物随时有可能成为库存。而这就是数码人产生巨额库存的原因。&&&&
&豪赌双11&是一把双刃剑，惨遭滑卢的案例比比皆是。采访中，记者多次听说这么一个故事：去年，某知名男装淘品牌一口气为&双11&备了5000万元货，结果因为看走眼，只卖了2500万元。这家淘品牌本身就是&走低价销售&模式，五折包邮，利润很低，又面临巨额库存，还赚什么钱？&&&&
&双11和爆款本身就是双刃剑，卖得不好，要承担库存风险。卖得好，也不一定就值得高兴。谋求好业绩的同时，还必须重点维持好良好的消费体验，或者这将是另一场灾难的开始。&勾勾手(中国)运营股份有限公司创始人兼总经理斛辉，以前是阿里巴巴派驻泉州的小二，非常熟悉淘宝的电商环境。&&&&
斛辉举例说，去年泉州有一个淘品牌，因为超卖，造成较差的购物体验，受到差评，辛辛苦苦积累的评级一下子从4.8降到4.5，低于行业平均水平。在评分赢取消费者认可的电商市场，这是一场可怕的灾难。后来，这家淘品牌遭到大量退货，因为差评受到众多网友的冷眼，波及了未来一年的业绩表现。&更难受的是，天猫、淘宝也不允许这家淘品牌再参加各种大促，你说，这是不是一件得不偿失的事情？&&&&&
环境：淘宝游戏规则大变&&&&
吴志超和邓有骏等人的不安与变革，是由于今年淘宝的生存环境发生了巨大变化。其中包括线下传统品牌争相在电商发力，也源于电商消费者日趋个性化的消费需求，以及淘宝大幅改变电商游戏规则。&&&&
其中游戏规则的改变是关键因素之一。据悉，淘宝、天猫在2012年底修改了商品搜索排序规则：把&品牌调性&与&客单价&的权重大大提升了，不再是以前的简单以&人气+销量&的权重来排序。&比如说，以前大家到淘宝一搜索关键词：夹克。前面好几十页甚至上百页，都是一件不到百元的棉衣，款式全部一模一样。&不过，去年年底以来吴志超发现，随着很多夫妻店，通过各种渠道找供货商拿货，&这些个体店一件衣服卖四五十元还可以包邮，这样低价男装，意味着爆款可能走向一个死胡同。&&&&&
新的游戏规则出台后，现在在天猫搜索&夹克&跳出来的全部是300多、500多元的七匹狼夹克，而不是以前的几十元一件的廉价夹克。&&&&
淘品牌遭遇的另一大挑战是，七匹狼、九牧王、GXG、马克华菲等线下品牌纷纷强化商务，用强大的品牌优势，开始挤压低价打天下的淘品牌。另一个值得关注的现象是，现在大部分淘品牌逐渐走向衰弱，甚至消失了。当中很大原因就是因为缺乏品牌积淀，面对传统品牌的强大攻势，显得有些招架不住。&&&&
挑战：快速供应链将是转型难点&&&&
&以前做淘宝，你可能因为掌握某一种淘宝的规则技巧或方式，或者有好的产品，懂得玩爆款，就可以在淘宝上生存。而今，随着竞争的加剧，也在慢慢回归的商业的本质。特别是以前产品同质化太严重，品质参差不齐。&在吴志超看来，淘宝出台新的游戏规则，也是意在引导淘品牌把运营模式转向高品质高服务的方向发展。新的游戏规则，也给淘品牌提出全新的挑战。这包括从资金、产品、供应链、团队、服务、营销等等所有的环节都需能跟上。一旦某一环节点没及时跟上，都有可能导致各种危机。&&&&
&通过提升产品格调，产品款式快速翻新来提升品牌核心竞争力。&谈到新品牌的生存策略，邓有骏的操作手法是，为顾客设置&闹钟&，提前告诉网友哪一个时间点会有新品上线。慢慢地，大家就会形成定期浏览新品的习惯。&&&&
邓有骏的模式，有点像快时尚品牌的&款多量少&。而这也对品立的快速供应链提出全新的挑战。&高频率的上新和补单，意味着供应链需要快速试错，但目前国内的产业链很难满足线上快速反应的需求。&显然，如何构筑一个能够适应电商新运营模式的快速供应链，将是未来淘品牌最大的挑战。&&&&
经过今年以来的不断探索，邓有骏也摸索出了一些规律：单纯的加工时间其实很短，往往一周就能赶工出来。关键是前期的市场分析、研发设计是否精准及时。由于供应链的瓶颈，目前电商出现的&预售&模式，也可以在一定程度起到缓冲货期的不确定性。&在产品正式投产前，我们会将一些款式的图片放在网上，由网友投票，并以一个折扣进行预售。对于那些受欢迎程度高的款式，提前做好翻单与加单的生产安排。&&&&&
鲁振旺：淘品牌定位要细，款式要精，运营要稳&&&&
