贝贝网：中国“妈妈电商”探索样本
来源:中华网　作者：　
自从红孩子被苏宁收购以后，母婴电商已沉寂多时了，业内对行业前景也是一片哀鸿。不过在14年，母婴电商好像又突然重焕生机了，以贝贝网为代表的一批新晋母婴电商迅速崛起并站稳脚跟，而各类海淘网站也是风生水起。
在这背后，除了资本的驱动外，更多的行业模式和玩法的变革。从红孩子到贝贝网，当初大平台大流量的玩法早已过时，取而代之的，则是以妈妈的需求为导向的分众模式。
消费者在变、玩法在变、行业的玩家也在跟着变。在贝贝网CEO张良伦的定义中，贝贝网是以消费者为导向的妈妈电商，而不是单纯的母婴电商。
九死一生的行业
在投身母婴行业之前，张良伦在电商圈已是小有名气，在11年的时候他和2位合伙人一起创办了米折网，并用3年时间将米折网打造成国内最大的女性特卖平台。
从导购跨界到母婴，张良伦自己也很意外。在贝贝网上线半年之前，他甚至都还没想到自己未来会做这样一个平台。吸引他投身母婴的，一是这个行业2万亿的增量市场，二是在红孩子被收购后，还没有一个代表性的母婴平台出现。
在踏足母婴之前，张良伦曾细致地研究过这个行业的先行者。对比数据后，他发现，在母婴行业，存在着很多沉淀了许多年，目前还在平稳运营的平台。他们本身运营并无大问题，也在积极尝试O2O等新模式，将线上线下的体验打通。但是，这些平台的百度指数却一直停留在一两千，月销售额也在一千万左右徘徊。他们更多地只是还“活着”，而没有继续生长。
先行者的境况让张良伦开始反思这个行业的困局，他觉得，母婴并不只有2万亿的美好，也有来自行业本身的巨大挑战。
母婴行业规模大，一方面是每年2000万的新生儿红利，另一方面也是因为它是一个泛行业，涉及的领域很广。童装、童鞋、玩具、用品等等，这些都属于母婴的范畴。
规模大了，问题也随之而来。品类和品类之间的玩法差异很大，比如童装和玩具，完全是不同的运作模式，这导致上下游生态链整合难度骤升，每一块都需要花费不小的人力与财力。而品类又有标品与非标品之分，标品毛利固定，安全风险高，且渠道商基本没话语，而非标品由于利润不透明，容易陷入价格战的泥淖。
另一方面，母婴消费群体和他们的消费习惯正在改变。8090后已经取代70后成为母婴行业的主要消费群体，热衷网购的他们让原本线下为主的消费习惯受到冲击。虽然母婴消费整体向线上转移，但母婴由于安全敏感性较高，很多时候仍需要线下体验的支持。如何让妈妈们对一个单纯的线上购物平台产生信任是一个比较棘手的问题，特别是在目前新兴妈妈群的消费习惯仍处在摸索时期的情况下。
母婴行业诸多的问题，让张良伦意识到，一旦跨界做母婴，自己面临的将是九死一生的局面。要想在母婴电商领域站稳脚跟，除了资本的支撑外，模式的创新尤为关键。
母婴的本质是服务妈妈
尽管母婴行业并不被看好，但3年多做导购的经验让张良伦对目前母婴格局有了自己独到的判断。他认为，做母婴不应该只是简单的进货与卖货，母婴的本质是服务妈妈，是根据妈妈们的需求来提供专属的产品和服务。
目前贝贝网的定位，既不能称作孕婴童电商，也不是传统意义上的母婴电商。准确地说应该是“妈妈电商”，因为它做的针对整个妈妈人群的产品与服务，这种产品和服务并不局限于母婴领域。
从表面上看，贝贝网的产品布局显得很杂，大到童装、纸尿裤，小到别出心裁的玩具、创意十足的家居用品，基本都有售卖。但在这看似杂乱无章的背后，贝贝网实际有着自己的一套判断标准：产品，妈妈群体是否需要；服务，妈妈群体是否认可。
在贝贝网，这套标准尤为关键。因为对于一个平台来说，重要的并不是知道卖什么，而是知道不卖什么。许多母婴电商的先驱者们，因为不知道不卖什么，盲目地铺了全品类的sku，最后导致结果就是挣的钱全部都变成了库存。
从母婴格局上来说，天猫京东等大平台目前占据了70%以上的市场份额。但对张良伦来说，这基本不影响贝贝网的发展。一方面，贝贝网是后来的挑战者，初生牛犊不怕虎，另一方面，贝贝网的模式决定了它并不会和综合性平台直接冲突。
