& & &移动互联网时代，各大电商网站都在积极谋求变革和转型。手握站外流量的淘宝客们自然也不例外。2014年12月，阿里妈妈旗下淘宝联盟联合CNZZ举行APP建站大赛，用官方提供的工具，几分钟就可以完成一个基础导购类APP的建设。活动旨在帮助用户降低技术门槛，鼓励淘宝客抢占流量。然而，不少淘客发现，光解决技术问题可不够，如何获取用户并把流量变现才是摆在站长面前的难题。近日，获得APP建站大赛十佳APP的站长郑王铭分享了他如何在短短一个月时间内从0做到近5000收入。值得借鉴，以下内容来自他的自述！
初始淘宝客
& & &淘宝客目前主要是个人全职在做. 说起加入淘宝客的时间也不久，2014年5月份才开始做。以前做过秒杀群，现在专注做一个秒杀类的APP“易促吧”。 之所以选择做秒杀类的APP？首先移动购物现在是主流，第二因为自己积累了一些选品方面的经验。很多用户都喜欢性价比高的商品。在无线端推广还有几个好处，就是链接自动缩短，而且单品直接跳转到详情页。目前的主要成绩就是12月份，从参加淘宝联盟APP建站大赛开始，一个月时间月收入从0提升到4500多.
用户如何积累
& & & 当然运营初期自己也不懂运营一个导购类的APP。一开始放到贴吧推广让别人下载APP, 效果基本没有！几次碰壁以后，改变了思路。想着自己之前做过一段时间的秒杀群，积累了一些超喜欢优惠的精准用户. 于是我就先把贴吧的人先引到Q群里, 再把APP的链接直接发群里,让他们通过那个链接去购买,这样他们觉得这个APP不错,就会去下载。就这样，数据慢慢有所起色. 我是2014年12月初开始建站的,12月份总UV在1万2千的,平均一个人访问6次,回访率还是很高的. (具体如何从贴吧引精准流量到QQ群，后面在细讲!)
如何选商品
我主要选商品的地方在一淘玩客, 一淘玩客里的东西一般都很便宜,但是也要自己的判断,判断那个产品是否真的实惠.你找的东西足够优惠,比平常的促销价要低很多,这样用户很容易留下来,这种东西转化率非常高.
如何利用贴吧推广吸引精准流量？
& & & 贴吧怎么引精准流量去Q群？ 我主要是用贴吧引流到Q群。首先在贴吧发帖，然后通过顶贴机自动顶贴,让喜欢秒杀商品的用户加入。吸引了用户以后，再通过QQ群发APP的下载链接。下面的几点是我摸索出来的经验，希望对大家有帮助。
1丶 贴吧要选择那些电商类的贴吧,或者一些品牌类贴吧。当然这个也可以根据你的人群来。要什么样的人群，就去什么样的贴吧。
2丶 发贴务必带上图片,而且要质量高的图片，点击率相差不是一点半点.
3丶 发的内容里面不要带连接,。如果没办法，一定要带链接，那就注册个新号,换个IP去发,这样成功率大.
4丶 群号尽量放在图片上.如果有些贴吧删贴比较严重的话,就尽量在半夜发贴顶贴,这样吧主一般不在,可以挂到天亮. （想想，我也是蛮拼的！）
5丶 租个云服务器, 这样可以一直在挂机顶贴.
& & & 以上这几点都是血泪经验。有付出有收获，贴吧推广最多一天加了500个人进了Q群,当时是在天猫吧拉人,有互点红包的活动！帖子内容是需要互点红包的加群,没有太多的言语,就一句话加一个Q群的截图。我觉的最重要是抓住了用户的需求点,加人就很快！事实证明，吸引进来的用户也很精准！
未来规划：
& & & 自己建APP这种模式， 在流量的获取上需要一定的积累。对于想做的淘宝客新手，除了自己建个导购APP以外，还可以下载淘宝联盟的app，在手机端就可以随时随地分享推广商品，非常方便。在各大应用市场就可以下载到。无线端的推广，只是一个开始。以后无线端的流量竞争会越来越激烈。2015年我们会努力把内容做的更好，让更多的用户可以购买到高性价比商品！
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由于经常写关于推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的的推广事宜，有的是旅游的app,有的是女性的app，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天我就把我的思路写出来，以飨初进行业做推广的朋友，如果是行业高人，可以略过。先说下初步的推广思路，一个新的刚出来，无论有没有预算都可以按照这样来。第一步:为你的建立一条百科刚出来的在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的的信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户，当然，百科不一定只仅仅是，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。国内很多app的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么，可以更方便他们下载。第二步:为你的建立一个是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈，有的人说用户可以通过里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的，除非这个app是非下不可，而且很多app的都藏的很深，用户一般找不到。相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是，其他的微博也都要入驻，别让的用户去新浪微博找你，那是不可能的。第三步:在权重高的论坛发帖通过百科和的信息填充，一个新的算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子，别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高？建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个20~50个论坛，之前在推广时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。第四步:拓展200个渠道前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道，把新的上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些APP，也能为你的APP提供一些下载量，这些都是你的渠道。另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。第五步:结合受众人群做活动营销前面说了那么多，都是免费推广的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多，你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高的下载量，可以提供曝光度。活动营销要和你的APP属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。这些都是一些新的的推广思路和方法，在推广的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题，现在的新APP一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾APP。此外，本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。作者：移动互联网李建华，微信号：ydhlwdyq
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