&淘品牌的机会更多在于小众定位，大众化品牌更多被传统势力占据。目前，淘品牌面临营销成本提高、竞争过大和增长受阻难题，大部分淘品牌早已今不如昔，部分定位明确的淘品牌正在崛起。&知名电商观察员鲁振旺发现，成功的淘品牌，其实都是那些定位更细，更小众的淘品牌。这是什么原因呢？假如你到线下的传统市场，你会发现大部分品牌都是大众品牌。因为小众品牌要溢价更高才能够生存。但是网络有这种优势，你可以通过海量的浏览，来锁定全国的用户群，这样放眼全国，小众市场其实也是不小，这点是线下市场无法做到的。所以说，所谓定位，越小众越有生存机会。比如裂帛是民族原创风，比如阿芙定位就是精油，他塑造了阿芙就是精油，精油就是阿芙的细分定位。据说，在天猫里十款销售出去的精油中，就有七款是阿芙销售的。&&&&
另一个竞争要素是：款式要精。&现在电商已经进入做精的时代，而不是做广的时代。产品越精，品类搭配越合理，你的用户群忠诚度会更高一些，人群定位会更稳定一些。&鲁振旺说。&&&&
运营要稳，是鲁振旺给淘品牌的另一个忠告。&首先是供应链管理方面，不像过去那种粗放式的阶段，你生产什么款式，多少款，都能卖出去，现在不好说了。现在竞争激烈，所以供应链管理要更加精细化，更加快速，适应不断变化的电商市场。营销支出，款式设计，运营要稳，就是要突破过去那种拍脑袋决策的想法。我一下子要砸多少钱，搞什么大促活动，砸多少款，备多少货。这种情况下，假如没有数据支持，市场分析，那潜在的风险就很大了，可能要栽跟头了。&&&&
此外，鲁振旺并不主张多品牌战略。他认为，如果一个品牌已经很成熟了，用一个品牌带一个新的定位去获得一部分新市场，这种做法还是可行的。比如欧莱雅、宝洁，其实都是在主品牌，建立了非常厚的根基，再去拓展新的品牌。反之，如果没有很深的根基，盲目去进行多个定位的扩张，将是危险的事。&&&&
他山之石&&&&
利郎：没有销售任务，就打口碑&&&&
随着&双11&的日渐逼近，进入主会场的利郎电商部也进入最后备战阶段。虽说进入备战状态，但是利郎电商团队丝毫不紧张。&&&&
利郎电子商务部共有30多人，尽管没怎么发力，但去年&双11&还是创下了1300多万元的业绩。今年&双11&利郎的目标是紧随天猫节奏，争取业绩翻倍。&但这场战役最关键的还是做好客户服务。&利郎集团旗下的购易达商务副总经理傅远灿一脸轻松地告诉记者。&&&&
&我们一开始就将电子商务作为一个新兴的市场在开发，而不是将其作为一个企业清库存的渠道。我们这个部门没有销售的压力，老板下达给我的唯一任务，就是服务好每一位买家。&傅远灿告诉记者，利郎在网上上线的服装产品，都是当季上市的新款。虽然款式仅占实体店的一二成，但在网上还是颇受欢迎。&&&&
服务好，看似简单，其中却有很多基础工作需要做，从品质、款式挑选，再到销售，售后服务。上周末，他的电商团队刚对库存进行盘点，后方为&双11&准备了13万件货，一番盘点下来，发现只少了9件，精确度准确到99.99%。可见员工的盘点工作还是比较细致的。&库存准确度，才能避免出现超卖。&去年&双11&，杰克琼斯尽管卖了1.2亿元，但是由于发生超卖等诸多问题，有4000多万元货物被退货，其评分更是被严重拉低，在往后的半年时间里都缓不过气。&&&&
值得一提的是，为了打好这场&双11&战役，特别是做好发货、客服等重要后勤服务，傅远灿上个月特意从泉州一家高校借调了88名大学生，补充到客服。&这88人将从11月1日到21日，全力协助我们备战&双11&。这次客服最重要的任务，是全力服务好利郎天猫旗舰店这几年精心培育的20万忠诚网络用户。其实&双11&，全国物流肯定爆仓，售后肯定有很多问题，退货是在所难免的。在这种情况下，就必须强化售后服务质量，比如说我们规定凡是VIP客户：你不满意，不影响销售，不仅可以换或退，运费我还帮你出，哪怕第二次发货，我还给你出邮费。而不像一般淘品牌退货要买家自己出运费，我们不去计较服务成本，要的是用户百分百的满意。&&&&&
&只要把客服做好，我们丝毫不担心业绩。因为我们有20万忠诚会员，只要每个人来买一件，就是20万件。事实上，平均2个买家会买三件，因此，精耕细作好20万会员，我们的双11销量就有保障。同时我们还希望借助这场战役，再发展一批忠诚客户。&傅远灿说，利郎的目标是每年新增10万忠诚客户。
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