到目前为止，除了母婴平台自营品牌之外，还没有一家供应商把所有的品牌放在一个平台上售卖，所以母婴平台越来越多也成了必然趋势。综合性平台虽然份额最大，但往往难以精细化。特别是在母婴行业，妈妈们的购物需求与购物心理复杂而多变，不同的年龄段宝宝也有着不同的产品诉求。
比如说，从传统意义上来看，母婴行业是“安全第一，品质第二，性价比第三”。但事实上，安全、品质、性价比这三点，消费者最先考虑哪一点是根据品类不同而变化的。以奶粉为代表的用品行业，的确符合“安全第一，品质第二，性价比第三”的规律，但是在服装行业，特别是6到12岁的服装，则是“性价第一，品质第二，安全第三”。综合性平台由于体量大，他们往往只能采用标准化的方式来运营，这导致了他们很难兼顾类似的细节差异。
对于贝贝网来说，这些细节是目前做母婴最大的机会，只要对接好妈妈和宝贝们深层次的需求，提供好相应的服务，就一定还有戏。
值得一提的是，在即将到来的双11大促中，贝贝网提出了“不熬夜的双11”概念，将活动时间由晚24点提前至早10点，充分照顾了妈妈和宝贝们的作息时间。这一举措获得了不少贝贝网妈妈们的好评。
妈妈电商不只是母婴
妈妈电商的核心，是以妈妈需求为导向，提供他们需要的产品与服务。这种产品和服务，并不局限于母婴行业，这也意味着贝贝网在立足母婴的同时，仍然具备良好的品类扩充能力。张良伦表示，未来母婴仍然会是贝贝网的核心业务，但基于妈妈们的需求，贝贝网将会拓展家居、日用等多个的重要消费领域。未来的贝贝网，将会是“一个核心点，多业务开花”的格局。
事实上，这种妈妈电商的模式在国外早有先例。基于闪购模式的国外电商平台Zulily，最初以母婴切入，以童装为核心品类进行拓展，目前已经涉及玩具、婴儿车、女装、厨房、家居用品以及通讯等众多领域，其中女装、厨房、家居、通讯等品类均在母婴的范畴之外。这种模式也获得巨大的成功，Zulily2010年初上线，2013年上半年实现盈利，13年下半年便登陆纳斯达克并大涨70%，风头一时无俩。
贝贝网在模式上一定程度地借鉴了Zulily，并根据中国妈妈网购消费群体的特征做了相应的改良，其中最重要的就是服务。
以妈妈的消费者导向去做平台，一定程度上减轻了库存压力，但库存风险依旧存在。为了规避库存风险，Zulily的方法是，消费者下单后，平台再去供应商采购，然后再发货。这种方式下，库存几乎可以保持为零，但发货的周期却非常长，从消费者下单到最后收到货，需要至少2周时间。
而中国的妈妈对于快递速度有着近乎苛刻的要求，要让她们为一件商品等2周的时间，等于天方夜谭。所以，在贝贝网，48小时发货是最低的承诺。除了发货速度，贝贝网还为中国妈妈们提供正品低价、全场包邮以及7天无理由退货等更多的服务。用张良伦的话说，在中国做电商，这些都是标配。
一份7月份的数据报告显示，贝贝网在上线3个月时，月销售额便已经突破了6000万，并且越成长率仍保持在400%以上。
“从体量上说，贝贝网已经是目前最大的母婴特卖平台了，但对我们来说，这才刚刚开始。销售目标只是暂时的，贝贝网最终的使命是要成为中国妈妈最信赖的电商平台。”张良伦说。
对《贝贝网：中国“妈妈电商”探索样本》表态
对《贝贝网：中国“妈妈电商”探索样本》发表评论
·····
·····
··········
··········
·&&&·&&&·& ·······
······························查看: 581|回复: 5
贝贝登陆不了
马上注册，结交更多好友，享用更多功能和查看高清大图，让你轻松玩转社区
才可以下载或查看，没有帐号？
突然想回来继续玩这个游戏&&却发现贝贝登陆不了。
一直报这个错误，4个服务器都试过了。都是这样。
连接验证server失败,原因:socket error:由于目标计算机积极拒绝，无法连接。,
更新验证文件。或许你刚好碰上系统维护
谢谢你的回复。。。
1、检查杀毒软件；
2、服务器IP地址；
3、登录时选择的服务器是否正确；
4、验证文件及验证服务器（一般选2）；
5、用户名，密码；
6、多登录几次；
7、等吧——我有一次断线重连就登录不上去了，前面的都又重新检查一遍包括重新下载BB，当时同服的朋友都能用就我的不行，本来都想重新做系统了，结果48小时后BB自己又能用了。。。。这个很郁闷
怎么更新更新验证文件
2、服务器IP地址；4、验证文件及验证服务器（一般选2）；能否讲讲，不会弄呀？
Powered by趣吧贝贝网怎么打不开了啊_百度知道
趣吧贝贝网怎么打不开了啊
我给趣吧贝贝网建自空间每都登陆今打前像现情况能再打今都行呢真郁闷啊
提问者采纳
打...看截图...要您再打试试看
提问者评价
谢谢啊，前几天打不开了，现在有很好了呢，可能是网络的问题吧，还是非常感谢您！
其他类似问题
您可能关注的推广回答者：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁绝杀医疗站群团队
专业SEO大团队算法支持，专业服务医疗领域，打造最牛符合搜素引擎算法的站群！
真正省心的站群系统
零基础学习牛B的垄断百度首页技术，程序完全傻瓜化操作，完美迎合最新百度算法，真正做到快速收录，稳定排名！
专为医疗行业定制
绝杀医疗团队构思并开发第一套针对医疗深度定制的自动化站群程序
真正实现医疗行业双向转化
PC和WAP双向跳转，完美解决转化问题
强大贴心的售后支持
贴心的售后支持、完美解决各种售后问题
绝杀站群，站群优化第一团队，首创懒人站群模式，打造最牛医疗站群！
苦苦寻找抢占百度首页的方法
二级域名技术
百度全部垄断
你是否羡慕已久
IP变种、IP繁殖站群
IP进制站群发布
绝杀医疗站群系统，轻松抢占百度首页
在传统的互联网时代，大家都在苦苦追寻排名，但是一个网站排名太单薄，如何最大化推广自己，绝杀站群系统，解决了这个难题
绝杀站群系统让二级域名发挥最大化作用
二级域名不在势单力薄，用绝杀站群系统实现二级域名四两拨千斤的效果，让对手闻风丧胆
垄断百度首页，让对手彻底土崩瓦解
绝杀站群系统，迅速垄断百度各个位置，从此没有对手，让自己更强大，让对手望尘莫及
IP变种、IP繁殖站群正式对外发布
利用ip变种繁殖，可生成大量进制ip，每个进制转换后的ip都是新站点，大大的节约域名成本，配套工具、教程模板发布。
绝杀站群核心研发团队
绝杀团队Kelvin Chu构思并开发自动化站群程序，现已经研发有四套不同的站群程序
Kelvin Chu(朱文乐)
某大型医疗集团SEO总监，绝杀站群联合创始人和发起人，绝杀站群核心研发人员，国内著名SEO实战营销专家，多年医疗站群SEO实战经验，操刀男科、妇科、整形、白癜风、癫痫、精神等众多科室，被誉为“中国医疗站群第一人”。Chinaz、Admin5、速途网、艾瑞网等门户网站特聘专栏作家，多年来致力于为医疗行业提供大数据SEO方案，真正的解决医疗SEO排名难、转化差、百度屏蔽等问题。
前百度自然搜索排序算法工程师，后因身体原因离职百度，多家门户网站SEO顾问，绝杀站群联合创始人，绝杀站群核心研发人员，逆向破解搜索引擎语法指纹技术，文章、模板、特征库优化，彻底解决最新原创文章、SEO友好模板优化、泛解析核心特征库，实现关键词批量霸屏。
左图说明：
图①Kelvin与创始人宋星先生
图②Kelvin与NetConcepts CEO渠成先生
图③Kelvin与《SEO实战密码》作者Zac
绝杀站群优势是什么
绝杀站群系统，防K站，秒收秒排名技术、排名持久稳定、5年站群操作经验，搜素引擎核心算法更新程序。
独家突破搜素引擎语法指纹技术，文章、模板、特征库优化，彻底解决最新原创文章、SEO友好模板优化、泛解析核心特征库，真正做到医疗行业仿K、秒收秒排名技术、排名持久稳定，智能跳转，针对移动搜索做专门适配，PC和WAP双向暴高流量暴高转化率，真正解决医疗SEO排名与转化率难题。
★绝杀站群PHP极速版V4.1：CPU使用率更低，缓存读取更快，标签调用更合理化（对于重新做站（删除缓存）的用户，更好、更快）。蜘蛛智能判断，可选择性屏蔽垃圾蜘蛛，减少服务器压力，降低投资成本。
★绝杀站群PHP集成版V4.1：根据关键词自动生成全拼二级域名，增加网站权重，域名与关键词相关性，合理化SEO超强链轮，拼音对应链接，使权重递归更加精确，内页链接关键词、标题、URL的拼音和关键词对应，使内页权重递推首页，网页推荐度不浪费，集中递归给首页；二级递推主域，二级做中低难度词，主域做高竞争度词，完美融合医疗外推，定向优化常规优化站（主站），首创『绝杀四级联动优化模式』。
★绝杀站群二级目录版：
动态更新，超强原创文章，栏目结构优化，智能站群链轮，也可以做独立站，超强百度收录量，3个月百度收录一百多万，快速增加网站权重，地方词，全国词，一网打尽。
★绝杀站群IP变异版：
利用ip变种繁殖，可生成大量进制ip，每个进制转换后的ip都是新站点，大大的节约域名成本，配套工具、教程。【】
★绝杀URL霸屏助手：
利用大型网站的站内搜索漏洞，生成大量的搜索URL链接，每个链接都包含关键词和广告联系方式，无需空间和域名，一日收录几十万，直接享受霸屏的乐趣(该功能已完美融合到PHP站群v4.1版)。【】
【终身VIP原价5800元，活动价3800元】加入站群系统的领跑者团队
①通杀互联网所有的站群版本，VIP会员全部拥有，终身免费升级！
②算法更新，版本升级。与时俱进掌握站群最新动态，专属服务，资源共享，经验交流。
③绝杀站群核心开发人员，开讲医疗站群排名优化教程。
④程序需要授权，免费绑定三个服务器（单IP或多IP都可以做多组站群），大型医疗集团可以洽谈[定制版]
⑤加入[绝杀站群VIP内部群]，各大医疗集团SEO总监、主管内部技术交流。
绝杀站群部分公开模板展示
绝杀站群模板，医疗专属，应有尽有★不是所有行业都能用同样的模板★不同关键词要选择相应的模板操作
图片首页模版
dede首页模版
论坛首页模版
微博首页模板
百度知道模板
6间房首页模版
绝杀站群专注医疗，用效果说话
绝杀站群系统，防K站，秒收秒排名技术、排名持久稳定、多年站群操作经验，搜素引擎核心算法更新程序。
用户评价★用户说好，才是真的好
使用过绝杀站群的医疗主管、总监的评价
江钟哲(某医院SEO主管)
医疗业务压力过大，差不多都被逼的快辞职了，朋友偶然间推荐给我的，看了内测案例，果断买了一套，使用2个月，每月纯自然流量到诊50-80+（妇科），现在公司也就我活的最滋润。
夜色温柔(某妇科项目主管)
昨天买的绝杀站群，果断上了100个域名，今天就见效果，已有一百多个ip（妇科），全部是相关自然流量，绝杀站群软件真牛逼！Kelvin要给写个效果评价：必须是五颗星好评！卖家好，产品好。网站被收录了，关键词在首页，长期的话我估计更不错了。
海洋(某集团网络总监)
使用绝杀站群还不到一个月，先不说流量吧，因为还没有统计，就看了排名占有率，就达到了我想要的结果，我们主要是做地方长尾词，现在80%的词都霸屏了，到诊率直接提升了10%，希望一直和绝杀团队保持合作。
不倒翁(某集团外推主管)
出差几天回来一看排名，2000多关键词有一半多全霸屏了，即使没有霸屏了关键词首页也有四五个占有率，又看了一下电话量，比之前进线翻了3倍，到诊提升了1.5倍，可能精神科没有男科妇科那么暴利，但这个结果已经很High了，看来以前是我小看站群了。
玩站群，没有长期更新；算法变动，不能及时升级，还玩什么？每次投入域名+vps都是钱吧！不要以为免费的就能上，要是免费可以有效果，我们早回家养牛去了。不要心疼3800元，你得到的远远超出你的想象，加入绝杀站群VIP，带你走入网络另一个世界。【唯一官方客服QQ：】（暂无开放代理，其他qq皆为假冒，请联系官方核对！【医疗站群实战①群：】）}